פרק 6: הגביע הקדוש של עולם השיווק והמכירות: מועדון מנויים שמוכר ברציפות משך עשרות שנים | גארי בנסיונגה

קישורים מעניינים:

תמונת דף המכירה

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ברכת פתיחה ומבוא קצר לפרק 6, שמפרק את מודעת מועדון שמן הזית הסחוט טרי של גארי בנסיונגה.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

אבני לגו פשוטות שאיתן יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. תשוקה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם.

והיכרות עם הקיאות האלף בית. בואו נתחיל.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר.

ואנחנו היום בפרק 6 במודעת מועדון שמן זית של גארי בנסיונגה. אחד מהקופירייטרים הטובים שאנחנו מכירים.

ואומרים שהוא הקופירייטר הטוב ביותר החי כיום. אנחנו הולכים לפרק את דף המכירה הזה.

⬆ חזרה לנושאים

🌿 0:52 – מועדון מנויים: הגביע הקדוש?

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר שמועדון מנויים נחשב הרבה פעמים לגביע הקדוש, אבל זו עבודה מפרכת שדורשת תוכן מגרה וחידוש מתמיד. הוא מציג את הדף של בנסיונגה כפורמט מעניין של מכירת שמן זית.

ישעיהו: וזה במיוחד טוב למי שרוצה להקים עוד מועדון מנויים. למי שרוצה למכור מוצרים.

או בייחוד מוצרי מאכל. ואם בייחוד, בייחוד מוצרי מאכל שהם חיים, טריים.

לא יודע, דבש, תפוזים, ירקות, פירות. עכשיו מועדון מנויים נחשב הרבה פעמים למוצר שהוא הגביע הקדוש.

מועדון מנויים נחשב הרבה פעמים למוצר שהוא הגביע הקדוש

ישעיהו ריבּ

ומתחילים לספור. בחודש אחד יש לך מנוי אחד שעולה 100 שקלים. תוך שנה יהיה לך 500, יהיה לך 500 כפול 100.

זה יוצא יופי של סכומים. רק שזה מאוד שגוי. אלא אם עושים את זה ברמה סופר גבוהה.

כי הדבר צריך להיות מאוד מעניין, מאוד מגרה. שלא לדבר על זה שבארץ אנחנו אולי גם בכלל.

אנחנו תמיד מחפשים את הסף הבא של הגירוי. אתה לא יכול לתת תכנים שהם בנאליים.

אתה צריך כל הזמן לחדש. זה עבודה מפרכת. למרות שיש איזה פורמטים שונים.

ואני חושב שהיום אנחנו ניגע באחד מהם. פורמט מאוד מעניין של מכירת שמן זית.

ונראה שהדבר הזה הוא חי. הוא מאוד חיוני. הוא ממש בועט והוא שמח והוא מלא.

ומי שעשה אותו? זה שעשה אותו גארי בנסיונגה. אנחנו נראה פה שפה מאוד עגולה.

טיפוס מאוד עגול. טיפוס עם פחות זוויות. טיפוס עם לוגיקה מהממת.

כל נתון פה נתמך. כל טענה פה נתמכת בנתונים. הוא מייצר לנו לוגיקה שהיא משכנעת בצורה בלתי רגילה.

גם כאשר היא מגיעה. ופה היא בהחלט תגיע למקומות לא שגרתיים. מקומות שלא חשבנו עליהם.

מקומות שלא שיערנו אותם. הדף הזה רץ כבר עשרות שנים. אני לא יודע לנחש את כמות הכסף שהוא עשה.

אם הוא רץ עשרות שנים עם קידומים משמעותיים. מדובר פה… שוב, אני לא יודע.

אני יכול רק לשער. מה שאני אראה לכם פה. ואני רוצה קודם כל.

לפני שאני אספר לך מה אני אראה לכם. אני רוצה קודם להקריא לכם את הכותרת.

אתה מוזמן בלבביות להצטרף לקומץ הזעיר של אמריקאים שיכולים ליהנות משמן זית טרי ונדיר מכבישה כל השנה.

⬆ חזרה לנושאים

🧩 3:07 – הכותרת ומשוואת השכנוע המרובעת

💡 בקצרה: הוא מקריא את הכותרת ומציג את משוואת השכנוע המרובעת של בנסיונגה: בעיה דחופה, הבטחה ייחודית, הוכחה בלתי ניתנת לערעור והצעה ידידותית למשתמש.

ישעיהו: מה הכותרת אומרת לנו? קודם כל היא יוצרת אקסקלוסיביות.

היא מבססת אותה על עובדות בשטח. אמרנו שגארי בנסיונגה תמיד מבסס את הטיעונים על מערכת של עובדות.

ופה יש הרבה מהם. לא אחשב שיש הרבה. אני חושב שיש המון.

הוא חקר ולמד לעומק את התחום. לפני שהוא כתב את הדף הזה. אחרת פשוט אי אפשר להגיע לזה.

אנחנו נראה עוד מעט. זה פשוט מגיע לרמות כמעט אינטימיות הייתי אומר.

בטח מאוד נוגעות. מה שאני בייחוד רוצה לדבר עליו היום. זו משוואת השכנוע המרובעת של גארי בנסיונגה.

יש לו משוואה. למשוואה הזאת יש ארבעה חלקים. הוא משתמש בה לעיתים תכופות.

לא יודע אם תמיד, אבל לעיתים מאוד תכופות. דבר ראשון הוא מציג בעיה דחופה.

דבר שני הוא מציג הבטחה ייחודית. דבר שלישי הוא מציג הוכחה בלתי ניתנת לערעור.

ובסוף הצעה ידידותית למשתמש. כל החלקים האלה משתלבים בצורה כל כך יפה.

שאנחנו לא ממש רואים מתי זה מסתיים וזה מתחיל. מתי מסתיים אחד מתחיל הבא אחריו.

כל החלקים האלה משתלבים בצורה כל כך יפה. שאנחנו לא ממש רואים מתי זה מסתיים וזה מתחיל.

ישעיהו ריבּ

מתי ההצעה מתחילה ומתי היא הופכת להצעה קונקרטית. בהתחלה זה מתחיל בצורה מאוד מובלעת ברמזים.

ואחרי זה הופך לדבר יותר ויותר קונקרטי. יותר משכנע, יותר אוסף אותנו, יותר מביא אותנו למצב של הסכמות.

ואני פשוט אעבור אתכם כדי שתבינו את הנוסחה הזאת, את המשוואה הזאת בצורה מוחצת.

אני אעבור עליה מספר פעמים וכל פעם אני אפרט ואראה לכם איך היא קורית.

אני כן ממליץ לכם להקליט לכם הערות אם אתם בנסיעה, או לרשום לכם הערות אם אתם מול מחשב או בפנקס או איך שזה, בטלפון.

מה שזה לא יהיה, את הדבר הזה כדאי לכם לצאת מפה כשאתם יודעים אותו.

איך אנחנו מתחילים? הדף הזה מבחינה גרפית הוא מאוד בהיר. הוא בעיקר לבן, יש בו שתי תמונות של עלי שמן זית, והוא מתחיל בפנימי חייכות.

⬆ חזרה לנושאים

🦸 5:07 – TJ צייד שמן הזית

💡 בקצרה: הגיבור TJ רובינסון, צייד שמן הזית, נבנה כאוטוריטה בעולם הטעימות, ואחריו מגיעה הכרזה על מועדון שמן הזית הסחוט טרי.

ישעיהו: יש בו תמונה אחת של הגיבור, והיא מופיעה פעמיים. אחת בצורה של סרטוט, שעדיין לא תמונה, חלקו עליון של הדף.

ורואים בסרטוט בדיוק את אותו דבר, רק ממסגרת עגולה, שרואים קצת אחרי תחילת הדף שמראים את הגיבור שלנו.

הגיבור שלנו נקרא TJ, צייד שמן הזית. זו הכותרת שלו. מה מסופר עליו?

TJ רובינסון, הידוע גם בשם צייד שמן הזית, הוא מהאוטוריטות המכובדות ביותר בעולם בכל הקשור לשמן זית.

הוא אחד האמריקאים הבודדים שהוזמן לשמש כשופט, בתחרויות טעימות שמן זית איטלקיות יוקרתיות.

כשזה מגיע להערכת שמני זית, הוא תואר כבעל חך פלטינה. אני לתאומי, אמרתי מה חך פלטינה, זה בטח ביטוי נורא מחופש.

חיפשתי אותו באנגלית, מצאתי 2,400 תוצאות. אז כנראה שזה לא כזה מבוקש, אבל יצר אותו.

יצר אותו גארי בנסיונגה עבור TJ, צייד שמן הזית. מה הוא בעצם עושה לנו?

פה בפסקה הזו הוא מייצר אוטוריטה. הוא אומר שהדמות היא מכובדת בכל העולם.

מה זה כל העולם? אתם יודעים שיש הרבה אמריקאים שמעולם לא יצאו מגבולות המדינה שלהם או ארה״ב.

