"כל הנערות הערומות צחקו מאחורי גבו של הבחור השמנמן… עד שהוא נכנס לקרב סכינים עם 3 אופנועים ענקים וקשוחים" – זו ההתחלה של דף מכירה מהמרתקים שאפשר למצוא, שלא ניתן לעצור כשקוראים אותו…
כתב אותו ג'ון קארלטון, שמדבר אליך כמו שריף העיירה במערב הפרוע, צועק לך ממכונית חולפת בכביש המהיר, מחליף איתך מילה כשהוא מגיש לך תפריט בדיינר על אם הדרך לשום מקום, עומד מולך בדוג'ו ומשגר אליך אגרופים עם מטרה אחת ברורה, לנצח… ובכותרת יש אפילו רמז למה שהדף הולך למכור לנו… והכל בשפה עממית, אבל בואו נשים לב, זה משווק סופר מתוחכם הוא ברור, הוא מובן, הוא מתודי, הוא מדבר לקורא בשפה שלו, בגובה העיניים, הוא ממזר… לצפיה בדף
📝 תמלול מלא של הפרק
הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ פתיחה
💡 בקצרה: ישעיהו מציג את הפרק: ניתוח של דף מכירה שכתב ג'ון קרלטון, עם כותרת על נערות ערומות ועל קרב סכינים, שיפורק לשנים עשר שלבי שכנוע.
ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.
כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.
לבני לגו פשוטות שאיתן יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.
שלושה אמצעים מובילים למטרה. שוקה הקנה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. וכירות עם רכיות ה-BET. בואו נתחיל.
ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. אנחנו בפרק 13.
הנה ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. למרות שבר מצווה הוא אירוע שמקורו בדת, בר מצווה שלנו נושא אופן חילוני להחריד.
היא מתחילה במקום שגם אם אנשים דתיים מגיעים אליו, הסיבות הן לא היותר מקובלות.
היא לא בית כנסת, לא מסגד, לא כנסייה ולא מקדש דתי. מה אומרת לנו הכותרת בדף המכירה?
ובעברית. כל הנערות הערומות צחקו מאחורי גבו של הבחור השמנמן. עד שהוא נכנס לקרב סכינים עם שלושה אופנוענים ענקים וקשוחים.
כל הנערות הערומות צחקו מאחורי גבו של הבחור השמנמן. עד שהוא נכנס לקרב סכינים עם שלושה אופנוענים ענקים וקשוחים.
ישעיהו ריבּ
כתב אותה קופירייטר ותיק מאוד, מוערך מאוד ומעורר מאוד ממזר.
הוא כותב חכם, הוא כותב חריף, הוא כותב בוטה, קוראים לו ג'ון קרלטון ובדקות הקרובות נכיר אותו טוב יותר.
הוא פועל כבר עשרות שנים, יצרן מסיבי של מודעות ותכנים. הוא מזהה את עצמו כמי שעבד עם אחד הקופירייטרים הגדולים שעשה כמויות כסף מרשימות, נגיע גם לזה.
אגב, ההעשרה בנושא ושמיעה של קופי מעולה מהטובים ביותר שנוצרו.
גם אם כיוונתי מלכתחילה לעבור על שלושה נושאים, אחד מהם תפס את תשומת ליבי ואני רוצה לתת לכם אותו היום מעובד לחלקיו.
📜 1:58 – שנים עשר השלבים ומקור הכותרת
💡 בקצרה: ישעיהו מסביר למה דף מכירה שעובד הוא מקור הכנסה קבוע, ושהכותרת מבוססת על מודעת פסנתר מ-1927 של ג'ון קייפלס, שנבנתה על פסיכולוגיה שלא משתנה.
ישעיהו: מה שנעשה, נדבר ונסביר את התהליך השכנועי בדף הזה.
נזהה בו את 12 השלבים העיקריים ונראה איך אחד מוביל לשני, לשלישי, לרביעי וכך הלאה, וביחד נוצר תהליך שכנועי שלם.
הסיבה שבחרתי להתמקד בזה כיתרון של מי שמבין את זה הוא לתפיסתי גדול מאוד.
מכירים את המשפט שכל מה שצריך לעסק כדי להצליח הוא דף מכירה טוב אחד?
בין סיבות מסוימות ומוגדרות מאוד, דבר כזה יכול להיות נכון. וגם כשלא, דף מכירה שעובד טוב זה אומר שיש לכם מקור הכנסה שעובד כל הזמן 24 -7-365.
וכאן נמצא תבנית חשיבה שאתם יכולים באופן עקרוני לאמץ לעצמכם. מעשית נדרשת יכולת גבוהה של קופי שלא פשוט למצוא.
הרי בסוף מעבר לסנסציה של בחורות ערומות והאווירה של אלימות היא גם אמורה להביא את הקורא לשלם כסף.
אז על מה ולמה הוא ישלם? 12 שלבים יראו לנו על מה ולמה הקורא שלנו ישלם.
אנחנו גם נראה מה המקור של דף המכירה זה ובייחוד הכותרת שלו. כי מקור הכותרת זו הוא באחת המודעות הכי מפורסמות שנכתבו אי פעם.
ואם המודעה הזו נכתבה ב-2005, המקור נכתב בשנת 1927, 78 שנה לפניה.
מה זה אומר? שטבע האדם לא משתנה, הפסיכולוגיה האנושית ולכן מה שעבד אז עובד גם היום.
מה שזה עוד אומר, וזה החצי המשלים של החלק הקבוע בפסיכולוגיה שלא משתנה, שהנסיבות משתנות ועוד איך משתנות.
שטבע האדם לא משתנה, הפסיכולוגיה האנושית ולכן מה שעבד אז עובד גם היום.
ישעיהו ריבּ
🔹 המודעה המקורית מ-1927
ישעיהו: ומה שעבד פעם, בלי התאמות משמעותיות להיום, לא יעשה יותר מדי.
אם נסתכל על הכותרת המקורית ועל הפסקה המקורית, נבין למה. כשאנחנו חוזרים במכונת הזמן, 93 שנה לאחור, המודעה שאנחנו רואים אומרת דבר כזה.
They laughed when I sat down at the piano, but when I started to play.
הם צחקו כשישבתי על הפסנתר, אבל כשהתחלתי לנגן. ומעל הכותר הציור של חמישה זוגות אנשים, חמש זוגות אנשים, בגילי 30-40 פחות או יותר, בבית.
בחזית התמונה, אדם צעיר עומד לשבת על כיסא מול הפסנתר. כתובית ליד אחת הנשים אומרת לבן זוגה היושב צמוד אליה, האם הוא באמת יכול לנגן?
לחשה נערה. אלוהים לא, ארתור ענה, ומעולם לא ניגן תו בחייו. נקרא את הפסקה הראשונה בלבד כדי לעבור לעיקר שהיא המודעה החדשה.
ואנחנו עושים את זה כדי לראות איך פנייה בשפה שפעם עבדה, היום כנראה שלא תעשה הרבה, עם זאת שפסיכולוגית היא בנויה בצורה לא רק מצוינת אלא מבריקה.
זה הולך ככה, ארתור רגע סיים לנגן את מחרוזת התפילה. החדר הדהד במחיאות כפיים.
החלטתי שזה יהיה הרגע הדרמטי בשבילי לעשות את ההופעה הראשונה שלי.
למרבה השעשוע של כל החברים שלי צעדתי בביטחון לעבר הפסנתר וישבתי.
ג'ק חוזר לטריקים הישנים, צחקק מישהו. הקהל צחק. כולם היו בטוחים שלא יכולתי לנגן תו אחד.
האם הוא באמת יכול לנגן? שמעתי נערה לוחשת לארתור. אלוהים לא, ענה ארתור.
הוא בחיים לא נגן אפילו תו אחד. אבל רק תסתכלי עליו. זה הולך להיות טוב.
הכותרות בהמשך הדף מסרטטות את המשך מסלול המכירה והומרות לנו. ונותנות לנו איזשהו רצף.
אחת מהן כותבת ניצחון מושלם. הבא אחרי זה בחר את הכלי שלך. אחרי זה נגן בכל כלי.
