82. למעבירי וובינרים מנוסים: 10 טכניקות, תפיסות וטריקים למכירה מתקדמת בוובינרים. עם גל צחייק

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

⬆ חזרה לנושאים

🎙️ 0:00 – מתי הפיכת וובינר לאוטומטי גוררת את המכירות לתחתית ואיך להימנע מכך

💡 בקצרה: גל צחייק פותח בדעה שרוב בעלי העסקים ממהרים מדי לוובינר אוטומטי, כי שעתיים הוובינר הן השעות ששוות הכי הרבה בעסק. אחר כך ישעיהו מציג אותו כמי שייסד את מכללת תוצאות, והם מתחילים לדבר על איך היא הצליחה.

גל: אני אתן דעה אולי לא פופולרית על הנושא של וובינר אוטומטי ואני אגיד שרוב האנשים מנסים לרוץ לשם ממש מהר מדי,

והסיבה לזה זה שעם כל הכבוד שלי לאותם בעלי עסקים השעה וחצי או שעתיים האלה שבהם אתם מעבירים את הוובינר זה שעות כל כך ממונפות,

בואו עם כל כמה שאתם מדהימים, עם כל כמה שאתם תותחים, אם יש משהו שאתם לא רוצים לא לעשות זה זה,

זאת אומרת תעשו אוטומציה לשירות לקוחות, תעשו אוטומציה לגבייה, תעשו אוטומציה לאלף דברים,

אבל כאילו אם אתה לוקח את הזמן של הבעל העסק ואתה אומר אוקיי מהם השעות שלי ששוות 50 שקל,

זאת אומרת שאני יכול להביא עובד שיעשה אותם ב-50 שקל, מהם השעות שלי ששוות 100 או 200 או 300 שקל ומהם השעות שלי ששוות הרבה הרבה יותר,

אז השעתיים האלה של הוובינר זה השעות ששוות הכי הרבה בערך כנראה בעסק שלך.

השעתיים האלה של הוובינר זה השעות ששוות הכי הרבה בערך כנראה בעסק שלך

גל צחייק

ישעיהו: אני מאוד שמח על מה שאתה אומר, אני אוהב את הראייה האסטרטגית שלך.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, ועכשיו בעונה הזו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל שפורצים תקרות זכוכית ומוכרים קורסים,

סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שיוצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים,

ורעיונות איתם ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מידיים,

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מיום יום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם בייחוד באמצעות וובינרים, בואו נצא לדרך.

שלום גל צחייק, תענוג גדול.

גל: שלום ישעיהו, איזה כיף להיות כאן.

🔹 היכרות עם גל

ישעיהו: אני אציג את אורחנו לשומעים והצופים שלנו. גל צחייק, חברי הוותיק, אציין שאנחנו מכירים כבר מ-2016, נכון? משהו באזור?

גל: כן, משהו כזה.

ישעיהו: אז הוא מנכ"ל, הוא ייסד את מכללת תוצאות, שהמכללה הגדולה והמובילה בישראל ב-NLP,

הוא מטפל להיות עסקי ואחד מהמרצים המבוקשים בישראל בתחום ההתפתחות האישית, המנחה של הפודקאסט תכלס,

ואת ההרצאות שלו שמעו בעשר השנים האחרונות עשרות אלפי ישראלים.

גל: כן.

🔹 איך מכללת תוצאות נכנסה לשוק

ישעיהו: זה מעניין. אני זוכר שנכנסת עם מכללת תוצאות, לעולם רווי במכללות NLP, ומהר מאוד יוצרת הצלחות שבכלל לא היו בסקופ של גופים בתחום הזה.

גל: כן, תראה, אני חושב שבסופו של דבר, במשך הרבה שנים, אנשים עשו עבודה טובה בלנסות להסביר לכולם ש-NLP זה דבר טוב, או דבר שווה, ששווה ללמוד אותו, שווה להשקיע בו.

אבל הם לא עשו עבודה כל כך טובה בלהסביר לאנשים למה עכשיו זה הזמן ללמוד את זה,

ולמה דווקא אצלם, ולמה זה מספיק חשוב כדי שאני אעשה את הצעד, וכשבאמת נכנסתי לעולם הזה,

מתוך הניסיון שהיה לי עוד לפני, זה פשוט, אני חושב שעניתי על השאלות האלה יותר טוב מאנשים אחרים,

בצורה עקבית, ואז באמת הצלחנו להגיע למצב שהרבה מאוד אנשים שבמשך שנים רצו ללמוד NLP,

פתאום נחשפו למכללת תוצאות ואמרו, הנה.

⬆ חזרה לנושאים

📞 2:58 – שלושת הסיבות שבגללן מכללת תוצאות כבשה את השוק כשהתחילה- מפורטות. – סיבת "למה עכשיו זה הזמן ללמוד את זה?" – סיבת "למה דווקא אצלך?" – סיבת "למה זה מספיק חשוב?"

💡 בקצרה: גל מספר שבתחילת הדרך של מכללת תוצאות פנה אליו אחד מבתי הספר הגדולים וביקש שיפסיק לפרסם על שמו בגוגל, והוא סירב בנימוס. הוא מסביר שהדבר שינה לו את החיים ושהוא רוצה שכמה שיותר אנשים ילמדו אותו.

גל: עכשיו אני עושה את זה, עכשיו אני לוקח את הצעד, עכשיו אני עושה את הדבר הזה.

ישעיהו: זה די דומה, ההקבלה שבין אנשים שרוצים, שמתעסקים בשיווק ומי שלא מתעסק בשיווק, יש איזו מוסכמה בין מטפלים, אנחנו לא אנשי שיווק.

גל: כן. תראה, כשאני נכנסתי לעולם הזה, גם קיבלתי תוך מספר ימים טלפון, כשהקמתי את מכללת תוצאות והתחלנו לפרסם בפייסבוק ובגוגל,

ופנה אלי אחד מבתי הספר הגדולים ואמר לי, תקשיב, יש לנו הסכם בינינו שאנחנו לא מפרסמים אחד על השם של השני בגוגל,

אז אנחנו נשמח אם אתה תפסיק לפרסם על שם שלנו, ואז אמרתי לו, אני מאוד מעריך את זה שיש לכם הסכם אחד עם השני,

אבל אני לא חלק מההסכם הזה ואני לא רואה סיבה שאני צריך להיות, ובצורה מאוד נחמדה ומכבדת,

אבל ידעתי שאני יודע להביא משהו מיוחד, שאני יודע להביא משהו אחר, וידעתי שאני רוצה להגיע עם זה לכמה שיותר אנשים.

אני לא חלק מההסכם הזה ואני לא רואה סיבה שאני צריך להיות

גל צחייק

שוב, כי בבסיס של זה, קודם כל לפני שיווק ולפני הכל, הדבר הזה באמת שינה לי את החיים,

ובאמת האמנתי וחשבתי ואני עד היום מאמין וחושב, שכמה שיותר אנשים שילמדו את זה וידעו את זה,

זה ישפר את איכות החיים שלהם, וישפר בסוף את השיח ואת התקשורת ואת החוויה שלנו במדינה ובעולם,

אז מבחינתי יש פה איזשהו, שוב אתה יודע, זה יכול להישמע קורני והכל, אבל יש פה איזושהי רמה מאוד מאוד גבוהה של שליחות ושל משמעות בעיניי,

היום אני פחות כאילו 100% all in על זה, אבל הסיבה המרכזית לזה זה כי אני מרגיש שכבר במהלך השנים האלה הכשרתי כל כך הרבה מורים ל-NLP,

שגם אם עכשיו אני אמות או אפרוש, אז יהיה מספיק אנשים שילמדו את התחום הזה הלאה וכן הלאה,

זאת אומרת מבחינתי הדבר הזה הוא באמת נוגע במשהו מאוד רגשי ומאוד חזק, קודם כל בבסיס שלו.

⬆ חזרה לנושאים

📈 5:20 – כיצד מכירה בוובינרים הביאה לעסק הצלחות

💡 בקצרה: ישעיהו שואל אם למכירה בוובינרים היה חלק בצמיחה של העסק. גל משיב שבשלב מתקדם יותר הוא נמנע ממנה, אבל המחזור הראשון הגיע ל-340 נרשמים.

ישעיהו: ואם אנחנו צוללים לעומק העניין שלשמו התכנסנו, שזה מכירה בוובינרים, למכירה בוובינרים היה חלק משמעותי בצמיחה של העסק, של תוצאות?

גל: אז בוא נגיד ככה, בשלב המתקדם יותר של מכללת תוצאות, זה היה משהו שאפילו קצת נמנעתי ממנו,

רציתי כאילו לנתק קצת את התלות של העסק בי כבן אדם ובזמן שלי, אבל בוא נגיד ככה שהמחזור הראשון של מכללת תוצאות נרשמו אליו 340 תלמידים, בסדר?

המחזור הראשון של מכללת תוצאות נרשמו אליו 340 תלמידים

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🏆 5:48 – מכירת הענק של המחזור הראשון- שהיממה את השוק

💡 בקצרה: גל מסביר שבתחומים שנשארו מסורתיים, או שקשה למכור בהם, שיטת מכירה חדשה נותנת יתרון גדול. הוא מספר שהוא מכר סדנאות של שלושה ימים שקשה להסביר, ושדרך הוובינרים חידד את קהל היעד ומצא את הבידול שלו.

גל: כשבאותה תקופה לפני כמעט 9 שנים או משהו כזה, המכללה הגדולה אז בישראל פרסמה בגאווה באתר שלה,

ב-10 שנים לימדנו אלף אנשים, ואנחנו רק למחזור הראשון רשמנו 340 תלמידים, ולוובינרים היה חלק מאוד מאוד מאוד גדול בזה,

זאת אומרת גם אם בשלבים מסוימים פחות השתמשתי בזה בשלב יותר מתקדם, אבל להצלחה הראשונית היה חלק מאוד מאוד מאוד גדול לנושא של וובינרים,

וזה עשה אימפקט מאוד מאוד משמעותי ושוב על זה אפשר לדבר כאילו גם יותר ואחרונה אם אתה רוצה.

ישעיהו: אני כן, זה מאוד מעניין לי, אני מאוד שמח שאתה חי קצת.

מה זה עשה לשוק ולמה אתה נכנסת עם שיטת שיווק, כשאתה בעצם מצאת שיטת שיווק, אני תכף אספר למה אני שואל את זה,

שבעצם בתחום שלך הראש שלא השתמשו או שיש שום שוק בצורה מאוד גדולה.

עכשיו אני אומר את זה כי אני מסתכל על השוק בישראל ואני אומר שיש הרבה תחומים, שבהם לא השתנה כלום בהרבה הרבה הרבה הרבה זמן.

אנחנו כאילו מדינה חדשנית, הכל נוצץ, נצא מהאריזה, כבר עושים הכל, ממש לא כך, יש כאלה שכן, יש הרבה שלא.

יש הרבה תחומים שהם נשארו לא מסורתיים באופן כללי.

🔹 תחומים שנשארו מסורתיים

גל: קודם כל לגמרי ואני אגיד שלא רק זה, יש תחומים, שהם פשוט כמו שאתה אומר נשארו מסורתיים,

נשארו של פעם ולא התקדמו לשיטות מכירה חדשות, אבל מעבר לזה יש תחומים שפשוט לכאורה, יותר קל למכור בהם.

עוד שנייה אני אספר למה אני מתכוון. ואז הרבה עסקים מצליחים איכשהו כאילו לשרוד או להיות עם הראש מעל המים, עם שיטות שיווק מאוד לא אפקטיביות.

והם שורדים ככה. ואם אנחנו בעצם הולכים לעולם הזה של וובינרים, ומה שבבסיס מוכרים בשיטת שיווק הזאת של כנסים,

הרצאות, סדנאות וכאלה, זה מוצרים שלבד יותר קשה למכור אותם, הפרזנטציית מכירה זה דבר שהוא מאוד מאוד עוצמתי,

והסיבה שהם המציאו את זה או שהשקיעו בזה זה כי הם בעצם רצו למכור מוצרים או כל מיני שורותים,

שהיה הרבה יותר קשה למכור את זה בדרך אחרת או למכור אותם במחירים הרבה יותר גבוהים, מהמחיר בסופר או משהו כזה.

