שימו לב לפתיחה הקודרת והפסימית בשתי הדקות הראשונות,
שיבאסו נורא חלק מכם, ישמחו את הפסימיסטים,
אבל אז פתאום התמונה תתהפך כי…
על המיטה לפנינו, כאן בחדר הניתוחים,
השכבנו את המיתוס שאומר שאפשר להתעשר מוובינרים
זה שהוציא מאנשים אינסוף שעות ושקלים וגרם לאינסוף אכזבות, טירלולים ותאוות…
המסכן שכב על המיטה מורדם ללא תנועה בעוד אנחנו בחלוקים ירוקים, פרוז'קטורים
בוהקים וסט כלי ניתוח סטריליים נכנסנו לו למרה ולמעיים וחשפנו לעיני הקהל בחדר
מה בו שקר שחור, מהי אמת טהורה, ואיפה השניים מתבלבלים ביניהם
ויוצרים אשליות מסוכנות לבעלי עסקים.
עם מספרים מהשטח הסברנו מי סובל מוובינרים ומי מתעשר מהם,
כולל דוגמאות לכשלונות והצלחות, ביניהם אחת מימים אלה של
זוג יזמים כאן בישראל שמכרו במליונים בסדרת וובינרים.
הראינו והסברנו למה וובינר יכול להיות
כל כך מתסכל ומה עושים כדי להפסיק
לסיים וובינר באכזבה אלא הפוך, גוטה, הפוך בדיוק…
למה ישנם לא מעט יזמים שממשיכים לעשות וובינרים…
למה למכור בוובינר הראשון מעולה יכול להיות
סכנה גדולה
להמשכיות העסק למרות ההבטחה הגדולה לכאורה…
והצגנו עוד נושאים קריטיים למי ששוקל
את דרכו בעולם הוובינרים.
ראיין אותי זהר דולב, אסטרטג שיווק דיגיטלי
ובעל סוכנות פרסום שעשה ועושה הרבה מאוד
קמפיינים של וובינרים וחלק ידע מעולה.
הראיון נעשה עבור הפודקאסט שלו שנקרא
"מכסחי המיתוסים של עולם השיווק"
ועכשיו מחכות לכם כאן תובנות
שיעזרו לכם לקבוע האם כדאי לכם להפסיק
או להמשיך לעשות וובינרים
גם אם הם עדיין לא כאלה מצליחים,
ולמי שעוד לא עושה וובינרים, איך כדאי לגשת לזה.
ההנאה מובטחת? תלוי ברגישות הקיבה שלכם.
אם תעמדו בשתי הדקות הראשונות
שמתארות את קרקע המציאות בצורה פסימית ונוקבת,
תוכלו לקבל כאן לא רק השראה ותקווה,
אלא תובנות פרקטיות שיעזרו לכם להחליט האם
ואיך להתקדם עם וובינרים בעסק.
אז בואו נתקדם.
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: ישעיהו ריב מארח את זוהר דולב לשיחה על מיתוס הוובינרים והאפשרות להתעשר מהם. הפרק מציג את המציאות המורכבת של שיווק באמצעות וובינרים לצד סיפורי הצלחה וכישלון מהשטח.
ישעיהו: שימו לב לפתיחה העגומה של הפרק הזה, שמתפתחת לסיפור שישמח חלק מכם ויבאס נורא אחרים.
השכבנו על מיטת הניתוחים את המיתוס שאומר שאפשר להתעשר מאיזה וובינר.
האומלל שכב על המיטה מורדם וללא תנועה, בעוד אנחנו בחלוקים ירוקים, פרוז'קטורים בוהקים וסט כלי ניתוח סטריליים,
נכנסנו לו למוח ולמעיים וחשפנו לעיני הקהל בחדר מהו שקר שחור, מהי אמת צלולה וטהורה,
ואיפה השניים מתבלבלים ביניהם ויוצרים אשליות מסוכנות לבעלי עסקים.
עם מספרים מהשטח הסברנו מי סובל מוובינרים ומי מתעשר מהם, כולל דוגמאות לכישלונות והצלחות,
ביניהם אחת מימים אלה של זוג יזמים כאן בישראל שמכרו במיליונים בסדרת וובינרים.
הראינו והסברנו למה הוובינר יכול להיות כל כך מתסכל ומה עושים כדי להפסיק לסיים וובינר בתסכול,
למה ישנם לא מעט יזמים שממשיכים לעשות וובינרים, למה למכור בוובינר הראשון מעולה יכול להיות סכנה גדולה להמשכיות העסק למרות ההבטחה הגדולה לכאורה,
והצגנו עוד נושאים קריטיים למי ששוקל את דרכו בעולם הוובינרים.
ראיין אותי זוהר דולב, שהוא אסטרטג שיווק דיגיטלי, בעל סוכנות פרסום שעשה ועושה הרבה מאוד קמפיינים של וובינרים, וחלק ידע מעולה.
הראיון היה לפודקאסט שלו שנקרא "מכסחי המיתוסים של עולם השיווק".
ועכשיו מחכות לכם כאן תובנות שיעזרו לכם לקבוע אם כדאי לכם להפסיק או להמשיך לעשות וובינרים,
גם אם הם עדיין לא כאלה מצליחים, ולמי שעוד לא עושה וובינרים, איך כדאי לגשת לזה.
ההנאה מובטחת, תלוי ברגישות הכאב שלכם. אם תעמדו בשתי הדקות הראשונות שמתארות את קרקע המציאות בצורה פסימית ונוקבת, תוכלו לקבל כאן לא רק השראה ותקווה,
אלא תובנות פרקטיות שיעזרו לכם להחליט איך להתקדם עם וובינרים בעסק. אז בואו נתקדם.
השכבנו על מיטת הניתוחים את המיתוס שאומר שאפשר להתעשר מאיזה וובינר.
ישעיהו ריבּ
ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם". ועכשיו, בעונה זו, אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל שוברים תקרות זכוכית ומוכרים קורסים,
סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים, שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.
בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים, שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.
לפעמים ננתח קייס סטאדיס מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,
בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת, שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים.
📉 2:26 – אשליית הוובינר הראשון ותיאום ציפיות
💡 בקצרה: וובינר ראשון עשוי להצליח מאוד בזכות קהל חם, אך הניסיונות הבאים מול קהל קר עלולים לאכזב ללא הכנה נכונה. תיאום ציפיות והבנה שמדובר בתהליך שיפור מתמשך הם קריטיים למניעת תסכול.
זוהר: בוא נצא לדרך. אני אתחיל רגע ואני אגיד שוובינר בעיניי זה אחד המשפכים הכי מתסכלים שיש.
נכון שיש פה הבטחה מאוד מאוד גדולה ואתה גם ראית אותה מתממשת, אבל יש פה המון המון גם ציפייה.
אני אפילו לא מדבר על המספרים, אנחנו נדבר גם על זה ויש הרבה מה להגיד, אבל יש לך כל כך הרבה ציפייה ואדרנלין שמתכנסים לאיזשהו מעמד אחד,
לרגע אחד שקורה בלייב, עד שאתה הופך אותו לאוטומטי, אבל כרגע נגיד בלייב.
ואם משהו בסוף לא עובד, יש אפילו תקלה טכנית או שבסוף לא קיבלת את התוצאות שרצית,
אתה בעל עסק מרגיש שכל המאמץ שהוא השקיע, והוא השקיע אולי שבועות של הכנה ולא מעט כספים,
בסוף יורד לטמיון והוא נשאר מבואס ומרוקן, בוא נגיד ככה. ולכן כשמישהו בא אליי נגיד לעשות וובינר, קודם כל אני עושה להם איזשהו...
אני מזהיר אותם מהוובינרים. מה דעתך על זה?
ישעיהו: אני חושב שציירת תמונה טיפה מחרידה. עכשיו אנחנו צריכים, עם זה שאנחנו מכסחים פה מיתוס, צריך להבין גם את הצד המואר שלו.
אם זה היה כזה חשוך, לא היית רואה אנשים עושים וובינרים.
זוהר: אז בגלל זה הבאתי אותך, כי אתה מכיר גם את הצד איך הוובינר עובד כשהוא עובד, וגם ברור לי שיש לי לקוחות גם שעושים את זה באופן קבוע,
העסק שלהם מכניס יפה מאוד מזה, אנחנו ממלאים להם את הוובינר הזה פעם אחרי פעם, ומן הסתם זה קיים כי זה עובד.
אבל כשמישהו בא אליי פעם ראשונה ואומר "אני רוצה לעשות וובינר", אני קודם כל מתחיל באזהרה.
אוקיי, עכשיו בוא נבין בעצם ממה זה נגרם, הפער הזה בין הציפייה לתוצאה שבסוף קורית.
ישעיהו: אני אסביר, בסדר?
זוהר: כן.
💰 הפער בין הצלחה ראשונית למציאות
ישעיהו: בוא נתייחס לדברים שקורים כרגע. אני מתייחס, נאמר, יש לי זוג חברים שעושים עכשיו סדרה של וובינרים.
הם פרסמו בפייסבוק, אתמול אחד מהם פרסם שהם מכרו קרוב ל-600 קורסים.
עכשיו, אני נכנסתי בתור תלמיד גם. קורס שלהם עולה באזור של 5,000 שקל.
עכשיו, הם עשו את זה תוך שבועות ספורים, אני חושב באזור של שלושה שבועות.
אתה מדבר על 3 מיליון שקלים. מטורף. אנחנו, בני אדם, שומעים כזה סכום, עכשיו, הם אנשי אמת, אני מכיר אישית, הסיכוי שהם נתנו במתנה כמות גדולה מזה הוא מאוד זעום.
אני לא... הם פשוט מכרו. פשוט מכרו טוב, אוקיי?
בדיוק. כשאתה שומע סכום של 3 מיליון שקלים במספר שבועות, כל החושים שלך מתבלבלים ואתה שואל את עצמך "אבל אני בעל עסק,
אני מביא עשרות אלפי שקלים בודדים בחודש, ואיך בכלל מגיעים לדבר הזה?", וזה עשוי לעוות לך את התפיסה.
עכשיו, אני אישית בוובינר של העסק שלי, בעסק הקודם שלי, בוובינר הכי רווחי שלנו, בערב אחד מכרנו בכמעט 500 אלף שקל, 495 אלף שקל, בסדר?
אתה בא למקום, יש לך חדר עם אנשי מכירות, השותפה שלך מעבירה את הוובינר, אתה הבאת עליו, יש לך כמות גדולה של שיתופי פעולה אפילייט.
במקרה הזה היו לנו 200. וחבר'ה, וזה מה שמייצר, אתה מייצר פעילות מאוד גדולה.
זה לא שבבום פתאום אתה עושה מאות אלפי ומיליוני שקלים. עכשיו, מאות אלפי אגב, אתה כן יכול לעשות מאות אלפי שקלים בלי כל הקרנבל.
זה גם כן מלקוחות, בצורה ודאית. זה היה, אתה יכול לעשות פעם בחודש, חודשיים, שלושה, מספר וובינרים.
נאמר, יש לי לקוח שמתוך ארבעה חודשים שהגיע אליי עכשיו, לפני כמה חודשים, הגיע עם...
לא הצליח למכור בוובינרים, הוא, הייתה לו תקופה שהצליח כזה, לא הצליח, ב-4 החודשים האחרונים, מלבד החודש של המלחמה, כל חודש הוא הגיע לאזור של 100,000 שקל.
אוקיי? שזה מה שהוא צריך. אז האם אפשר?
וואלה, אפשר. עכשיו, יש לקוח, יש בעל עסק בשבילו 100,000 שקל זה סכום מאוד מאוד גדול, ויש בעל עסק שבשבילו 100,000 שקל זה הברייק איוון.
זוהר: נכון.
ישעיהו: אוקיי, אפילו פחות. אז השאלה מה זה הדבר.
אז בוא נסכם רק, אבל לפני שאנחנו מתחילים בדיון הזה, ברור רק נגיד שלהתעשר מוובינר, אתה לא מתעשר, אתה מתעשר מעסק.
יופי. ולהתעשר מוובינר זה מין דבר כזה שאומר, כסף זה חזות הכול, אבל כסף זה לא חזות הכול.
עושר ככלל הוא בכלל הרגשה, הוא לא מצב פיזי, הוא לא מצב כלכלי, הוא מצב רגשי ומנטלי.
אני יכול להרגיש עשיר כי אני קם בבוקר, אומר תודה לאל שאני נושם, שאני חי, ואני מרגיש עשיר ואני מרגיש מלא,
ואני יכול להרוויח את ה-3 מיליון שקלים האלה, ולהרגיש אומלל, ובדיכאון, ואלף דברים אחרים.