אחרי זה שלח כדי לקבל חוברת בחינם ושיעור הדגמה. אחרי זה פריטי הזמנה והנחיות סופיות.
את מסלול המכירה התווה קופירייטר צעיר בשנתיים הראשונות שלו במקצוע.
יותר מאוחר המוניטין שצבר הפך אותו לאחד מאלה שהרבה קופירייטרים מובילים וידועים קראו לעומק.
🔹 מי כתב אותה
ישעיהו: ורבים מהם ממליצים לקרוא. הוא כתב ארבעה ספרים, שמו ג'ון קייפלס.
בתחילת דרכו ג'ון קייפלס היה שכיר במשרד משך שנים ספורות ואז הצטרף למה שנקרא יותר מאוחר סוכנות BBDO, והגיע עם השנים לתפקיד סגן הנשיא.
הוא עבד במספר סוגי פרסום ואף במיוחד פרסום ישיר בו הוא הופך למומחה.
הוא כתב את הכותרת ואת הטקסט הנלווה, שמנה כמה מעט מילים. זו כותרת די קצרה, עם שלושה טורים בעיקר, כדי למכור קורס בהתכתבות של בית הספר האמריקאי למוזיקה.
📖 6:18 – הגיבור וסגנון הכתיבה של קרלטון
💡 בקצרה: ישעיהו מראה איך הפתיחה של "הם צחקו" בונה גיבור, נותן דוגמאות מהחיים שלו, ומתאר את הסגנון הבוטה של קרלטון, שמדבר לקורא בגובה העיניים.
ישעיהו: המודעה הפכה בין לילה להצלחה והיוותה השראה לעשרות, מאות ואלפי חיקויים עם השנים שהשתמשו בפתיחה הזאת, "הם צחקו כש…"
כפתיחה. למה? כי זה שם את הגיבור שיתגלה לעינינו כמושא ללעג ראשוני, ומשם אפשר להתפתח ולהפוך לגיבור של ממש, והקורא רוצה נוכחות של גיבור בחייו.
אז אם אתה רוצה להיות גיבור, תעשה מה שעושה גיבור. זה התרגיל, זה השכנוע העיקרי, זו האסטרטגיה, והיא גם עוברת למודעה בה נעסוק.
אנחנו בונים סיפור, התרחשות, סצנה שאליה ייכנס עוד מעט הגיבור.
כל אחד יכול לכתוב עם דוגמה מהחיים שלו או לכל סיפור וצורך. קל לי לקחת שלושה דברים מהחיים שלי.
תשמעו: הם צחקו כשראו אותי מתוך המכונית רץ בלב השדות, בבקרים הקרים והגשומים, אבל כשסיימתי את מסלול הלוחם בשייטת!
או הם צחקו כשהחלטתי ללמוד בבצלאל עיצוב תעשייתי, בלי שהיה לי שום ידע בעיצוב או באמנות, אבל כשהתקבלתי!
או הם צחקו כשאמרתי להם שאני אמכור 10,000 קורסים באלפי שקלים כל אחד, אבל כשעשיתי את זה!
זו הביוגרפיה שלי. שם המשחק הוא סטורי טיילינג, אנחנו הופכים כאן למספרי סיפור.
וכותרת כזו רק מחכה להמשך. בוא נדבר עכשיו על כותב המודעה שאנחנו קוראים עכשיו, ג'ון קרלטון.
הסגנון שלו מחוספס, הוא משתמש במילים שמעבירות לך פצירה על עור התוף.
זה לא גארי בנסיונגה שתוך כדי שהוא מדבר אתה מרגיש שמישהו מעסה לך את תנוכי האוזניים במילים רכות עם שמן אזוביון על מיטת טיפולים עם קטורת בוערת בחדר וסדינים צחורים במלון פאר אי שם.
זה ג'ון קרלטון, הוא מדבר לך כמו שריף העיירה במערב הפרוע, הוא צועק לך ממכונית חולפת בכביש המהיר,
הוא מחליף איתך מילה כשהוא מגיש לך תפריט בדיינר על אם הדרך לשום מקום, עומד מולך בדוג'ו ומשגר לך אגרופים עם מטרה אחת ברורה, לנצח.
כהגדרה שפת הדיבור שלו יומיומית. אנחנו תכף נראה את זה כשנצטט מספר שלו.
אבל בואו נשים לב, זה משווק סופר מתוחכם, שלא נטעה. יש גם מי שאומר שהוא מורה טוב לקופי, ומקריאת חומרים שלו אני נוטה להסכים.
הוא ברור, מובן ומתודי, הוא מדבר לקורא בשפה שלו, בגובה העיניים.
אם ניקח כמה ציטוטים שנפגוש בקרוב, הוא אומר לנו ככה: הדבר הבא שקרה כבר נחשב לאגדה בלוס אנג'לס.
אנשים בברלי הילס שמעו את הסיפור. לפליקס הקטן שנראה כמו ילד שבוהה בשלושה שוורים זועמים, לקחו רק 47 שניות לסיים את הקרב.
ושלושת האופנוענים קראו לו אחרי זה אדוני בכל פעם שנפגשו, שלא היה הרבה, כי הם הפסיקו לבוא לבר.
פליקס הפחיד להם את הצורה. ועוד ציטוט, אני פשוט מתלהב מהשפה שלו: איך להפוך מיידית כל נשק שימושי לכלי לקרב מקלות, עדיף על להבים.
בנוסף תלמד את לפיתת הנחש הפיליפינית שמשתקת כל תוקף.
הוא ברור, מובן ומתודי, הוא מדבר לקורא בשפה שלו, בגובה העיניים
ישעיהו ריבּ
הוא משאיר אותו פתוח לתנועות סגירת הקרב שלך. בנוסף, אתה לא מקבל כבוד בזה שאתה מדבר ומתפרע.
אתה לא מקבל כבוד על ידי זה שאתה מנופף בחרב או שיש לך סכין נוצץ בחגורה.
ואתה לא מקבל כבוד עם חגורה צבעונית יפה מאיזה מועדון אמנויות לחימה מיופיף.
לא, אתה מקבל כבוד רק בדרך אחת. אז מה הדרך? אני לא אגלה לכם, אבל אני כאן אגיד לכם שעבד עם גארי הלברט, קופירייטר שנחשב אחד מהגדולים ביותר.
אמרתי על זה מילה קודם. שנכנסים לאתר של ג'ון קרלטון רואים הרבה תמונות שלהם יחד.
הוא לא חוסך בזה, האמת, קצת מפתיע, בהתבסס על מה שהוא עשה בחמש עשרה שנה האחרונות מאז שגארי הלברט פרש. פרש?
🔍 9:59 – הצעה, סוד ושיטה
💡 בקצרה: השלב הראשון הוא הצעה בולטת לפני הכותרת, השני סוד שיוצר סקרנות, והשלישי שיטה שהיא החוליה החסרה. ישעיהו גם מצטט מהמכתב של בוב פירס ומהספר של קרלטון.
ישעיהו: פרש לכיסא נוח על חוף הים האינסופי שמעבר לחיים האלה. את המודעה בחרתי מתוך חבילה של כ-120 מודעות שלו שיש לי.
וסוגי נושאים בהם הוא מתמחה: אמנויות לחימה, גולף, בודי בילדינג, פיננסים ועוד כל מיני, אלה העיקריות.
עכשיו בואו נתחיל את דף המכירה. לפני הכותרת הגדולה כתובות בקטן יותר שתי שורות.
בשורה הראשונה כתוב: קבל את המילה הסודית שלך עכשיו. בשורה השנייה כתוב best part I will put $30 into.
your account just to check it out yourself החלק הכי טוב אני אשים לך חשבון 30 דולר רק עד שתבדוק את זה בעצמך ואז באה הכותרת The naked girls all laughed behind the little pudgy guy's back until he got into a knife fight with three enormous badass bikers.
כל הנערות הערומות צחקו מאחורי גבו של הבחור השמנמן עד שהוא נכנס לקרב סכינים עם שלושה אופנוענים ענקיים וקשוחים.
עכשיו אמרנו שנמקד את תשומת הלב שלנו ב-12 שלבי השכנוע במודעה.
