פרק 3. "חיוך מליון הדולר" – מודעת פרסום למוצר יקר מאוד, ישר מהעיתון. כתב: גארי הלברט

חלק 1

חלק 2

חלק 3

חלק 4

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיח הפודקאסט: מבני לגו פשוטים שבעזרתם כל אדם יכול לבנות הצלחה במכירה בכתב, ושלושה אמצעים להגיע למטרה.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

מבני לגו פשוטים שבעזרתם יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. תשוקה כנה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. והיכרות עם האלף-בית. בואו נתחיל.

⬆ חזרה לנושאים

✍️ 0:33 – גארי הלברט ומכתב המכירה

💡 בקצרה: ישעיהו מציג את האורח, גארי הלברט, ואת מכתב המכירה שיפרק היום, מודעה למכירת שירות יקר. הוא מסביר את עיקרון הלוחש במסכה ואת סולם יעקב א'.

ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ. אנחנו היום עם פודקאסט הקופי הטוב בעולם.

בפרק מספר שלוש. האורח שלנו היום הוא קופי רייטר מדהים, מדהים, מדהים.

בשם גארי הלברט. אורח כבוד שלנו. הוא כבר לא ממש אורח כבוד, הוא נפטר בשנת 2007, בגיל 69, במיאמי פלורידה.

אבל רוחו שורה אלינו וההשפעה שלו על עולם הקופי רייטינג היא אדירה.

אומרים שהבן אדם, המודעות שלו, מכתבים שלו, דפי מחירה שלו עשו מיליארד דולר.

בואו אפילו אם נוריד אפס, עדיין אנחנו מדברים פה על נפח פעילות עצום.

בואו אפילו אם נוריד אפס, עדיין אנחנו מדברים פה על נפח פעילות עצום.

ישעיהו ריבּ

אז אחד המשפטים היפים והזכירים שהוא אמר, שאין בעיה, שאי אפשר לפתור עם מכתב מכירה טוב.

זה משפט מאוד חזק ואני מאמין שהוא נכון. אנחנו נראה היום מכתב מכירה sales letter, שהוא תומך בטענה הזו בצורה מלאה.

הוא נעזר בכמות מרשימה מאוד של טריגרים פסיכולוגיים, שנובעים ממחקר מקיף ומהמון המון ניסיון שבהם הוא משתמש.

הוא פונה באופן סיסטמטי, מדויק, לכל כאב ולכל תשוקה רלוונטית ומרכזית של הלקוח האידאלי, כדי למכור.

כל אחד קיים בנפרד והדבר הגדול ביותר שיש לנו פה הוא יצירה מאוד מפותחת, מאוד מורכבת, והשזירה של כל החלקים יחד למעשה אומנות פרקטית היא לגמרי יוצאת דופן.

לפני שאנחנו נכנסים לניתוח גופה סטייל דה וינצ'י, הכולל פירוק המודעה לחלקיה והבנת כל חלק, נבין שמדובר במכירת שירות יקר.

אז בואו נחשוב על זה רגע, איזה שירות יקר אנחנו רוצים למכור? איזה שירות יקר רצינו למכור ולא הלך לנו?

איזה שירות יקר נרצה למכור? ונראה שיש לנו פה סט כלים מטורף למכירת שירותים יקרים.

איך הוא בונה מכירה של שירות יקר? בכמה שיטות. בחלק הראשון שאציג לכם עכשיו, העיקר עליו אני רוצה לתת את הדגש הוא על עיקרון הלוחש במסכה.

🔹 עיקרון הלוחש במסכה

ישעיהו: מה זה עיקרון הלוחש במסכה? כל פעם שמוצג בפנינו סיפור כלשהו, וכאן בוודאי שמדובר בסיפור שיווקי מכירתי, מישהו מדבר אלינו.

הוא יכול להיות בעל העסק, יכול להיות הבן שלו, חבר, קרוב משפחה, צופה, אויב, לקוח.

ונראה כאן איך הוא בונה את דמות הדובר שיוצרת אמינות גדולה והולכת, והופך את עצמו מזר ליועץ במהירות מאוד מאוד גבוהה.

בדרך נעשה שימוש מבריק במטאפורות ובטכניקה שקראתי לה סולם יעקב א', מי זה יעקב א'?

יעקב א' הבנקאי שלי. הסולם הזה, רגליו נטועות בקרקע, וראשו בתוך כרטיס האשראי של הקורא.

כן, אותו יעקב א', הוא איש מאוד יקר, וזה ממש בהקדשה אליו, הוא איש נפלא, והתקשורת איתו היא נהדרת, והסולם על שמו.

⬆ חזרה לנושאים

😁 3:42 – פירוק הכותרת: חיוך של מיליון דולר

💡 בקצרה: ישעיהו מפרק את הכותרת לכמה נקודות: ריפריימינג, מטאפורה של עושר ויצירת הדמיה. הוא מסביר גם את מי הכותרת מושכת.

ישעיהו: מהי כותרת המודעה? האם אי פעם תהייתם, איך הייתם נראים עם חיוך של מיליון דולר?

Have you ever wondered what you would look like with a million dollar smile?

אני רוצה רגע לפני זה רק לומר, שאנחנו פה בחלק הראשון מתוך סדרה, יהיו פה בין שניים לשלושה לארבעה חלקים,

עוד לא החלטתי בדיוק איך לחלק את זה, אבל אני רוצה כל חלק לעשות אותו קצר, אזור של עשרים דקות,

ועם איזשהו, משהו מאוד, שיהיה לכם מאוד נוח לקחת, לפרש אותו, להסביר אותו בצורה ברורה,

וכמה דברים שפשוט תוכלו לקחת ולהשתמש בזה. בסופו של דבר, המטרה היא לתת פה ערך שאפשר להשתמש בו, לא רק לספר איזה יופי המודעה המורכבת הזאת.

אז תנוחו, תרגישו רגועים, ואני הולך להסביר לכם את זה פה בפירוט רב.

בכל מקרה, אם יש לכם שאלות, פשוט תשלחו למייל שלי, יש, Y-E-S-H, את, יש, מרקטינג, נקודה CO, נקודה IL.

אנחנו עכשיו חוזרים על הכותרת, האם אי פעם תהייתם, איך הייתם נראים עם חיוך, של מיליון דולר.

עכשיו, בואו נפרק את הכותרת, ונראה פה שלוש נקודות עיקריות, שהופכות אותה לכל כך, כל כך חזקה.

דבר ראשון, אנחנו עושים פה, Reframing, לא אנחנו, עושה את זה גארי הלברט, הגאון.

האם אי פעם תהייתם, איך תראהם חיוך, איך תראו עם חיוך של מיליון דולר.

אז דבר ראשון, מה זה ה-Reframing הזה? חיוך של מיליון דולר, זה חיוך של מה עושות השיניים והפה.

שימו לב שלא מדובר פה בשיניים, אין פה שום דיבור על שיניים. וגם כל פעם שמוזכר חיוך, תראו שלא מדובר בשיניים, אלא במיליון דולר.

השיניים משמשות פה לתפקיד שונה. אז החיוך של מיליון דולר, מסגרת התייחסות לגמרי שונה.

מיד יצאנו מתחום רפואת השיניים, לתחום של איך אנשים רואים אותך.

ומידת החשיפה, הפגיעות, הרגישות, המידה שבה הדימוי העצמי של האדם נכנס לתוך המשוואה הזו, גדול פי כמה וכמה.

זה לא רפואה, זה תדמית, זה סיפור אחר לגמרי. בהמשך נדבר גם קצת על רפואה, על בריאות, אבל תראו שזה איזשהו חלק במשוואה שהוא לא הדומיננטי.

הוא חלק לא הדומיננטי. שתיים, יצירת הדמיה. כשאנחנו מדברים על חיוך של מיליון דולר, אנחנו רואים את זה מול העיניים, זה מאוד בולט.

למי יש כזה חיוך? מי האנשים הכי בולטים שיש להם כזה חיוך? אנשים בתקשורת, אנשים שרואים.

תפתחו את רשימת השחקנים שעשו הכי הרבה כסף ב-2020. נראה דוויין ג'ונסון, דה רוק, נראה ראיין ריינולדס, נראה את מארק וולברג, נראה את בן אפלק, וזה ממשיך.

סופיה ורגרה, אנג'לינה ג'ולי, גל גדות היקרה שלנו. וכולם חושפים חיוכים גדולים וצחורים כשלג.

חיוכים של? ניחשתם נכון? מיליון דולר.

האם זה טבעי? האם זה לא טבעי? מה זה משנה?

זה חיוך של מיליון דולר. ומה זה מיליון דולר בתרבות שלנו ובתרבות האמריקאית?

מי עשיר? מי שיש לו מיליון דולר. אז אנחנו מדברים מראש, אמרנו כותרת כזו קצרה, האם אי פעם תהייתם איך תראו, איך תראו עם חיוך של מיליון דולר,

גם על רפריימינג, זה לא שיניים, זה חיוך, גם על מטאפורה מאוד גדולה שממש אנחנו רואים מול הפנים שלנו את הדבר הזה,

את החיוך הזה, וגם את העושר הזה, המיליון דולר שהוא העשיר, ודבר רביעי שהוא חשוב מאוד מאוד מאוד,

ואולי אפילו הכי חשוב, אנחנו עושים פה הדמיה, האם אי פעם תהייתם איך תראו עם חיוך של מיליון דולר?

מאוד יכול להיות שתשובה שלנו שלילית, אבל מאוד יכול להיות שמיד אחרי זה אנחנו שואלים את עצמנו, איך נראה עם חיוך של מיליון דולר?

ואז אנחנו מנסים לראות איך נראה עם חיוך של מיליון דולר, איך נראה בריא עם חיוך של מיליון דולר, וזה הופך למאוד מעניין.

הדימוי הזה הוביל אותנו פה, והוא מאוד חזק, מכיוון שהכוח הגדול ביותר שמוכר לאדם הוא כוח הדמיון שלו, ופה הוא מפעיל מראש את כוח הדמיון של האדם.

מכיוון שהוא חוזר על זה פעמים רבות, הדבר הזה מתחזק, אם זה לא קורה בפעם הראשונה, זה קורה בהמשך.

מכיוון שהכוח הגדול ביותר שמוכר לאדם הוא כוח הדמיון שלו, ופה הוא מפעיל מראש את כוח הדמיון של האדם.

ישעיהו ריבּ

🔹 את מי הכותרת מושכת

ישעיהו: מי קהל היעד? בואו ננחש, בואו נחשוב. אצל קהל היעד שרוצה שהשיניים שלו היו מיליון דולר, זה הרי נושא רגיש, פגיע, נקודת חולשה.

יש אנשים, והרבה אנשים, שלא ממש אכפת להם איך השיניים שלהם נראות.

הכל בסדר, ואם הן לא נראות לא פיקס, הם עושים משהו וזה נראה להם מספיק טוב.

אבל יש הרבה אנשים שזה נקודת חולשה, לרוב אותם אנשים מסתכלים במראה, והם לא מרוצים, הם גם יודעים שלשנות יעלה להם המון.

אז איך הופכים פעולה יקרה מאוד לפעולה שהאדם שמשתוקק לכך, מאפשר לעצמו הולך ועושה?

מה שהכותרת עושה קודם כל היא משיכה, אין פה שום כיף, יש פה רק ההאדרה, הצגת האפשרות, חזון גדול.

אם אנחנו אומרים שיש שני כתבים, הכותב הטוב, החיובי, הגדול, ולעומתו הכותב השלילי,

נקרא לזה השחור הרע, שחור פה אנחנו עוד נדבר על שחור וגוונים, נדבר על זה לעומק ונרגיש את זה לעומק,

אז פה זה לוקח אותנו מיד לכותב של הדבר הטוב שיכול לקרות לך, והרבה פעמים נרצה להשתמש בכותרת בדיוק בדבר הזה,

שכותרת היא מסמלת את החזון, את האפשרות, את הדבר הזה. אז את מי מושכת הכותרת?

מי שהשיניים שלו לא משהו שאלה לכולם, את מי שהשיניים שלו נראות לא טוב לדעתו אם הוא בלי קשר למציאות,

כמו שגם אנשים רזים רואים עצמם שמנים זה לא בהכרח קשור למציאות, סביב זה מתרחשות בולימיה ואנורקסיה.

זה מושך את מי שיודע שהשיניים שלו נראות לו טוב, ומושך את זה לדברים לא טובים שקורים לו בחיים.

וארבע, את מי שרואה בזה השקעה עסקית וכבר ניכנס ל�ה. עכשיו, פסקה ראשונה, ותראו כמה היא חזקה, כמה היא מרשימה.

⬆ חזרה לנושאים

⚖️ 13:50 – הפסקאות הראשונות: טוב ורע לסירוגין

💡 בקצרה: הוא עובר על הפסקאות הראשונות של המודעה, שמחליפות בין החלק הטוב לחלק הרע ובונות כאב חברתי ופיזי סביב השיניים.

ישעיהו: עכשיו מה הצד החיובי של המשוואה? מה קורה למי שזוכרים אותו לטובה?

קוראים לו כל הדברים הטובים כמובן. מי זוכר אותו? מי זוכר אותו?

מי שם עליו? מה זה מי זוכר? מי שם עליו?

כל מי שעד היום לא שם עליו, לא ספר אותו.

המנהל, הבחורה שהוא נורא רצה, אני לא יודע, שותף העסקי שהוא רצה שיהיה שותף שלו, הלקוח שהוא נורא רוצה, אנשים שלא ספרו אותו.

פתאום, מה יקרה? הוא יחייך עליהם והכל יסתדר, נכון? ברור, מה זאת אומרת?

עכשיו שימו לב שהעובדה המספרית פה היא בגובה גבוהה, היא אומרת שאנשים זוכרים איזה סוג חיוך יש לך, מה יושב מאחורי זה, כולם מסתכלים לך על השיניים.

זאת אומרת, אם דיברנו קודם על, אם אנחנו מדברים על ביטחון עצמי, אז כולם מסתכלים לך על השיניים.

כשכולם מסתכלים לך על השיניים, אתה מתחיל להסתכל טוב טוב, אתה מיד רץ למראה ובודק מה קורה שם.

אם אנחנו מגדירים את הכאב הזה, נאמר שהוא כאב מסוג חברתי.

הפסקה הבאה, לא רק זה, 75% מסכימים שחיוך לא מושלם יכול לפגוע ברצינות בסיכויים של אדם להצלחה כלכלית, וזה חריף וזה יכול להכאיב מאוד.

כשכולם מסתכלים לך על השיניים, אתה מתחיל להסתכל טוב טוב, אתה מיד רץ למראה ובודק מה קורה שם.

ישעיהו ריבּ

אז מיד אחרי הצגת החלק הטוב של 88%, אנחנו מדברים על 75%, הוא מציג את החלק הרע.

שימו לב, פסקה ראשונה טוב, פסקה שנייה רע, פסקה שלישית טוב, פסקה רביעית רע, כן?

ממש לסורוגים. מיד אחרי הצגת החלק הטוב הוא מציג את החלק הרע, הוא בנה אפשרות ועכשיו דורשים לך לחשוב מה נדרש כדי להגיע אליה.

אם נסתכל על זה במימד פסיכולוגי מעט שונה, אנחנו אומרים שיש שני סוגי אנשים, מאצ'רים כאלה שאתה שואל אותו משהו, אומרים לך כן?

מיס מאצ'רים, אתה שואל אותה משהו, אומרים לא. זה מאוד בגדול, כתבתי על זה פוסט לא מזמן, מוזמנים לגלוש על דף הפייסבוק שלי ולבדוק.

הוא מחזק לך במדרגות את התשאיפה להגיע לזה, להגיע לחזון הזה.

כל פעם מראה לך, הבנייה הזאת לסורוגים מראה לך כמה זה טוב, ואז נותן לך לבנות בתוך אחת המחשבה כמה חשוב להימנע מהכאב שלא יהיה לך את זה.

הפיסקה הבאה. אולי זו הסיבה שיותר מחצי המבוגרים באמריקה רוצים להיות מסוגלים לשנות את החיוך שלהם.

איזה מבוגרים רוצים לתקן בעיות שהיו להם מאז הילדות, כמו חווי, חווי, או חוויים אירגולריים.

