נדיר, אבל יש אנשים שהחליטו ללכת הפוך, והצליחו. נדיר מאוד, יש מי שהלך בכל הכוח בכיוון ההפוך, וקוצר הצלחות יוצאות דופן לגמרי.
ובאותה שורה נמצא מי שפיתח אופן שיווק חדשני עם נתינה כשיווק,
ובזכות זה זוכה למכירות גבוהות ויציבות.
מה זה דורש? לפני הכל תחושה עמוקה שהדרך שכולם נוהגים בה לא מתאימה, היא לא הדרך שלך. ונחישות נחרצת לעשות מה שבאמת נכון.
לגלות דרך חדשה מעורר את הפחד האנושי הכי קמאי, שלא יכירו בך, ינדו אותך.
וכשממשיכים בדרך ומקשיבים לשני הכיוונים – קשב רב פנימה וקשב רב לתוצאות הלקוחות, קורים דברים מעבר לרגיל, רחוק מעבר למוכר. ומתגבש גרעין מוצק מאוד של הבנה בדרך הזו, שלך.
להבנתי זוהי סיבת מפתח להצלחה של אפרת לקט, עוד אלמנטים מרכזיים תוכלו למצוא בפרק הזה, חיוני לבעל עסק שמפלס את דרכו להצלחה, ושמח לשלם את המחירים שהיא תדרוש –
כי היא תובענית. והיא מתגמלת. והיא בונה אותך מחדש. וממשיכה לפרק ולבנות אותך כל הזמן. ולהמשיך לפתח גרעין פנימי קורן.
מכאן ניגשים ומקשיבים. שימו לב לפרס בסוף הפרק.
והתחלנו:
- 00:04בליץ של מכירות. מה כל כך טוב בזה? כמה בשנה? מתי בדיוק? – איך בנוי? בהמשך…
- 03:32לא עושה שיווק מקובל – לא מכאיבה ללקוח – למה? איך?
- 06:13מדוע דמעות ההורים כבר יבשו?
- 06:35על מה מבוססים התכנים שלה?
- 07:09איך לדבר אחרת ולבלוט בזכות זה
- 07:28סוד עוצמתי לשיווק שמקל על המשווק – על אפרת במקרה זה
- 12:58סוד הצלחה – בניית סביבה תומכת אנושית וסביבתית
- 13:49עקרון אמא הולוגרמה ליצירת ריחוק המאפשר אפקטיביות
- 14:40הדייט הכי חשוב – עם הקהל – איך היא מתכוננת?
- 16:17איך לקיים עסק מפותח ופעיל ביותר בלי סדר יום?
- 19:03איך היא לוקחת הפסקות במהלך יום העבודה – החשיבות שלהן
- 20:30איך מתחיל שבוע העבודה
- 20:56איזו 'שגרת' מחקר ולימוד שמפרה אותה כל הזמן?
- 22:32מגוון הקורסים וההצעות מחינם ועד מוצרים יקרים
- 25:34"אני לא מרוויחה על הפניות… לא מאמינה בזה"
- 25:58מוצר גדול או קטן לצורך של כל לקוחה – קטנה או גדולה
- 27:07אתגר "לא צועקת" – אימון משותף עם הקהל להפחתת צעקות בבית לאפס
- 28:22שלוש שעות באינסטגרם
- 29:20עוגני מכירות במהלך השנה
- 31:34איך לכתוב ניוזלטר שמוכר מצוין ואינו מכירתי
– – – – – איך להתנהג עם קהל יצירתי, אינטליגנטי, חוקר – – – – – למה וכיצד שאלה של בת עשר על גילוח גבות הניעה אותה להרחיב דעת – – – – – שיטה מלאת השראה לעשות החלטות מורכבות
– – – – – איך להגיע למצב של יצירת תוכן מונע תשוקה ברמה הכי גבוהה – – – – – חלוקת התפקידים בעסק עם בן הזוג – – – – – 64,000 לקוחות
– – – – – כיצד הניעה לקוחה לשלם 120,000 ₪. ("נקודת ההצטיינות" הסופר חשובה לנותני שירותים) – – – – – איך לצ'פר לקוחות קיימים ולהזין הר של קארמה חיובית
– – – – – מתנה מס' 1 למאזינים – עקרון ג'יים צ'יינג'ר – – – – – כיצד היא מנהלת את הזמן ומפנה מקום לבילויים – – – – – איך להשקיע בילדים אחד אחד
– – – – – המקום השיווקי הכי טוב שלה – לוקחת אחריות מלאה ורחבה על אכזבת לקוח – – – – – מה קורה בזמנים של נפילה – – – – – עבודה במחויבות מלאה, 365 ימים – – – – – מה לעשות עם קנאה ופחד מתחרות
📝 תמלול מלא של הפרק
השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.
🎙️ 0:04 – בליץ של מכירות. מה כל כך טוב בזה? כמה בשנה? מתי בדיוק? – איך בנוי? בהמשך
💡 בקצרה: אפרת לקט מתארת בליץ מכירות קבוע פעמיים בשנה, ומוצגת כמחברת הספר אמא מאמנת ומרצה לאימון הורים. ישעיהו מציין שהיא לא עושה שיווק מקובל.
אבל בליצים של מכירות, יש לי בליץ קבוע של אוקטובר אחרי החגים ומרץ לפני החגים של פסח.
פעמיים בשנה אני פותחת את תוכנית הליווי שלי, זה 350 משפחות לכל מחזור מכל הארץ,
מהעולם, אז אני צריכה לעבוד גם בשעות שונות, נגיד אני אעשה גם סטוריס וגם לייבים ואני גם אעשה אתגר,
אתגר לא צועקת מוצמד לפתיחת התוכנית, זאת אומרת, אם נחשפת אליי באתגר לא צועקת,
נכנסת לתוך המשפחה, ואם את כבר בתוך המשפחה, אתגר יהיה הפלומבה שבזכותו את רוצה לקנות את התוכנית האונליין שלי.
אבל בליצים של מכירות, יש לי בליץ קבוע של אוקטובר אחרי החגים ומרץ לפני החגים של פסח
ישעיהו ריבּ
אז זה בליץ, ולרוב הוא תופס נניח תוכנית אונליין, היא תופסת את אוגוסט וספטמבר בשביל המכירה של אוקטובר,
וינואר, פברואר בשביל המכירה של מרץ, בין לבין אני כל פעם אוכלת משהו אחר.
ישעיהו: נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.
לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.
גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.
בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול.
אז יאללה, בואו נתחיל. אהלן אפרת לקה, איזה כיף לקח לנו טיפה זמן והגענו לרגע.
🔹 הצגת האורחת
ישעיהו: אני רוצה להציג אותך רגע לקהל המאזינים שלנו, מי שלא מכיר.
אז אפרת היא מחברת הספר אמא מאמנת, היא מקימת בית הספר בשיטת מונטסורי הראשון בישראל.
מרצה בארץ ובעולם לאימון הורים. בגישה שמציעה שילוב בין אימון מנטלי, מדעי האושר וחינוך מונטסורי.
תואר ראשון בהצטיינות בתקשורת ומסיימת בימים אלו תואר שני. בייעוץ משפחתי, בעלת תעודה בינלאומית, לאימון בגישת הפסיכולוגיה החיובית בהנחיית דוקטור טל בן שחר.
אוטודידקטית שלומדת כל העת בכנסים והרצאות בארץ ובעולם ובעיקר ב-14 שנות הניסיון שלך.
במקצוע שזה הרבה הרבה הרבה דברים. הרבה מלל.
אפרת: זה לא רק הרבה מלל, זה בעיקר הרבה דברים.
ישעיהו: כאילו הרבה עשייה.
אפרת: כן, אבל הם הכל, כולם קשורים, יוצאים מאותו מקום וקשורים באותו עניין.
ישעיהו: זה נשמע מאוד קשור. ואני כמובן לפני פגישה עושה איזשהו מחקר, שלא לומר מחקר מה, אני עושה מחקר, אני לומד.
ויש לציין שאלה איך הגעתי, לא באותה זכות שבשאלה את מתראיינת אשכם והערב למקומות שזה אורות, אלא בגלל השיווק.
ואז העיניי חזו בפלם. בשיחה המקדימה אמרנו שסך הכול את לא אוהבת, זאת אומרת, אם יש משהו שאת לא עושה, זה שיווק מקובל.
זאת אומרת, לא מקובל עלייך להחיב בשיווק. גישה לא נפוצה.
🌱 3:32 – לא עושה שיווק מקובל – לא מכאיבה ללקוח – למה? איך?
💡 בקצרה: אפרת מספרת שלמדה שיווק אצל אחרים, הרגישה שרוב ההנחיות היו להכאיב לקהל, ובחרה לדבר על פתרונות. השיווק שלה בעיקר אורגני.
אפרת: מאוד מקובלת עליי, אבל לא נפוצה.
ישעיהו: והנה פותחים אינסטגרם. אז יש לנו על מה לדבר.
אפרת: אז יש על מה לדבר.
ישעיהו: ובאינסטגרם יש לך 64 אלף עוקבות, אני מניח שזה עוקבות, ברובן עוקבות לפחות.
אפרת: הרובם אחרי, כן.
ישעיהו: בסוף את לא אבא מאמן, אלא אמא מאמנת, זה טיפה שונה. ובפייס יש לך 35 אלף חברות בקבוצה.
ואני שואל אותך, אפרת לקט, היתכן בלי, זאת אומרת, ברור שהיתכן, אבל איך זה קורה?
איך את באה לשיווק בגישת, אני המצאה מה נכון, איך הגדלים? איך ימצאת את זה? מה הבסיס למה שעובד לך?
🔹 איך הגיעה לשיווק שלה
אפרת: קודם כל אני אגיד שמי שיכנס לאינסטגרם שלי, הוא כנראה כבר לא יראה 64, כי כשאנחנו התחלנו לדבר עוד פעם הראשונה,
אולי זה היה על 60 אלף, והגדילה היא גדילה אורגנית, וגם יהיה מאוד קשה עד בלתי אפשרי למצוא פרסום ממומן שלי,
אפרופו, אני חושבת ששאלת איך גדלים או איך עושים את זה, אז אני חושבת שכשיצאתי לדרך כעצמאית בפורמט הזה,
כי הייתי בכל מיני פורמטים שאני אגיד שלא נדרשתי לשווק בהם, כשעבדתי באינטוט של אלון גל,
אז אלון גל היה הפרזנטור של הגישה שלו, והלידים הגיעו ממנו, ואנחנו לקטנו ככה את מה שהוא משאיר למאמנים,
או קיבלנו את מה שהוא נתן למאמנים, ובעצם כשיצאתי לדרך כעצמאית, נדרשתי לעשות את הדבר הזה בעצמי.