נזהה את ה-12 המרכיבים העיקריים ונראה איך כל אחד מוביל לשני ויוצר תהליך שכנועי שלם אנחנו רואים כאן את הצעד הראשון בבניית ההצעה הייחודית שדי נדחף לנו לאף.
מכאן שהכותב בטוח ביכולת המשיכה העדיפה של ההצעה על פני שאר המרכיבים.
תראו מה אנחנו בעצם רואים פה: קודם כל יש כאן בניית הצעה ייחודית אפילו לפני שלב יצירת הסקרנות המסיבי שמובא בכותרת.
לפני הכותרת הגדולה כתובות בקטן יותר שתי השורות שורה.
ראשונה, קבל את המילה הסודית שלך עכשיו השורה השנייה, החלק הכי טוב אני אשים לך בחשבון שלושים דולר רק כדי שתבדוק את זה בעצמך.
ורק אז הוא ניגש לכותרת הגדולה, כל הנערות הערומות צחקו מאחורי גבו של הבחור השמנמן עד שהוא נכנס לקרב סכינים עם שלושה אופנוענים ענקיים וקשוחים.
אז התהליך השכנועי התחיל לא במה שהעין רואה בבירור אלא במה שמופיע לידה: אתה תקבל כסף.
כך הוא אומר לנו. אתה תקבל כסף. ואז מתחיל עניין העירום והאלימות, מושכי תשומת לב חזקים ביותר או הכי חזקים שיש כשפונים לתשוקת האדם.
בואו נמשיך. מכאן, למעשה, דמות הגיבור שלנו מקבלת נפח דמיוני, כי לא מסופר לנו מיהו, אלא שיש לו תכונות שמחלישות אותו,
ולכן הוא זקוק לתכונה מחזקת מסתורית כדי לבצע התגברות שמעבר לכוח אנושי, פחות או יותר, על שלוש מפלצות אדם.
נקרא להן בשמן: מפלצות אדם, אופנוענים, בריונים ענקים, בטח גם די שמנים, לבושים בשחור מדי, או מי יודע, רוכבים על הארלי וכו' וכו'.
וזה השלב הבא בבניית המכירה. בלי לשים לב אנחנו מתחילים לחפש מרכיב סודי: התכונה, השיטה, החוכמה, הסוד שמאפשר להתגבר על מה שלכאורה בלתי ניתן להתגבר עליו.
וזה גם כבר מתחיל לבנות את דמות הגיבור שלנו. יש לו סוד. לגיבור שלנו, חברים, יש סוד.
האם זה מה שעושה אותו ראוי להיות גיבור שלנו?
🔹 המרכיב השני: סוד
ישעיהו: אתם תשפטו. עכשיו, מה המרכיב השני שלנו מתוך ה-12? מ-12 שלבי השכנוע.
יש לנו סוד, יש לנו תוצאה ידועה: שלושה אופנוענים מוכים. יש לנו גורם: גבר שמנמן וקטן.
וביניהם יש לנו מסתורין גדול, נקרא לו החוליה החסרה. עכשיו בואו נקרא אל ג'ון קרלטון מבוב פירס, נשיא TRS, יום חמישי, 7:34 AM.
ג'ון היקר, הגברות כבר לא צוחקות. לא, בימים אלה העיניים שלהן לא מלאות אלא ביראה וכבוד לגבר הקטן הצנוע הזה.
ומילת המפתח בזה היא גבר, כי אחרי שהוכיח את המיומניות שלו בקרב הוא הראה שהוא גבר.
גבר שיכול לבעוט בישבן של כל אחד שחוצה את הדרך שלו בידיים עירומות, או עם סכין או מקל.
מה הקשר של זה אליך? בעצם מה אנחנו רואים פה בפסקה הקטנטרונית הזאת?
אנחנו רואים כאן את בוב פירס נשיא TRS WTF? מי זה האיש הזה בכלל?
מה הוא עושה כאן? אומר לנו הקופי רייטר בספר שלו אותו ג'ון קרלטון: דרך מעולה לקבל לעסק שלך קרדיטים היא שסלבריטאי יציג את המודעות שלך.
לא משנה כלום אם יש קשר בינך ובין אותו סלב. השתמשתי בכוכבי אופרת סבון להציג דיאטה, עורכי מגזין להציג סדרת אימון בווידאו, ודוקטורים מקומיים.
להציג עסק שבכלל לא קשור.
זה קטע של האופי האנושי, שאנשים בוטחים בעולם של מישהו כי הוא הופיע בטלוויזיה, או שהתמונה שלו במגזין, או שיש לשם שלו את הקידומת דוקטור.
ומה עם דמות הגיבור שלנו? עכשיו הגברות מעריצות אותו. האם אלו אותן גברות שקודם היו ארומות וצחקו עליו?
כנראה שכן, ובואו נראה את ההבדל בשפה. קודם הן היו נערות צוחקות, עכשיו הן גברות מעריצות.
הן לא נערות, הן גברות. הן לא צוחקות, הן מעריצות. שינויים קטנים בטרמינולוגיה.
האמת שזה לא שינויים קטנים, זה שינויים מוחלטים, הם מאוד גדולים, הם מובאים בצורה עדינה ומינורית.
בואו נמשיך את ההקראה. אמרנו, מה הקשר של זה אליך? המון, אם אתה מבין מה יכולה להיות המשמעות בשבילך שיהיה לך סוג כזה של כבוד.
לא כל הלוחמים מקבלים כבוד, לא משנה באיזו תכיפות הם מנצחים בקרב.
אנשים פשוט מניחים שזה הגודל שלהם, או הכוח, או אגרוף עם מזל.
אבל קבל את זה: פליקס ולנסיה, הוא גבר קטן, בקושי 165 סנטימטר, שנראה כאילו אימנו אותו להיות בטטת כורסה.
אין לו קוביות בבטן או שרירי יד קדמית מרשימים או ידיים שיכולות ללחוץ חתיכת.
פחם ליהלום. ובכל זאת הוא טוען שהוא יכול ללמד אותך את המיומניות להרוויח את הכבוד שלך בעצמך כמעט בין לילה.
לא משנה באיזה גודל אתה או כמה אתה לא בכושר או כמה מעט ניסיון יש לך בקרב.
שום דבר מזה לא משנה בכלל. למה שום דבר לא משנה? הכותרת יצרה אצלנו שאלה: מה הסוד של האיש?
הסוד, מכיוון שאיננו גודל פיזי, איננו קשור במראה חיצוני שולח אותנו להמשיך לתהות מה הסוד.
🔹 אף אחד לא מנצח בוויכוח
ישעיהו: נשים לב שבשום שלב אין כאן גישה של כוח מול כוח. הדבר נובע מתפיסה פסיכולוגית פשוטה שעליה ג'ון קרלטון מדבר בספר שלו.
הוא אומר: אף אחד בהיסטוריה מעולם עוד לא ניצח בוויכוח עם מישהו אחר. אתה יכול להשתיק אותו, אבל לעולם לא תשנה דעתו על ידי ויכוח.
אף אחד בהיסטוריה מעולם עוד לא ניצח בוויכוח עם מישהו אחר
ישעיהו ריבּ
הדרך היחידה שתקרה היא להציג את העובדות בצורה מרתקת, לוגית ובאופן פסיבי.
תן לו לשבת על הדברים זמן מה. דבר כאילו כמובן צריך להיות מעוניין במידע, זה נלקח כמובן מאליו.
אין בריונות בפנים. אתה רק מציע סיפור מעניין. הוא יגיע למסקנות בעצמו, והוא לא יצטרך להודות שצדקת, כי לא התווכחת.
פתאום הוא יעבור למחנה שלך, בלי שאיבד דבר מהגאווה שלו, וירוויח את היתרונות ההגיוניים.
שום דבר מזה… אני חוזר, אני אמשיך את הקטע: שום דבר מזה לא משנה בכלל, כי הסודות ליכולת קרב מסיבי וסופר מרושע נמצאים סך הכל בכמה סודות קלים לשליטה,
במיוחד ללחימה בידיים עירומות, ולחימה עם סכין ומקל. רוב האנשים לא מאמינים לי כשאני אומר את זה, אז אני מוכיח להם את זה, ואני מוכיח את זה גם לך.