אחרים רוצים להסתכל על המקומות שהם התחילים לתקן, כמו חווים, חווים וחווים חווים.

יש סביבה טובה לזה. אתה רואה? כמו בעיות של דהיית הצבע, שיניים כפופות או בצורות לא רגילות.

אחרים רוצים לשנות תנאים שהתפתחו במשך זמן, כמו עיקומים, שחיקות ודהיית שיניים. יש לזה סיבה טובה. אתה רואה?

🔹 הוא מפרט את הכאבים

ישעיהו: שלוש נקודות. נעבור גם לפיסקה הזאת. עכשיו הוא מתחיל לדרוך על הכאבים.

הוא עובר על כל ציקה בשן שיכולה להיות למישהו. הוא עושה את זה בצורה מאוד מתודית.

סביר להניח שלפני כן בדק אילו בעיות שיניים הכי דוחפות לקוחות מהסוג שהגדיר ללכת לטיפול שיניים מסוג זה.

הסוג הראשון הוא כאב מסוג פיזי. שיניים בצבע לא טוב, עקומות, עם צורה לא רגילה.

הוא מפרד את הכאב לחלקיו הקטנים ופונה קודם כל לחלק מהמבוגרים, ואז למבוגרים אחרים.

כלומר, בסיכומו של דבר, לכל המבוגרים. והוא מונה כזה מספר של בעיות שיניים שקשה להאמין שהוא מפספס מישהו.

אני אתן את עצמי לדוגמה שיניים שלי סבבה לגמרי. אבל מה? איפשהו באזור כיתה ג' או ד'.

עבדתי על מלחציים, בקיבוץ היינו עובדים באחר הצהריים במשק החי.

עבדתי עם חבר. בסופו של דבר, הוא החזיק מוט ברזל. המוט ברזל הזה נכנס לי בשן הקדמית הצמונית.

ומאז השן שלי שבורה. אז אפשר לתקן אותה ואפשר ככה ואפשר ככה. אבל שן שבורה, הסיכוי שהיא תראה ממש שלמה, וואלה.

לפעמים זה נראה ככה ולפעמים זה נראה ככה. אם זה מפריע לי, מודה, לא מזיז לי.

אבל זה אני, אני לא שחקן. ויש אנשים שזה מאוד מפריע להם. האם השיניים שלי לבנות?

לא יודע. יש פה מישהו שהשיניים שלו ממש לבנות. מה אתה תום קרוז שהשיניים שלך כאלה לבנות?

אבל אם אתה רוצה להיות חיוך של מיליון דולר. אם בסוף הוא משכנע אותך שאתה יכול שיהיה לך כזה חיוך, אתה מתחיל לחשוב על זה וואלה, אולי זה מה שאני צריך.

אז כאשר הוא מדבר על הקווים, הוא מדבר על השיניים. הוא בעצם ממשיך לבנות את הראייה של הקורא של התמונה הזאת.

אני רוצה רגע לחזור לסוף הפסקה כי נגמרה בשלוש נקודות. והוא אומר לנו, אני אקרא אותם מחדש.

כמה מבוגרים רוצים לתקן בעיות שהיו להם מאז הילדות? מבעיות של דהיית הצבע?

שיניים כפופות או בצורות לא רגילות? אחרים רוצים לשנות תנאים שהתפתחו משך זמן כמו עיקומים, שחיקות ודהיית שיניים?

יש לזה סיבה טובה? אתה רואה? שלוש נקודות.

החיוך שלך יכול לעשות או לשבור אותך? הגענו לנקודת שבירה. הוא מציג את הנושא בכל הכוח.

שימו לב שהפתיחה פה יהיה מאוד מאוד חזקה. נעשה פה כוח, כל אלמנט שרק היה אפשר נכנס לפה.

זה כבר הפך ללא ספק לדבר הכי דרמטי שיכול לקרות לך בחיים. האם אתה באמת שותף לזה כקורא?

שאלה טובה? מה? מן הסתם זה קשור במידת הרגישות שלך לנושא.

במשך מאות שנים, כל הדרך מהמונה ליזה לנהרות השאר של היום, החוסר או הנוכחות של חיוך מהמם נשא תמיד עמור משמעות גדולה.

⬆ חזרה לנושאים

👋 19:57 – סיום החלק הראשון

💡 בקצרה: ישעיהו עוצר אחרי כעשרים דקות, מבטיח להמשיך בחלק הבא ומזמין את המאזינים לכתוב לו.

ישעיהו: עכשיו, שימו לב. אני יכול עכשיו להמשיך, אבל אני רוצה לסיים את הקטע הזה, כי אנחנו פה לקראת ה -20 דקות.

ואנחנו ניפגש בחלק הבא. תודה רבה, מאוד נהניתי. מקווה שגם אתם נהנתם.

תכתבו לי כל שאלה על המייל שלי. yeshmarketing.co.il. אם בא לכם, תשלחו לחברים.

ואנחנו ניפגש פה בשיעור הבא בפודקאסט מספר 4 על מכתב המכירה המהמם הזה של גארי הלברט, הגאון.

ועכשיו סוף סוף מתחילים. ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לכתוב, להרוויח ולהביא לעצמכם תוצאות.

אם אהבתם את הפרק, תדרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקור, סטיצ'ר, יוטיוב ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.

תוכלו למצוא את כל הפרקים באתר שלנו yeshmarketing .co.il, yeshmarketing.co.il שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה ונשלח לכם תזכורת בכל פעם שפרק חדש עולה לכם.

אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע וכל דבר רלוונטי אחר.

אתם מוזמנים לשלוח לי שאלות למייל yeshmarketing.co.il או בפייסבוק, חפשו לפי ישעיהו ריבּ בעברית או באנגלית.

אם נהניתם תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות ואפילו קבוצה שאתם חברים בה שאולי ירצו לדעת יותר איך למכור בכתב, תשלחו להם את הפרק.

אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ולפולואפ, כנסו לדף הבית באתר שלנו yeshmarketing.co.il רשמו את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוסחים שיוצאים.

ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם, אם אתם רוצים שהעסק ייהנה מלידים חמים יותר,

מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם בשיחת היכרות אישית וללא עלות. לתאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם ונשתמע בפרק הבא.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 22:06 – חלק ב: היועץ האהוב ובניית הכאב

💡 בקצרה: בחלק השני ישעיהו מראה איך הלברט בונה את עצמו כיועץ אהוב לפני מכירת שירות יקר, ואיך הוא מתחבר לבריאות ולהערכה עצמית.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

מבני לגו פשוטים שבעזרתם יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. תשוקה כנה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. והיכרות עם האלף-בית. בואו נתחיל.

ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ואנחנו בפרק הרביעי בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.

אפיזודה 4 חושבת לנו את החלק השני של מכתב ומכירה של גארי הלברט הגאון, שאיתנו, כבר לא איתנו מאז שנת 2007.

ארבע עשרה שנה, אדם שאולי קרא לעצמו קופי רייטר הטוב בעולם. האם זה נכון כן או לא.

אני חושב שפשוט אין דבר כזה. אבל לא ספק הוא היה מאוד מאוד מאוד טוב.

אנחנו מדברים על מכתב מכירה שלו. שכותרתו, האם אי פעם תהיתם? איך הייתם נראים?

חיוך של מיליון דולר. ואנחנו בחלק השני. ואנחנו מדברים בעצם, יורדים לעומקו של נושא.

שבו הוא בונה את עצמו בתור היועץ האהוב שלך. בדרך למכור לך שירות יקר, שירות של רופא שיניים, שהולך להפוך אותך לאדם עם חיוך של מיליון דולר.

זה מה שהוא רוצה למכור. מתוך נקודה שבה אין לך שום היכרות, לא איתו ולא עם הרופא הזה.

ואתה במודעה אחת אמור להפוך ללקוח שקונה ב… בואו ננחש, עשרות אלפי דולרים, נכון?

אלפי? עשרות אלפי דולרים. אלה המחירים בטיפולי שיניים.

מסיביים של כל השיניים. אז זה מה שאנחנו רוצים לדבר עליו. ולמה זה כל כך חשוב?

כי כל אדם שרוצה למכור מוצר יקר, חובה עליו. לא חובה עליו, מאוד כדאי ללכת לפה ולהבין איך הוא עשה את זה.

הכלים שלו, הטכניקות המיומניות, הן פשוט מאוד יעילות. אז אנחנו עצרנו בפסקה האחרונה, נחזור עליה.

במשך מאות שנים, כל הדרך מהמונה ליזה לנהאות השאר של היום, החוסר והנוכחות של חיוך מהמם נשא תמיד עמו משמעות גדולה.

כלומר, זה לא השתנה. זה לא ישתנה. כל אפשרות שלך כאן, בדף הזה, אין לך מה ללכת לשום מקום.

שום דבר לא הולך להשתנות. זו אינדיקציה מהימנה לתחושת הרווחה. ויש לה אימפקט ענק על בריאותו של אדם, על ההערכה העצמית, ועל מערכות היחסים האישיות וגם העסקיות.

בקיצור, אתה בבעיה הרצינית. זה לא השיניים אלא החיים שלך. בוא נזכר בכותרת האופטימית, חיוך של מיליון דולר.

עכשיו, מה צריך לעשות עבורה? אנחנו מדברים על אלמנט פיזי מרכזי בחיים של כולם.

הבריאות. זוכרים, דיברנו קודם שנדבר על הבריאות?

בקיצור, אתה בבעיה הרצינית. זה לא השיניים אלא החיים שלך.

ישעיהו ריבּ

הגענו לבריאות. ואז על אלמנט נפשי מרכזי בחיים של כולם, הערכה העצמית בסופו של דבר.

אדם נמנע. אדם נבנע מהערכה העצמית שלו. איך שהוא בונה אותה, ככה הוא חי את החיים שלו.

ללא ספק חלק מאוד מרכזה בכמה כסף שבידם עושה. הערכה העצמית שלו מאוד מרכזית, אולי אפילו הכי מרכזית.

אני חושב שזה כן הכי מרכזי. ביקום שבנה הקופירייטר, לכל האנשים יש בעיות בשיניים.

שימו לב איך הוא מדבר על זה. לכולן יש בעיות בשיניים.

הוא מנה אותם בצורה שפשוט אי אפשר לברוח מזה אם המשכת לקרוא את המודעה בסוף אתה תעלה בהחכה באיזושהי צורה כמה זה ישפיע עליך?

שאלה טובה אבל אתה תעלה בהחכה תעלה בהוק לכל אנשים יש בעיות בשיניים לכולם יש בעיות בריאות קיימות או פוטנציאליות בגלל זה יש להם גם בעיות הערכה עצמית וכולם צריכים לטפל בזה דבר ראשון,

דבר ראשון בשיניים חברים לא בריאות, לא משקל, לא כושר, לא סוכר ועכשיו נמשיך הנה עובדה שמעטים יודעים הנה עובדה שמעטים יודעים שרירי הפנים המעורבים בחיוך מכוותים לרצפטורים במוח האדם לכן כל פעם שאתה מחייך המוח שלך משחרר כימיקלים האחראים לשים אותך במצב רוח טוב יותר לא רק זה אלה גם כימיקלים שהם מתחילים לתוך חיים שלך לכל אורגן שלך ולתת לך רעיון של חיים טובים ולכן וואי,

שלוש נקודות האלה שוב מגיעות ולא רק זה אותם כימיקלים מועברים באותו זמן דרך זרם הדם שלך לכל איבר בגוף שלך ונותנים לו הרגשת רווחה לכן,

תכף נגיע לשלוש נקודות אמרנו שעובדות הן דבר דרמטי אז הוא נותן עובדות כלומר אתה רוצה להרגיש טוב יותר ואתה צריך לחייך מסקנה,

כדי להרגיש טוב אתה צריך חיוך שאפשר להראות עכשיו הוא מדבר פה על המוח כשמדברים איתנו על המוח אנחנו מבינים שאנחנו מדברים עם מישהו אינטליגנטי כי מי מבין איך עובד המוח אתה יכול לדבר איתי על הרבה דברים אתה מדבר איתי עכשיו על הדבר הכי מתוחכם בגוף האדם ואתה מדבר איתי על חיווט אתה מדבר איתי על רצפטורים לכל האורחות,

מה זה הרצפטורים האלה אבל יש רצפטורים, אנחנו יודעים אנחנו לא יודעים אולי בדיוק מה זה אבל הם קיימים אז אנחנו מדברים עם אדם מאוד אינטליגנטי שמדבר איתנו במילים ושימו לב שהדבר הזה קורה כל הזמן מילים מאוד מאוד פשוטות 99% המילים פה מלבד רצפטורים ופורצלן שנגיע לו עוד מעט וכיסויי פורצלן חיפויי פורצלן הם מילים מאוד פשוטות הקופי רייטינג צריך לעשות בצורה פשוטה של מילים שכולם מבינים לא יכול להיות שמישהו שאני רוצה אותו ביותר לקוח לא יבין אותי בגלל מילים תוחכמות מדי שאני שם ואני אפספס אותו דבר כזה לא יכול לקרות החובה של הקופי רייטינג מדבר פשוט גארי הלברט הגאון הזה מדבר באוצר מילים מאוד דל,

אני בטוח שעכשיו אינם ידע עוצר מילים, מפה עובד לירח והוא בחר להשתמש במילים האלה עכשיו אנחנו נחזור כי יש פה שלוש נקודות וכל פעם שיש שלוש נקודות נראה דרמה ואני רוצה שנשתמש בדרמה ונבין איך קורה את הדרמה הזאת אני אקריא את זה באנגלית את הפסקה האחרונה ולא רק זה אותם כימיקלים עוברים באותו זמן דרך זרם הדם שלך לכל איבר בגוף שלך ונותנים לו הרגשת לרווחה,

לכן שלוש נקודות פשוט אי אפשר לחייך בלי שבו זמנית ישתפר לך מצב הרוח זה ליטרלי אי אפשר לחייך בלי שבו לרווחת לך ועוד זה עושה שאחרים נשמעים טובים גם זה עושה אותם יותר נפגשים לך יותר נפגשים לאותך יותר חייבים לעבוד עם אתם יותר חייבים לעבוד עם כל מיני עבודה שאתם צריכים אז אם רווחה היא כל כך אימפרטנטית למה לא נשמע יותר אנשים ולמה לא נשמעים יותר בנוסף,

זה גורם לאנשים להרגיש גם כן טוב זה גורם להימשך אליך יותר להיות יותר נכונים לחבב אותך יותר עלהותים לעשות איתך עסקים יותר עלהותים לעשות עבורך כל טובה שאתה רוצה אז אם חיוך אינו חשוב למה לא יותר אנשים מחייכים ולמה הם לא מחייכים להתאים קרובות יותר התשובה פשוטה הם מתביישים בשיניים שלהם the answer is simple they are ashamed of their teeth מתביישים כמה זה קשה there are many reasons people don't like the appearance of their teeth הוא ממשיך לכתוש ולהכאיב יש להם הרבה סיבות מדוע אנשים לא אוהבים את הנראות של השיניים שלהם for example some people have teeth too small or too crooked others have teeth which are gapped or overlapped some teeth suffer from stains and discoloration some are chipped broken and worn down some people have teeth which are twisted and misaligned לדוגמה חלק מהאנשים יש שיניים קטנות מדי או עקומות מדי לאחרים יש שיניים הם רווחים או שואלות אחת על השנייה וזה נורא ואיום זה לא אומר זה נערת ביניים אני באשתהות מהטקסט הזה חלק מהשיניים סובלות מקטמים ומדהיה חלקן עם שברים או שבורות ושחוקות לאנשים מסוימים יש שיניים עקומות ולא מסודרות בשורה יקום מי שאין לו דבר כזה אני אבל יש לי אחר כך ואמרתי לכם נשברה לי שן and almost everyone wishes their teeth were whiter וכמעט כולם מקווים שהשיניים שלהם היו לבנות יותר that's the bad news the good news is every single one of these problems can now be corrected by a skilled cosmetic dentist in an average of only two visits אלה החדשות הרעות החדשות הטובות הן שכל אחת מהבעיות האלה יכולה להחשב להיות מתוקנת על ידי רופא שיניים קוסמט מיומן בממוצע של שני ביקורים ואם לא הספיקו הכאבים מגיע מכנה משותף רחב מאוד ללובן השיניים מי שפעם רצה להלבין שיניים שלא לבנות מכל מיני סיבות תורשיות והתנהגותיות אולי ישן,

אולי הוא שתה תה אולי אלף דברים אבל השיניים שלו כבר לא צחות ולבנות הוא גם יודע שזה תהליך תהליך על בנה of course not every dentist can do this in fact the vast majority of dentists specialize in other areas of dentistry like root canals,

orthodontics dentures, implants and so on however if you look hard enough and you know what to look for you can find a dentist who can do everything described above so expertly and so quickly in an average range of only two visits you end up with a smile that will light up any mom plus there is at least one dentist in the Dallas Fort Worth area who makes this his specialty תראו כאן פסקה חכמה כמובן לא כל רופא שיניים יכול לעשות את זה למעשה רוב רופא השיניים מתמחים בשטחים אחרים של רפואת השיניים כמו טיפולי שורש יישור שיניים,

תוד תבוא שתלים ועוד תודה רבה תודה רבה תודה אחד, כמה אנשים יש בFort Worth Dallas?