אז דווקא איפה שאני רואה את זה וזה ככה, איך זה מתחבר לכולם והיום בעולם של הסטארטאפים שגם נכנסתי אליו, עם חברה חדשה שאנחנו מקימים והכול.

זה נדבר עכשיו. כן, כן, זה שדווקא בתחומים האלה לבוא עם שיטת מכירה חדשה זה מאוד חזק, זאת אומרת,

אם אתם בשוק, כשאתם אומרים, אני מסתדר בלי זה, אם אתם תעשו את זה, זה יכול לעשות וואו מטורף לעסק שלכם וזה מה שאני חוויתי ששוב,

אני עשיתי המון וובינרים לפני כן מהסיבה הפשוטה שמה שאני מוכר את זה זה סדנאות של התפתחות אישית,

בעצם הייתי עושה במשך מספר שנים תהליכים כאלה של סדנה של שלושה ימים.

🔹 סדנה של שלושה ימים מול קורס NLP

גל: חלק מהאנשים מכירים סדנאות מהסגנון הזה, ככה מהבוקר עד הערב עם הבטחה שהסדנה הזאת תהיה תהליך,

זה בגלל שההבטחה היא שהסדנה הזאת תהיה תהליך זה דבר שהוא לא כל כך מוחשי נקרא לזה ככה,

קשה להבין, הלקוח קשה לו להבין בדיוק מה מבטיחים לו, בדיוק מה זה המוצר הזה, בדיוק מה זה נותן לו,

והמכירה שם היא משמעותית יותר קשה מדברים אחרים, ואז אני פיתחתי את היכולת שלי באמת למכור בוובינר ולא רק זה גם ככה חידדתי את קהל היעד,

ומצאתי את הייחוד העסקי שלי את הבידול שלי דרך אותם וובינרים אפשר גם לדבר על זה,

אבל בסופו של דבר שם כאילו לא הייתה לי ברירה אם הייתי עושה דף מכירה ומנסה למכור במיילים,

את הסדנה הזאת של שלושה ימים זה פשוט לא הולך אז אין ברירה אתה חייב להשתמש בכלי מכירה חזקים יותר,

ואז שהקמנו את מכללת תוצאות, פתאום קורס NLP זה דבר שהוא הרבה יותר מוחשי, יש תעודה בסוף,

אתה מוכר איזשהו מקצוע, יש כבר סטנדרט בשוק לגבי מחיר ומה זה אומר ואיך זה קיים,

פתאום המכירה היא הרבה יותר קלה ואז כשאתה מביא איזשהו כלי הרבה יותר עוצמתי לתוך שוק שלא רגיל אליו,

אז אתה יכול להשתלט עליו בצורה מאוד מאוד מהירה, יש ביטוי כזה באנגלית של כאילו להביא אקדח לקרב סכינים, אוקיי?

כשאתה מביא איזשהו כלי הרבה יותר עוצמתי לתוך שוק שלא רגיל אליו, אז אתה יכול להשתלט עליו בצורה מאוד מאוד מהירה

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🃏 9:40 – מדוע מכירת קורס NLP בוובינר משמעותית יותר קלה מאשר בשיטות אחרות

💡 בקצרה: מדברים על היתרון הלא הוגן של שיטת מכירה חדשה בשוק שלא רגיל אליה. ישעיהו אומר שוובינר הוא כלי אדיר להתחלה של עסק, אבל יש לו כמה תנאים.

גל: אז אני לא יודע אם אני אוהב את המטאפורה מבחינת הצד האלים שבה, אבל מבחינת הצד היתרון הלא הוגן שבה זה בדיוק איך שזה מרגיש.

ישעיהו: המשפט המקביל שאני שמעתי מלקוחה שלי אומר, אתה לא יכול לשחק פוקר עם קלפים של טאקי,

אתה לא יכול לשחק פוקר עם קלפים של טאקי

ישעיהו ריבּ

גל: שזה גם נחמד. כן, זה הגיוני, כן, זה מתחבר לי.

ישעיהו: אז אותי מאוד מעניין ביחס לוובינר, זאת אומרת היום אתה עושה איזשהו מהלך עם סטארט-אפ וכן,

תכף נגיע אליו, עכשיו חלק מהנושא הזה בסטארט-אפ הזה או בכלל, זה נושא שומר וובינר,

זה כלי אדיר להתחלה של עסק, לבנייה של עסק למעשה בשלב אפילו די התחלתי, אבל יש לו מספר תנאים.

⬆ חזרה לנושאים

❓ 10:50 – התנאים הנדרשים ליצירת וובינר שיתן בוסט חזק לעסק בתחילתו

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה הופך וובינר לכלי מנצח. גל משיב שאפשר להבין את החוזקה של הוובינר דרך טעות יסודית שבעלי עסקים עושים בשיווק.

גל: מה התנאים?

ישעיהו: מה הופך וובינר לכזה, זה לא מוסר בפני עצמו, לכלי כזה מנצח.

גל: אז אני אסביר מה אני חושב, היום העולם הזה של השיווק ברשת, של כל ה… איך נקרא לזה?

ישעיהו: מרקטינג של היום, כן, שיווק של היום.

גל: כל שם יתקבל וכל שם ייעלץ להתקבל, כן. כן, אז אני חושב שהרבה מאוד בעלי עסקים עושים איזושהי טעות מאוד מאוד יסודית, אוקיי?

ואני חושב שככה אפשר להבין מה החוזקה של וובינר, דרך הטעות הזאת.

אני חושב שהרבה מאוד בעלי עסקים עושים איזושהי טעות מאוד מאוד יסודית

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🔢 11:25 – טעות יסודית נפוצה בשיווק שבעלי עסקים עושים ברשתות חברתיות

💡 בקצרה: גל מסביר שהרשתות החברתיות גורמות לבעלי עסקים לרוץ אחרי מספרים גדולים, בזמן שבשלבים הראשונים קל וסביר יותר להביא 30 אנשים להדרכה קטנה בזום ולמכור לעשרה.

גל: והטעות היא שבגלל פלטפורמות כמו אינסטגרם, פייסבוק, טיק טוק, יוטיוב, אנשים רצים אחרי המספרים הגדולים, אוקיי?

הם רוצים, לא יודע, שיהיה להם עשרות אלפי עוקבים או מאתיים אלף צפיות על הסרטון או משהו כזה.

ישעיהו: חשיפות, חשיפות.

גל: חשיפות, צפיות, לא משנה, כן, לייקים, תגובות. העניין הוא שהמרחק בין הדברים האלה לבין לקוח ומשלם הוא הרבה פעמים מאוד מאוד מאוד גדול.

ובעצם מה שהרשתות החברתיות, הנרטיב שכרגע מוכרים לנו כבעלי עסקים, זה אתה צריך עשרת אלפים עוקבים ברשת, כדי שעשר אנשים יקנו ממך בחודש, אוקיי?

אתה צריך עשרת אלפים עוקבים ברשת, כדי שעשר אנשים יקנו ממך בחודש

גל צחייק

ואני אומר שלרוב העסקים, במיוחד בשלבים הראשונים, זה הרבה יותר קל, הגיוני, נורמלי להגיד,

אוקיי, במקום שאני צריך לגייס עכשיו עשרת אלפים אנשים שכאילו מי יודע מאיפה ואיך אני עושה את זה,

כל מה שאני צריך זה שיהיה לי בהדרכה קטנה ומצומצמת בזום שלושים אנשים, ויכול להיות שאני אמכור עשר, אוקיי?

⬆ חזרה לנושאים

🧑‍🤝‍ 12:30 – איך כל בעל עסק קטן יכול לעשות את זה, בלי לפחד מהשקעות גדולות

💡 בקצרה: בהדרכה קטנה אפשר לתקשר בצורה אישית עם האנשים ולשמוע אותם, וזה משהו ביניים בין לתת ערך לבין שיחת מכירה אחד לרבים. גל מזכיר ספר על True Fans ואת הרעיון שמספיקה קבוצה קטנה של אנשים שבאמת הולכים עם העסק.

גל: וזו משימה שהיא מצד אחד הרבה יותר מנג 'בול לבן אדם בתחילת הדרך, אתה לא צריך להיות איזה מאסטר בשיווק,

להיות אלוף העולם בהוקים, או לעשות איזה משהו קיצוני כדי כאילו לאסוף עשרים שלושים אנשים להדרכה שלך, אוקיי?

ואם זו הדרכה קטנה, אז אתה יכול לתקשר איתם בצורה אישית עם האנשים, זאת אומרת לתת להם גם לדבר,

לשמוע אותם, וזה בעצם קצת נורמלי, משהו ביניים כזה בין לתת ערך ותוכן לבין ממש שיחת מכירה פשוט one to many,

ואני חושב שהדבר הזה הוא כל כך עוצמתי, יש גם ספר כזה שנקרא one thousand true fans,

one hundred true fans, יש שני ספרים, אז שמדבר על זה שבשביל באמת שהעסק מאוד מאוד הצליח,

הוא לא חייב עשרות אלפי או מאות אלפי עוקבים או צפיות או לייקים, אלא מספיק שיש לו קבוצה יותר קטנה של אנשים,

שבאמת עוקבים אחריו, שבאמת הולכים איתו, אז הוא יכול לייצר, הצלחה עסקית משמעותית יותר גדולה,

ואחר כך אפשר להתרחב אם רוצים לפלטפורמות נוספות, אבל.

משהו ביניים כזה בין לתת ערך ותוכן לבין ממש שיחת מכירה פשוט one to many

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🤝 13:10 – חזק מאוד למטפלים: הספר 1,000 True Fans – כדי שעסק מאוד יצליח, צריך קבוצה קטנה של אנשים שבאמת עוקבים אחריו, שבאמת הולכים איתו

💡 בקצרה: גל אומר שבטיק טוק ובאינסטגרם מרכזים את המסר ב-60 שניות, בעוד שוובינר מאפשר לדבר שעה ומשהו, וזה דומה לשיחת טלפון או פגישת היכרות שבעלי עסקים ממילא עושים עם לקוחות.

גל: אם אני מתחבר גם למה שאמרת שהרבה בעלי עסקים סולדים משיווק, כן, אז לטיק טוק ולאינסטגרם ולכל זה,

זה לקחת את זה לקצה, זה בוא תרכז את המסר שלך ב-60 שניות, תהיה שטחי, תהיה שיווקי,

תמכור, אל מול וובינר שמאפשר לך באמת לבוא ולדבר, שעה ומשהו נגיד עם האנשים, או 40 דקות,

או מה זה, זה משהו הרבה יותר דומה, לשיחת טלפון שהם גם כך עושים עם הלקוח, לפגישת הכירות שהם גם כך עושים עם הלקוח,

לדברים שהם גם כך עושים עם הלקוח, זה בא להם בטבעיות, וזה גם מאפשר להם באמת בלי להשתולל עם דברים ענקיים להגיע למערכות יחסים משמעותיות עם לקוחות.

בוא תרכז את המסר שלך ב-60 שניות, תהיה שטחי, תהיה שיווקי, תמכור

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🧾 14:10 – קל הרבה יותר במוצרים שקשה למכור. והרבה יותר קל מזה במוצרים שקל למכור

💡 בקצרה: גל מספר שבשני וובינרים הביאו כמעט 300 לקוחות משלמים למוצר ראשוני בתשלום סמלי של כמה עשרות שקלים בחודש.

גל: שהופכים להיות לקוחות משלמים ושוב ובוודאי שבמוצרים שקשה partes סופר הוא אז איך קורה קדימקורותה או דבר לזה הוא אנחנו פתחנו את המועדה ripped שאפשר לתעכנות נקריא'd.

פיקה לבטא לכאילו ממש התחלה תחלה תחלה איזה מוצר ראשוני שכזה עובד בקושי זה משהו מאוד מקובל בעולם של סטארט-אפים ובתשלום סמלי.

יש כמה עשרות שקלים בחודש. ובשתי וובינרים הבאנו כמעט 300 לקוחות משלמים.