אז עושר, בוא נדבר, בוא נגיד רק באופן הגיוני ונכון, שמה שיכול להביא לך עושר זה בכלל מצב נפשי, בסדר?
מצב נפשי, רגשי, מנטלי. ואם אתה רוצה שהעסק שלך יביא לך עושר, אתה צריך לתכנן את זה עסקית.
אז מה שאתה מדבר עליו ומציף דבר ראשון זה בוא נתכנן את זה עסקית, שזה הדבר הנכון כמובן, בסדר?
להתעשר מוובינר, אתה לא מתעשר, אתה מתעשר מעסק.
ישעיהו ריבּ
זוהר: כן.
🎯 ההבדל בין קהל חם לקהל קר
ישעיהו: אז ברגע שבן אדם אומר "וובינר זה דבר נורא" או "דבר נפלא", אני שואל אותו, אני שואל אותך ואני שואל אותו ואני שואל אותי, איזה תיאום ציפיות עשינו?
למה ציפינו? מה ציפינו שיקרה? אתה תבוא יום אחד, כתבת וובינר, עשית את זה נורא מהר, אתה בטוח שיש לך וובינר מדהים,
עשית את זה, בשבוע כתבת לך וובינר, אתה מלא באנרגיה, אתה מפוצץ, אתה עולה לוובינר,
ובום, הגיעו 100 איש לוובינר, אתה מוכר 20, אתה באורות. נכון, fair enough.
מכרת כל חתיכה ב... לא יודע, 5,000 שקל, נאמר? עשית 100,000 שקל.
אתה אומר "וואי, זה מטורף, אני ממשיך את הדבר הזה עד יום מותי".
כי אתה מתחיל לעשות, כמו כל בעסק נורמלי, אתה מתחיל לעשות את המספרים בראש.
אני אומר "אני אעשה את זה כל חודש. לא, אני אעשה את זה כל שבוע, פעמיים בשבוע אני עושה כזה, כל יום, וובינר אוטומטי, אני עושה פה, אני מתעשר".
רק שאתה טועה. ואז וובינר שני אתה עושה, אנחנו מדברים בלי תיאום ציפיות עם זוהר או איתי, כן?
וובינר שני אתה עושה, תוצאה: וואלה, אתה מאוד מרוצה, עשית 10 מכירות.
לא כמו קודם, אבל וואלה, מדהים. וובינר שלישי: אחד קונה, וגם זה נורא קשה.
עכשיו, למה זה? כי אתה באת לקהילה שכבר הייתה לך, קהילה חמה שרק חיכתה שתצא עם וובינר, שתצא עם איזה מוצר,
ובאת עם מוצר חדשני עבורם, אבל הוובינר הזה שלך, אם תמשיך אותו עוד, זה בכלל לא וובינר שיודע למכור, כי הוא וובינר לקהל קר...
סליחה, הוא וובינר לקהל חם. ואתה, כדי שתוכל בכל שידור למכור, אתה צריך וובינר לקהל חם...
סליחה, שוב, לקהל קר. השגיאות הניפליות האלה מפתיעות אותי. אז השאיפה, אני מסביר, זה גם נכון אגב לכל מהלך שיווקי, שהסיבוב הראשון לא מייצג.
זאת אומרת, הסיבוב הראשון, בייחוד אם אתה כבר כמה שנים בעסק ויש לך קהל, הסיבוב הראשון,
גם אם זה קמפיין לידים או קורס דיגיטלי שאתה מוכר, לא משנה מה, יש בהתחלה את ההסתערות של הקהל הקרוב והחם שרק חיכה למוצר פתיחה,
ואז אתה מתמודד עם המציאות של "אוקיי, בוא תראה איך אתה מול הקהל הקר".
שיווק טוב, השאיפה שלנו היא שהוא יעבוד אל מול קהל חדש, כי אז באמת אפשר להמשיך ולגדול איתו. עכשיו,
זוהר: בוא אני גם אוסיף עוד נופך למה שתיארת כל כך מדויק.
מה קורה לאותו בעל עסק שלא עשו לו תיאום ציפיות נכון, ולא סתם אמרתי אני תמיד מתחיל מלהפחיד את הבעלי עסקים שעושים וובינר ומשם אפשר רק לעלות, אוקיי?
אני מתחיל לתת... לא לבוא בהבטחות הגדולות, אלא רגע שיבינו לקראת מה הם הולכים.
עכשיו, בוא תראה מה הולך אצל הבעל עסק שעשה את הסיבוב הראשון ומכר, עשה 100 אלף שקל.
עכשיו הוא כנראה גם השקיע יחסית מעט כסף בקידום הממומן ובפרסום, כי הוא הביא מרשימת תפוצה,
ועוד קצת זנב כזה של ממומן, וקיבל לידים בעלות של כזה כמה שקלים להרשמה, והוא מסתכל על ה-ROI,
כמה הוצאתי, כמה הכנסתי, ומתפוצץ לו המוח, הוא כבר מדמיין את עצמו על היאכטה, כן?
זאת אומרת, הוא כבר... וואו, כמה כסף הוא יכול לעשות.
ישעיהו: היאכטה שלו.
זוהר: היאכטה שלו, בטח, שהוא הולך לקנות בכספים שהוא יעשה מהוובינר.
ואז הוא עושה סיבוב שני, ופתאום הלידים כבר לא כל כך זולים, הרשימת תפוצה קצת פחות כבר מגיבה כשהוא מזמין אותם,
הלידים עלו לו עוד כמה שקלים, והוא מכר וזה קצת פחות רווחי. הוא עדיין עשה רווח, אבל פתאום פחות.
ובשלישי, הוא כבר הפסיד כסף, אוקיי? פתאום הלידים יותר יקרים לו, פתאום הקהל לא הגיב, האחד שהוא מכר אולי איכשהו כיסה,
אולי ברייק איוון במקרה הטוב, אבל אם אתה עושה מה, מיסים וזה וזה וזה, שם שם הוא כבר מתחיל להילחץ, אוקיי?
עכשיו, הוא כבר הנפילה הזאת, זאת אומרת איך שהוא ראה את הכסף נכנס לעומת מה שפתאום קורה, כן?
אם הוא לא בא לזה מוכן, היא קשה. והיא גם באמת באחד הדברים המאתגרים במשפך וובינר, הוא להגיד שאתה קודם כל שם את הכסף מראש, כן?
זאת אומרת אתה שם עכשיו נגיד, תמחיש, תשים 5,000 שקל על פרסום ממומן או 50,000 שקל, לא משנה.
אתה קודם כל משלם את זה, מביא את כולם, ואז אתה רואה בכלל אם זה עבד לך או לא.
📢 12:29 – ההבדל בין מעמד מכירה להרצאה
💡 בקצרה: השגיאה הנפוצה ביותר בוובינרים היא הפיכתם להרצאה מקצועית המעניקה ידע במקום לשמש כמעמד מכירה. וובינר אפקטיבי מפרק את חסמי הרכישה של הלקוח ומכין אותו להצעה עוד לפני שלב המכירה בפועל.
ישעיהו: כן. כן, נכון. בשביל זה שוב, תיאום ציפיות, כאילו, תבוא שאתה מבין לקראת מה שאתה הולך.
אני מראש אומר: אתה רוצה לעשות וובינר, אתה צריך להבין כמה דברים.
אחד, קודם כל, אני הולך לסדרה של וובינרים, אני לא עושה אחד. אני מראש אומר, הוא אומר: "אני הולך לעבור פה תהליך שיפור".
ואם אתה חולם על וובינר אוטומטי, זה חלום מצוין. אפשר להתייחס אליו תכף, כי יש לו כמה סייגים מאוד מובהקים.
אבל אני רושם את זה רק לעצמי, כי יש לזה פלוס גדול וגם יש לזה מינוס גדול.
אבל הבן אדם אומר: "אוקיי, אז אני עכשיו אשתפר". וכאשר אתה עושה סדרה, תדע שאתה תעבור תהליך שיפור ואתה כל הזמן תעשה יותר טוב.
אבל מה שאנשים עושים לרוב, הם עושים בכלל שגיאה קלאסית. לרוב, מי עושה וובינרים?
הרוב, הרוב, הרוב זה מוצרי מידע, נכון? קורסים, תוכניות הכשרה, סדנאות, ליוויים וכו' וכו' וכו'.
בעיקר קבוצתיים, כי אם אתה עושה אחד על אחד, אתה פחות תמכור את זה בוובינר, שוב, בגלל עניין של כדאיות, עניין של זמינות שלך, תלוי מה אתה בתור בעל עסק רוצה לעשות.
אז אם אתה רוצה לפרוץ, ואתה אומר "אני עד היום עושה ליוויים של אחד על אחד, ועושה פגישות בקליניקה,
אבל אני לא מרגיש שאני מגיע לקהל מספיק גדול, אני מעביר מסר מאוד אותנטי, אבל הוא מגיע רק למעט אנשים,
ועם היכולת המדהימה שלי, והפריצת דרך שעשיתי, וכל הניסיון שלי, אני עדיין חי בצורה שאני לא מספיק מרוצה ממנה,
ולא שומעים עליי" וכו' וכו', אז טוב, אני רוצה לעשות וובינר כדי לצמוח ולגדול.
ואז, אוקיי, יש עוד הרבה, זה לא בשוליים, יש עוד, אבל זה, זה העולם.
אלה עיקר הלקוחות הקטנים-בינוניים. אם אתה לרוב מאמנים,
זוהר: נכון, מטפלים, מרצים, בגדול, בגדול.
אנחנו כבר, תקן אותי אם אני טועה, אני גם חושב שזה באמת הרבה פעמים בעלי עסקים שצריכים להסביר קצת יותר לעומק את השירות, את התועלת, את התהליך.
זה לא משהו עכשיו, אינסטלטור לא צריך לעסוק בוובינר, כי אתה יודע שאתה צריך אותו.
אבל אם באמת יש פה איזשהו תהליך אימוני שאתה צריך לשנות את התפיסה של הבן אדם ואת האמונה שלו,
אז לכן הרבה פעמים ניגשים לוובינר, כדי לעבור, להעביר אותם איזשהו תהליך.
❌ השגיאה הקלאסית של אנשי מקצוע
ישעיהו: בהחלט, מוצרים מורכבים. וכשאנשים עושים מוצרים מורכבים, אז הם באים מאוד באצטלה המקצועית.
כי אני איש המקצוע, אני פסיכולוג, ואני יודע מאוד טוב את המקצוע שלי, אני מדהים במקצוע שלי, ואז אני גם יודע...
אני רגע רוצה לדבר על שגיאה קלאסית שגורמת לכישלון בוובינרים, בסדר?
כי זה משהו מאוד חשוב שם. צופים שלנו ישמעו שזה מפיל את חלק הארי של האנשים שמתחילים וובינרים.
ואז הם אומרים: "יש לי הרצאה מדהימה שהעברתי, קיבלתי מלא מלא כפיים, כבר כמה פעמים, כל פעם אנשים שומעים את זה הם נקרעים עליי, אומרים 'תשמע, בוא'נה, אתה...
איך לא שמעתי אותך עד היום? והספר הזה שלך? בוא'נה.
אה, אין לך ספר? סליחה. אם הספר שלך, יש לך, זה מדהים.
אם לא, תכתוב ספר. כאילו, חייבים כולם לשמוע לך'". ואז אתה לוקח את ההרצאה הזאת, מדביק לה כמה אלמנטים של מכירה.
בסוף, לרוב בסוף ההרצאה אתה עושה איזשהו, אתה שם כמה בונוסים ושם כמה טריקים של מכירה שלמדת באיזה קורס.
זוהר: אם למדת, אתה עושה את הסטקינג של ה...
ישעיהו: אתה עושה את הסטקינג.
זוהר: גם את זה, כן.
ישעיהו: אתה עושה את הסטקינג. סטקינג זה מה שנקרא מערום. בעברית זה נקרא מערום.
אני פעם תרגמתי ספר שלם של ראסל בראנסון, 356 עמודים, תרגמתי אותו מילה במילה, אז את הסטקינג שם תרגמתי...
תרגמתי שם כל... אז סטקינג זה מערום, בקיצור. מאוד היה לי חשוב להפנים את...
זוהר: הוא מוכר מדהים בוובינר.
🔓 פירוק חסמי רכישה במהלך השידור
ישעיהו: אז אנשים באים ועושים את זה, ואז הם באים לוובינר, וקורה בדיוק מה שאמרנו.
מוכרים בראשון, בשני, בשלישי אולי טיפה, במקרה, ואז זה לא מצליח.
וזה למה? כי תהליך המכירה הוא לא בסוף. תהליך המכירה בוובינר...
בסוף אתה נותן... יש את גוף הוובינר, שני שליש, נאמר שעה, ואז עוד 20 דקות מכירה, פחות או יותר סדר גודל.
לפעמים זה שעה וחצי וחצי שעה, לפעמים זה 50 דקות ו-30 דקות, זה משתנה, אבל זה סדר גודל.
בסוף אתה נותן את ההצעה. אתה חייב להגיע להצעה כשהלקוח כבר אומר: "הבן אדם הזה מציע לי פתרון שבחיים לא שמעתי עליו,
הוא פותר לי תקלה שהייתה לי, שעם כל הקורסים וההכשרות שעשיתי לא הצלחתי להתגבר עליה,
לא הצלחתי ליצור לעצמי את הזוגיות המתאימה, אוקיי? את העסק המתאים, את ההכנסה שאני רוצה, לא הצלחתי לרדת מספיק במשקל בלי להיות כל הזמן...
לחזור בלי נדנדה של ירדתי קצת, עליתי יותר וכו' וכו'. והנה פה מציע לי אותו אדם משהו שנשמע לי נכון.
וואלה, לא שמעתי כזה דבר. יש לו משהו, וזה מאוד הגיוני מה שהוא מספר לי".
ואם אני מגיע, ואחרי ששמעתי את כל זה, אני גם צריך לדעת שכל החסמים שלי...
אני לא קורא לזה חסמים, בתור בן אדם אני לא קורא לזה חסמים, אני לא קורא לזה בכלל...
אני פשוט מרגיש יותר חופשי וקל. מי שמעביר את הוובינר, אני יודע שהוא הסיר...
היו לי חסמי רכישה, הוא פירק אותם. הוא פירק אותם באופן מודע, הוא למד איך אני ודומיי מתנהגים, והוא באופן מאוד ברור פירק אותם באמצעות סיפורים,
case studies וכל מיני אמצעי הוכחה שונים, כמו לא יודע מה, סרטונים, עדויות וגרפים וכו' וכו', אבל הוא פירק אותם, הוא מוסס אותם.
הם כרגע הרבה יותר חלשים במערכת, ההתנגדויות שלי נפלו.
אם אני מגיע להצעה אחרי שעשיתי את כל זה, ואז נותן את ההצעה, אז האנשים כבר אומרים: "אוקיי, זה מעניין מאוד מה שהוא עושה.
עכשיו, האם אני יכול להצטרף אליו?". הם צריכים להגיע בנקודה הזאת שאומרים: "וואלה, מעניין, אני רוצה, אני שוקל ברצינות להצטרף אליו".
אחרת זה... אם אתה מתחיל למכור ולפרק את ההתנגדויות בהצעה, על זה נאמר "הלך עליך".
זה לא יעבור אותך פשוט, אוקיי? כי הלוגיקה של זה אומרת... בסדר, אני אמשיך או שאתה רוצה לשאול משהו בהצעה?
זוהר: תמשיך, בטח.
ישעיהו: אוקיי, כי הלוגיקה אומרת: וובינר זה לא מעמד מתן ידע, זה מעמד מכירה. בסדר? המילים האלה די מדברות בעד עצמן.
זאת אומרת, אם אני באתי וכל השיטה שלי אומרת: "אני עכשיו נותן לך ידע במהלך הוובינר,
נותן ידע, נותן ידע, נותן ידע", ואז מציע לך לקנות ממני עוד ידע, אם אתה מאוד קרוב אליי וחם,
אתה תגיד "אוקיי, אז הידע שלו שווה הרבה, אז אני... אז סבבה". אבל אם נתת לי ידע וידע וידע, שחלקו גם ענה לי על הרעב שלי במה, איך אני מתקדם,
ואז אתה מציע לי לקנות עוד ידע, אני אגיד: "אבל יש לי כאילו את כל הידע, מה אני צריך? אני אעשה לבד".
וובינר זה לא מעמד מתן ידע, זה מעמד מכירה.
ישעיהו ריבּ
זוהר: שיש פה, יש פה משהו טריקי. אני רק רוצה רגע לחדד, בסדר?
ישעיהו: כי זה מעמד... זה מעמד הקניית ידע. מעמד מכירה משנה לך את התפיסה, משנה לך את התודעה בתור צופה.
הוא אומר: "מה שלא יכולתי, עכשיו אני יכול, אני מאמין שאפשר". עכשיו אני יכול, אני מאמין שאפשר.
ואם אני לא מאמין, אני חושב, יש אפשרות שאפשר. אני אשמח לדבר עם מישהו קצת יותר על זה, ואלה שיחות המכירה שאחרי הוובינר, כן?
אבל זה סיפור שונה, זה שינוי תודעה, זה לא הרצאה אוניברסיטאית, זה נורא נורא שונה.
הבנייה של זה היא אחרת לחלוטין, היא מתחשבת בגורמים אחרים. היא בנויה אחרת, זה פשוט, שני אלה נקראים וובינר, אבל זה פשוט, זה לא אותו דבר.
🧠 20:27 – הערך האמיתי של שינוי תפיסה
💡 בקצרה: וובינר מוצלח אינו מסתכם בהעברת מידע יבש אלא בשינוי תפיסתי עמוק אצל הצופה. הענקת כלים פרקטיים בלבד עלולה לגרום ללקוח לנסות לפתור את הבעיה לבדו ולהיכשל שוב באותם חסמים.
זוהר: כן, כי וובינר זה לא רק להביא אנשים לזום ולדבר איתם בזום, זה יכול להיות גם הרצאה, זה לא כל דבר כזה נקרא וובינר.
ישעיהו: כן.
זוהר: ובעצם מה שאתה אומר זה שוובינר הוא מהתחלה עד הסוף שיחת מכירה.
ישעיהו: כמו שדף מכירה הוא שיחת מכירה בכתב, וובינר הוא שיחת מכירה של אחד מול רבים, הוא מעמד המכירה או הראשון או השני הכי אפקטיבי במכירה של אחד מול רבים.
כמו שדף מכירה הוא שיחת מכירה בכתב, וובינר הוא שיחת מכירה של אחד מול רבים
ישעיהו ריבּ
זוהר: אבל הוא מהרגע הראשון שיחת מכירה, זאת אומרת, זה לא שהסברתי לכם, נתתי, נתתי, נתתי, הנה עכשיו בואו תקנו כי נתתי ואני מתחיל שיחת מכירה.
ישעיהו: הוא מלפני הרגע. הוא מלפני הרגע. הוא מהרגע שזוהר פרסם את המודעה שלך.
❓ הפחד מלהיתפס כמכירתיים מדי
זוהר: יפה, אז בהקשר לזה, העלית בדיוק, הרמת לי לשאלה הבאה, כי יש פה משהו קצת טריקי במה שאתה אומר,
כי הרי אנשים לא יבואו לוובינר שלי כי אני אגיד להם "בואו, אני רוצה למכור לכם תוכנית ליווי".
הם יבואו כי אני כן אבטיח להם איזשהו ידע, איזושהי תועלת שהם יקבלו בוובינר, על זה אנחנו בונים את כל הקמפיין.
אז אני חושב שאולי גם בגלל זה זה מבלבל הרבה פעמים בעלי עסקים, "אבל רגע, אבל הבטחתי לתת להם פה ידע,
אז אני צריך לספק את זה, שלא יבואו ויגידו לי...", גם יש את הפחד "מה יגידו לי",
כי זה פה עניין פסיכולוגי של הוובינר. "לא יגידו לי 'מה זה, כל הוובינר היה מכירה מהרגע הראשון, ורק רצית למכור לי, ולא נתת שום ידע, הייתה רק מכירה'."
וזה דברים ששאולים הרבה פעמים בוובינרים. כן, כן. איך אתה...
כי אתה כן מבטיח לתת ידע, אז איך אתה... מה זה הדברים האלה?
ישעיהו: קודם כול, אוי ואבוי אם לא נתת ידע. אם הבטחת ידע ולא נתת, אז ראוי שתלך הביתה אבל וחפוי ראש.
בגדת בערכים שלך, היית לא אותנטי, זה לא מה שעושים. עכשיו אתה צריך לעבור שינוי תפיסה מסוים.
סליחה, לפני שאתה הולך לעשות וובינר, שואל: "איך אני הכי הרבה עוזר ללקוח שלי?
הכי הרבה, איך אני הכי עוזר ללקוח שלי?" אני פה באיטליה, אתה יודע, גם השפה העברית שלי היא סבבה, אבל לפעמים אני מדבר מאוד עממי.
זוהר: אז איך אתה... מה הכי חשוב ללקוח שלך בעצם?
🔄 מדוע כלים פרקטיים אינם מספיקים
ישעיהו: הכי חשוב, הכי חשוב לו, הוא הרי נכשל, נכון? הוא בא אליך אחרי שהוא נכשל, אחרי שהוא לא מגיע.
זאת אומרת, אם אתה תוציא אותו הביתה עם כמה פרקטיקות שלימדת אותו, ותגיד לו "תעשה זה וזה וזה וזה ואז אתה תצליח",
והוא לא קנה ממך, הוא ילך הביתה, הוא ינסה לעשות את זה, ואיפה הוא, באיזה...
מתי הוא ייתקל בקיר? בדיוק איפה שהוא קודם נתקל בקיר. למה?
כי הוא עושה אותו מהלך, הוא ינסה למצוא זוגיות בשיטה שאתה אמרת, אבל איפה הוא ייתקל?
ייתקל בעצמו, בחסמים שלו. ואם אתה לא שינית לו את התפיסה, הוא לא יוכל להתקדם לשום מקום.
אז אם אתה לא עושה עמו שינוי תפיסה שלו, אתה לא תוכל לעזור לו.
לא, אתה צריך חטא מסוים. עכשיו, השינוי תפיסה הזה זה ידע מטורף.
זוהר: בסדר.
ישעיהו: כן. זה ערך, לא יודע אם ידע, אבל זה ערך מאוד מאוד גבוה.
ואם אחרי זה אנשים אומרים לך "אבל לא נתת לי ידע", אז תדע לך שבכל פעם יהיו מי שיגידו "וואי, אירגנת לי את המוח, איזה מדהים", ויהיו כאלה שיגידו לך "תגיד, מה זה?
עברת את הוובינר הזה, לא למדתי כלום". יהיו כאלה, בוודאות יהיו כאלה.
וכמה שאתה תשמע מיותר אנשים, וכמה שאתה תפנה ליותר קהל, וכמה שיותר תלקטב, כי זה חלק ממה שאנחנו עושים,
ללקטב, to polarize, ללקטב, לא לתת לאנשים להישאר באותו מצב צבירה, באותו מצב חשיבה,
אלא להגיד להם "או שאתם רוצים לעשות, או שאתם לא רוצים לעשות", אוקיי?
אם אתה עושה את זה נכון, הרוב אומרים שהם רוצים לעשות, אבל צריך גם לנקות ולסנן את אלה שלא רוצים.
אבל אתה כבר לא אותו בחור מטפל כנוע, ויאללה, מי שבא אומר לי מה שהוא רוצה, הכל בסדר.
לא, אתה עולה להתקפה, אתה משדר מסר, אתה אומר לאדם בצורה הרבה יותר מובהקת מה הוא יקבל, ואתה עובד בשביל זה, בסדר?
זוהר: כן, אז זאת אומרת, אני אחדד רגע, יש לנו כבר, עלינו על מלכודת ראשונה שיש בדרך לוובינר שבאמת עובד, זה ההבטחה שאתה מבטיח ללקוח עוד לפני שהוא בא, למה לבוא.
כי באמת הרבה אנשים, וגם, תשמע, יש לפעמים את המקום הזה של הריצוי, שאני נורא רוצה לרצות את הקהל שלי, שגם יגידו עליי דברים טובים, שיאהבו אותי.
אז אני רוצה... אז הרבה פעמים רוצים לתת בעצם ידע וכלים שייקחו הביתה ויהיה להם שימושי, שהם ישתמשו בזה.
ואנחנו אומרים פה: לא, אם אתה הולך לשם, כבר הכשלת את עצמך.
כי נתת להם כלים, הם יילכו הביתה ליישם את זה, הם יגידו "אוקיי, הבנתי, תודה רבה, אני אלך, אני אדבר איתך אם תהיה בעיה", ואם לא, לא ידברו איתך לעולם.
אתה רוצה להבטיח להם בעצם, ופה זה המקום שלנו כמשווקים, להבין איך לעטוף את זה, אבל אתה מבטיח להם את שינוי התפיסה.
אתה מבטיח להם "אתם הולכים ללמוד למה עד עכשיו זה לא עבד, איך אתם יכולים כן לשנות את מה שלא...
כן להשיג את התוצאה הזאת בכל זאת". זאת אומרת, מראש צריך להבין מה אתה מבטיח לאנשים כדי שהוובינר שלך ימכור.
ישעיהו: נכון מאוד.