והסתכלתי, זו גישה שאני נוקטת בהרבה מרחבים, לא רק בשיווק, שיש משהו שאני רוצה לדעת וללמוד,
אני הולכת לבדוק מי עושה את זה טוב בעיניי, בארץ או בעולם, זה התחיל בארץ ככל שהאנגלית שלי השתפרה,
הלכתי גם לעולם וראיתי כמה מודלים, ואז שאלתי אצל מי צריך ללמוד או אצל מי הכי נכון,
הכי טוב בארץ ללמוד ממנו, אמרו לי כמה פיגורות, ובאמת הלכתי ללמוד ושקעתי כסף,
בשביל לשמוע איך נכון וצריך לעשות את זה באופן שעובד, והוא עובד לאחרים מעולה,
בכל שהוא גם היה עובד לי, אבל אני הרגשתי אחרי כל מפגש כזה, שאני חוזרת ואומרת אוקיי, את זה בטוח אני לא עושה?
🔹 שיווק שלא מכאיב
אפרת: מה כן? כי רוב השיווק או רוב ההנחיות, היו להכאיב לקהל שלי, עכשיו אני מתוך מי אני מגיעה,
וקהל ההורים כואב לו מספיק, הלב שלו מדמם, הדמעות שלו יבשו כבר, מרוב שאין מקום,
כמות רגשות האשמה שיש בין דין בסיסטם, היא באמת אינסופית, ממש אין צורך שאני אוסיף לבעירה הזו עוד גפרור משלי,
וגם כאשת מקצוע, אני יכולה לעשות את זה די בקלות, אני חשבתי שזאת לא הדרך, וכמו שכתוב במניפסט,
שהוא כתוב בכל מקום, אני לא בטוחה כמה אנשים קוראים אותו עד הסוף, שחלק מהתכנים שלי מבוססי פסיכולוגיה חיובית,
ובפסיכולוגיה חיובית אנחנו לא רוצים להסתכל על מה שמקולקל, אנחנו רוצים לקחת משהו שטוב ולהעביר אותו הלאה,
ולכן החלטתי שזה יהיה השיווק שלי, כי אם כאב מוכר, ברור, גם חדשות, אף אחד לא פותח חדשות,
ואומרים או שלום, בואו נדבר על כל הדברים הטובים שקרו היום, במשך שעה, לא, מדגישים לנו ומראים לנו את כל מה שהיה נורא והיום היום,
בארץ ובעולם, ואם כולם עושים את זה, אז אם אני אדבר אחרת, הרי ממילא זה יהפוך אותי להיות בולטת,
הדרך או השנים לימדו אותי, שככל שנתתי יותר מקום לפתרונות במקום להכאיב, לעזרה וסיוע,
במקום רק להגיד להם נו נו נו, להורים, לאימהות, ואז להורים, ככל שעשיתי את זה יותר,
השיווק שלי הפך להיות קל יותר, ולכן השיווק שלי, ב -90% ממנו, הוא אורגני.
אנחנו רוצים לקחת משהו שטוב ולהעביר אותו הלאה
אפרת לקט
✍️ 7:28 – סוד עוצמתי לשיווק שמקל על המשווק – על אפרת במקרה זה
💡 בקצרה: אפרת מדברת על יום כתיבה קבוע בימי ראשון, על ריטואלים ודדליינים, ועל איך היא מוצאת נושאים חדשים. ישעיהו שואל איך היא מנטרלת הפרעות חיצוניות.
אפרת: זה אומר המון עבודה, לאורך זמן, בלי להכיב. זאת אומרת, ברור שבתוך זה שאני מדברת על תכנים הוריים, בלתי בתוך התוכן, זה כואב,
אתמול העליתי המון המון סדרת סטוריז על טנטרומים של ילדים, לחוות ילד בטנטרום זה מכאיב מספיק.
עכשיו התפקיד שלי הוא לא להגיד לך, מה כואב לו, למה זה כואב לו, מה עשית שבגללו זה קרה,
אלא להגיד לך, שומעת, הנה מה שזה אומר, הנה מה שצריך לעשות כדי להפחית, והנה מה שאת יכולה לעשות בזמן שהסערה הזאת קורית.
הנה מה שזה אומר, הנה מה שצריך לעשות כדי להפחית, והנה מה שאת יכולה לעשות בזמן שהסערה הזאת קורית
אפרת לקט
זה מה שמנחה אותי וזה מה שמוביל אותי, בסופו של דבר זה גם מה שעובד לי.
ישעיהו: אז זה אומר שבעצם באמת הכאב מספיק גדול. עכשיו אנחנו רואים הכאב לא רק גדול, הוא מאוד גדול והוא מאוד מפעיל.
ובסוף אני רוצה גם להבין, את אומרת, את בעצם מייצרת המון המון תוכן, נכון? אם אני…
אפרת: חינמי. גם לא חינמי, אבל חינמי.
ישעיהו: אמרת משהו שאנחנו נגיע אליו בקרוב, מאוד אהבתי לשמוע את זה.
אמרת, אני אוהבת למכור. אני מאוד אוהב את זה כגישה, כתפיסה.
לא רק בגלל שאני לא בא משם, אני גדלתי בקיבוץ, אז בכלל לא היה לי, אוהב למכור או לא אוהב למכור, מה זה בכלל?
אני לא מכיר את המילה. איך הדבר הזה עובד עד גיל, נאמר אחרי צבא.
אבל אני חושב שהיא מעצית זה בצורה, שמבחינתי היא כיוון טוב. בנפח ראוי.
בתור מקצוע, לפחות. ומאוד מעניין אותי, כשאני מראה פה אנשים, אנשים יוצרים, אנשים שהם יצרני תוכן,
אני חושב שאחד המפתחות המאוד מאוד עיקריים, היא מהי שגרת תוכן שאת, אם אני אקרא לזה שומרת עליה,
או מקיימת, או מייצרת, מה עם ההוגנים מבחינתך? יש לך, נאמר עכשיו, מגיע חודש יולי, איך את נערכת לחודש יולי? בוא נשלוף אותו.
🔹 יום כתיבה קבוע
אפרת: במקרה האמת שלא חשבתי, פשוט הראיתי את זה בסשן שהיה לי על ניהול זמן, אבל חודש יולי, כמו כל חודשי השנה, יום הכתיבה הוא יום כתיבה קבוע.
ימי ראשון תמיד יש לי יום כתיבה. תמיד. זה יושב על שתי סיבות, אחת, אם ביום ראשון יש לנו משהו שאנחנו צריכים לערך אליו,
ישיבה גדולה, פרזנטציה, שמצגת ארצה הקורס, אז זה מלווה את המחשבות שלנו לאורך כל השבוע, ומסית את האפשרות שלנו מהמנוחה.
זאת הסיבה הראשונה. והסיבה השנייה היא שאני מאוד מאוד מאמינה בריטואלים.
זאת אומרת, עבדתי במשרדי פרסום, ואחת התובנות הראשונות, בכלל אני מרגישה שכל החיים שלי מתנגזים ללמידה של מה שאני צריכה כבעלת עסק,
אחד הדברים הראשונים שלמדתי שם, זה ש קריאיטיב טוב, הוא חי בתוך דדליינים.
זאת אומרת, תן לקריאיטיב שלושה חודשים, תן לו שלושה שבועות, תן לו שלושה ימים או שלושה שעות, בכל אחד מהם יהיה תוצר.
ויש לנו איזה נטייה, דן אריאלי דיבר על זה הרבה, יש לנו נטייה להתמרח עם הזמן, ושלושה חודשים, ושלושה חודשים.
ולכן השראה זה לא משהו שאני פשוט מחכה, שהיא ייפול עליי, אלא אני מניעה אותה.
וזה יכול להיות, קודם כל למזלי המקצוע שלי הוא כזה, למרות שזה בעיניי כל מקצוע הוא כזה שהחיים כל הזמן מפגישים אותי איתו,
כי אני מתעסקת בבני אדם נמוכים, אבל בבני אדם הורים שהם בני אדם גבוהים, וילדים שהם בני אדם נמוכים,
ואנשים אני פוגשת כל הזמן סביבה, אז תמיד יש לי מה לומר או לחשוב, אז תמיד מפעיל לי את הגלגלים, אבל והיה ולא.
אתן לך דוגמה ממש מעכשיו, קיבלתי המון שאלות על גיל ההתבגרות, ויש איזה מיתוסים על גיל ההתבגרות,
הם ככה, הם טורקים דלתות, הם נוהמים ונובחים במקום לדבר, כל מיני, ואני לא רוצה לדבר על מה שכולם מדברים עליו.
אני רוצה לדבר גם על זה, כי זה חשוב, כי זה חלק מהתהליך, אבל נגיד התחלתי קצת טיפה אחורה,
נגיד על בנות מתבגרות, ואז הסתכלתי עם מה הן מתמודדות, וחלק מההתמודדות שלהן היא למשל, שיער גוף להוריד או לא להוריד.
נשים, כן? לא בנים. סללתי בתוך הדבר הזה, אני מדברת איתך אחרי ארבע שעות, שמא, מתשע, משע, עכשיו שתיים,
ארבע חמש שעות, אני בתוך הנושא הזה, בודקת מה אומרים בעולם, מה אומרים בארץ, מה הסיפור של התרבות סביב הדבר הזה, של דעת סביב…
זה עולם שלם מבחינתי הזה, לא צריכה לחכות שהוא יותנה, יום ראשון הוא נעוץ ביומן,
אבל כמו שאתה רואה, לא יום ראשון, ואני עדיין כותבת, כי זה עיקר העבודה שלי היום, הוא הכתיבה והפיתוח תכנים.
ואני לא רק מייצר תוכן, אני גם דואגת לייצר תוכן שעוד לא דיברו עליו, לפחות בישראל.
🔹 הפרעות מבחוץ
ישעיהו: ואיך את מנטרלת את ה… שתי שאלות, אחת, איך את מנטרלת את התוכן, את ההפרעות החיצוניות?
הרי אפרת לקט לא חיה לבד בעולם ביום ראשון, ולא בשארי מהשבוע. אז איך העולם עוזב אותך לנפשך במשך… מה זה יום ראשון?
אפרת: זה משמונה על שתיים…
ישעיהו: שמונה, מה זה יום ראשון בעצם?
אפרת: משמונה עד שש אני כותבת.
ישעיהו: משמונה עד שש.
אפרת: אני עובדת עם בן זוגי, אז הוא עובד פה חדר ליד. אבל יש לנו…
זה לקח זמן, כן? להבין שאני צריכה לייצר חלק מהתכנים שלי קשורים בעולם המונטסורי.
ומריה מונטסורי מדברת על הסביבה כתומכת תהליך למידה.
🏡 12:58 – סוד הצלחה – בניית סביבה תומכת אנושית וסביבתית
💡 בקצרה: אפרת מסבירה איך היא בונה סביבה שתומכת בעבודה, למשל טלפון הפוך בצד, מים וקפה, וקוד קבוע בבית.