⬆ חזרה לנושאים

💎 34:56 – יהלומים ודרגות צל

💡 בקצרה: הוא מסביר את המטאפורה של היהלומים ואת השימוש במונח דרגת צל, ואיך הלברט מציג את עצמו כמי שדעתו חשובה.

ישעיהו: תנחשו היום כשבע וחצי מיליון נאמר שאז היו פחות יאללה, חמש מיליון הלכנו לקיצוני,

לך תחפש רופא מומחה באזור דאלאס זה חתיכת חיפוש אף אדם שפוי לא ייכנס לזה נמשיך We'll talk about this special dentist a little later But first,

let's talk about people's most common concern about their teeth which is how white they are or more accurately,

how white they are not נדבר על רופא השיניים המיוחד הזה קצת יותר מאוחר אבל דבר ראשון בוא נדבר על הדאגה הכי נפוצה של אנשים בקשר לשיניים שלהם שהיא כמה לבנות הן או יותר מדויק,

כמה לבנות הן לא Do you know how a jeweler שימו לב למה שקורה פה עכשיו אנחנו נכנסים חזק לעולם המטאפורה הגאונית Do you know how a jeweler grades a diamond They do it on cut clarity and color The way a jeweler grades the color פותח סוגריים The whiter,

the better סוגר סוגריים is he holds a real diamond up close to a set of color-coded fake diamonds and sees which colored fake most closely matches the real diamond אני אתרגם האם אתה יודע איך מעריך יהלום הם עושים את זה לפי החיתוך,

הבהירות והצבע הדרך בה צורף מעריך את הצבע בסוגריים, כחול של לבן יותר טוב יותר היא שהוא מחזיק יהלום אמיתי בקרבה לסט של יהלומים מזויפים,

מקודדי צבע ורואה איזה צבע מזויף הכי קרוב לטעום את היהלום האמיתי פה הוא מתחיל לבנות את סולם יעקב שרגליו בקרקע המציאות וראשו בתוך כרטיס האשראי של הקורא הסולם הזה הוא כלי חזק שמזיז את הקורא להתחבר הוא להעריך בעצמו את השיניים שלו טכניקה גאונית הוא גורם לו להרגיש חוסר הערכה עצמית תשוקה לערכה עצמית גבוהה יותר ואז בשאיפה להחליט להרים את הטלפון ובהמשך להשקיע סכומים ניכרים נשאל אותכם שאלת ממה?

ממה לביא אוטו במסע הזה בסולם יעקב שרגליו על הקרקע וראשו בתוך כרטיס האשראי של הלקוח בתוך חשבון עמוק בתוך חשבון הבנק או חשבונות אחרים שלו ידידנו הכותב ידידנו הכותב פה הוא בונה את האוטוריטה שלו נראה איך זה קורה זה שוב פיסה מרעיזה ההתחלה בניית מטאפרו שנייה המשיכה את זו של מיליון דולר אז בניית שפה של ערך גבוה הרבה מעבר למה שחשבנו עד היום על השיניים שלנו זה ממשיך את השאלה בכותרת האם אי פעם תהיתם איך הייתם נראים עם חיוך של מיליון דולר המטאפר עכשיו היא יהלומים כל שן הופכת ליהלום למה הוא משווה ליהלומים?

כי ליהלומים יש המון ערך הוא מתכתר עם חיוך של מיליון דולר במה משקיעים המון כסף?

השורה התחתונה אנחנו באמריקה באנו להרוויח כסף בכלל גם בישראל באנו להרוויח כסף זאת המטרת האל של הדף הזה במה משקיעים המון כסף?

במה ששווה המון כסף נמשיך דנטיסט עושה את זה באותו אופן. כמעט כל דנטיסט יש קטנה של נגד נגד.

יש כמובן 16 נגד נגד. והוא יכול להשתמש במושך של נגד שלך לראות איזה שדה שחור הוא יקבל כשהוא יקבל נגד שלו בקטנה שלו נגד נגד שלך.

הנה 16 נגד שחור שהדנטיסט יכול להשתמש לנגד שלך. רופא שיניים עושה את זה באותה דרך.

כמו יהלומן. זה יערה. כמעט לכל רופא שיניים יש סט של שיניים מזויפות.

בדרך כלל יש 16 בסט. והוא יכול להתאים את הצבע של השיניים שלך לראות איזו דרגת צלו מקבל על ידי החזקת אחת השיניים בבחינת הצבע שלו כנגד אחת מהשיניים שלך.

🔹 דרגת צל

ישעיהו: המונח בו משתמש הוא דרגת צל. הוא לא משתמש במונח גוון.

הוא לא משתמש במילה צבע. הוא לא משתמש בשום דבר שאנחנו מכירים.

מה זה אומר דרגת צל? זה משהו שבסוף אני כבר מביא אתכם לסוף כשבסוף מגיעים לגוון יפה של השיני הוא בוהק על רקע כל השחור, האפור, החום הגועל נפש של לפניו.

זו שפה מאוד לא ניטרלית. היא סופר מגמתית. אבל היות והביטוי חוזר על עצמו שוב ושוב בהמשך.

אנחנו תופסים אותו לאט לאט כמקובל. ואנחנו מאמינים. אנחנו תופסים אותו כהגון, כהגיוני, כסביר.

הנה 16 דרגות הצל שרופאי השיניים יכול להקצות לשיניים שלך. ותיאור של איך שן עם אותה דרגה צל מיוחדת נראה בעיניי.

הוא לא אומר היא נראית. שימו לב. זה לא קטן.

זה נראה, הבדל שנראה קטן אבל הוא הבדל מאוד גדול. הוא לא אומר לא נראית.

הוא לא אומר נראית. אומר נראית בעיניי, הוא בונה את המיקום שלו כמכוון דעת שדעתו חשובה ומשפיעה עליך.

זו לא סתם דרגת צל עם הסבר, אלא איך היא נראית בעיניו.

עכשיו תשמע, אתה צריך להזמין, אני לא דנטיסט, אז מה שאתה מבקש לראות, זה אופייניה שלי, של איך נראות את השפעות החדשים של השפעות.

הוא בונה את המיקום שלו כמכוון דעת שדעתו חשובה ומשפיעה עליך.

ישעיהו ריבּ

עכשיו תקשיב, אני הולך להשתתף קטנה קטנה פה, שהיא מראה איך דנטיסטים מיוחדים את השפעות החדשים לדעתו חשובה, דעתו חשובה להיות גרעד 1 ודעתו חשובה להיות גרעד 16.

הנה אנחנו, דנטיסטים, קוד גרעד, הספר שלי. עכשיו תקשיב, אתה צריך לזכור שאני לא רופא שיניים.

אני אומר בסוגריים, אני החבר הצרצר הקטן מפינוקיו, אני גם לא המצפון שלך, אני נהייתי החבר היועד שלך, תסמוך עליי, סגור סוגריים שלי.

אז מה שאתה עומד לקרוא, ידעתי שלי, הלך אותן דרגות של שיניים נראות.

אני הולך לסדר טבלה קטנה כאן, שמראה איך רופאי שיניים מדרגים שיניים מהגרוע לטובה, הגרוע ביותר מדורגת 1, והטובה ביותר מדורגת 16.

הנה אנחנו מתחילים, קוד דירוג של רופאי השיניים, תיאור שלי, תיאור שלי, לא תיאור כלשהו, זה לא אובייקטיבי, זה לא של רופאי שיניים, זה שלי.

עכשיו בגיליון הנייר המודפס, אתם אולי רואים אותו מול העיניים, אתם יכולים לצפות אותו באתר שלי.

בגיליון הנייר המודפס הוא כותב, הוא לא מראה תמונות.

עכשיו אנחנו בחלק הבא, בחלק השלישי של הפרק הזה שמדבר על גארי הלברט והמודעה המדהימה הזאת של חיוך מיליון הדולר,

אני אתאר לכם את החלקים השונים, ועד הפעם הבאה, תיהנו, שיהיה לכם המשך יום מעולה, ואנחנו ניפגש כבר בקרוב.

להתראות, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ועכשיו סוף סוף מתחילים, ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לכתוב, להרוויח, ולהביא לעצמכם תוצאות.

אם אהבתם את הפרק, תדרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקור, סטיצ'ר, יוטיוב, ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.

תוכלו למצוא את כל הפרקים באתר שלנו, yeshmarketing .co.il, yeshmarketing.co.il, שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה, ונשלח לכם תזכורת, בכל פעם שפרק חדש עולה.

אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע, וכל דבר רלוונטי אחר.

אתם מוזמנים לשלוח לי שאלות למייל, שקרו את זה ל-yeshmarketing.co.il, או בפייסבוק, חפשו לפי ישעיהו ריבּ, בעברית או באנגלית.

אם נהנתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות, ואפילו קבוצה שאתם חברים בה, שאולי ירצו לדעת יותר, איך למכור בכתב.

תשלחו להם את הפרק.

אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופולואפ, כנסו לדף הבית באתר שלנו, yeshmarketing.co.il, רשמו את עצמכם, ותקבלו גם עידכונים על פרקים נוספים שיוצאים.

ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם, אם אתם רוצים שהעסק ייהנה מלידים חמים יותר,

מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אישית ללא עלות. לתאום השיחה, היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, ללשונית צור קשר, ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.

⬆ חזרה לנושאים

📈 43:58 – חלק ג: סולם 16 הדרגות

💡 בקצרה: ישעיהו עובר על 16 דרגות הצבע של השיניים, ואיך הלברט הופך ליועץ אמין שחוסך לקורא כסף בלי להגיד זאת.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו, אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

מבני לגו פשוטים שבעזרתם יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. תשוקה כנה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. והיכרות עם האלף-בית. בואו נתחיל.

ישעיהו: כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ואנחנו עכשיו בפרק אפיזודה מספר חמש בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.

ואנחנו בחלק השלישי של הפודקאסט שמתאר את המכתב ומכירה המהמם הזה של גארי הלברט.

אחד הקופירייטרים הגדולים בעולם שהמודעות שלו נאמר שהכניסו מיליארד דולר.

ואנחנו מדברים על אותה מודעה שנקראת. האם אי פעם תהיתם איך הייתם נראים עם חיוך של מיליון דולר?

ועברנו ואנחנו עכשיו נכנסים חגיגית לחלק שאותו אני מכין אתכם כבר שני פרקים.

שהוא סולם יעקב א', זה שרגליו בקרקע המציאות וראשו בתוך כרטיס האשראי של הקורא.

ועכשיו נתחיל. יש לנו פה חמישה עשר סעיפים. אני אתחיל אותו מההתחלה.

זה הולך להיות מאוד קצר תכליתי הסעיפים קצרים. אני רוצה לעבור אתכם לראות בדיוק מה מסביר שם ואיך הוא בונה אמון והופך את עצמו לקול מסוים מאוד שהוא יותר יועץ.

ועוזר מאשר כותב או מזהה את עצמו כאדם שבעדינו. זה נורא חשוב. רוצים למכור משהו יקר?

דבר ראשון במכירות, לקבל אמון. C4, אוקיי, Dentist's Grade Code, My Description.

קוד דירוג של רופאי השיניים, תיאור שלי. C4, 1, מה שנקרא פה שלב 1.

C4, זו הדרגה. דינגי בראון. Looks like the tooth of a person who has been brushing with toothpaste made out of nicotine and mud.

אדוני, אלוהים, סליחה. חלק אחד, C4. דרגה C4.

חום אחור. נראה כמו שן של אדם שהבריש עם משחת שיניים עשויה מניקוטין ובוץ.

כנראה שהוא מדבר על ציבור גדול של אנשים שהשיניים שלהם מוכתמות בניקוטין.

ואלה הופכים להיות הלקוחות. אחרת למי יש שיניים כל כך חומות. רק למי שבעקביות הרס אותם.

2. A4, almost as bad as C4. Looks like the toothpaste maybe had slightly less nicotine in it.

2. A4, גרועה כמעט כמו C4. נראית כמו משחת שיניים.

אולי יש בה קצת פחות ניקוטין. 3. B4, a little better.

Maybe the toothpaste this person uses has a little less nicotine and a little less mud.

3. B4, קצת יותר טוב. אולי במשחת שיניים שהאיש הזה משתמש בה יש קצת פחות ניקוטין וקצת פחות בוץ.

4. D4, a teensy bit of whiteness is starting to show through.

Still mostly brown, but looks like it could have been treated with a very weak dab of real toothpaste.

4. D4, טיפה של לובן מתחילה להופיע. עדיין הרוב חום נראה כאילו יכולה הייתה להיות מטופלת עם מריחה קלה של משחת שיניים אמיתית.

5. A3. What's with this 3.5?

Maybe it's just my eyes, but the last grade D4 looks better than this one.

At least it does to me. Who knows, I always thought dentists were a little weird anyway.

עכשיו צריך לשים לב מאוד מאוד מאוד. שימו לב לחלק הזה שהוא דרגה חמישית 3 .5.

הוא לא סתם. A3.5. מה זה A3.5?

הוא שואל. אולי אלה רק העיניים שלי, אבל הדרגה האחרונה, D4, נראית טוב יותר מזאת.

לפחות כך היא נראית לי. מי יודע? תמיד חשבתי שרופאי שיניים היו בכל מקרה טיפוסים מוזרים.

עכשיו למה כל הלאגה הזה, הדיבורים האלה, התשכושים האלה, על זה שזה מה שהוא חושב?

למי אכפת מה שהוא חושב? נורא אכפת מה הוא חושב. הוא מציג לנו כאן משהו סופר מקצועי.

מה זה כל הדרגות האלה? מה זה A3.5? מי בעולם הזה מכיר את הדבר הזה חוץ מרופא שיניים?

זה לא קיים. עכשיו, הוא לא חול, הוא לא רופא שיניים, והוא אומר לנו, אני לא רופא שיניים.

אגב, הוא לא אומר לנו שום דבר אחר שהוא כן.

🔹 אני לא רופא שיניים

ישעיהו: הוא אומר, אני לא רופא שיניים, זה הבידול שלו. זאת האמירה שלו. מלבד רופא שיניים, אף אחד לא ידע את הדבר הזה.

הוא רוצה לשמור על הקול שלו ולפתח אותו כמי שחיצוני לסיטואציה בחזקת יועץ אובייקטיבי.

הוא אומר, אני לא רופא שיניים, זה הבידול שלו.

ישעיהו ריבּ

לכן הוא מבדל את הקול שלו. הוא מציג את עצמו כמי שחושב שרופאי שיניים הם מוזרים.