אמריקה זה הרי נחשב בין הרבים לכל העולם כולו. אז הוא אומר שהדמות הזאת היא לא הכי מכובדת לא רק בעיר, לא רק במדינה, לא רק בארה״ב כולה, אלא בעולם.

וכדי שלא להוריד את הדף לרמה המונית, שהרי טיעון שכזה, פייק ניוז שכזה, אפשר, כל אחד יכול לייצר.

אז הוא צריך לתמוך בכותרת הזו בטיעון עם איך הדבר הזה קרה וכבר הוא הוכיח את זה.

הטיעון מתחיל כבר בחלק השני של הפסקה. הוא שופט בתחרויות איטלקיות יוקרתיות.

להזכיר לכם, זה היה בזמנים טרום קורונה, עשרות שנים לפני הקורונה, אף אחד לא עשה פגישות בזום.

הסיבה הפשוטה היא שלא היה זום. אז בשביל לשפוט בתחרות שמן זית איטלקית, הייתי צריך לנסוע ולהיות נוכח שם וכנראה להיות איזשהו מרום מוכר בקנה מידה.

מבחינת הנוסחה, פה החלק הזה הוא כבר חלק מסעיף 2 וזו הבטחה ייחודית.

הוא חלק משלוש. זו הוכחה בלתי ניתנת לערעור. זה חלק, זה עדיין לא נבנה, זה מבוא שלה.

ופה יש לנו כבר מרכיב תומך בארבע, שזו הצעה ידידותית למשתמש. אתם תראו בהמשך איך הדבר הזה מתחבר טוב טוב.

📣 הכרזה על המועדון

ישעיהו: הפסקה הבאה. These oils are outrageously, insanely bright and flavorful.

The best tasting olive oils in the world. But you won't find them in your supermarket or gourmet store.

Here's why. And how you can reserve your own private supply shipped direct to your door.

השמנים האלה בהירים וטעימים בטירוף. שמני הזית הכי טעימים בעולם.

אבל לא תמצא גם בסופרמרקט או בחנות הגורמי שלך. הנה הסיבה. ואיך אתה יכול להזמין הספקה פרטית משלך שנשלחת ישירות לדלת שלך.

כשאנחנו מדברים על משוואת השכנוע המרובעת, את החלק הזה קשור לחלק ראשון, בעיה דחופה, לא תמצא זה בשום מקום אחר.

הבטחה ייחודית? כן, היא מתחילה להיבנות. איך אתה יכול להזמין הספקה פרטית משלך שנשלחת ישירות לדלת שלך.

הוכחה בלתי ניתנת לערעור. זה עדיין לא קיים, זה רק דימון להוכחה.

והצעה ידידותית למשתמש נשלח אליך. על זה אנחנו כבר מתחילים לדבר.

ואז באה הכותרת. Announcing the Fresh Pressed Olive Oil Club.

מכריזים על מועדון שמן הזית הסחוט טרי. או הסחוט הטרי, איך שנרצה בעברית.

כאן הוא נותן לידיעה ערך חדשותי. הוא כבר הופך אותנו לשותפים למשהו שהוא חדש ומגניב ומעניין.

הוא כבר הופך אותנו לשותפים למשהו שהוא חדש ומגניב ומעניין

ישעיהו ריבּ

כי אנחנו מכריזים. על מה מכריזים? מכריזים על חדשות.

ואז הוא אומר לנו. Dear Olive Oil aficionado. A major olive oil opportunity is at hand.

But if you're interested, you must act quickly.

As I tell all my foodie friends, olive oil, unlike wine, As I tell all my foodie friends, olive oil, unlike wine, does not improve with time.

⬆ חזרה לנושאים

⚠️ 9:21 – הבעיה הדחופה: שמן זית שמאבד טריות

💡 בקצרה: בנסיונגה בונה את הבעיה שלב אחר שלב: שמן זית לא משתפר עם הזמן, והשמן שמגיע לארצות הברית כבר איבד מהטריות שלו. ישעיהו מראה איך זה נשמע כמו קונספירציה, ומזהיר שלא מייצרים פייק ניוז.

ישעיהו: Just the opposite. It's at its peak of delicious perfection immediately after it's pressed.

​ ​ ​ ​ ​ כפי שאני אומר לכל חבריי חובבי האוכל, שמן זית, בניגוד ליין, לא משתפר עם הזמן.

הוא עושה את ההפך. הוא בשיא השלמות הטעימה שלו מיד לאחר שנסחט.

​ ​ ​ ​ הוא נותן פה הבטחה ייחודית. אם אתה מעוניין, עליך לפעול במהירות.

​ שימו לב, אפשר לבדוק בגוגל. תמצאו, זה אמיתי. שמן זית מתייבש אחרי 20 חודשים ואינו ראוי עוד לשימוש.

תבדקו. דרך אגב, יהיו פה דברים שהרבה יותר קשה לבדוק, אם בכלל אפשר.

Go crazy, as do I, over fresh-pressed oil.

They joyously throw "harvest parties" to celebrate its arrival, its vibrant, youthful bloom of heavenly taste and extraordinary health benefits.

These marvelous qualities start to fade within three to six months after bottling,

and this is true of all olive oil, which is why fresh-pressed oil is superior to any other olive oil you'll ever taste.

לכן, אנשים שחיים באזורים שבהם גדל שמן זית, באיטליה, בספרד, ביוון ובמדינות אחרות במזרח התיכון, משתגעים, כמוני, על שמן זית סחוט טרי.

הם עורכים בשמחה מסיבות קטיף כדי לחגוג את הגעתו, את הפריחה הצעירה והתוססת של טעם שמימי ויתרונות בריאותיים יוצאי דופן.

האיכויות הנפלאות האלה מתחילות להתפוגג תוך שלושה עד שישה חודשים לאחר הביקבוק.

וזה נכון לכל שמן זית. וזו הסיבה ששמן זית סחוט טרי הוא עדיף על כל שמן זית אחר שטעמתם אי פעם. מה גארי בנסיונגה כותב לנו?

🔎 מי המספר

ישעיהו: הוא כותב לנו, קודם כל, נשים לב שהוא כותב טקסטים כל כך עגולים ושלמים, הוא ממלא אותם בניחוח, בטעם, באוויר.

ותראו, זה כל כך יפה, זה באמת הבטחה. כי פה הוא בונה מצב חיובי, אנשים משתכרים מיין, הם חוגגים, ומשם הוא עובר לאיכות המדהימה של שמן הזית,

כך שהוא מביא אותנו לשיא, ומהשיא הזה הוא יורד בצורה עדינה מאוד, הוא אומר לנו מתי האיכות הזאת יכולה להתבטא.

ואז אנחנו מתקנאים, כי יש פה פער. וזה השלב השני בבניית ההוכחה.

עד עכשיו לא סיפרו לנו מי כתב את הטקסט. אנחנו יכולים לדעת רק שזה נכתב על ידי TJ או מישהו שכתב בשבילו.

תמיד מעניין מאוד לראות מי כותב את הטקסט ואיזו אישיות הוא נותן לו.

זה מעניין מאוד, אם אתם רוצים לכתוב, מי כותב לדעתכם, אשמח מאוד לקבל את התגובות האלה,

תשובות, תכתבו, תגידו לי איפה, בפייסבוק, תכתבו לי במייל, מי כותב את הדברים האלה, זה מאוד מעניין.

כן, מי המספר? איך מישהו הפך להיות המספר של הדבר הזה? וכמה אנחנו רוצים להכיר אותו ולדעת מי הוא?

בכל מקרה, המספר הוא אדם שאוהב שמן, וכך הוא אומר. ולמעשה, הוא מספר לנו שהוא בדיוק כמונו.

מבחינת הנוסחה, אנחנו עובדים על שלוש. שלב 3, הוכחה בלתי ניתנת לערעור.

האיכויות הנפלאות, הוא אומר, האיכויות הנפלאות האלה מתחילות להתפוגג תוך שלושה עד שישה חודשים אחרי הבקבוק,

וזה נכון לכל השמנים, וזו הייתה הסיבה ששמן זית סחוט טרי, לדעתי, עדיף על כל סוג אחר של שמן זית שטעמתם אי פעם.

הטריק הזה של לשים בשורה אחת, כדי להגיע לשיא, ואז לחבוט בו בפטיש גדול וחזק, זה מדהים.

הוא פשוט יוצר דבר ייחודי ומרתק. הוא יכול להרגיש מאוד גדול, מאוד מלא, אבל הוא מאוד חד, הוא מאוד חד.

אז כשאנחנו מדברים על משוואת השכנוע המרובעת, יש לנו פה שלב 3, הוכחה בלתי ניתנת לערעור.

As a result, the oil's fresh, bright flavor is already on a downward spiral by the time it is unloaded at our docks.

And then it may languish additional months, losing more flavor and growing more stale, as it sits on store shelves.

🕵️ קונספירציה בלי כוונה רעה

ישעיהו: הבעיה הגדולה עבורנו בארה"ב היא שרק חלקיק קטנטן ויקר ערך של שמן זית סחוט טרי מגיע לחופינו אי פעם.

