כיצד הפאניקה ממלחמת עולם הביאה לו תהילת עולם ומכירות של עשרות מיליוני ספרים

האיש הזה זכה לגמול מסוגים שונים, ביניהם תהילת עולם, כסף, ואולי יותר מהכל, הוא עשה מה שהוא בחר לעשות, גם כשמולו התנאים נראו בלתי אפשריים, גם כשהיה צריך לשכלל את יכולות המוח שלו לרמה שלא נודעה עד אז בתחומו.

הוא עשה את זה בדרך מקורית, חצופה, בעבודה מפרכת, ובנחישות שיש למעטים.

גם אם היה רעיונאי מוכשר ופורה, וזכה פעמיים בפרס האוסקר האמריקאי,
את הרעיון שהפך אותו מטוב ליוצא דופן, ולסופר המוכר ב 95 ארצות, הביא לו על מגש אדם שידע לראות מה יש בו,

הרבה מעבר למה שיכול היה לראות בעצמו.

את הרעיון הביא לתודעתו נציג של מוציא לאור.

באותו זמן, כחלק ממאבק הכוחות שבין הגוש המערבי למזרחי,
אמהות ואבות בכל רחבי 50 המדינות התעוררו מפוחדים בלילות, אם בכלל הצליחו לישון, מפחד הכליה המרחפת מעליכם בשל מלחמה גרעינית צפויה.

החשש מהסובייטים ליווה את היומיום בתחומים רבים, וביניהם גידול הילדים.

(בתמונה שער חוברת שהופצה באותו זמן, 1950, ע"י ממשלת ארצות הברית, ושמה "כיצד לשרוד מתקפה גרעינית".)

מלחמה גרעינית

מה הקשר בין סובייטים וגידול ילדים?
תחשבו, מה יותר מפחיד מאויב שמגדל את ילדיו
להפוך למדענים, כלכלנים, חיילים ומנהלים
בזמן שהילדים שלנו בוהים במסכים? (הטלויזיה חגגה עשור לכניסתה לבתי המעמד הבינוני בארה"ב, ואצל הסובייטים עדיין לא היה לה זכר).

שיטת החינוך בבתי הספר בשני הצדדים, המערבי והמזרחי
היתה משעממת להחריד.

מה יכול לעשות ילד עם סקרנות בריאה כשנכפה עליו
לבלות בכיתה שעות כל יום, מלבד לגדול כאדם
חסר ידע ומיומנויות בסיס?

אותו נציג של מוציא לאור אותו הזכרנו קודם,
זיהה את הנקודה וכקפיטליסט אמריקאי נאמן,
פעל.

הוא איתר את תיאודור סוס גייזל, בעל שם העט "דוקטור סוס",
שעד אז כבר כתב ופרסם כבר 14 ספרי ילדים שזכו להצלחות,
והניע אותו להיפגש איתו.

הפניה הובילה לבראנץ' בבוסטון, בו איתגר נציג המו"ל את הסופר המבריק באתגר מקורי:
לכתוב ספר ילדים מרתק.

כל כך מרתק, שילדים אמריקאים שלא קוראים, יקראו אותו בהתלהבות,
בשמחה, ויידבקו בהנאה מקריאה, שלא יכלו בשום צורה לקבל מספרי הלימוד הצדקנים והמשעממים של אותו זמן.

לפתור בעיה לאומית יכול להיות דלק אדיר,
בייחוד כשהפתרון יכול להניב הצלחה כלכלית, הרהר הדוקטור הסוס לעצמו.

ונזכר בקוץ שנדחף בשיחה עם המזמין האפשרי.
אתגר מציק, אתגר מעיק, אתגר מוזר, אתגר לא מוכר.

כדי לקבל את תקן משרד החינוך האמריקאי,
שיאפשר לחשוף את הספר לתלמידים אמריקניים בהיקף עצום – אמריקני – היה עליו להשתמש ברשימה של 384 מלים בלבד.
ולא מילה אחת יותר.

יתרה מכך, המנהל ביקש מסוס להדק את הרשימה ל 250 מלים בלבד.
אבל הזדמנות להשפיע פלוס כסף זה לא מעט,
וסוס לקח את הנושא לשיקול דעתו.

