פרק 2. דף מכירת הייעוץ שמכר במליון דולר תוך חצי שנה | פרנק קרן

קישורים מעניינים:

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו פותח את הפרק ומציג את מכתב המכירה של פרנק קרן, שהכניס כמיליון דולר תוך פחות מחצי שנה, ומספר על הרקע של קרן.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אחרים ומתחרים.

בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף והשפעה, הרבה מעבר ליתר.

מפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

מדי פעם גם מראיין את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.

ישעיהו: והיום אנחנו בפרק השני בפודקאסט הקופי הטוב בעולם ואנחנו הולכים לדבר על מכתב מכירה מטורף של משווק בשם פרנק קרן,

למי שמכיר, דף המכירה הזה הכניס תוך חצי שנה כמיליון דולר, או יותר נכון מיליון דולר תוך פחות מחצי שנה, כך אומרים.

דף המכירה הזה הכניס תוך חצי שנה כמיליון דולר, או יותר נכון מיליון דולר תוך פחות מחצי שנה

ישעיהו ריבּ

המכתב הזה הוא אחד מלמעשה סדרה של הרבה מכתבי מכירה, הם כולם ממשיכים זה של זה, מכיוון שכנראה התוצאות הן מאוד טובות.

פרנק קרן הוא אדם שהוא משווק, שנחשב למאוד טוב, הוא מעיד על עצמו שהוא מאוד מאוד טוב, זה בסדר, זה סבבה, אנחנו אוהבים את זה.

אם נסתכל על פרק אחד בקורות החיים שלו נראה משהו מאוד מעניין שמשותף להרבה מאוד אנשים שעושים שיווק ובכלל מצליחים בעסקים,

זה שהוא התחיל כאיש מכירות, הוא למעשה בהתחלה היה בחור די תפרן, לא היה לו מושג בשום דבר,

הוא התחיל לשמוע הקלטות של טוני רובינס שהוא השיל מהאביב החורג, למד קורסים מוקלטים,

כאלה שמלמדים במקור בדואר רגיל, מה שנקרא סנייל מייל, המכירות הראשונות שלו היו של מוצרי מידע,

אילוף לכלבים וטיפים שהוא מוכר לבעלים שלהם, והוא אומר ששם הוא נחל את ההצלחה הראשונה שלו.

כיועץ עסקי הוא מוכר ייעוצים במחירי פרימיום ומחירים מאוד גבוהים, כבר אנחנו נפגוש אותם,

מכיוון שהדף שלפנינו מראה ועוסק, הוא עושה שימוש מאוד חכם מתוכם ולכאורה כזה שלוקח סיכון גדול כאשר הוא מוכר שירותי ייעוץ.

תכף כבר גם נבין איך הוא ממזער את הסיכון שנראה לכאורה מאוד גדול, למינימום מאוד מאוד נמוך,

אולי אפילו להפסיד, אולי אפילו פחות מהפסיד שהסיכון שהוא להפסיד הוא, לדעתי פשוט לא קיים.

הגרסה הזו היא מ-2013, אם תחפשו תראו, תחפשו באינטרנט ותראו שלמעשה גם עכשיו הוא משתמש בגרסה כזו או אחרת של המכתב הזה.

⬆ חזרה לנושאים

🔎 2:41 – שלוש נקודות לשים לב אליהן

💡 בקצרה: שלוש הנקודות שכדאי לזהות במכתב: היפוך המיקום בין מוכר לקונה, היפוך סיכון ושימוש באקסקלוסיביות.

ישעיהו: עכשיו יש פה שלוש נקודות שאני מציע לכם לשים לב עליהן ואני בהחלט אדגיש אותן במהלך המעבר לדף.

הראשונה זה היפוך המיקום מוכר קונה. שימו לב איך הוא הופך כל הזמן את היוצאות, אתה זה שאני בא למכור לך, אבל לא, בסוף אתה זה שאתה קונה, צריך למכור את עצמך לי.

בסוף אתה זה שאתה קונה, צריך למכור את עצמך לי

ישעיהו ריבּ

למה לי בכלל שווה למכור לך?

זה נורא חכם, אנשים מחירות טובים יודעים לעשות את זה, צריך להיות לכם טוב ורואים פה באמת בנייה מאוד טובה של זה, לא חדף במספר נקודות, שימו לב איך זה קורה.

דבר שני, היפוך סיכון. עכשיו, משהו להגיד, כל הדברים האלה שאתם שומעים פה זה ליישום.

קחו את זה, תעשו את זה בחיים המקצועים שלכם, באופן מידי אין מה לחכות.

יש פה טכניקות, יש פה חלקי טכניקות, קחו אותם, תשתמשו בהם, תשתמשו ברעיונות, תראו איך אתם ישימים אותם.

אתם יכולים גם להיכנס להדף באתר שלי, יש מרקטינג.co.il, להסתכל, או שאתם כותבים פודקאסט,

הקופי הטוב בעולם, אתם יכולים פשוט לכתוב בגוגל הקופי הטוב בעולם, ואתם תמצאו,

ואתם תוכלו להגיע מיד לדף הזה, זה הפודקאסט השני, פשוט תיכנסו לשם, תראו את כל הטקסט,

תראו את החלקים המודגשים, וישר תוכלו לקחת ולהעתיק את הנוסחאות האלה לשימוש שלכם.

דבר שני, אמצעי שני שתקחו. היפוך סיכון. תראו כבר איך כבר בהתחלה הוא לכאורה לוקח את הסיכון עליו, עד שזה מרגיש ממש לקיחת סיכון פיזי,

משמעותי, הוא בונה את האמירה הזו, כך שבסוף הוא זה שלכאורה עשוי לשלם לך.

זה כמובן, אמרתי את זה קודם, לא נכון, אבל זה יפה. תראו אותו באחד המקומות, מציין ככה, Every single one of my clients get results.

Literally every single one. כל לקוח שלי, כל אחד מהלקוחות שלי מקבל תוצאות.