רוב רובו של שמן הזית שבסופו של דבר מגיע לארה"ב נשלח חודשים, אולי אפילו שנה לאחר שנסחט, והוא מפליג לכאן על גבי אוניות משא.

כתוצאה מכך, כששמן הזית נפרק לחופינו, הטעם הטרי והבהיר שלו כבר בספירלה יורדת.

ואז הוא עשוי להתעכב עוד חודשים, לאבד עוד מטעמו ולהתיישן, כשהוא יושב על מדפי החנויות.

טרגדיה עוד לפני שהתגלה. כשאנחנו מדברים על משוואת השכנוע המרובעת, החלק הזה קשור לחלק 1, בעיה דחופה.

לא תמצא אותם. ולחלק 3, הוכחה בלתי ניתנת לערעור. מה הבעיה?

זו בעיה שקשה מאוד להוכיח. זה מצוין לכותב, כי זו קונספירציה, שמתם לב שהוא מתחיל לעשות קונספירציה?

הוא מעמיק אותה. זה נראה כאילו למישהו פה יש כוונה רעה, או שזה לא בכוונה.

נראה שזה בכוונה, זה לא רע בכלל, אבל זה אחד הסימנים לטוב, והוא לא מספר לנו.

אבל מי שהוא הלקוח של הקופירייטר, שהמוצר שלו צריך להראות משהו שנראה הגיוני, גורם לחשד, וזה לא הכרחי.

זה צריך להיות לא הכרחי. זו העבודה של הקופירייטר. גם אם זה נראה הכרחי בהתחלה, זה צריך להיות מאוזן.

לתמוך בזה, ליצור לזה נרטיב שמראה למה זה נכון. לפעמים, אתן לכם דוגמה, לפעמים מוצאים משהו שהוא נכון מאוד, חשוד מאוד, אבל זה נשמע מובן מאליו.

למשל, אתם יודעים שב-2007 הביאו לישראל בטון, שהיה היה…

שעשו אצלנו, המצאה חכמה, המצאה שיוצרת סרטן ותולעים, זה היה גבוה מהתקן בכל כך הרבה, תקראו על זה, זה נכון.

אם משתמשים בזה אצלנו, כן או לא, אני לא יודע. אבל… אנחנו תמיד מחפשים עובדות שהן שונות, שונות, שמצביעות, בלי לחשוף מקומות שאינם נכונים.

אנחנו לא מייצרים פייק ניוז, זה מאוד מאוד חשוב לא לעשות את זה.

אם אתם מראים כתבה, כמו שגארי בנסיונגה עושה פה, כדי לבסס את היסודות שלו, הם בריאים ונכונים.

📅 תאריך הייצור שהוסתר

ישעיהו: This is why so many of the olive oils sold in gourmet stores are bottled and labeled without reference to their production dates,

making it impossible for you to determine how fresh they are.

Remember, I'm speaking now of the production date, not a "best used by" date.

Many mass marketers of olive oil purposely omit the production date because they know that discriminating olive oil lovers always prize freshness.

But without a production date on the bottle, you won't be able to tell.

And that's why you, just like I used to, have probably been seduced by fancy bottles and pretty labels only to bring home mediocre olive oils whose flavors have faded and dulled, maybe even turned rancid.

וזו הסיבה שכל כך הרבה משמני הזית שנמכרים בחנויות גורמה מבוקבקים ומודבקות עליהם תוויות בלי לציין את תאריך הייצור,

מה שהופך את זה לבלתי אפשרי בשבילך לקבוע כמה הם טריים. זכרו, אני מדבר עכשיו על תאריך הייצור, לא על תאריך הטוב לשימוש עד.

​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ זה כמו להגיד, הכדור הוא עגול,

המסטיק מוריד את רמת החמיצות בפה, כמו כל דבר אחר, אבל עדיין, הוא מתאר את זה.

והוא בונה פה מתח מסוים שבעזרת הפתרון, השונה, הוא יפתור אותו בצורה מאוד משכנעת.

יש כאן שורת טיעונים, עכשיו אני רוצה לעבור איתכם על שורת הטיעונים שעד עכשיו הוא יצר פה,

כי זה הדבר העיקרי שנוצר, זה הדבר הכי משמעותי פה, איך הטיעונים יוצרים טיעון מרכזי, חזק, יציב, משכנע.

שלב אחד, ברגע הראשון הוא אמר, שמן זית, בניגוד ליין, לא משתפר עם הזמן.

הוא עושה את ההפך. הוא בשיא שלמות הטעם שלו מיד לאחר הכבישה. כבר יש לנו את שלב אחד במשוואת השכנוע המרובעת, זה הצעד הראשון של הבעיה, היא ברקע, סך הכל שמן זית.

פעם שנייה הוא מזכיר את הבעיה. האיכויות הנפלאות האלה מתחילות להתפוגג תוך שלושה, שישה חודשים אחרי הבקבוק, וזה נכון לכל שמן הזית,

וזו הייתה הסיבה ששמן זית סחוט טרי, עדיף על כל סוג אחר של שמן זית שטעמתם.

ועכשיו, פעם השלישית, מוזכרת הבעיה.

רוב רובו של שמן הזית, מגיע לארצות הברית, שמגיע לארצות הברית, נשלח חודשים, אולי אפילו שנה לאחר שנסחט, והוא מפליג לכאן על גבי אוניות מטען.

מופיע ניחוח של משהו שלא עובד טוב. ומפה ממשיכים לפעם הרביעית, כתוצאה, כאשר שמן הזית נפרק לחופינו, הטעם הטרי הבהיר שלו נמצא כבר בספירלה יורדת,

ואז הוא עשוי להתעכב עוד כמה חודשים, לאבד יותר מטעמו, להתיישן כשיושב על מדפי החנויות.

ואז הוא עובר לטענה חמישית, וזו הסיבה שכל כך הרבה משמני הזית שנמכרים בחנויות גורמה,

מבוקבקים ומודבקות עליהן תוויות, שאינן מציינות את תאריך הייצור שלהן, והופכות לבלתי אפשרי בשבילך לקבוע כמה הם טריים.

זכרו, אני מדבר עכשיו על תאריך הייצור, לא תאריך הטוב לשימוש עד.

עכשיו הוא אומר לנו, חברים, זה לא רק תקלה, זה כבר לא תקלה או בעיה קלה, עושים עלינו קומבינה.

אני לא יודע מה המילה האמריקאית לקומבינה, בישראל בטוח עושים עלינו קומבינה.

אתם יודעים מה? זו קונספירציה. נגיד שזה אפילו קונספירציה, בסדר?

אני לא יודע אם יש איזה דירוג בין המילים האלה, אבל נאמר, זה ממש קונספירציה.

ואיך הוא מבטא את הקונספירציה בקצרה?

הרבה מבקבקים שמבקבקים כמויות של שמן זית משמיטים בכוונה את תאריך הייצור כי הם יודעים שאוהבי שמן זית בררנים תמיד מעריכים טריות.

זו לא קונספירציה, כי זה לא משותף, לא עשו את זה יחד, נאמר, אז בסדר, יאללה, קומבינה.

ובשלב 6, אנחנו מגיעים לשלב 6, היא כבר גורמת לנזק. אבל מערכת ההפצה של תעשיית שמן זית בנויה לשלוח את שמן הזית בצורה זולה ביותר אפשרית דרך אוניות מטען כבדות,

והתוצאה מתבטאת לאורך החופים שלנו, וצריכה רחבת היקף של שמן שטוח דל, אפילו ישן, ללא קשר למחיר שאתם מוכנים לשלם.

הוא ייצר כבר שני שלבים במשוואת השכנוע המרובעת. אחד, הטעים לנו בעיה דחופה, יש, סימן וי, הבעיה היא דחופה.

שתיים, שלוש, סליחה, הוכחה, בלתי ניתנת לערעור. והתהליך שנוצר פה שמעניין שולי בחיים שלנו לגמרי לא חשוב, יש לנו כאן בעיה שדורשת פתרון.

עד לפני הרגע זה היה וואלה שמן זית, בסדר, חפיף. עכשיו זה שמן זית דל, שטוח, ישן, מיושן, עוד מעט הוא יהיה לנו מעופש, ומי יודע איזה מחלות הוא יוביל לנו.

ואז הוא כותב נקודת מפנה, הוא לא כותב נקודת מפנה, זה אני אומר.

עכשיו זה שמן זית דל, שטוח, ישן, מיושן, עוד מעט הוא יהיה לנו מעופש

ישעיהו ריבּ

הוא כותב, הייתי נחוש למצוא פתרון, ועשיתי זאת. הכותרת הזו מעבירה אותנו לשלב הבא שהוא ההבטחה.

והוא אומר לנו, עשרה שנים לפני זה, ולראות אם הייתה איזו עבודה, הוא יכול להשים את זה פה ברגע בפלאנס,

במשך את ​ ליצרן, ליצרן, לנסות לשדל אותו ליצור נוסף, ולראות אם ישנה דרך, והוא יכול לשלוח אותו הנה מיד במטוס,

במקום בדרך הרגילה הכל-כך איטית בעוניית נוסף.