אפרת: אבל בכל מקום כמעט מדברים איתנו על זה שסביבה יכולה לעזור או להפריע לנו לצורך העניין.
אם הפלאפון שלי יהיה מולי אז מספיק שיהיה שם פינג. זה מפריע לי להתרכז כרגע בשיחה. הטלפון מונח הפוך בצד.
אם הפלאפון שלי יהיה מולי אז מספיק שיהיה שם פינג
אפרת לקט
ואם הוא יהיה הפוך בצד, ניטרלתי הסחות דעת. אז קודם כל אני צריכה להבין איך הסביבה תומכת בתהליך הזה.
אז יש לי את המים שלי את הקפה שנגמר אם אני צריכה איזה נשנוש. ואז אני מאפשרת לעצמי זמן פלו שזו צלילה.
אבל זה לא מספיק, כי מספיק שהסף דופק ואומר, המסגן זה טוב או להגביר את המהלות?
את צריכה מים? אני מכין שני צלים רוצה? אז כדי שגם הסביבה לא תפריע, יש לנו קוד בבית והוא התפתח מהיום שהתחלתי לכתוב את הספר לפני שבע שנים.
🪞 13:49 – עקרון אמא הולוגרמה ליצירת ריחוק המאפשר אפקטיביות
💡 בקצרה: קוד הבית אמא הולוגרמה: רואים אותה, שומעים אותה, ואסור לגשת אליה בזמן עבודה או שיחה.
אפרת: והוא נקרא אמא הולוגרמה. זה אומר רואים אותי, שומעים אותי אסור לגשת.
אני פה אבל אני לא איתכם אני פה, אני נוכחת, אני נמצאת אבל אני לא איתכם.
כמובן שאפשר בנסיבות מסוימות להפריע. אבל כל עוד אין נסיבות שאתם בחוכמתכם יכולים להבין אותן או לזהות אותן כחשובות סלאש דחופות לא פונים אליי.
זה אומר רואים אותי, שומעים אותי אסור לגשת
אפרת לקט
וזה לא רק לגבי כתיבה. הרי אם אתה ואני עכשיו מדברים, אז ברור שאותה הכנה עשיתי לשני הילדים שלי ולבן זוגי ולעוד חבר שנמצא פה עשיתי את אותה הכנה בדיוק.
אני נכנסת לשעה של שיחה. חשוב לי שלא תהיה הפרעות כי זו שיחה שמוקלטת, סוגרת את הדלת וזה הסימן.
מה ההבדל? גם בכתיבה אם זה המקצוע שלי, זה מה שאני צריכה לעשות 8 שעות, 6 שעות, 10 שעות באותה מידה.
💛 14:40 – הדייט הכי חשוב – עם הקהל – איך היא מתכוננת?
💡 בקצרה: אפרת מתארת את הפגישה עם הקהל כדייט החשוב ביותר שלה, וישעיהו מדבר על סביבה תומכת ועל הסדר אצלה.
אפרת: כמו שנכנסתי איתך לפגישה, אני נכנסת לפגישה עם הקהל שלי.
הוא עוד לא פגש את התוכן. אבל זה הדייט הכי חשוב שלי. הקהל שלי בסוף הוא הצידוק למה שאני עושה.
הקהל שלי בסוף הוא הצידוק למה שאני עושה
אפרת לקט
ישעיהו: ואיך את… קודם כל אני חושב שלגבי סביבה מעבר לזה שאני מאוד מסכים איתך אני גם בא מעולם של לימוד,
מחקר, חינוך זה למעשה הדברים שיותר יותר מעסיקים אותי לפחות מ-98 כשהתחלתי את לימודי המודעות העצמית שלי.
כשאדם כדי להפוך יותר מודע, כן הוא צריך סביבה תומכת. הוא לא יכול לחיות בסביבה מאוד מאוד תומכת מאוד קל לראות את זה אצלך.
הצבעוניות, הסדר, הסידור הצבעים. זאת אומרת זה הרמוני, זה מסודר.
לא ראית את הצבעים ממה שאצלי זה צד ימין שלך הכל מסודר לפי הצבעים.
בקיצור לוח גדול.
הכל הסביבה היא מאוד מאוגנת זה בולט זה מקסים אני מנסה להבין את היחידות לימוד בסדר אני אורד בעצם אני עונה עכשיו לסופים שומעים שלנו שהם אנשים שבעצם הם כמונו בדיוק יש להם עסקים וחומרים איך לכל האורחות אני בולט בתחום שלי אפרת לקט הזאת וואי וואי וואי אני לוקחת עשר שעות בכל יום ראשון ועושה את זה.
איך היא שומרת על זה מה הסדר היום? איך זה הולך?
אפרת: פרקי זמן של עשר שעות הולוגרמה, עם הולוגרמה או חמישים דקות כל פעם.
איך זה עובד הדבר הזה במקרה אם אתם חדשים בעולם הקצבת הזמן, אין לזה חוקים וגם אין לי סדר אני מצטערת שאין לי סדר יום זאת אומרת חוץ מלקום בבוקר לסדר את המיטה ולעשות לדאוג לחזור לחדר שינה שהוא בית מלון שזה גם עובד מאוד על משמעת עצמית אני חושבת שיש משהו יש איזה גנרל,
גנרל מקרייבן, לא זוכרת את השם הפרטי שדיבר על זה בהרצאה שהוא העביר אחרי שהוא פרש מהמרינס והוא דיבר על זה שיש משהו בסידור המיטה שמתניע את מערכת הדואינג שלנו הוא בעצם אומר הנה עשיתי משימה זה לא לזרוק את המצעים וללכת זה לישר את הסדין לנפח את הקריות למתוח את הסמיכות לפזר אצלי זה גם לפזר את הבושם של הסדינים זו התחלה של בוקר שאני עשיתי משימה אחת פשוטה מאוד מאוד ברצינות זה חלק מהעבודה המנטלית אחר כך הסדר היום שלי מאוד משתנה הוא תמיד יכלול שלוש פעולות שזה סידור מיטה,
מקלחת, טיפוח ולבוש אגב גם בקורונה אני לבושה כאילו אם מישהו עכשיו מגיע מה-BBC לראיין אותי אני מוכנה לראיון ואני חושבת שכל הסטינג הזה מכניס אותי למוד עבודה.
🛏️ 16:17 – איך לקיים עסק מפותח ופעיל ביותר בלי סדר יום?
💡 בקצרה: אפרת מספרת שאין לה סדר יום קבוע חוץ מסידור המיטה, מקלחת, טיפוח ולבוש, ושהיא מרגישה מתי הגוף שלה רווי ולוקחת הפסקה.
אפרת: ברגע שנכנסתי לחדר וכמו שאתה אומר הסביבה הזאת אמורה לתמוך בלמידה שלי הספרים לא סתם נמצאים כל הזמן בתקשורת איתי כי זה חלק ממקורות הלמידה שלי או על מקורות יצירת התוכן כשנכנסתי זה כבר נורא אישי אני באופן אישי עובדת עם אני כבר יודעת מתי הגוף שלי רווי ברגע שאני פתאום שמה לב וואי מה שהלכו לי בוואטסאפ או מה זה הרעש הזה ברגע שאני רואה את הסחות הדעת נכנסות פנימה אני מבינה שמצאתי את חלון הזמן הזה זה יכול לקחת חמישים דקות זה יכול לקחת שעה וחצי לרוב זה מסתובב סביב השעה וחצי שעתיים וגם אם לא מולי בסביבת העבודה יש שעון אז אני רואה שעה וחצי בסביבת ארבע וחצי אני אקום ואני אעשה משהו אני יעלה במדרגות אפילו להעביר מכונה לנייבש סליחה לכלי שעה אני אעשה פה מדיטציה אני אמלא מנדלות כאלה שאני צובעת אני אעשה משהו כי הסיפור של שחיקה הוא לא בדואינג או בעומס משימות אלא בזה שיש לנו מעט מידי זמני התאוששות ואת זה למדתי מדוקטור טל בן שחר כבר לפני המון שנים אז אני ממש עושה את זה,
יש ימים שאני הפלואו כזה שאני מרימה את הראש, עברו ארבע שעות מעולה משובח אבל בשנייה שאני מרגישה שאני כן מרגישה את הדקות זה הסימן בשבילי ולרוב אני גם אצא החוצה ל הגינה פעם אישנתי אז זה לא מאשנק אבל אני אצא החוצה לגינה עם קוס מים,
מירים מגלה, אני רגע אספוג ויטמין D, אני רגע אראה ירוק שזז, אריח פרח, אנשום זיהום אוויר טוב ואחזור חזרה למבנה אין כמו זיהום אוויר טוב להגברת היצירתיות היא די יוק אפשר לגבש מזה סלוגן וקמפיין אז קודם כל זה ועדיין
הסיפור של שחיקה הוא לא בדואינג או בעומס משימות אלא בזה שיש לנו מעט מידי זמני התאוששות
אפרת לקט
🔬 19:03 – איך היא לוקחת הפסקות במהלך יום העבודה – החשיבות שלהן
💡 בקצרה: אפרת מספרת על ליזה בקר, חוקרת מוח, שמביאה לה מחקרים ביום ראשון, ועל תוכן חינמי שהוא טעימה לתוכן בתשלום.
ישעיהו: בעצם מה שאת אומרת שאת עובדת לפחות בימי ראשון עשרה שעות תוכן, עשרה שעות תוכן זה הרבה מאוד זמן זה הרבה מאוד תוכן,
אני מייצרת הרבה מאוד תוכן זה הרבה מחקר ובואי תספרי איך זה עובד, כמה מזה מחקר,
מה יוצא מזה, מה התפוקה אז קודם כל יש
אפרת: לי וזה בונוס שנתתי לעצמי בשנה האחרונה יש לי את ליזה בקר שהיא חוקרת מוח ויחד היא ואני מעלות סוגיות,
אני מעלה איזושהי סוגיה, איזשהו תוכן, משהו שקראתי שלמדתי שמעניין אותי לחקור והיא בעצם עושה גם עובדה של מידענות,
גם הוספת לי מחקרים, מאמרים, מצוטטים רלוונטיים כי אפשר למצוא מחקר על כל דבר אני רוצה להגיד שהאנשים הם מעולים טוב,
על זה אפשר למצוא מחקר אבל אפשר למצוא לכאן או לכאן מחקר על כל דבר, הסיפור הוא לא רק המחקר,
הסיפור הוא לקרוא מחקר, להבין מחקר ואת זה אני יודעת לעשות אבל במידה מוגבלת אז בעצם מה שאני עושה,
אני פותחת את יום ראשון בישיבה שלי עם ליזה, ליזה מביאה מחקר, הנה למשל עכשיו אנחנו חוקרות ביחד כל נושא העידוד יש לי המון מחקר של אלפי קון שמדבר על עידוד ושל על מחקרים מכל מיני סוגים סגנון הורות מעודד ואיך הוא משפיע על ילדים בכל מיני גילים ובבגרותם,
יש פה המון תוכן אבל אני רוצה לחדש אז ביום ראשון הקרוב סבירנו איך שעל זה נדבר ואחריו אנחנו נדבר על שקרים של ילדים למה ילדים משקרים,
מה ההבדל בין ילד בין 4 שמשקר לבין ילד בין 18 שמשקר או בין 8 אז היא הולכת, משיגה מחקרים,
נהנית מזה שתי חננות, חננה לחננה מסכמת את הדברים החשובים, את הדיון החשוב במחקר,
הרבה פעמים מסננת מחקרים לא רלוונטיים אנחנו מדברות על זה ומתוך זה אני מגבשת,
זה יכולה להיות הרצאה באתר שלי, זה יכול להיות קורס זה יכול להיות סטורי שהוא יינתן חינם כי אני חושבת שזה מסאב,
שזה תוכן שפעם שיותר יכירו יותר טוב ובדרך כלל הסטורי שלי או הפייסבוק שלי או הניוזלטרים הם רק פותח תיאבון ממש התפקיד שלהם להגיד אה טנטרום,
הנה כל מה שאני יודעת על טנטרום בשמונה דקות אבל קומנסנס של הורה מן המניין מבין שטנטרום הוא דבר הרבה יותר מורכב משמונה דקות אסבר זה לקחת תוכן של חמש שעות ולקבץ אותו לעשר דקות,
זה לא יכול לקרות מי שמבין את זה, מי שלא מבין את זה מסתפק בזה, מי שלא יכול לשלם על יותר תוכן מסתפק בזה וזה פיין ביי מי,
מי שרוצה עוד, העוד הוא בית השלום ומה המוצרים שלך
הסיפור הוא לא רק המחקר, הסיפור הוא לקרוא מחקר, להבין מחקר
אפרת לקט
🛒 20:56 – איזו 'שגרת' מחקר ולימוד שמפרה אותה כל הזמן?
💡 בקצרה: אפרת מספרת על האתר הדיגיטלי שלה עם תכנים מצולמים במחירים שונים, ועל איך התחילה לבנות תוכניות אונליין.
ישעיהו: בית השלום?
אפרת: קודם כל כמובן הספר, אין כי החיסרון של הספר מול היתרונות של הדברים האחרים שאני עושה זה שהספר נכתב לפני שבע שנים וזהו,
זאת אומרת אין עליו שינויים במדיה יש לי אתר ענק שנקרא בית הדיגיטלי של אימא מאמנת ובתוכו יש תכנים מצולמים בוידאו החל ב-22 שקלים ועד 2022 שקלים,
כל המנעד של המחירים אפשר לקנות משהו קצר, אפשר לקנות קורס יותר ארוך, אפשר לקנות קורס יותר ארוך עם ליווי והכול אונליין,
בארץ ובחול, זה התחיל מזה שהסתבבתי בטור בארצות הברית, בטור הראשון שלי אמרו לי מה אין?
אפשר לקנות קורס יותר ארוך עם ליווי והכול אונליין, בארץ ובחול
אפרת לקט
🎁 22:32 – מגוון הקורסים וההצעות מחינם ועד מוצרים יקרים
💡 בקצרה: אפרת מסבירה שהתקציר חינמי וההרחבות בתשלום, ושהיא ממליצה ללקוחות על מוצר מתאים בלי להרוויח על הפניות.
אפרת: אבל אנחנו רוצים תהליכים, אז איך?
והתהליכים שהייתי מקבלת היו בקליניקה פה, ספציפית פה חדר ליד, 25 אימאות פעם בשבוע ופיתחתי להם תוכנית אונליין עוד הרבה לפני הקורונה ואז קנו אותה גם בארץ and the rest is history ולאט לאט אני נסוגה לשם כי אני חושבת שזאת השפה שהעולם מדבר בה,
הורים יכולים להקשיב לי כמו פודקאסט, לצפות בי בטלוויזיה בסלון יחד, לחוד, כל הבניין, רק אני, מתי שנוח להם?
ישעיהו: אז את כל הזמן מייצרת בעצם במקביל גם תכנים חינמיים וגם תכנים בתשלום שזה קונספט מדליק לגמרי,
קונספט שאני אישית מאוד מאמין בו, אני כל הזמן עכשיו מייצר כל הזמן תכנים הם חייבים להיות נורא נורא מעניינים,
הם לא יכולים להיות פסיק פחות מנורא מעניינים, זה לא עובד, זה לא נפתח, הם צריכים תמיד לשדר איזשהו תדר אנרגטי שאומר,
אני פה ערוך בשבילך, אני מוכן, אני ממש מוכן ואני שולף פיקס במה שאתה בדיוק צריך וזה עכשיו בדיוק,
המחקר שלך הורי מאוד עמוק, הייצוב חומר שלך הוא מאוד גדול בהיקפו מדובר על סדר גודל של נאמר 40 שעות חודשיות רק בלמידה זה חוץ מזה שהיום הוא לא יום ראשון ועדיין הוא קדש לעבודה זה לא שר ימי השבוע את לא קוראת ולא כותבת ולא הכל זה הרבה מאוד
אפרת: אבל אני רוצה להגיד משהו בהקשר הזה, שאני בונה ככה את התוכן שלי, התוכן שמוכר הוא נבנה ככה שהתקציר שלו הוא חינמי או הליבה שלו היא חינמית וההרחבות הן בתשלום אבל אני רוצה להגיד לך מה ההבדל,
כשהיו לי 5000 עוקבות באינסטגרם או בפייסבוק אז תוכן כזה שהוא טעימה מייצר הרבה פעמים שאלות רגע אבל אם הילד שלי משתתף וזה בסדר כשאת אומרת אבל הוא משתתף על הכביש אז מה נעשה אז פעם הייתי מקדישה שעות לכתיבת תשובות לקהל שלי היא כותבת וכותבת וכותבת וכותבת מגילות זאת אומרת אנשים בכלל לא מצפים זה לא הגיוני בכלל כי אף אחד לא משלם לי על זה אבל ככה אנשים חשבו שאולי כדאי לקנות יותר דברים ממני וככה נבנה עסק היום אני יכולה להגיד תקשיבי אני מאוד רוצה לעזור לך אני לצערי לא יכולה כי חסרים לי פרטים חסרים לי נתונים ואולי אין לי את הזמן לתת לך את כל ההיקף אבל יש לך מוצר ב-22 שקלים ב-555 שקלים אני ממליצה לקחת אותו או לחילופין אני ממליצה על שתי פגישות מקודי מאמנת שלי עדון אני המליצה שזה אגב אני לא מרווחה מזה גם את זה אני עושה כשרות אני לא מרוויחה אמלה מ-200 אמנות,
אני לא מרוויחה על ההפניות של לידים אליהם לא מאמינה בזה אף פעם לא האמנתי ולכן עדיין האישה הזו קיבלה שירות היא קיבלה תשובות ואם היא לא קיבלה תשובות היא קיבלה שומעת לכי למדף הזה בבית הספר החמישי משמאל תפתחי אותו עמוד 200 שם מחכה לך התשובה וחתיכת תשובה מדהימה, מה צריך
אני לא מרוויחה על ההפניות של לידים אליהם לא מאמינה בזה
אפרת לקט
🧠 25:58 – מוצר גדול או קטן לצורך של כל לקוחה – קטנה או גדולה
💡 בקצרה: ישעיהו משבח את היכולת ללמוד, ושואל איזה תוכן חינמי אפרת מייצרת בחודש.
ישעיהו: יותר מזה? זו התשובה הכי טובה.
אפרת: נכון, אבל אני רק, אני לוקחת אותך להתחלה בשביל שמישהו שמקשיב לנו עכשיו, לא יחשוב שזה בא לי ככה, זה המון עבודה.
ישעיהו: זה המון עבודה. מה שאני שומע ממך, שאחד הדברים שהכי השתכללת בו, כאילו תמיד יש את המחשבה, אתה בא לאוניברסיטה,
אני אישית למדתי באקדמיה, למדתי ארבע שנים, יצור פעשייתי, מאוד קריאה תחת מטורפת,
ויש לך את המחשבה, אני אצא מאקדמיה, וואלה, ואני, זהו, עכשיו אני ידע לעשות את הדברים.
ואז אתה מגלה שהדבר הטוב שקרה לך, שלמדת ללמוד. אם למדת ללמוד, אולי לא למדת ללמוד.
אבל אני שומע שהפכת לסוג של מכונת ידע מאוד משוכללת. ובהקשר לזה, דיברנו על תכנים למכירה, אוקיי? עכשיו, תכנים חינמים.
אבל אני שומע שהפכת לסוג של מכונת ידע מאוד משוכללת
ישעיהו ריבּ
מבחינת, אם אתה אומר, נעשה כמו בבניין, כתב כמויות, מה את עושה בחודש? את עושה…
אפרת: יותר חינמי.
ישעיהו: אבל, כן, אבל מה? איזה סוג של?
אפרת: זה סטורי, תמיד, אבל סטורי, זה לא, נגיד, יש לי פעמיים בשנה אתגר לא צועקת, אתגר לא צועקת, זה כבר שלוש שנים רץ, פעמיים בשנה, שבוע שלם.
זה אומר שבשבוע שלם אנחנו מתאמנות ביחד, הקהל שלי ואני, להפחית צעקות עד כדי אפס בבית.
📣 27:07 – אתגר "לא צועקת" – אימון משותף עם הקהל להפחתת צעקות בבית לאפס
💡 בקצרה: אפרת מספרת על אתגר לא צועקת שרץ פעמיים בשנה, ועל כך שהיא מכינה לו תוכן חדש ועונה לקהל בסטורי.
אפרת: זאת אומרת, לא לצעוק, צעקות לא נחוצות, אני לא מדברת על צעקה על ילד שרץ לכביש, זה תשעגי.
כדי לבוא, א' לחדש, להם וגם לי, גם אותי זה משעמם לדבר אותו דבר.
אפילו שבין אתגר לאתגר יכולות להיות לי עלייה של חמשת אלפים עוקבות, שלא שמו את האתגר הקודם ועדיין אני מחדשת,
אז אני צריכה לאסוף חומר חדש, אני צריכה לבדוק מחקרים שלא נגעתי, נקודות מבט שלא התייחסתי אליהם,
קשרים אחרים, אני ממש נערכת וקוראת, ואז ימי הקריאה שלי והכתיבה שלי מכוונים לשם,
וכשאני מעלה תוכן חינמי לסטורי של אתגר לא צעקת, הוא מולי כתוב כמו פרומטר, זה לא,
מה בא לי, אין ביטויים, אם אין לי, בדרך כלל יש לי משהו אחד, איזושהי אג'נדה שאני מביאה לחודש, אם אין לי כזאת, מה שעולה מהקהל.
