פרק 63. איך לתרגם הצלחה גדולה של עסק שלה בתחום אחד, לתחום אחר לגמרי, עם קרן דניאלי

ליוטיוב

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: קרן מספרת שהיא חיה בשאלת שאלות מתמדת, ושכשהיא רוצה כסף עכשיו היא שואלת אנשים מה הכי חשוב להם.

ישעיהו: את רוצה לעשות גל של מכירות בעסק. מה את עושה כדי שדבר כזה יקרה?

קרן: אם אני רוצה לעשות גל של מכירות בעסק, הדבר הראשון שאני עושה הוא חוזרת אחורה ושואלת אנשים מה הם רוצים.

מה הכי חשוב להם עכשיו? עונה לצורך הזה ושם אני יוצרת את הגל של המכירות.

ישעיהו: מה זה עונה לצורך הזה? את יכולה לתת לזה דוגמה?

קרן: אני יכולה לתת לזה דוגמה. אם נגיד עכשיו לא מזמן…

ישעיהו: איך אני אוהב לשאול אותך שאלות מצחיקות שאת עונה עליהם כל כך יפה? כן, אה?

קרן: אחרי זה אני כותב בתוכנית. לא ידעת אם אני עונה על זה כזה יפה.

ישעיהו: אמרנו, זה שאלות שכל בעל עסק נותן שהוא צריך לשאול את עצמו ולענות עליהן.

זה לא שזה נורא נחמד שאני שואל ועוד יותר נחמד שאת עונה. בסוף, המאזינים שלנו חווה לכם לשאול את עצמכם את זה ולענות לעצמכם.

קרן: אז הבסיס שלי זה שאני חיה בשאלת שאלות מתמדת. ככה אני חיה.

זאת אומרת, אין שאלה… מה זה אין שאלה? יכול להיות שיש שאלות שלא שאלתי את עצמי.

אבל כבעלת עסק, כל השאלות שאתה שואל זה שאלות שאני שואלת את עצמי באופן יומיומי.

אבל כבעלת עסק, כל השאלות שאתה שואל זה שאלות שאני שואלת את עצמי באופן יומיומי.

קרן דניאלי

⬆ חזרה לנושאים

💰 1:08 – מה קרן עושה כשהיא רוצה כסף כאן ועכשיו

💡 בקצרה: ישעיהו מציג את קרן דניאלי, מאמנת שסגרה עסק צילום רווחי, והיא מספרת על המשפט של אבא שלה ועל ההחלטה לסגור.

קרן: אני עכשיו רוצה לנקור. אני צריכה כסף כאן ועכשיו. מה אני עושה?

אז אני מסתכלת ימינה, שמאלה, מה המצב? מה המצב במדינה? מה קרה?

מה קורה? איזה מענה? ואני שואלת אנשים, מה הכי חשוב לכם עכשיו?

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מגלים איך מילים נכונות מייצרות כסף גדול ומאפשרות לכם לבלוט מעל כל המתחרים.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ובכל פרק נפגוש יחד את המומחים יוצאי הדופן שבאמצעות המילה הכתובה גרמו לעסקים שלהם ושל אחרים לצמוח ולשגשג.

נחשוף כאן את שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום גם לעסק שלכם להגיע לגבהים עסקיים חדשים.

לפעמים הם ידברו יותר ממני, לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים מהעולם, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר.

גם היומיום העסקי שלי, שבו אני מייצר דפי מכירה ומשפכי שיווק ממירים לבעלי עסקים שרוצים לבלוט מעל כולם.

בואו נצא לדרך ונגלה יחד את המילים שהופכות להשפעה ולכסף גדול. אז יאללה, בואו נתחיל.

🔹 הכרות עם קרן

ישעיהו: אז שלום קרן דניאלי.

קרן: שלום ישעיהו, מה העניינים?

ישעיהו: פנטסטי. אני רוצה להציג אותך כמיטב המסורת שמתגבשת פה.

אני לא סוגר את זה שמסורות זה דבר כל כך נכון בהקשר הזה, אבל יאללה שיהיה.

אז נציג אותך לקהל השומעים והצופים. קרן דניאלי מאמנת אישית, היא מוציאה אנשים מתסכול וחוסר בהירות, ועוזרת להם למצוא איזון, הגשמה ואושר בשיטת Start With You.