⬆ חזרה לנושאים

📖 25:09 – ההבטחה הייחודית וסיפור הגיבור

💡 בקצרה: מתחיל סיפור הגיבור: TJ מקבל הצעה לייבא את השמן במטוס, והרקע שלו כעורך בניוזלטר וכשף מחזק את מעמדו כסמכות.

ישעיהו: הבעיה, אני עובר לבעיה, הבעיה. שלב אחד במשיבת השכנועה המרובעת הוצג.

הבעיה מולידה את שתיים ההבטחה הייחודית. והיא מתחילה בסיפור הגיבור.

סיפור הגיבור זה נושא שאני ממש ממליץ לכם להעמיק בו. מספיק שתכתבו בגוגל סיפור הגיבור, אתם תראו תראו שם כמות חומר פועל לחלוטין.

בעיקרון אפשר לספור את זה כשבע, שני עשרות שלבים. בכל מקרה, הסיפור הזה יש לו כמה שלבים.

פה הוא בעצם אומר לנו, מתחיל לבנות את זה, את עצמו. לא רק אותו ראית שהוא מוצג בהתחלה, אלא הוא מתחיל לבנות, ראיתם, אחרי שהוא כבר יצר את שלבי הסיפור,

כבר יש לנו פה סוג של קונספירציה נבנית, כבר נוצר מתח, הוא מתחיל בערוץ מקביל, של הגיבור.

זה לא ממש ערוץ מקביל, כי זה ממשיך את הערוץ הזה, אבל זה ערוץ שמשתלב בו.

הנקודה הזאת של הגיבור, אנחנו נקנה מאדם שבעינינו הוא סמכות. ואנחנו חייבים לייצר אותו כסמכות.

איך נוצרת סמכות? בעזרת סיפור הגיבור.

הנקודה הזאת של הגיבור, אנחנו נקנה מאדם שבעינינו הוא סמכות. ואנחנו חייבים לייצר אותו כסמכות.

ישעיהו ריבּ

ואז יש פה המלצה. כן, כן, כן, זה העיף לנו את הראש ויותר!

בדרך כלל אנחנו משתמשים רק בשמן זית לטבילה, ואני שופכת אותו על גבינת פטה, אבל אני לא רוצה להתעכב על זה, זה פחות לענייננו.

✈️ הצעה לשלוח במטוס

ישעיהו: אני כן רוצה להמשיך ולדבר על הגיבור שנוצר פה. המשך הסיפור.

הוא אמר לי שאם אני אשלם על המשלוח, הוא ישמח לעשות את זה. אבל הוא צריך איש קשר בארצות הברית שיטפל בפרטי היבוא המציקים, בייחוד אם אני רוצה שהוא יישלח במטוס.

לא הוא ולא אף מוצר אחר שהוא מכר מעולם לא עשו את זה. הוא סלל לי את הדרך לעשות את זה, כשהציע, "למה שלא תהיה אתה הראשון לעשות את זה, TJ?

אם אתה תהיה היבואן שלי, אשלח לך את השמן הכי טוב שלי, ואשלח לך את השמן הכי טוב שלי, ואשלח אותו לא באוניית מטען, אלא במטוס.

כך שאתה והחברים שלך באמריקה תוכלו לטעום בדיוק את אותו שמן זית טרי, כשאנחנו חוגגים בזמן המסיק כאן באיטליה, כאן בסיציליה.

למה זה המשך סיפור הגיבור? יש פה משהו, המשך בניית האוטוריטה וסיפור הגיבור.

שימו לב, הגיבור לא יזם פה כלום. הוא הלך לבקר, הוא לא ביקש לייבא שמן זית.

מישהו הציע לו, מישהו הכניס אותו לעניין הזה, זה מאוד עקרוני, זה סוג של נכפה עליו, ביקשו ממני, רצו ממני, זה הגורל שלו, זה הייעוד שלו, זה לא מה שפשוט התפלג לו.

כאשר אנחנו מדברים על ייעוד, על גורל, אנחנו יותר רומזים והולכים לכיוון של יצירת מיתולוגיה.

ואז הוא אומר, זה משהו שמעולם לא עשיתי, או אפילו שקלתי. בדקתי את עלות המשלוח של שמן זית לכאן במטוס.

ולהפתעתי, הבנתי שלכמויות קטנות, המחיר אינו בלתי כדאי. בסדר? נכפה עליו, ואז הוא עשה את הצעד.

איזה צעד הוא עשה? מה התוצאה של הצעד? המחיר אינו בלתי כדאי.

הוא רומז לנו שאולי זה אפילו אפשרי. אנחנו יודעים שזה אפשרי, כי הוא מציע לנו.

ועד היום אמרנו, באמת? אני עכשיו אירשם לשמן זית שמביאים, במיוחד ממטוס מסיצילה, כי לא התחלקתי לסכר?

זה הרי בטח עולה הון כסף. ואז הוא אומר לנו, המחיר אינו בלתי כדאי.

👨‍🍳 עורך ושף

ישעיהו: עכשיו הוא המשיך את בניית האוטוריטה, והוא אומר לנו, באותה תקופה עבדתי בעיר ניו יורק, כעורך שותף של ניוזלטר פופולרי בענייני מזון ויין.

יותר מוקדם בקריירה שלי גם הייתי שף. אז תודות לשתי העבודות האלה, הייתה לי גישה למאות חברים, אנשי קשר וחובבי אוכל.

שאלתי אותם, יעניין אתכם לנסות שמן זית סחוט טרי אותנטי שכמוהו אף פעם לא טעמתם?

הרבה אמרו, ברור. תראו כמה זה יפה איך הוא בונה אוטוריטה, איזה תפקידים הוא מציין.

יכול להיות שהוא גם היה גנן. יכול להיות שהוא היה פועל בניין. יכול להיות שהיה רואה חשבון.

הרבה דברים יכולים להיות. הוא מציין פה דבר אחד מאוד נוסע. אחד הוא היה עורך שותף של ניוזלטר פופולרי בענייני מזון ויין.

גם אם רשימת התפוצה שלו הייתה עשרים איש, מבחינתו זה היה ניוזלטר פופולרי בענייני מזון ויין.

והוא היה עורך שותף, זאת אומרת בדרגה הבכירה ביותר. ויותר מוקדם הוא היה שף.

מי בעצם סגן עורך של ניוזלטר פופולרי ומי שף? אנשי המקצוע הבכירים ביותר. זה שמכיר את הדברים לעומק וזה שיודע גם לכתוב עליהם.

ואז, ובנוסף לכל, הוא אומר, והכל זה מדבר בסופו של דבר למאות אנשים.

זאת אומרת, אני גם איש מקושר. ואז הוא אומר, התלבטתי שוב וחשבתי למה לא?

זו יכולה להיות הזדמנות להביא סוף סוף לכאן, לתוך ארה״ב, את השמן הכל כך טעים הזה, וידעתי שאני אולי תנקי בקרב החברים, חובבי האוכל שלי, הפודיז.

מתוך משוואת השכנוע המרובעת, אנחנו לוקחים פה את ארבע, הצעה ידידותית למשתמש, והוא מתחיל לבנות אותה.

ויש לנו פועדות וגם עליה אנחנו נדלג, והוא מגיע למשפט מאוד יפה.

למה ויטו קורליאונה? כי ויטו קורליאונה כמובן מסיציליה, וגם הוא הגיע לארה״ב ובנה על עצמו.

⬆ חזרה לנושאים

🌍 30:18 – תגובת השפים ופתרון בכל העולם

💡 בקצרה: התגובה של השפים והחברים משמשת הוכחה חברתית ומקצועית. הבעיה מחריפה, ובנסיונגה מראה שאפשר להשיג שמן טרי כל השנה ממקומות שונים בעולם.

ישעיהו: עכשיו, ויטו קורליאונה זה מסורת אמריקאית, סרט שגם פונה לבני הדורמטים, וגם אם נחשוב על זה,

מי לא מכיר את סדרת הסנדק, או שמעה עליה לפחות, זה הרי מהסרטים הכי הכי פופולריים שהיו אי פעם, אם לא הכי.

והוא ממשיך. ובכן, התגובה שלהם הייתה מעל ומעבר. השמן הסחוט הטרי שלי יצר סנסציה.

אוהבי אוכל ושפים לא יכלו להתגבר על ההבדל שהטריות שרק נסחטה עשתה לטעם של השמן שלהם.

ומשם לסלטים שלהם, לדגים שלהם, לירקות שלהם, לבשרים שלהם, על הגריל ולשירוי שלהם.

כל מה שבדרך כלל הייתם מזליפים עליו שמן זית רגיל מאיזו חנות גורמה, יכול עכשיו לקום לחיים עם הטעמים של שמן זית, סחוט טרי, ישירות מהמסיק.

שימו לב לשפה השירית שלו, כמה יפה, כמה הוא מדבר על סוגי האוכל ועל סוגי הטעמים.