זוהר: עכשיו, אני רוצה רגע להיכנס איתך קצת לנושא המספרים. ה-bottom line כזה, מה שנקרא.
📊 26:07 – המספרים והתמחור של מוצרי הוובינר
💡 בקצרה: ניתוח הנתונים הסטטיסטיים של אחוזי הגעה והמרה בוובינר מראה כי לא משתלם למכור מוצרים זולים בשידור חי. כדי להבטיח רווחיות של העסק, מומלץ לכוון למכירת מוצרים יקרים או להשתמש בשיחת התנעה בתשלום.
ישעיהו: יאללה, בוא נסגור את זה, נהדר.
מספרים זה מעולה, וגם אמרתי, כשבא אליי בעל עסק שלא עשה אף פעם וובינר, אז אני מסביר לו את זה, עושה לו הפשטה מאוד ברורה של הדברים.
מתוך כל האנשים שיגיעו, שירשמו לוובינר שלך,
זוהר: אחוז הגעה טוב, אם עשית תזכורות וכל מה שצריך והנושא מעניין אותם, הוא בערך 30%, נכון?
ישעיהו: אם אתה ממש טוב, אתה יכול להגיע גם ל-70%, ל-60% בשוטף.
בשוטף. אני אומר לך כי יש לי כאלה לקוחות, בסדר? זה לא איזה רעיון שיש לי.
אנשים שרושמים מאות אנשים לוובינרים, ומביאים לוובינר כמה עשרות טובות.
זוהר: כן.
ישעיהו: או מאות טובות, כן, אז אתה יכול להגיע לזה.
זוהר: היותר נפוץ, בוא נגיד, אם אתה יורד מ-25%, תעשה בדק בית.
אבל ה-30% זה בהחלט אחוז יפה וסביר וטוב.
ישעיהו: כן, אני מדבר אופטימלי.
📈 אחוזי הגעה והמרה ריאליים
זוהר: ברור, תמיד יש את היוצא דופן, אני מדבר על האופטימלי.
נגיד, מתוך כל אלה שנרשמו 30% יגיעו, מתוך ה-30% האלה שיגיעו, וובינר שוב, וובינר בסדר עובד ימכור נגיד בין 5% ל-10%, בסדר?
נגיד, נלך על 5%. שוב, ברור שיש כאלה מצוינים שגם עושים הרבה יותר, אבל כאיזשהו תיאום ציפיות למישהו שפעם ראשונה כאילו עושה את זה.
ישעיהו: לא, פעם ראשונה... אני חייב להגיד פה משהו: פעם ראשונה אל תצפה למכור בכלל. תבוא בהרבה מאוד ענווה. תבוא...
זוהר: זו נקודה מעולה, שתכף... שגם נגעת בה קודם, אבל אני רגע רוצה שנדבר על המספרים ואז נוכל לחזור לזה.
אז נגיד, נגיד וובינר סביר מוכר ל-5%, אוקיי? זה אומר שהבאת 600 איש, רשמת 600 איש לוובינר, מתוכם 200 איש הגיעו, מתוכם 10 קנו.
ועכשיו השאלה... שתי השאלות הכי קריטיות שקובעות כמה אתה רווחי, זה: א', כמה עולה לך ליד?
נגיד שאתה מביא אותם לא מרשימות תפוצה וזה, אלא רק ממומן. וב', מה עלות התוכנית שלך?
עכשיו, אם ליד...
וזה נורא משתנה מנישה לנישה, לסוג המסר והקהל, יש פה המון גורמים, אבל נגיד 10 שקלים עלה לך להביא ליד והבאת 600 שמות, שילמת 6,000 שקל על הוובינר.
עכשיו, אם המוצר שלך עולה 500 שקל ואמרנו מכרת ל-10, הפסדת. זאת אומרת, מכרת ב-5,000 שקל, תוריד מזה מיסים, וכמה הוצאת על כל המסביב, לא נשארת פה עם כסף.
בעיה. אם המוצר שלך עולה נגיד 5,000 שקל, אז אתה כבר עשית 50,000 שקל, וזה כבר ROI שבעל עסק יכול ליהנות מלהשתכר.
עכשיו, בתפיסה שלי לפחות, תמיד עדיף... כאילו, על מכירה של מוצרים קטנים, כן?
של נגיד כזה 300 שקל, אין מה לעלות בכלל לוובינר. תעשה קמפיין ישיר, תמכור קורס דיגיטלי ב -300 שקל, אנשים קונים היום.
אתה מסכים עם ה... א', האם אתה מסכים עם המספרים האלה כמו שהצגתי אותם?
ישעיהו: כן, אני מסכים עם המספרים.
זוהר: אוקיי. והאם אתה מסכים עם התפיסה שאין טעם למכור מוצר זול?
ישעיהו: לא.
זוהר: אוקיי.
💳 מתי נכון למכור מוצר זול
ישעיהו: אני אסביר. יש שני תרחישים שבעצם... אחד שבהם אתה רוצה למכור מוצר זול, וזה כשהמוצר שאתה מוכר הוא שיחת ייעוץ, שהיא בעצם שיחת מכירה.
אוקיי? כשיענו, אתה עכשיו בוובינר, תשלם לי 350 שקלים, שיש 600 עוד מחיר שוטף.
צריך להיות תואם את המציאות, אתה לא יכול לשקר. אתה יכול הכל, אבל מאוד לא רצוי.
אני נגד. ואתה בעצם מביא אדם לשיחת התנעה-מכירה, שאתה גם נותן לו ערך, מתווה לו דרך, וגם הוא מבין שאת הדרך הזו הוא יכול לעשות בלעדיך,
אבל הוא לא יגיע לתוצאות שיהיו לו איתך, והוא בוחר לעשות איתך.
ואתה יודע שיחס ההמרה שלך שם מספיק טוב למכור לו מסלול של 5,000 או 50,000 שקל או כל מחיר אחר שרלוונטי.
50,000 שקל זה לא נתון מומצא, זה נתון קיים, בסדר, בתעשייה, אז יש לך זכויות. בסדר, אבל זה התנאי.
זוהר: שאלה לגבי זה: אתה אבל בדרך כלל בוובינרים, שוב, תקן אותי אם אני טועה, אתה לא תמכור רק את הפגישה ואז תפתיע את הלקוח בשיחה עם התהליך.
זאת אומרת, אתה תציע לו את התהליך ואתה תגיד לו...
יכול להיות שאפילו לא תיתן את המחיר של התהליך, אבל תגיד לו יש תהליך, מי שרוצה עכשיו יכול לקבל את הפגישה הראשונה...
כן, את פגישת... זה לא התאמה, כי אתה קורא לזה... זה לא יילך לחינם, אבל כאילו אתה מוכר את הפגישה הראשונה. מה התהליך?
ישעיהו: את פגישת ההתנעה, כשהלקוח יודע שיש תהליך מאחורי זה. כן, אתה מראש אומר לו: יש לי מוצר, אבל אנחנו רוצים לבדוק התאמה הדדית.
אני רוצה בפגישה הזאת גם לבדוק התאמה הדדית, אבל לפני כן לשים אותך במקום שאתה יכול לעשות את זה.
עכשיו, אתה באמת שם אותו במקום שיכול להתחיל בזה. אין לו את הידע המקצועי שלך, הוא לא יכול להתקדם כמוך, זה לא יקרה.
אבל אתה נותן לו את האפשרות. למשל, בן אדם בא, אומר "אני רוצה עכשיו לאתר דירה למכירה ולקנות בית בקריות", בסדר?
אז אתה אומר לו "תבוא לשיחה, אני אעבור איתך על התוכנית, נגדיר בדיוק מה התוכנית שלך, כמו שלמדנו בוובינר", בוובינר אתה כבר מציג לו את זה, כן?
"אתה משלם על השיחה הזאת ככה וככה, ואם תרצה אחרי זה לעשות איתי את הליווי, העלות של השיחה הזאת תתקזז מהליווי", בסדר?
זוהר: כן. זאת אומרת, אנחנו כאילו סוג של מסכימים על זה שאם כבר עולים ל-וובינר, כדאי שהמוצר...
בין אם יש איזה מוצר בהמרה של ביניים, לבין אם אתה מוכר את המוצר הסופי, אבל כדאי שהמוצר עצמו יהיה באיזה מינימום של נגיד 4,000 -5,000 שקל.
ישעיהו: נכון. אתה יכול גם ליזום, לא נאמר 300-500, אבל אתה צריך לגעת באלפים.
זוהר: כן.
ישעיהו: תשמע, אולי יש לך מוצר ב-1,500 שאתה מוכר מספיק טוב, שאתה יודע שזה מצדיק, ובבהמשך יש לך גם מוצרים יותר עמוקים,
אבל אתה צריך להצדיק, אתה צריך לדעת מספרית, תכנונית. כמו שאמרת, מספרית, מספרית, אתה חייב להקליט את ה- מספרים.
אתה לא נכנס לוובינר, בוובינר שאתה רק "יש לי הרגשה שזה יעבוד".
סבבה, ההרגשות שלך נהדרות, אבל מי שאתה עובד איתו צריך לעמת אותך עם המספרים, בסדר?
הוא צריך לשאול אותך מה אתה רוצה למכור, כמה אתה יודע למכור את זה, איזה אמצעים יש לך,
איזה איש מקצוע שאתה פוגש, איזה קהילות יש לך, איזה ערוצי מדיה, כמה אתה גדול שם.
הוא צריך להבין, הוא צריך להנחות אותך, אתה לא אמור להגיע לוובינר ולהגיד "הכל בסדר".
זהו, אז אתה צריך... אם אתה פוגש בן אדם שבחרת לעבוד איתו, הוא צריך לשקף לך את זה, הוא צריך לגרום לך להתמצא ולהרגיש מה באמת קורה, אוקיי?
אחרת הוא כורה לך בור. ומאוד קל לכרות בור, כי יש שאיפה כל כך גדולה ותשוקה כל כך גדולה, אבל אנחנו מאוד...
אם אתה איש מקצוע הגון, אם בכלל אפשר לקרוא לזה איש מקצוע לדבר הזה, אתה משקף לו מה קורה, בסדר?
מה באמת? אתה יכול גם להגיד לו באותה שיחה: "מה אתה חושב שהיתרונות היחסיים שלו?
מה החסרונות היחסיים שלו? איפה הוא צריך להיזהר?" אתה צריך לשרטט לו תמונה אינטליגנטית, בסדר? כן. עבורו, עבורו.
אתה לא נכנס לוובינר, בוובינר שאתה רק "יש לי הרגשה שזה יעבוד".
ישעיהו ריבּ
🚀 34:18 – בניית ביטחון ושיפור תוך כדי תנועה
💡 בקצרה: ביטחון בהעברת וובינר נבנה בהדרגה דרך תרגול מול קהל קטן וקבלת משוב אמיתי. ככל שהביטחון העצמי והתוצאות של הלקוחות משתפרים, בעל העסק יכול להעלות את מחירי המוצרים שלו בלב שלם.
זוהר: כן, ותשמע, אנחנו רואים את זה, שלצערנו, לבעלי עסקים מאוד מאוד קל למכור להם חלומות.
כי זה באמת, זה החלום שלהם, זה המחיה שלהם. הם רואים: אה, אוקיי, הוא הצליח, אז למה שאני לא אצליח?
ואם אתה מצליח לייצר את האוטוריטה סביבך, והנה, תראה, הלקוח של זה הצליח, וזה הצליח, וזה הצליח, אז מאוד קל כאילו למכור את החלום הזה.
ואני חושב שהקולות האלה הם מאוד חשובים של: רגע, בואו, החלום קיים, כן?
זאת אומרת, אנחנו, שנינו מכירים לקוחות שעושים הרבה מאוד כסף מוובינרים, זה אפשרי, אבל צריך להכיר את התנאים בדרך לשם.
ואני רוצה רגע לחזור למה שאמרת, שמאוד אהבתי את זה, שבכלל בוובינר...
וזה צעד נורא חשוב, כי כשלקוח או כשבעל עסק מתכנן קדימה את המהלך השיווקי של הוובינר שלו, אתה בעצם אומר: אל תבנה בכלל למכור בוובינר הראשון.
אני למשל אומר לו: "סיימת לבנות את הוובינר? דבר ראשון, חזרה גנרלית. משפחה, חברים,
ישעיהו: קולגות, אבל אנשים שיגידו לך את האמת, רומן".
זוהר: כן.
ישעיהו: הם יגידו לך באמת מה נשמע, מה דעתם. אגב, עדיף שהם יהיו סוג של לקוחות פוטנציאליים, כן?
כי אם לא, אני פשוט... יכול מישהו... אשתך יכולה פשוט להיבהל מזה ולהגיד "תקשיב, אתה נשמע לא טוב".
