כמו מאהבת שאכזבת, הצ’אט הריק בוובינר שלך לוחש לך משהו שאסור לפספס- או שתחטוף.

מתוך 4 האפשרויות שלפניך, למה לדעתך הקהל לא עונה לשאלות שלך בצ'אט בוובינר?
כי הוא:
1. מקשיב
2. חושב מתי כבר יוכל לקנות
3. לא נתת לו הזדמנות לענות
4.  לא מאמין לך

החדשות – לרוב אנחנו על מספר 4: הוא (עוד) לא מאמין לך.
ה"עוד" הזה זו ההזדמנות שלך לקבל מכירות שבלעדיו נופלות או מתאדות.

אין קשר בין זה לבין התוכן המעולה שלך, וגם לא לכמה ההצעה טובה.

למי אתה בונה את הוובינר שלך?
לקהל קר,  זה שכמעט ועוד לא מכיר אותך,
כדי שיקנה ממך באחוזים גבוהים.

ממה נובעת מכירה? מאמון. כך שאם לא נוצר אמון בינם לבינך…
 
מה החלק של הצ'אט בזה?
הוא המדד הכי טוב שיש לך בזמן השידור להרגיש כמה אמון נוצר.
אם אין בו תגובות, שאלות, שיתופים-
לא נוצר חיבור עם הקהל.

אפשר לבנות את החיבור הזה עם הקהל?
כן נו, לזה נועד המייל הזה וחלק מההכשרה שעוברים אצלי.

וזה לא קשור לכריזמה או כישרון מולד-
אלא ליכולת שלך לפתוח את השיחה בזמן אמת.

זה אגב מוכח מחקרית, עם מספרים מדויקים:

• וובינרים עם צ'אט פעיל רושמים עלייה של 30%-50%  בהמרות לעומת וובינרים ללא צ'אט פעיל.
• וובינרים עם צ'אט פעיל מראים עלייה בשימור המשתתפים לאורך זמן המפגש.

• וובינרים שבהם המרצה שאל שאלות יזומות בצ’אט במהלך המצגת,
  הראו עלייה של פי 2.3 באחוזי קליקים על ההצעה בעמוד המכירה שלאחר מכן.

מה אנחנו רואים?
שהמעורבות בצ'אט היא לא "נייס טו האב"
היא משהו חזק יותר – צפי ברור למכירות שלך בוובינר.

למה זה?
כי אדם שכותב משהו מפסיק להיות "משקיף מהיציע" ועובר לשחק במגרש.
הוא מפתח בעלות רגשית על התהליך,
ואם עשית נכון מה שצריך- יכבוש גול- יקנה אצלך.

בסוף וובינר הוא לא "הרצאה מוקלטת בלייב"
אלא אירוע דינמי אינטנסיבי  שמוביל לרכישה, אבל רק אם אכן נבנה בו חיבור.

מה אנשים צריכים כדי להרגיש חיבור? שיתייחסו אליהם.
והיחס הזה קורה הכי טוב

כשאתה שואל את הקהל שאלה בגובה העיניים, מאפשר לענות
ומתייחס למה שהם כתבו

אז  אנשים נפתחים ויכולה להתרחש מכירה.

כדי לדעת מה לכתוב כדי לקבל מעורבות – כנס לכאן-
איך למכור בוובינר – המדריך המלא למכירות גבוהות