הוא ייצר לנו פה חוויה רב חושית, הוא מכניס לנו עמוק עמוק עמוק לתוך הסיטואה הזאת,

הסיטואציה שאנחנו כצרכני שמן זית שאמורים לקנות, וכבר נמצאים עמוק בתוך הדף הזה,

אחרי שקראנו פה מתוך אותם 2,500 מילים כבר, ואנחנו לדעתי אזור 1,500, אז אנחנו כבר עמוק בפנים.

ופה הוא מדבר על שלב שלוש במשוואת השכנוע המרובעת, הוכחה בלתי ניתנת לערעור, התגובה של אותם אנשים,

וקודם אמרנו שיש מאות עם מעל ומעבר, חובבי אוכל ושפים, שני סוגי אנשים הרלוונטיים להוכחה.

שיש לנו בדיוק שני סוגי הוכחות עיקריות פה, הוכחה חברתית, נכון נאות, והוכחה מקצועית, אנשי המקצוע, שפים, הוכחה מקצועית.

אחרי שזה נגמר, אנשים התחילו לבקש שמן ובמקרים מסוימים להתחנן ליותר.

TJ, קלקלת אותנו. אתה לא יכול ככה לתת לנו טעימה מגן העדן, ואז למנוע אותה מאיתנו.

זה ממש וואו. זה הרע שלי. אנחנו צריכים יותר משמן הזית הסחוט הטרי הזה.

אנחנו לא יכולים לחכות שנה שלמה, המסיק הבא בסיציליה. אתה חייב למצוא לנו יותר.

עכשיו, בבקשה. מצאתי את עצמי, שימו לב, אני מפסיק פה את רגע את שטף הטקסט, שנשים לב מה קורה פה.

הוא ממשיך את הסיפור, הוא מייצר לנו פה סיפור מאוד קוהרנטי.

הצעתי את זה לשפים ולמאות החברים הפודיז שלי, והם לקחו את זה, ואז זה נגמר להם, והיה כל כך מדהים, שהם באו להתחנן ליותר.

🔥 הבעיה מחריפה

ישעיהו: נוצרה בעיה. אז מה שקודם היה בעיה, הבעיה מחריפה, היא נהיית יותר מדויקת, הוא בעצם כל הזמן ממקד את הבעיה, יותר ויותר.

עכשיו, ככל שהבעיה יותר מדויקת, אפשר לתת לה פתרון, יותר מדויק, נכון? ולשם הוא צועד.

אז מה שקודם היה בעיה, הבעיה מחריפה, היא נהיית יותר מדויקת

ישעיהו ריבּ

מצאתי את עצמי חולם בהקיץ. אני ממשיך. מצאתי את עצמי חולם בהקיץ.

מה אם הייתי יכול למצוא מסיק טרי, באיכות הכי גבוהה של שמן זית, בכל מקום בעולם,

כל שלושה חודשים בערך, כך שנוכל ליהנות כל השנה משמן זית סחוט טרי, בשיא הטעם והאינטנסיביות שלו?

ומה הייתי יכול לארגן, כך שהוא ישלח בצורה נוחה, ישר לדלת הבית, של כל מי שרוצה אותו?

השאלה, שנוגעת בכל שלבי משוואת השכנוע המרובעת, היא עכשיו, מדברת גם על הבעיה,

גם על ההבטחה הייחודית, גם על ההוכחה, כי מסופר סיפור אמין, והוא מתחיל לבנות את ההצעה, והוא שואל, האם זה בכלל אפשרי? שאלתי את עצמי.

🗺️ מסיק בכל העולם

ישעיהו: מבחינה חקלאית, כן, תודות להבדלים באקלים, זמני המסיק השנתי שונים במקומות שונים בעולם,

לדוגמה, מהקיץ המאוחר לחורף המוקדם, מישהו איפשהו, באיטליה, בספרד, בצרפת, ביוון,

בטוניס, בישראל, בקליפורניה וכו', כובש שמן זית טרי.

עכשיו, שאלה, כמעט כל המדינות פה, איטליה, ספרד, בצרפת, ביוון, בטוניס, הם אכן יוצרניות שמן זית עולמיות מאוד מאוד גדולות.

ישראל מייצרת חצי אחוז מהצריכה העולמית. תסכימו איתי שזה לא מספיק כדי להזכיר אותה פה.

קליפורניה, אני לא יודע, היא לא מצוינת כיצרנית שמן זית מובילה.

למה הוא מדבר על ישראל? יש פה את הקול היהודי, חברים. יש הרבה יהודים בארצות הברית, ושמן זית ישראלי זה שם, ארץ הקודש.

ולא רק ישראלים, יש פה מעבר לישראלים, מעבר ליהודים, יש פה גם דתיים, נוצרים משיחיים, והרבה הרבה אנשים שאוהבים את ארץ הקודש.

אז ישראל שמן זית מישראל הקדושה. נמשיך. אבל מה לגבי האביב המאוחר לקיץ המוקדם?

אין בעיה, זה נפתר. היום חלק מיצרני שמן הזית הגדולים בעולם נמצאים בחצי הכדור הדרומי.

הכוונה שבמהלך האביב המאוחר עד הקיץ המוקדם, אנחנו יכולים לרכוש שמן זית טרי, באיכות הגבוהה ביותר ממדינות בהן מטעי הזיתים מקבלים שמש,

כמו צ'ילה ואוסטרליה, ניו זילנד וכו'.

בעצם הוא גם, תראו עוד בעיה, מחדד את הפתרון שלו, מוצא לנו עוד פתרון, ומראה לנו שהוא באמת חושב ומצא לנו את הפתרון המלא, המיוחד, שאין בלתו, ואין לו מתחרים.

כנראה שלפחות אז לא היה לו מתחרים. והוא מעלה את היוקרה. זה גם עולמי.

זה לא רק אירופה, זה לא רק בארצות, זה לא רק אירופה והמקומות שמגדלים בהם באפריקה, זה גם בדרום אמריקה, זה גם באוסטרליה וניו זילנד.

זה עולמי. וזה גם לא שגרתי. זה מיוחד.

מיוחד, מיוחד, מיוחד. זה מילה שמאוד עובדת כאן, מיוחד. עד עכשיו בעצם, אוקיי, אנחנו נמשיך.

וכך עשיתי. צללתי לתוך זה. עזבתי את העבודה שלי בניוזלטר האוכל, קפצתי פנימה עם שתי רגליים, הפכתי לצייד שמן הזית.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 37:29 – ההצעה הידידותית למשתמש

💡 בקצרה: בנסיונגה מציג את המועדון: שלושה בקבוקים ארבע פעמים בשנה, וגם מעלה את משלב השפה לשפה של טועמי שמן.

ישעיהו: והשקתי את המועדון האקסקלוסיבי שלנו, מועדון שמן הזית הסחוט טרי.

עד עכשיו הוא בנה לנו את סיפור האוטוריטה והיזם האמריקאי המעז.

כחבר במועדון שמן הזית הסחוט טרי, תחווה את הטוב ביותר בכל מגוון.

כל בקבוק חדש שמגיע לבית שלך יהיה הרפתקה מעוררת חך. בהערכה של שמן זית, מלווה על ידי הדוח העיתונאי המיוחד של המועדון המתאר את הביוגרפיה של כל שמן זית ויצרן,

ווריאציה של שמן זית, מסיק ופרטי משלוח, כמו גם הצעות לדרכים להנות מכל שמן, המדגישות מתכונים עונתיים ושימושים מסורתיים.

שוב, משוואת השכנוע המרובעת, השלמה, הוא משלים אותה בצורה עגולה לחלוטין.

הבטחה ייחודית יש לנו. הצעה ידידותית למשתמש מקבלת רכיבים לא שגרתיים עכשיו, ומה שעשינו פה, השמן משמן רגיל הפך לשמן אצילי. יש לו כבר מגילת יוחסין.

השמן משמן רגיל הפך לשמן אצילי. יש לו כבר מגילת יוחסין.

ישעיהו ריבּ

אציל קטן שלנו. והוא ממשיך פה להדות שאנחנו לא נעבור אליה, ואנחנו ממשיכים בדף.

ההכרזה הזו היא ההזמנה שלך להצטרף אלינו בהרפתקה הנפלאה והכל כך כיפית הזו, בטעם המדהים והיתרונות הבריאותיים ששמני הזית הטריים בעולם יכולים להעניק.

זו בעצם ההזמנה. והוא מפרט לנו, ארבע פעמים בשנה, באזור נובמבר, פברואר, מאי ויולי, אני נוסע בעולם,

עוקב אחרי השמש, כדי לדגום מאות שמני זית טריים בזמן המסיק בכל אזור שבו מגדלים זיתים.

אני בוחר את שלושת הטובים ביותר, שמני הזית הטובים שבטובים.

ואז אני שם אותם על מטוס סילון, ואחרי שהם נוחתים בארצות הברית, אני מבקבק אותם ביד, ומשלח אותם אליך לדלת הבית שלך, בשירות משלוח אקספרס.

הוא מציג את התהליך, הוא בונה אמינות להצעה, הוא פשוט קרובר, ומראה לנו בדיוק איך זה קורה.