זה ייקח רק דקה. הנה הסיפור: הבנות שצחקו מאחורי הגב של פליקס, במועדון החשפנות לאופנוענים הכי מפורסם בלוס אנג'לס אוקיי לא מפורסם, מסוכן.
וכאן מובא המרכיב השלישי בשכנוע, המרכיב השלישי הוא כמה סודות קלים לשליטה.
כך מנסח את זה הכותב אנחנו נקרא לזה במילה אחרת.
🔹 המרכיב השלישי: שיטה
ישעיהו: נקרא לזה שיטה. יש לנו שיטה, זו החוליה החסרה. גילינו את החוליה החסרה, היא שיטה.
עכשיו חשוב להבין, כשאנחנו מנסים להבין איזו תבנית קופי תשרת אותנו, כי אנחנו מדברים פה על קופי בתבנית קופי שמשרת אותנו לאלף ואחת שימושים שאנחנו רוצים.
ואנחנו רוצים ליצור חוליה חסרה, היא לא חייבת להיות שיטה היא יכולה להיות או בקטגוריית הידע או בקטגוריית המוצר היא יכולה להיות או שירות או מוצר, גם וגם.
העיקר שהיא תהיה חסרה. היא יכולה להיות מיומנות, היא יכולה להיות כל מיני דברים.
העיקר שהיא תהיה חסרה, ושאנחנו נגדיר אותה וניצור בהתחלה את הסקרנות ואז את ההבנה מה בכלל חסר לנו.
נמשיך עם הקטע. אתה מערבב אופנוענים נבזים עם אלכוהול ובנות ערומות אתה מקבל צרות.
🥊 18:27 – הסיפור שמוכיח
💡 בקצרה: ישעיהו מקריא את סיפור פליקס ושלושת האופנוענים, מצטט את קרלטון על כתיבה כמו שמדברים, וקובע שהסיפור הוא הוכחה מסוג אירוע שהתרחש.
ישעיהו: פליקס נכנס פנימה ורוצה לקבל את העבודה כסדרן. כולם צוחקים בפנים שלו מאחורי הגב שלו.
הבנות עושות התערבויות על 20 דולר על כמה זמן הוא יחזיק. הסדרן האחרון היה גדול פי שתיים מפליקס, מתאגרף מאומן.
והבחור המסכן מצא את עצמו על המדרכה צורח כמו תינוק כבר בשעה הראשונה שלו בעבודה.
שלושת האופנוענים גדולים, הכי מרושעים ופסיכים שהגיעו מהכלא, החליטו לנסות להצליח יותר מזה עם פליקס.
הם רצו אותו כאוב ומחוץ לבר במיידי. העליב אותם שהבחור הקטן הזה חשב שיכול לסדר דברים.
האופנוען הקטן מכולם היה 90 קילו של שרירים מסורגים. לכל השלושה היו סכינים ענקיות והם אהבו להשתמש בהם.
בואו ניקח פה איזה קטע מהספר של ג'ון קרלטון ועל שיטת הכתיבה.
🔹 לכתוב כמו שמדברים
ישעיהו: הוא אומר שיטת הכתיבה שבה צריך לדבר כדי לכתוב קופי, הוא קורא לזה אלה.
אלה רק אנחנו כאן מדברים. לסוג הכי טוב של כתיבה אני קורא אני אליך.
דמיין שאתה יושב עם הפרוספקט שלך לבד במטבח, רק מדברים על עניינים שמשותפים לכם.
ההודעה שיש לך משהו למכור לו עוד אפילו לא הוזכרה. קודם אתה יוצר קשר.
אנשים נוטים לבטוח באנשים שמדברים כמו שהם מדברים. אוהבים מה שהם אוהבים, לא אוהבים מה שהם לא אוהבים וכו' וכו'.
ואז הוא אומר לנו עוד משהו. תמיד תמיד תמיד תסביר את הסיבה ותמיד תכניס שבבי אישיות.
אפילו טעות כתיב או שתיים, הרבה קלישאות, הרבה מגע אנושי. עשה שהקופי שלך ייראה כאילו הגיע מאדם לא ממכונה.
ועוד דבר, תימנע מבלגן של פרטים. אל תעמיס. עכשיו אני אחזור לפסקה הקודמת ואמשיך ישירות להבא כדי ליצור רצף.
אתה מערבב אופנוענים נבזים עם אלכוהול ובנות ערומות, אתה מקבל צרות.
פליקס נכנס פנימה ורוצה לקבל את העבודה כסדרן. כולם צוחקים בפנים שלו.
מאחורי הגב שלו הבנות עושות התערבויות על 20 דולר על כמה זמן הוא יחזיק.
הסדרן האחרון היה גדול פי 2 מפליקס מתאגרף מאומן. הבחור המסכן מצא את עצמו על המדרכה צורח כמו תינוק ובשעה הראשונה שלו בעבודה.
שלושת האופנוענים גדולים, הכי מרושעים ופסיכים שהגיעו מהכלא החליטו לנסות להצליח יותר מזה עם פליקס.
הם רצו אותו כאוב ומחוץ לבר במיידי. העליב אותם שהבחור הקטן הזה חשב שיכול לסדר דברים.
האופנוען הקטן מכולם היה 90 קילו של שרירים מסורגים. לכל השלושה היו סכינים ענקיות והם אהבו להשתמש בהם.
הם נהנו לגרום לכאב. הדבר הבא שקרה כבר נחשב לאגדה בלוס אנג'לס.
אנשים בברלי הילס שמעו את הסיפור. לפליקס הקטן שנראה כמו ילד שבוהה בשלושה שוורים, זועמים לקחו רק 47 שניות לסיים את הקרב.
ושלושת האופנוענים קראו לו אחרי זה אדוני בכל פעם שהם נפגשו. שלא היו הרבה פעמים כי הם הפסיקו לבוא לבר.
פליקס הפחיד להם הרי את הצורה. פליקס היה סדרן ראשי בבר בשנה לאחר מכן.
אף אחד שידע מי הוא לא יתעסק איתו יותר. זו הייתה השנה הכי שלווה ומשעממת שהייתה לחשפניות מעולם.
אתה לא מקבל כבוד בזה שאתה מדבר ומתפרע. אתה לא מקבל כבוד על ידי זה שאתה מנופף בחרב.
או שיש לך סכין נוצץ בחגורה. נוצצת. ואתה לא מקבל כבוד עם חגורה צבעונית יפה מאיזה מועדון אמנויות לחימה מיופיף.
🔹 סיכום ביניים
ישעיהו: לא. אתה מקבל כבוד רק בדרך אחת שאתה מרוויח אותו. עכשיו, אמרנו שנמקד את תשומת הלב שלנו ב -12 שלבי השכנוע במודעה.
המרכיב הראשון היה רמז או אמירה, או חלק מהצעה עסקית טובה במיוחד.
המרכיב השני, אמרנו שזו יצירה של סוד.
אתה מקבל כבוד רק בדרך אחת שאתה מרוויח אותו
ישעיהו ריבּ
המרכיב השלישי, הבנה מהו הסוד. במקרה הזה, שיטה. זו החוליה החסרה.
והמרכיב הרביעי, הוכחה מסוג אירוע שהתרחש. יש לנו כאן הוכחה. מה החולשה של ההוכחה הזאת?
חלק מסיפור שעדיין לא הוכח. אולי זה הכל מומצא. כל מה ששמענו הוא חלק מסיפור.
וחלק במוח של הקורא שואל את עצמו האם זה אמיתי. נמשיך ונראה מה עוד קורה במהלך תהליך השכנוע.
הנה אנחנו ממשיכים. הנה המקום שבו זה הופך מעניין. לפליקס היו אישורים שגורמים למומחי אמנויות לחימה ברמה העולמית להזיל ריר.
לדוגמה, הוא התאמן חמש שנים שלמות עם דן אינוסנטו הגדול. מהזמן שהוא היה ילדון בן 8 עד שהוא היה בן 13.