באופן מילולי. כל אחד. הנקודה השלישית שתקחו, הוא משתמש באקסקלוסיביות באופן מסיבי.

הוא כל הזמן אומר, זה לא לכולם, זה אולי לא לך, אולי זה לא מתאים לך, רק אם אתה כזה, כזה וכזה.

תראו שהוא מרחיב את זה בצורה, הוא מאוד מפרט, ממש עובר מספר נושאים ואומר, למי זה מתאים ולמי זה לא מתאים, כבר נגיע לזה.

מה הוא עושה בעזרת זה? הוא גורם לאדם שקורא לשאול, האם בכלל אני מתאים?

האם אני מתאים? הוא בעצם, אם מסתכלים, מי פה הגדול ומי הקטן, לכאורה הלקוח הוא הגדול, הוא בעל האמצעים, הוא בעל הכסף, הוא זה שהולך ונותן את הכסף לבעל העסק.

לכאורה למעשה הוא פה עובד הפוך. מה אותו אדם, אותו משווק מצוין מחפש פה?

מה הוא מחפש פה? פרנק קרן? הוא מחפש בעלי עסקים שעושים כמעט הכל כמו שצריך, מלבד שיווק אונליין או שיווק בכלל.

מראש הוא מאתר, וזה נורא חשוב, מראש הוא מאתר את אלה שהסיכוי להצליח איתם גבוה,

וכך גם בונה את המוניטין העתידי שלו, כי מי שמצליח עם אחוז גבוה מהלקוחות, תכף ניגע בזה בתוכן עצמו. אז ברשותכם, אנחנו מתחילים.

⬆ חזרה לנושאים

📰 5:53 – הכותרת והבטחת הכסף בחינם

💡 בקצרה: הכותרת מבטיחה הכפלת הכנסה בחינם, פונה לאגו של הקורא ומעלה את השאלה אם זה אמיתי.

ישעיהו: הכותרת, האם תהיית רוצה שאני באופן אישי, אכפיל, אשלש ואפילו ארבע את ההכנסה שלך בחינם?

חברים, אני מבקש מהקליינט רעיון, שאני יכול להביא לו רווח לא צפוי.

חבר יקר, אני מחפש לקוח חלום, לקוח חלומי, שאני יכול להביא לו רווח לא צפוי, מסיבי.

מראש הוא פונה אל האגו המאוד מפותח והגדול שלנו, כולנו, ואומר, אתה עשוי להיות לקוח החלום שלי, אבל שים לב האם אתה באמת יכול להיות.

זה מה שנקרא הארץ שוליים. אם אתה הקליאנט, אם אתה הלקוח הזה, עכשיו הוא נותן לזה קצת יותר בסיס, כי זה נשמע מופרך לחלוטין,

שהוא יעבוד איתי אישית, אם הוא כזה, משווק מפורסם, איפה יש לו זמן לזה, אלא אם זה נורא נורא נורא יקר,

ושימי לב שכבר בכותרת הוא רמז, הוא אומר, האם אתה רוצה שאני, זאת אומרת מראש הוא אומר,

הוא עובד פה על האוטוריטה, על אני, אני הגדול, אני החזק, אני הטוב, וכמובן המחיר הוא בהתאם,

ואז הוא אומר, ואז הוא הופך את היוצאות בסופו של דבר, והוא אומר, זאת אומרת הוא הופך את זה לחלוטין,

את כל מה שחשבנו שנשלם לו המון כסף, והוא אומר, בחינם.

אתה עשוי להיות לקוח החלום שלי, אבל שים לב האם אתה באמת יכול להיות

ישעיהו ריבּ

עכשיו נשאלת השאלה, האם זה באמת אמיתי? זאת השאלה שאנחנו שואלים, ועל זה הוא עונה.

ואני חוזר עכשיו לכותרת השנייה, סליחה, לפסקה השנייה, אם אתה לוקח על זה, אני אעשה את הדברים האלה,

במשך 12 חודשים הבאים, הוא כבר אומר לנו, יש תקופת זמן שבהם זה לוקח, זה לא חד פעמי,

זה לא רב שנתי, זה לא שלושה חודשים, אלה 12 חודשים, תתחיל להתייחס לעצמך, ולנושא הזה בצורה הזו.

⬆ חזרה לנושאים

📞 8:21 – שיחת הייעוץ ושלוש התוצאות האפשריות

💡 בקצרה: הסבר איך שיחת הייעוץ בחינם עובדת, אילו שלוש תוצאות אפשריות בסופה, והפיצוי שמוצע ללקוח.

ישעיהו: הכותרת הבאה, You pay nothing out of pocket ever. אתה לא מוציא אגורה מהערנק שלך לתמיד.

עכשיו למה אמרתי שיש פה כותרת? כי אם אנחנו עוברים עכשיו על הדף הזה, ואין לנו זמן, ואנחנו רק עוברים על הכותרות,

אנחנו רואים סיפור מאוד מעניין, שנוגע לנו בכאבים, אם אנחנו אותו לקוח פוטנציאלי,

הוא נוגע, מספר לנו סיפור, ואז אנחנו שוקלים, האם לקרוא את זה.

זו התנהגות מאוד אופיינית לקוראי דפי אינטרנט, וזה דבר שאנחנו אוהבים לעשות, להשתמש בכאבים,

שהם פשוט נקודות, סליחה, בכותרות לדפי נחיתה, שהם ממש נקודות כאב, שלהם אנחנו עונים בצורה מאוד מסוימת.

פה החשדנות. מה? כמה אני צריך לשלם?

ואז הוא עונה לך מראש. You pay nothing out of pocket ever. מעולם.

אתה לא מוציא שום כסף. איך זה יכול להיות? מתעורר השאלה, והוא עונה.

Here's why. הנה למה. The first thing I'm going to do for you is to personally help you create a strategic plan to bring in immediate money.

הדבר הראשון שאני הולך לעשות עבורך, אני הולך לבנות לך, אני הולך לעשות לך, מה אני הולך לעשות לך?

לעזור לך באופן אישי, ליצור תוכנית אסטרטגית להביא לך כסף מידי.