ואתה צריך ששם... אני למשל לא עושה הרצאות מול אשתי. לא עושה שידורים מול אשתי.
צריך לדעת מול מי, כי אנשים מכוונות טובות, אבל אם הם לא מבינים שיווק, אם הם לא היו לקוחות,
זוהר: הם יכולים לתת לך גם עצות שמרחיקות אותך מה... כן, אז אתה צריך מול...
אתה צריך לדעת שאתה הולך לקבל מראה נאמנה, לא מראה שלילית ולא חיובית מדי, אבל אתה צריך לקבל נתונים אמיתיים, שיעזרו לך להשתפר.
👥 תרגול הדרגתי לבניית ביטחון
ישעיהו: זה דבר ראשון, כי אתה צריך לצבור אומץ. ואני רוצה להמשיך פה ל...
לא יודע, איזה נושא שהוא מאוד מאוד מעניין, שהוא קשור למחיר. אבל רק אחרי זה תעשה שידור שבכלל...
אתה לא רוצה על השידור הראשון להביא מאות אנשים. תפנה לקהילה שלך, תגיד שאתה...
דבר ראשון, אתה עושה שידור מוגבל ל-30 איש, ואתה רוצה להתנסות, אתה רוצה לרכוש ביטחון.
הביטחון שלנו הוא נורא קריטי, וביטחון זה דבר נבנה. אתה לא קם בבוקר יום אחד ויודע להעביר וובינר מדהים, אתה בונה ביטחון.
עכשיו, מה עוד טוב כשאתה בונה ביטחון, וזו נקודה מאוד חשובה? כשנצבר לך ביטחון, אתה יכול להעלות מחיר. כן, נגעת בזה.
הביטחון שלנו הוא נורא קריטי, וביטחון זה דבר נבנה.
ישעיהו ריבּ
זוהר: זאת אומרת, אתה יכול לבוא ולהתחיל לעבוד,
ישעיהו: ולהגיד "אני עכשיו מוכר מוצר ב-1,500 שקל". אני אפגוש כזה בן אדם ואגיד לו "1,500 שקל?
אוקיי, אני מוכן להתחיל איתך ככה, אבל דע לך שאני לא שואף להביא אותך ל-1,500 שקל.
📈 הקשר בין ביטחון עצמי להעלאת מחיר
ישעיהו: המוצר הזה שלך צריך להכפיל את עצמו פי שלושה, פי חמישה, משתנה".
אני מדבר על דברים שקורים, זה לא איזה חלום באספמיה. עכשיו, למה זה?
כשאתה מתחיל לעשות וובינר ואתה מתחיל לקבל יותר לקוחות, אתה מתחיל גם לקבל יותר הודעות חיוביות, לא תמיד חיוביות, ואנחנו מאוד ניזונים מפידבקים.
אם אתה מוכר מוצר של לעשות כסף... יש לנו שלושה תחומים עיקריים בכלל בשיווק: מערכות יחסים, בריאות, כושר ובריאות וכסף, בסדר?
אתה מוכר לו מוצר של "תעשה יותר כסף", אם הבן אדם הזה בא ואחרי וובינר אחד או סדרה הוא מרגיש שהוא עושה יותר כסף,
יש לו יותר ביטחון לשדר לך: "המוצר שלי יותר יקר". יש לי לקוח שעכשיו מוכר מוצר ב-15,000 שקל או 8,000, תלוי בוורסיה, בהתחלה הוא לא הסביר...
הוא לא הסביר לראש שלו 3,000 שקל. אמרתי לו "אתה יודע שבמקום נגיע ל-8,000?"
הוא החליף צבעים כשדיברתי איתו על זה, בסדר? כי הוא לא בטח בעצמו, הוא לא הבין שהוא יכול לעשות את זה ולתת ערך כל כך גבוה.
וכשאתה נאמן ללקוח, ואתה נאמן לעצמך ונותן ערך גבוה, הלקוח שלך משתפר, הוא מקבל יותר תוצאות, ואתה יודע שהמוצר שלך, וזה לא משנה באיזה תחום, פשוט שווה יותר.
אז מאוד קל לך לשדר ערך ולהגיד ערך בצורה בטוחה, בסדר? ולכן אתה יכול להעלות מחיר, זה לא סתם בא לי להפליץ איזה מחיר.
אורח: כן, זה שינויים משני חיים.
ישעיהו: משני חיים.
אורח: ממוצר של 3,000 למוצר של 15,000.
ישעיהו: כן.
אורח: זה שם אותו... אם הוא נשאר עם אותם אחוזי המרה בוובינר כי הוא העלה את המחיר...
ישעיהו: הוא יכול... זה משתנה, אני יכול להגיד לך שבמקרה הזה גם המוצר מאוד השתפר, בסדר?
אורח: כן.
ישעיהו: אתה לא משאיר את המוצר אותו דבר, זה לא אותו מוצר, אתה עושה התאמות.
עכשיו הוא השתפר, ב-15,000 שקל כמובן שיש לך הרבה יותר כסף להשקיע בלקוח.
אורח: במלווים, עובדים, לתמיכה, כלים, ברור. אבל זה כן...
שוב, אם אנחנו חוזרים לרמה הפרקטית, בעצם, וזו נקודה מאוד חשובה כשבעל עסק מתכנן עכשיו מהלך של לצאת לוובינר,
הוא צריך לתכנן מהלך של סדרת וובינרים, גם בהוצאות שהוא שם בצד כדי להשקיע בזה, כן?
ישעיהו: כן.
אורח: זאת אומרת, אם אתה רוצה לשים 5,000 שקל לממומן ולמערכת הוובינר, אז תיקח בחשבון שישה וובינרים קדימה, שצריך 30,000 שקל בעקבות זה.
וזה, אני חושב שלהבין את זה מאוד מאוד מוריד גם מהלחץ של "אני צריך להכניס כסף עכשיו, למה לא הכנסתי?
אני צריך עכשיו שזה יצליח, למה זה לא הצליח?".
ישעיהו: כן, קח גם בחשבון...
אורח: אוקיי.
ישעיהו: סליחה, תשלים, אני...
אורח: לא, לא, אני מתכוון, כן.
ישעיהו: אוקיי, אתה צריך לקחת כמה דברים בחשבון כשאתה אומר, ואני מסכים איתך, אגב, כן?
אורח: אוקיי.
🛠️ שיפור הדרגתי של הוובינר הקיים
ישעיהו: אבל אתה צריך גם להראות תמונה שהיא לא קודרת, תמונה ריאלית.
התמונה הריאלית אומרת ככה: בחלק מהוובינרים אתה תמכור, ואם אתה עובד נכון, אתה בכלל תשפר את המכירה.
כי כל צורת שיחה הטלפונית שלך, וכל הדרך שאתה מציג את הדברים ללקוחות פוטנציאליים שעדיין פונים, היא תעלה לך המרות לפעמים בהרבה.
כי אם אתה עובד, אתה בעצם, אחד הדברים העיקריים שעושים, אתה מגבש אסטרטגיה, בסדר?
אתה בונה אסטרטגיה שיווקית מכירתית אחרת, היא הרבה יותר מעניינת, היא הרבה יותר חזקה ללקוח,
הרבה יותר מבין מה יכול לקרות לו, הרבה יותר מבין מה הוא לא רוצה שיקרה לו, הרבה יותר מבין איך זה קורה איתך בצורה טובה שמאפשרת לו להגיע להישגים יותר גבוהים.
אז המיומנויות שלך משתפרות. עכשיו, כשבן אדם בא אליי ואומר: "תקשיב ישעיהו, יש לי וובינר קיים, הוא לא מוכר טוב,
אבל אני לא אתחיל איתך חדש, כאילו אני לא אשים אותו בינתיים, אני לא אעצור פעילות, נכון?"
אורח: לא, חס ושלום תעצור פעילות.
ישעיהו: לא רק שלא תעצור פעילות, גם מה שאנחנו עכשיו בונים, האסטרטגיה החדשה, אתה תטמיע כל הזמן חלקים בוובינר הקיים, ולכן אתה כבר תשפר מכירות, בסדר?
אבל, אני הרבה פעמים אגיד לו, אבל הוובינר הקיים זה פיאט 500, זה מה שאנחנו בונים עכשיו זה פרארי.
אז אתה רוצה פיאט 500 משופרת או שאתה רוצה פרארי? סבבה, אז בנקודה מסוימת אנחנו נחליף את הפיאט 500 המשופרת עם, לא יודע, מנוע משופר, הכול כבר משופר שם, כן?
אבל אנחנו נרצה להעמיד את הפרארי. בלי לחץ, בונים את זה בהדרגה.
אורח: כן, זאת אומרת, תוך כדי תנועה, אתה משפר את כל מהלך המכירה בעסק,
ישעיהו: כן.
אורח: ואתה גם מתחיל לראות לקוחות נכנסים, ואתה מתחיל לראות את הגדילה של העסק.
ישעיהו: אתה משפר מאוד את השיווק ואת המכירה, כי כל הנראות שלך, כל הפרסומות שלך משתנות.
אתה מבין הרבה יותר טוב מה כואב לקהל שלך, מה הוא באמת רוצה, כל התובנות שלך משתנות לגמרי, בקיצור.
אורח: אוקיי, מעולה, שזה, אני חושב שזה באמת גם תועלות שלא מדגישים מספיק, שאתה מקבל ממהלך של וובינר.
🎯 42:12 – התגברות על פרפקציוניזם ושינוי אמונות
💡 בקצרה: פרפקציוניזם ופחד מאי-נעימות מונעים מבעלי עסקים רבים להתקדם בוובינרים. כדי להצליח, יש להבין את צורכי השוק לפני בניית המוצר, ולענות על שלוש השאלות המרכזיות של הלקוח לגבי סיכויי ההצלחה שלו.
ישעיהו: וחלק ממה שקורה, שזה מאוד משמעותי, דיברנו על בניית ביטחון עצמי, שהוא קריטי לגמרי בבניית עסק ובמכירות, חלק ממה שאתה עושה, אתה לומד את המתחרים.
עכשיו, כשאתה לומד נכון את המתחרים, אתה עושה קיצורי דרך מטורפים, כי מה שהם עובדים עליו כבר שנים, אתה הולך ומלקט בפינצטה.
"זה טוב לי, אני גם רוצה את זה", "זה לא טוב לי" מכל מיני סיבות.
"אוקיי, זה מתאים, זה לא מתאים", ואז אתה מבין הרבה יותר את הפוזיציה שלך בשוק, שגם מאוד משתפרת.
כי אתה נותן מוצר הרבה יותר טוב, ואתה עושה שיווק הרבה יותר טוב.
אורח: כן, לגמרי.
ישעיהו: אתה בא בראייה, אגב, שקודם אתה מסתכל על שיווק, ולפי זה אתה משפר מוצר.
אתה לא בא בראייה: "יש לי מוצר נתון, הוא יישאר כמו שהוא ואני אמכור אותו בכוח לאנשים". לא, לא, זה לא מה שאתה עושה.
אורח: זה גם כן, שזה טיפ שחשוב לדעתי על כל מהלך שיווקי, שאתה קודם כל בונה את השיווק,
אתה קודם כל מבין מה הקהל רוצה ממך, למה הוא מגיב, מה הוא יקנה, למה הוא ישים את הכסף שלו, ואז אתה הולך ופה בונה את המוצר.
וזה גם, זה משהו שזה לא קשור רק לוובינר, זה קשור לדעתי לכל דבר.
והמון בעלי עסקים ראיתי אותם נופלים בזה שהם בונים את המוצר, הם מאוהבים במוצר עד מעל הראש, ועכשיו הם הולכים להבין איך הם מוכרים את זה ואיך הם משווקים את זה.
ישעיהו: וזה חייב לעבוד הפוך, זה נגד האינטואיציה, אבל זה חייב לעבוד הפוך. קודם כל תבין מה רוצים לקנות ממך ואז תבנה להם את זה.
קודם כל תבין מה רוצים לקנות ממך ואז תבנה להם את זה.
ישעיהו ריבּ
אורח: אמרת שיש עוד נקודה שאתה רצית לגעת בה או שנגעת בה?
ישעיהו: נגעתי, זה הדרך של העלאת מחיר דרך זה שאתה בונה ביטחון עצמי, דרך זה שאתה משנה את התפיסה שלך על עצמך.
ובסוף, עסק טוב, מסלול עסקי טוב, זה מסלול שמשנה אותך. הוא משפר אותך, הופך אותך לאדם טוב יותר.
אורח: בכל, כן, בכל תחום.
ישעיהו: אני לא יודע אם כולם זה הופך לאנשים יותר טובים, אבל אם אתה עושה את זה נכון, זה אמור להפוך אותך לאיש יותר טוב.