בטיסה חזרה, הבין שזו משימה שאינה ניתנת לביצוע.
עד שהגיע לביתו החליט לשחרר.

שנתיים מאוחר יותר, כשהגיעה תזכורת מאותו מזמין פוטנציאלי,
בריה"מ עדיין היתה אויב ענק.
התלמידים בבתי הספר נותרו משועממים עד להפרעת קשב,
והשוק האמריקני, של מדינה שאזרחיה ובתיהם לא נפגעו ממלחמת העולם השניה כמו באירופה,
המשיכה לגדול ולהפוך לשוק עוד יותר גדול.
וכגודל השוק, תאוות היזמים.

סוס נרתם למשימה,
וכך בשנת 1957 בודד את עצמו בחדר עבודתו, הזה רעיונות באוויר,
שירבט חרוזים, ובסופם של שלושה שבועות,
הפציע בראשו הרעיון הגדול,
והוא כתב את The Cat in the Hat, ובשמו העברי "חתול תעלול".

לא 384 מילים
וגם לא 250.

הוא השתמש באילוץ ליצירתה של מסגרת חדשה,
נכנס לרשימת המילים המאושרות על פי התקן הממשלתי,

עם 236 מילים בלבד.

הספר הפך למצליח ביותר של ד"ר סוס עד אותו רגע.

ולרב מכר שנמכר בארה"ב ב- 15.5 מליון עותקים.

כך הוא קיפץ בהצלחה מעבר לאתגר הראשון, אחרי שלא רצה אותו,
דחה אותו וזרק אותו לפינה.

נתמקד רגע במה שחשוב, בך:
בעסק שלך, אחרי התגברות על אתגר קשה שבזכותו
ההצלחה האירה לך פנים, המשכת לחפש אתגר גדול יותר?

ביחס לדוקטור חביבנו,
הוא עשה מה שהרבה מאוד יזמים מתייאשים מראש מרק לחשוב על זה:
הוא נענה לאתגר הרבה יותר קשה, ועוד הקשה על עצמו פי כמה!


שנתיים מכתיבת הספר פנה עורך אחר לסוס, והציע לו לכתוב ספר
אבל הפעם להשתמש ב 50 מילים בלבד.

סוס לקח את העניין לתשומת ליבו,
ושוב החליט שאין עניין. בחמישים מלים אי אפשר לכתוב ספר.

הפעם הוא הפך את החלטתו מהר הרבה יותר,
במקום להגביל עצמו לחמישים מלים, הגביל את עצמו עוד יותר,
למלים בנות הברה אחת בלבד.

שעות, ימים, שבועות וחודשים של התבודדות בחדר העבודה
הפכו כמעט לשנה.

וסוס השלים את כתיבת הספר. הוא לא סבל אותו, הוא הותש,
ורק רצה לשחרר אותו ולהמשיך הלאה.

הספר Green Eggs and Ham (בתרגום לעברית "לא רעב ולא אוהב")
הפך לספר המצליח ביותר שלו, ולספר הילדים הרביעי במספר העותקים שנמכרו בכל הזמנים.
עם 17 מליון עותקים.

למרות שהספר משתמש ב 50 מלים בלבד,
מבין הדפים אפשר להבין את חוסר הרצון של המחבר, מובע בהומור מעובד לפרטיו,
להתמודד עם משימה שדורשת ממנו לעשות יותר ויותר ויותר ממה שהוא מכיר ורגיל.
הספר ששנא יותר מכולם הפך להצלחה הגדולה שלו.

הוא הפך לסדרה בנטפליקס, לסרט מצויר, למשחקי וידאו,
להשראה לשמות מסעדות, שימש לציטוטים בפיהם של נשיאי ארה"ב, ולעוד סוגי יצירות.

נסתכל באלמנטים שהובילו את הסיפור האמיתי, להפוך לסיפור מדע בדיוני במובנו הטוב:

1. בעל העסק עצמו קיבל עזרה משמעותית במציאת הרעיון הגדול שהיה לו מול העיניים.
לבד הוא לא הצליח להבריק ברמה כזו.
ההיפך – הרעיון הגיע ממי שבא מגורם אחר בתעשה – זה שלא אחראי למלאכה עצמה, אלא להפצת הספר. האם בעל עסק מסוגל להביא את הרעיון המבריק שיביא את השיווק והמכירות שלו לרמה אחרת?