שלשום העליתי על איזשהו כלי שמונע מילדים מתפרצויות, זה היה מוזר מאוד להורים וזה עובד,
תמיד הם אומרים לי, זה כמו קסם, ואני אומרת להם, אפרופו מה ששאלת, זה לא קסם, זה מדע, זה מדע, אני בדקתי את זה, זה עובד.
זה לא קסם, זה מדע, זה מדע, אני בדקתי את זה, זה עובד
אפרת לקט
📱 28:22 – שלוש שעות באינסטגרם
💡 בקצרה: אפרת מספרת איך היא מצלמת סרטון קצר, עונה על שאלות בסטורי בשעות קבועות, ונוגעת בטלפון רק בזמנים מוגדרים.
אפרת: ואז עלו המון שאלות, אוקיי, אבל אם זה לא עבד לי, יש לי טנטרום, לא תכננתי לדבר על טנטרומים,
ואני יכולה בעיניים עצומות וידיים קשורות לדבר על טנטרום, כמו שאני מדברת על טנטרום.
אז פשוט פותחתי מצלמה, צילמתי עשר דקות, לתרגם כתוביות זה עוד עשר דקות, אוברול חצי שעה,
יש לי טריליון שאלות, אני לא נוגעת בסמארטפון שלי, אני אגע בו יותר מאוחר, היום ספציפית אני אגע בו בין שש לתשע,
ואני ענה על שאלות ואני ענה על התשובות בסטורי, וזהו, בתשע סגרתי אותו ורוב הזמן הוא סגור.
ואני יכולה בעיניים עצומות וידיים קשורות לדבר על טנטרום
אפרת לקט
כאילו רוב הזמן אני לא אגע בזה שוב, סיימתי את החובה שלי, אבל זה נורא תלוי, לקראת מכירה שיש לי גל מכירה,
למשל עכשיו סיימתי, אז לקראת גל מכירה אני אגע בבליץ, וזה יכול להיות, עכשיו פתחתי מחזור שמיועד ספציפית להורים, לילדים עם הפרק, ושם.
⚓ 29:20 – עוגני מכירות במהלך השנה
💡 בקצרה: אפרת מסבירה על עוגני מכירה חודשיים ועל בליצים פעמיים בשנה, וישעיהו שואל מה נכנס לתוך הבליץ.
ישעיהו: אפשר שנייה? מה זה גל של מכירות מבחינתך? איזה עוגנים יש לך בשנה שהם עוגני מכירות?
אפרת: עוגנים, זאת אומרת עכשיו אני רוצה לעשות גל של מכירות. קבוע, יש לי, קודם כל, כל חודש יש לי עוגן של מכירה.
ומה זה? זה פעם בחודש? זה כל החודש?
איך זה עובד? כל החודש, היעד הוא לכל החודש, נניח אני רוצה למכור 500 יחידות מהקורס עיצוב התנהגות אצל ילדים,
היעד שלי הוא 500, אם אני עושה חמישה מיורי שנים בחודש וזה מוכר 500, אחלה, אני נחה.
קבוע, יש לי, קודם כל, כל חודש יש לי עוגן של מכירה
אפרת לקט
🔹 בליצים של מכירות
אפרת: אבל אם או שלא, או שאני מאתגרת את עצמי לדבר הבא, לרוב זה לא קורה, זה לא באמת קורה, זה עבודה יותר קשה, אז זה יכול להימשך על פני שלושה שבועות.
אבל בליצים של מכירות, יש לי בליץ קבוע של אוקטובר, אחרי החגים, ומרץ, לפני החגים של פסח.
פעמיים בשנה אני פותחת את תוכנית הליווי שלי, זה 350 משפחות לכל מחזור מכל הארץ,
מהעולם, אז אני צריכה לעבוד גם בשעות שונות, נגיד אני אעשה גם סטוריס וגם לייבים,
ואני גם אעשה אתגר, אתגר לא צועקת, מוצמד לפתיחת התוכנית, זאת אומרת, אם נחשפת אליי באתגר לא צועקת,
נכנסת לתוך המשפח, ואם את כבר בתוך המשפח האתגר, יהיה הפלומבה שבזכותו את רוצה לקנות את תוכנית האונליין שלי,
אז זה בליץ, ולרוב הוא תופס, נניח, תוכנית אונליין היא תופסת את אוגוסט וספטמבר בשביל המכירה של אוקטובר,
וינואר ופברואר בשביל המכירה של מרץ. בין לבין, אני כל פעם אוכלת משהו אחר.
ישעיהו: ומה את עושה? מה את עושה בבליץ הזה? מה הוא כולל?
כי פעם היינו מדברים על השקות באינטרנט, אני עשיתי…
אפרת: זהו, אני לא יודעת מה זה השקה, אני לא יודעת, האם לא עשיתי השקה.
ישעיהו: סבבה, אנחנו לא מדברים על השקה, אנחנו מדברים על מה שאת עושה, על הבליץ. מה זה כולל?
אפרת: קודם כל שאתה מבין שכל הפוקוס שלי, הכל הולך לשם, אז ימי הכתיבה, בכלל הכתיבה של תוכן, הן כתיבה של מה שאני רוצה לדבר עליו בנקודות.
תוכן שיפוקים מכירתיים. כן, אני אכתוב ניוזלטר, אבל זה לא יהיה…
💬 31:34 – איך לכתוב ניוזלטר שמוכר מצוין ואינו מכירתי
💡 בקצרה: אפרת מספרת איך היא קוראת את הקהל, על חריצות ולימוד, על חודשים קשים, על קנאה ותחרות ואיך משיגים אותה. ישעיהו מסיים בהזמנה ובמתנה לשומעים.
אפרת: זה ניוזלטר שהוא פיור תוכן, ואתה לא תדע שבעצם אני מגדילה לך את הקשביו, שאם זה תפס אותך, אז בקצה של הדבר הזה יש כאן מכירה.
לא כי אני עובדת עליך, אני אכתוב, האתגר, נגיד על אתגר לא צועקת, אני כותבת, האתגר הוא חלק ממכירת תוכנית האונליין,
אני אף פעם לא משקרת, אבל במובן הזה, אם אתה רק רוצה לקרוא את הניוזלטר ולהיפטר ממני, אתה יכול לעשות את זה.
אז יהיה הניוזלטר, זאת תהיה המון עבודת וידאו בסטורי, זה אומר שאני אני אעלה רילזים ואני אעלה סטורי כל יום,
ואני אעלה שאלות, ואני אהיה יותר משעתיים ביום באינסטגרם, אני אהיה חמש שעות באינסטגרם, כי יש המון שאלות.
ואז אני אהיה בישיבת סטטוס, לא משנה, ישיבת סטטוס זה משהו שיש לי כל יום עם הצוות שלי, שאנחנו בודקות איך מכרנו אתמול, ומה צריכה לעשות היום בלי קשר למכירות ואם.
ויש המון שאלות שעולות מקהל ועניינים, אם חדורית מבקשת ככה רוצה לדעת אם זה יתאים לילד הספציפי של הבת זה המון המון התעסקות,
זה time consuming אבל אז יש הוקלה מאוד גדולה שאוקטובר הוא בעצם פרנסה לעשרה חודשים כי זו תוכנית של עשרה חודשים עכשיו זה עובד קצת אחרת עם האתר החדש שלי כי אז בעצם כל חודש אני מדברת,
זה יכול להיות כל שבוע אני מדברת על נושא מסוים וזה יכול להיות כל חודש אני מדברת על נושא וכל שבוע על טאפ נושא שקשור עליו למשל הכנה לכיתה א אז יש פה הכנה להורים והכנה לילד ויש את ההכנה המנטלית ויש את ההכנה החברותית ויש את ההכנה הפדגוגית האקדמית כן קורה לא קורה כל אחד כזה זה שבוע מבחינתי של ידע שאני אתן להורים והדבר הזה דרך אגב הרבה פעמים מה שאני עושה בסוף אני אמכור קורס הכנה לכיתה א או ליווי או תהליך ליווי להורים שהעלו את הילד לכיתה א' אבל הדבר הזה הוא לפעמים הקהל מסמן לי,
זה משהו שאנחנו צריכים תוכן עליו ואין לנו ממך כמובן רק ממני לא מהאחד מדליק
ישעיהו: איך את איך את סליחה אני מחבק אותה איך את קוראת הסימנים של הקהל, איך את יודעת מה הקהל מעוטט ואיפה הוא, איך קוראים
אפרת: את זה קודם כל יש לי ממש קשר איתו ממש אם אני אפתח עכשיו את האינסטגרם אלה אודות מאוד מאוד מאוד מאוד אישיות שנכתבו לאפרת לא לאימא מהממנת לאדם אז א' הרבה מאוד קהל יציר אותי יש לי קהל מאוד אני אשבית שנייה בקהל שלי יש לי קהל אינטליגנט חוקר הוא לא מחפש סגור הוא לא הוא אין לו בעיה לתת לי Fair Fight יש לי רופאות פסיכולוגיות ויש לי ארכאות בית וגננות ומורות יש לי מכולות אבל מהאפיין החזק זה שבעצמו הוא קהל סקרן והוא קהל חם ולכן הרבה רעיונות בעיני מינו זה יכול להיות מתוך צורך קרה לי ככה וככה,
בת שלי בת אחת עשרה שאלה אותי אם מותר לה לגלח את הגבות ככה זה התחיל אני מותר לה לגלח את הגבות והייתי באלם למה היא רוצה עם עפריות של סכין לגלח את הגבות ואז מה יש לך כאימא מאמנת להגיד על זה?
יש לי מה להגיד על זה, אבל הלכתי רגע להרחיב דעת כדי שאני אגיד על זה עוד.
אז זאת האופציה אחת.
אופציה שנייה זה שאני ממש שואלת אותם כשעשיתי בקורונה הרצאה של מתבגרים, היו אלף חמש מאות אנשים בזום שאלתי אותם מה הסוגיות שאתם רוצים לדעת ביחס למתבגרים.
אני אכתוב הרצאה על מתבגרים אני אתן לכם תוכן וכלים על מתבגרים.
ואז הם אמרו לי אנחנו רוצים לדבר על יחסי אחים כי הם מקניטים את האחים הצעירים.
אנחנו רוצים לדבר על מצבי הרוח כי רגע אחד הוא קטנוני ורגע אחד אי אפשר לדבר איתו על פילוסופיה ופוליטיקה.