כשאני מדבר על זה עם אנשים אחרים שמעולם של הסטארט-אפים איך עשית את זה כאילו איך הדבר ההגיוני איך זה קורה כמעט 300.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 14:50 – איך גל מכר 300 מנויים בוובינר אחד

💡 בקצרה: גל אומר שחלק מהתוצאה נובע מהקהל שכבר מכיר אותו, ושכלי המכירה כל כך חזק שבמוצרים שקל יותר למכור הוא מקל עוד יותר. ישעיהו שואל מה צריך כדי לפצח את המוצר, וגל מתחיל לענות.

גל: 300 300 300 300 זה זה גם נובע מזה ששוב יחסית יש לי חשיבה של קהל ואנשים מכירים אותי אז כאילו שאני מפרסם משהו אנשים באים זה לא שהגענו ל-300 לקוחות מ-30 אנשים בוובינר כן גם היה יותר אבל עדיין.

כלי המכירה זה בעצם הוא כל כך חזק. שאם אני משתמש בו במוצרים שקל יותר למכור אותם אז בכלל אני כאילו עושה לעצמי חיים קלים. זאת אומרת זה. זה שאני תפסנו.

אם אני משתמש בו במוצרים שקל יותר למכור אותם אז בכלל אני כאילו עושה לעצמי חיים קלים

גל צחייק

ישעיהו: ואם עכשיו בואו עוד ניכנס למקום שבו אנחנו אומרים. כדי שאני אמכור טוב בוובינר מה שאני צריך בעצם.

זה לפצח את המוצר אני צריך להבין איך אני אמכור את המוצר שלי אם נדבר על.

שפה קצת יותר נקראת עברית. איזה מעלות או איזה תכונות אתה מייחס לנושא הזה שאומרות בסוף.

בוא נשאל ככה איזה גורמים אתה אומר בסוף גורמים. מאפיינים פיצוח של מוצר פיצוח של מוצר במוצר נקרא לו.

גל: אני אגיד מה אני חושב ששוב פה עוד סליחה שאני ככה קצת חופר על זה אבל.

כאילו זה אחד היתרונות הכי הכי גדולים של הפלטפורמה במיוחד היום.

יש את הזום ושכל פתוח וזה כאילו פסיכי זה ש.

⬆ חזרה לנושאים

🧩 16:20 – איך וובינר מאפשר לך לפצח איך למכור מוצר שלך בהצלחה

💡 בקצרה: גל מסביר שוובינר מאפשר לפצח את המוצר מול הלקוחות דרך השאלות שלהם. הוא מבחין בין מי שבתחילת הדרך לבין עסק מפוצח שכדאי לו ללכת ליועץ, וישעיהו מוסיף שהעסק הזה בדרך כלל נתקל בתקרת זכוכית.

גל: אני יכול לפצח את המוצר מול הלקוחות כשאני עכשיו לא משנה אם יש לי סוכנות לשיווק בדיגיטל יש לי אני עושה ציפורניים אני מאמן מטפל מנחה מרצה אני יועץ.

יש לי קורס דיגיטלי אז אם אני אשאל את השאלות הנכונות אולי אפשר לדבר עליהם אז אני אגיע לאנשים שאני רוצה לעבוד איתם שהם יהיו ברור בינם.

ואז דרך האינטראקציה איתם דרך השאלות שלהם אני ידע להבין מה איך להציג את המוצר שלי איך להסביר אותו אני יכול לקבל מהם גם משהו בזמן אמת מהשאלות ששואלים אותי נכון כאילו.

בסופו של דבר אני מציע משהו לקנות ואז אני יכול להשאיר 10 דקות חצי שעה לשאלות כמה אנשים יש שם אז פתאום אני מקבל שאלות השאלות אני יכול לשים בדף מכירה אחר כך אני יכול כאילו להבין שאני רוצה למצוא להם.

אולי אם אני רוצה לחזור את הפתרון בתוך המוצר עצמו אוקיי אם אני מוצא חסרונות יש פה איזה שהוא תהליך בעיניי.

אינטראקטיבי ודיברנו על זה קצת בשיחה הקדימה שלנו שיש לדעתי פער בין מה נדרש.

🔹 מוצר לא מפוצח מול מוצר מפוצח

גל: בוובינר של בן אדם שזה הפעם הראשונה שעושה את זה ויש לו עסק שהוא ממש בתחילת הדרך שהמוצר עדיין לא מפוצח כמו שאתה מדבר עליו לבין וובינר.

עם עסק שהוא טיפה באפילו במקום יותר מתקדם שהמוצר שלו כבר מפוצח שבטלפון מצליח למכור אותו שבדף נחיתה פחות או יותר מוכר ורוצה לעשות איזה שהוא מהלך רציני.

הלקוח השני שהוא יש לו כבר עסק מפוצח ויש לו את הדברים ברורים והכל אז יש לו את הפריבילגיה ככה אני קורא לזה לעשות עבודת תשתית משמעותית כדאי ללכת ליועץ דיברנו על זה שאתה עושה את זה לפעמים.

ללכת למישהו כמו כמוך שיבנה איתו לעומק את כל התהליך גם את התהליך הפסיכולוגי גם את התפתחת שלו וגם את כל המסרים שבין לבין גם את המסרים שלו וגם מה שקורה אחר כך כל התהליך מכירה והכל.

ברור לעסק הזה מי בדיוק הלקוח מה התהליך שעובר כדי לקנות אפילו אם לא בדיוק גם אם בערך ויש מי יודע שהמוצר הזה נמכר ושם מביא ערך טוב ללקוח ויודע שדבר הזה רווחי וכן הלאה.

ישעיהו: אבל רק רק נחדש יש דבר אחת שקורה לו.

הוא בשלב הזה הוא כמעט תמיד ייתקל בתקרת זכוכית הוא למד בהתחלה משהו למד בצורה של בוא בוא נעשה בוא בוא נעוב זה נכון והכל נכון.

הוא בשלב הזה הוא כמעט תמיד ייתקל בתקרת זכוכית

ישעיהו ריבּ

אז ברור הוא יכול להגיע לאיקס ושם שם עוצר. זה מה שאני פוגש.

🔹 מה נותן מי שמסתכל מבחוץ

גל: זה דבר כל כך חשוב מי שיש לו פרספקטיבה מעסקים אחרים שיש לו שראה עוד דברים שיש לו את היצירתיות של התבוננות מבחוץ ושיש אותה התמחות בזה ולא.

בעל עסק בסופו של דבר לדעת להיות סביר במלא דברים וטוב בכמה דברים איש מקצוע שהוא ממש טוב משהו אחד תמיד יוכל לתת לנו ערך נוסף משמעותי.

אבל מה שאני בא לעשות פה את ההבחנה זה שאני באמת ממש בתחילת הדרך יכול להשתמש בצורה הרבה יותר ספורדית נכון הוא יכול כאילו פשוט להגיד אוקיי אני עכשיו עושה.

פעם-פעמיים בחודש עולה לוובינר ואני מתחיל. לבדוק חומרים עם העקרות שלי זאת אומרת זה קצת כמו אני משווה הרבה פעמים מרצה ובאמת עושה הדרכות, הוא מוכר בוואן טו מני.

לסטנדאפיסט סטנדאפיסט שהוא מגיע לאיזה תוכנית טלוויזיה גדולה או להופעה שלו בגדולה וכאילו כל פאנץ' פוגע וזה קורה מצחוק וזה אנשים רואים וואו איזה מצחיק הוא כאילו כן הוא גם מצחיק.

⬆ חזרה לנושאים

🎭 19:30 – מה עובד כל כך טוב לסטנדאפיסטים, שמעבירי וובינרים חייבים לקחת מהם

💡 בקצרה: גל משווה מרצה שמוכר בוובינר לסטנדאפיסט שכל פאנץ' שלו נבדק במאות ערבים של במה פתוחה, ואומר שגם בעלי עסקים צריכים לבדוק חומרים. הוא מזכיר שהפריצה הגדולה שלו הגיעה מהחלטה להתחייב לתחום אחד.

גל: אבל זה לא רק זה זה עשרות אם לא מאות של ערבים של במה פתוחה מסטר מיינים עם חברים שלו והכל וכל אחד מהפאנץ 'ים האלה נבדק מי שהולך ואוהב את הסצנה של הסטנדאפ אני לא במיוחד חזק שם אבל מדי פעם אני וליאל הולכים.

זו אשתי אז אתה רואה שבין הפאנץ'ים הטובים הם מנסים חומר הם בודקים דברים וזה הדרך שלנו אני חושב גם כאנשי מכירות או אנשי שיווק או בעלי עסקים או אנשי השפעה בכללי לבדוק חומרים.

כשבן אדם דיברת על מאמנים מטפלים מקודם שמאמן הוא מטפל עכשיו לומד שיטת טיפול חדשה הוא לא עכשיו מוחק את הקליניקה שלו נכון ואומר טוב מה עכשיו אני עושה רק את השיטת טיפול חדשה לא הוא.

בין הפאנץ'ים הטובים הם מנסים חומר הם בודקים דברים

גל צחייק

הוא בדרגה מנסה להכניס את זה מנסה להכניס את זה ורואה איך האנשים מגיבים איך זה דרך מצוינת לראות איך אנשים אחרים מגיבים ועבורי.

את הפריצת המדרגה הכי גדולה שלי כמאמן ומרצה לפני 10 שנים עשיתי בעקבות ההחלטה להתחייב לדבר הזה זאת אומרת.

באותה תקופה אני החלטתי שאני לא 100% סגור על עצמי כן ידעתי.

אני צריך לחדד את קהל היעד ולהגיד מה בדיוק אני יודע לעשות ומה בדיוק אני טוב ומה בדיוק אני עושה כאילו שאלה מסרים ברורים ומוצרים ברורים אבל למדתי NLP אז הרגשתי שאני יכול לטפל בכולם ולעשות הכל אז כאילו איך איך אני עושה את החידוד הזה.

⬆ חזרה לנושאים

📅 21:00 – באיזו תדירות יש לעשות וובינר כדי להביא אותו להצלחה?

💡 בקצרה: גל מספר שהחליט לעשות במשך חודשים וובינר פעמיים בשבוע, כל פעם על נושא אחר, כדי להקשיב פנימה והחוצה. הסדנאות שלו גדלו מעשרה אנשים ל-40, 50, 80, 100 ו-200, וסל המוצרים שלו התחדד לסדנת מבוא אחת.

גל: ועבורי זה מה שעשיתי זה פשוט חייבתי אמרתי אני לחודשים הקרובים אני פעמיים בשבוע עושה וובינר כל פעם על נושא אחר.

ואז אפשר לי כמה דברים גם הקשבה פנימה וגם הקשבה החוצה הכנתי את ההדרכות האלה כל פעם כן פעם על איך להתמיד בכושר,

לא יודע למה עשיתי את זה על מציאת זוגיות איך ליצור מערכות יחסים טובות עם אנשים על השפעה על מיליון דברים כן אפילו זוכר כולם יש לי איפשהו.

בארכיון שמורים את כל המצגות האלה מפעם וגם הייתה פה איזושהי חוויה פנימית של להתעסק בחומרים האלה ללמוד אותם יותר לעומק לסדר אותם ולדבר אותם ולראות אם אני אוהב את זה אם זה כיף להיות.

גם לראות איזה קהל זה מושך ולהבין האם הקהל הזה זה אנשים שאני רוצה לעבוד איתם וכיף להתאם ונעים להתאם וגם לראות מה יותר כאילו פופולריים אנשים יותר אוהבים אנשים יותר רוצים אנשים יותר מתלהבים.

וכמה חודשים האלה ממש שינו לי את העסק העבירו אותי ממצב שגם גם ברמת החשיפה ממצב שאני עושה סדנאות לעשרה אנשים ופה ושם וככה למצב שפתאום הסדנאות שלי נהיו 40 50 80 100 200 הייתה צמיחה מאוד משמעותית בעקבות הכמה חודשים האלה.