למה כסף מידי? כי אנחנו רוצים לחזור מידי על ההשקעה. לא רק זה.

מי בא לייעוץ? מי שעכשיו יש לו קושי. אף אחד ש…

בדרך כלל, אנשים שקמים בבוקר, השמיים כחולים, העסק עובד מדהים.

כל היזמונות שלהם דווקא כמו שצריך. לא שאני מכיר שלדעתי, אין בן אדם כזה בעולם.

יש פשוט, עסק זה מה שנקרא טיפול בעניין מתפתח, שתמיד יש לו תקלות ודברים שאנחנו רוצים לשפר כל הזמן.

אבל, הוא אומר לנו מראש, הוא אומר ללקוח הזה שמראש בקושי, הוא אומר לו, אני בשבילך כאן, שים לב, אתה לא צריך להוציא שקל דולר מהכיס.

ממשיך. זה לא עולה שום דבר, ולוקח לנו רק, ולוקח לנו, בסך הכול, 45 עד 90 דקות, כדי לעשות משהו ביחד.

אנחנו תמיד, אנחנו שואלים את עצמנו, איך יכול להיות להזזל, שתוך שיחת ייעוץ יקרה פה משהו,

או תוך 12 חודשים, איך יכול לקרות פה משהו, 12 חודשים, הגיוני, שיחת ייעוץ, הרבה פחות הגיוני,

האם אני הולך לבזבז את הכסף שלי, על שיחה עם פרנק קרן, שיעשה לי שיחת מכירה, לא יודע מי אני רוצה, איך זה יכול להיות?

אז הוא אומר, חברים, ופה הוא כבר גם בונה את האוטוריטה שלו, אני כבר 14 שנים בעסק הזה,

ב-45 עד 90 דקות, אני יכול לחולל נפלאות, בידע שלך, בתפיסות שלך, בעסק שלך, וכבר לתכנן איתך, משהו שיכול לכם לעבוד.

ממשיך. Anyway, I'll even do most of the heavy, heavily lifting for you, telling you exactly what to send,

how to position your offer, and how to bring in back-end money, as well.

בכל מקרה, אני אפילו אעשה את הרמה הכבדה, את החלק הקשה של העבודה עבורך, אני אגיד לך בדיוק,

מה לשלוח, איך למקם את ההצעה שלך, ואיך להביא הכנסת צדדית, מראש, מה שנקרא, back-end money זה הכנסת צדדית.

At the end of this initial planning session, one of these three things will happen,

ופה הוא מדגיש חלקים, ממש שווה ללכת לראות בדרך, איך הוא מדגיש, לראות את אורך השורות,

שבמקרים בודדים, עולה על 14 מילים, 11 עד 14 מילים, פשוט לראות איך זה מסודר, איך הדברים האלה מסודרים,

איזה מילים הוא שם בסוף השורות, מה צריך תמיד לבלות לעין, זה חלק מאוד עיקרי, מה שאנחנו עושים,

העיצוב של האותיות, של ההדגשות, המרווחים בין המשפטים, הפסקאות מאוד חשוב, תסתכלו,

אני לא רוצה כרגע לרדת לעומק העניין הזה, תיכנסו לאתר שלי ותסתכלו, בסופו של אותו סשן ראשוני,

של אותו תכנון ראשוני, אותו סשן תכנון ראשוני, אחד משלושת הדברים האלה יקרה, One,

you love the plan, אתה אוהב את התוכנית, and decide to implement it on your own,

אבל אתה מחליט, למה יש אותה בעצמך, if this is the case, אם זהו המקרה, I wish you the best of luck,

and ask that you keep in touch with me, to let me know how you're doing, אם זה המצב,

אאחל לך את כל יכולה הצלחה שבעולם, ואבקש ממך להישאר איתי בקשר, כדי לספר לי מה קורה,

כמובן, שפה אומר אותו בן אדם שינשא, הרי ברור שהוא ייכשל, הוא לא יודע, הוא עושה איזה קור לא יוצא לשלם,

אני מראש מזמין אותו שיחזור אליי, ואז אחרי שעוסק בו את הסיבוב כשלון הראשון, יחזור אליי וישלם לי, מדיניות מאוד חכמה, מאוד נבונה.

שתיים, אתה כל כך אוהב את התוכנית, אתה אוהב את התוכנית, ואתה מבקש להפוך ללקוח שלי,

כך שאני יכול באופן אישי, לעזור לך לבצע, למקסם, ולהרוויח ממנה באופן, במהירות הגבוהה ביותר אפשרית.

אם זה המקרה, נעשה את זה בצורה יוצאת באופן טובה, וזה מקבל, כל אחד מהלקוחות שלי מקבל תוצאה, ליטרלי, כל אחד, כל אחד מהלקוחות שלי מקבל תוצאה, כל אחד.

שלוש, במקרה המאוד לא צפוי, במקרה המאוד לא צפוי, שבו חל האירוע המאוד לא צפוי,

שאתה מרגיש שבסבס עצמנך, במקרה שכזה, אני אשלח לך מיידית, כפיצוי מיידי, וזה חתיכת פיצוי, פיצוי מהמם.

במילים אחרות, זה לא שיחת מכירה, אני לא אתחן לך בסכל, אין שאלות, אני לא מאמין לזה, אבל יאללה נאמר.

אני לא מאמין לזה, גם מכיוון שפרנק קרן, הוא בן אדם שמחזיק צוותי מכירה, ומי שקצת בולש וחוקר ובודק,

מבין שהבן אדם הזה, פשוט עובד מאוד חזק עם צוותי מכירה, ואנשים בכלל שמצליחים במכירה באינטרנט,

עובדים מאוד חזק עם צוותי מכירה, אז ככה שנבין את הסיטואציה, אז כשהבן אדם מדבר עם איש מכירות של פרנק קרן,

אני לא חושב שיש שם מצב של אין שאלות, אני חושב שיש שם מולטיפל, דאבל, טריפל, קוודרפל,

ומולטיפל שאלות, עד שהבן אדם נכנס, שם את כרטיס האשראי שלו, ונכנס לליווי, אם הוא לא כוח מתאים כמובן.