עד היום עזרה למאות נשים, בעיקר נשים, זאת אומרת שיש גם כמה גברים מעורבים בעניין הזה.

לזוז מהדרך לשנות את החיים ולהגיע למיצוי הפוטנציאל התמוד בהם, בהם ובהם.

משלב את תחומי הטיפול, אימון וייעוץ, מה שעוזר לה להגיע לתוצאות מרביות בזמן קצר.

ואני בעצם כשדיברנו את השיחה הקצרה שלנו, שאמרנו ממה אמור, דיברנו על זה שהיה לך עסק מאוד גדול,

מאוד רווחי לצילום, ובפרק זמן מסוים, שלקח זמן מאוד קצר, נטשת אותו.

איך נוטשים עסק מסגשג? איך זה קורה הדבר הזה?

קרן: וואי, איזו שאלה מאוד גדולה, ומאוד, אני עניין את זה משפט שאבא שלי אמר לי פעם, הוא אמר לי, עסק מרוויח לא סוגרים.

ולקחתי איתו הרבה זמן, הרבה זמן לקח לי, לקחת את ההחלטה באמת, ולסגור את העסק, וזה היה בעיקר בעניין גופני, ולא היה כזה זמן קצר, החזקתי את העסק מ-2014 עד 2021.

ולקחתי איתו הרבה זמן, הרבה זמן לקח לי, לקחת את ההחלטה באמת, ולסגור את העסק

קרן דניאלי

⬆ חזרה לנושאים

🩺 3:50 – מה לעשות כשאבא שלך הטביע בך את המשפט "עסק מרוויח לא סוגרים" אבל את מה 1% שנאלצים לסגור?

💡 בקצרה: קרן מסבירה שמחלה כרונית עשתה את הצילום לבלתי אפשרי, ושאמונה שהיא יכולה להצליח גם במקום אחר עזרה לה לסגור.

ישעיהו: לא, לא קצר העסק, קצר המשך, התקופה של ה… הרי באיזשהו שלב, יש את הקטע שהעסק עובד, בסדר?

ומה שאמר לך אבא שלך, עסק שמרוויח לא סוגרים. אני לא מכיר הרבה אנשים שיערערו על הקביעה הזאת. ואת סגרת עסק מרוויח.

קרן: נכון, סגרתי עסק מאוד מאוד רווחי.

ישעיהו: זה יכול להיות כוח מאוד חזק שפועל, כוחות מאוד חזקים, שגורמים לדבר כזה לקרות. לא עושים דבר כזה.

קרן: אז היו שניים, שניים או שלושה כוחות.

הכוח הראשון, בשנת 2018-19, בשנת 2019 אובחנתי עם דלקת מפרקים של עמוד השדרה, שזה מחלה כרונית אוטואימונית, וידעתי שימיי בצילום ספורים.

זאת אומרת שאני לא אוכל להמשיך עוד הרבה להרים, לסחוב, להתכופף.

ישעיהו: מה עם סבל?

קרן: יש עוד הרבה מעבר, להתכופף במשך שלוש שעות, הסבל לא יכול לעשות במקומי.

ישעיהו: כן.

קרן: אבל גם אמונה בלתי מעורערת, שאני יכולה להצליח גם במקום אחר.

ישעיהו: מה שניסיתי להגיע אליו, זה פשוט, הקטע של הסיום, זה היה קטע קצר, זאת אומרת מכל ה-11 שנה האלה?

אז פתאום זה לעשות החלטה, וכן, זה קורה בפרק זמן קצר, נכון?

קרן: כן, זה קורה בפרק זמן ממש קצר, בפרק זמן של בערך שנה. בערך שנה מהרגע שאני מתחילה לחשוב, על יכול להיות שאני לא אוכל לצלם לעולם, ועד שאני מחליטה לסגור.

ישעיהו: וכל הזמן הזה פשוט כאב לך? מאוד כאב לך?

קרן: כן. הבעיה העיקרית הייתה שיום של צילום, היה משכיב אותי במיטה לשלושה ימים.

הבעיה העיקרית הייתה שיום של צילום, היה משכיב אותי במיטה לשלושה ימים.

קרן דניאלי

ישעיהו: אה, מיטה?

קרן: כן, כן.

