איך מתקנים וובינר שבקושי מוכר קורס אחד ומביאים אותו למכירות של מעל עשרים קורסים?
(לבעלי עסקים שמוכרים קורסים, יש להם מוטיבציה גבוהה והם עוד לא בטוחים שכל המשווקים שקרנים)
גם אם כבר ראית תוצאות גבוהות במיוחד של מכירות קורסים בוובינר,
אסתכן בהימור שיש שני דברים שעוד לא ראית:
- 1. תוצאה של מכירה שאפילו עוד לא התחילה.
- 2. שתיים כאלה.
אסביר:
לפני שבועיים וחצי סיפרתי במייל על נועה שמכרה בשידור אחד של וובינר
פי 24.5 מאשר בשידור שלפניו.
[אחרי שנועה קראה את המייל הזה
היא אמרה לי שהיא כקוראת לא היתה מאמינה לי :]
בשידור הראשון מכרה קורס אחד ב 1,390 ₪.
בשני, כמה שבועות אחריו, מכרה 20 קורסים, כל יחידה ב 1,790 ₪.
לא סיפרתי שהזמן האקטיבי היחיד שהשקעתי בשיפור התוצאה הזו
היתה שיחת הנחיה קצרה עם נועה לפני השידור השני, המדובר.
ההנחיה התמקדה בוובינר הקרוב,
ובמה שיקרה בו.
נועה התכוונה לשלב בו שלושה אלמנטים מהוובינר שעדיין בהכנה.
וזה מה שעשתה, שיצר את השינוי.
מהם אותם אלמנטים שייצרו תוצאות טובות פי 24.5?
- לפני הכל, שינוי גישה
להגיד "וובינר" זה כמו להגיד "אתר אינטרנט". אין דבר כזה.
יש בעלי עסקים עם אתר מסוג "סימנתי V" שגם אם
1,000 לקוחות פוטנציאלים יגיעו אליו, אף אחד לא יקנה בו.
יש מעט בעלי עסקים עם אתר מסוג "הזעתי דם" שיקנו בהם סביר עד טוב.
ויש בעלי עסקים ספורים עם אתרים מסוג "מטיל זהב" שיקנו בהם מעולה.
כשמישהו מעביר וובינר בגישה של מרצה שבא ללמד חומר,
הוא יקבל תוצאות כמו באתר "סימנתי V".
כי אנשים לא מוכנים לשלם שילמדו אותם.
כל כך הרבה ידע זמין היום בחינם.
אנשים גם לא רוצים מוצר חדש.
הם רוצים תפיסה חדשה.
נועה באה בגישה חדשה.
מה צריך כדי לשנות לעצמך את הגישה כדי שתוכל לעזור לאחרים בזה?
ביצים.
מצרך נדיר
- שינוי מהותי באופן העברת התוכן
בוובינר הראשון הצופים קיבלו המון ידע מעולה.
מה קרה להם?
הרגישו כמו תרנגולת שנתקע לה האוכל בגרון.
לא לבלוע ולא להקיא.
מה אומר לעצמו אדם כזה שהגיע לוובינר, אפילו לא באופן מודע?
"היא מפוצצת אותי עכשיו במידע, וזה מה שיקרה אם אצטרף.
אני לא יכול להכיל את זה"
במקום זה אנחנו רוצים שהצופים יגידו לעצמם בלב:
"היא תעביר לי את המידע דרך סיפורים ודוגמאות,
זה יהיה כיף ואני ישר אבין ויהיה לי פשוט להצליח להתגבר על האתגר שלי."
במקום להלעיט במידע – ספרו סיפורים.
פירוט כאן: תרשים זרימה בן 4 שלבים לפירוק אמונות מגבילות של לקוחות סרבנים בוובינר
3. טכנולוגיה
לנועה יש רכיב מיוחד, טכנולוגי. גיים צ'יינג'ר.
כל בעל עסק צריך רכיב מיוחד כדי למכור.
בדרך כלל צריך לחפור כדי למצוא אותו.
בייחוד במקצועות יותר נפוצים.
ותמיד תמיד תמיד מוצאים
יהלום שיש לו חלק משמעותי בשינוי התפיסה של הלקוח העתידי שלכם.
כאן הוא היה על פני השטח, חשוף אבל עמום, ללא ניצוץ, מאובק וסמוי מהעין.
לפני כן היא הציגה אותו כאלמנט מדליק, חדשני, שתורם מאוד.
אבל לא פירטה תועלות.
ללקוח הרי לא אכפת בשיט איזה רכיב יש או אין לכם,
כל עוד הוא מקבל שק תועלות שמדברות אליו ואומרות לו
"הדבר הזה פועל לטובתך" ברמה עמוקה.
עכשיו היהלום הזה כבר התחיל לנצוץ. הוא כבר ב 20-30% מהיכולת הסגולית שלו.
מה יקרה בוובינר
שאנחנו בונים עכשיו עם נועה?
מעבר לדברים שדיברנו עליהם, יכנסו שם כמה אלמנטים חדשניים,
ואחרי כמה שידורים סביר בעיני שההמרות יגדלו לפחות
ב 30%.
מי שרוצה להגדיל את העסק משמעותית, ומחפש וובינר מהסוג השלישי,
זה של המצטיינים, מוזמן בשמחה לשלוח לי מייל,
ונקבע שיחה ללא עלות.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר ומורה דרך לוובינרים ממירים
נ.ב
לא סיפרתי לכם על השידור האחרון.
בזה שלפניו, כמו שאמרנו, המכירות גדלו פי 24.5.
הפעם התרחשו אותן מכירות ועוד אחת.
קורס מלא ב- 20 משתתפים
ואחד שילם למחזור הבא.
במספרים: 37,590 ש"ח.
אחרי שבמחזור הקודם המחיר עלה בכמעט 30%,
עכשיו מייצבים את המכירות במחיר זה.
המשמעות:
מתקדמים ליצירת זרם הכנסה יציב לעסק.
מי שמחפש וובינר שייצר עבורו זרם הכנסה יציב,
ומבין שזה דורש שינוי תפיסה, מוזמן לפנות במייל