אני לא חושב שיש שם מצב של אין שאלות

ישעיהו ריבּ

זמן שלך הוא הנכס היקר ביותר שיש לך, ואני מכבד את זה. זה באמת כל כך פשוט, ואין פה שום קאצ' תחשוב על זה.

זה הכי שיכול להיות, אם תקבל 1,500 דקות במכירות, 45-90 דקות של זמן שלך.

1,500 דולר ל-45 דקות, כמה זה יוצא? כפול 1 ורבע, אלפיים, נכון?

סדר גודל. הדבר הטוב ביותר שיכול לקרות, זה שאנחנו עובדים יחד, אחד על אחד, כדי להגדיל את המכירות ואת הרווחים, כמה וכמה במכפלות.

זה הדבר הכי קרוב לכסף פנוי, כסף חופשי, כסף בחינם, שתראה בחייך.

הנה איך זה יעבוד. כיצד הדבר זה יעבוד? ראשון, אנחנו נקבל יחד, אחד על אחד, ונקבל את המכירות.

דבר ראשון, אנחנו עוברים בטלפון הללו, אני אבחר את מה שאתה יכול, מה שאתה עושה, ומה שאתה רוצה להצליח, מפה.

אני עובר ואני, למעשה אומר לך, אני הולך עכשיו, אני עובר ורואה בדיוק מה יש לך,

מה אתה עושה, ומה אתה רוצה להשיג, כמו מה שעושים בעסק, מה יש לך, לאן אתה רוצה להגיע, מה אתה עושה, ואיך משפרים.

ברגע שיש לנו את חומרי הגלם האלה, ברגע שיש לנו את חומרי הגלם, אני עוזר לך, להגיע לתוכנית פעולה אסטרטגית, כדי להעלות באופן מיידי, את הרווחים שלך.

יש מספר דרכים, בהם אני יכול לעשות את זה עבוכה. וזה גם בסוף שורה.

לדוגמה, אני עשוי להראות לך, איך לקנות מחדש את ההצעה שלך.

שימו לב שהוא כבר יורד, פה לפרטים מה בדיוק יכול לקרות, כי התחלנו את המכתב הזה, עם איזשהן אמירות כלליות מה הוא עושה, ולאט לאט הוא נכנס, יותר ויותר לעומק.

מתוך גישה גם, שאין מה להתחיל בהתחלה, בפירוט יתר, אלא אנשים שמתעניינים, אחרי ניכנסו לזה, מי שלא מתעניין, אין שעור לפני כן.

אז עכשיו הוא נכנס לזה. חושב ברצינות. כבר מתחיל לשאול את עצמו, מה באמת אני אקבל שם?

והוא אומר לא. דבר שני, לציון עבודה יותר, איך ליצור עבודה תחתית.

עבור מחירים טובים יותר, איך ליצור רווחים חוזרים. אפילו ללא תוכנית המשכיות.

פסיק. איך למשוך לקוחות ממקורות שלא נגעו בהם. מה זה מקורות שלא נגעו בהם?

בואו ניגע רק בנקודה הזאת. אם יש לך למשל לקוח, שהוא יודע למכור בסניפים שלו שירותים.

באים אנשים, קונים אפילו אונליין, בהחלט אונליין או אופליין, לא ממש משנה, והוא עוגר את האנשים האלה ברשימה.

הוא עוגר את האנשים האלה ברשימה דיוור, של 30,000, 40,000, 50,000, 200,000 איש.

אבל מה? הוא לא יעשה איתם כלום. הוא עוגר אותם ועוגר אותם כבר שנים.

הוא עוגר אותם מדי פעם. אולי הוא שולח להם איזה מייל. הם לא כל כך מכירים אותו, הם לא מתייחסים לזה יותר מדי.

אולי הוא שולח להם איזשהו מייל יום אפס, כלומר בהתחלה הם מקבלים איזשהו מייל, שנותן להם איזושהי הצעה למבצע, אבל די, שכח מהם.

הוא לא עושה שיווק באמצעות תוכן. ברגע שפרנק קרן אומר, אני אחפש, ואם יש לך אני אמצא, אני אעזור לך למצוא, יש לה הרבה עסקים ומוצרות מטורפים, מטורפים, מטורפים.

אני פשוט אומר שהיה איזה בן אדם פנה הליל שבוע שעבר עם רשת חנויות, עשרות חנויות מדהימות,

הוא מקום ראשון בארץ ומה שהוא עושה זה פשוט מקסים, ויש לו עשרות אלפים אנשים במועדון לקוחות שלא מתופעל.

הכסף על הרצפה, כבר אמרנו. אוקיי, אז הוא מראש רומז, עשוי להיות לך כסף על הרצפה בהרבה עסקים, אכן המצב הזה קיים.

בואו נמשיך. הם לא צריכים להיות ברשימת דיבור, הם פשוט רשימת לקוחות.

אתה יכול להכניס אותם לדיבור. אנחנו מחויבים לייצר לך פרסומת מהירה שאתה יכול להריץ בתוך ימים ספורים ולגרום למכונת, לקופה הרושמת לצלצל שוב ושוב ושוב ושוב ושוב.

כי הוא ממש מדבר פה על אפקט הכולי, אנחנו ממש שומעים את הגלינגלינגלינג הזה בראש שלנו.

⬆ חזרה לנושאים

💰 21:35 – למה הוא מציע את זה, והמחיר

💡 בקצרה: שתי הסיבות שקרן נותן לכך, ההצעה לליווי מתמשך במחיר גבוה, והאחריות עם הפיצוי.

ישעיהו: And like I said, there is no charge for it. כמו שאמרתי, אין לזה שום, אני לא גווה עבור זה.

So why would I offer it? כותרת, So why would I offer it? למה שאני אציע לך את זה?

Two reasons, זוג סיבות. First of all, I enjoy it. אני אוהב את דבר שאני אוהב, אני אוהב את זה.