זה אימון מדהים לכל אחד. אבל לקבל יסודות ג'יט קון דו שמוטמעים בגוף שלך בכזה גיל רך זה באמת קיצוני.
פליקס הוא לוחם. הוא הפך למפורסם עולמית בשנות העשרים שלו כמתקוטט של אדגר.
זה אדגר ג'יי סוליט, הגרנדמאסטר של אמנויות הלחימה הפיליפיניות.
כולם באמנויות הלחימה יודעים מי זה אדגר ומכבדים אותו. בגלל מה שהוא עשה, בכך שהוא הביא את הסודות הפיליפינים הכי טובים בארה״ב בשנות התשעים המוקדמות.
זה שינה את הלחימה לתמיד. הבחור שכל קורא תיגר בדוג'ו של אדגר היה צריך לעבור דרכו דבר ראשון.
המשמעות של זה הייתה שפליקס נאלץ ללחום כמעט כל יום נגד כל סגנון אמנות לחימה עיקרי ומחוץ לשוליים על פני האדמה.
כי כל הלוחמים שרצו להוכיח את עצמם באו לקרוא תיגר על הדוג'ו של אדגר.
פליקס היה בלתי מנוצח באותם אתגרים, בלתי מנוצח. תחשוב על זה. עכשיו פליקס מתחרה בקביעות בתחרויות הלחימה של האחים דוג במקל מגע קשה.
אל אותם האחים דוג שנחשבו קשוחים מדי לאתגר הלחימה האולטימטיבי.
האירועים האלה משאירים גברים עם לסתות מרוסקות. שטפי דם מדממים, רגליים שבורות, שיניים אבודות, פציעות מוח ויותר גרוע.
ועדיין פליקס, בחור קטן, בלתי מנוצח. גם כאן מעולם לא נפצע, מעולם לא נוצח, נגד הטובים בעולם.
🛡️ 24:08 – הוכחה חברתית, תזמון וחדשנות
💡 בקצרה: שלב חמש הוא הוכחה חברתית עם שמות של אנשים וגופים, שלב שש הוא סיבה לכך שההצעה מופיעה דווקא עכשיו, ושלב שבע הוא חדשנות.
ישעיהו: שוטרים וסוכנים פדרליים מתחננים רק לשבוע מהזמן של פליקס, כולל צוותים של היחידה ללוחמה בטרור מכל ארצות הברית,
ה-CIA וה-FBI, ואפילו בית הספר לאומניות הלחימה בית האלופים. הטובים שבתובים.
אנחנו פה רואים את המרכיב החמישי בתהליך השכנוע, וזהו הוכחה חברתית.
🔹 המרכיב החמישי: הוכחה חברתית
ישעיהו: הקופי רייטר נותן לנו שמות של שלושה אנשים שאמורים להיות מוכרים לקונים הפוטנציאלים.
אדגר ג'יי סוליט, האחים דוג, בית הספר לאמנויות לחימה בית האלופים, ועוד חמישה גופים חסרי שמות פרטיים, אלא נטועים בהוויה הכללית, בידע הכללי.
שוטרים, סוכנים פדרליים, צוותי ימ"מ, CIA, FBI. אני לא סופר בטעות, לא יתפלג לי.
הכמויות חשובות. גם איכות וגם כמות. זה לא אומר שכל מי שרוצה למכור קורס צריך כל כך הרבה הוכחות מכל סוג.
זה אומר שמרכיב ההוכחה הוא לא רק קריטי ומהווה את אחד מהארבעת מרכיבי נוסחת השכנוע של גארי בנסיבנגה,
אלא הוא גם זה שכמה שתשים ממנו יותר, הוא ימשיך לעזור לך למכור.
זה שונה משלושת המרכיבים האחרים. שאם אתה תמשיך לשפוך מהקדרה, אתה פשוט תהרוס את התבשיל.
ואז הוא אומר לנו, אוקיי, הייתי יכול להמשיך, אבל אתה מבין את התמונה.
פליקס הוא הגבר. אבל שוב, מה הקשר של זה אליך? ובכן, היית רוצה ללמוד את הסודות הכי פנימיים של הלוחמים?
שנלמדים בכזו דרך פשוטה שאתה יכול בפשטות, ללמוד את הסודות הברוטליים של לגמור את הקרב עכשיו כמעט בין לילה?
זה מה שיש לי בשבילך, ואתה יכול לנסות אותם בעצמך בחינם. הנה העסק.
את פליקס מחפשים כל כך הרבה מקצוענים כי הוא מפורסם בזה שהוא מלמד מהר.
אתה לא צריך מיומניות מוקדמות. אתה לא צריך להיות בכושר. אתה לא צריך כוח או מהירות סופר אנושיים.
למעשה, רוב התלמידים הסודיים של פליקס הם שוטרים וסוכנים שנמצאים כבר הרבה אחרי השיא שלהם.
אתה יכול להיות קטן, חלש, צנוע, עיוור כמו עטלף ולגמרי בלי קואורדינציה, ועדיין ללמוד את הצעדים ההרסניים שיתנו לך כבוד מיידי לכל מקום שתלך.
דיברנו עם פליקס כדי שייתן לנו סרטון וידאו של השיעורים החבויים שלו בקרב מגע ולחימה עם המקל.
חלק מהסיבה שבסוף הוא אפשר לנו לעשות את זה, הוא שהוא מרגיש שזה הזמן לתפוס את המקום הנכון שלו בין אמני הלחימה היותר מפורסמים בעולם.
🔹 המרכיב השישי: תזמון
ישעיהו: פה יש לנו את המרכיב השישי, שהוא הטיימינג. מה קרה שדווקא עכשיו יש את ההצעה?
קצת תמוה, לא? לא, זה לא תמוה, כי קיבלנו סיבה. לכל דבר צריך סיבה, וכאן ניתן סיבה לכך שההצעה זו מוצאת עכשיו.
לא, זה לא תמוה, כי קיבלנו סיבה. לכל דבר צריך סיבה, וכאן ניתן סיבה לכך שההצעה זו מוצאת עכשיו
ישעיהו ריבּ
הוא אומר לנו. חלק מהסיבה שבסוף הוא אפשר לנו לעשות את זה, הוא שהוא מרגיש שזה הזמן לתפוס את המקום הנכון שלו בין אמני הלחימה היותר מפורסמים בעולם.
זו הסיבה. קיבלנו סיבה. אפשר להמשיך.
חלק מהסיבה עשויה להיות פיננסית. הוא חולה מלראות את בוזו, שיודע קצת לחימה אמיתית, מקבל את כל הכסף.
אבל סיבה משמעותית מאחורי החשיפה הפומבית שלו עם הלימוד המדהים הזה הוא רק תרגול פשוט.
זה עובד. העולם הופך להיות יותר מסוכן. כל הטרוריסטים של ה-9/11 למדו טכניקות לוחמת סכינים מרושעת.
וזה הזמן לגברים כמו פליקס לעלות ולחלוק את המיומניות שלו עם אזרחים אמריקאים.
הנה מה שיש לי בשבילך. יש שתי קלטות וידאו בחבילה המיוחדת הזאת.
הראשונה היא חומר של לחימה בידיים עירומות, והשנייה לחימת מקל וסכין.
🔹 המרכיב השביעי: חדשנות
ישעיהו: אתה תראה כאן הבזקים של סגנונות מוכרים. קצת ג'יט קון דו, קצת פיליפיני, הרבה סגנון רחוב, אבל רוב החומר הזה הוא חדש.
מעולם לפני כן לא ראית צעדים כאלה. פה יש לנו את המרכיב השביעי שלנו.
ניחשתם נכון, חדשנות. יש כאן ידע חדש. הוא אומר לנו, אתה תראה כאן הבזקים של סגנונות מוכרים, קצת ג'יט קון דו, אגב מי שלא מכיר זה מה שברוסלי לימד,
קצת פיליפיני, קצת הרבה סגנון רחוב, אבל רוב החומר הזה הוא חדש.
חדש זו מילה מאוד משמעותית במכירה. המשמעות זה לא משומש, זה חדש, כולם רוצים חדש, אז מרכיב שביעי יש לנו פה חדשנות.