שאני עושה סדנאות לעשרה אנשים ופה ושם וככה למצב שפתאום הסדנאות שלי נהיו 40 50 80 100 200

גל צחייק

כי שוב כי הייתי כל הזמן בחוץ כל הזמן דיברתי עם אנשים כל הזמן זה ודבר שני זה שהסל מוצרים שלי מאוד מאוד התחדד לסדנת מבוא אחת שבסוף החלטתי שיהיה הכי טובה.

שתי וובינרים ספציפים שהכי התחברו לאותו נושא ומוצר לי באחד שהיה ברור לי שמתחבר לדברים האלה.

היה לי את היכולת לבנות את המוצרים שבצורה הרבה יותר טובה כי היה לי את האינטראקציה שוטפת כל הזמן עם לקוחות שזה משהו של רוב בעלי עסקים.

אין כל כך אופציה זאתי בשיחת מכירה אתה מקבל קצת פידבק אבל קשה למצוא את כל הלידים אם אתה כל הזמן פועל.

⬆ חזרה לנושאים

📊 22:43 – פרי, אולי הכי משמעותי בוובינר: אינטראקציה עם לקוחות שמביאה את הדאטה הכי חשוב בעסק: מה הם רוצים, מה עוזר להם, מה טוב להם, מה עובד להם וכן הלאה

💡 בקצרה: גל אומר שהמון אינטראקציה עם הלקוחות מביאה את הדאטה הכי חשוב בעסק. ישעיהו מספר על ראיון עם איש אוטומציה שאמר שצריך לאסוף מידע ואז לעבד אותו, ושבעלי עסקים רבים עדיין לא עושים זאת.

גל: למעלה את הוובינרים האלה אז מה שקורה זה שיש לך המון אינטראקציה עם הלקוחות ואז אתה מקבל את הדאטה הכי חשוב בעסק שזה מה הם רוצים מה עוזר להם מה טוב להם מה עובד להם וכן הלאה.

יש לך המון אינטראקציה עם הלקוחות ואז אתה מקבל את הדאטה הכי חשוב בעסק

גל צחייק

ישעיהו: זה מעניין שמעניין אותי כן לדבר טיפה לנושא הזה כי בדיוק הראיון שעשיתי היה עם גיא מזינסקי.

אם אתה מכיר שהוא בעצם איש אוטומציה והוא מדבר כחלק מה. הדברים המאוד עיקריים שהוא אומר איך קשורים לוובינר זה אחד לאסוף את המידע ושתיים לעבד אותו.

אנחנו מוצאים שגם בעלי עסקים שהם לא הכי קטנים. לפעמים קורה הם פשוט לא מתייחסים למידע הם עוד לא מבינים שהם עברו שלב גם אם כבר עברו שנים מתי שהם עברו שלב.

הם עוד לא בשלב שהם אוספים את המידע מעבדים אותו ומוצאים ממנו גם תובנות וגם פעולות אופרטיביות.

⬆ חזרה לנושאים

🧮 23:30 – איזה מידע אוספים בוובינר? איך מתייחסים אליו? איך מעבדים אותו לצרכים השונים? 1. מידע מדויק וכמותי: עושים מספר וובינרים דומים עם כותרות שונות 2. בסבב הבא אנחנו לא עושים את כל השלושה, אלא שתיים. משפרים, חוזרים על הוובינר עד שזה כבר לא עובד טוב. ואז מחדשים

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איזה מידע אוספים ואיך מעבדים אותו. גל מסביר שבמידע הכמותי עושים שניים-שלושה וובינרים דומים עם כותרות שונות, משווים נרשמים, עלות לליד והמרות, משפרים וחוזרים על המוצלחים עד שהם מפסיקים לעבוד.

ישעיהו: ומאוד מעניין אותי, איך אתה מתייחס למידע, איזה מידע אתה אוסף, איך אתה מעבד אותו לצרכים השונים.

גל: אז יש סוגים שונים של מידע, כן, זאת אומרת יש מידע שקל מאוד, שהוא יהיה מאוד מדויק וכמותי,

זאת אומרת אם אני יוצא עם, אני רוצה לקדם נגיד עד היום את הקורסים של הנחיית קבוצות,

אנחנו מקדמים בוובינרים ויש עוד כל מיני קורסים שאנחנו מקדמים בוובינרים, אז אנחנו עושים בתור התחלה, 2-3 וובינרים שונים.

כאילו וובינר הוא דומה, כי אנחנו יודעים מה הקהל ומה הוא צריך לשמוע, אבל עם כותרות שונות נגיד,

כותרות שונות, framing טיפה שונה לוובינר, ואז אנחנו ממש רואים כאילו כמה נירשמים יש לכל דבר,

עלות ממוצעת לליד לכל דבר וזה משפיע, וההמרות מהוובינר וזה משפיע לקבלת ההחלטה שלנו בסבב הבא,

אנחנו לא עושים את כל השלושה, אנחנו עושים שתיים, את הכי טובות, אנחנו משפרים,

ואנחנו חוזרים על הוובינרים המוצלחים יותר עד שהם מפסיקים לעבוד ואז אנחנו מחדשים,

זאת אומרת הדבר הזה הוא מבחינתי מידע שהוא כמותי וקל לאסוף אותו וצריך לאסוף אותו,

זה דבר ראשון, דבר נוסף שאני חושב שבעסקים לא מספיק אוספים זה את המידע היותר איכותני,

שזה אומר אפשרות ממש להקשיב לאנשים למשפטים שלהם, למילים שלהם.

אנחנו חוזרים על הוובינרים המוצלחים יותר עד שהם מפסיקים לעבוד ואז אנחנו מחדשים

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🧠 24:50 – איך לבחון את נתוני הוובינרים שלך בלי להיות מוטה רגשית מתגובות הלקוחות?

💡 בקצרה: גל אומר שבעלי עסקים לא אוספים מספיק מידע איכותני, כי קל להתרגש מתגובות ולתת להן משקל לא פרופורציונלי. לכן כדאי להיעזר במישהו חיצוני או להיות בטוחים בעצמך, ולהיזהר כי הלקוחות לא תמיד יודעים להגיד מה יפריע להם.

גל: או לתת להם סקרים עם שאלות פתוחות, או לראות מה הם כותבים בצ'אט, והסיבה שרוב האנשים לא עושים את זה עבודה טובה לדעתי,

זה סיבה רגשית, זאת אומרת אם עכשיו אני מקבל חמישים תגובות בזמן הוובינר כן, או במאה תשובות על סקר כלשהו,

אז מאוד קל לי כבעל עסק להדגיש ביתר שאת את מה שאני מסכים איתו, זאת אומרת אני יודע שצריך לתקן את זה,

אז שני אנשים אמרו שצריך לתקן את זה, אז כנראה ממש צריך לתקן את זה, נגיד העיצוב לא היה מספיק טוב של המצגת,

או דיברת מהר מדי, או כל הזמן אומרים לי שאני מדבר מהר מדי, או שיש לי כן חוסר ביטחון לגביהם,

ואז זה ישר נוגע בי ואני נותן משקל לא פרופורציונלי לדבר הזה, ולכן אני עוד יותר חושב שבמקומות האלה מאוד כדאי להיעזר או במישהו חיצוני,

או שאתה יודע שבאמת יש לך את הסנטר המספיק חזק הזה כדי שאתה יודע להגיד אוקיי,

שני אנשים אמרו לי שאני מדבר מהר מדי, 18 אנשים אמרו שזה בסדר, כנראה שזה בסדר,

כנראה שזה לא האישו, יכול להיות שיש שם אישו אחר. או נושא אחר, ובכללי אני חושב שצריך מאוד מאוד מצד אחד, להיזהר מהמידע האיכותני הזה,

כי הלקוחות הרבה פעמים לא יודעים להגיד במילים הנכונות מה יפריע להם, וזה משהו שאני כשאני מעביר קורס בהנחיית קבוצות,

אני אומר את זה לתלמידים שלי, אני אומר להם אני מבטיח לכם שאתם תהיו מדהימים בסוף הקורס,

כאילו אתם תנחו ברמה מאוד מאוד גבוהה, אבל אתם צריכים להתחייב לי לדבר אחד, בחמישה חודשים של הקורס הזה,

כל בן אדם שנותן לכם משהו שהוא לא אני, אתם אומרים לו תודה רבה, ופשוט מתעלמים לגמרי ממה שהוא אומר.

הלקוחות הרבה פעמים לא יודעים להגיד במילים הנכונות מה יפריע להם

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🙉 26:26 – אינדיקציה למלמדי קורסים שעוזרת להם להבין כיצד להשתפר משמעותית

💡 בקצרה: גל מספר שהוא מבקש מתלמידיו בקורס להנחיית קבוצות להודות לכל מי שנותן משוב שאינו הוא ולהתעלם ממנו. לדבריו הרבה מהמשוב לא רלוונטי כי הנותנים אינם במקצוע הנכון.

גל: עכשיו, למה אני אומר את זה? לא בגלל שאני חושב שאני הכי חכם מכולם במשהו כזה, אלא בגלל שפשוט כמות האנשים שנותנים משוב שהוא לא רלוונטי,

כי הם לא במקצוע הנכון, ואני אסביר למה אני מתכוון, ואני אקח שנייה את זה לעולם של הרצאות,

וובינרים, זה שיכול לבוא חברה שלי, או דודה שלי, או חבר שלי שהוא מורה בבית ספר,

והוא אומר מה אני כל יום, חמש שעות העברתי שיעורים בזום בזמן הקורונה, אני כל יום עומד בפני קהל,

אני יודע שאתה לא מרצה טוב, והוא ייתן לך משוב על ההרצאה שלך, אפילו אני פרופסור באוניברסיטה לתקשורת,

אני מרצה מול סטודנטים כל יום, ואני מזהיר את התלמידים שלי שהם, החבר'ה האלה, הם יכולים להיות חכמים.

כמות האנשים שנותנים משוב שהוא לא רלוונטי, כי הם לא במקצוע הנכון

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🎬 26:50 – איזה משוב שגוי על הוובינר שלך קל מאוד לקבל מחבר/קולגה מנוסה בתחומו (כמו שכדורגלן ילמד אותך פינג פונג)

💡 בקצרה: גל מסביר שגם חבר מורה או פרופסור יכולים להיות אנשים מדהימים ועדיין לא במקצוע שלך, ולכן ללמוד מהם על המקצוע זו טעות. הוא אומר שבוובינר מתמקצעים בעמידה מול קהל, אבל זה רק כ-20% מהעוגה, והשאר הוא משחק ההשפעה, ההובלה והמכירה.

גל: אינטליגנטים, מדהימים, עם לב זהב, הם יכולים להיות אנשים מדהימים, שיש ללמוד מהם המון,

אבל הם פשוט לא במקצוע שלנו, אז לנסות ללמוד מהם על המקצוע שלנו זה טעות מוחלטת,

זה כמו שכדורסלן ינסה ללמד אותי כדורגל, זה כמו שאופה ינסה ללמד אותי להכין סטייק,

אין קשר, זה ששתיהם במטפח, זה ששתיהם על המגרש, זה לא אותו ספורט, וזה מטעה אנשים לחשוב,

בגלל שבוובינר יש הרצאה, זה שהמקצוע בוובינר שצריך להתמקצע בו זה העמידה מול קהל,

מה ששוב, זה אולי 20% מעוגה, זה 20% חשובים, כאילו כדאי לעשות את זה, אבל יש פה עולם שלם נוסף של כל המשחק של השפעה,

של הובלה, וכל הדברים האלה שמורים או פרופסורים באוניברסיטה פשוט לא נדרשים לעשות אותם אף פעם.

לנסות ללמוד מהם על המקצוע שלנו זה טעות מוחלטת

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

🚀 28:10 – הסטרטאפ החדש של גל צחייק: כיצד יש לו מאות לקוחות משלמים תוך זמן קצר מאות לקוחות משלמים, למרות שהם בשלב ראשון

💡 בקצרה: ישעיהו שואל על הסטארט-אפ החדש של גל. גל מסביר שהמטרה היא להפוך שיווק באמצעות תוכן לקל, מהיר ואוטומטי יותר, והמערכת עוזרת לבנות הרצאה, דף נחיתה והזמנות מתוך מידע שהמשתמש מזין, כשהוא ממליץ לערוך את התוצר ולא להשתמש בו כמו שהוא.