This type of thing is what I do best.

And it makes me very very happy to see someone achieve financial success and all that comes with it, as a result of the help I give them.

דבר ראשון, אני נהנה מזה. מהסוג הזה, אני נהנה מהסוג הזה של דבר, זה הגיוני, יועץ טוב, בטוח.

יועץ טוב הרבה פעמים, מאוד נהנה, ובטח נהנה לראות שהלקוחות שלו מצליחים.

הוא גם אוהב לספר את זה, כמובן, סופר הגיוני. מי לא אוהב שהלקוחות שלו מצליחים?

ואני מאוד שמח לראות שמישהו משיג מטרות כלכליות וכל מה שבא עם זה, מה שנקרא החיים שלך פשוט, כל איכות החיים, רמת החיים שלך תעלה, כתוצאה של האזרעה שאני נותן להם.

ההון של הבן אדם הזה מורך בכמה עשרות מיליוני דולרים, לפי הדבר האחרון שקראתי.

בכל מקרה, הוא משגר חיוכים, והוא תמיד נראה כמו איזה חתול, ככה שהרגע אכל את כל השמן הזה, אז אפשר להבין את זה.

באמת, טיפה דומה לחתול. דבר שני, זה איך אני מושך לקוחות טוב. הנה איך זה עובד.

בהנחה שאתה שמח, ואתה רוצה שאני אפצח עבורך את סוגי התוכניות האלה כל הזמן, אז אתה כנראה תרצה לעבוד איתי באופן המשכי, כדי שאני אוכל ליישם אותם עבורך.

אם זה המצב, אני אסור להזמין אותך להפוך ללקוח ייעוץ. מיפי המחיר שלי, אני אגיד את זה בעברית יותר פשוט, שעת אלפים שבע מאות וחמישים דולר לחודש.

אבל אם אתה חושב על זה, זה לא לך כלום. למה? למה?

למה? בגלל שאני מקווה לעשות לך הרבה יותר של שעת אלפים שבע מאות וחמישים דולר בחודש הראשון.

ואם נמשיך לעבוד יחד במשך 12 חודשים הבאים, אני מבטיח שאני יכול להחפיל את העסק שלך במינימום.

למעשה, אני יכול לתת לך תוכנית לעשות יותר מאשר ארבעת אלפים שמונה מאות שישים דולר במשך השיחה הראשונה שלנו, שהיא בכלל בחינם.

אז אתה תראה את הערך ברגע שאנחנו מסוגרים את הטלפון בלי שאתה רוצה תאפילו אגורה.

ותסתכל, אם אתה לא רוצה להפוך לרכוח, אל תדאג ביחס לזה. אתה לא תקבל ממני שום נאום מחירה ואני לא אלחץ עליך בשום צורה לעולם.

ברור, זה הערת שוליים שלי, כי אני חושב שזה קשה להאמין שזה אמיתי.

ברור, זה הערת שוליים שלי, כי אני חושב שזה קשה להאמין שזה אמיתי

ישעיהו ריבּ

אולי, לא יודע, יפתיע. למעשה, הנה הצעת הביצים הגדולות שלי אליך.

אתה תמצא שהשיחה שלנו מאוד גבוהה עבורך או שאני אשלם לך אלף חמש מאות דולר מיד כדי לפצות אותך על הזמן שלך.

שימו לב שגם פה אנחנו עושים את מה שדיברנו עליו, כי היפוך הסיכון הוא שוב הופך את הסיכון וגם עכשיו הוא מדבר על זה כבר כמה וכמה פעמים.

האמת, אני אשמח אם מישהו יספור ויאמר אני לא ספרתי. הוא חוזר על זה שוב ושוב.

אתה לא לוקח סיכון, אתה לא לוקח סיכון, אתה לא לוקח סיכון. הסיכנו עליי או עליי או עליי או עליי או עליי.

בסוף אתה גם מאמין לזה. עכשיו, כמובן שההצעה הזו כל כך מדהימה, שאתה לא תקבל אותה מאף אינטרנט גורו בעולם.

תחשוב על זה אני באופן אישי מייצר עבורך תוכנית רווח מראש ובחינם ואז נתן לך למשלם אותי לאחר כך,

אם ורק אם, אתה ידע לעבוד יחד לטווח ארוך ואני מאפשר לך לשלם לי עליה לאחר מכן,

אם ורק אם אתה מחליט לעבוד יחד לטווח ארוך נוסף, אני לוקח את זה צעד נועז אחד קדימה,

על ידי זה שאני ערב לך שאתה תמצא את התוכנית הזאת בעל תהליך באופן קיצוני או שוב אני אשלם לך אלף חמש מאות דולר,

שוב הוא חוזר לזה רק על זה שזמנך בוסבז רק תגיד לי וזה שלך ללא שאלות כמו שתמיד אנחנו כותבים כאשר נותנים אחריות בדפי מחירה,

כותבים ללא שאלות לא נדבר איתך בסוף צוותי מחירה באדם רוצה להחזיר, יש את המחירות איש המחירות יושבים איתו ועד שהוא לא לא מופך שהוא מאוד נחוש בעניין הזה מתעקשים לגבות ממנו את הכסף אני לא אומר את זה אגב לטובה אני חושב שזה רעה חולה,

אני חושב שאנחנו צריכים להיפטר כמשווקים אנחנו צריכים להיפטר מזה כאשר מבטיחים לא להציג מי עוד יעשה את זה?

