הטכניקה הזאת יעילה במיוחד לתיקון שגיאות שיכולות להכניס
לראש של מישהו חשוב לך את הרעיון
שאתה לא העיפרון הכי חד בקלמר.
ואולי הוא טעה בבחירה.
 

אחרי שסיימת לכתוב משהו חשוב לך, כמו הצעת מחיר לריטיינר של חצי שנה
בהרבה אלפי שקלים לחודש,


אתה קורא הכל מהסוף להתחלה,
ומול עיניך קופצות שגיאות כתיב שקודם לא עלית עליהן,
כי שינית את סדר הפעולות.


ב 15 שנה עשיתי את זה  גג 3 פעמים.
כי זה דקדקני ומתיש.


הפתרון?
שמי ששם אליך סוף סוף לב, לא ירצה לתפוס אותך בשגיאות קטיב
או כל שגיאה אחרת. שהוא יראה קודם כל את הכריזמה/קסם איש/אוטוריטה
שלך.

אנשי מכירות עם אגו מנופח מתרסקים כאן בהפוך על הפוך.
במקום להכין מכירה מעולה, מתוך הכרת הלקוח,
הן בכנסים, הן בהשקות קורס באינטרנט והן בוובינרים,

הם חושבים שמכבש הכריזמה שלהם יכבוש את הלקוח
כשבתכלס צורת ההפעלה שלו יכולה מקסימום לדרוס
אותו כשהוא מרגיש כאב כאילו היכו אותו בפטיש.

אופן המכירה הזה זולג גם לשיווק,
וגורם לו להיות כוחני וטיפש.

איך אני יודע?
 Been there Done that

כדי להפוך את המכירות והשיווק לחכמים, מתוחכמים ובעיקר משיגים יותר,
3 כללי אצבע: