3 שיטות שעוזרות ללקוחות שלי להוריד את הסטרס לפני כל וובינר מכירה

בתחילת השבוע פגשתי לקוח שהתחיל אצלי לאחרונה.
הגיע אחרי שהמכירות בוובינר שלו דעכו עד עצירה.

זה קרה הרבה בגלל שלא היה לו נוח להופיע מול הקהל.
וזה פוגע במכירות.

כמו שקורה ל 90% מהלקוחות, בקרוב התוצאות יתחילו לבוא ויתעצמו בהדרגה.
במקרה שלו כי הוא ירגיש בטוח.

מה יעצים אצלו את תחושת הביטחון ולמה עד עכשיו לא היתה כזו?

בסוף הפגישה הוא כבר ראה
5 יתרונות סופר חזקים שיש לו על המתחרים.
לפניה, אף פעם הוא לא הרגיש אף אחד מהם עמוק בבטן.

הראיה הזו תהפוך לתחושת בטן.

כשמקבלים את תחושת הבטן המאוד מסוימת הזו,
אנחנו מרגישים ראויים.

ואז שמגיע לנו לקבל את הרגיל שלנו,
למשל תמורה יפה בעד הערך שאנחנו מעניקים.

מה לעשות שחלקנו לא חונכנו לזה שאנחנו כאלה, ראויים?

וובינר הוא הזדמנות פז לבנות ביטחון עצמי,
כשמקבלים את ההדרכה הנכונה.

מי האיש? בחור חכם וצנוע עם שליחות גדולה ורצון להפיץ אותה בארץ ובעולם.

בתור מי שגדל בקיבוץ ולא חונך למכור כלום וגם טיפוס לא מוחצן,
קל לי להיכנס לנעליו.

מראש הוא הגיע לשיחה אחרי שהכנתי אותו לאסוף את המידע הרלוונטי, וניגשנו לעבודה.
ניפינו את הרוב ומיקדנו במעט הנדרש והמדויק שבאמת עושה את ההבדל.

כשאני משווה את הלקוחות שלי שנהנים להעביר וובינר,
מול אלה שנוטים להילחץ,
קל לראות שבוובינרים הראשונים
לפחות 85% נוטים להילחץ.

בגלל זה אני עובד איתם על גדילת הביטחון בעצמם,
והרגשה בטוחה מול הקהל.

בסוף כל אחד מקבל את מה שעובד הכי טוב בשבילו,
אבל 3 השיטות האלה עובדות כמעט לכולם.

1. תכירו את המתחרים החזקים שלכם: לעומק.

כתבו את היתרונות שלכם ביחס אליהם
א. במוצר
ב. בשיווק
ג. ביכולת המכירה שלכם
תרגישו את זה בעצמות, זה יתן לכם המון כוח וביטחון,
ביחוד כשתבינו איך לבטא אותם בלי ללכלך על המתחרים-
את זה לא עושים לעולם.

2. כתבו את היתרונות שלהם ביחס אליכם.

תעשו את זה ברצינות, בלי לחפף ובלי להיבהל מזה שהם יותר טובים בכמה דברים.

יש דברים שהם עושים שאתם לא רוצה לעשות.
כשתזהו את זה תוכלו להפסיק להשוות במקומות הלא נכונים.

3. זהו הזדמנות לא מנוצלת בשוק וכבשו אותה:

הדבר שהכי הוריד את הלחץ אצל אותו לקוח,
אחרי שראה שיש לו מתחרים גם בארץ וגם בחו"ל,
היה כשראה בבירור שאין אף אחד בארץ שעושה את מה שהוא עושה .

זה לא הספיק, עד שראינו אילו בעיות יש לאנשים שמפריעות להם,
שהוא פותר בדרכו הייחודית.

לבד לא מזהים את זה.
כמו שאי אפשר לראות שתקועה לך פטרוזיליה בין השיניים
עד שלא עשית סלפי או לפחות הסתכלת במראה 🙂

כמובן שעכשיו נעשה התאמות לדרכו כדי שתתאים עוד יותר לצרכים-
לכאבים ולעונגים- של הלקוחות האידאלים שלו.

אנחנו אחרי כיפור, ולפני חג הסכך והשינה במרפסות.
מוזמנים לאיטליה, כאן 11 מעלות, לא יודע אם תתעקשו לישון במרפסת. גם האדוקים שביניכם.