אורח: אני, תשמע, אני כבר 28 שנה, אני עובד בבית ספר למודעות עצמית. עובד חזק.
ישעיהו: אז אני טוען שאתה חייב בכל אינטראקציה עם אנשים, לעזור להם להשתנות לטובה.
לא בדחיפה, לא בכוח, לא באלימות, בעדינות.
אתה מציע, מי שרוצה ייקח, אז תמיד לתת תובנה, לתת ראייה, לא לשקף, אתה לא משקף לבן אדם אם הוא לא ביקש ממך, אנחנו לא חראות מעצבנים שבסוף גומרים באהבה.
איך קוראים לזה?
אורח: אוקיי, אז חלק מזה, כן, כל הזמן להשתפר, להשתפר ולהשתפר.
ישעיהו: לגמרי.
⏳ מתי נכון לעסק להתחיל לעשות וובינרים
אורח: באיזה שלב בעסק היית מציע לבעל העסק לשקול לצאת למהלך של וובינר?
איזה תנאים צריכים בעסק להתקיים כדי שנבין שזה הזמן עכשיו לעשות מהלך וובינר?
ישעיהו: אני חושב שזה נורא משתנה בין אנשים.
אני חושב שיש אנשים שמהיום הראשון הם אומרים: "אני מראש רוצה להיות מותג ורוצה לגדול", ואנשים כאלה, גם אם הם די בתחילת הדרך, אני אציע להם לחשוב על זה ברצינות.
ויש אנשים שיהיה להם עסק כבר 20 שנה, וזה ירתיע אותם ויפחיד אותם, ואני אגיד להם: "תקשיבו, אם רמת הלחץ שלכם היא כזו, אולי לא כדאי.
אנחנו לא באים לעמת אתכם עם כוחות שאתם תרגישו רע וכו"" וכו' וכו', בסדר?
אני למשל פעם בניתי וובינר עם שותף עסקי, ורציתי להעלות, להעביר, ועלינו להעביר לשידור.
והשידור מועיל, היו לנו פניות, היו כזה, אחרי הפגישות הוא התקשר אליי.
אמר לי: "ישעיהו, תקשיב, הדבר הזה, אני לא רוצה שיחזור על עצמו, אני לא מוכן לעשות את השידור כזה.
אני הרגשתי מבוזה, הרגשתי לא מוכן, הרגשתי ככה וככה וככה". בסדר, אתה יודע.
אז אני לא התוודעתי לזה לפני זה, לא הבנתי שהרגישות היא כזו גדולה.
הייתי גס מדי, התלהבתי מדי, רציתי להעלות, להעביר. לדעתי היה ראוי להמשיך בזה, ואני חושב שהיה נכון.
אבל האיש לא רוצה, לא רוצה, אמרתי לו שאני ממש מתנצל. אנחנו כמובן נפסיק את זה מיידית, וגם את ההתקשרות בינינו, כי הוא רוצה.
בסדר, מקבל. כי הוא לא היה, מה, הוא לא היה במקום של המכירה
אורח: הזו, של לעמוד ולמכור? תראה, אני אגיד לך משהו קצת מעצבן,
⚠️ הסכנה שבפרפקציוניזם בשידור חי
ישעיהו: ואולי זה יציג אותי בתור אדם קצת שיפוטי, אבל הוא הרגיש שהוא צריך להיראות מאוד מאוד טוב בעיני האנשים.
עכשיו, אני מוכן לפעמים לא להיראות טוב בעיני האנשים, כי אני יודע שהפרפקציוניזם שלי הוא כזה גבוה, שאם אני כל הזמן אתן לו לעבוד, הוא יהרוג אותי.
הוא לא ייתן לי להתקדם. אז אני מוכן, תראה, עשיתי 104 פרקי פודקאסט, עכשיו זה ה-104, כן?
אתה לא יכול לעשות פרק פודקאסט, לא כל שכן שהוא סולו, ומתוכם בערך חצי סולו, מה שנקרא, 50, 60, אולי 70 שהם פרקי סולו, יותר לכיוון ה-80, כן?
ולהיות פרפקציוניסט, כי אתה לא תשדר מסר מושלם, אין דבר כזה, יש אחד מושלם, זה אלוהים,
אנחנו פשוט לא בסביבה, אנחנו צריכים להתפשר עם עצמנו, להגיד: "אני אגיד דברים בצורה הכי טובה שאני יכול".
אני מדבר איתך ברמה כזאת שכשאני מעביר פרקי סולו אני כותב כל מילה לפני, אני לא אינטואיטיבי,
אני מאוד מתוכנן, אבל אני לא מצפה שהכול יהיה כמו שאני רוצה, וזה רצח, אתה לא יכול לבוא לוובינר להגיד:
"הכול חייב להיות מאה אחוז מה שאני רוצה". אתה צריך להבין, יש לך פה מסלול של שיפור, אנחנו בני אדם.
אחרי הוובינר הזה יהיו דברים שהייתי יותר טוב ויהיו דברים שאני ארצה לשפר.
דברים שאני רוצה לשמר, דברים שאני רוצה לשפר. ובאמת, כל הקטע של הוובינר גם שזה בלייב, אז חי, הכול יכול לקרות, יכולות להיות טעויות ואתה יכול להתבלבל.
כנראה יקרו לך בערך טעויות בהתחלה, זה כנראה יקרה. אז כנראה תרגיש חלק מהזמן לא בנוח, אולי חלק מהדברים שאתה חושש שהתבלבלת עליהם זה שאתה מובך.
אתה תכין את עצמך מראש, אתה תכין כתוביות, הערות לשקפים, לפעמים תמלול שאומר לך ממש מה להגיד מילה במילה, יש גם מי שעושה את זה.
יותר מאוחר תשתפר ויהיו לך רק נקודות, אתה תרגיש יותר שוטף, אבל אתה תדאג לעשות את הדברים בצורה שתומכת בך.
אם אתה מרגיש לא בנוח מול קהל, אתה תדאג שאתה תרגיש בנוח. אתה גם יודע שכמו בהרצאה מול קהל, ההרצאה האחרונה שהעברתי הייתה לפני 300 איש.
זה הלחיץ אותי, בסדר? אבל אני יודע שאת השתיים-שלוש דקות הראשונות אני יודע בעל פה.
אתה מבין? עכשיו, בוובינר הרי אתה מול מסך. הכול יכול להיות כתוב לך בהערות.
האנשים רואים את המצגת, לא את ההערות שלך.
אורח: כן, הערות למגיש.
ישעיהו: כאילו, אתה יודע.
אורח: כן, כן, בדיוק.
ישעיהו: אז תתאים את זה לעצמך. יש מי שבא ושואל דבר שונה: "עכשיו אני צריכה ללמוד הכול בעל פה?"
שאלה אותי לקוחה שלי, חרדית. אמרתי: "אם את רוצה ללמוד הכול בעל פה, תלמדי בעל פה". אני למשל לא מסוגל ללמוד בעל פה.
אורח: כן.
ישעיהו: אני... זה לא בא לי טוב. אני לומד באופן יסודי, אני מתקיל את עצמי בשאלות, אבל לא בעל פה.
אורח: יודע.
ישעיהו: קודם...
🔑 שלוש השאלות שכל לקוח שואל את עצמו
אורח: אני חייב, ושאלתי אותך קודם, מה צריך להתקיים בעסק? זה חייב להיות עסק שמשנה, שיש בו, משנה אמונה?
ישעיהו: הוובינר שלך צריך לשנות אמונה. המוצר שלך, אם אתה מוכר, נגיד, נדל"ן בקריות, לא בטוח שאתה צריך לשנות את האמונה של בן אדם שצריך נדל"ן.
אבל צריך לשנות לו את האמונה איך זה יכול להצליח לו, ומה יכול להצליח לעומת מה שיכול להיכשל, אוקיי?
אורח: כלומר, שזה אפשרי עבורי, שאני יכול לעשות.
ישעיהו: שזה אפשרי עבורי. עכשיו, בן אדם תמיד ישאל את עצמו שלוש שאלות, אם הוא רוצה או לא רוצה.
אחת, האם זה הצליח לך? שתיים, האם זה מצליח לאנשים מקבילים אליי?
ובמקרה הזה אתה מציג הצלחות לקוחות. קודם הצגת לו את הסיפור שלך עם ההצלחה שלך, יש לך הצלחות, מסלול ההצלחה שלך וכל הסיפור שלך עשוי בצורה שהיא לחלוטין לא סתמית,
זאת אומרת בצורה שגורמת, היא מפרקת חסמים בגלל אופן הסיפור שלך, היא מפרקת חסמים והתנגדויות,
חסמים והתנגדויות מכירתיים, ואז אתה מציג לו case studies ואתה מציג לו דעות לקוח שמראים לו אנשים שהיו עם אותם קשיים כמו שלו,
ואתה מציג את זה גם בצורה מסוימת, תזמון מסוים, אתה שם את העדויות במקומות שונים במהלך הוובינר כדי שיהיה עליהן מקסימום אפקט,
ויש לך חלק מאוד גדול של להסביר לו שכן, הוא יכול. תמיד ישאל את השאלות האלה: אתה, אחרים, אני.
וכל אלה, אתה צריך למלא אותם בצורה שלמה.
אורח: כן, אוקיי, זאת אומרת, גם אם זה לא עכשיו משהו טיפולי, שהוא צריך בשבילו להבין איך הדברים מובנים ולמה הם עובדים לא כמו שהוא חשב,
אז אפשר אפילו כשרוצים למכור נדל"ן או השקעות או משהו כזה, פשוט לגרום לו להבין שהוא יכול לעשות את זה,
כאילו לשנות את התפיסה לגבי האפשרות שזה נגיש עבורו.
ישעיהו: כן, אתה צריך להגיד לו: "קנייה של נדל"ן בקריות אפשרית עבורך, גם אם יש לך סכום מצומצם יחסית, בתנאים כאלה ואחרים, שאתה תעמוד בהם".
אם לא תעשה את זה, הוא לא יקנה ממך.
אורח: כן.
ישעיהו: אבל אתה צריך להגיד, להסביר לו בצורה נכונה איך זה עובד, אתה לא יכול...
אתה... אסור לך לרמות אותו, אתה צריך להגיד את הדברים בצורה אמיתית, נכונה, כן?
אתה לא יכול, אם בן אדם שואל אותך: "תגיד, עכשיו, לא מוכרים נדל"ן בישראל, למה אתה מציע לקנות נדל"ן בישראל?" אתה צריך להיות מאוד מנומק.
אורח: אני מבין.
ישעיהו: אתה צריך להיות חכם, תסביר לו בצורה הכי נבונה, מגובשת ערכית, שאתה יודע למה לדעתך זה צעד נכון ולמה אתה בעצמך עושה את זה.
אורח: כן. זאת אומרת, תבוא גם עם הצעה שאתה מאמין בה.
ישעיהו: אתה חייב לבוא עם הצעה שאתה מאמין בה, כן, כן.
אורח: מעולה.
📞 53:09 – מכירה ישירה מול שיחת התאמה בסוף
💡 בקצרה: עבור מוצרים יקרים, מומלץ להפנות את הקהל בסוף הוובינר לשיחת התאמה אישית במקום למכירה ישירה בדף סליקה. שיחה זו מאפשרת להקשיב לחסמים הספציפיים של הלקוח ולסייע לו לקבל החלטה נכונה.
אורח: עכשיו תגיד, בסוף, אני לוקח אותך לסוף הוובינר, מכירה ישירה או שיחת התאמה?
ישעיהו: זה תלוי, אפשר למכור גם מוצרים יקרים של נאמר 5,000 שקל, שקל בוובינר, אתה יכול גם למכור מוצרים של 50,000 שקל בוובינר, בסדר?
אבל לרוב, כשהמוצר יותר יקר, אתה תרצה לעשות שיחת התאמה, התאמה, התנעה.
לפעמים, אם זו רק שיחת מכירה, אני לא אוהב שגובים כסף על שיחה שהיא רק שיחת מכירה, אני כן אוהב שגובים כסף על שיחה שהיא נותנת ערך משמעותי.
כפי שאמרנו, שיחת התנעה שבאמת מסרטטת אצלך מפה איך אתה תעשה את זה ואז אתה בוחר.
אני כן אוהב שגובים כסף על שיחה שהיא נותנת ערך משמעותי.
ישעיהו ריבּ
אורח: בוא נגיד, עד איזה עלות מוצר היית אומר לבעל העסק: "לך על המכירה, שלח להם את הדף תשלום ובסוף הוובינר שפשוט יסלקו"?
ישעיהו: הייתי אומר, נאמר, 1,500 שקל, 1,200 שקל, שם הייתי אומר לו ככה.