מראה שהדבר הזה בכלל לא נראה לו כמו שהוא נראה להם ואם הוא לא רואה כמו תם הוא לא דומה להם משמע הוא שונה רבותיי הגענו ל-6 C3 יש לנו פה יועץ כן 6 C3 You know the differences here are subtle Maybe dentists use a special light when they look at teeth but under my desk light I still think great D4 looks better Hey it's a free country and that's my opinion הוא מחזק את הנקודה 6 C3 אתה יודע ההבדלים כאן עדינים אולי רופאי שיניים משתמשים באור מיוחד כשהם מסתכלים על שיניים אבל תחת מנורת השולחן שלי אני עדיין חושב שדרגת D4 נראה טוב יותר היי זאת מדינה חופשית וזו דעתי 7 D3 Ah now we're getting somewhere This tooth looks pretty damn good It still has some brown in it but it's not noticeably discolored 7 D3 אהה עכשיו אנחנו מתקדמים לאנשהו השן הזאת נראית די יפה עדיין יש בה חום כלשהו אבל הוא לא דהוי באופן מובחן 8 קופצים ל-8 B3 Right in the middle of the scale I bet more Americans have teeth coded B3 than any of the other 15 What we have here I think is an average looking tooth of a person who takes OK care of his teeth but not really good care 8 B3 בדיוק באמצע הסקאלה אני מתערב שליותר אמריקאים יש שיניים מקודדות B3 מאשר כל אחד מכל 15 אחרים מה הסבר?

ליותר אמריקאים יש שיניים מקודדות? מה זה שטויות בארץ? למי בעולם יש שיניים מקודדות?

ל-230 מיליון אמריקאים? למעטים יש שיניים מקודדות אבל כאן הוא מתחיל להגיד לך אתה ממוצע?

מה קורה עם אנשים ממוצעים? אין להם לא חיוך של מיליון דולר ולא מיליון דולר הוא בונה משהו מה בדיוק?

תכף נראה חברים מה יש לנו כאן הוא ממשיך מה יש לנו כאן אני חושב הוא שן בעלת נראות ממוצעת של אדם שמטפל בשיניים שלו בסדר אבל לא ממש טוב הגענו ל -9 A3 תוך 16 זה כבר מסתיים?

עדיין קצת יפה של חום אבל עדיין יותר רחוץ שחום אני חושב שאנחנו מתחילים להצליח בשדה של שיניים איזה אנשים אוהבים עם אנשים אחרים עבירים להם ביצע ה-9 A3 עדיין מופיע רמז של חום אבל בהחלט יותר לבן מהשלחון אני חושב שאנחנו מתחילים להגיע לתוך קטגוריה של שיניים שהאנשים הם אוקיי עם זה שאנשים רואים את השיניים שלהם 10 C2 Must be my eyes or the light again The last one A3 looked better to me שוב הוא מתחיל שוב הוא מתחיל 10 C2 בטח העיניים שלי או האור שוב פעם,

האחרון A3 נראה בעיניי טוב יותר 11 C2 Starting to look good now This looks like a tooth which has been brushed regularly and is mostly white but still has a smidge of brown in it 11 C2 מתחיל להיות עכשיו טוב זה נראה כמו שן שהוא צחצח באופן סדיר ובעיקר לבנה אבל עדיין יש לה מעט חום בתוכה 12 B2 I better get my eyes checked this tooth looks good but to me the last one D2 looks better והוא המשיך בשלו 12 B2 עדיף שיבדקו לי את העיניים השן הזו נראה טוב אבל האחרונה,

D2, נראית טוב יותר למה הוא אומר בעיניי?

כי אני חושב עליכם כל הזמן אני נותן לכם את האמת לא את מה שאומרים רופאי השיניים 13 A2 looks just slightly better than B2 but D2 still looks better to me 13 A2 נראית לי ממש קצת יותר טובה מאשר B2 אבל D2 עדיין נראית לי טובה יותר 14 C1 Ok here we go you'd be very happy to show off your smile if you had a mouth full of these babies 14 C1 אוקיי הנה אנחנו מתקדמים תהיה מאוד שמח להראות את החיוך שלך אם היה לך פה מלא בתינוקות האלה שמתם לב לשפה תינוקות מה זה תינוקות תינוקות זה אלה שנולדים והם הכי יפים בעולם הם מריחים הכי טוב כל מה שאתה רוצה זה לחבק לנשק אותם ולהיות איתם מה זה תינוקות תינוקות זה החבר הכי טוב של מיליון דולר וזה החבר הנורא טוב של יהלומים תינוקות יש לך תינוקות יש לך יהלומים יש לך מיליון דולר יאללה נהיית אבא של כמה שיניים יש בפה 30 וכמה נהיית אבא או אימא של כל השפע הזה לך לרופא השיניים שכבר אספר לך עליו וזה מה שיהיה לך 15 a1 a1 looks very good if your teeth looked this good you could be on TV doing the news provided of course you were airheaded enough for the job airheaded זה ביטוי 15 a1 A1 נראה טוב מאוד אם השיניים שלך נראות כל כך טוב אתה יכול להיות בטלוויזיה מגיש את החדשות בתנאי כמובן וזה הביטוי שאתה מספיק טמבל בשביל המשרה הזאת למה אומר לאנשים שהם מספיק טמבלים האמת את זה הייתי שמח להבין לא מספיק הבנתי את זה b1 great looking tooth נחזור לזה b1 שלב 16 זה השלב אולטימטיבי b1 great looking tooth i bet this is what movie and tv stars insist on when they have work done on their teeth 16,

B1, שן נראית נהדר, אני מתערב שזה מה שעל זה כוכבי סרטים וטלוויזיה מתעקשים כשמתבצעת עבודה על השיניים שלהם למה הוא בוחר בכוכבי טלוויזיה וכל נועה כי הם עושים המון כסף לכאורה מעטים אבל איזה שעושים עושים והם בעיקר מאוד מאוד בולטים יש להם עוניתים הם חיים ביקום וכולנו חיים באשליה הזאת שהבעיות שלהם כבר נפטרו ברור עיקום שבו הם לא סובלים כמו אדם הפשוט יש להם חיוך של מיליון דולר וזה הכל בייבי יאללה בסדר ממשיכים שמתם לב לסולם אגב אני רוצה רגע לעצור בנקודה הזאת שמתם לב לסולם יעקב א' שרגליו נטועות בקרקע וראשו נטוע בתוך חשבון הבנק של הקורא ראיתם איך הוא בנה פה את 16 השלבים האלה ולמעשה בנה את עצמו כדמות מהימנה דמות שאומרת לנו את האמת איך בנה באנו את המחשבה הזאת שאנחנו עכשיו מסתכלים על השיניים שלנו ויודעים לאן צריך לשאוף קודם לא היה לנו מושג עכשיו נחלנו בכמות ההשכלה שבדיוק פוגעת בנו בנקודות הרגישות במידה וזה רגיש אצלנו כמובן עכשיו אתם יכולים לשאול את עצמכם אם מישהו מקבל עבודה על שיניים שלהם למה לא כל אחד יחזור ל-A1 או ל-B1?

עכשיו אתה עשוי לשאול את עצמך אם למי שעובדים על השיניים למה שלא כולם יבחרו ב -1 או ב-B1?

התשובה קלה ידידי, אתה רואה? הוא לא אומר ידידי, זה הוא. התשובה קלה, אתה רואה?

חלק מהאנשים מרגישים שהם צריכים עבודה רק על שן אחת, אולי מסדקה בתאונה או משהו, והם פחות או יותר צריכים לתקן אותה עם אותו גוון צל כמו יתר השיניים שלהם.

אבל מה אם אתה, אתה, אתה, אתה, אחד מאותם אנשים כמוני שלא רוצים שום דבר מלבד הטוב ביותר?

כאן הוא מתקדם עם התהליך שמבדל אותך מהרוב.

אני שמייעץ לך הכותב שהוא לא רופא שיניים וחושב שרופא שיניים אנשים מוזרים, כלומר אני לא חבר שלהם ואני לא לטובתם, בוחר משהו מסוים.

בהמשך אנחנו נראה שהוא ממשיך לבנות את התדמית שלו כיועץ שווה במיוחד, מישהו שכדאי להקשיב לו.

מניע אותך לרצות להיות בצד שלו? נמשיך. מה אם אתה מסוים כדי ללכת לדנטיסט ולהגיד אני רוצה להיות שמיים?

זה מוזר, אתה יודע למה? כי אם היית קבלת דיימנטה, קצת החלטה בצבעים הייתה חלטה גדולה במיוחד.

אבל עם דקות, עם דקות, זה נחמד. מה אם אתה מספיק בעניינים? כדי להיכנס לרופא השיניים ולהגיד אני רוצה חיוך ביחד, זה משעשע.

🔹 המחיר והשוואה ליהלומים

ישעיהו: למה? כי אם אתה קונה יהלום, הבדל קטן בצבע יעשה הבדל ענק את המחיר.

אבל עם שיניים זה שונה. הוא לוקח את נושא המחיר, הוא מתחיל להשטיח אותו.

אם קודם הכל היה נורא עקר, עכשיו זה כבר שווה. זה אומנם מוצג במקביל ליהלום ולכן הערך של השיניים עולה.

אבל המחיר לא עולה, ההפך הוא מושטח. סופוס, בשביל איזשהו רעיון, כמו שאתה רוצה לראות כמו מעשן של 3 חבילות ביום, אתה רוצה שכל השיניים שלך עושו עבודה,

וכך הם נראו כמו ספורטים, השיניים הכי נראים של הכל, והמי happens behind you wanted to have the best smile possible, all her teeth would look like B1.

who would have to pay the dentist the most? the answer may surprise you, שוב 3 נקודות, ניונה פה מתח עדיר.

נניח שמאיזו סיבה מוזרה, כמו שהייתה רוצה לראות כמו מעשן שמעשן 3 חבילות סיגרות ליום, היית רוצה שייבדול כל השיניים שלך.

הם יראו כמו C4, השן עם המראה הקאה מכולן והאדם הבא מאחוריך היה רוצה שיהיו לו תחיוך,

ופה זו כבר אישה בעצם היה הוא זה שיהיו לו תחיוך הטוב ביותר אפשרי שכל השיניים שלה יראו כמו B1 מי ישלם לרופא השיניים הכי הרבה?

התשובה יכולה להפתיע אותך אתה מבין? שלוש נקודות You both would pay the same price שניכם תשלמו את אותו המחיר כאן הוא הופך ליועץ של טובתך,

הקורא היקר הוא נותן לך עצה טובה, הוא חוסך לך כסף בלי להגיד לך אני חוסך לך כסף איזה יצור אמין פגשת,

וואלה תודה לאל Teeth Are not like diamonds in that regard The material used to fix discolored and mishappened teeth Costs exactly the same Whether it is made into an ugly brown Or a dawning white In this context,

teeth are not like diamonds The material used to fix teeth is identical It costs exactly the same Whether it is made into an ugly brown or a bright white There's a number of ways to get a million dollar smile Million dollar smile The best,

of course, is to be born with perfect teeth And then take perfect care of them For the rest of your life That takes care of about half Or 1% Of all the people on earth יש מספר דרכים להגיע לחיוך מיליון הדולר הטובה ביותר כמובן היא להיוולד עם שיניים מושלמות ואז לטפל בהם באופן מושלם משך שארית חייך זה דואג לבערך חצי האחוז אחד מה בעצם הוא אומר לנו פה?

עכשיו אנחנו פה בנקודה הזו עוצרים את פרק 3 ואנחנו נתראה בפרק 4 פרק 4 של החלק הזה פרק 6 בפודקאסט אני מודה לכם על ההקשבה זה פשוט מכתב מכירה נפלא אני נהנה פה מכל רגע הגילויים פה מדהימים ספרו לי,

כתבו לי מה אתם נהנים מה אתם רוצים לשמוע yeshmarketing .co.il ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר להתראות,

ביי ביי תודה שהייתם איתי אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע או כל דבר רלוונטי אחר אתם מוזמנים לשלוח לי שאלות למייל yeshmarketing .co.il או בפייסבוק,

חפשו לפי ישעיהו ריבּ אם נהניתם תחשבו על חבר או חברה קולגה או קולגות ואפילו קבוצה שאתם חברים בה שאולי ירצו לדעת יותר איך למכור בכתב אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופולואפ כנסו לדף הבית באתר שלנו yeshmarketing .co.il רשמו את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם אם אתם רוצים שהעסק ייהנה מלידים חמים יותר מדפי מכירה ממירים יותר מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות לשיווק טוב יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אישית ללא עלות לתאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing .co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר אני ישעיהו ריבּ,

קופירייטר ממיר שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא

⬆ חזרה לנושאים

🦷 64:34 – חלק ד: שתלים מול ציפויים

💡 בקצרה: הוא מראה איך המודעה מתמודדת עם שתלים ועם כתרים לפני שהיא מציגה ציפויי פורצלן, ואיך עוגת שכבות של טוב ורע יוצרת אמון.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

מבני לגו פשוטים שבעזרתם יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. תשוקה כנה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. והיכרות עם האלף-בית. בואו נתחיל.

ישעיהו: אהלן, אנחנו עכשיו בחלק הרביעי של הפרק הזה. בואו נמשיך.

זה יחסיק עשרה שנים מבחינת המטרה. וזה לא מיוחד שזה יחסיק 50,000 או אפילו 60,000 דולר.

זה עובד מעולה ונראה מעולה. זה לוקח בערך שישה חודשים של עבודת שיניים.

וזה לא בלתי רגיל שזה יעלה לך 50 או 60,000 דולר. מה בעצם הוא אומר לנו?

כאן המודעה מטפלת בהעדפה של הטיפול לעומת אופציות אחרות. ונותן את העדיפות לטיפול שלו לעומת האופציה הטובה ביותר שיש לה יתרונות שכאן הוא כמובן לא מדבר עליהן.

שתלים. מה הוא אומר? אחד, לא מתקנים אלא עושים מחדש.

שתיים, זה ניתוח כלומר כואב ומפחיד. שלוש, מבריגים לך בורג בעצם הלסת.

ארבע, זה לוקח המון זמן. חמש, זה נורא נורא יקר. ניכנס רגע יותר רמוק אנחנו צריכים לצלול לתוך הפסקה מאוד מאוד קצרה וחזקה הזאת.

בואו נראה למה היא כל כך חזקה ולמה היא עובדת כל כך טוב. נראה שמשתמשים בשני הכאבים שאנחנו רואים אותם עוברים לאור חלקים גדולים מהמודעה.

הראשון הוא פחד מכאב. השני, הזמן שזה לוקח. ומוסיף את השלישי, העלות.

חשוב להבין איך הוא מדבר על הכאב. הוא לא מדבר עליו ישירות. הוא לא נוגע בכאב ישירות לכן העוצמה שלו הרבה יותר גדולה.

הוא מתאר את התופעה. ונותן לקורא לדמיין מה קורה כשמבריגים שיניים בתוך העצם.

כל מה שהוא אומר. זה ואז מבריגים את השיניים בתוך העצם. כלומר, הטיפול האלטרנטיבי לזה שהוא מציע בו מודעה הוא מאוד כואב, הוא חודרני, הוא פולשני.

מי רוצה שיבריגו לו משהו לתוך העצם? פחד אלוהים. הוא מכסה על טכניקת השכנוע זו, בכך שהוא אומר שהתוצאה עובדת מעולה ונראית מעולה.

הוא משתמש פה בדימוי עקיף.

קופירייטר טריוויאלי, מישהו שפשוט בא לכתוב וחושב שהוא יביא תוצאה, יספר לך שהדברים כואבים מאוד, קשים, הוא יפליג בדמיונות ולחילופים מדהימים ונהדרים.

קופירייטר מעמיק, יספר לך על תופעות שהגרמו לך להגיע לבד למסקנות.

זה רק מראה את עומק המחקר. הוא יודע כאן הכל, הוא שולט בכל התופעות.

בואו נחזור לכאפים. ברגע שהעלות מופיעה שלישית אפשר להבין מספר דברים.

אחד, שאוכלוסיית היעד שלו היא אנשים שיכולים להרשות את זה לעצמם.

שתיים, שאנשים שהנושא מספיק רגיש אצלם ישלמו כמה שצריך. לכן הוא מטפל קודם כל בניטרול הפחד מכאב על ידי הדגשת הכאב בטיפול מקביל.

נראה כאן את טכניקת עוגת השכבות ליצירת אמון.

🔹 טכניקת עוגת השכבות

ישעיהו: זו טכניקה שבה משתמשת המודעה כל הזמן ומשמשת להצגה רב-שכבתית של המציאות שבורא עבורנו הכותב, ובכך ליצירת אמון.