2. הוא לא נעצר בהצלחה הגדולה הראשונה.
הוא קיבל אתגר, עבד קשה קשה קשה ופיתח יכולות ביצוע ברמה אחרת.
הוא לא עשה את זה לבד, את המסגרת הוא קיבל מבחוץ.
הוא ניצל את העזרה שקיבל במלואה והפך לענק בתחומו.

ניקח את זה לעולם שלנו: שלך, שלי ושל "האיש של הרגע", השותף שלי.

אם אתה איש שיווק מעולה
ואיש מכירות מעולה, בטוח שיש לך גבולות ששווה לנפץ כדי שההכנסה תגיע לאן שאתה רוצה.
הניפוץ הזה יגיע מרעיון חדש, שכנראה אין לך עדיין.
הוא נמצא אצלך, אבל צריך לחשוף אותו.

הרעיון שלי הוא שאנחנו, השותף שלי אורי ואני,
גם נסייע לך לחשוף את הרעיון הגדול הזה,
וגם נבצע אותו עבורך.

כי קל להיות איש שיווק מעולה ואיש מכירות מעולה,
ולהישאר עם כאב בטן כשצריך לשלם לעצמך משכורת.
אולי כי אנשי הצוות מקבלים את הכסף המשמעותי.
אולי כי עם כישרון כמו שלך ראוי שתשלם לעצמך יותר.

אולי כי מתאים לך לעשות לבדך מכירות בשבועיים עד חודש, שמספיקות לרבעון,
עם הרבה פחות אנשי מכירות.

המסגרת היא להביא את עצמך להופיע 1 מול הרבה משך שעה מקסימום.
זה מה שאנחנו עושים ללקוחות.

כותבים להם את ה"ספר של דוקטור סוס".

 

 

כחלק מהעבודה שלנו אנחנו גם כותבים את היחידה המיוחדת, ההצעה.

שמנוסחת לפי כללים נוקשים ובאופן טרגי או קומי להפליא נקראת בשם "ההצעה שאי אפשר לסרב לה".
זהו אחד מ- 6 האלמנטים הכי חשובים: ההצעה שנותנים ללקוח.
היא מורכבת מכמה אלמנטים שכל אחד מהם צריך להיות מושחז ועשוי.

יש בה מספר נושאים וביניהם האחריות והבונוסים.
עד שהם לא עשויים מעולה, לא יקנו ממך טוב.

סוגי אחריות, למשל:

– זמן שימוש – 30 /60/90 יום/ שנה…
– מספר שלבים בקורס – "עד שלב שלישי מתוך שבעה"
– אחריות יצרן לכל החיים, למשל zippo – מצתים ואקססוריס שקשורים לאש

או KONG – משחקי בעלי חיים – מספקים מוצר חלופי או תיקון.


בונוסים:
למשל:

ייעוץ אסטרטגי –
שיחת ייעוץ אישית לתכנון מסלול לפני תחילת הקורס.

צילום – תיעוד – לחוויה פיסית.
הכשרת נהיגת מירוצים, טיול יוקרתי במסוק פרטי, צלילה בסיני…


קבוצת תמיכה
אולי יש לכם ואינכם מחשיבים זאת כבונוס.


בונוס לא מומלץ הוא מתן הנחה על מוצר או שירות כתלות ברכישה.

לא הנחה על קורס, ולא הנחה על רכישת נכס נדל"ן בחו"ל


בהצלחה!

ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר

נ.ב
על זה שאנחנו חושפים את הרעיון המבריק שכבר במוח שלך, על הבניה שלו לוובינר שמוכר לפי הציפיות שלך, כולל ניסוח הצעה מוכרת, אנחנו נותנים אחריות מלאה:
החזר כספי מלא.

ניתן לפנות במייל חוזר/הודעה פרטית
* הכל בכפוף למספר הלקוחות שביכולתנו לספק להם שירות

לקוח משותף שלנו עשה וובינר לפני שבועיים, מכר ביומיים אחרי

26 קורסים ב 4,500 שח האחד, סה"כ 117,000 ₪.

פוסטים שעשויים לעניין אותך

כתיבת תגובה