שיטת אש"ח ליצירת רגש
המוביל למכירה
1. תאר לך שאתה מדריך קבוצה של בוגרי כיתה ט' במחנה קיץ.
כולם יושבים במעגל על הקרקע, ואתה מדבר.
כולם נראים מוזר, צוחקים פתאום, משפילים את הראש לקרקע,
אתה לא מבין מה קורה.
נגמרת ההדרכה,
אתה בא לנורי, השותף שלך להדרכה, ושואל אותו מה קרה.
2. ונורי: "מאיר, לא קלטת? נזלה לך הביצה."
3. מאותו מחנה מדצ"ים בסוף כיתה ט',
תגידו לי "מאיר מקיבוץ גבת", וזה הדבר היחיד שאני זוכר.
תגידו לי "נורי מקיבוץ חצרים"
ואני זוכר ציור של משולש פנרוז שלמדתי ממנו לצייר.
תגידו לי "אסף מקבוצת כינרת" ואני זוכר את שנינו בוכים
כי חלינו ושלחו אותנו הביתה.
החלק הדומיננטי במחשבה אצל 80% מהאנשים, חד ערכי וקשור מאוד לזיכרון.
שלוש הדוגמאות שהראיתי הן אסוציאציות, שיוך אישי בין מחשבה לאחרת.
קופירייטר אפקטיבי משתמש באיכות הזאת של המחשבה,
באמצעות קונוטציה –
כשהוא רוצה למכור לך משהו שאתה לא מכיר,
הוא יפעיל אצל הקוראים אסוציאציה משותפת למספר אנשים.
בשביל להזכיר לך כאב הוא יכתוב "כמו כאב שיניים"
ולא "כמו דלקת בסינוסים" שנורא כואבת ויותר נדירה.
כשירצה לשמח הוא יכתוב "מסיבת יום הולדת"
ולא "מסיבת אוזניות".
בקיצור, רוצים מסיבת לקוחות?
גדולים, שמנים, צלויים טוב טוב שמגיעים אליכם מוכנים?
מי שמציע לכם כזה שירות, תברחו מהר.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
אם יש לכם סבלנות, הבנה שתשתית להבאת לקוחות איכותיים
דורשת מחקר וזמן, לכן יקרה יותר למראית עין,
צרו איתי קשר. נקבע שיחה ללא עלות ונדבר.