האפקט שלה, הייתי אומר, מדהים, כי כל הזמן הוא מכניס אותנו לתוך העולם שאומר זה טוב וזה גרוע, זה לבן וזה שחור.

הוא אומר לנו, בעצם, אני מראה לך כל כך הרבה זוויות, ברור שאני אמין בעיניך, כי אני יודע הכל ואני גם נותן לך דיווח אמת כולל ההמלצה שלי.

שימו לב איך זה עובד כל כך טוב.

הפסקה הקצרה הזו משחקת משחק של ניגודים, שכבה אחת מתוקה, שכבה אחר כך מלוחה, אחר כך מתוקה, אחר כך חמוצה, אחר כך מתוקה, אחריה מרירה, וכך הלאה.

והוא קודם כל מדבר על פעולה חדשה, משהו טוב. ואני מצטט, אפשרות אחת השתלים במקום הזה, יוצרים שן חדשה לגמרי עבור כל אחת מהשיניים הטבעיות הישנות שלך.

וזה החלום, הדבר הנפלא, הדבר החדש הזה שקורה לך. ואז מדברים על משהו רע וכואב.

עושים ניתוח, ואני מצטט, עושים ניתוח בעצם על לסד שלך, ואז מבריגים את השיניים לתוך העצם.

ואז, שוב שכבה טובה, מדבר על משהו טוב. זה עובד מעולה, ונראה מעולה.

ואז, שכבה רעה, מרירה, מראה. זה לוקח בערך שישה, אני מצטט, זה לוקח בערך שישה חודשים של עבודת שיניים, וזה לא בלתי רגיל שזה יעלה לך חמישים עד שישים אלף דולר.

הוא משתמש באמירות עובדתיות, הוא מספק בין יתרונות לחסרונות, בין הטוב לרע.

לכן, כל דבר שנכתב, יוצא מודגש. העניין גדל, הקריאות של הטקסט גדלה.

האפקט הפסיכולוגי גורם לנו להאמין למי שמציג צדים שונים של המשוואה, ונוצר אמון בכתב.

האפקט הפסיכולוגי גורם לנו להאמין למי שמציג צדים שונים של המשוואה, ונוצר אמון בכתב.

ישעיהו ריבּ

ואז אנחנו עוברים לפסקה הבאה. אבל, לדעתי, פה פותח סוגריים. ולחזור, אני לא דנטיסט.

סוגר סוגריים. האפקט הטוב של הרבה אנשים הוא פורצלן וניר. או אתה יכול שכל התרגום, או אתה יכול שכל השיניים שלך יכוסו או יעשו עליהם כתרים.

זה דורש הפחתה משמעותית של מבנה השן שלך, וכמות הראויה לציון של עבודת שיניים וכמות הוצאה טועמת.

כלומר סכום. מה הפירוש? המודעה מציגה אופציה חלופית פופולרית נוספת.

הוא צריך לכסות את האלטרנטיבות הפופולריות. אבל, הוא כותב, בעיניי, והוא פותח וסוגר סוגריים, הוא זכור, אני לא רופא שיניים.

הברירה הטובה ביותר עבור הרבה אנשים היא ציפוי פורצלן. ציפויי פורצלן.

עכשיו הוא נעזר באמון שנוצר, ובקרדיט שעד עכשיו יצר לעצמו, תחת הכינוי לא רופא שיניים.

ושוב אומר, בעיניי, כמו שאמר לנו שבעיניו רופאי השיניים לא צודקים בבחירת הצבעים.

עכשיו הוא אומר שזה נכון. בין אם הוא בעד או נגד רופאי השיניים, הוא כבר הפך לכל עצמאים, שלטובתנו.

ונמשיך. בשנת ה-1980, הרבה רופאי הוליוודיים היו מאחורי הראשון להשתמש בציפוי פורצלן לצייר את פיקציון שלהם.

🔹 סלבריטאים משנות ה-80

ישעיהו: ובעצם אומר לנו, בשנות ה-80 המוקדמות, הרבה סלבריטאים בהוליווד היו בין אלה שהשתמשו בציפוי חרסינה, כדי ליצור את תמונות החיוכים המושלמים שלהם.

הוא אומר אפילו שהסלבריטאים בהוליווד היו בין הראשונים שהשתמשו בציפוי חרסינה, כדי ליצור את תמונת החיוכים המושלמים שלהם.

אני אזכיר כמה סלבריטאים מהוליווד מאותה תקופה. היה לנו שם את הריסון פורד, מלחמת הכוכבים הראשון, 1980.

שודדי התיבה האבודה שם היה אינדיאנה ג'ונס ב-81, בלייד ראנר ב-82.

שוורצנגר הפציע בקונן הברברי ב-82 ומחסל ב-84. קומנדו ב-85. תנסו להזכר בחיוכים שלהם וכמה השיניים שלהם.

פרפקט. ואם חשבנו שהשיניים שלהם מושלמות מלידה, אופס. חיפוש קצר בגוגל יגלה לנו שכנראה המצב הוא נכון.

כנראה ציפוי חרסינה, טיפולי, מה שזה לא יהיה, החלפות שיניים וכל דבר שהופך את החיוכים האלה למושלמים.

אל פאצ'ינו פני צלקת ב-83. סטלון ברוק ב-82 וברמבו ב-85. סיגורני וויבר הנוסע השמיני ב-79.

איזה שיניים מושלמות יש לה, איזה חיוך נעמם. גוסט באסטרס ב-1984.

מריל סטריפ בחירתה של סופי ב-82. אהובת הקצין הצרפתי ב-81. קתלין טרנר עם זוג השתי שורות השיניים המושלמות האלה ככל מגוף ב-81.

סמל סקס מדהים והכבוד של פריצי ב-85. וופי גולדברג שכל מה שרואים בפנים של הקשיים מחייך את זה, את החיוך הענק המהמם הזה ב-85 בצבע הארגמן של ספילברג.

למה מדברים על שנות ה-80 מוקדמות ולא על שנות ה-80 מאוחרות? המודעה הזו יצאה ב-98.

מי שהיה צעיר והתרשם עוד מהסרטים האלה לפני עשר עד שמונה עשרה שנה, היום הוא כבר צרכן ב-C קריירה.

הוא צריך את השירות שלנו יותר מכל.

הוא רוצה לחייך, הוא רוצה לחזק את הקריירה, לטפח אותה, וברגע שאנחנו אומרים לו, חבר, החיוך זה מה שיעשה לך את העניין, אז הוא מאוד רוצה.

האם הוא יאפשר לעצמו או לא? שאלה אחרת, אבל הוא מאוד רוצה. בכל מקרה, הכסף אצלו.

מה אנחנו לוקחים מהפסקה הזו יותר מהכל?

את הרעיון של לפנות לקהל שלך דרך הזכרה של הפעילות שלהם, של דמויות שלהם, של אנשים שבתחום שלהם, במתעניינים שמזכירים להם דמויות נערצות. בואו נעבור לפסקה הבאה.

⬆ חזרה לנושאים

⏱️ 75:09 – כאב הזמן והחדשנות

💡 בקצרה: הוא מסביר איך הציפוי מוצג כחומר חזק שמטפל בכאב של הזמן, ואיך החדשנות והשם עידון מוסיפים ערך.

ישעיהו: בחרסינה, משתמשים לפיסול כיסויים שמודבקים להם מייל של השן, כדי לשפר את הצבע, הצורה, או ליישר את השן.

הנה כמה מהסיבות שאני חושב שציפוי חרסינה היא אפשרות מעולה להרבה אנשים.

חרסינה היא חומר מאוד חזק ועמידה בפני כתמים. יש לו את אותה איכות גוון פוליקרומטי שקוף כמו האמייל לשיניים הטבעי, ויכול להעניק לחיוך שלך.

זוהר בריא וצעיר יותר למראה. אסביר, לחומר עצמו יש חומרים מתחרים, ויש לו תכונות שלא כולם מכירים.

סך הכל מה יודע אדם ממוצע? מחרסינה עושים כוסות, צלחות, צלוחיות מרק.

כאן הוא משתמש באיכות מוכרת, עמידה בכתמים. הוא מוסיף עליה שהיא חזקה מאוד.

הוא מרחיב כדי שנבין למה דווקא היא כל כך טובה להופעה שלנו. הוא מקיף את כל החומר בהסברים מארבעה כיוונים שונים.

והוא ממשיך ובעברית התרגום ויותר מזה הוא מתקדם טכנולוגית. לא דק כמו הדשת משקפיים.

הכי דק והכי טוב. הפסקה הבאה. בציפויים, התרגום.

בציפויים משתמשים כדי לרווח וליישר בשורה את השיניים. בציפויים אפשר להשתמש כדי ליישר את השיניים שלך.

בציפויים אפשר להשתמש כדי ליישר או לסגור מברכים בלי פלטה.

אם יש פערים, עיוותים, עיקומים או שיניים עקומות שמשאירות אותך בלי אפשרות לחייך ציפויים יכולים להיות מתנה מאלוהים.

בעצם, כמעט את כל התכונות האלה אפשר לתקן באופן קוסמטי תוך שני ביקורים במשרד.

מה השימוש? אני אסביר. מה השימוש של הדבר שאת החומר שלו אנחנו כבר מכירים?

שימו לב שגארי פה הולך מפנים החוצה. הוא הולך קודם מטיב החומר ואז לשימושים שלו.

כל פעם שהוא אומר מה אפשר לעשות בחומר אנחנו חושבים כמה החומר הטוב הזה יכול לעזור לנו בעוד אפשרות ואז עובר מה ביטוי שיניים לביטוי חיוך שמקשר למה שאנחנו רוצים.

והסיכום. ציפויים יכולים להיות מתנה מאלוהים אם כמובן תשים אותם.

אני רוצה לחזור עוד פעם על הפסקה הזו שנזכור אותה קצת יותר טוב.

בציפויים משתמשים כדי לרווח וליישר בשורה את השיניים. בציפויים אפשר להשתמש כדי ליישר את השיניים שלך.

בציפויים אפשר להשתמש כדי ליישר או לסגור מרווחים בלי פלטה.

אם יש פערים, עיוותים, עיקומים או שיניים עקומות שמשאירות אותך בלי אפשרות לחייך ציפויים יכולים להיות מתנה מאלוהים.

בעצם כמעט את כל התכונות האלה אפשר לתקן באופן קוסמטי תוך שני ביקורים במשרד.

מה המשמעות? קודם כל הכי חשוב אתה יכול לזכות במתנה מאלוהים. ושוב נכנס לכאב מספר 2.

מה זה כאב מספר 2? זה הזמן שזה לוקח. זוכרים?

הכאב הראשון שמוזכר פה כל הזמן זה הכאב. הכאב השני שמוזכר כל הזמן זה הזמן.

חוזר הזה המון המון המון המון. במשמעות של זה לא כואב וזה ייקח מעט מאוד זמן.

ואז הוא אומר שני טיפולים. איפה? לא במרפאה.

ולא בבית חולים.

ולא בשום מקום דומה לזה אלא במשרד שמתם לב טיפולים במשרד כי זו ההצלחה של קריירה שלך ולכן עושים את זה במשרד זה מקושר כבר לעבודה הוא עשה ריפריימינג שעשוי להישמע לא אמין אבל ייתכן שבשלב הזה הלקוח כבר מספיק משוכנע והוא מסוגל גם לשמוע שההליך כל כך אלגנטי וחסר כאב קורה בכלל במשרד איפה שיש ניירות ולא במרפאה שיש מחטים בוא נשאל את השאלה שעולה לנו על פני השטח ואולי הרבה פעמים וכדאי קצת לתת לו להתדעת מאיפה גארי הבין גארי הלברט אדם שהוא קופי רייטר מאיפה הוא הבין כל כך הרבה בשיניים מה היה רופא שיניים?

היה לו זמן להיות רופא שיניים?

אין מצב, אדם כזה הוא מאוד מאוד עסוק יש לו הרבה לכתוב למעשה מה שיש לו הרבה זה פחות לכתוב יותר לחקור הוא קיבל סכומים מאוד גבוהים כי את החלק הקשה המאוד מדפקל המאוד לא מספר בקופי רייטינג שאין לו הילה ורוב הכותבים לא עומדים להתעמק בו הוא עשה ועשה בצורה מאוד קפדנית אני לא הלכתי ואספתי מספרית כמה נקודות יש פה בטקסט כמה תועלות כמה מאפיינים של שיניים טיפולי שיניים כמה סוגי טיפולי שיניים אם הייתי עושה את זה הייתי מגיע למספרים מאוד מדויקים קולאף עשה מחקר שידרא לך בדיוק מה קורה בכל התחום הוא יודע לדבר על פלאטות מדער על שתלים מדער על עוד ועוד סוגי טיפולים מדער א mono הוא ידע לדבר על המחקר הזה על השיטה הזאת לעומקה הוא מכיר את חומרי ההרדמה בצורה סופר יסודית המחקר היסודי יכול לגרום לתוצאות שמניעות את הצרכן להיות תמונה רגשית ופיזית ואז הוא עושה פעולה,

לעומת זאת, אם אנחנו משתמשים פה במשהו שהוא פחות מאוד עמוק, זה מורגש, השליטה הזאת בידע היא גורמת לכל הדבר זה להרגיש אמיתי.

בואו נמשיך.

Because of the above, in many cases, months or years of wearing braces may not be required to straighten the appearance of one or two misaligned teeth.

כלומר ואני מתרגם, בגלל מה שנכתב כאן במקרים רבים, חודשים או שנים של שימוש בפלטה יכולים להפוך לבלתי נדרשים כדי ליישר את ההופעה של שן אחת או שתיים מחוץ לשורה.

ואז הוא מטפל ממנו בשני כאבים. אחד הוא מדבר על טיפוי חרסין על השן.

למה שהוא יוכל ליישר את השיניים? הוא אומר את מה שהוא עושה, בלי הוכחה.

אני באמת לא הבנתי את זה, יכול להיות שזה גם לא קורה, אבל הוא אומר על זה, זה נשמע אמין כבר.

דבר שני מטפל בכאב מספר שתיים הזמן. הפעם לא מכיוון הטיפול החילופי של טיפולי שורש, אלא זה של פלטה שהוא יותר זול, אבל כמה זמן שמים פלטה על השיניים?

שנים. פלטה או טיפולי טבעות. כשהיינו בבית ספר, אני זוכר אנשים שנים על שנים היו עם פלטה או עם טבעות.

ביסודי, בתיכון, אחרי זה גם בשלבים יותר מאוחרים, אבל כשאנשים מתבגרים עושים את זה פחות.

עכשיו, אתם רוצים לדעת מה זה נראה לי, מה זה נראה לי להיות הדבר הכי טוב שלכם?

טוב, תזכרו איך התלמדתם שמה שאני קוראים לגרד 16 ומה דנטיסטים קוראים לגרייד B1 זה הכי טוב, בסוגריים, בעצמי.

בסוגריים, אתם יכולים לקבל. עכשיו, אני אתרגם. עכשיו, רוצה לדעת מה מבחינתי החדשה הכי טובה?

ובכן, זוכר איך למדת שמה שאני קוראי רמה 16 ומה שרופאי שיניים קוראים גוון 1B הטובה ביותר?

בסוגריים, לדעתי. שאתה יכול לקבל? עכשיו, יש ספרי פורסליים מושרדים קוראים לרדה B1.

You see, it is a shade B1 veneer that has a 25% white modifier, which makes your teeth look totally natural and dazzling white.

הוא אומר לנו ככה, זה התרגם. זה כבר לא ככה. עכשיו, יש ציפוי חרסין החדש שנקרא עידון.

זה שם המותג. שגורם לגוון שהייתי מגדיר כ-1B+. זה כבר לא 1B, זוכרים את האחרון?

זה ה-1B+. ממשיך. רואה.

זהו גוון ציפוי 1B עם 25% תיקון, שהופך את השיניים שלך להראות לגמרי טבעיות בלבן מסנבר.

אנחנו פה הגענו לחדשנות, שיש לה תפקיד מאוד מרכזי. למה? כי אנשים אוהבים חדש.

כי אנשים אוהבים מודרני. זה מוצר חדש, אולי יותר. כי מי לא רוצה להיות מעודן, סך הכול.