גל: לא קושקן של מכירה ושכנוע ושל הוכחה, שאלה דברים של האם אתה פרופסור, אתה כבר פרופסור, הוכחת הכל, מה שתגיד קדוש.

ישעיהו: זה גם… מאוד מעניין, אני אשמח לשמוע קצת, דיברנו, הזכרנו פעמיים את הסטארט-אפ החדש שלך.

גל: כן.

ישעיהו: מה עושים שם?

🔹 החזון של המערכת

גל: אז זהו, אז זה… המערכת שלנו עדיין היא בשלבים יחסית ראשוניים, אנחנו מפתחים אותה ממש כל שבוע עולים דברים חדשים.

כן. אבל המטרה שלנו, קודם כל, אני אתחיל ברמת החזון, ואז אני אגיד למה עכשיו אפשר כבר לעשות, ולמה כבר יש כאילו מאות לקוחות משלמים, למרות שאנחנו בשלב ראשון.

אז בחזון שלנו אנחנו רוצים לקחת את כל הנושא הזה של כאילו שיווק באמצעות תוכן,

ובמיוחד תוכן שהוא יותר עמוק מסרטון של 30 שניות או 60 שניות באינסטגרם, ולהפוך אותו לקל יותר,

מהיר יותר ואוטומטי יותר עבור אנשים. הדבר הבסיסי והראשוני ביותר שאני מצאתי, זה שהרבה אנשים היו רוצים לעשות דברים כמו וובינר,

לעשות דברים כמו לייב, לעשות דברים כמו הרצאה אפילו, כן, פיזית בארגון או להפיק אותה לבד או וואטאבר.

והמחשבה הזאת של לשבת מול דף ריק ולנסות לכתוב את ההרצאה, זה מאיים עליהם מאוד, הם מפחדים וזה קשה להם לעשות זה.

הרבה אנשים היו רוצים לעשות דברים כמו וובינר, לעשות דברים כמו לייב, לעשות דברים כמו הרצאה אפילו

גל צחייק

אם הם כבר עשו את זה, להפוך את זה למצג את זה, עוד הפעם אותו בעיה מההתחלה, ואז אתה צריך לעשות דף נחיתה,

עוד הפעם אותה בעיה ולפרסם את זה באינסטגרם, אבל זו עוד הפעם אותה בעיה וכן הלאה.

ושוב, בעוד שאנשים מסוימים בשלב יותר מתקדם בעסק שלהם, הם יכולים לקחת איש מקצוע שיעזור להם וזה בטוח יהיה הפתרון הכי טוב.

אלה שנמצאים יותר בתחילת הדרך, זה משיקולים תקציביים ואחרים, זה פשוט לא פרקטי בשבילם.

🔹 מה המערכת עושה בפועל

גל: והמערכת שלנו כבר היום יודעת לעזור לך, דרך זה שאתה פשוט מכניס את המידע האישי שלך על מה שאתה עושה,

מה התחום ההתמחות שלך, מה אתה טוב, לתת לך רעיונות להרצאות שאתה יכול לפתח או תכנים שאתה יכול ליצור,

היא עוזרת לך לייצר את ה-flow של התוכן שנכון למה שאתה רוצה להעביר, היא עוזרת לך דף נחיתה לאותו אירוע ואפילו כאלה תמונות להזמנות בוואטסאפ.

זאת אומרת אנשים ממש ככה, זה חוסך להם המון המון זמן את כל הדבר של ההתחבטות עם התוכן,

כמובן שיש אופציה והמלצה חמה שלי לא להשתמש בתוכן כמו שהוא יוצא, זה מבוסס על בינה מלאכותית,

אלא לארוך את זה ולהכניס את עצמנו טיפה פנימה, ואז גם המערכת לומדת אותך ומתאימה את הכל לפי הטקסטים שלך,

ואז באמת נוצר משהו מצד אחד חוסך לך 95% מהזמן, ומצד שני עדיין מרגיש שלך ואותנטי,

וזה גם לא רק איזשהו, זה לא התייחס לתת תוצאים פשוט לכתוב לי את ה -GPT, היי תכתוב לי הרצאה,

אלא ממש הכנסנו את כל ה-know how, את כל הידע שלנו על איך בונים הרצאות והכל לתוך הבינה המלאכותית,

ולכן זה מביא גם תוצאות טובות שרוב האנשים מאוד צמחים עליהן.

אז מי שכבר יש לו במקום יותר מתקדם, יש לו כבר אתר ורב מסר ושלח מסר וכל הפלטפורמות האלה ועובד עם כולם מעולה,

אז כרגע התרומה של הפלטפורמה שלנו היא יחסית קטנה, אבל מי שבתחילת הדרך, ואני מקווה שבעתיד נוכל להחליף את כל המערכות שאתם משתמשים בהן ותשתמשו רק בספיקה,

אבל בשלב הנוכחי זה בעיקר מתאים למי שאין לו עדיין את כל הדברים האלה, מבין שהדבר הזה זה בלאגן ענקי והוא רוצה גרסה יותר פשוטה,

קלה לשימוש ומהירה, אז כן, אז לאנשים האלה זה עובד מדהים והם מפעים והם כאילו משתפים אותם כל הזמן בהתקדמיות שלהם בכלל.

ישעיהו: ויש שזה באמת משפר להם, אני שואל איזושהי שאלה שבעקבות איזושהי מחשבה, שהיום אנחנו מוצאים שטכנולוגיה,

אחד התפקידים שלה זה גם סוג של בייחוד האיי-איי, זאת אומרת זה לא רק להשאיר אותנו בשלב הידע,

אוקיי אתה יודע, הגעת אליי בצורה מסוימת, אבל גם לעזור לך לשפר ידע, לשפר יכולות.

🔹 שאלות על למידה וכותרות

ישעיהו: יש במערכת הזה איזושהי יכולת, יש לי נאמר לקוחה, שם אורנה, שיש לה אתר, אתר בשם ג'ינג'ין,

אולי אתה מכיר, הוא אתר, אני חושב, וככל שאני יודע, הכי גדול בישראל ללמידת, למידת כישורי למידת,

שהוא לא מתח, היא המתחרה הכי גדולה של מתח, מתח מקבלים אימון משלכנית מלא בכל זאת,

והיא מלמדת שהיא אומרת, הילד משחק, ותוך כדי משחק הוא גם לומד, המערכת שלכם בעצם, היא מעודדת את זה באיזושהי צורה?

גל: כרגע עדיין ברמה מאוד בסיסית, בעצם זה שכשהיא נותנת לך למשל, רעיונות לכותרות, אז היא נותנת לך רעיונות לכותרות, בתבניות נכונות, הוא, שוב, היה

ישעיהו: אף פעם לא יהיה מספיק, מה זה אף פעם?

גל: כרגע עדיין, בקרוב, בקרוב, לא מספיק חד כדי בהכרח לתת כותרת, שאתה או אני היינו נותנים למישהו,

אבל זה ייתן כותרת מספיק טובה, שהוובינר יעבוד, שהוובינר ימשוך אנשים, אז כשאתה רואה את הכותרות האלה,

זה פותח לך את המיינד, אני מאמין מאוד בלמידה שהיא דרך עשייה, אז אם עכשיו אני יושב מול,

ואני רואה את זה שוב, אצל תלמידים בקורס החד קבוצות, שאני יושב מול דפרק, ואומרים לי,

תכתוב כותרת להרצאה שלך, אז אין פה שום דבר למידתי, זאת אומרת אני רק, מה שיוצא לי מהראש,

מהצד השני אם אני מקבל, 10 רעיונות לכותרות טובות שמותאמות לתחום שלי, עם הדברים שקשורים אליי,

אז כשאני קורא אותם, כשאני קורא אותם, אני כן מכניס לתוך המיינד שלי, את הכתיבה בתבנית הזאת,

כשאני כותב את ההרצאות, וזה כבר עם התוכן שלי. ועם הדברים שאני רוצה לדבר עליהם, ואנשים כותבים לי לפעמים, וואו היה לי כאילו ממש ניחש מה שרצה להגיד בהרצאה,

כן זה מגניב, אבל עדיין הם קוראים את זה, אז כשהם קוראים את זה, הם קוראים את זה עדיין בתוך אותה תבנית רעיונית,

ומכניסים את הראש שלהם לחשוב ככה, ואני רוצה להאמין, שגם המצגת אחר כך נראית בהתאם,

כי בסופו של דבר שוב, בהמשך גם ממש נעזור להם ליצור את המצגות, זה פשוט עדיין לא שם,

אבל כשהמצגת שלי בנויה בפלואו מסוים, אני רגיל, יש פלואו מסוים של שכנוע, של להעביר את המסריים המרכזיים שאני רוצה להעביר,

אז את הדברים האלה אני יכול, לא ללמד אותך עיונית כל כך דרך המערכת, אלא פשוט להעביר אותך את הדרך,

ולראות שאתה מתרגל את זה כמו שפה, מדהים, ואם אני שואל

⬆ חזרה לנושאים

💰 34:30 – שאלת מליון הדולרים: איזה שלושה דברים, הכי עוזרים למכירה בוובינרים?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל את גל את שאלת מיליון הדולר: אילו שלושה דברים הכי עוזרים למכירה בוובינר.

ישעיהו: אותך, את שאלת מיליון הוובינרים, שאלת מיליון הדולר, שאלה הזה שרוצים, אם אתה מסתכל על הוובינרים,

ואתה אומר איזה שלושה דברים, הכי עוזרים למכירה בוובינר, מה עולה לך?

אם אתה מסתכל על הוובינרים, ואתה אומר איזה שלושה דברים, הכי עוזרים למכירה בוובינר

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🎚️ 34:44 – א. הסינון של הקהל (למתקדמים)

💡 בקצרה: הדבר הראשון לפי גל הוא סינון הקהל: הכותרת קובעת מי יגיע לוובינר ומה יהיו אחוזי ההמרה למוצר ההמשך. כותרת שעבדה אבל מביאה אנשים לא רלוונטיים אינה בהכרח טובה.

גל: אז אני אומר קודם כל, הסינון של הקהל, זה אולי לרמה טיפה יותר מתקדמת, אבל גם מההתחלה אפשר לחשוב על זה,

בפודקאסט הזה צופים גם מאוד מתקדמים, מאוד מתקדמים, מעולה, אז הכותרת של הוובינר,

אוקיי, קובעת ברמה מאוד מאוד גבוהה, מי יהיה הקהל שיגיע לאותו וובינר, וזה יקבע מאוד,

את אחוזי ההמרה למוצר המשך, אם המוצר המשך בכלל מתאים לקהל הזה, אז זה אני חושב,

דבר ראשון, סופר סופר סופר גדול, ומשמעותי שהרבה פעמים, אוברלוקט, הרבה פעמים אומרים,

אוקיי, הוובינר הזה עבד, הכותרת הזאת היא עבדה, אז מביאים עלי אנשים, אז נשאיר אותה,

לא, אם זה מביאים עלי אנשים, שלא רלוונטיים למוצר המשך בהכרח,

הכותרת של הוובינר, אוקיי, קובעת ברמה מאוד מאוד גבוהה, מי יהיה הקהל שיגיע לאותו וובינר

גל צחייק

ישעיהו: אז זה לא תמיד נכון. ואני נפלתי שם הרבה פעמים.

⬆ חזרה לנושאים

⏳ 35:40 – ב. ההצעה – הסקרסיטי – (ה"למה עכשיו?") – נושא מאוד מורכב שמשפיע מאוד על המכירות

💡 בקצרה: הדבר השני הוא ההצעה, ובפרט הסקרסיטי, כלומר למה עכשיו. גל אומר שברגע שלקוח אומר שהוא צריך לחשוב על זה, הסיכוי שירכוש יורד משמעותית.

גל: ושוב, וזה נכון גם על הכותרת, וגם על הטקסט, כאילו כל הדף נכתב זה בעצם של הוובינר, הדבר הזה הוא סופר משמעותי, זה דבר ראשון.

אני חושב שדבר שני מאוד משמעותי זה העניין של ההצעה, וספציפית בתוך ההצעה הסקרסיטי, העניין של למה עכשיו, אוקיי?