נמשיך בקריאה. אל תעשה טעויות. אלה סודות קרביים, לא הצלפות וטריקים של כאילו שעושים באימון.
🎁 28:25 – תועלות, קריאה לפעולה והצעה
💡 בקצרה: ישעיהו עובר על פירוט התועלות, הקריאה לפעולה והשלמת ההצעה עם אחריות ושמירת חלק מהחבילה. הוא אומר שלדעתו אי אפשר ללמוד לחימה מקלטות, אבל כקופי הדף מצוין.
ישעיהו: זה חומר לגמרי ייחודי. אתה תקבל. חדשות וכואבות במידה קיצונית, נעילות מפרקים שאף אחד עדיין לא משתמש בהם במדינה, גם מאוד פשוטות ללמידה.
איך לפתח עבודת רגליים מהירה כברק, אפילו אם אתה מגושם, תשתמש במצבור האדרנלין שלך לתדלוק חיה שבתוכך.
איך להפוך מיידית את הידיים שלך לטפרי כאב, כשאתה משתמש בצעדי ייסורים אינטנסיביים מפחידים, להוריד את היריב שלך לברכיים בחלקיק שנייה.
איך להפוך מיידית כל נשק שימושי לכלי לקרב מקלות, עדיף על להבים.
ובנוסף, תלמד את לפיתת הנחש הפיליפינית, שמשתקת את כל תוקף ומשאירה אותו פתוח לתנועות סגירת הקרב שלך.
איך לשתק יריב במקום שהוא עומד, איך לצבוט ולזרוק, אפילו גבר שהוא ממש שור זועם עם צעד קל אחד.
טקטיקות מחיצת אצבעות שמשאירות אותו המום וממצמץ בתדהמה מטופשת.
ואיך להרוס את האגרופים שלו בלי שאפילו ייגע בך. והרבה יותר. יותר מדי מכדי לפרט, כי אתה באמת צריך לראות את זה בעצמך.
לכן ארגנתי את זה. שלוש נקודות. פה אני אעבור רגע על המרכיבים, לעצמנו קצת נסדר בראש, נחזור לדברים.
המרכיב הראשון אמרנו רמז או אמירה, או חלק מהצעה עסקית טובה במיוחד.
מה אחריו, זוכרים? יצירה של סוד. עכשיו מה אחרי היצירה של הסוד?
לא המילוי של הסוד, אלא הבנה מה הוא הסוד. במקרה הזה יש לנו שיטה, אמרנו זו החוליה החסרה.
המרכיב הרביעי יש לנו הוכחה מסוג אירוע שהתרחש. אחרי זה המרכיב החמישי, הוכחה חברתית.
זוכרים דיברנו על שלושה שמות של גופים פרטיים, ועוד חמישה שמות של גופים נקרא לזה לאומיים, בין מדינתיים בארצות הברית.
מרכיב שישי הטיימינג, מרכיב שביעי חדשנות, יש כאן ידע חדש.
🔹 המרכיב השמיני: פירוט התועלות
ישעיהו: והמרכיב השמיני פירוט התועלות הניתנות. ראיתם כמה תועלות ראינו פה?
איך לפתח עבודת רגליים מהירה כברק? איך להוריד את היריב שלך לברכיים בחלקיק שנייה?
איך להפוך מיידית כל נשק שימושי לקרב מקלות? איך לשתק יריב במקום שהוא עומד?
ואיך להרוס את האגרופים שלו בלי שאפילו ייגעו בך? אגב, הניחוש שלי, שמתוך אלף איש שקונים כזה קורס, אולי עשרים עושים עם זה משהו,
ומהם אולי אחד באמת ככה, או שניים באמת ככה, הולך להם, טוב, זה נראה לי סופר קשה,
סופר מורכב, לקחת מיומנויות לחימה ולהתאמן בהם בבית, צריך לזה כמות משמעת עצמית שהיא מטורפת,
וגם בעיקר צריך לזה השגחה, צריך שמישהו יאמן אותך. הרי בכל אימון שעושים, יש שלושה מרכיבים, אחד, יש את הרצון שלך, בלי זה שום דבר לא יעבוד,
דבר שני, צריך מישהו שיש לו את הידע, שיאמן אותך, אחרת גם שום דבר לא יעבוד, דבר שלישי,
צריך קבוצה, צריך לעבוד בקבוצה, זה לא דבר מינורי, זה דבר הכרחי, חייבים קבוצה,
ובטח שאתה לא יכול, עכשיו אם יש לך מאמן שהוא בעצם הקבוצה שלך, איתו.
אתה מתאמן, זה בסדר, אתה מתאמן איתו, אתה מתרגל איתו, אתה רואה גם את ההישגים שלו,
ולפי זה אתה יודע שאתה יכול להתקדם יותר, ברגעים החלשים שלך, ובחלקים החזקים שלך,
הוא רואה שהוא יכול להתקדם יותר, בגללך, אז אם ניתן למכור קלטות וידאו, לאימון לוחמה,
קרב כלשהו, בטוח שאפשר, האם אפשר להתאמן בזה, ולהגיע להישגים, לדעתי אין מצב, פשוט אין מצב,
דבר שאני אישית בחיים לא הייתי מוכר, סוג של הונאה, אבל בכל מקרה אנחנו פה מנתחים קופי, ובזה אנחנו.
עוסקים, מבחינת קופי, הדף הזה הוא פנטסטי, נלך שני משפטים אחורה, הוא מדבר איתנו על התועלות,
איך לשתק יריב במקום שהוא עומד, איך לצבות ולזרוק, אפילו גבר שהוא ממש שור זועם,
עם צעד קל אחד, טקטיקות מחיצת אצבעות, שמשאירות אותו המום וממצמץ, בתדהמה מטופשת,
ואיך להרוס את האגרופים שלו, בלי שאפילו ייגעו בך, בלי שאפילו ייגע בך, והרבה יותר,
היותר מדי מכדי לפרט, כי אתה באמת צריך לראות את זה בעצמך, לכן.
ארגנתי את זה, כבר שמתי 30 דולר בחשבון ה-TRS שלך, המשמעות היא שאתה יכול להיות,
בעלים של חבילת האימון המדהימה הזאת, עבור 69 דולר בלבד, אבל אתה לא מסכן שקל,
כי אתה מקבל גם, אחריות של 100% להחזרת כסף נטולת סיכון, נהיגת ניסיון בווידאו חינמי,
הנה איך זה עובד, תתקשר למשרד שלי עכשיו, יש שם מספר 1-800, ותגיד לכל מי שעונה לך,
שאתה רוצה נהיגת ניסיון, בחבילת הלימוד של פליקס, עכשיו פה יש לנו את המרכיב התשיעי.
🔹 המרכיב התשיעי: קריאה לפעולה
ישעיהו: המרכיב התשיעי הוא, קריאה לפעולה, וכשאנחנו שואלים לגבי ניסיון, לגבי אחריות, הניסיון שלי מעיד אותו הדבר,
שמעיד עליו ג'ון קרלטון, הוא אומר ככה, אחריות ארוכה יותר, לא מעלה את מספר ההחזרות,
למעשה, הן נוטות להנמיך את מספר ההחזרות.
אחריות ארוכה יותר, לא מעלה את מספר ההחזרות
ישעיהו ריבּ
יש לי לקוח, שהתעקש על תקופה של 3 חודשי אחריות, דחפתי את התקופה לשישה חודשים,
ואז שנה, ואז לאין סוף, לקוח יכול להחזיר את המוצר, בכל זמן בחיים שלו, הנכדים שלו יכולים לקבל החזר,
אנחנו חושדים, שההחזרות יורדות, בגלל שכאשר יודעים, שיש להם את כל הזמן בעולם להחזיק,
הלקוחות נוטים לשכוח שיש אחריות, ואז הוא ממשיך במלל, לא תצטרך לשלם 99 דולר, כמו כל האחרים.