אף אחד בדקתי בסוגריים בדקתי, אף אחד לא יוצא את הדבר הזה, אף אחד מהקולגות המשווקים שלי לא משלם לך 1500 דולר זה כבר היה רע שלי אבל אני שמח להציג את זה ככה כי לקוחות הייעוץ שלי תמיד מקבלים תוצרות נפלאות וזה הוא מזכיר כבר פעם שנייה ושוב אנחנו מדברים על היפוך הסיכון היפוך סיכון,

היפוך סיכון, היפוך סיכון כל הזמן אין סיכון, אין סיכון, אין סיכון אתה בטוח אתה בטוח אתה בטוח זה כל מה שאומר נקודה אחרי הכל אני המשווק הדירקט ריספונס השיווק הישיר מה שנקרא באנגלית ואין לזה ממש תרגום בעברית אני המשווק שמקבל הכי הרבה כסף בצורה הזאת של שיווק ישיר כיועץ בשיווק ישיר וכקופי רייטר על כדור הארץ מסיבה מאוד מסוימת הדברים שלי עובדים ואני יודע שאם נעבוד ביחד אתה תעשה כסף תחשיב את זה בשש השנים האחרונות יצרתי 47 מיליון דולרים במחיאות עבורי ועבור הלקוחות הפרטיים שלי לכן אני נחשב על ידי יזמים סלבריטאיים כמו טוני רובינס סופר מוכר רב מוכר כמו ניל שטראוס כמו דין גרציוזי וכל מי שיכול לנקוב בשמו ובכל מקרה כמו שאתה יכול לדמיין אני אקבל הרבה הרבה תשומת לב בעקבות המכתב הזה ולכן אני צריך ממך שתקרא את החלק הזה בזהירות ובתשומת לב זה לא לכולם הנה איך שאני יכול לעזוב אני מאוד פיקי אני מאוד פיקי אני מאוד ברירן ביחס למי שאני מדבר איתו ויש לי מדיניות מאוד קשוחה קני מידע מאוד קשוחים שצריכים לענות על מנת שנמשיך כל הזמן אנחנו מדברים פה על זה שבסוף הוא אומר הלקוח צריך בעצם למכור את עצמו לי ועכשיו הוא ממש לטעמי מתעלה על עצמו ומתאר פה בחמישה סעיפים ושימו לב לכולם זה יצירת מופת איך הוא עושה את ההיפוך הזה סעיף ראשון אתה צריך שתהיה לך עסק יותר ידידי ההצעה הזו היא לא לאנשים ההצעה הזו היא לאנשים שכבר רוצים לרוץ יותר מהר והרבה יותר הרבה יותר רחוק אתה צריך כבר לעשות את הספרות הגבוהות של שש ספרות או שבע ספרות מה זה שש ספרות?

⬆ חזרה לנושאים

✅ 33:38 – חמש דרישות הסף ללקוח

💡 בקצרה: חמשת התנאים שקרן מציב ללקוח: עסק קיים, זרימת לידים ולקוחות, רשימת דיוור, מוצר טוב ומוניטין, ויכולת לבצע הוראות.

ישעיהו: שש ספרות זה בעצם הרבה מאות אלפים שבע, שמונה, תשע בשנה אתה לא יכול לדמיש שישה עסק 300,

100, 200, 300, 400 כנראה הוא אומר בעצם אני לא אקבל אותך ויותר מזה אתה כבר צריך להיות במקום שאתה עושה מיליוני זה לא למולטי מיליונרים זה לאלה שעושים את הסכומים האלה מה שנקרא עסקים קטנים בינוניים אם אני מפענח את זה מהסוג האלה שכבר מריצים ועושים כסף ואני לא אתחיל למתחילים אנשים שעוסקים בתעשיות של בוא נרוויח כסף מהר או ביזופ פולקס כל מיני אנשים שעסוקים כל מיני ביזופ, מכירים ביזופ?

מכירים מכל הסוגים והמינים בוא נעשה כסף מהר, בוא נעשה כסף קל לא מתעסק עם הדברים האלה וואלה יותר צודק מזה קשה למצוא No shenanigans מה זה shenanigans?

סיפר לי פעם חברי עיקר מוטיס אחראי shenanigans זה שיגויים אין שיגויים שתיים you must have a steady flow of leads and customers שתיים אתה צריך שתהיה לך זוימה שוטפת של לקוחות ולידים this means that you're getting consistent traffic and making sales already זאת אומרת שאתה כבר יש לך תנועה ואתה מבצע מכירות באופן שוטף you're running ads אתה מריץ מודעות you're promoting אתה מפרסם and you're selling stuff אתה מוכר כל מיני דברים you don't have to be everywhere or huge I just need you to be present in your market אתה לא צריך להיות ענק בתחומך אתה לא צריך להיות איזה מוטר גדול אתה כן צריך להיות נוכח ופעיל שלוש you must have a list אתה צריך שתהיה לך רשימה דיבור it doesn't really need to be that big just responsive היא לא צריכה להיות כזאת גדולה פשוט כאחד שמגיבה במילים שלי זה לא יכול להיות רשימה שאצלך שוכבת שנה שנתיים שלושה ארבע חמש מעולם לא קיבלה מייל תקרא לזה רשימה זה לא נכון זה רשימה המטה אין מה לעשות עם זה והוא מוסיף finally לב הסוף size actually doesn't matter לב הסוף הגודל לא קובע לכולנו לכל הגברים הגברים ביותר שתמיד קצת מודאגים בעניין השולי הזה four you must have a good solid product and a good reputation ארבע צריך להיות לך מוצר טוב solid יציב ומוניטים טובים everything we do together will not only be bringing you more sales and profits כל מה שאנחנו עושים לא יביא לך יותר מחירות ורווחים but we'll be doing it in a way that creates massive goodwill אלא אנחנו עושים את זה בדרך שמייצר את עבורך ערך מוסף גבוה in your market בשוק שלך and in order to do in order for us to do that you need to have your act together עכשיו זה מאוד יפה וכדי שזה יקרה אתה צריך להתחיל להתנהג כמו שצריך בן אדם תתארגן על עצמך אתה לא יכול להיות איזה מפוזרי כזה שחושב שאני אגיע ויארגן לו את העניינים זה לא עובד ככה כשאתה מסודר אפשר לעשות איתך דברים לפלאים in other words you need to be legit במילים אחרות אתה צריך להיות לגיטימי five you must follow directions don't worry I don't I won't ask you to do anything weird חמש אתה צריך לעקוב אחרי הוראות אל תדאג אתה לא צריך לעשות שום דבר מוזר אבל מה שהוא אומר לו בן אדם אני נותן לך הוראות אתה צריך לבצע אחרת מה עשינו after all if you don't actually implement the stuff I give you neither one of us will make money בסופו של דבר אם אתה לא מבצעת ההוראות אף אחד מאיתנו לא יברח את הכסף המטרה שלי שמה התכנסנו that's it those are all my requirements requirements זה הכל אלה כל הדרישות שלי כותרת here's what I want you to do next הנה מה שאני רוצה שתעשה דבר הבא if you meet the criteria above and would like to talk to me personally about getting your incredible results then I'll happily set aside some time for you אם אתה פוגש את כני העמידה הלאה אתה עומד בהם ואתה רוצה לדבר איתי באופן אישי כדי לקבל תוצאות נפלאות בשמחה אני אקבע איתך המועד ואנחנו נשוחח here's how the process works הנה חובד התהליך שימו לב איך הוא יורד לבפנים של הבפנים של הבפנים הוא כבר יוצר אצל הבן אדם את ההדמיה המאוד ברורה ככה הולכת לקרות התהליך הזה ככה הוא יקרה עכשיו בתהליכי מחירה בסופו של דבר אנחנו רוצים ליצור אצל הלקוח את התמונה העתידית של מה שהוא יקרה ופה בעצם הוא פשוט עושה את זה באופן סופר מפורט הוא גורם ללקוח לדמיין בדיוק בדיוק בדיוק מה יקרה כאשר הוא גם וכך הוא גם גורם ללקוח לדמיין גם כוח המחשבה שהוא הרי דבר הרי הכי חזק שמניע אותנו עובד וגם הוא כבר עונה על המון התנגדויות מה יקרה יש כל מיני פחדים מה יקרה איך בדיוק זה יעבוד והלקוח יכול לדעת אוקיי הלקוח העתידי זה מה שיקרה אלה הסיכונים זה מה ש…