וזה נושא מאוד מורכב למי שרוצה לעשות וובינרים באופן קבוע, נכון אנחנו לא רוצים כל יום להגיד רק היום,

אבל השאלה ללמה היום היא שאלה סופר משמעותית, סופר חשובה, ובמעמד של וובינר אני חושב שהיא משפיעה מאוד על המכירות,

כאילו מאוד מאוד מאוד, כי זה הקטע, זה השיחה הזאת שכל בעל עסק יודע, שהלקוח שאומר לו אני צריך לחשוב על זה,

מהרגע שאומר אני צריך לחשוב על זה, בשיחה הבאה הסיכוי שהוא ירכוש יורד משמעותית.

מהרגע שאומר אני צריך לחשוב על זה, בשיחה הבאה הסיכוי שהוא ירכוש יורד משמעותית

גל צחייק

הוא כבר יחשוב על זה בלעדיך.

שוב שזה בסדר, במכירת אוטו-ספציפית הממוצע סגירת עסקה שלנו הוא 4 שיחות, ואני אוהב את זה כי אני חושב שזה מביא לקוחות הרבה פעמים מאוד מדויקים,

שהחליטו שזה מה שבאמת רוצים וכן הלאה, אבל מבחינת אחוזי מכירה זה בוודאי דבר גרוע, אז העניין של סקרסיטי, ואיזה נאמר

ישעיהו: אנשים באים אליך למערכת, ספיקה, באים לספיקה, ובהמשך היא תהיה מערכת מפותחת, ובטח היא גם תגיד להם אוקיי, אתם עכשיו תייצרו סקרסיטי מהסוג הזה.

איך אתה מציע את זה? איך אתה מציע להם מגוון אפשרויות?

⬆ חזרה לנושאים

🎁 37:16 – פתרונות ליצירת סקרסיטי עם וובינרים קבועים

💡 בקצרה: גל מציע פתרונות ליצירת סקרסיטי עם וובינרים קבועים, כמו למכור בוובינרים שונים רמות שירות שונות, או לתת הטבות וחבילות אקסטרה שבשגרה פחות נמכרות. הוא מוסיף שעסק גדול יותר לא רוצה להסתמך רק על מכירה בוובינר.

ישעיהו: זאת אומרת, מה פעם אחת יש חתונה לבן דוד, ופעם שנייה אחת ביום עצמאות? איך זה עובר?

גל: לא, זה שוב, אני אומר, ברגע שיש לנו משהו שהוא קבוע, אוקיי?

וובינרים קבועים, אז יש אתגר שם עם הדבר הזה, יש כל מיני פתרונות, אחד מהם זה לעשות את הוובינרים,

כאילו, אם יש לי כמה מוצרים, או אם יש לי כמה רמות של השירות, אז אני יכול בוובינרים שונים למכור רמות שונות של שירות,

או דברים שונים, למשל, שוב, בספיקה אני יכול כדוגמה, נכון הרי תוכנה, אפשר להירשם אליה כל הזמן, נכון?

🔹 מנוי שנתי שנמכר רק בוובינר

גל: אבל אם עכשיו אני בוובינר ואני מוכר את התוכנה הזאת, אז אני יכול לקרוא לך מנוי שנתי עם תוספת של משהו,

ואת זה יהיה בהנחה מיוחדת, ואת זה אי אפשר לקנות כל הזמן, את זה אפשר לקנות בוובינר, אוקיי?

כי אנחנו, שוב, כי בעל עסק שרוצה יציבות בעסק שלו, הוא לא רוצה להסתמך, שוב, את רוב העסקים המתקדמים יותר, לא רוצים להסתמך רק על מכירה בוובינר, נכון?

שוב, אם אני עסק של בנאדם אחד עם קצת פרילנסרים, עושה 50-60 אלף שקל בחודש, לעשות וובינר בחודש או שתיים בחודש, ולמכור רק שם, זה פתרון מעולה, אוקיי?

🔹 הסיכון של להסתמך רק על וובינר

גל: אבל ברגע שיש לי טיפה יותר צוות, טיפה יותר אנשים, הוצאות טיפה יותר גבוהות, הכנסות בכמה מאות אלפים,

זה מתחיל להיות מאוד מלחיץ למכור רק בוובינר, וזה גם מאוד מאתגר מבחינה לוגיסטית,

כאילו יש לי אנשי מכירות, שמה הם עושים כל החודש אם יש רק שתי, כאילו, טוב, הבעיות האלה נראה לי, אתה מענין, זה ברור, אבל…

זה מתחיל להיות מאוד מלחיץ למכור רק בוובינר

גל צחייק

אני אעשה אותם, לא יודע אם כל השורים שלנו שותפים, אני פשוט…

כן, אז זה מאוד מסוכן ומאוד מפחיד, ולכן צריך לדעת לייצר בוובינר משהו מיוחד, זאת אומרת,

אפשר, יש פתרונות חלשים, כמו שוב בונוסים שונים בכל וובינר, או להציע הטבות אחרות,

או לייצר כל מיני, שוב, חבילות מסוימות שהן אקסטרה בוובינר, שבשגרה הן פחות נמכרות,

וזה המשחק, או באמת, שוב, לעבור בין מוצרים שונים, אז זה אתגר, ואני חושב שכל עסק יצטרך פתרון אחר, כן.

ישעיהו: אבל זה גר. אתה יודע, אני בייחוד מהסלח שעור הזה, כי חלק מהרעיונות שאני עושה בפודקאסט, זה בנושא של וובינרים אוטומטיים,

שכמובן, זה סוג של גביע קדוש, כי כל אחד רוצה פרה מניבת מזומנים, שאוכלת אותו סוגי עסק,

שאתה יודע, תמיד לקנות לה בבוקר, אתה לא צריך להתעסק בזה.

⬆ חזרה לנושאים

🐄 39:40 – למה רוב בעלי העסקים מנסים לעשות וובינר אוטומטי מוקדם מדי?

💡 בקצרה: ישעיהו אומר שוובינר אוטומטי הוא סוג של גביע קדוש, ושהוא מתעניין איך הפרה תמשיך להפיק חלב. גל חוזר ואומר שרוב האנשים מנסים לרוץ לשם מהר מדי.

ישעיהו: מצד שני, זה מאוד מעסיק אותי. איך עושים את זה באמת, שהפרה הזאת תמשיך להפיק חלב, בלי שניצח הרבה…

גל: אני אתן דעה אולי לא פופולרית, על הנושא של וובינר אוטומטי, ואני אגיד, שרוב האנשים מנסים לרוץ לשם, ממש מהר מדי.

והסיבה לזה, זה שעם כל הכבוד שלי, לאותם בעלי עסקים, השעה וחצי או השעתיים האלה,

שבהם אתם מעבירים את הוובינר, זה שעות כל כך ממונפות, בואו, עם כל כמה שאתם מדהימים,

עם כל כמה שאתם תותחים, אם יש משהו שאתם לא רוצים, לא לעשות, זה את זה.

אני אתן דעה אולי לא פופולרית, על הנושא של וובינר אוטומטי, ואני אגיד, שרוב האנשים מנסים לרוץ לשם, ממש מהר מדי

גל צחייק

⬆ חזרה לנושאים

⌛ 40:00 – מתי שעת עבודה של בעל עסק שווה הכי הרבה בחודש?

💡 בקצרה: גל טוען שעדיף להעביר משימות אחרות לעובד או לספק ולהישאר נוכח בלייב בוובינר. ישעיהו מוסיף שלפני וובינר אוטומטי כדאי לעשות וובינר טוב, ומספר על חבר שמעביר את אותו וובינר לאותו קהל כל שבוע בלייב.

גל: זאת אומרת, תעשו אוטומציה לשירות לקוחות, תעשו אוטומציה לגביה, תעשו אוטומציה לאלף דברים,

אבל כאילו, אם אתה לוקח את הזמן של הבעל העסק, ואתה אומר אוקיי, מה עם השעות שלי,

ששוות 50 שקל, מה עם השעות שלי ששוות 100 או 200 או 300 שקל, ומה עם השעות שלי ששוות הרבה הרבה יותר,

אז השעתיים האלה של הוובינר, זה השעות ששוות הכי הרבה בערך, כנראה בעסק שלך.

אז לנסות להיפטר דווקא מהם כל כך מהר, זה לדעתי פשוט חוסר חשיבה אסטרטגית, ואולי נובע משחיקה, ומזה שהם דברים אחרים, הם לא יודעים איך להוריד מעצמם.

אז אם אתם אומרים לעצמכם, וואי אני כל כך עמוס, אין לי זמן לוובינר הזה, קודם כל תגידו אוקיי,

אני אוריד שעות אחרות שאני עושה דברים אחרים, תביאו עובד שיעזור לכם במשהו אחר,

ואת זה תמשיכו לעשות פיזית, להיות נוכחים בזה בלייב, אני חושב שהערכים המוספים,

לעשות את זה בלייב הם פשוט אדירים, וכן, מתי שאין אפשר לעשות משהו אוטומטית, כן,

אבל לא יודע, מה ההבדל בין פרת מזומנים, שמוציא לך כסף באופן אוטומטי, לבין פעם בשבוע אתה יושב שעתיים.

לנסות להיפטר דווקא מהם כל כך מהר, זה לדעתי פשוט חוסר חשיבה אסטרטגית

גל צחייק

ועושה עשרות אלפים במאות אלפים, בעיניי אני חושב

🔹 וובינר טוב לפני וובינר אוטומטי

ישעיהו: שמה שאמרת הוא נפלא, אני מאוד שמח, כי המון פעמים באים אליי אנשים, ובאים אליי אומרים,

הם עוד לא עשו וובינר, או שהם עשו שלושה, או שלושים ונתקעו, או שנתיים, ואומרים,

אני רוצה וובינר אוטומטי, כמה זמן ייקח לעשות וובינר אוטומטי, אני אומר, וובינר אוטומטי?

ידידי, ידידתי היקרים, בואו קודם נעשה וובינר טוב, אחרי זה שיהיה ממש טוב, ואז נחשב וובינר אוטומטי,

חבר מהתקופה האחרונה, שקומלו צביק איינב, שהוא מלך העניין, בנאדם שמכר, כן אבא חתוב,

בנאדם שמכר נראה לי, היה הכי הרבה בוובינר בישראל, או משהו כזה, הוא עשה את זה כל שבוע בלייב,

זאת אומרת, את אותו וובינר לאותו קהל, עם אותו כותרת, עם אותו תפריט, ושוב, כשאתה מבין,

שהזמן הזה זה זמן ששווה לך, בוא, זה כאילו אני אומר לך, אתה בעל עסק, ותלוי בגודל העסק שלך,

כל אחד יקח את המספר של המחזור שלו, ונגיד תחלקו אותו, תקחו רבע מזה, אני אומר לך,

אוקיי, על שעתיים אתה מקבל רבע מהמחזור שלך עכשיו, אם אתה אומר על זה, לא, לא יודע,

זה בעיה, אוקיי, זה יופי, אני מאוד שמח על מה שאתה אומר, אני אוהב את זה, מאוד.

אני אוהב את הראייה האסטרטגית שלך, ושוב, אני

גל: חושב שגם, נגיד שהייתי עושה וובינר אוטומטי, כולנו מכירים, זה כל מי שעוסק בשיווק באינטרנט או שיווק בכללי, דף מכירה, הוא לכאורה וובינר אוטומטי בטקסט, נכון?

אז דף מכירה יכול לעבוד חודש, חודשיים, שלושה חודשים, ארבעה חודשים, ואז להפסיק לעבוד, כי קרה משהו, נכון?

⬆ חזרה לנושאים

🔄 43:20 – כל כמה זמן צריך לחדש את הוובינר שלך, גם אם הוא עובד מעולה

💡 בקצרה: גל אומר שדף מכירה אוטומטי יכול להפסיק לעבוד אחרי כמה חודשים, ולכן גם וובינר אוטומטי יצטרך חידוש. לדבריו הערך האמיתי של הוובינר הוא המפגש עם הלקוחות בזמן אמת, ובדוגמה שלו החיבור בין קהל המדיטציה לקהל ה-NLP עלה מ-10 אחוז ל-90 אחוז.