שם המותג הזה עידון מתאים למי שמחפש יותר.

אנחנו פה הגענו לחדשנות, שיש לה תפקיד מאוד מרכזי.

ישעיהו ריבּ

עם ציפוי שיניים כמובן. ובלי שם התנהגות. מי צריך דיאטה?

מי צריך להשתרע על הספה של הפסיכיאטר או הפסיכואנליסט? מי צריך קוצ'ינג?

מי צריך פסיכולוג? מי צריך אימון פיזי? מי צריך בכלל להתאמץ?

מה זה כל השתיות האלה? תלכו, שבו קצת זמן. זה נורא מעט זמן, ואין בזה בכלל כאב.

האדם, תשב על הספה, או איך שנקרא הדבר הזה, כיסא רופא השיניים.

הוא יעשה לך איזה נגיעה ככה בקטנה, לא כואב. היא ככה נורא מעט זמן.

היא מעלות, תכף נדבר על זה. בטוח אפשר גם להסתדר עם זה. אבל יאללה, זהו, החיים שלך השתנו.

פצצה? איך אפשר לא לרצות. אמרנו כבר מהפסקה הראשונה במודעה, אמרנו שחיוך זה הדבר הכי חשוב שיש.

ועכשיו, בנוסף לכל, יש לנו יתרון גדול. יש לנו תועלת גדולה. היא תועלת מסיבית.

אנחנו כל הזמן מחפשים רעי תועלות. מה מעניין? מה האדם רוצה?

האדם רוצה יתרון. שיניים יותר לבנות זה שיניים יותר יתרוניות. נכון?

למין קצת צהוב על השיניים, או קצת הרבה צהוב על השיניים, ובכלל לא בשבילו לבן, זה מין כזה להחליף את כל השיניים מחדש.

פה אנחנו לא מחליפים שום דבר. פה אנחנו עוסקים בקוסמטיקה שמשנה לך את החיים לחלוטין.

יצאנו מהעולם הישן של רופאי השיניים, הקוסמטיים, שהוגדר בטבלה של 16 שלבים, והגענו למשהו חדש ברמה אחרת.

לבן מסנבר. וממשיך. תרגום.

עכשיו, הנה משהו מצחיק. אתה יודע למה הרבה שיניים שיכולים לעשות לעצמו רפואת שיניים קוסמטית לא עושים את זה?

⬆ חזרה לנושאים

💰 86:26 – דימוי עצמי ומחיר

💡 בקצרה: הוא מפרק את הטיעון על דימוי עצמי נמוך, על הכאב הפיזי ועל העלות, ואיך המחיר מוצג כהשקעה.

ישעיהו: זה בגלל דימוי עצמי נמוך. עכשיו בואו אתן לכם את הפרשנות שלי לזה.

מה המודעה זה עושה? היא פונה לאנשים שממילא דימוי עצמי שלהם הוא נמוך וצוחקת עליהם.

בקול גדול ובפה פתוח עם שיניים צחורות. היא אומרת לך. אין לך מגבלה כלכלית?

יש לך דעה אחרת לגמרי. יש לך דימוי עצמי נמוך. המסקנה?

אם אתה צריך לקחת הלוואה או לעשות כל מאמץ אחר להשיג את הכסף לזה, זו מטרה ראויה.

והוא ממשיך. אם זה המקרה שלך, זו באמת מטרה ראויה. בגלל שאתה באמת צריך לראות כמו טוב כמו אתה יכול ושמי נמוך גדול יעזור לך לגמרי את הלוואה שלך.

יש פה משהו מאוד יפה שאנחנו תמיד בכתיבה שיווקית טועים לגביו ומנסים להבין מה הפתרון הנכון.

שימו לב שהוא עובר פה בין גופים. בהתחלה הוא אומר מסיבה כלשהי הם פשוט מרגישים שלא מגיעים להם לראות כל כך טוב.

זה הם. זה קהל כלשהו. ואז הוא עובר.

אם זה המצב אצלך. הוא מיד שם את הפוקוס. אם עד עכשיו הייתה לך תהייה שמדברת על הנה משהו מצחיק.

אתה יודע למה הרבה אנשים שיכולים להרשות לעצמו רפואת שיניים קוסמטית לא עושים את זה.

זה בגלל דימוי עצמי נמוך. זה הם שעליהם צוחקים. זה מצחיק.

מסיבה כלשהי הם פשוט מרגישים שלא מגיעים להם לראות כל כך טוב. זה הם.

הכל מגיע להם. הכל אפשר להגיד עליהם. אבל אז נוחת עליך המנוף מתהפך וכובד הפתיש נופל עליך.

אם זה המצב אצלך לא אצלם. לא אצל חברים שלך. לא אצל אף אחד שאתה מכיר.

זה באמת חבל. כי באמת מגיע לך להראות הכי טוב שאתה יכול. וחיוך גדול יעשה פלאים כדי להעלות את הערכה העצמית שלך.

הוא אומר לך שאני אומר לך מה הסיבה. אני מדפאי העיתון אומר לך מה הסיבה שאף אחד אחר לא פיינח לך.

אני גם הפסיכולוג. אני גם החבר הבאדי שלך. אני גם איש המקצוע.

אני כל הדברים שאתה לא מאמין שבך יכולים להיות קיימים. האמת היא שאתה לא נראה הכי טוב שאתה יכול.

הדבר שתוכל לעשות באמצעות השירות שלי יעשה את ההבדל עבורך. בדימוי עצמי שהוא המפתח לכל.

סיבה נוספת אני מתרגם. סיבה נוספת שאנשים לא מתכוונים לקבל חיוך של מיליון דולר היא שהם מרגישים שזה ייקח יותר מדי זמן.

האמת היא שאתה לא נראה הכי טוב שאתה יכול.

ישעיהו ריבּ

אולי פעם זה היה נכון. אבל לא עוד. עכשיו אתה יכול לקבל חיוך נפלא עם רק שני ביקורים אצל רופא שיניים במילים אחרות.

לעתים קרובות. אתה יכול לעשות הכל. כשאני מפרש את זה הוא אומר הוא בעצם נוגע בכאב מספר שתיים.

זאת הבנה שלנו. הוא נוגע בכאב מספר שתיים ושוב בחדשנות. מה זה כאב מספר שתיים?

זה הזמן. אמרנו כאב אחד זה הכאב הפיזי. כאב שתיים זה הזמן.

הזמן היקר שלנו שנוזל לנו מבין האצבעות. הוא נוגע בכאב מספר שתיים ושוב בחדשנות.

זה לא לוקח את הזמן שחשבת וזו מחשבה ישנה ולכן לא רלוונטית. תהיה רלוונטי בן אדם.

עכשיו קורה כאן משהו אחר ואתה מקבל חיוך נפלא והכל בשני ביקורים אצל בעל המקצוע.

והוא ממשיך. מתחילה לסוף. בפחות עשרה ימים.

אבל אולי אתה אחד מהאנשים שאפשר חיוך. זה היה גדול לי. אני פרסונלית אין לי תולרנציה מאוד לחיוך.

אני לא רוצה לשמוע את זה. מההתחלה ועד הסוף תוך הסעיינים בלבד.

אבל אולי אתה אחד מהאנשים האלה שמפחדים מכאב. זה היה עניין רציני בשבילי.

לי אישית יש סיבולת נמוכה מאוד לכאב. אני לא רוצה לשמוע זה. חברה קצת.

לא, זה לא מספיק טוב לכחול שזה נוגע לי. ואני חוזר בחזרה להתחילת הפסקה.

זה לא תוך עשרה ימים בלבד. זה לכל עשרה ימים ומעלה. עשרה ימים לפחות.

מה שאומר פה זה לוקח לא שנים ולא חצי שנה כמו שציין קודם. אלא עשרה ימים.

נכון שהוא אומר שהכי פחות הכי מעט זמן זה עשרה ימים. אבל הוא מקבע נקודת מעט במחשבה שלנו.

עכשיו כשאנחנו חושבים כמה זמן זה לוקח מה עולה? עשרה ימים. כי לא דיברנו בשום שלב שוב על כמה זמן זה לוקח.

אז נקודת הזמן היחידה וזו טקטיקה מוכרת אולי תאמר לה יפה אבל טקטיקה שמוכרת הרבה מאוד במחירות זה שאתה קובע נתון ומה הנתון הזה מתחיל להידבר.

נקודת ההתייחסות. ופה הוא חוזר לכאב מספר 1 פחד מכאב פיזי. מה הפסקה הבאה?

זה לא פסקה. זה משפט צבוע בשחור בגדול במקום חשוב בדף. חשוב כי זה אם אתה עובר קודם לסורק את ראשי הפרקים אתה רואה אותו באחד הדברים הראשונים.

עם סימן קריאה. אני לא רוצה שזה יכאב לי בכלל. ואת ההצהרה הזו פשוט רואים כשנכנסים.

והוא ממשיך לפסקה. אבל יש דנטיסטים שקוראים להם אין פסקה בכלל.

אני תמיד אהבתי אפילו את הפסקה של הזה נדל שהם עובדים לנסע אותך.

🔹 הכאב הפיזי

ישעיהו: אבל יש עכשיו מצב והרבה דנטיסטים לא יודעים על זה. הם יכולים אפילו לתת לך כמעט 100% נסע בפסקה.

אבל ישנם רופאי שיניים שאינם גורמים לכאב בכלל. תמיד צנעתי אפילו את הדקירה של המחת הערורה שבהם משתמשים כדי להרדים אותך.

אבל יש עכשיו דרך והרבה רופאי שיניים לא יודעים על זה. שהם יכולים אפילו לתת לך זריקה של כמעט 100% ללא כאב.

הוא ממשיך. אני אשאר רגע של התרגום כדי להיות יותר למקד אותנו.

הייתי צריך לקרוא על טכניקת הזריקה הזו ללא כאבים לפני שהצלחתי לכתוב את המאמר הזה וזה מאוד טכני.

זה כרוך בחדירה לשריר לבלוק הלסת בהרדמה מקומית שנקראת Topical Premiere מעבר מתמיסה של 2% לידוקאין למרקעין.

למרקעין 5% ולפעמים להשתמש במשהו שנקרא Citanest 4%. מה הפרשנות?

כי אני מניח שלא כולנו פה רופאי שיניים. כל אלה הם חומרי הרדמה.

הם משמשים גם להצגה שלו לבקיאות שלו בחומר ללקוחות הרגילים. והניחוש המלומד שלי אומר שיש פה עוד קהל.

יש פה עוד קהל שהוא פונה אליו וזה בעצם קהל. אנחנו נראה את זה כשמדברים עליו.

בסוף אני אדבר קצת על הטקסט שיש שיש עליו בתוך המודר הזה במסגרת ואנחנו נראה שהוא בעצם גם מלמד רופאי שיניים.

הניחוש המלומד שלי אומר שגם הם גם הוא פונה ואומר רופאי שיניים שיפנו אליי יבינו את השפה יבינו שאני באמת מבין ואני לא עוד מישהו.

ולכן הוא יוצר לעצמו עוד קהל פה. הוא משתמש בכינוי מאמר הוא לא אומר שיש פה כתבה בטח לא כתבה פרסומית ורומז בעצם לכך שיש לנו פה מאמר מדעי.

אומר שהיה צריך לקרוא וכך הוא משקח את המחשבה. שהוא כותב מקצועי מהתחום.

כבר אמרנו זה לא רופאי שיניים. ואני גארי. אני כותב עמודה.

אין לי אג'נדה של רופאי שיניים. All the above is Greek to me.

I don't understand any of it. ואני אמשיך ואתרגם פה קצת מעבר לזה בעברית.

כל מה שנאמר עד עכשיו הוא סינית בשבילי. אני לא מבין מזה כלום.

אבל אני יודע שזה עובד. נסעתי כל הדרך לג'ורג'ה כדי שרופאי שיניים בשם קית' וייזר יעשה לי טיפול שורש מול קהל בטלוויזיה.

בסוגריים זה הרגיש כמו טיול כי אני גר במיימי ביץ' פלורידה. סגור סוגריים.

בכל מקרה נבחרתי כי אני מפחד או פחדתי נורא מעורבי שיניים. אבל אתה יודע מה?

לא הרגשתי כלום. אפילו לא ידעתי מתי הוא נגע בי עם המחת. הייתי כל כך רגוע.

שבאמת כמעט נרדמתי במהלך טיפול השורש שלי. מה אומר לנו פה?

והפסקה הזאת כמות הפסיכולוגיה השיווקית שנמצאת פה היא פשוט כל כך תחוסה שמפליא אותי שבסוף זה יוצא בכלל זה לא מפליא אבל זה פשוט מהמם איך בסוף זה יוצא במילים ויש פה כל כך הרבה טריגרים שמופעלים בכזה מספר זעום של מילים.

כל זה סינית בשבילי הוא אומר לנו. אני לא מבין מזה כלום. או במילים אחרות אני לא בגילדת רופאי השיניים.

אני לא בחברה האלה. ואז הוא מציג שזה עובד. מה הנקודה הכי חזקה?

התנסות אישית.

הוא מציג את עצמו כלקוח של מישהו שמופיע בטלוויזיה ולכן סלבריטאי ולכן מקושר לסלבריטאי הוליווד שקודם ראינו ולכן בכלל יש לו תהילה מי לא רוצה להתקרב לאלה שהם נפלאים?

אם אני אגיד לכם שיש לי חברה ותיקה שגייסה בחודש האחרון 70 מיליון דולר לסטארטאפ שלה מה תגידו?

הוא קרוב לסלבריטאית? וואלה אני הייתי קרוב לסלבריטאית ראיתם?

לא עשיתי כלום זה יסתם ואם אני מציין את זה כבר הצטרפתי למועדון מסוג מסוים עוד לא עבדתי על זה בכלל לא התמעתי את זה זאת איזושהי הערה שימו לב למה שהוא אומר פה עוד זה מרגיש כמו טיול טיול?

טיול רק שנבין יש פה 1117 קילומטר לוקח תהיש לשעות ו23 דקות לעבור את המרחק הזה באוטו אני חושב אגב שמתוך כל החומרים שנושרים ברצפת העריכה גם הזמן הזה מכיוון שהיה צריך לברור בהבנה מניח שאת הרוב המוחלט הרוב המאוד ולא של המילים הוא בהחלכתך גם את זה היה מציין שזה כי זה פועל לטוב אותו הוא מדגיש שהוא מפחד בדיוק מה קורה והוא היה מאוד רגוע וכמעט נרדם כולם רוצים להירדם אצל רופאי השיניים גם אבא שלי נרדם אצל רופאי השיניים מודה שעוד לא הבנתי איך הדבר איך עושים את הדבר אבל מסתבר שזה קורה בואו נמשיך ובעברית ואז כמובן יש את ההוצאות אי אפשר לעקוף את זה רפואת שיניים קוסמטית היא לא זולה עם זאת אם אתה מקבל את רופאי השיניים הנכון שמיומן בביצוע ההליכים הנכונים אתה לא צריך לרוקן את הכיס כדי לקבל את חיוך מיליון הדולר שתמיד רצית למעשה זה כנראה יעלה לך פחות ממה שהיית צריך לשלם עבור מכונית משומשת מוזנחת ו יש תוכניות תשלום שהופכות את העלות של ביצוע סוג זה של טיפול שיניים לחסר כאב נסביר הוא מדבר פה סוף סוף בפירוש על הכסף הוא אומר שזה לא זול שימו לב טכניקת NLP שיש לשים עליה לב בNLP אומרים שהמוח לא מבין את המילה לא מה הוא אומר הוא לא אומר שזה יקר הוא אומר משהו אחר לגמרי הוא אומר שזה לא זול המוח לא מבין שלילה ואז הוא מדבר על הרופאי הנכון מי זה הרופאי הנכון?

תכף נגיע למי זה הנכון הוא אומר שהנכון הוא מיומן עכשיו הוא במחיר אפשרי עכשיו הוא נכנס לטכניקה מקסימה של יצירת השוואה לא הוגן לא הוגן את לאמי מקסימה כי תכף תראו הוא אומר לך שזה יעלה לך פחות במכונית כדי להניח את הדעת הוא משתמש בהפחתת ערך המכונית אבל המושג מכונית נשאר נתבא בסיכרון הקורא עכשיו מה זה מכונית?