זה לא כאילו אני מביא אותם לארצות הברית, זה מגיע, ואז אני שולח אותם אליך.

לא, הכל במטוסילון, משלח אליך, אני מבקבק, זה קורה אצלי, תחת הידיים הנאמנות שלי, ואני מעביר אליך לדלת הבית.

אז יש לנו במשוואת השכנוע המרובעת, אחד, בעיה דחופה, יש.

🍾 שלושה בקבוקים ארבע פעמים בשנה

ישעיהו: שתיים, הבטחה ייחודית, יש. וארבע, הצעה ידידותית למשתמש. חסר לנו שלוש, איך אפשר להגיע אליו?

זה סוג השמן שהאיטלקים קוראים לו נובלו? לא. למרות שבארצות אחרות לא משתמשים באותו השם.

בכל מקרה, לא משנה מה האזור המקורי.

אני מבטיח לחברי המועדון שלנו את שמני הזית הכי טריים, הכי טעימים, והכי בריאים שאפשר להשיג בעולם, נשלחים אליכם בשיא הטריות והיתרונות הבריאותיים שלהם.

ופה, יש לנו סעיף שתיים, הבטחה ייחודית, וסעיף ארבע, הצעה ידידותית למשתמש.

כך שכאשר אתה הופך לחבר מייסד של מועדון שמן הזית הסחוט טרי, אתה יכול לצפות לשלושה בקבוקים,

בסוגריים, תהיה לך בחירה בין שני גדלים, של שמני הזית הכי טריים שיופיעו בבית שלך ארבע פעמים בשנה.

לעולם לא תצטרך להשקיע טיפה של אנרגיה, או לבזבז שנייה מהזמן היקר שלך, במעקב אחר שמני זית מעולים.

אתה תהיה ממש כך, אחד מהאנשים הבודדים על כדור הארץ עם אספקה מתמדת של שמני זית טריים, בטירוף, שרק נכבשו.

משוואת השכנוע המרובעת, נותנת לנו פה סעיף שתיים, הבטחה ייחודית יש לנו, וארבע הצעה ידידותית למשתמש.

ועכשיו אנחנו מגיעים לכותרת, גלה עולם של תענוגות שמן זית שמעולם לא חלמת עליו.

הכותרת הזו הופכת את ההצעה לכדאית, כמו עם יין, ממשיך, כמו עם יין, הווריאציות האפשריות של טעם וטקסטורה בשמן זית הן אינסופיות,

תלוי בסוג הזית או הזן, כמו גם בטרואר. השילוב של אדמה, אקלים ואלמנטים טבעיים, מסוימים שמשפיעים על הטעם שלו.

מה בעצם הוא עושה פה? הופך הצעה יקרה להצעה כדאית. שלב א' דיבר על עולם של תיעוד ותעודות.

שלב ב' מכניס מושגים מתחום מקצועי של טעימת שמן זית, וזה לא סתם שמן ביתי, אלא שמנים מיוחדים.

🗣️ משלב השיחה

ישעיהו: שימו לב שהוא משתמש פה בשיטה מאוד בסיסית, האמת, שהוא מעלה את משלב השיחה.

משלב השיחה, קרי רמת המילים שמשתמשות בהם. פתאום המילים הפכו למילים יותר נדירות בשפה, יותר איכותיות, שפחות אנשים מכירים אותן, משתייכות לתחום מקצועי מאוד מסוים.

בהקשר הזה, ומה שקורה פה, לשיחה על טעימה. שפה של טועמי יין, או טועמי שמן.

אנשים ברמה המקצועית, שזה העיסוק שלהם. הם כותבים על זה בטורים מיוחדים בעיתון, של ביקורות על טעם.

בעיתון, בכל מיני מקצועים, בתוכניות מסוימות. בכל מקרה אנשים מאוד ספציפיים, שעוסקים בתחום הזה.

ושם אנחנו שומעים את זה, לכן זה הופך למיוחד, ויוקרתי. ואז מגיע הכותרת, הדרך הכי טובה לאחסן את שמן הזית שלך.

והוא מפרט. שימו לב לחלק הזה, כי זה חלק, אני אקרא אותו, ואני רוצה להסביר לכם בדיוק מה קורה פה.

⬆ חזרה לנושאים

🏠 42:14 – הדרך הכי טובה לאחסן שמן זית

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר מה עושה הקטע על אחסון נכון: הוא הופך את המוצר לממשי בבית ומרחיק את הקורא מהחנויות שמוכרות בבקבוקים בהירים.

ישעיהו: זה מאוד מאוד מעניין, למה הוא מציין את הדבר הזה עכשיו, פתאום פה, הדרך הכי טובה לאחסן את שמן הזית שלך.

הוא עד עכשיו לא אמר לנו כלום, מה לעשות, איך לעשות. הוא דיבר על הדבר, הוא לא אמר מה לעשות.

הכותרת, הדרך הכי טובה לאחסן את שמן הזית שלך. טמפרטורה, זמן, אור וחמצן, הם ארבעה אויבים של טריות וטעם של שמן זית.

לכן אף פעם אל תאחסן את שמן הזית ליד תנור או בתא מעל התנור.

טמפרטורה, זמן, אור וחמצן, הם ארבעה אויבים של טריות וטעם של שמן זית.

ישעיהו ריבּ

כמובן, אף פעם אל תאחסן אותו על משטח בבקבוק בהיר, או בצנצנת, מכיוון שהאור יחדור לזכוכית, ויהפוך את השמן למעופש.

בסוגריים, באופן טרגי, הרבה שמני זית שנמכרים בחנויות גורמה מבוקבקים בבקבוקים בהירים ונשארים לשבת תחת אור פלורוסנטי במשך שבועות או חודשים.

לעולם אל תקנה שמן בבקבוקים בהירים, כי זה כנראה יזיק להם לפני שאפילו תביאו אותם הביתה.

ואין צורך לאחסן את השמן שלך במקרר, למעשה זה גם קר מדי, והשמן יתחיל להתמצק או להתאבות, או אפילו להתמלא בגושים.

ההמלצה הכי טובה, קנה את השמן הכי טרי שאתה יכול, למצוא ואחסן אותו בהארון חשוך, קריר ורחוק מהתנור.

עכשיו הוא עושה פה מספר דברים. מה למעשה הוא עושה פה? ההנחיות האלה עושות לפחות מיניום שניים, ואני חושב שהן טיפה רחיבות.

💡 מה ההנחיות עושות

ישעיהו: אחת, זה מעמיק את החשיבה שיהיה לי את זה בבית, זה אמיתי וקונקרטי.

מה זה אומר? אני כבר יכול לראות, הוא מדבר איתי איפה זה צריך להיות ואיפה זה לא צריך להיות,

אני כבר חושב, בבית, איפה מתאים שזה יהיה, ואיפה זה לא מתאים, איך אני לא יכול דווקא לשים את זה או למצוא מקום אחר,

או להלטר, לשים את זה לא בהארון, או למצוא איזה מקום בסלון, או לעשות איזה משהו אחר, לבנות ארון מיוחד.

דבר שני, הוא מגשר על פער הצריכה. הוא אומר לנו, כי אנחנו יודעים שמן זית זה הרי דבר שנמצא חמיר, זה לא שיש לך בקבוק לא ככה חודש לגמור אותו, אבל זה לא עובד ככה.

אתה שם קצת על הסלט, אתה שם קצת פה, אתה שם קצת שם, וטיק טק זה נגמר.

והוא מדבר על שמירה, עכשיו, כשהוא מדבר על שמירה, סימן שצריך לאחסן את זה.

סימן שזה לוקח זמן, זאת אומרת שזה לא יגמר לך מהר. לטעמי מאוד מתוחכם.

וניכנס לעוד משהו שהוא עושה פה, הוא מדבר על זה שבחנויות, השמן הופך למעופש, שמים את זה בבקבוקים בהירים, שנשארים לשבת תחת אור פלורוסנטי.

עכשיו איזה חנויות אלה? אלה החנויות שאתה צריכה מייקר, הולך וקונה בהם, אלה החנויות הגורמה שלך.

מה אתה עסק שתלך לחנות ותראה שבבקבוקים יש שמן זית בהירים, תחת אור פלורוסנטי?

הרי לא תכנס שם יותר לעולם. וכך הוא מקבל באמת גם את זה שלא תכנס שם, וגם שמעכשיו תרצה יותר להיות לקוח שלו.

⬆ חזרה לנושאים

💶 44:54 – חוויה חברתית, אפשרויות ומחיר

💡 בקצרה: ההצעה מקבלת ממד חברתי ושימוש יומיומי, ואז מגיעות שתי האפשרויות עם המחירים ורשימת מה שמקבלים עם כל משלוח.

ישעיהו: והוא ממשיך. כמו כן, תקבלו את ההערות האישיות שלי על כל שמן, כך שתוכלו להשוות אותן עם ההתרשמויות שלכם.

אפילו אכלול את תוכנית המשחק למסיבת טעימות שמן זית, כך שתוכלו להזמין את בני המשפחה וחברים חובי אוכל לחלוק את ההתרשמויות שלהם גם כאן.