💸 רף המחיר למעבר לשיחת טלפון
ישעיהו: יותר מזה, זה, הייתי אומר, גם 3,000, יש מי שמוכרים עם 3,500, אבל לרוב, תראה, הסיבות, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו תמיד מה המוטיבציה שלנו.
האם המוטיבציה שלי היא לא לעשות שיחות מכירה, או שהאנשי מכירות שלי לא יעשו שיחת מכירה?
אפשרי. האם המוטיבציה הזאת מצדיקה? האם זה נכון?
בסדר, ואז בוא, זה מה שאני שואל את עצמי. אם אני מוכר, אומר, עכשיו אם אני מוכר מוצר זול, אוקיי, אני לא רוצה להתעסק.
אם אני מוכר מוצר זול, מוצר ב-300 שקל, אני גם צריך למכור המון כדי שזה יצליח.
אבל אם אני מוכר מוצר יקר, אני צריך לדעת שזה יכול לעבוד לי. עכשיו, מה שאני יכול לעשות, אני יכול לנסות וובינר ככה, וובינר ככה, לראות מה עובד לי.
אני יכול פעם אחת להגיד מה המחיר, אני יכול פעם שנייה לא להגיד מה המחיר של המוצר עצמו.
אני יכול פעם אחת למכור בדף מכירה, קישור שמוביל לדף מכירה, דף סליקה.
דף מכירה, אני אומר, דף שבו אתה משאיר את הפרטים, ואז אתה עובר לדף סליקה וסולק.
ואני יכול גם להגיד: "תרשמו פה ותתאמו איתי שיחה פה בקלנדלי, איתי או עם איש מכירות או עם איש צוות שלי, או עם העוזר שלי, העוזרת שלי", ומשם ללכת לשיחה.
אורח: כן, אמרת שבעצם אם המוצר כבר מעל ל-1,500-2,000 היית ממליץ להביא לשיחת מכירה בדרך כלל. נכון, עדיף.
ישעיהו: ואמרנו שכאילו גם בכלל המוצר שהוא 1,500-2,000
אורח: לא בטוח שזה משתלב, זאת אומרת אמרנו רצוי לצאת בכלל עם מוצר של 3,500, 4,000 לפחות ומעלה.
ישעיהו: נכון, בהחלט.
אורח: נכון. עם בתשלום או לא בתשלום, ומשם למכור.
🤝 היתרון של שיחה אישית במוצרים יקרים
ישעיהו: גם כי יכולת המכירה שלך היא יותר טובה באחד על אחד.
אורח: כן.
ישעיהו: כי אז אתה יכול לדבר עם בן אדם ובאמת להקשיב למה שעוצר אותו, ומאוד לעזור לפתור את זה, גם להפעיל את המחשבה הצלולה והיצירתית שלך.
🎓 56:33 – מעורבות הקהל, סדנאות וסיכום הפרק
💡 בקצרה: שמירה על מעורבות הקהל באמצעות שאלות, סיכומים תקופתיים ומעבר לפורמט של סדנה מונעים שיעמום ומגדילים את המכירות. גם ללא מכירה מיידית, הוובינר בונה רשימת תפוצה ומחזק את המותג לטווח הארוך.
אורח: וזה, תראה, זה מאוד חשוב בהקשר למיתוס שלנו, שאני חושב שהוכחנו שהוא נכון, אבל צריך לדייק את החלום שהמיתוס הזה מוכר.
זאת אומרת, אם המיתוס הוא: "תעשה לייב של שעה וחצי, שעה, לא משנה כמה, ואז תשב רגל על רגל ותראה את הדינג דינג דינג של הקארט קום",
כאילו של הסליקות, אז אנחנו בעצם אומרים: "לא בדיוק". כאילו, אפשר אפילו להסתכל על וובינר כעל שדרוג לשיחת המכירה שאתה אחר כך בסוף תבצע עם הלקוח.
זאת אומרת, אתה תביא אותו לשיחת מכירה, תכיר אותו, תסתכל לו בעיניים, תיתן עוד מענה אולי לעוד קצת התנגדויות שיש לו,
ואז תמכור לו תהליך ב-4,000, 5,000, 15,000, לא משנה כמה, אבל כשהוא בשיחה איתך,
הוא כבר רותח, הוא כבר בטירופים עליך, כבר בתהליך.
ישעיהו: או שהוא רותח, הוא יכול להיות גם מאוד לא רותח, כן? אבל זה, תלוי מה עשית בוובינר.
אתה היית צריך להביא אותו למדרגה כזאת, וזה בטח הרבה יותר טוב מאשר היה מגיע לשיחת מכירה בלי לצפות.
אורח: כן, כן, לגמרי.
ישעיהו: ואגב, אגב, התנהגות נבונה כאשר יש לך וובינר, ובא, מתקשר מישהו, אומר: "שמעתי עליך דברים כאלה ואחרים.
אני לא, אני רוצה לשוחח על זה". אתה אומר לו: "הנה, זו ההקלטה שלו, תצפה פה ותתאם איתי שיחה". בסדר?
אורח: כי אז אתה לא מבזבז את הזמן שלך.
ישעיהו: כן. אתה נותן לו להתחבר איתך ולפרק את ההתנגדויות שלו באוטומט.
📊 פנייה חכמה למשתתפי הוובינר
אורח: ומה אתה אומר על לחזור טלפונית לאנשים שהיו בוובינר, נגיד שהיו אחוז גבוה בוובינר ולא השאירו פרטים, להזמין אותם לשיחת מכירה אחר כך?
ישעיהו: אם אתה עושה את זה, אתה או מישהו הולך מטעמך? זה דבר שצריך לעשות בצורה נבונה, זאת אומרת אתה צריך להבין מי האנשים.
למשל, אתה תלך, אתה תבדוק בוובינר מי הגיב לך תגובות חמות, מי הראה איתותי קנייה,
כמו כמה עולה, כמה זמן זה לוקח, מה המשך של כל מפגש וכו' וכו', ולאנשים האלה אתה תשלח וואטסאפ לתיאום שיחה,
או שתתקשר ותעשה מה שעובד לך יותר טוב, בסדר? אבל פשוט להתקשר לכולם, זה אומר שכנראה אתה בלחץ, וזה אומר שכנראה יש לך, לרוב זה עם אנשי מכירות,
אחרת אתה לא פשוט תתקשר לאנשים, ואם תתקשר, ואם אתה כבר בוחר לעשות את זה, תתקשר לאנשים שהיו יותר זמן, שאתה רואה בנתונים שהיו יותר זמן.
אורח: כן, אמרת מתוך הדאטה של האנליטיקות של ה...
ישעיהו: כן, תנסה להגיע לתובנות האלה, תחמם אותם. קח, תדפיס לך את רשימת הנוכחים, שים לך באקסל באדום את אלה ששאלו שאלות איתותי קנייה,
וכתוב מאלה שהתייחסו, אמרו משהו, בצהוב את אלה שפשוט היו יותר זמן ותיצור איתם קשר.
אורח: כן, ואתה ממליץ לעשות את זה?
ישעיהו: זה תלוי באיזה מצב אתה בעסק. אם אתה בן אדם אחד בעסק, היו לך עכשיו, רצית 15 קונים, היו לך 12 בוובינר, ושביקשו פרטים וקנו לך...
או חמישה בהתאם למטרות שלך, לא משנה. ונשארו לך כמה, ויש לך כמה בודדים שאתה רוצה להשלים.
מעולה. אם אתה במצב שוואלה, אף אחד לא מגיב לך, אנשים לא נשארים בוובינר, החדשות הן שכדאי שתעשה שם שינוי מאוד משמעותי.
אורח: הבנתי.
ישעיהו: כאילו, זה לא הדרך להחיות וובינר מת, זה דרך לסחוט עוד קצת מוובינר טוב.
להחיות וובינר מת, אם אין לך קונים, כנראה שמאוד מאוד, אם לא עשית מלא מלא מלא וובינרים ותיכנתת את הקהל בכל ישראל סביב הנושא הזה,
כנראה שבאמת יש לך את הטיפוס הזה שדיברנו, שזו טעות נורא נפוצה, עשית הרצאה ואתה מנסה למכור לאנשים שעשית להם בכלל הרצאה, אבל לא שינית להם את התפיסה.
אורח: כן. מעולה. מה עוד אני צריך לשאול אותך?
ישעיהו: כל דבר שאתה רוצה, אני שמח לענות.
אורח: איזה עוד נושא אתה חושב שכדאי לבחון אותו כשאנחנו בודקים את המיתוס הזה של הוובינר?
💬 טכניקות לשמירה על קשב ומעורבות
ישעיהו: אני חושב שיש דברים ש... מאוד קל לדלג עליהם בוובינר, בסדר?
מאוד מאוד קל. למשל, דיברתי לפני שבועיים, נתתי פידבק מסודר ללקוח שרצה פידבק לוובינר שלו.
עכשיו, הפידבק, אני עושה על זה עבודה, זה לא... אני לא צריך ככה, "מה רוצה לשמוע אבי, אז אני אשב על זה", ותוכן וחוקר, כי אני חפרן מטבעי.
זו הגרסה השלילית. אני בן אדם יסודי בגרסה החיובית.
אמרתי לו: "תקשיב, הוובינר שלך, אתה מאוד מוכשר, יש לך יכולות מאוד מאוד גבוהות, אבל נכון הוובינר הזה, זה קהל יותר חם מה שדיברת עליו?"
"היו קניות טובות", הוא אומר, "היו קניות מעולות". ואני אומר לו: "נכון זה קהל יותר חם?"
הוא אומר לי: "נכון". ואמרתי לו: "אז אולי כדאי שאני אסביר לך משהו שכדאי לעשות, כי אם אתה רוצה להגדיל קהלים, אתה תרצה קהל קר", והוא הנהן, והוא הסכים כמובן.
גם השותף שלו שהיה בפגישה, כי בסוף אנחנו רוצים קהלים קרים. אז אמרתי לו: "אתה, אתה היית מאוד חכם, ואתה מאוד סמכותי, ואתה בטוח שהלקוחות שלך מסכימים איתך.
אבל האמת, שאתה אומר לפעמים דברים, ובשטף ובחוכמה שלך, שהם לא מסכימים איתך.
איך אתה יודע? אולי הם מסכימים איתך, אבל לא קיבלת הסכמה. אם היית מאוד חכם ועברת מאוד שוטף ומאוד טוב, השארת הרבה אנשים מאחור, הם לא הסכימו איתך.
הם לא עוברים מהלך של שכנוע בכלל. הם פשוט שמעו אותך ונהנו, הם לא השתכנעו.
אתה צריך לוודא איתם שאכן הם מסכימים לטיעונים שלך. אתה שינית את תפיסת העולם שלהם, אמרת להם דברים אחרים.
אתה צריך להבין שהם אכן איתך, סיכוי מאוד גדול שהם לא שם. אתה צריך להעביר את זה, ואם הם שמה, אתה צריך לחזק בהם את העובדה שהם מסכימים איתך.
אם לא עשית את זה, אתה פשוט לא עושה את העבודה שלך מספיק טוב".
אורח: ואיך אתה מוודא דבר כזה?
ישעיהו: אתה מסכם כל איזה שהוא פרק זמן.
נאמר, אם אתה אומר "בוובינר שלי כל 9 עד 12 דקות אני רואה שיש אנשים שיורדים", אתה מסתכל בנתונים, אז אתה יודע שכל 9 עד 12 דקות אתה מסכם להם מה שהיה עד עכשיו.
"עד עכשיו העברנו את 1, 2, 3, 4, 5. 1, 2, 3. והבנו שזה וזה וזה, אתם מסכימים איתי?" אוקיי.
אורח: ואז אנשים אומרים לך,
ישעיהו: כנראה שהם יכתבו בצ'אט או לא יכתבו בצ'אט, אתה פשוט יכול לשאול את זה, כן?
"מה שאני אדבר עליו עכשיו, בכמה דקות הבאות, נדבר על זה וזה וזה וזה".
אורח: ואיך אתה כל הזמן יוצר את הנקודות האלה של הגברת אנרגיה.
ישעיהו: אתה מקפיץ, אתה מקפיץ להם את הקשב, אתה מקפיץ להם את הרצון לשמוע עוד, ואתה אומר להם כמה מעניין זה יהיה.
"כמה מעניין זה היה", אתה נותן להם משוב חיובי בעזרתם, אתה מערב אותם.
מעבר לזה, אתה רוצה שחלק מהעבודה איתם תהיה עבודה על מענה בצ'אט.
אתה שואל שאלות ואתה רוצה תשובות, ואתה מקריא תשובות, אתה יוצר דינמיקה, בסדר?
אתה חייב אותם, אתה רוצה אותם מעורבים. אתה מערב אותם.