כמה עולה מכונית?

מכונית יכולה להיות משפחתית שמתחילה ב-83,000 שקל היא יכולה להיות מכונית שעולה חצי מיליון היא יכולה גם לעלות מיליון וחצי היא יכולה לעלות טווח מאוד גדול של מחירים אבל הוא לא רוצה שאנחנו נדבר על הטווח של המיליון וחצי הוא רוצה לדבר על איך הדבר הזה נשמע לנו אפשרי אז הוא מדבר על תוכניות השלום סליחה אז הוא מדבר על מכונית אני מצטט מכונית משומשת ומוזנחת מה זה מכונית משומשת ומוזנחת?

זה כבר עולה בעלפים או בודדים והחזה מדבר גם על תוכניות התשלום ובגלל שהוא מטפל כבר על הדרך בזה שאין כאב הוא יכול להרשות לעצמו להשתמש בזה גם למחיר והזה ממשיך You want to know the bottom line.

the real truth? The truth is It is more expensive not to have a wonderful smile than to go to the expense to get one.

רוצה לדעת את השורה התחתונה של האמת? האמת היא שיותר יקר לא לקבל חיוך נפלא מאשר ללכת על ההוצאה ולקבל אחד.

בעצם, אם מפרש את זה, הוא יוצר השוואה כספית אמיתית. הוא משתמש במילה יקר כשהוא רוצה להראות צד שלילי במשוואה.

אם היה רוצה לדבר על השירות עצמו, היה משתמש שוב בלא זול, אולי, או משהו אחר.

🔹 העלות כהשקעה

ישעיהו: נמשיך. נתרגם. אני לא יודע איך לתת ערך פיננסי מדויק למה שאני מחנך, חיוך של מיליון דולר.

אבל אני מאמר שזה פי אלף יותר ממה שהוא עולה בעסקים. בעסקים, המראה בהחלט נחשב.

אתה לא חייב שיהיו לך פנים של כוכב קולנוע או גוף של דוגמנית ביקיני.

אבל, אם אתה לא מרוויח כי אתה מתבייש בשיניים שלך, אני מאמין שעלות הכספית הכוללת שלך במהלך כל הקריירה שלך תהיה מאוד משמעותית.

אסביר. הוא אומר אני לא יודע, ואז הוא פותח את הדלת לשאלה הזו.

אני לא יודע איך לתת ערך פיננסי מדויק למה שאני מחנך, חיוך של מיליון דולר.

ואז הוא עונה עליה במיליון דולר. הוא גם פותח את הדלת לרווחה. הוא אומר אני לא יודע, ואז הוא עונה לך את התשובה במלואה.

למה? כי המראה נחשב. כמה נחשב?

פי אלף מההשקעה. עד עכשיו לא קיבלנו, ובערת שוליים גם לא נקבל איזשהו מחיר מדויק של ההצעה שתהיה פה.

זה שירות יקר, לכן הוא לא נותן אותו, זה לא משהו על הדרך. הוא אומר אתם כבר תתקשרו ושם תדעו הכל.

אבל אם החיוך שווה מיליון דולר, והוא פי אלף יותר ממה שהוא עולה, יפתיע אותנו אם הוא יעלה אלף דולר?

האמת מאוד. לזה נשמע מאוד מאוד נמוך ביחס לטיפולי שיניים שאני מכיר בקטגוריה כזאת, אבל נראה שלשם הוא רומז.

המשמעות? בכל מקרה השקעה לא נחשבת. כמה שהיא תעלה, זה כדאי.

ואז הוא מציג שתי העלויות של טיפולים חלופיים, ואת העלות החלופית האולטרמטיבית בקריירה שלך.

הוא אומר אתה לא חייב שיהיו לך פנים של כוכב קולנוע או גוף של דוגמנית ביקיני.

מה זה פנים של כוכב קולנוע? אם אין לך פנים של כוכב קולנוע, מה אתה יכול לעשות?

ניתוח פלסטי, נכון? כמה עולה ניתוח פלסטי? יקר.

או גוף של דוגמנית ביקיני. כמה עולה ניתוח שטלים, ניתוח כזה ואחר, כמה עולים טיפולי קיצור כאיבה, כל דבר מהסוג הזה,

עולים בהרבה מאוד כאב, הרבה סבל, זמן ארוך, חוסר וודאות, ועלויות קונטקרטיות בכסף שהן משמעותיות,

מאיפה לזה יש גם סיכונים בריאותיים משמעותיים? פה בסך הכל יש לך ציפוי לשיניים.

אז אין צורך בדיאטה, זה לא יהיה לך קשה, זה לא יהיה לך מכביד, זה לא דורש המון מאמץ, זה לא לוקח שום אחריות מצדך, כל מה שאתה צריך זה חיוב, הסדרת בחיים, ידידי.

כמו שהצד הפרסומי מיוחד, איזה שמר יפה, זה תמיד מיוחד אותי. האישי זה אנרגיה.

אז כמעט 3 שנים לפני, התחלתי להשתתף לזה, להיות אקספרט על דנטיסטים.

זו הסיבה שנמנעתי מללכת לרופא שיניים במשך שנים. ואז הגיע הזמן שהייתי צריך קצת לעבוד על השיניים שלי.

⬆ חזרה לנושאים

📞 104:54 – הרופא, הביקורים והקריאה לפעולה

💡 בקצרה: בסוף ישעיהו מראה איך המודעה מציגה את הרופא ואת הביקורים, ואיך ליד הקריאה לפעולה מטפלים בכאב הגדול ביותר.

ישעיהו: הלכתי לרופא שיניים במיאמי ביץ' שבה אני גר, וזה היה נורא.

אז לפני כשלוש שנים, הפכתי למשהו כמו מורחל לרופא שיניים. מה אומר לנו הר דוקטור?

מספר על אושר ההתנעשויות שלו עם רופאי שיניים. מדבר על כאב מספר אחד, הכאב הפיזי.

מעצים אותו, גרמניה, סיעותים, חומרי גלם, הוא מסביר שלכן הוא כל כך מבין, ויכול לכתוב על זה כאוטוריטה.

שימו לב שכל הזמן הוא מתבסס את עצמו כאוטוריטה. ולאחרונה, דרך ניסיון, עקב ניסיון.

אם הייתי צריך לעשות הרבה עבודה, אני רציתי שתהיה עבודה ביותר דנטיסטים אפשריים.

זו הסיבה שנסעתי כל הדרך לגריפין, ג'ורג 'ה, כדי שדוקטור קית' וייזר תעשה את העבודה שאני צריכה.

לעצמי זה היה מיוחד. אין לי ארוחה. התרגם.

אם הייתי צריך לעשות הרבה עבודה, הייתי רוצה שזה יבוצע לידי רופאי השיניים הטובים ביותר שאפשר להשיג.

זו הסיבה שנסעתי כל הדרך לגריפין, ג'ורג 'ה, כדי שדוקטור קית' וייזר יעשה טיפול השורש שהייתי צריך.

בעיניי זה היה שווה את זה, לא הרגשתי שום כאב. עכשיו הוא יודע לבחור רופאי שיניים, כי יש לו כזאת השכלה, אוטוריטה בתחום, זוכרים?

והוא עושה את זה. וזה בשביל טיפול שבו כלשונו מחלק אחד במודעה עושים ניתוח בעצם הלסת שלך, ואז מבריגים את השיניים לתוך העצם.

אז הוא גם כדרכו אומר, אני בוחר בטוב ביותר. הוא אומר פה, הייתי רוצה שזה יבוצע לידי רופאי השיניים הטובים ביותר שאפשר להשיג.

ואז הוא מספר שהוא באמת עשה את זה.

מרחק אצלו, בין הייתי רוצה שזה החזון, שאנחנו אומרים שזה הוגת שכבות, החלק המתוק, לבין החלק הקונקרטי, החלק הנקרא לזה מריר, נסעתי כל הדרך לגריפין ג'ורג'ה.

ועבודת השיניים הייתה מושלמת. מה שאנחנו מבינים שכל הדעת שלו הייתה נכון.

אוטוריטה כבר אמרנו. ואז הוא המשיך.

וזו הסיבה שכשהחלטתי לקבל חיוך של מיליון דולר, נסעתי כל הדרך לקוליוויל טקסס, כדי לבצע את העבודה לידי רופאי שיניים עם שם דוקטור טום גלהורן.

עכשיו הוא עושה את ההחלטה. הוא נסע כל הדרך. מה המרחק ממיימי לקוליוויל טקסס?

חברים, 20 שעות נסיעה. 1342 מייל, 2160 קילומטר. בארצות הברית, נכון, רגילים למרחקים יותר גדולים.

אתה טס כעניין של שגרה. אתה נמצא במיימי, אתה רוצה להגיע לקוליוויל טקסס, אתה לוקח מונית לשדה התעופה,

הזמן את הטיסה, אתה טס לשם, כמה זמן שזה לוקח, ואז אתה לוקח מונית אל מרפאת השיניים, ואתה עושה את הטיפול.

אם תכננת להיות שם איזשהו עשרת הימים, איזושהי סיבה שמורה עמך, אתה יכול להישאר שם את הזמן, אבל בכל מקרה, אתה יכול לעבור את המרחק הזה.

מה זה אומר? שברגע שהסברת שזה הגיוני, גם אדם שחי הרבה יותר רחוק ממך, יוכל לעלות על מטוס ולדעת שהוא נוסע עכשיו במטוס במהירות נמוצת איקס,

ויוסיף לטיסה הזאת עוד איקס שעות, בעלות כזאת וכזאת, והוא יקבל את הרופא הטוב ביותר,

שאם ייזכר בטיעון קודם, הרי גם באזור כמו דלאס, באזור באיזשהו חלק מאוד גדול מדלאס,

אתה יכול, יש לך באדם אחד כזה, זאת אומרת זה מאוד יקר המציאות, עזוב אתכם לחפש,

לך על משהו בטוח, פיתחת כבר אמונה באדם, וטוס לשם כמו שעשה כותב המאמר, סליחה אין לנו במדעות כזכור,

עכשיו אתם זוכרים שהנסיעה ארוכה, אקודמית הרגישה כמו טיול, וכל זה היה שוב בשביל דוקטור טום גלהורן,

גלהורן, כפיים, עכשיו ככה זה נראה, אם אתה הולך עליו מאותה סיבה כמוני, בביקור הראשון הוא בודק את השיניים שלך,

ולאחר מכן, אשתו הנעימה דונה, מצלמת את צילומי הרנטגן הנדרשים, ואז הוא מצלם תמונה רגילה,

של איך אתה נראה עכשיו, מבלי שהחיוך שלך ישתנה, מאוחר יותר, הוא יעשה מחדש את התמונה הזו,

כדי להראות בדיוק איך תראה, אם דבחר לשפר את החיוך שלך, כל זה ייקח בערך 45 דקות,

והכל בחינם, הכל בחינם, איזה שני כאבים מטופלים כאן, הכאב של הכסף ברור, זה ניתן בחינם,

איפה עוד משתמשים בזה, בשיווק באינטרנט כל הזמן, כל הזמן נותנים חינמים, כל הזמן מגנט לידים,

כל הזמן מתנות חינם, כל הזמן תוכן חינם, רק איתם ותיקח, בסופר נותנים לך טעימה,

בעצם בכל מקום, עכשיו באת, נסעת אלפי קילומטר, התאמצת, החלטת לשבת על הכיסא, מה המשך,

אם לא ממש רע לך, אם לא כואב לך ממש, אם אין איזה הבדל נורא גדול, אתה תמשיך ותשלם,

כי עשית את כל הדרך, מי לא ישלם, לדעתי מעטים, זה כמו כשאתה נותן אחריות על קורס,

ואתה אומר לבן אדם, אתה יכול עוד שלושים יום, לקבל את כספיך בחזרה, באדם שנכנס,

ולמד, ושקד, הוא רוצה להמשיך, זו השקעה גדולה שלו, זה הזמן שלו והשקעה שלו כבר עמוק,

ברמה רגשית ועמוק בפנים, עכשיו איזה עוד כאב בטיפול כאן, הוא אומר לנו, כל זה ייקח בערך 45 דקות,

הוא פורט את הפרטים של הזמן לפרוטות, זה מצוין כזמן, אבל זה לא כאב של זמן, אנחנו אומרים,

יש כאב, יש כאב פיזי, יש כאב של זמן, זה 45 דקות, וזה מטפל בכאב של הזמן, אבל זה לכאורה,

הכאב הזה, הוא כאב של טיפול שיניים, וזה הוא מטפל עכשיו, זה הכאב הראשון, לא השני,

אם אנחנו מפרקים את הכאב של טיפול שיניים למרכיבים, אנחנו רואים שהכאב הפיזי, גם הייתי מאוד קרובות לוזניח אחרי המחת או המחתים,

במקרה שלי, שבדרך כלל צריך כמה ארדמות, שסך הכל גם הרבה פעמים המחת היא לא כואבת,

היא מציקה, היא מפריעה להגיד שהיא ממש כואבת, לא יודע, זה אולי כשהיינו ילדים והיו מחטים עבות.

יש את הכאב אחרי, שהוא הכאב האמיתי, יש ימים של התאוששות, אם זה טיפול שורש, אבל פה זה טיפול קוסמטי,

כנראה שגם אין שם הרבה כאב אחרי זה, אז קל לדבר על זה, ובכל מקרה הוא רוצה לדבר על זה בכלילות.

אז או שאין כאב או שהוא נתפס ככזה שאין לו כאב משמעותי, זה הרי לא טיפול שורש,

זה גם לא סתימה, לא חופרים לך בתוך השן לעומק, זה לפחות הרושם, לא עברתי ציפוי שיניים,

אז אני לא בדיוק יודע, זאת הערכה שלי, נראה לי סביר וגיון. עכשיו יש את הכאב מההפתעה, מזה שעושים למעשה ניתוח, נדבי לקרוא לזה ניתוח ולכן מכיר לך את הסיטואציה,

זאת אומרת הוא אומר בואו נקטין את ההפתעה למינימום האפשרי, למה?

כי כשבן אדם יעשה את המעברים, אחרי שיקרה את המודעו, ירים את הטלפון ויגיע למרפאת שיניים,

מה שנקרא קודם המשרד, אנחנו רוצים שיהיו פה מעט מאוד הפרעות, כמו שבן אדם מגיע לדף נחיתה ואחרי זה אנחנו מעברים אותו לדף תודה,

אז יש אותו עיצוב, בדיוק אותו הרעיון, אנחנו רוצים מעט הפרעות שהסיטואציה תהיה משהו יותר מובנת, משהו יותר רציפה.

ואז יש את הכאב של כמה זמן הסבל הזה לוקח, בזה הוא מטפל, מי שעשה פעם טיפול שורש יודע מה זה כאב,

אתה בא למרפא כי כואב לך, אתה עובר שלושה עד חמישה, עד שישה טיפולים, זה לוקח לך זמן,

אתה סובל הרבה כאב לפני זה, אתה סובל משך, אתה סובל אחרי ולאנשים נשאר המשקע הזה ומסיעו אותו רובד אחר רובד,

כמובן ככל האפשר, מי שיש לו סרטה עמוקה בנושא של טיפול שיניים לא בטוח שיעשה את זה, אוקיי, נמשיך.

אפילו את הטיפולים, הוא הוא היחיד שאני יודע שהוא לא משחק לטיפולים, בגלל שזה יקרה כמה ימים להוציא את הטיפולים מבין המרפא,

ובפוטויות המציאות מראים איך אתה תסתכל עם השמיים החדש שלך, הוא מבנה עבודה אחרת עם אתך.

