הפרוסה האחרונה שנפלה לך מהיד- נפלה על הצד המרוח או הלא?
אם הרצפה פגשה את הממרח שלך, אין מה לעשות…

אבל עם מה שתקבל עכשיו לא רק שיש מה לעשות אלא זה קריטי לוובינרים שלך-

ויש קאצ'- המשפט הקצר הזה יכול בקלות להראות זניח, שולי וטיפה מיותר למי שלא מבין מכירה בוובינרים.

אבל למי שמבין, וכבר הפסיד מאות לקוחות שיכלו לקנות,
ומבין כמה שווים עוד אחוזי לקוחות שנשארים בוובינר במקום לנטוש
ולכן קונים, הוא שווה הרבה כסף.

נשתמש בסיטואציה כדי לספק לך אבחנה עצמית מועילה במיוחד על הכשרונות שלך:
אתה מאלה
שלומדים מהר ושוכחים צ'יק-צ'ק?
או מאלה שלומדים לאט וזוכרים עד הקבר?

אם אתה מהסוג הראשון, שווה לך מעכשיו להכניס את המשפט הזה לוובינרים שלך ולחזור באדיקות, עד שיהפוך לטבע שני שלך ולא יברח לך מהראש.

אם אתה כמוני, והזכרון שלך כמו של פיל/צב-
כנראה שלחזור על זה בשלושה וובינרים כבר יטמיע אצלך את ההרגל.

מה קורה בוובינר שלך?
עיקרון המגנט ההפוך:

בכל שניה בוובינר המאזינים שלך נמשכים לכל מה שהוא לא אתה ולא קשור אליך:

– ווטסאפ/אימייל/מדיה חברתית? בטוח.
– ריב של השכנים? עוד יותר.
– הכלב רוצה לצאת להשתין? – הם לוקחים אותו.
– הילד לא נרדם?…
– מכונית צופרת ברחוב?….
– צריך לשטוף את הכלים דחוף?…

אז מה אתה עושה נגד זה?
איך אתה מחריב את המגנט ההפוך ומביא אותם להקשיב לך?

אתה מסקרן אותם כל הזמן, באינטנסיביות.
אתה מקדיש המון תשומת לב ליצירת סקרנות.

והמשפט שישרת אותך וישאיר אותם נטועים בוובינר שלך:
"עוד מעט נראה…"

– עוד מעט נראה איך מביאים לקוחות ראשונים גם אם אין לכם מושג בשיווק.
– עוד מעט נראה איך מתחילים להוריד משקל בלי להיות רעבים.
– עוד מעט נראה איך הילד שלכם לומד מתמטיקה ושולט בחומר יותר מהר – ממה שמלמדים בבית הספר בלי מורה פרטי.
– "עוד מעט נראה…"
סבבה?
רגע.
זה בכלל עוד לא הכל.

אתם בונים ציפיה.
לא סתם.
הציפיה בנויה משני גורמים עיקריים:
1. הדבר הטוב שהם רוצים לקבל מכם.
2. בלי הדבר שממנו הם רוצים לברוח, שתמיד היו חייבים לעשות.

אתם כמובן מרחיבים את זה ומעצימים את זה,
ולא רק זה – אתם בונים אותו בצורה שלסוג הלקוח שאתם רוצים
אין יכולת אלא לרצות את מה שאתם מציעים.

מה לעשות באופן פרקטי?
תבנו את המשפט שלכם שמתחיל ב "עוד מעט נראה…" והוא כבר יגרום לעוד לקוחות להישאר.

זו לא כל התורה, זה סך הכל מייל הדרכה, עם כל הכבוד למיילים…

אם תעשו את זה נכון, זה גם יכול להשאיר עוד רבים מהם, ולשפר משמעותית את המכירות בוובינר.

את הצעד הבא בתור יקבל ממני במתנה מי שיכתוב מייל ויבקש.

תהנו מהוובינרים שלכם, תסקרנו, ותמכרו לעוד אנשים.