גל: ואז צריך לשפר את הדף מכירה, אז הציפייה שבוובינר זה לא יקרה, גם אם הוא אוטומטי ועובד ברמה כלשהי,

בכל מקרה עוד שלושה, ארבעה חודשים, אתה תצטרך לעשות את זה שוב, זאת אומרת, זה לא כאילו, או השקה, בסדר?

זה כל דבר אותו דבר, האם אפשר להגיע לאיזושהי עבר גרעיניות כלשהי?

בסדר, אבל, אני לא, לא בהכרח רואה את זה כערך כל כך משמעותי, אני רואה ערך יותר משמעותי,

לקחת משימות שאני לא אוהב, והן לא ממונפות, ולתת לעובד, או ספק, או פרילנס, לעשות אותן,

ולעשות את הדברים שאני הכי אוהב, והכי ממונפים בעסק, ולדעתי, לעמוד מול קהל, זה אחד מהם,

גם בגלל הפוטנציאל ההכנסה, אבל אם אני חוזר שנייה לדברים אחרים שדיברנו עליהם כבר בריאיון הזה,

אז זה גם ההזדמנות להיות באינטראקציה עם הלקוחות, לשמוע, לראות את הצ'אט, ולראות את הצ'אט אחר כך,

מההקלטה, עזובו שאתם לא תעשו את זה, אוקיי? גם אם הייתם עושים את זה, זה לא עם אותו קונטקסט, אוקיי?

אז כשאני עכשיו מדבר, ואני רואה בזמן אמת את הצ'אט של הוובינר, אני מתחדד, אני משתפר,

אני מבין את המסרים שלי, אני מבין לאן הקהל הולך, אם אני לא הייתי פוגש את הלקוחות שלי למשל במחרת רצועות כל הזמן,

אז לא הייתי יודע, לפני שמונה שנים, דוגמה, בסדר?

🔹 למה חשוב לפגוש את הלקוחות

גל: לפני שמונה שנים הייתי שואל, אני חשבתי לעצמי, אוקיי, החיבור בין העולם של המדיטציות לחיבור של העולם של ה-NLP, הוא מקרי בהחלט, כאילו, 10 אחוז, זה מקרי.

היום, אני אשאל בכיתה, מי פה תרגל מדיטציה ותרגל מדיטציה, זה 90 אחוז.

זאת אומרת, היום, החיבור בין שני הקהלים האלה, הוא אבסולוטי.

אם כל התהליכי שיווק מכירה שלי, הכל היה אוטומטי, ולא הייתי פוגש את הלקוחות, לא הייתי פוגש את הקהל כל הזמן,

לא הייתי יודע את זה, אז לא הייתי יודע לפנות אל הקהל הזה בצורה אחרת, מכיוון אחר, במקומות אחרים.

הרבה דברים השתנו.

מי שלמד ה-NLP לפני 10 שנים, למשל, זה היה בעיקר האוכלוסייה, סתם דוגמה, מבחינת ימין-שמאל, היה בעיקר, בעיקר, בעיקר, מה שנקרא בצד הפוליטי אפילו.

שמאל פוליטי. אוקיי? לא קיצוני, לא מוחלט, כן, אבל הרבה יותר, והיום זה לא ככה.

אוקיי? היום זה ממש לא ככה. היום זה המיינסטרים של המיינסטרים של המיינסטרים.

זאת אומרת, אנשים מכל המקומות, לגמרי, ואפילו זאת אומרת, לי היה חשש, שוב, בגלל אותם דברים, שהקורונה, למשל, היה את כל הנושא של התווים הירוקים ו…

ושאתה מחליט אחרי תנהל בעסק בדבר הזה, אתה צריך לשאול את עצמך, אוקיי, נגיד, לדוגמה, מי הלקוחות שלי?

מה הם חושבים על זה? מה הם היו רוצים שאני אעשה עבורם? אז אני יכול לעשות סקר, שתמיד יביא לי מלא רעש, או שאני יכול באמת להכיר את הלקוחות,

ושוב, הלקוחות של NLP של 2014 היו אומרים, אין סיכוי, אתה אומר עכשיו, תו ירוק,

אנחנו לא רק שאנחנו לא באים, אנחנו שורפים אותך, אנחנו לא לקוחות שלו יותר בחיים,

כאילו, אתה עשית דבר כזה חמור, שנשרפת, אבל הלקוחות של 2020 של NLP, העדיפו שיהיה להם תו ירוק.

אני יכול לעשות סקר, שתמיד יביא לי מלא רעש, או שאני יכול באמת להכיר את הלקוחות

גל צחייק

🔹 איפה פוגשים את הלקוח בעסק אוטומטי

גל: זאת אומרת, הדבר הזה קורה ולא רק במשברים, הוא קורה בשיווק ביומיום, הוא קורה במשברים, הוא קורה כל הזמן.

אם אני יכול להיות כל הזמן באינטראקציה עם הלקוחות, זה הדרך שלי לבדוק שהעסק שלי כל הזמן מתנהל בצורה שהיא תואמת את הלקוחות שלו,

ושוב, כבעל עסק, האם אני רוצה עכשיו, לדוגמה, לעשות שיחות מכירה אחד אחד, זה פחות ממונף, נכון?

האם אני רוצה בהכרח ללמד את כל השיעורים, להעביר את כל הקורסים, לא יודע, לעשות את העבודה בפועל, לתת את השירות, כנראה שלא, נכון?

אני לא רוצה תמיד לעשות את כל השירות בעצמי. אז אני שואל, אוקיי, אז בעסק האוטומטי והמדהים שלך, איפה אתה פוגש את הלקוח?

ולגישתי, הפוזיציות one to many האלה, שעדיין יש אינטראקציה מהלקוחות, זה מקומות המושלמים לעשות את זה.

וזה עמוק, וזה חשוב, ואני כאילו דופק את המסמר הזה חזק בקיר, אבל זה חשוב, וזה עמוק,

ובסוף, המטרה של עסק זה להרוויח כסף כאילו לבעלים, ולשרת את החזון ואת המטרות שהבעלים שם לו,

אבל הדרך של עסק לעשות את זה, זה לענות על הצרכים של הלקוחות ברמה עמוקה.

🔹 להכיר את הלקוחות לעומק

גל: אז אם אני לא מכיר את הלקוחות ברמה עמוקה, ואם אני כבעל עסק לא מבין אותם לא עומק,

שוב, בטח בעולמות של שירותים, ייעוץ, ליווי, איבון, טיפול, וכל מיני שירותים כאלה ואחרים, זה הנכס הכי גדול שלך כבעל עסק.

אם יש לך איזו טכנולוגיה מטורפת, אז בסדר, אם אתה יודע לרפא סרטן, יש לך תרופה לסרטן, אתה לא צריך להכיר את הלקוחות, אתה צריך לדעת שזה עובד. להכיר את הסרטן שלהם.

ישעיהו: נהדר, עכשיו רגע, היינו בנקודה שנייה של הייתה סקרסיטי?

⬆ חזרה לנושאים

🧱 48:00 – ג. ההבנה של האמונות המגבילות של הלקוח והפתרון שלהם בוובינר:

💡 בקצרה: הדבר השלישי הוא הבנת האמונות המגבילות של הלקוח והפתרון שלהן בוובינר, כלומר להבין מה מונע מהלקוחות לקנות ולתת לכך מענה. חלק מהפתרונות הם הסברים עמוקים והוכחות, וחלקם פשוטים וקלילים.

גל: סקרסיטי וההצעה, כאילו. ההצעה ודגש של סקרסיטי.

ישעיהו: והשלישי?

גל: והדבר השלישי, אני חושב שזה ההבנה של האמונות המגבילות של הלקוח והפתרון שלהם בוובינר.

זאת אומרת להבין מה מונע מהלקוחות שלך לקנות את המוצר שלך ולתת לזה מענים או עמוקים או מדויקים בוובינר. מענים שממוססים את הנקודה.

להבין מה מונע מהלקוחות שלך לקנות את המוצר שלך ולתת לזה מענים או עמוקים או מדויקים בוובינר

גל צחייק

כן, עכשיו חלק מזה זה לפעמים הדרך הכי טובה לעשות את זה זה הסברים מאוד עמוקים ולהיכנס להוכחות וכאלה,

אבל חלק מהדברים אפשר לעשות בצורה מאוד מאוד קלילה, פשוטה יומיומית ואני אתן לך דוגמה אפילו,

אני חושב שזה מאוד פרקטי כי בטח יש פה הרבה שרוצים למכור מוצרים דיגיטליים שמקשיבים לנו אז משפט קטן שאני הוספתי,

שלוש פעמים אני אומר אותו בוובינר, כשאני מוכר קורס דיגיטלי בוובינר והעלה את אחוזי המכירה שלי בוובינר בצורה משמעותית.

⬆ חזרה לנושאים

🎓 48:40 – דוגמה קלילה, פשוטה ופרקטית שמניעה לקוחות לקנות את הקלטת הוובינר וקורס מוקלט שלך

💡 בקצרה: גל מספר שהוא מטפל באמונות מגבילות בזמן אמת, למשל בלחץ זמן שמראה את היתרון של קורס מוקלט ובהשגת תעודה בינלאומית לקורס אונליין. בסוף הוא מסביר שבוובינר התפקיד שלו הוא ללמד אנשים לקנות ולשנות אמונות, גם אם בסוף הם לא קנו.

גל: כי אחד הדברים שאנשים אומרים זה כאילו, אוקיי קשה ללמוד קשה ללמוד באונליין, כאילו אני לא,

קשה ללמוד באונליין אז הבסיס מבחינתי קודם כל כן זה היה הבסיס, זה שהסברתי להם שעכשיו אנחנו בוובינר אנחנו באונליין כל הזמן דיברתי על ההדרכה הזאת כהדרכת אונליין,

אוקיי ושזה כיף להם שהם בבית ושכאילו הם בפיג'אמה והם יכולים לשבת והם יכולים לראות וכל הדברים האלה אבל עדיין היה את הקושי של כן אבל זה מוקלט כי אני מוכר קורס דיגיטלי מוקלט לא לייב ומה שעשיתי זה פשוט הוספתי קצת אלמנט של לחץ זמן בוובינר זאת אומרת ממש בתחילת הוובינר הייתי אומר להם בעוד שעה וחצי יש לי פגישה אז אני כאילו חייב לסיים אחרת הייתי יושב איתכם שלוש שעות,

מה אכפת לי אני רוצה לתת לכם את כל הידע, בוא נעם אבל אני אנסה לתת לכם כמה שיותר בשעה וחצי זאת ופעמיים או שלוש פעמים במהלך הוובינר אני מביא שקף או איזה משהו שיש בו הרבה מידע ואני אומר להם לצערי אנחנו בלייב עכשיו כי אם היינו עכשיו אם זה היה מוקלט הייתי יכול לעצור פה ולשמוע את זה עוד פעם ועוד פעם ועוד כדי לבדש.

🔹 לחץ זמן וקורס מוקלט

גל: אבל לצערי אני חייב לרוץ על זה על זה מהר בסדר אז תכתבו כדי שתספיקו ואז אני עובר על זה עכשיו זה תוכן מצוין.

זה תוכן טוב שהם צריכים אותו אבל בסופו של דבר שתלתי להם את הרעיון של איזה באסה שזה בלייב איזה באסה שזה לא מוקלט עכשיו אם זה היה מוקלט הייתי יכול לעצור ואנשים אחר כך שאלו שאלות מה היה 3 מה היה 5 אני מצטער אין זמן אם זה היה מוקלט זה היה טוב וזה לא איזה פתרון קיצוני זה משהו קטן זה משהו קטן שהוא עונה בצורה מושלמת מה היתרון בקורס מוקלט מה הוא יגיד לך שאפשר לשלוט בקצב שאפשר לשלוט בקצב המוצר עובד בלעדיך בקיצור לא זה היתרון לבעל עסק מה היתרון ללקוח אה אוקיי מה היתרון ללקוח אז היתרון זה שאני יכול לשחק עם זה בזמן אמת אם לא הבנתי משהו לחזור אם הבנתי אני יכול להקפיץ.