אתם הולכים ליהנות מלגלות ולהעריך את השמנים המדהימים האלה.

זו במשוואת השכנוע המרובעת, זה סעיף ארבע, הצעה ידידותית למשתמש, והוא בעצם משתמש והופך את זה גם לעניין חברתי,

אני אפגיש אתכם עם אנשים, וגם הוא נותן לנו פה עוד נתונים וערך למנוי.

כי זה לא רק מנוי קנייה, זה כבר הפך להיות מנוי חברתי ומנוי של תקשורת ישרה איתו.

והוא ממשיך. להפתעתנו ולשמחתנו, המועדון שגשג אפילו בזמנים כלכליים אלה.

אני חושב שאני יודע למה.

עם כל כך הרבה אנשים שאוכלים יחד בבית, שמני הזית הסחוטים הטריים עזרו לחברים להפוך כל ארוחה שמבושלת בבית, לחגיגה משמחת של אקסטרה טעמים ואיכות.

כי זה לא רק מנוי קנייה, זה כבר הפך להיות מנוי חברתי ומנוי של תקשורת ישרה איתו.

ישעיהו ריבּ

מה אומר לנו פה? משהו אומר לנו, פחות חשוב מלמה אומר לנו, כי בעצם הפסקה הזו, להערכתי, פשוט נכנסה בזמן, אי שם בזמן הקורונה.

הוא ראה שהמכירות צריכות טיפול, הוא ראה שהעונה משתנה, הוא ראה שצריך לעשות התאמות,

הוא רצה לעשות מינימום התאמות לדף המכירה הנפלא הזה, הוסיף את הפסקה הזו, ופתאום דברים נראו יותר רגועים, האם בדקו וזה עזר למכירות?

מקווה בשבילם שכן. והוא ממשיך. השמנים הסחוטים הטריים, עם הטעם הנפלא שלהם, מביאים מימד חדש של נוחות להכנת ארוחות באמת טעימות.

רק תחשבו על זה, אתה יכול להתחיל עם ארוחה מהירה ופשוטה, כמו עוף צלוי בסיסי, או מנה של פסטה פשוטה,

ומיד לשדרג אותה לרמה חדשה לגמרי של אוכל מענג וטעם פשוט שאתם מכתירים אותה עם שמן אלוהי.

אתם יכולים להוסיף כל כך הרבה ענג וסיפוק לכל ארוחה, בלי שתצטרכו לבזבז שעות במטבח כשאתם מעבידים את עצמכם בגלל רוטב או מרכיבים אחרים.

אם הטבע תמיד עשתה את הרוטב האלוהי הזה בשבילכם, אתם רק פותחים ושופכים.

הוא מערב לנו פה את החושים, הוא אומר לנו כל אחד צריך את זה, הוא מדבר על כל מי שאוכל את כל סוגי האוכל האלה ופונה בעצם לקהל הרבה יותר רחב,

וכמובן שמדבר על החושים האלה של ריח וטעם, סך הכל כשאתה פודי. הריח והטעם שלך יש סיכוי טוב שהם יותר מפותחים, וזה מגרה אותך לדבר על טעם ולדבר על ריח.

הנה איך לארי אולמסטד, העיתונאי זוכה פרסים בנושאי אוכל ונסיעות, מתאר את השמן שלנו בספרו שזכה בתואר רב מכר של ניו יורק טיימס, אוכל אמיתי, אוכל מזויף.

ואומר אותו לארי, עכשיו אני מקבל את רוב השמן שלי ממועדון שמן הזית הסחוט טרי של טי ג'יי רובינסון.

וכל פעם שאני פותח בקבוק המטבח שלי ממש מתמלא בריח של זיתים כתושים טרים, רק שבירת האטם של הבקבוק משגרת אותי לאיטליה או ספרד או צ'ילה.

ולמטה מזה, זה כבר הייתה איזשהו סוג של הוכחה חברתית, והנה פה יש כותרת והנה רק כמה מהרעיונות המסעירים מחברי המועדון שלנו,

אז יש פה עוד שלוש, ארבע, חמש, אנחנו נדלג על זה ויש לנו כפתור הצטרפו למועדון, וכותרת.

📦 שתי אפשרויות

ישעיהו: כי אנחנו מאוד מאוד קרובים לסיום, הוא אומר לנו תענו בו בבקשה היום, זה הכפתור.

הוא יוצר לנו מוגבלות שיוכנה לפסקה שעכשיו נדבר עליה. אם אתם מעדיפים להפוך לחברים מייסדים במועדון שמן הזית הסחוט טרי, בבקשה תנו לי לדעת את זה מיד.

כדי שיהיה לנו מספיק זמן לעשות את הסידורים הנדרשים שלנו בזמן, למסיק הבא ותאריך המשלוח.

אני אעשה את החיים שלך פשוטים ואציע רק שתי אפשרויות. כל מה שאתה צריך לעשות זה לבחור אחת מהבאות.

ואז הוא יוצר לנו פה עוד מוגבלות, כי הוא אומר, אני צריך שיהיה לי מספיק זמן לעשות הסידורים וכו וכו.

קרי מקומך לא מובטח ידידי, כדאי שתחיש את צעדיך, תחיש פעמיך. ואז נותן לנו את אפשרות אחת.

הוא אומר, אפשרות מספר אחד, הערך הטוב ביותר. סט 500 מיליליטר.

סט גדול של שלושה בקבוקים 500 מיליליטר של שמן זית אקסטרה וירג'ין סחוט טרי מאיכות עליונה עבור 136 דולר בלבד לרבעון.

רבעון זה שלושה חודשים. כולל משלוח, תחינם וטיפול. זה למעשה בקבוק אחד של 500 מיליליטר לחודש.

זו ההצעה המיוחדת, כן? פה אני מפרש כבר. ההצעה המיוחדת, הוא נותן רק שתי הצעות מאוד מאוד ברורות.

בואו נעבור להצעה הבאה. ההצעה הזו כנראה לרוב האנשים נחשבת יקרה 139 דולר.

שזה, כמה זה יוצא? זה לשלושה בקבוקים. זה פחות או יותר 43 דולר לבקבוק.

כן, זה מחיר לא רע בכלל לבקבוק של 500 מיליליטר. זה, כדאי שהוא יהיה שווה ושווה הרבה.

אז האפשרות השנייה. ערך מעולה. סט 250 מיליליטר.

סט קטן יותר של שלושה בקבוקים 250 מיליליטר. של שמן זית. אקסטרה וירג'ין, סחוט טרי, איכות עליונה.

עבור 99 דולרים בלבד לרבעון. כולל משלוח, תחינם וטיפול. זה למעשה בקבוק אחד של 250 מיליליטר לחודש.

🧾 מה כלול במשלוח

ישעיהו: והוא ממשיך. באיזה אפשרות שתבחרו, השמנים שלכם ילוו על ידי דוח הכבישה שלי.

המתאר את פרטי היצרן, זני זיתים, אזורים, מסיק ופרטי המשלוח של המשלוח שלכם.

אתם גם תקבלו הערות טעימה לכל שמן, תוכנית משחק למסיבת טעימות שמן זית, והצעות לדרכים להנות מכל אחד מהשמנים המדגישים, עדכונים עונותיים ושימושים מסורתיים.

בעצם פה הוא מאגד את ההצעה, הוא מעלה את הערך שלה, הוא מרחיב אותה, מוסיף את כל מה שהוא דיבר עליו עכשיו, ואומר אותה בסוף הדף בהצעה.

וזה דבר שגם, אם אנחנו רוצים לקחת מפה משהו, זה לפני שההצעה ניתנת, גם נתנו את כולה לאורך הדף,

אנחנו עכשיו נותנים את הערך הגבוה ביותר, מרכזים את כולה, כדי שאדם שבא לרכוש,

וקורא ליד המקום שבו יכול לעבור לרכישה, רואה אותה.

⬆ חזרה לנושאים

🛡️ 51:18 – ערבות, ייחודיות ומשלוח

💡 בקצרה: ערבות החזר כספי וביטול בכל רגע מורידות סיכון, והדף מדגיש שההצעה ייחודית, פונה למי שרוצה להרשים אורחים ומסתיים בנ.ב. על כתובת המשלוח.

ישעיהו: יש פה עוד איזושהי המלצה שאנחנו עוברים עליה, וכותרת, לעולם לא התחייבות מינימלית, ואתם יכולים לבטל בכל רגע.

והפירוש זה מבטל את אלמנט הסיכון, שזה אנחנו מאוד אוהבים לעשות.

עכשיו, אין מספר מינימלי של רבעונים שאליהם אתם צריכים להתחייב, ואתם יכולים לבטל את החברות שלכם בכל רגע.

יותר מזה, כל משלוח רבעוני מוגן על ידי האחריות שלנו ל-100% החזר כספי.

רק תנו לנו לדעת אם אתם לא מרוצים מהבחירות שלכם מכל סיבה, ותקבלו 100% של הכסף שלכם בחזרה, עבור המשלוח הזה, בלי שאלות.