🔹 הפגישה השנייה

ישעיהו: איך תראה עם החיוך החדש שלך, הוא קובע איתך פגישה נוספת, עכשיו, פרשנות, זה כמובן שזה לא האמת,

העובדה של צילומים האלה לא עולים לך, כי הם נבלעים בתוך הסכום שאתה משלם, אתה או מי שבסוף נשאר לטיפולים,

שזה הרוב המחיר של האנשים, זה נבלע בתוך, זה מחושב ככלל הסכום שמשלמים על כלל הטיפול,

אבל הוא אומר חינם, מקבלים כאן חינם, הוא מסביר איך זה עובד, הוא מתאם ציפיות,

בדיוק כמו שאמרנו קודם, ללא פערים שיבריחו את הלקוח בין זה שהוא יתקשר לבין מה שיאמר לו בשיחה הטלפונית,

לבין מה שיקרה אחרי זה שהוא יישב על הכיסא, שגם פה הוא אמר קודם, יכול להיות כאב קל,

אוקיי, דקירה, נכון, הגיעו נסביר, הלאה, הוא מדבר עכשיו על הפגישה השנייה, אני אקרא לכם בעברית שזה יהיה יותר שוטף,

במהלך אותה פגישה שנייה, הוא יסביר לך את העבודה שאתה צריך, הוא יראה לך איך זה הולך להיראות,

יגיד לך כמה זה יעלה, ויסביר את כל הדרכים הקלות שבהן תוכל לטפל בהוצאה, ואז אם תחליט להמשיך,

הוא יתחיל מיד, הוא יבצע את השינוי הקל של השיניים הדרושות ויעשה טביעה של השיניים המוכנות,

הדגמים האלה של השיניים המוכנות שלך ישמשו כדי לפסל את הציפויים לצורת כל שן, כך שהם יהיו 100% בלתי ניתנים לזיהוי,

תזכרו את מטבע הלשון הזה בלתי ניתנים לזיהוי ובואו נסביר את זה, הוא מדבר קודם כל על אלמנט הזמן,

זה קורה מיד, תסתכלו על שיניים של מפורסמים, נכון שלא מזהים הבדלים בין שן לשן,

באמת תסתכלו על כוכבי שנות ה -80, תסתכלו על כוכבי שנות ה-90, ה -2000, ה-2010,

ה-2020, כוכבים שמטפלים בשיניים שלהם, לא מבדילים בין שום דבר לשום דבר אחר, וזה חלק מהזיהוי שמבדיל אנשים שהם מושקעים בריאותית,

מושקעים אסתטיק, אולי רופא שיניים יכול להבדיל בזה, אני אישית מסתכל, אני לא מבדיל,

הדימוי העצמי הנמוך שלך, מה שאומר לך, וזה אולי אחד הדברים הכי הכי חשובים פה,

ההדימוי העצמי הנמוך שלך יהיה בלתי ניתן לזיהוי, השיניים הלא יפות שלך כבר לא יהיו ניתנות לזיהוי,

משמע ההדימוי העצמי הנמוך שלך יהיה בלתי ניתן לזיהוי, ההשוואה הזאת שרצה לאורך כל המודעה הזאת בין החיוך להדימוי העצמי שלך,

היא הופכת לחומר מאוד מגובש בפרסומת הזאת, היא בלתי נפרדת, זה כבר עם דבוקות, טוב טוב אחת לשנייה, זו ההשוואה שמובילה את הפרסומת.

אני אמשיך, במקביל הוא יציין את גוון הצבע הנכון של הציפויים שלך, בסוגריים, באופן אישי,

כשעבדתי איתו לא נתתי לו ברירה, התעקשתי על הטוב ביותר הבי-וואן פלוס, בעצם מה שאומר לך,

שאם אני הכותב התעקשתי, מה כבר תוכל לתע לעשות, כשזה הנושא היחיד שבו אתה יכול להחליט,

הרי המון דברים אתה בכלל לא קופים להחלט אותך, לא משך הטיפול, לא מה עושים שם,

לא אופן ההדבקה, לא מה תראה, לא מה תעשה, לא כמה שתשלם, נתן את השלום כנראה שכן,

אבל סך הכל, כמות ההשפעה שלך פה היא מאוד מאוד מינימלית, מה שכן זה יכול להשפיע על האיכות,

והאיכות פה זה בעצם הדבר שבשבילו אתה בא, מותח אותך לקצה, ואם לא תעשה, ויש לך מעט ביטחון עצמי,

זה יחרסן לך, ועכשיו מגיע לכותרת הבאה, וזה גם כותרת שרואים איך שנכנסים לדף, יש מעט מאות כותרות כאלה,

אולי איזה חמש, ארבע, חמש, כותב, Now for the great part, עכשיו ביחס לעניין הגדול,

תוך כשבוע בלבד הציפויים שלך היו מוכנים להדבקה, ניתן לעשות זאת בביקור אחד, תמרח תמיסת תחריט,

כל שן תשטף ותתייבש בקפידה, והדבק יהיו שם, לאחר הנחת כל ציפוי, דוקטור גלהורן ידביק אותו על ידי טיפול באור מיוחד למשך כ-60 שניות,

לאחר מכן, לאחר ליטוש אחרון, אתה תסתכל במראה, ותראה אותך חדש לגמרי, מחייך אליך בחזרה, וואו.

מה העניין הגדול? העניין הגדול, ואת זה אני כבר מסביר, זה לא כתוב, הוא לא הכאב, הוא לא הכסף, הוא לא המרחק האדיר,

הוא הזמן שמאוד מאוד ברור מה יקרה, עכשיו מה קורה בביקור, הכל ברור, אין מקום לכב,

יש פה רק טכניקת מעבדה, עכשיו חשבנו שזה לוקח עשרה ימים, זה לא לוקח שום עשרה ימים, כמה זמן זה לוקח?

60 שניות. אמרנו, נקודות התייחסות ברורות, זה של זה, לכל שן, בסדר, אבל זה 60 שניות, בסוף לכמה עוד אפשר להוריד את זה,

זה יורד ויורד ויורד, הכל שם, הכל יורד, כל מה שעולה לך במאמץ יורד, יורד הזמן,

הזמן הכאב, יורד זמן הטיפול, יורד הזמן בין הטיפולים, יורד החשיבות של העלות, ובסוף מה אתה מקבל?

אתה תסתכל במראה ותראה אותך חדש לגמרי, מחייך אליך בחזרה.

השלמנו מעגל, הוא משתמש בהדמיה, ומשלים את הדמיית החיוך בכותרות שמתחילה בדמיה לעצמך, זה בדיוק זה של דמיה לעצמך של הכותרות, נכון?

זה בדיוק אתה עכשיו תסתכל במראה ותראה אותך חדש לגמרי, מחייך אליך בחזרה, רק חסר לכתוב פה בשווי של מיליון דולר,

כי את זה צריך לייצר עכשיו, הוא משלים את המעגל, אתה תוכל לחייך כי אתה חדש לגמרי.

נעלמו כאב ועבר, אין צורך בדיאטות, אין צורך במתיחת פנים, אין צורך בג'וגינג, אין צורך בחדר כושר,

אין צורך לדבר יותר טוב, אין צורך לחשוב יותר טוב, זהו העתיד נפתח לפניך, והוא ממשיך.

יהיה מעט כאב, כנראה שום דבר, כי הוא מכיר את טכניקת ההזרקה, כמעט ללא כאבים שתיארתי קודם,

ללא המתנה ארוכה, והשינוי הזה, השינוי שזה יכול לעשות בחייך, יכול להיות פרייסלס.

פרייסלס, למה אני אומר פה פרייסלס? יש דבר כזה לא יסולא בפז, זה בעברית, אבל פרייסלס עובד כל כך טוב.

אגב, הוא ממשיך, דוקטור גלגון, מקביל את עיסוקו לרפואת שיניים קוסמטית בלבד, המשרד שלו ממוקם בקוליוויל, ותוכל לקבוע את הפגישה על ידי התקשרות 817 -514-8899.

מה המיוחד בפסקה הזו? אני מסביר. היא האחרונה לפני הקריאה לפעולה.

היא הצמודה עליה, היא מטפלת בכאבים הכי גדולים של מי שהגיע לשלב הזה במודעה.

היא מדברת על הכאב וטיפול שיניים.

היא אומרת, יהיה מעט כאב, כנראה שום דבר, כי הוא מכיר את טכניקת ההזרקה, כמעט ללא כאבים שתיארתי קודם, ללא המתנה ארוכה, כן, ללא המתנה ארוכה, שוב, זה ממש בסדר.

הכאבים מסודרים לפי הסדר. הכאב הפיזי ואחרי זה הזמן. והוא מוסיף לנו פה משהו שעד עכשיו טיפל בו, אבל לא בצורה כזו.

הוא אומר לנו שהדוקטור הוא לא רופא חפיפניק שעושה הכל מכל. ובואו נראה מה אפשר ליישם מהחלק הזה, כי בסוף זה הכי חשוב לנו.

🔹 מה ליישם בדף מכירה

ישעיהו: כשאנחנו כותבים דף מכירה ארוך, למי שכותב, אני כותב. ליד הטופס של הקריאה לפעולה, נטפל בכאבים הכי גדולים, הכי חריפים.

גם אם בן אדם לא ראה את זה עד פה, דילג על רוב המודעה, על רוב העמוד, פה יכול להיות שהוא ייתן מבט, שהוא יסתכל, שהוא יבדוק, זה לא הכותרת.

ליד הטופס של הקריאה לפעולה, נטפל בכאבים הכי גדולים, הכי חריפים.

ישעיהו ריבּ

בדרך כלל אנשים שמים לב למה שקורה בהתחלה תהליך ובסוף תהליך.

אם בן אדם עושה תהליך של קריאת דף מכירה, הוא יקרא מה שמעניין אותו, יש כאלה מעטים שיקראו הכל, יש כאלה שיקראו כותרת, שזה ההתחלה, והסוף שזה הטופס.

ליד הטופס אפשר לשים את הדברים הרגישים האלה שמסכמים ממש את התמצית של התמצית, שבשום מקרה אנחנו לא יכולים לוותר עליהם.

כמובן שזה נכון לכל כתיבה של דבר אחר, זה המיקוד. איך אפשר לעשות את הדברים האלה?

אפשר לטפל בהם בכתיבת מילים, לכתוב טקסטים, אפשר לשים תמונות עדות רלוונטית, למשל, ישבתי אצל הדוקטור ולא כאב לי, בלה בלה בלה בלה.

אפשר גם וידאו, כששמים וידאו לשים כותרת קצרה מעליו, כמובן על מה מדובר, אף אחד לא הולך להסתכל בוידאו שלכם, כנראה.

עכשיו, מאוד להיזהר לא להצליח את הדף מפעולה עצמה שהיא מרכז העניין, שזה הטופס והכפתור שלה.

בואו נמשיך. אם אתם מעניינים, אתם יכולים להשתמש כמקום.

דוקטור גלהורן יש סגנון מאוד חוזר, כי לא רק הוא אחד מהדנטיסטים הכי טובים באמריקה, הוא גם משחק הרבה זמן ללמוד כתוביות, כתוביות ומדעים.

דנטיסטים אחרים, איך להשתמש בהם? ויש לנו פה חלקה חברתית בכמה שלבים.

הוא מציג את הדרך בה זה נעשה, וכנראה פותח עוד קל יד, עליו דיברנו כמה מילים קודם.

אם אתה מעוניין, כנראה שכדאי לך להתקשר בהקדם האפשרי. לדוקטור גלהורן יש לוח זמנים עמוס ומיוחד, כי לא רק הוא אחד מרופאי השיניים הקוסמטיים הטובים ביותר באמריקה,

הוא גם מקדיש זמן רב ללמד באמצעות כתיבה והרצאות מרופאי שיניים אחרים כיצד להשתמש בטכניקות שלו.

דבר נוסף, אתה יודע מה הדוקטור גלהורן עשה בזמן שהוא עבד על השיניים שלי?

הוא נתן לי להרכיב זוג משקפיים מיוחד עם מסך, טלוויזיה זעיר, אבל המסך נראה גדול כשאתה מרכיב את המשקפיים, ואוזניות קטנות.

במקרה שלי, צפיתי בסרט קשר בכיכובה של ג 'ודי פוסטר, וקצת התעצבנתי והוא גמר איתי לפני שהסרט נגמר.

מה הוא עושה פה? משהו נורא יפה. קודם כל הוא מדבר על חדשנות, והוא אומר לנו בעצם, זוכרים שדיברנו זה שעל חדשנות משלמים?

אז הרופא הזה הוא חדשן, הוא מחובר לטכנולוגיה, הוא מרוויח הרבה כסף.

לאיזה רופא שיניים אחר יש את האמצעי הזה שהוא בטח יקר? אכפת לו מהלקוחות שלו, הוא נותן להם חוויית לקוח אחרת.

ולפני הכל, ברגע שיש לך את החוויה הזאת זה לא כואב, דעתך מוסחת.

אם אתה לא ישן בטיפול, אז יש לך את זה, אתה פשוט דעתך מוסחת. ושוב זה טיפול בכאב הכי גדול.

מה אפשר לקחת מכאן? במהלך קריאה לפעולה, לתת מענה לכאב הגדול ביותר.

זה בעצם הדף, זה בעצם המודעה הזאת. עכשיו אני רוצה לגעת בפריט האחרון, פה בחלק האחרון, שהוא המסגרת.

יש לו מסגרת שהיא נמצאת בחלק הימני, בשליש העליון של הדף. והוא אומר ככה, הוא רוצה ליצור פה אוטוריטה, ואיך הוא יוצר אוטוריטה?

הוא אומר, דוקטור תומאס גלהורן, קיבל את הדוקטורט שלו בחירורגיה את שיניים מענף השיניים באוניברסיטת טקסס ביוסטון.

למרות שהוא רופא שיניים כללי, מאז 1994 הוא הקדיש את העיסוק שלו על ההליכי רפואת שיניים הקשורים לנירות.

זוכרים את זה כבר 4 שנים? אנחנו מדברים על שנת 98. דוקטור גלהורן קיבל למעלה מ-500 שעות של השכלה מתמשכת בתחום רפואת השיניים הקוסמטית.

כולל התוכנית לתארים מתקדמים ברפואת שיניים אסתטית, שלמכללת ביילור לרפואת שיניים, רמות 1 ו-2.

וכן, הרצף האסתטי המתקדם של ביילור. אין לי שום מושג מה זה, אבל כנראה שזה מותגים רלוונטיים לעניין.

גם אוניברסיטת טקסס ביוסטון, שכנראה יש לה איזושהי מחלקה משמעותית לרפואת שיניים, וגם מכללת ביילור.

הוא חיבר מספר מאמרים על הליכים דנטליים מתקדמים, והוא מרצה עורך בתוכנית לתארים מתקדמים ברפואת שיניים אסתטית של אוניברסיטת מיזורי בקנזס סיטי.

בנוסף, לביצוע סמינרים לרופאי שיניים נוספים בנושא טיפולי שיניים קוסמטיים, דוקטור גלהורן משמש כמעריך חדש עבור מספר חברות שיניים.

זאת המודעה שלנו. אני מקווה שהפקתם פה ממש הרבה. תזכרו, אם אתם רוצים לדעת מזה עוד, תקשיבו לזה עוד פעם, עוד פעמיים, עוד כמה פעמים כשאתם צריכים.

לגנוב מזה כל דבר שאפשר. החומר הזה הוא פשוט, פשוט נפנה, פשוט נפלא.

תיהנו, תיהנו מכל רגע. להתראות, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. אני מקווה שנהנתם.

אני בכל מקרה מאוד נהנתי. להתראות. ועכשיו סוף סוף מתחילים.

ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לכתוב, להרוויח ולהביא לעצמכם תוצאות.

אם אהבתם את הפרק, תדרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקור, סטיצ'ר, יוטיוב ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.

תוכלו למצוא את כל הפרקים באתר שלנו, yeshmarketing .co.il, yeshmarketing.co.il, שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה ונשלח לכם תזכורת בכל פעם שפרק חדש עולה.

אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע וכל דבר רלוונטי אחר.

אתם מוזמנים לשלוח לי שאלות למייל yeshmarketing .co.il או בפייסבוק, חפשו לפי ישעיהו ריבּ בעברית או באנגלית.

אם נהנתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות ואפילו קבוצה בה אתם חברים שאסורים לרצות לדעת יותר איך למכור בכתב, תשלחו להם את הפרק.

אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופולואפ, כנסו לדף הבית באתר שלנו yeshmarketing.co .il רשמו את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים.

ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם.

אם אתם רוצים שהעסק ייהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות בשיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אישית ללא עלות. לתאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.