אז אני רוצה לשדר את זה ללקוחות בצורה שהיא מורגשת כי אם עכשיו אני מחרתי משהו ואז אני אומר להם אה וזה מוקלט אז אתם יכולים לחזור שוב ושוב ושוב בראש כאילו כי בגלל שזה מכירה למה שאני רוצה לחזור שוב ושוב על אותו דבר אני מדגים להם את זה דרך התנהגות תוך כדי ומסתבר שזה עשה אפקט משמעותי עכשיו איך אני יכול וזה חלק מהעניין שדיברנו עליו הרבה זה כאילו איך אני יכול לוודא שזה קורה אני צריך לראות אוקיי למה אנשים לא קנו וזה שאלות שאני שואל בסוף הוובינר זה דברים שאומרים לי בסקר של אחרי זה משהו שהם יגידו לי בתוך כדי.

אז הם יגידו לי למשל אוקיי בעולם של ה-NLP שמוכרים אותם קורסים אז אחד הדברים שמאוד העסיקו אותם זה התעודה עכשיו אני לא חשבתי על זה בכלל הם אמרו לי רגע קורס דיגיטלי אפשר לקבל תעודה אפשר לקבל תעודה בינלאומית אפשר לקבל את זה ועד לפני כמה שנים לא היה אפשר לעשות את זה אבל בסוף שמעתי את זה כל כך הרבה בקורסים אמרתי אני חייב ללכת לגוף הבינלאומי שאנחנו מסמיכים דרכו ולעשות שם פרזנטציה ולשכנע אותם שבתנאים מסוימים אפשר לתת תעודה לבן אדם שלומד אונליין.

🔹 התעודה הבינלאומית

גל: וההחלטה הקטנה הזאת הייתה שווה אולי כמה מיליונים של שקלים בתכלס כי ברגע שיצרתי את החלק במוצר הזה שמאפשר להם לקבל את התעודה בסוף הלימודים כמובן בכפוף למבחן וכמובן בכפוף לוודא שהם ישלימו את כל הדברים והכל בסדר גם הלקוח רוצה שזה יהיה מקצועי הוא לא רוצה לקבל את זה כתרומה אבל ברגע שסגרנו את הפינה הזאת במוצר פתאום זה עשה הבדל מאוד משמעותי.

במכירות רק אם אני נמצא שם בלייב מקשיב ללקוחות מדבר איתם אני יכול להבין מהם האמונות המגבילות של הלקוח ואיך אני נותן להם מענה בין אם זה ברמת המוצר בין אם זה סיפור עומק או הוכחות ובין אם זה ברמת אופס בדרך אגב איזה באסה שזה לא מוקלט.

אבל אהה זה לדעתי ההבנה של האמונות המגבילות של הלקוח ולמה הוא לא קונה ואיך פותרים

ישעיהו: אותה פנטסטי אני רוצה לשאול אותך עוד שאלה, אולי אפילו מטעמי זמן תהיה האחרונה שלנו.

הרבה פעמים, הרבה מאוד פעמים, בא אדם ורוצה, אתה שומע אותי דרך אגב?

גל: כן, שומעתי מעולה.

ישעיהו: הרבה פעמים בא אדם או אישה, באים אנשים להגמיר ואומרים אוקיי, אבל עכשיו אל הכפות שלי באו לקבל ערך, ובסוף אני מוכר להם.

איך זה מסתדר? עכשיו יש לזה תשובות. מאוד מעניין אותי איך אתה מתייחס לזה, איזה פתרונות אתה, פתרונות קודם כל באסטרטגיה, מה הגישה ומה האמצעים הפרקטיים.

🔹 ללמד אנשים לקנות

גל: צריך להבין, ברמת הגישה אני חושב קודם כל, שאנשים צריכים לשחרר את החיבור היתר שלהם,

לידע שלהם ולכמה שהם חושבים שהם משמעותיים וחשובים, קצת לרדת מהאגו הייתי אומר,

אפילו אולי זה לא יפה להגיד את זה ככה, אבל אני חושב שזה האמת.

כשאני חושב שכל משפט שיוצא לי מהפה הוא כזה חכם ומדהים, אז אני רוצה להגיד את כל המשפטים החכמים והמדהימים שלי לאנשים.

אבל כשאני שואל את עצמי, אוקיי, מה הדברים המרכזיים הגדולים והמשמעותיים ביותר שאני יכול לתת ללקוח, כדי שהוא באמת ישנה את חייו.

עבורי זה מתחבר לי מצוין עם הפילוסופיה שלי, שלדעתי לשנות לו את האמונות, לאמונות חיוביות יותר מעצימות יותר ומקדמות יותר, זה הדבר.

זאת אומרת, אם אני יכול בשעה וחצי, בשעה וחצי, שוב זה לא קורס של 120 שעות, אני קשה לי מאוד, אלא הם כן זה דברים מאוד פרקטיים.

לפתח בהם מיומנות כלשהי. אם הבן אדם רוצה ידע ספציפי, וובינר זה לא הפלטפורמה המושלמת לזה נכון?

ידע ספציפי אני יכול שישלחו לי את זה בוואטסאפ, אני יכול לשאול שאלה ויענו לי בוואטסאפ.

מישהו יכול למצא בוואטסאפ? אני יכול לחפש ביוטיוב, אני יכול לחפש מאמר בגוגל, אני יכול היום לשאול את ChatGPT ואז נשאל את השאלה למה שאנשים יבואו בלייב.

התשובה היא שאנשים באים בלייב למרות שכל הידע שאתם רוצים להגיד כנראה קיים כנראה מישהו אחר כבר העביר אותו ביוטיוב אפשר לצפות בו ביוטיוב אפשר לי לקרוא את המאמר אפשר.

ואם לא את הידע שלכם אז ידע מקביל שפותר בעיות דומות גם אם אתה מלמד שיטה מיוחדת של תת מודעה שאף אחד אחר לא מלמד בסדר יש שיטות אחרות שאפשר ללמד לתת מודעה.

אז לא בשביל זה אנשים באים אנשים באים ללייב בשבילך בשביל האנרגיה בשביל שתשפיע עליהם שתשכנע אותם שתשנה אותם.

אנשים באים ללייב בשבילך בשביל האנרגיה בשביל שתשפיע עליהם שתשכנע אותם שתשנה אותם

גל צחייק

איזה אמונה שלהם רוצים לצאת מהשעה וחצי האלה זאת עם רגש שונה עם תפיסה שונה עם מחשבה שונה לא רק עם עוד ידע ומבחינתי התפקיד שלנו.

בוובינרים ואני אומר את זה הרבה לאנשים באו בהרצאות שאני מוכר בהם כן כנסים אני גם מוכר קורס אני מוכר קורס המשך נכון זה לשחרר את הכובע של איש המכירות ולהגיד אוקיי אני כאיש מקצוע אני מלמד את הלקוחות שלי זה העבודה שלי כמרצה אז אני לא מוכר להם אני מלמד אותם לקנות.

זאת אומרת זו התפיסה שלי התפיסה שלי היא שגל צחייק אישית בשביל לפתח את ההתפתחות האישית שלו קנה קורסים נכון כי הוא מאמין שזה עוזר,

כי הוא מאמין שזה טוב, אז למה קניתי את הקורסים? כי היה לי אמונות שאמרו לי אני יכול, אני מסוגל, זה שווה את זה, החיים שלי יכולים להשתנות,

שווה להשקיע בקורס, למידה קבוצתית יש לה ערכים, לא משנה, אני לא אכנס עכשיו לכל הרשימה של האמונות,

אבל את האמונות האלה אני רוצה להטמיע בבן אדם, ואז גם אם הוא בסוף לא קנה בסופו הוא הבינה קודם כל יכולת שיוכנע בפעם אחרת או בהזדמנות אחרת,

ויכולת שגם לא יכנע ממנו, יכנע ממישהו אחר, אבל מאוד קידמתי אותו, כי הנה הוא עשה צעד,

הוא הלך לאן שהוא עשה משהו, אני חושב שבין אדם שישמע את הפודקאסט הזה מעבר לזה שאני לא מדבר כאילו ספציפית על הפרק הזה,

גם אם הוא לקח פה כמה דברים משמעותיים ומגניבים לגבי לזרוק דברים מהצעד או לגבי איך אני עושה סקרסיטי או לגבי כול מיני דברים כאלה ואחרים,

אם אצלך משכנע אנשים שעד היום עשו קצת וובינרים לעשות יותר או שלא עשו לעשות או שעושים הרבה ומצליחים בזה אבל לעשות עוד יותר ולהיות יותר נוכחים וקשובים ללקוחות תוך כדי שמעבירים את זה.

אני חושב שנתנו ערך הרבה יותר משמעותי אוקיי עכשיו אי אפשר להיות רק תיאורטים במינר כזה קצת מדליקת.

אם אתה מסנן את הפילטר הלוגי וזה של הלקוח אני רוצה לתת לו אני רוצה לתת לו גם גם כאילו דברים שהם כלים ו1 2 3 4 וכדאי.

אבל פרקטיקה ברמה כזאת אבל להבין שבתכלס רוב הלקוחות לא יישמו אותה 1 2 3 4 וזה בסדר.

וזה לא אומר שהוובינר שלנו היה מיותר או לא היה מצליח אם הצלחתי להשפיע עליהם ברמת התפיסה ברמת חשיבה ברמת האמונות אז אז עבורי.

אני מלמד אנשים לקנות והפתרון הכי הכי הכי חזק לזה אני חושב ברמה.

כל התפיסה זה זה לשאול את עצמי באמת על המוצר האם המוצר שלי באמת טוב אם אני מאמין שהוא באמת טוב.

אני מאמין שלקוח באמת באמת צריך אותו ואני מאמין שכאילו לעומק זה יכול לשרת את הלקוח שלי כן אם זה קורס NLP או טיפול או או שהוא יבוא אליי לסדנת שיווק או לשירות כלשהו.

אז זה עבורי אווי אס של עולת לעשות ציפורניים אז עבורי זה אווי אס שאם אני מאמין במוצר הזה.

והמוצר הזה טוב אני מאמין שיכול לעשות טוב לבן אדם הוא לא קונה אותו אז הוא נדפק אז אופס אולי גם אני נדפקתי כן לא מכניס כסף כן אבל הוא נדפק.

ואני רוצה להשתמש בשעה הזאת כדי להסביר לו לשכנע אותו כן של לעשות את הצעד הזה עושה משהו טוב לחיים שלו.

ופה יש לדעתי ערך מוסף מאוד מאוד מאוד משמעותי מאוד משמעותי.

ישעיהו: מדהים גל אני חושב שלמדנו המון.

אני חושב ואני מסכים איתך שמי שיבוא לוובינר הזה טיפה יקשיב יכול להתארם בהרבה ואני רוצה להגיד לך תודה רק תגיד לי אנשים שרוצים להשיג אותך איך הם עושים את זה.

גל: הכי כדאי לחפש שוב תלוי במדיה שאתם מעדיפים או פודקאסט תכלס התפתחות בלי קלישאות יש בכל הפלטפורמות מלא מלא ממש ממש עכשיו וגם לרבע מיליון האזנות.

ישעיהו: רבע מיליון רבע מיליון מיליון אני מקווה בוא

גל: נעבור לרבע מיליון הזאת ומי שרוצה אינסטגרם ויוטיוב יש לי המון המון תוכן.

תודה רבה לכם תודה לכולם על ההקשבה תודה

ישעיהו: לכם חברים תודה שהייתם פה תודה שהקשבתם להתראות בפרק הבא ביי ביי.

עכשיו תפסו להיזכר במשהו שדיברנו עליו ויעזור לכם במקור השווק וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות והעבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים סדנאות וכנסים אני מזמין אתכם לשיחת היכרות איתכם ובלי שום התחייבות מצדכם לתחילת השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר לחילופין תחפשו בגוגל ישעיהו ריבּ ותמצאו אותי.

אני ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים בייחוד באמצעות וובינרים שמח שהקשבתם ומודה לכם מכל הלב נשתמע בפרק הבא.