כך שאתם לא מסכנים כלום, אלא כמובן אם אתם נותנים להזדמנות הזו לעבור מעליכם.

ובמקרה הזה תפספסו את ההזדמנות, להבטיח את המקור הפרטי המתמיד של שמן זית סחוט טרי, כל כך מעט טיפות ממה שמגיע לחופים שלנו.

בעצם פה הוא מבטיח את הכסף של הלקוח, וזה פריט חיוני בעצם. והוא ממשיך.

ההצעה שאנחנו מציגים כאן אינה זמינה בשום מקום אחר. לא בחנויות, בקטלוגים, שום מקום.

למעשה. אני לא יודע על כל שירות אחר בעולם, שנותן שמן זית סחוט טרי ישר לדלת הבית שלך כל רבעון.

בעצם פה הוא מבטיח את הכסף של הלקוח, וזה פריט חיוני בעצם.

ישעיהו ריבּ

זוהי באמת הפעם הראשונה, ואתה יכול להיות חבר מייסד של המועדון הראשון מסוג זה בעולם.

כאן הוא מדגיש את הייחודיות. יש לנו עוד המלצה, אנחנו מדלגים עליה, של ליסה.

והכותרת הבאה, אתם תופתעו מהטעמים שלהם, והאורחים שלכם גם כן.

🎁 אורחים להרשים

ישעיהו: מה בעצם הוא אומר לנו? פה הוא אומר לנו, יש לכם אורחים.

בפעם הראשונה שהוא מציין שיש לנו גם אורחים. ועכשיו נותן לנו עוד טיעון.

יש לכם אורחים שאתם רוצים להרשים. הוא אומר, אני דוחק בכם להיות בין קומץ האמריקאים, שיכולים ליהנות מהשמנים הטריים המעולים האלה,

בלי להצטרך לעלות על מטוס הסילון הפרטי שלכם, שיטיס אתכם סביב העולם.

המשמעות היא, שלעולם לא תצטרכו שוב להתפשר על שמן זית שטוח, מיושן או בינוני.

אתם יכולים עכשיו לתת למנות שאתם מגישים, לקבל שיפור דרמטי על ידי הטעמים החיים הרעננים, והאיכות של השמנים האלה.

ואם תוכלו אי פעם להיפרד מאחד מבקבוקי האוצר שלכם, תחשבו איזו מתנה מדהימה אקסקלוסיבית ואישית,

היא תהיה לחבר חובב ואוכל, שלא תהיה לו אף אפשרות אחרת, לחוות כזה טעם.

בעצם מה שהוא אומר לנו פה, הוא מסביר שוב כמה המחיר אפשרי, אתה לא צריך את מטוס הסילון,

אתה יכול להשתייך למעשה, האמירה הזאת אומרת שאתה יכול להשתייך לאנשים, ואתה יכול להשתייך לחוג הסילון,

בלי שאתה תהיה בחוג הסילון, אנשים יראו את זה בבית שלך, יגידו וואי וואי, הוא באמת משקיע,

וואי אני מכיר את המותג הזה, המותג הזה עולה כל כך הרבה, הוא השקיע, ועכשיו הוא נותן לי את זה מתנה, כל הכבוד, באמת באמת מדהים.

ואז אני אסיים בחצי פסקה נוצצת, באופן דומה. זהו אחד מהתענוגות הקטנים, במחיר הגיוני ביותר, שיכולים להוסיף כזה עונג סיפוק וענה,

לכל ארוחה שאתם מגישים ולוקחים בחלק, בימים אלה, לכולנו מגיע כזה תענוג גיוני,

מה אומר לך, את או אתה, אנשים שעובדים כל כך קשה, יש לכם משפחה, יש לכם עבודה,

אתם אחראים למלא אנשים, למלא דברים, כל הזמן אתם מלאים מלאים בעיסוקים, יאללה שפרו את עצמכם,

נולד לכם איזה משהו קרטי כזאת, במחיר נחמד, ופה הוא חותם, וממשיך בנ.ב., כי נ.ב.

זה מקום שאנחנו תמיד מקבלים עליו המון תשומת לב, אנשים שהרי גוללים את הדף הרבה פעמים עד הסוף, ושם מסתתר להם הנ.ב..

✉️ נ.ב. על כתובת המשלוח

ישעיהו: אנחנו רוצים שזה משהו שמשנה דעה, בבקשה ספק את כתובת הרחוב, את כתובת הרחוב העכשווית שלך,

על טופס הרישום ולא תיבת דואר, כי FedEx ו-UPS לא יכולים לשלוח לתיבת דואר, חברות המשלוח המהירות,

אוכלי לאחד שבעינם משתמשים, צריכות גם את מספר הטלפון שלך, במקרה שיש להם שאלה על המשלוח, תודה רבה.

בעצם מה הוא אומר לנו, הוא מראה לנו כבר טכניקה מאוד חזקה במכירה, היא אומרת התייחס לרגע הזה כאילו כבר נעשתה המכירה,

ואז הוא אומר בעצם כבר נעשתה המכירה, זה מה שאתם צריכים לעשות, יאללה נקסט, שלמו ונתקדם.

⬆ חזרה לנושאים

🏁 55:03 – סיכום הפרק וסיום

💡 בקצרה: ישעיהו מסכם את ארבעת שלבי המשוואה, ממליץ להקשיב שוב ולרשום, ומזמין ליצור קשר ולהירשם באתר.

ישעיהו: אני רוצה לסכם עכשיו את הפודקאסט הזה, את הפרק הזה, פרק 6 עם גארי בנסיונגה, האדיר,

האלמותי, המדהים, האיש הזה שנראה כמו ארנב, והוא כל כך נחמד, והבן אדם האחרון שאתם רוצים להתעסק איתו,

ולשאת את התחרות כתיבה, כי הוא משכיב כל אחד בנוקאוט אדיר אחד, עגול גדול וחזק, למד את משוואת השכנוע המרובעת שלו.

אחד, יש לך בעיה דחופה, אתה ממשיך משם להבטחה ייחודית, אתה ממשיך משם להוכחה בלתי ניתנת לערעור,

אתה ממשיך משם להצעה ידידותית למשתמש, אלה הם השלבים של משוואת השכנוע המרובעת,

של גארי בנסיונגה, אני מציע לכם וממליץ בחום להקשיב שוב לפרק הזה, לרשום לכם את הנקודות,

לדעת את הנוסחה הזה בצורה מאוד טובה, בכל מקרה, במידה ואתם רוצים להקים לעצמכם דף מכירה לשירות ומוצר,

שצריך להיות דף מכירה שיעבוד עבורכם, או שאתם רוצים לבנות מגנט לידים, או כל חלק אחר שנוגע בתשתית תוכן שיווקי ממיר,

הכל זה סדרות אימיילים, סדרות פוסטים וכו', וזה כל דבר שקשור לשיווק ישיר, שיווק ישיר זה אותו שיווק שאומר,

אני עכשיו הולך למכור, אני לא עסוק במיתוג, אני לא עסוק בצעדים עקיפים, אני עכשיו יש לי מטרה מול עיניים,

אני הולך למכור, במידה וזה משהו מעניין אתכם, אתם מוזמנים ליצור איתי קשר, ישעיהו ריב,

קופירייטר ממיר, אפשר באתר שלי yeshmarketing.co.il, מוזמנים לפנות דרך צור קשר,

או בפייסבוק ישעיהו ריב, תודה שהייתם פה, נהניתי מכל רגע, היה כיף גדול להתראות,

טענו, תיישמו את זה, ויאללה נהפכו את הענקים. ועכשיו סוף סוף מתחילים, ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות, שלקחתם כדי לכתוב, להבריח, ולהביא לעצמכם תוצאות.

אחד, יש לך בעיה דחופה, אתה ממשיך משם להבטחה ייחודית, אתה ממשיך משם להוכחה בלתי ניתנת לערעור

ישעיהו ריבּ

אם אהבתם את הפרק, דרגו אותו בספוטיפיי, גוגל פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקורס, פיצ'ר, יוטיוב, ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.

תוכלו למצוא את כל הפרקים באתר שלנו, yeshmarketing .co.il, שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה, ונשלח לכם תזכורת, בכל פעם שפרק חדש עולה לאוויר.

אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע, וכל דבר רלוונטי אחר.

אתם מוזמנים לשלוח ישירות למייל, yeshmarketing.co.il במייל או בפייסבוק, חפשו ישעיהו ריב, בעברית או באנגלית.

אם נהנתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות, ואפילו קבוצה בה אתם חברים, שאולי ירצו לדעת יותר, איך למכור בכתב, ושלחו להם את הפרק.

אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה לפעולה, כנסו לדף הבית באתר שלנו, yeshmarketing.co.il והירשמו, ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים.

ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם.

אם אתם רוצים שהעסק יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו ליהנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון, ללא עלות. לתיאום השיחה, היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר, ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר, שמח שהצטרפתם, נתראה בפרק הבא.