י. הסמיק ואז החוויר והחמיץ נשימה,
היה נראה שהוא רוצה לברוח לאנשהו…
סך הכל אמרתי לו באיזה מחיר יקנו את הקורס שלו
בשידור הוובינר הראשון שלו. הצעתי, כן?!
בסוף זו החלטה שלו, בעל העסק.

בעיקר הוא לא הבין למה שישלמו לו כזה מחיר.

עצרתי שם כדי לתת לו זמן הסתגלות,
היה ברור שעוד לא הגיע הזמן לדבר על המחיר האמיתי
שישלמו לו כמה חודשים אחרי זה.

בגלל זה ריאיינתי אותו אתמול-
אחרי השידור הראשון שהיה בשבוע שעבר,
ולפני העלאות המחירים הבאות, כדי שיהיה לי יותר ברור איך להסביר לך
מה מאפשר להעלות מחירים בוובינר שלך,

אפילו אם בשבילך למכור קורס בכפול ממה שהתרגלת לחשוב זה הרבה,
או אם לא העלית מחירים מהקורונה,
או אם עוד לא התחלת למכור ובא לך למכור בנמוך כדי להתחיל להביא מכירות.

המחיר הראשון שהוא מכר את הקורס היה 400 שח.
הוא בעיקר רצה קבוצת הרצה, זה היה רעיון מעולה.

שאלתי אותו באיזה מחיר הוא רוצה למכור אחרי זה,
והוא בא עם 3400 שח.
אמרתי 7500 שח.

מחיר המכירה בשידור הראשון- בשבוע שעבר- היה 7900 שח.

דיברתי איתו כדי להבין
מה איפשר לו בסוף להחליט שזה המחיר.

שאלה ראשונה: לאיזה מחיר אתה חושב שאפשר למכור בהמשך?
תשובה: 10-15, ככל שהדברים ישתפרו.

אני: אבל מה שינה לך את המחשבה? כי בהתחלה ממש היית קיר בקטע הזה… זוכר?

הוא שוב מסמיק…

הוא: אני חושב שזה פקטור של כמה דברים.
אחד, האמונה בעצמי עלתה, כי היה לי הוכחות שפתאום ראיתי מלא אנשים מפרגנים, הסטודנטים, אז קיבלתי ביטחון.
(הוא מדבר כאן על אלה שקנו ב 400.)

אני: על מה הם מפרגנים?

הוא: הם מקבלים לקוחות, מכניסים פרוייקטים כבר בתקופת הקורס
ואני רואה אנשים אומרים "וואלה, קיבלתי ביטחון, והליווי מטורף"
וגם אנחנו (הכוונה לצוות שלו) באמת אנשים סופר מקצוענים-
המנטורים, השותפים העסקיים, הם בין הטובים בישראל בתחום.
אז החומר הוא מאוד מהשטח,
וגם אני שם לב שהם יכולים להרוויח הרבה יותר מה שהם שילמו.

הוא המשיך וסיפר על תוצאות של תלמידים שקורות בזמן קצר,
ומפתיעות אותו.

תכלס, הוא לא חשב שהוא כזה טוב.

אני דווקא כן, ולדעתי הוא יוביל את השוק בתחומו,
תוך שנה-שנתיים.
זה נראה לי בלתי נמנע.
הוא גם מאוד חכם, כשרוני, ומסור,
ומקבל עזרה איפה שהוא צריך אותה.

בסוף השיחה הבנו שסביר מאוד פלוס
שלקוח טוב שלו, לא מבריק, אלא נורמלי פלוס קצת
יחזיר את מחיר הקורס תוך חודשים ספורים.

לסיכום – מה מאפשר להעלות מחיר ולהתחיל במחיר גבוה פי 2 מהמחיר שחשבת שהוא כבר יקר?

כשאתה בונה וובינר נכון, אתה מרגיש שאתה בונה ערך.
אבל יש לך ספקות, לכן אתה לא מתחיל במחיר השיא שלך.
בסוף, מה שמוכר זו ההרגשה שלך,
בגלל זה עכשיו עם ההצלחות שכבר קורות-
מהקורס הקודם שנמכר מפה לאוזן, לקבוצה קטנה ובמחיר נמוך יותר,
יש לו דלק להתחיל למכור במחיר האמיתי שמגיע.

זה הרעיון.
להתחיל בקטן, לצבור ביטחון, להעלות לבינוני, לצבור עוד ביטחון,
ולהעלות בהתמדה. כל הזמן לייצר הצלחות.

זה מה שאני עושה עם הלקוחות שלי, מלווה אותם לוובינרים שמוכרים.