כל זמן שתשתמש במילים הסודיות האלה, נהיגת ניסיון, זה הקוד שאומר לצוות שלי שאתה במעגל הפנימי של נרשמים חמים,
שמקבלים עסקה מיוחדת, הם מיד יקלידו אותך לתוך המחשב שלהם, ו-30 דולר יופיעו פתאום בחשבון שלך,
אז אתה משלם רק 69 דולר, מה עוד, אתה יכול לקחת שנה שלמה, כדי להחליט אם אתה אוהב את האימון,
אם אתה מחליט שהוא לא טוב, שהוא לא בשבילך, מכל סיבה שלא תהיה, רק תחזיר קלטת אחת.
בכל מצב, ואני מיד אשלח לך החזר מלא, בלי שום שאלה, אבל, אני רוצה שתשמור, אחת מקלטות הווידאו,
כמתנה ממני אליך, ואתה יכול לבחור, איזו קלטת לשמור, זו יכולה להיות, או זו של היד ליד,
או זו של סרטון, לוחמת המקלות, בחירה שלך, מעולם לא נתתי, כזו הצעה נדיבה, כמו זו קודם לכן,
ולעולם לא אעשה זאת שוב, כנראה, אני בסך הכל, מאוד נלהב. מהאפשרות של לקבל, את שפיכת השעועית של פליקס, על קלטת, זה משהו, שכדי שיהיה לו את זה,
כל לוחם רציני, ייתן בשבילו זרוע, וגם רגל, ואתה מקבל אותו, בפחות מכל האחרים,
באחריות, שמור חצי מהחבילה, חינם, לא משנה מה, אז תטלפן, נותן את המספר, מיד עכשיו,
ה-30 דולר האלה, יישארו בחשבון שלך, למשך 11 הימים הבאים, אחרי זה, אני לוקח אותם בחזרה,
זה יותר מאשר מספיק זמן בשבילך, להחליט על נהיגת.
🔹 המרכיב העשירי: השלמת ההצעה
ישעיהו: מבחן, לעסקה האקסטרה נדיבה הזו, ופה יש לנו מרכיב עשירי, השלמת ההצעה העסקית, יש בה אחריות,
יש בה נוחות בתנאי תשלום, יש בה מבצע הנחה, לזמן מוגבל, ויש שמירת חלק מהדבר אצלך,
גם אם תרצה להחזיר, זה טריק מעולה, להפחתת הרצון להחזיר, שמתחבר להערכת משך האחריות,
שראינו שם, ברגע שניתן לך בחירה, הבחירה היא כבר לא, האם להחזיר או להשאיר אצלך,
אלא מה לבחור להשאיר אצלך, הבחירה היא שונה, ואתה כבר. בהתלבטות אחרת, ובסוף אתה מוותר, חלק מהאנשים, יוותרו על המחשבה שבכלל להחזיר,
כי הם מגלים שהם רוצים את זה, אוקיי, בואו נמשיך, אתה יכול להשתמש בכרטיס האשראי שלך,
כשאתה מתקשר, או, אם אתה מעדיף לשלם בצ'ק, או בהמחאה בנקאית לפקודת TRS, רק מלא את הטופס המצורף,
או שלח לי אותו בדואר, במעטפה משולמת מראש.
אתה מקבל את אותה הצעה נדיבה, בכל מקרה, רק תמהר בסדר, תוך 11 יום, ההנחה שמנה של 30 דולר, בחשבון שלך נעלמת, אל תיתן לזה לקרות, בכנות, חתימה, בוב פירס, נ.ה.
לוחמים מקצועיים ושוטרים, וסוכנים פדרליים, הופכים להיות מאוד נרגשים, כשעולה השם של פליקס, הנה מה שכמה.
⭐ 36:33 – עדויות והסיכום של השלבים
💡 בקצרה: המרכיב האחרון הוא עדויות הצלחה, וישעיהו שואל למה לא פיזרו אותן לאורך הדף. אחר כך הוא מסכם את שנים עשר השלבים ומצטט מהספר של קרלטון על יצירת תחרות.
ישעיהו: מהם אומרים, הסבלנות של פליקס, והיכולת שלו לעקוב אחרי מה שהוא יודע, ממקם אותו בקטגוריית הטובים,
שביותר, ביותר, בין מדריכי אומנויות הלחימה, פה יש את השם, רוברט ווגן, מייסד שותף,
איגוד הנשק של לבונלארו, אבא, למדתי הפלות ריתוקים ומנעולים, ששמרו עליי בטוח,
ותנו לי ביטחון להתעסק עם כל סוג של התכתשות שמדרדרת, אני תמיד מסתכל קדימה לאימון עם פליקס ולנסיה,
נראה שאין סוף למה שיודע על אומנויות לחימה, מריו אלווארז, קצין שירות לנוער, אני בן 64,
עם קצת עודף משקל וטיפה איטי, אבל פליקס מציע סביבת אימון מאוד יצירתית ואופטימלית,
הרולד הגלר, לוחם אמנויות לחימה, הלימוד של פליקס, הבנתם, מה שאנחנו רואים פה זה התאמה,
אנחנו רואים פה פריסה, ובעדויות חשוב לעשות את זה, אנחנו רואים פה פריסה של אנשים,
שהם הלקוחות הפוטנציאליים, יש פה אחד שמטפל בנוער, יש פה אחד שהוא מאיגוד הנשק,
או סוג כנראה של סמכות בנשק, אולי בגלל זה הוא פה, כנראה שבגלל זה הוא פה, יש פה אחר בן 64, עודף משקל וטיפה איטי.
ומה שאני תוהה, למה העדויות האלה לא מחולקות לאורך הדף, אני הייתי מצפה, לראות אותם במקומות שאני לאורך הדף,
בדיוק במקום המתאים, כשמדברים על זה שאתה לא צריך להיות, בכושר וכו וכו, לשים בן אדם בן 64 לצורך העניין,
כי זה פשוט אופייני, למרות שהוא יכול להיות מישהו, מאוד מאוד בקושר, מאוד חזק, מאוד הרבה דברים.
כשמדברים על הCIA, או על ארגונים ממשלתיים, הייתי רוצה לראות, אחד כזה כמו רוברט ווגן,
או לשמוע על איזה ג'ימי, שהוא סוכן CIA וכו וכו, בכל מקרה מה שיש לנו פה, זה את מרכיב 12,
עדויות הצלחה, לרגע לפני שאנחנו ניגשים בסיכום, אני רוצה להקריא לכם משהו, מאותו ספר של ג'ון קרלטון,
הוא אומר, מתוך ראייה אסטרטגית, של ראייה אסטרטגית עסקית, איזה שהוא טריק מעניין,
הוא אומר ככה, צור את התחרות שלך, מה קורה אחרי שהמודעה מצליחה, הרי.
🔹 צור את התחרות שלך
ישעיהו: שיש חברה אחרת, כשאתה מוכר בהצלחה, הרי שיש חברה אחרת, שמכה אותך בנוקאאוט, במוצר במחיר נמוך יותר,
אם לא תעשה את זה, מישהו אחר יעשה את זה, ויש הון שאפשר לעשות בשיטת השוק המוכה הזה,
תשתמש בפנייה אחרת, במראה פרוע יותר, בשם אחר וכתובת מייל אחרת, אם אתה מוכר גביעים,
מרק זהב לבתי אב מהעשירון התשיעי, מהעשירון הראשון, סליחה, בקהילות סגורות, אתם מכירים את המתחמים האלה בארצות הברית, יש קבוצות בתים.
ממש רחובות, שכונות שיש להם שער בכניסה, ואתה לא נכנס בלי לעבור את דור קיפר, אז הוא אומר,
אם אתה מוכר להם, אז הנוקאוט שלך, הוא קערות צ'ילי מוזהבות, לפרקי קרוואנים, שהם נראים בדיוק כמו הדבר האמיתי,
ושם בפרקים האלה, בדרך כלל גרה אוכלוסייה ענייה, הוא אומר, לכל גולפאי שישלם 99 דולר,
לחבילת הדרכה, שמכילה וידאו ערוך באופן מקצועי, ספר עבודה וקבצי שמע למוטיבציה,
מאלוף ליגת גולף, שרק ניצח באליפות ארצות הברית הפתוחה. יש גם איזה לא יוצלח, שרוצה לסכן 19 דולר, על סרטון ביתי מגורן, שצולם על ידי מצלמת וידאו,
מוחזקת ביד של איזה שתיין, שפעם התמחה בגולף, ככל זה עובד, ככל שהיתרון, אותו דבר,
בסוף הלקוח פוטנציאלי, הפרוספקט צריך, לקבל מה שהוא רוצה, חלק מהשוק שלך, לא רוצה שיהיה הסוד הארור,
ולחלק מהשוק שלך, מאוד אכפת מעלויות, אבל הם מגיבים בלהיטות, שהמחיר נכון, עכשיו בואו נסכם.