🛠️ היתרון של פורמט סדנתי על פני הרצאה
ישעיהו: יש עוד שיטה שהיא מאוד מאוד טובה, שאתה בכלל עושה, לא קורא לזה וובינר, אתה קורא לזה בכלל סדנה.
ואתה מייצר מזה סדנה. זה לא על הדרך, אתה באמת עושה את זה סדנתי, וכל הפיצ'רים שדיברנו עליהם, של מתן ערך מאוד גבוה,
שינוי תפיסה, מתקיימים שם בפורמט סדנתי, שזה יותר טוב, עוד יותר טוב.
אורח: מה כאן יותר טוב? יותר טוב מאשר וובינר?
ישעיהו: כן, סדנה יותר טובה מהסיבה הפשוטה שכאשר אני עושה לך סדנה, אני מפעיל אותך, ואז האפשרות שלך לקבל מזה ערך היא גדלה. זה פחות הרצאה ויותר הפעלה.
אורח: הפעלת פה פצצה עכשיו לסיום. זה פצצה, זה פצצה.
ישעיהו: שעדיף, אני יכול לצטט אותך בזה, שעדיף לעשות סדנה
אורח: מאשר וובינר?
ישעיהו: כן, עדיף לעשות סדנה מאשר וובינר, בהחלט. תראה, וובינר זה פורמט, כמו שזום זה פורמט, אבל הוובינר הזה יכול להופיע במספר דברים.
אגב, אני ממליץ, לרוב, לרוב, לרוב, אם אתה לא ב-B2B, לא לקרוא לזה וובינר בכלל.
שידור חי, לייב, זום, יש אלף דרכים לקרוא לזה, אבל תנסה בכל הכוח לא לעשות את החטא הקדמון, לעולם לא לשעמם את הלקוחות שלך, את הצופים שלך.
כשהם משתעממים, מכירות לא יהיו. אתה צריך לרתק אותם, לעניין אותם, להגניב אותם, אתה לא הופך לזה בדרן, אתה הופך לבדרן, אבל זה לא בדרן שכל הזמן גורם לאנשים לחייך.
זה כמו בסטנדאפ טוב, לפעמים עצובים, לפעמים שמחים, הם כל הזמן מרותקים.
אורח: כן.
ישעיהו: אתה צריך לשמור אותם על רמת עצימות מאוד גבוהה. או מיומנות של מספר סיפורים כזה, אתה כל הזמן רוצה את תשומת הלב שלהם אצלך.
אורח: כן. מעולה.
אני חושב שעברנו די על כל הנושאים, זאת אומרת, אני מבחינתי, המטרה שלי היא שמי שמתלבט אם לעשות וובינר או למה הוובינר שלו לא עובד או יש משהו שהוא רוצה לדעת לגבי הוובינר,
יצפה בפרק הזה וייתן לו קצת מושג על איך הוובינר אמור להיראות בכלל ומה לצפות מזה.
נראה לי שדי עברנו על הכל מבחינתי. יש עוד איזה משהו שלא עברנו?
ישעיהו: לא, יש מה גם להגיד, תראה, הוובינר עכשיו עובד עליכם שעות.
אורח: ברור, ברור.
ישעיהו: כל הפודקאסט שלי מלא ב... אתה יודע, יש שם... כיום, כמה אנחנו?
אנחנו כבר כ-30 פרקים רק על וובינרים.
אורח: מדהים.
ישעיהו: מ-74, ואז דילוג לשניים, לא? 76 והלאה. כיום אנחנו על 104.
אורח: כן, באמת. נעשה פה גם shout-out לפודקאסט שלך. יש פה באמת המון המון ידע וערך וכלים שאתה ממש חולק שם עם המאזינים.
בין אם זה על קופי או על וובינר, ממש כלים פרקטיים לוובינר, שווה למי ששומע לקפוץ ולהאזין לו.
🏁 סיכום: הוובינר כמנוע צמיחה לעסק
אורח: אז מה אנחנו מסכמים בעצם על המיתוס של "וובינר יעשה אותך עשיר"?
ישעיהו: אנחנו מסכמים קודם כל שוובינר לא יעשה אותך עשיר לעולם.
אנחנו מסכמים קודם כל שוובינר לא יעשה אותך עשיר לעולם.
ישעיהו ריבּ
מה שיכול לעשות אותך עשיר זה עסק שאתה תבנה. וובינר יכול להיות מעמד מכירה מוביל, שאכן ייצר לך הרבה כסף, וגם באופן קבוע.
כן, זה יהיה תנודתי, אתה אף פעם לא תקבל פס עלייה חלק, אנחנו לא בכיתה א' או אולי שבאים פעם ושומעים על גרף, אלא החיים.
אתה רוצה לשמור על מגמת עלייה, כן? אתה כל הזמן עולה, המגמה צריכה לעלות, הגרף עולה בגדול.
זה לגבי האם וובינרים יכולים לעשות אותך עשיר. זה כן כלי מעולה לבעלי עסקים קטנים, עסקים קטנים-בינוניים, זאת אומרת, מדבר מבן אדם שיש לו,
הוא עושה 100 אלף שקל בשנה ועד בן אדם, או 150 אלף שקל בשנה ועד בן אדם שעושה דבר כזה בחודש,
או עושה מיליון שקל בחודש או שלושה מיליון שקל בחודש. הרבה פעמים אתה רואה שאנשים משתמשים בוובינר כדי לעשות את זה, כי זה מעמד מכירה.
אכן, באחד מול רבים, זה מעמד מכירה או הראשון או השני הכי טוב.
אורח: בתנאי שאתה יודע איך לעשות אותו ואתה יודע גם למה אתה נכנס כשאתה יוצא למהלך כזה.
ישעיהו: בתנאי שתכננת נכון, ואתה ידעת שאתה הולך להתאמץ, אתה הולך לעבור מסלול, זה כמו עסק, כן?
כמו החיים, אתה קם בבוקר, אני אתן את הכוונות הכי טובות שלי, בגלל הכוונה שלי דברים יצמחו,
הם לא יצמחו כמו בסיפורי אגדות, הם כנראה לא יעופפו בוובינר שלי, אבל העסק שלי יצמח, אוקיי?
לפעמים הוא יצמח מעולה, ולפעמים הוא לא יצמח מעולה. ואני צריך להיות מוכן, ולדעת שאני מוכן להשקיע בזה.
כי מתוך כל הברירות שיש לי, ואז אתה שואל בן אדם, "איזה ברירות יש לי?"
אוקיי, לא תעשה וובינר, איזה ברירות יש?
יש טופס לידים בפייסבוק, יש אמצעי שיווק שונים, יש דף מכירה בפייסבוק, יש לידים קרים, אלוהים ישמור, המילה הזאת, לעשות טלפונים ללידים קרים, שזה היסטריה.
יש לך VSL...
אורח: שיש אגב, יש עסקים שהעסק שלהם בנוי על שיחות מכירה ללידים קרים, עובדים יפה מאוד,
ישעיהו: כן, אם זה מה שאתה רוצה...
אורח: סבבה, אם זה מה שאתה רוצה, מעולה.
ישעיהו: אני אישית, לחשוב על שיחות מכירה ללידים קרים, יש לי אפילו, יש לי פריחה, פריחה בתוך התאים עצמם.
מיליארדי פריחות מתגלות אצלי כשאני רק חושב על זה. אנשים עם אנרגיה כמו שלי, והרבה פעמים אנשים שבאמת אומרים, נאמר לקוחה שלי בשם אנבלה שקד,
שהיא מנטורית מהגדולות בארץ בתחום ההורות ובתחום הטיפול, אז הייתה לה קליניקה עם רשימת המתנה של שנה לפני הקורונה, רשימת המתנה של שנה, כן?
אורח: זה היה לפני שהיה הזום וכל השמחה.
ישעיהו: האנשים היו מוכנים לשלם לה כל מחיר והיו מוכנים לעבוד רק איתה.
והיא אמרה: "אני רוצה לעשות קפיצה, אני לא מגיעה למספיק אנשים".
ואז היא התחילה לעבוד איתי. וזה כתוב באתר שלי, yeshmarketing .co.il, זה כתוב באתר בהמלצות.
אורח: מה זה שם?
ישעיהו: המשפך מכירה פתאום, עשו מכירות גדולות פי שניים, המכירות גדלו פי שלוש, דברים מהסוג הזה, כן?
אורח: כן, כי פתאום אחד מגיע לעשרות אלפי אנשים ולא רק לאנשים בקליניקה, בסדר?
ישעיהו: כן.
אורח: עולם אחר.
ישעיהו: כן.
אורח: וזה היה בזכות הוובינרים.
ישעיהו: זה מה שסיפרה, כן.
אורח: כן.
ישעיהו: עכשיו, בטוח, גם אם, וניקח מקרה קיצון, אתה עושה עכשיו שנה וובינרים, לא מכרת שקל אחד, לא מכרת בזה.
כמות האנשים, ואנשים מאוד מאוד מזלזלים בנתון הזה, אבל כמות האנשים שהולכים לראות את הפרצוף שלך,
לקבל את המסר שלך, זה כמות בלתי נתפסת, מאות אלפי אנשים הולכים לראות אותך.
הרשימת תפוצה שלך תגדל באלפי נרשמים. וגם אם בוובינר לא מכרת, אבל תמשיך לחמם אותם, ואז תצא עם מוצר יותר מדויק, הם יקנו, כי הם כבר עברו את התהליך.
אורח: זאת אומרת, יש פה רווח מצטבר מאוד מאוד משמעותי, גם אם לא ראית אותו היום לצורך העניין.
ישעיהו: תראה, לא למכור בוובינר שנה, אני לא מאחל לשונאים שלי.
אורח: אמרתי אני מגזים ואני מקצין, אף אחד לא יעבוד שנה עם זה.
ישעיהו: סתם אני צוחק כדי שאף אחד לא יחשוב שבתורתנו התכוונו ברצינות.
אני אומר, אני אדייק את זה, יש רווח משני מאוד מאוד מאוד גדול למהלך של וובינר.
מעבר למה שמכרת עכשיו, הגעת לקהל, חיממת אותו, ויכול להיות שייפול האסימון עוד חודשיים, בסדר?
אורח: יכול להיות שגם עוד שנתיים.
ישעיהו: וזו הצעה אחרת.
אורח: נכון.
ישעיהו: עוד שנתיים, זה לגמרי. ומה שקורה, שברגע שאתה עושה וובינר, אז רשימת...
צובע רשימת תפוצה. זאת אומרת, פעם ראשונה נרשמו 300 איש לתפוצה שלך, 100 הגיעו, אבל גם בוובינר הבא יירשמו 300 איש לרשימת התפוצה שלך.
זאת אומרת, כבר יש לך במקום 0, יש לך עכשיו 600 איש בתפוצה. אוקיי, חלק נרשמו כפול, אז 570, בסדר?
ואז הם שומעים עליך שוב, ואז הם שומעים עליך שוב.
עכשיו, הלקוח קודם לא היה מוכן למוצר שלך אבל עוד חודשיים הוא יהיה מוכן והוא נמצא כבר בתפוצה שלך, אז הוא יכול להגיע לוובינר והפעם הוא כן ירצה לקנות.
אגב, יש בעלי עסקים שקורה הרבה פעמים שהם מוכרים אחרי שבן אדם היה בשניים-שלושה וובינרים שלהם.
יש כאלה, זה מאוד משתנה, יש כאלה שלא.
אורח: מעולה.
ישעיהו: זה סטטיסטיקות שאנחנו אוהבים לעשות.
אורח: אז אני אגיד שוובינר בהחלט יכול לעשות לך שירות נהדר לעסק.
צריך לדעת להיות מציאותיים בעיניי, אל מול החלום הגדול הזה, וכמו תמיד לבחור את אנשי המקצוע הנכונים שבאמת ייקחו אותך,
שיש להם את הניסיון, שיעמידו אותך מול המציאות, יגידו לך גם את האמת הלא נעימה אם צריך,
ושיש להם ניסיון מספיק כדי לקחת אותך אל עבר החלום הזה. אני מסכים איתך יותר ממאה,
ישעיהו: אם היה יותר מ-100% הייתי שם.
אורח: מעולה, ישעיהו ריב, תודה רבה, היה מרתק ומעניין ומסקרן לדבר איתך.
ישעיהו: תודה רבה לך, היה כיף ושוב כבוד גדול והנאה גדולה, אנחנו נתראה בפרק הנקמה אצלי.
אורח: הפייבק אצלך, סגור.
ישעיהו: תודה רבה.
ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור ולשווק, ותתוו ביומן צעד שתעשו בשבילו לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.
אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום התחייבות מצדכם.
לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית "צור קשר" ושלחו לי מסר.
לחילופין, תחפשו בגוגל "ישעיהו ריב" ותמצאו אותי. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת, שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.
שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.