והם יצרו את הפלואו הרבה פעמים בלייבינג שלי אני שואלת את הקהל, אני יכולה לדבר על זה,
על זה, על זה ואני מעלה סקר אני עושה פול בזום והקהל בוחר ומה שאני אבחר הכי הרבה,
על זה נדבר, זה הקטע המומחה אז זה כזה, יש לי באתר מקום של שאלות להפרט, אז ממש הם שואלות אותי וכל שאלה אני בונה ממנה תשובה אבל בעצם היא אומרת לי רגע,
רגע, רגע, קיבלתי עשר שאלות על שקרים של ילדים בגיל שמונה אוקיי, זה סימן שאולי יש שמונה מאות כאלה שלא שאלו,
שמונה שאלו, שמונה מאות לא בוא נכתוב על זה תוכן, בוא ננסה. אז לפעמים אני מפריחה בלון, אני שואלת בסטורי אני מבקשת רעיונות, אני ממש ביחסים פתוחים עם הקהל,
פתוחים במובן הקנה תגידו לי מה אתם רוצים, אני מעיין שופע, תמקדו אותי, תעזרו לי
ישעיהו: להתמקד בשבילכם אני שואל את זה כי אחד הדברים שאני שואל מתראיינים, אני תמיד, אני בתור קופירייטר במיר את מכירה טיפה את הסיפור של הפודקאסט שלי,
40 פרקים ראשונים, מחקרי עומק מפרכים אינטנסיביים על דפי המכירה המהירים ביותר,
הרווחים ביותר במאה עשרים השנה האחרונות שבעקבותיהם אני גם כותב דפי מכירה ומלמד לכתוב דפי מכירה במחיטה ופעמים שיווקים וכו והנושא של המחקר הוא נושא שאני תמיד שואל אנשים שמגיעים כי זה נורא מעניין אותי ואצלך אני מוצא עומק בלתי רגיל,
רוחב היריעה שלך הוא מאוד מאוד גבוה והזמן שאת משקיעה בזה ואני מנסה להבין, יש שאלה אחת שאני מלמד תראי את נהנית פה מבסיס ידע שהוא רחב בצורה בלתי רגילה אם נגיד 64 אלף או 35 אלף או בכל מקרה המון המון המון אימהות ולכן הידע שעל בסיסו את עושה החלטות,
את צריכה לעשות החלטות שהן רחבות היקף זאת אומרת הן לא מסתמכות על מידע צר שמגיע לך,
אלא על הרבה מידע ואת צריכה לנתח אותו וזה עיסוק שונה, רוב המשווקים מגיע להם איזשהו פסיק מהמידע שאת עכשיו מספרת
אפרת: עלייך אבל זה היה מאוד גם כשהייתה לי בפייסבוק קבוצה סגורה של מאה אמהות, זה עבד בדיוק באותו אופן טיפה פחות רחב אבל כן,
ישעיהו: נכון אז זה מה שאני מנסה להבין, על בסיס מה את עושה את ההחלטה אוקיי, זה המוצב שעכשיו אני רוצה לפתח, שאני חושב שהיא מחרת אותי רק את האמת?
אפרת: רק את האמת על בסיס מה שאת בא לי אני כותבת, נגיד אני אומרת אוקיי שאלו על שקרים של ילדים,
על שיער גוף אצל מתבגרות על וואלאבר וואלאבר, עבודה בקיץ למתבגרים, דבקיס כל אלה רשומים כאן על הלוח אני מסתכלת מה בא לי?
אני פשוט יודעת שכשאני מחוברת למה בא לי מה בא לי לכתוב או להעמיק בו מעניין אותי,
מסקרן אותי, כי לא נגעתי בו מספיק או כי לא נגעתי בו הרבה זמן שם אני מביאה את הסופר פאוור שלי שהוא היכולת בעצם לקחת נושאים מורכבים רגישים מאוד ולהנגיש אותם לא בקלילות ולא בקלות דעת אבל בפשטות ואם אני מתרחקת ואני מרצה את הקהל שלי זה לא עובד,
זה לא עובד לי זאת אומרת משהו חורק גם בשיווק ובמכירה ותמיד אני יודעת אם המכירה לא עובדה חלק אני לא הייתי מחוברת עד הסוף או שהייתי פושרית יותר מדי עליהם או שהייתי שרדותית הייתי צריכה במרכאות בשביל התזרים שלי שהיא מכרו שלושים תוכניות אז זה לא היה נקי ברגע שזה יושב רק על התשוקה שלי זה גם יותר קלי לכתוב את התוכן הזה וגם איך שהוא פוגש את הקהל אחרת אני ממש ממש רואה את ההבדלים זו
ישעיהו: תשובה מאוד מדויקת ומאוד חדה גם כן לטעמי כי לרוב לרוב הכותב הזה נע בין אני מוכר אני אוסף את המידע על בסיס לקוחות שקנו ממני או אני אוסף את זה מלקוחות שלא קנו ממני או מה בעצם הרוחב של התשובות שאני מקבל וכמה אני עושה את זה במכוון ואת אומרת אני בעצם כל הזמן עושה את זה במכוון כל הזמן מקיימת דיאלוגים כל הלקוחות שלי ולא הבדל כפי שקראת להם לקוחות
אפרת: בדיוק כתבתי לי את המילה לקוחות כי מבחינתי עוקבת היא לקוחה אתה ברור לך שלא 64 ,000 קנו ממני משהו ומרבי אמן אמן אמן אבל אני אגיד לך מה למדתי כשהסתכלתי בין זוגי שיחיה הוא שואו מי דה מני זה התפקיד שלו בעסק פיתוח עסקי הנאה של זה ואני הדרימרית אני האמנית שמכניסה 10 שעות לכתיבה ולכן אני אומרת לפעמים אני צריכה לכתוב to show him the money או to show me the money אני כן צריכה לכתוב כי יש לי תזרים ויש לי עסק ו60 מאמנות שאני צריכה להוציא להם צ'ק בתחילת כל חודש יש לי מאמנות כל חודש?
יש לי 200 מאמנות ו60 עובדות סמוד איתי הן חונכות את התוכנית אונליין שדיברתי עליהם קודם 60 מאמנות,
62 למען הדיוק כל חודש אז אני גם מתחזקת תהליכים שלהם ותהליכים שאין מעבירות סיפור סיפור אבל יש לי כבר שדרה של לא משנה זה חסכה רגם אבל למה אני אומרת לקוחות?
כי כשניסיתי להסביר להם למה אני משקיעה בלקוחה שלא משלמת לי תשובה כזו או אפילו להסביר לה ללכת עם המדף הזה,
לספר הזה, לעמוד הזה למה אני משקיעה אמרתי להם תקשיבו לקחתי מישהי אחת מהקהל המאמנות שלי, שאלתי אותה מתי התחלת לעקום אחריי?
פעם היה לי יומן אוקיי אז קניתי יומן ואז מה?
באתי לאימא מאמנת והשתתפתי בקמפיינים אימון המון של הספר, באתי לתוכנית אונליין ואז לקחתי את הכשרת המאמנות והיום אני משלמת על הכשרות מקצועיות עכשיו,
עStudio סביבת לדבר ביבוע מהרוטב היום אנחנו בערבן מסוים שאימא מאמנת המאמנות שלנו יש young and old הזה מהשאלה וגם אותו שנה מגן ולכן כולם לקוחות ולכן כל הדעה של כולם חושבים לא רק מי שקנה ממני לא רק מי שמתקשר איתי אני אתן לך משהו שהוא יוצא והוא נגד כל הסיכויים בשיווק זה כאילו אני זוכרת שלירון מור אמרה לי את לא נורמלית את אישה פסיכית את משוגעת את קוראה לעצמך את הבור מה שעשיתי זה שצילמתי את תוכנית האמונה לפני חמש שנים ולפני שנה צילמתי אותה מחדש מההתחלה ועד הסוף אבל גם נולדו חנים חדשים כי עברו ארבע שנים אז יש לי המון כלים והמון ידע והמון מחקר חדש צילמתי תוכן חדש תוכנית חדשה לחלוטין עבור כל ארבע עשרה מחזורים שכבר רכשו אותה בארבע שנים האלה התוכנית החדשה נפתחה ללא עלות נוספת אני מאוד מאמין בזה אגב יש הבדל בין להאמין בזה לבין להיות לעשות כאילו אני יכולה לדבר עם בעלי עסקים דומים תגידי לי מה תשתגעת אני פותחת לחודש אני פותחת לחצי שנה למה למה זה לכל עורות זה לכל חיים התפתחות אישית זה לכל חיים למה את מגבילה אותי רק לחצי שנה הזאת ובטח אם הוצאת משהו חדש השקעתי המון כסף באולפן בסאונד איך זה יכול להיות?