הם מגיבים בלעיתות, שהמחיר נכון, עכשיו בואו נסכם.
🔹 סיכום שנים עשר השלבים
ישעיהו: נחזור על 12 הנקודות, כדי שתוכלו להכיר אותם, נוכל להכיר אותם, לזכור אותם, להשתמש בהם,
אמרנו שנמקד את תשומת הלב שלנו, ב12 שלבי השכנוע במודעה, המרכיב הראשון, רמז או אמירה,
או חלק מההצעה העסקית טובה במיוחד, זוכרים בהתחלה, לפני הסקס והאלימות, שאומר לנו,
אתה יכול לקבל עכשיו 30 דולר, זה, המרכיב השני, יצירה של סוד, יש לנו תוצאה ידועה,
שלושה אופנוענים מוכים, יש לנו גורם, גבר שמנמן וקטן, וביניהם יש לנו מסתורין.
גדול, איך הגבר השמנמן והקטן, איך שלושה אופנוענים מוכים, גרם לשלושה אופנוענים מוכים,
להיות כאלה מוכים, אנחנו נקרא למסתורין הזה, החוליה החסרה, עכשיו אותה חוליה חסרה,
לא חייבת להיות שיטה, היא יכולה להיות ידע, היא יכולה להיות מוצר, העיקר, העיקר,
העיקר, שתהיה חסרה, זו החוליה החסרה, המרכיב הרביעי, הוכחה מסוג אירוע שהתרחש, יש לנו כאן הוכחה.
מה החולשה של הוכחה הזו, שהיא חלק מסיפור, היא לא נטועה, היא לא בהכרח מרגישה,
כנטועה עובדתית, זה יכול להיות עוד סיפור אגדה, לכן המרכיב החמישי, הוא הוכחה חברתית,
זה מעבר לאירוע שהתרחש, עכשיו אנחנו מעבר לאירוע חד פעמי שהתרחש, אנחנו מדברים על הוכחה חברתית,
שמות של אנשים מוכרים, רצוי בליווי תמונות, בליווי סרטונים, בליווי כל דבר שמגבה את זה,
ופה יש לנו גם שלושה שמות פרטיים, של אנשים וגופים, וגם חמישה.
גופים כלליים, מרכיב שישי הטיימינג, למה שדווקא עכשיו תהיה הצעה, צריך להיות סיבה לכל דבר,
צריכה להיות סיבה, אם דברים קורים סתם, הם לא אמינים, הם מסופרים כאילו סתם, בלי סיבה הם לא נתפסים כאמינים,
מרכיב שביעי חדשנות, יש לנו כאן ידע חדש, זה לא משומש, זה חדש.
מרכיב שמיני, פירוט התועלות הניתנות, תמיד תמיד תמיד, פיצ'רים מעניינים, פיצ'רים קרי מרכיבים,
מה שיותר מעניין בהרבה, זה איזה תועלות כל פיצ 'ר נותן, אם התפוז לא נותן מיץ, הוא לא שווה כלום, אני לא צריך תפוז מפלסטיק.
שמות סקסיים, שמבטאים חדשנות, עם עבודת רגליים, מהירה כברק, איך להוריד את היריב שלך לברכיים,
בחלקיק שנייה ואיך וכו', מרכיב תשיעי, קריאה לפעולה, מרכיב עשירי, השלמת ההצעה העסקית,
יש לנו אחריות, נוחות בתנאי תשלום, שמירת חלק מהדבר הזה אצלך, אם תרצה להחזיר,
אמרנו זה מתחבר לנושא האחריות הארוכה, מרכיב 11, הלחצה בזמן, מרכיב 12, עדויות הצלחה,
ולמדנו בעצם פה דף מכירה, שהכותרת שלו מבוססת על כותרת מהטובות מאז ומעולם, שזכתה.
להרבה מאוד חיקויים, ראינו כאן תהליך שכנוע עשוי טוב מאוד, בצורה בלתי רגילה, בשפה מיוחדת של משווק מצוין,
עתיר ניסיון והישגים, והפקנו את התמצית שלו, 12 שלבי השכנוע, ממש נוסחה לשימוש.
אני רוצה להודות לשני הג'ונים, ג'ון קייפלס, ממציא הכותרת, ממציא של הרבה דברים,
ואדם בהחלט ראוי לציון, מוכר, נודע, ויש מה ללמוד בנו ועוד הרבה, וג'ון קרלטון,
שניתח היטב את הסביבה המשתנה, יצר סיפור מרתק, סטורי טיילינג, עילאי, מובחר, מעניין,
וביטא תהליך שכנוע אונליין, שופע חידודים ותובנות, שיווקיות מכירתיות עבורנו.
והפקנו את התמצית שלו, 12 שלבי השכנוע, ממש נוסחה לשימוש
ישעיהו ריבּ
🙏 43:38 – סיום ותודות
💡 בקצרה: ישעיהו מודה לג'ון קייפלס ולג'ון קרלטון, מבקש לדרג את הפרק, ומזמין בעלי עסקים לשיחת הכרות.
ישעיהו: זה יהלום נדיר, או נכון יותר, סט אמצעי לחימה פיליפיניים, מושחזים לשימושנו.
וכמובן, כמובן, שאני רוצה להודות לך, או לך, שהייתם איתי, שהקשבתם, שהשקעתם מזמנכם להכיר את החומר המצוין הזה,
תודה מהלב, במידה, ואתם מתכוונים להשתמש בכתיבה שיווקית, להפיכת העסק שלכם למוביל,
ונושאים כמו אלה עליהם דיברתי כאן רלוונטיים עבורכם, אני מזמין אתכם לפנות אליי בהודעה פרטית.
אשמח שתדרגו את הפרק באפליקציה, באפליקציה שבה אתם מאזינים, באפליקציה שבה אתם מאזינים, בניקוד שמתאים לפרק, שנתן לכם ידע חדש, בעצם לאיך שאתם מרגישים ביחס לזה.
נתן, נתן, לא נתן, לא נתן, נתן הרבה, לכו לזה.
אני מקווה שזה יעזור לכם בעסק, זה צריך לעזור לכם בעסק, אתם מוזמנים לכתוב לי שאלות למייל, ולפנות בכל עניין, פרטי המייל שלי בסגיר.
להתראות בפרק 14, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ועכשיו סוף סוף מתחילים, ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתי, כדי לכתוב, להרוויח, ולהביא לעצמכם תוצאות.
אם אהבתם את הפרק, דרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקור, סטיצ'ר, יוטיוב, או בכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.
יוכלו למצוא את כל הפרטים באתר שלנו, yeshmarketing.co.il, yshmarketing.co.il,
שם גם יוכלו להירשם לרשימת התפוצה, ונשלח לכם תזכורת, בכל פעם שפרק חדש עולה לאוויר.
אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע, או כל דבר רלוונטי אחר.
אתם מוזמנים לשלוח לי שאלות למייל yeshmarketing.co.il, או בפייסבוק, חפשו לפי ישעיהו ריבּ בעברית או באנגלית.
אם נהנתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות, ואפילו קבוצה שאתם חברים בה, שאולי ירצו לדעת יותר ושבחו להם את הפרק.
אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופעולה, כנסו לדף הבית באתר שלנו, yeshmarketing.co.il, רשמו את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים.
ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם.
אם אתם רוצים שהעסק יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית אוכל שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,
אני מזמין אתכם לשיחת הכרות יבחות ללא עלות. לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר.
ושלחו לי מסר. אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהאזנתם. נשתמע בפרק הבא.