⬆ חזרה לנושאים

📋 39:14 – התהליך צעד אחר צעד

💡 בקצרה: קרן מתאר בפירוט את התהליך, מהגשת בקשה והפקדה ועד שיחת הייעוץ, ויורד בהדרגה לרמה אישית יותר.

ישעיהו: זה ככה זה יעבוד כמו שאנחנו עושים בוויבינרים ובסוף אתה קליק על הכפתור מה?

האדם לא רואה שהוא קליק על הכפתור?

הוא רואה מצוין אבל אנחנו רוצים לומר לו זה מה שאתה צריך לעשות אז הנה איך עובד התהליך הנה איך עובד התהליך קודם כל, אתה צריך להכניס אפליקציה.

לא לדאוג, זה פשוט ולא חודרני. אני רק צריך לדעת מה אתה מוכר. לדעת מה אתה הולך להשלים.

וכו' אני גם הולך לבקש ממך הפקדה אמיתית של 750 דולר. אל תדאג, אני יכול לדאוג על 750 דולר שלך.

אני רק עוד עניין של ההיפוך. בא לך תבוא, טוב לך תבוא, אני הכי הטוב.

אני מספיק עשיר, מספיק מצליח. אני רק משתמש בזה כמסנן לשמור את הרפדי הזמן במקומם.

זה מאוד נכון, מאוד עסקית, מאוד נכון. אני אחזיר את זה מיד אחרי שאנחנו נפרשים.

אם אני לוקח אותך כספק, ובמקרה הזה, אני יכול לחשב את זה כחלק מהמלתן שלך.

הנה מה שיקרה אחרי זה. שימו לב, הוא ממשיך להיכנס לפרטים, איך בדיוק זה עובד.

ברגע שקיבלתי את ההפקדה האמיתית שלך, ואת הטופס הבקשה שלך, ג'ריל מהמקום שלי יקבל לך ויש לנו זמן לדבר.

שימו לב שהוא כבר עובר לשמות אישיים. ג'ריל יעוזר את האישית שלי.

אוקיי, זאת אומרת, אנחנו נכנסים כבר לימד יותר אינטימי. היא הייתה עוזרת היד ימין שלי ל10 שנים.

היא עוזרת היחידה שלי. למה הוא אומר שהיא עוזרת המועסקת היחידה שלי?

למה הוא אומר מועסקת יחידה? כי אני אועץ שעושה המון המון המון כסף.

אין לי צוות, אין לי הוצאות, אין לי בלאגן. אני חי סבבה ברמות על.

תראה שיצאו לך עיניים. לי יש עובדת אחת, זהו נגמר. ופה אני עושה את המיליונים שלי.

תראה כמה אני מצליח. והיא תתקשר אליך תוך מקסימום 48 שעות עסקים. לא ימי עסקים ולא שבועות עסקים.

לי יש עובדת אחת, זהו נגמר. ופה אני עושה את המיליונים שלי

ישעיהו ריבּ

48 שעות עסקים הוא מדויק. השיחה הראשונית שלנו תארח 45-90 דקות.

ואיך להגיע לזה. כאן אנחנו בעצם ממש מתחילים. לעבוד על מה שאתה רוצה ואיך לגרום לזה לקרות.

אני בדקדקנות ובתשומת לב. אני בתשומת לב ובדקדקנות מרובה. עבור על המטרות שלך, על ההצורות שלך.

וכך הלאה. ואני אתן לך, אני אשלח לך תוכנית. לייצר כסף באופן מיידי.

או במילים אחרות עברנו פה לרמת אינטימיות הרבה יותר גבוהה. זה כבר אני עובד.

אתה קישרתי אליך, הגעת לפה. קישרתי אליך את העוזרת האישית שלי שאיתי.

אנחנו כבר בקשר למעשה אישי. בלי שאני מעורב אישית. אבל העוזרת האישית שלי זה מאוד אישי כבר.

ואני עכשיו לעבוד. אני עם היכולות, פרנק קרן עם היכולות האל שלי.

עבוד ואני אפיקה ברוכה. שימו לב. לאורך כל הדף אנחנו יורדים לאט לאט.