יכול להיות אני שאת מאמין במאמין בקרמה אני חושב שאת זורעת טוב את מקבלת טוב זורעת נדיבות מקבלת נדיבות מקבלת שפע כיסא שלי בהחלט
ישעיהו: עכשיו אז דיברנו על הנושא של מה את עושה בגל של המרות וראינו שאת עושה בליצים פעמיים בשנה ועוד מכירות חודשיות ושבעצם את מייצרת עוד ועוד ועוד ועוד תכנים אין חינמים ואין למכירה ובעצם זה עושר אינסופי כשאת אומרת עכשיו שבעצם את מעסיקה שישים ושתיים מאמנות בשכר ויש לך מאתיים מאמנות אז אני מבין שרוח הבריאה פה הוא גדול זה עסק גדול זה לא זאת אומרת זה עסק גדול זאת אומרת יש הרבה הגדרות לעסק קטן בעינוני גדול בואי נגיד שביחס לעסק הוא כבר עסק תחת ההגדרות האלה רובנו עונה לומר לעסק בעינוני זה לא נורא משנה אותי מעניין מאוד לדעת אם עכשיו את צריכה לתת למאזיננו שלושה כלים שיווקים ונתן שאת סליחה על הכנעה אבל את מפלצת שיווק אוקיי מה את נותנת להם שיווק מכירה מה את אומרת להם תקשיבו שיווק מכירה כתיבה שיווקית הרי את כותבת המון את יכולה לקרוא לזה כתיבה שיווקית או לא לקרוא לזה כתיבה שיווקית כל עוד בסוף התוכן הזה מוכר אני תחת ההגדרה של זה תוכן שיווקי גם אם הוא הכי
🔹 ריטואלים וחריצות
אפרת: תוכן בעולם אני חושבת שהדבר הראשון זו חריצות זאת אומרת שאני חושבת שהלוז שלי מתכתב עם התשובות שלי לשאלות שלך לא דיברנו על יתר הריטואלים אבל אז בואי נדבר על זה בואי נפתח אני אומרת הלוז שלי הוא מורכב מריטואלים יש לי יום ראשון כתיבה ויום רביעי צילומים ויום שני אני פוגשת משפחות מהאונליין ויום חמישי זה יום שאני מטפלים בי אז יש לי מסאז' ויש לי טיפול פסיכולוגי אישי וטיפול זוגי ממש יום מן הפוגה כזו בדרך סוף שבוע סוף שבוע זה רק משפחה וחוזר חלילה אני חושבת שהחריצות שלי היא המפתח אי אפשר הסקרנות שלי לא מוצאת מנח ואתה תראה אותי עומדת בתור לרופא עם ספר אני טסה לחול לא רק בתיסה אני מסתובבת בחול עם ספר אני כל הזמן קוראת זה באמת אני עוסקת במה שאני הכי הכי אוהבת והכי מסקרן אותי בעולם שזה בני אדם אז אני חושבת שהדבר הראשון הוא חריצות אנשים אומרים אה יצאתי לעצמות אני אדון לזמן שלי אחותי מתקשרת לעשות יום כיף בתל אביב אני סייטה כי אני אדון לזמן שלי לא אני אדון לזמן שלי ובהחלט אם אחותי תתקשר אני אצא איתה העניין הוא שהאחותי כבר יודעת שהיא לא תתקשר עד הוק אלא אם כן זה דחוף כמובן אבל אם היא רוצה יום כיף בתל אביב כנראה שצריך לקבוע אותו לעוד שלושה שבועות לעוד שבועיים אולי לעוד חודש ובתנאי הזה בטח אז אני לוקחת יום חופש הוא לא יהיה יום ראשון כי הוא כתיבה הוא לא יהיה יום רביעי כי הוא צילומים הוא כנראה יהיה שני-שלישי או חמישי ואיזה כיף וביתר הזמן אני מאוד מאוד חרוצה יש חודשים שהם החודשים עמוסיm שיש לי ילדים מתבגרים אז זה לא חוכמה מי ואני הולכת אחורה שהם לא באמת צריכים אותי אחד מהם פה מן שמונה עשרה עם רכב וזה אבל היו חודשים בבליצים האלה שהילדים שלי ראו אותי פחות עשינו אלו יחסי ציבור,
תמיד בהשקה אחרי שנפתחה התוכנית, הייתי נועצת איתם, אני ואתה בעלת ליומיים, ואז אני חוזרת ואז אני ואת ליומיים בעלת,
רק זמן one on one כדי לחזק את הקשר ואת היעדר, ולכן היו לי אפס רגשות אשמה במובן הזה כי זה לא שונה מרואה חשבון שמגיעה לסוף שנה והיא עמוסה או סטארט-אפ לפני המכירה,
אז אני חושבת שזה חריצות, אני חושבת שכדי לאזן את זה, אני כל הזמן לומדת, זאת אומרת מה שמזין מאוד את הכתיבה שלי זו אמרת קודם,
למדתי ללמוד באקדמיה, אז אני עדיין, אני עושה תואר שני וזה כל הזמן מלמד אותי ללמוד,
ופותח לי עולמות תוכן שאומרתי, או וואו, כבר לא הכרתי את הזרם הזה, את החוקר הזה,
את התיאוריה הזו, את הפתולוגיה הזו אז זה חריצות, זה לימודים, ואני חושבת שאלו פרטים,
אני אסביר אחד הדברים בסוף שיש לי מערכת יחסים עם הקהל שלי ואז אני כותבת לו מנבחן אשמה שלי והוא ממש רואה ומרגיש שאני כותבת עבורו במיוחד זה שיש מערכת יחסים אמיתית בין אפרת בת האדם לבין שישים אלף או כל מי שמתכתבת איתי הן כבר יודעות פרטים בחיים שלי,
זאת אומרת אני אדם של פרטים הבובות האלה זה לא סתם, הסידור של הספרים זה לא סתם,
האלמנטים שנמצאים במרחב שלי הם לא סתם, כל אחד מהם יש לו משמעות שחלק מהקהל שלי גם ידע להגיד למה בדיוק הקנקן הזה מונח פה איפה הוא נקנה ולמה עד כדי כך, למה אני אומרת את זה?
כי בסוף בקצה של הדבר הזה ושם אני חושבת שהרבה עסקים מפלים, שיווקתי מחרתי כתבתי,
לא שיווקתי ומחרתי ספר והספר הגיע ללקוחה והוא פגום אני תמיד אשלח לה עוד משהו,
אני אשלח לה ספר ועת ממני, אני אשלח לה משהו מכתב ידי תודה רבה שנותנת חיים או מקום או הזדמנות למילים שלי או לסיפור שלי אנחנו נופלים לפעמים שם אז זה הופך להיות טכני,
יאללה חברת גהל שליחויות, יאללה תעמיסו מספר כרטיש עשרה ארבע חמש שמונה אפס זה לא קשר שלי עם הלקוחות,
הם יבואו לאירוע, עשיתי אירוע ענק בשמאלה הראש אלף איש באולם ועוד חמש מאות בזום זה לא היה אירוע רווחי בשום צורה בדרך כי זה אירוע מאוד מאוד יקר,
הם הגיעו והייתה תפאורה ודגלים עם מסרים וחיכו להם גלויות עם כל מיני מסרים שקשורים בילדות חזקה וטובה שהם יקחו איתם והפסקול היה פסקול שירי הילדות שאנחנו היינו ילדים והאוכל היה כמו אוכל של ימי הולדת כמו סכיות יום הולדת עם הסוכרת ארנגולה אדומה וכל מיני דברים שאנשים בחצי מידי חומוס שאומרו יא זה טעם ילדות ואני הייתי לבושה והמצגת הייתה מעולה והייתה אנימציה וכשהם נכנסו לאולם עצמו עד שהם התיישבו ואני עליתי לבמה אגב לא מהבמה מהקהל גם לזה יש סיבה הם היו ערים לזה שמישהו השירים שהתנגנו באולם היו שונים והם היו מאוד ספציפיים הם ממש בנו את החוויה לשקף הראשון ואחד הפידבקים שאני מקבלת מהקהל גם סביב אירוע שמאלרש וגם בכלל זה שהם מרגישים שאני חושבת על כל הפרטים על הכל ואני חושבת שהמקום שיווקי הכי טוב שלי הוא דווקא לא הכתיבה והמכירה גם שם אני חזקה אלא במקום של לקוח מוחזר שלקוחה מחזירה מוצר שלי היא אומרת את זה והיא מקבלת בחזרה לב פתוח וידיים מזמינות בשביל להגיד לה ממילא את באת לקבל ממני הקלה להורות שלך לא קיבלת אותה מאיזושהי סיבה לוקחת אחריות בואי נראה מה יעבוד לך ואני לא מפטרת על הקהל שלי והרבה פעמים אני אומרת להם אני איתך יד ביד עד שתגידי לי די אפרת מספיק לכי יש לך חיים תעזבי אותי ומתוך זה היא תקנה חברות שלה אני לא עושה את זה בגלל זה אבל בפועל זה מה שקורה אז זה החריצות הלימודים שפותחים כל הזמן צור לרעיונות לכתיבה שאחד הדברים הכי מחביבים זה לקפוא על השמרים ולהגיד more of the same כמו שכולם אומרים והדבר השלישי זה לשים לב לפרטים הקטנים בבניית מערכת היחסים
ישעיהו: עם הקהל שלנו אז קודם כל אני חושב שזה מעלה זה מאוד מעניין אותי גם זה מאוד מחבר מה שאני עושה עם לקוחות שלי של לקוח למשל עכשיו יש לי לקוח הוא סייטיקו הוא סטאפ מכירה יש לו מעט כאלה אבל אותו לקוח ספציפי שולח לי מייל שואל אותי תגידי שיהו מה עכשיו סיימתי לכתוב אתה עוזר לי גם עם המודעות שאלתי לזה לעצמי אמרתי ברור שאני עוזר לו עם המודעות אני רוצה שהבנאם יצליח זה לא מעניין אותי מה אני מתחיל להתאבד כדי שהוא יצליח המטרה שלי קודם כל אני מסמפת אותו נשים את הסימפתיה בצד זה לא קשור גם אם הוא היה לקוח תובני הוא יעושה את זה בצורה יפה אם הוא היה לקוח תובני ומעוס גם הייתי בא והייתי עושה כל מה שאני יכול שהאיש הזה יגיד קיבלתי תוצאה מדהימה עכשיו לא רק מדהימה הוא יעוף לעומת מה שהוא אובטח לו הבטחתי לו הרבה,
אני צריך להעיף אותו הרבה הרבה מעבר, הוא צריך להיות כל כך מרוצה שלשרית חייו, הוא יפרגן לי.
אז לי יש כלל שאני תמיד רוצה שהלקוחות שלי ירגישו שהם היו מוכנים לשלם הרבה יותר למה שהם שילמו תמורת מה שהם קיבלו, שתמיד התמורה תפתיע אותם.
אפרת: זה שוב, אנחנו מתארים כאן איזה משהו, למזלי לא אני ולא אתה צריכים להתאבד כדי שלקוח יצליח, אבל אנחנו כן צריכים להשקיע, אפרופו חריצות, להשקיע בזה מאמץ.
ישעיהו: צריך להשקיע בו מחשבה, תשומת לב, זמן, אנרגיה, ממוקדת בו, לא במכלול הגדול, בו, במה שמעסיק אותו.
🔹 גם חודשים של נפילה
אפרת: נכון, יש לי דיסקלמר חשוב, כי מי שיקשיב לשידור הזה יכול עלול לחשוב שזה הכל מהמם והכל עובד נפלא, וזה לא ככה.
דיסקלמר, יש לי רק 24 שעות ביממה, גם ביממה שלי, 24 שעות.
בדיוק, זה אותה 24 שעות ביממה, כן, אבל יש חודשים שאני בנפילה אנרגייתית, ויש חודשים שאני מרגישה שאני שחוקה,
רוב הפעמים מאי זה חודש כזה, זאת הסיבה שלא הקלטנו במאי, כי הייתי שבועיים וחצי בחול, כי ידעתי שאני לא עובדת במאי.
איכשהו מאי, פועל שזה כבר נבואה שמגשימה את עצמה, אבל יש לי חודשים שאני נופלת,
יש שבועות או ימים שהקהל אומר לי, לאן הלכת חמודה, אני פתחתי אינסטגרם בשבילך,
את לא מייצרת עבודה, וזה מכניס מידה של לחץ.
יש פעמים שאני יושבת לכתיבה וכל העולם מפריע לי על אף ההכנות, ואני מפריעה לעצמי כי אני באי שקט, בגלל חיים או בגלל לא יודעת מה.