ברמת האינטימיות שנכנסת יותר ויותר. עד שאנחנו מגיעים לבן אדם עצמו.

האיש הגדול שבהתחלה כתב לנו כזאת. כותרת מהממת כמו. Would you like me to personally double, triple or even quadruple your business for free?

⬆ חזרה לנושאים

⏳ 44:17 – שורת המחץ והחלון שנסגר

💡 בקצרה: סיום המכתב: החזר ההפקדה, הבטחת הסיכון, ההגבלה על מספר האנשים והקריאה לפעולה.

ישעיהו: ועכשיו הוא פורט את זה לפרוטות. ואומר כן נכון אני עכשיו.

אני האיש, אני האיש. עכשיו אנחנו יוצאים את הקשר האמיתי. And if you don't want to become a client, that's okay too.

אם אתה לא רוצה להיות לקוח, גם זה טוב. I'll return your deposit as soon as we hang up, no biggie.

אני אחזיר לך את הרוון שלך ברגע שאני נותק. שום, אין עניין. And if you tell me I've wasted your time.

אם אתה אומר לי שבזבזת אצמנך. I'll give you double your deposit back immediately.

אני מיד אתן לך סכום שהוא כפול. מאשר פיקדון שלך. So you literally can't lose.

אז אתה למעשה, אתה פשוט לא יכול להחפש ציד. By the way, I've never had anyone feel like their time was wasted.

דרך אגב, מעולם לא היה מישהו שהרגיש שהזמן שלו מבוזבז. Ever. לעולם.

That's why I can make this offer. לכן אני יכול לעשות את ההצעה הזאת.

I deliver. אני מספק. Would anyone else take such a risk?

מעולם לא היה מישהו שהרגיש שהזמן שלו מבוזבז

ישעיהו ריבּ

האם מישהו אחר ייקח את הסיכון הזה? הוא כבר ענה על זה קודם. אין אף אחד בתעשייה שעושה את זה.

Warning. הזמן הוא גורם מרכזי. This opportunity is extremely limited because of the intense one-on-one time needed in order to provide you with results.

ההצעה הזאת היא מאוד מוגבלת בזמן בגלל העיסוק אחד-על-אחד אינטנסיבי שלי שאני צריך כדי לספק לך תוצאות.

שוב, אישי, אישי, אישי ואישי. Therefore, it is physically impossible for me to work with more than a handful of people.

לכן, באופן פיזי, בלתי אפשרי עבורי לעבוד עם יותר מה שקומץ אנשים.

Also, you should realize there is a very large demand for personal one-on-one help from me.

כמו כן, אתה צריך לשים לב, אתה צריך להבין שיש דרישה מאוד גדולה לעבודה אחד-על -אחד איתי.

And what I'm offering to you is unprecedented. ומה שאני מציע לך הוא מעולם לא קרה.

So, with that said, now that the window of opportunity won't be open long.

אז, כך שאמרנו את זה, תדע שחלון ההזדמנויות לא יהיה ארוך, נכון?

נמשך כבר כמה וכמה וכמה שנים טובות, אז זה לא ממש ארוך. בקנה מידה של דינוזאורים, הוא פשוט לא מתחייב על זמן, לכן הוא יכול להגיד, won't be open long.

If you feel like this is right for you, זה שורת המחץ הסופית.

If you feel like this is right for you, click here, leave your application and let's talk.

אם אתה חושב שזה נכון עבורך, תקליג כאן, תשאיר את הבקשה שלך ובוא נדבר.

אני באתר, באתר אתם יכולים לראות גם, talk soon Frank Kern, לדבר בקרוב, Frank Kern.

אתם יכולים לראות גם בדף באתר, אחרי שתכתבו בגוגל הקופי הטוב בעולם ותגיעו לפוסט השני שיצא.

אתם תראו גם את תמונת התופס, תראו שהתופס די פשוט. ואני חושב שאני גם אשאיר שם את תמונת הדף של התופס, היא גם תמונה מאוד מאוד מעניינת של הדף השני.

זה לא של הגרסה הזאת של הפרסומת, אבל היא מאוד יפה, היא מפרדת בדיוק תנאים, בקשות, באמת עשוי בצורה בלתי רגילה.

חברים, תודה רבה, מאוד נהניתי, היה כיף בלתי רגיל, אני חושב שהדף הזה הוא נפלא.

תשתמשו בו, תשתמשו בו המון, פשוט. אם אתם לא בדיוק סגורים על מה בדיוק עובד פה, אתם יכולים לשמוע את זה שוב ושוב ושוב.

אפשר לקרוא את הדף הזה כמה פעמים שאתם רוצים, אפשר לקחת מנו חומרים, באמת, מאסטר פיס, זהו, שיהיה הרבה הרבה בהצלחה.

⬆ חזרה לנושאים

🎁 48:18 – סיכום והזמנה

💡 בקצרה: ישעיהו מסכם, מציע לקבל שלושה פרקים בתמורה לדירוג הפודקאסט ומזמין לשיחת היכרות.

ישעיהו: וכאן ישעיהו, עכשיו מגיע הסגיר שקלטתי לאחרונה, בהחלט היה לי איזה יום הקלטות מגניב עם מוזיקאי, עשינו את זה, היה פנטסטי.

יאללה, תהנו, ביי ביי. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח. מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הוצאות השיווק בעסק שלכם.

השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם אותו. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לסטרטגיות וצעדים מעשיים,

עבודות מהטוב של קופירייטרים שמחרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.

איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.

קונטקט את ישmarketing.co.il, קונטקט את yeshmarketing .co.il. המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.

צטרפו צילום מסך, שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב המפירה.

אם נהניתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם. אחד, אחת או יותר, ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמחירות באמצעות קופי ושירחו להם את הקישור לפרק זה.

ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם ייהנה מלידים חמיל יותר, מדפי מחירה נמירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת הכירות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם. לתאום השיחה ייכנסו לאתר ישמרקטינג.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

אני ישעיה עוריד, קופירייטר נמיר, שמח שהזנתם, נשתמע בפרק הבא.