אז זה לא האוטופיה, זה לא היום יום, זו האוטופיה, זה הרבה פעמים קורה, אבל זה לא כל הזמן קורה,
וזה ממש חשוב לי, כי אם אני הייתי בתחילת הדרך והייתי שומעת אותי, את אומרת טוב,
טוב, חייל הירח שתרד רגע בבקשה על הקרקע, אז דו, אני על הקרקע, ותיארתי לכם דברים שקורים ימים שבאמת נראים ככה,
תהליכים שבאמת נראים ככה, אבל אני פה כדי לדבר על ההצלחות, יש לצד זה גם המון אתגרים,
המון קשיים, המון מחירים עם ילדים, עם בני זוג, לפעמים חברות ששילמתי, ולאט לאט עם הדרך למדתי טיפה לשמור יותר על,
בעיקר על עצמי, בתוך הדבר הזה, ולא להישאב, כי כמו ששמעתם זה יכול מאוד לשאוב,
ועבודה כזו במחויבות כזו יכולה לשאוב הכל פנימה.
ישעיהו: זה נשמע שאת 24 שעות ביממה, מה סביב זה?
אפרת: אני שומעת שם, גם.
ישעיהו: ותראה, אני גם כן, אני גם ביחס למאי, גם עבורי מאי, זה החודש הקשה בשנה, זה ממש קשור עם החודש הזה.
את הראשונה שאומרת לי את זה, זאת אומרת, אני אף פעם לא שמעתי מישהו, לפעמים, אני,
קודם כל אני לא מספר את זה לאנשים, חוץ מפה לפני כל העולם ואשתו, ובת דודתו, אבל במקרה הזה, ובדרך כלל שואלים אותי, מה מאי?
מה הבעיה של המאי? אמרתי, לא יודע, אין לי מושג, אולי זה אחרי פסח, אולי זה שהאביב פתאום קורה, מעבר בינונות, לא יודע, זה מאי.
כבר הרבה הרבה שנים, אני מנסה לא לסמן את זה כאיזושהי משוואה. טוב, הגיע מאי.
גם אני בגלל זה אמרתי, אולי זאת נבואה שמגשימה את עצמה, אבל זה לא עובד, הוא לא חודש טוב.
אני רוצה להקשיב לך עוד משהו שיש לך בנוגע ל…
אפרת: יש פה חתול שהוא רעב, הוא כל הזמן שורט אותי כבר איזה חצי שעה, הוא יחכה בסבלנות, חתול שחור, יחכה בסבלנות, מתוק.
כבר תקבל. הוא אוכל רק ארבע פעמים ביום, מסכן.
ישעיהו: עוד חמוד.
אפרת: כן, גם מתוק ורעב.
ישעיהו: זה בקשר למה שאוהב אותך. אנחנו רואים בתור בעלי עסקים, שהרבה פעמים…
אני שואל לך, אני חושב שבמידה מרובה התגברת על זה, ואני רוצה להשמיע את זה לאנשים שמקשיבים, שרובם העסקים שלהם קטנים משלך.
אני רוצה, איך את התגברת למקום, או מעולם לא היית בו, אני לא יודע, המקום הזה של וואי וואי,
אני בשוק תחרותי, עוד מעט יעקפו אותי מימין, משמאל, יש לי, אני מכשירה 200 בנות, כל אחת מהן היא מתחרה בפוטנציה. איך זה חי בקיום שלך, התחרות?
🔹 תחרות וקנאה
אפרת: הייתי אדם מאוד תחרותי. כשנכנסתי לעולם האמון בטוט, היינו מהמאמנים ממש טובים.
ותמיד הייתי… היה מישהו אחד שקוראים לו חזי, מנה, והייתי מקנאה באיך שהאיש הזה מוביל תהליכים, ואיך הוא מתקשר אותם.
השפה שלו הייתה משהו שהייתי…
הייתי פשוט מגותקת לאיש הזה, בכל זאת הייתי שונאת אותו, אבל זה שהוא מתבטא בעברית טוב יותר ממני, יש לי איזה עניין עם עברית, עם השפה בכלל.
ויום אחד אחרי איזשהו סשן מאוד משמעותי שעשו לי מול כל המאמנים, בכיתי והוא ניגש אליי, והוא אמר לי, מה הסיפור שלכי?
עכשיו, הייתי אחרי סשן שכאילו הפשיטו את אותי מעורית, כאילו לא היה לי מה להספיר כבר, ואמרתי לו, אני פשוט שונאת אותך כי אני מקנאה בך.
ואז הוא אמר לי, את מקנאה בי?
ואז התחיל להגיד לי במה הוא מקנא, והפכנו להיות קולגות, עבדנו במשך שלוש שנים ביחד, את כל התהליכים עשינו ביחד, בעצם הפכנו את הקנאה לקנאה צופרים.
חזי הוא השיעור שלי והוא קרה לפני שלוש עשרה שנים, הוא השיעור שלי בשאין כזה דבר קנאה.
קנאה, זאת אומרת כי יש כזה דבר, זה הרגש הכי לא פופולרי אבל הוא הרגש הכי טבעי,
מקדמת דנה, קיים ואבל, הוא לימד אותי איך כל קנאה בעצם מסמנת לי, יש פה משהו או שלא מדויק לך או שאת רוצה, תבדקי איך את יכולה להשיג אותו.
הוא לימד אותי איך כל קנאה בעצם מסמנת לי, יש פה משהו או שלא מדויק לך או שאת רוצה, תבדקי איך את יכולה להשיג אותו
אפרת לקט
וזה יכול להיות, אז מבחינתי אין לי תחרות, כאילו אני יכולה להגיד שלפעמים, אני זוכרת שפרסמתי פעם את הספר של עינת נתן,
עינת נתן ואני כאילו אנחנו באותה שדרה, עינת נתן, אני, מיכל דליות, זה פרופסור רב אבל,
זכות גדולה להיות עם אנשים כאלה, ובאמת אני חושבת שהיא כותבת מופלאה, היא הוציאה ספר על מתבגרים,
לי עוד אין ספר על מתבגרים, ושאלו אותי על איזה ספר למתבגרים אני ממליצה, אז אמרתי שלי אין,
אם יש לי ספר למתבגרים, אמרתי לי אין, עינת נתן כתבה את הראשון, חיים שלי, קראתי אותו והוא מעולה,
היא כתבה את השני על מתבגרים, אני חושבת שהוא יכול להיות התחלה מצוינת, והעליתי את הקאבר של הספר של עינת נתן עם תיוג וכמובן אמרתי שאפשר להשיג אותו בחנויות הספרים היא כל כך התרגשה והיא שלחה לי למחרת את העותק של הספר הזה ואני חושבת שזה כל כך זה לא מובן מאליו אבל שאני עסוקה במה אני עושה, אתה מבין?
אם אני אמכור 500 יחידות מקורס עיצוב התנהגות מה אכפת לי אם עינת נתן תמכור 5000 משלה זה לא אכפת לי,
זה גם חי ביחד בעיניי תקני את זה ותקני את זה, זה לא אכפת לי זה לא מזיז לי אני לא סופרת את זה אני לא יודעת את זה אני לא בודקת את זה,
אני מאוד כמו שראית מאוד מרוכזת במה שאני עושה אני חושבת שלולי זה לעולם לא יכולתי לפתוח הכשרת מאמנות שסיימו אותה 200 מאמנות בשמונה מחזורים לא יכולתי, זה לא לוגי.
אם אני אדם תחרותי שלא יכול לחרטור עם תחרות, אני מקימה לי, יש לי מאמנות שהן עולות עליי בהמון רמות.
בהמון. פשוט עוד לא צברו את כמות הניסיון, או את כמות הקהל, אבל הן מעולות.
ואם לא ממני, אז בכל כמוני. אחלה, זה מעולה, אנחנו עובדות ביחד. חושבות ביחד, פותרות בעיות ביחד.
ישעיהו: מדהים. איזה כיף, הולוואי וכל התחומים היו עובדים, ככה נראה לי שהיה פה שלום עולמי.
זאת הכוונה, אני רוצה לסיום לשאול אותך, איך משיגים אותך? איך מגיעים, איך מתאמנים אצלך?
אפרת: אנחנו כבר מדברים על האינסטגרם שלי. קודם כל משיגים אותי באינסטגרם.
אוקיי. תבואו לשם. בגדול, אני תמיד כששואלים אותי מאיפה להתחיל, אני תמיד אומרת, מה האינסטגרם?
הוא חינמי, הוא מלא ערך, גם בהיילייטים. יבוא לחוד, קנית ספר, יבוא לחוד, קנית תוכנית, יבוא לחוד, קני עוד קורסים, יבוא לחוד, תבואי לך את שירות נעמנות.
בוואנס נגעת, את איתי. כל עוד אני מעניינת אותך, את פה.
אם לא, את יכולה לעשות אינפולו, אז האינסטגרם, זאת הדרך הכי טובה, וכל יום ראשון כשאני נפגשתי עם החברות שלי,
הן כבר יודעות, הקהל שלי כבר יודע, באיזושהי מסעדת גרקו באזור מרכז תל אביב.
אבל כן, אפשר להשיג אותי באינסטגרם, זאת הדרך הכי הכי הכי טובה, וכמובן באתר שלי, בבית אמא מאמנת הדיגיטלית.
ישעיהו: אז נהדר, אני אשים קישור לאינסטגרם בפרק, כשהיא יצא באתר שלי.
אפרת: תודה רבה.
ישעיהו: יופי.
אז תודה לך, היה נפלא, תודה אפרת לקט על הנדיבות, על הידע, על השיתוף, אני חושב שזה ידע שתורם להרבה הרבה מאוד אנשים שמקשיבים לזה, וכיף, תענוג, היה לי לעונג.
אפרת: גם לי היה מאוד מאוד מעניין להתארח בפודקאסט של שעה בלי מילה על הורות.
ישעיהו: טוב, עכשיו נתת את המילה. שלום, תודה, תודה רבה.
רגע לפני שנתקדם למתנה, שאתם יכולים לקבל עכשיו, האם אתם זוכרים דבר, אחד לפחות, שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?
גם אם לא, רגע לפני המתנה, אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר, לקבל פניות חמות יותר, מלקוחות מדויקים יותר, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום התחייבות.
פשוט יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il Y-E -S-H marketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי הודעה.
והנה מתנה ממש שווה ממני, שיש בה ידע על קופי שיצר, סכומים אגדתיים, מאות מיליוני דולרים וצחונה,
שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב, שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים, יצירות קופי,
שמחו באותם סכומים, של הקופי רייטרים הטובים בעולם, כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית,
כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים. איך מקבלים את כל זה בחינם?
כל מה שהלכם לעשות, זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט, באמצעות אפליקציה של ספוטיפיי,
לדרג את הפודקאסט בחמשה כוכבים, ולשלוח את צילום המסך למייל contact@yeshmarketing.co.il,
המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט, צרפו צילום מסך, שלחו למייל, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים,
כולל הסברים לכתב ותרגום לכתב, המכירה, תודה שהקשבתם, אני מעריך ומוכיר את זה, ושיהיה אוהיב, קופי רטב, נדמיון.