ישעיהו: לא טוב, לא טוב. וקודם היית רץ, כל יום היום בעצם יהיו לך הרבה צילומים.

קרן: נכון.

ישעיהו: צלמת מאוד עסוקה, מאוד מצליחה. תספרי קצת, תספרי קצת. מה עשית?

🔹 הסיפור מההתחלה

קרן: וואי, אז אני אתחיל בהתחלה, אני אתחיל יותר רחוק, אני אתחיל בזה שבתיכון, הייתי תלמידה מאוד לא מוצלחת.

ישעיהו: באמת?

קרן: מאוד לא מוצלחת.

ישעיהו: וואי, זה לא היה אימור שלי, אני אמרתי, איך שהיא מצלמת, ראיתי את הצילומים שלך, אמרתי, בטח הייתה התלמידה הכי טובה בכיתה, כאילו אין מצב.

קרן: יש לי הרצאה שלמה שאני מדברת על זה, בתיכון הייתי אאוטסיידרית לחלוטין, הייתי מאוד מאוד לא מוצלחת,

לא הבנתי כלום, וכבר בכיתה ט' העבירו אותי, איכשהו הגעתי לכיתה טכנולוגית מדעית,

אף אחד לא יודע איך זה קרה, בתחילת התיכון, ושלושה חודשים אחרי כשהכל נכשל נכשל נכשל,

העבירו אותי לכיתה אומנות, ששם למדנו צילום, ציור, רישום, תולדות האומנות, והדבר היחיד יחיד יחיד שהצלחתי בו היה צילום.

⬆ חזרה לנושאים

📚 7:00 – כשלון סדרתי בבי"ס זה סוף הדרך? רק התחלה טובה

💡 בקצרה: קרן מספרת על כישלון בתיכון, על ההתאהבות בצילום ועל פתיחת עסק שהתמלא בעבודה תוך חודשים.

קרן: אוקיי? ושם התחיל הרומן שלי, אנחנו מדברים על שנת תשעים וחמש, אוקיי?

1995, עוד עולם אפילים, אבל לימודים עצמם לא ממש שלחו לי, לא מתמטיקה, פיזיקה,

כימיה, כל הדברים שבאמת צריך ללמוד, זה לא עבד בינינו, ואת המצלמה זה היה המקום היחיד שהיו לי בו הצלחות.

ולקחתי אותה איתי לאורך כל השנים, וכשיצאתי מהתיכון, יצאתי עם אמונה עמוקה שאני לא יודעת ללמוד,

ואני לא יכולה ללמוד, לא יהיה לימודים גבוהים פה, ולקראת גיל שלושים, עברתי איזשהו משבר,

עברתי תאונת דרכים, ששינתה לי את, זאת אומרת לא התאונה עצמה, השבועיים שאחרי התאונה,

שזה המון המון חשבון נפש, ומה משמעות החיים, ומה אני עושה פה בחיים, והאם אני אמשיך עוד שלושים שנה כמו שהיו לי עד עכשיו,

הבנתי שאוקיי, אנחנו פה כדי להגשים, ואזרתי אומץ ללכת ולרשום את עצמי ללימודי צילום.

יצאתי עם אמונה עמוקה שאני לא יודעת ללמוד, ואני לא יכולה ללמוד

קרן דניאלי

הדבר היחיד שהייתי טובה בו אי פעם, רשמתי את עצמי ללימודי צילום, ואז התחלתי, עשיתי תואר בצילום ומדיה דיגיטלית,

למדתי שלוש שנים, ובאמת ששם נפתח לי הכל, נפתחו לי כל התיבות האלו שהיו סגורות במשך כל כך הרבה שנים,

שנה בערך אחרי שסיימתי את הלימודים, פתחתי עסק לצילום, והוא טס במהירות שאני לא האמנתי שזה קורה,

זה התחיל מזה ששלושה או ארבעה חודשים אחרי שפתחתי את העסק, פתחתי אותו בתחילת 2014,

במרץ 2014, שלושה או ארבעה חודשים אחרי שפתחתי את העסק, כבר היה לי שיתוף פעולה גדול עם מועדון יולדות של בית חולים,

והלוז שלי היה מפוצץ שלושה ארבעה חודשים קדימה.

ישעיהו: וואו.

קרן: כן.

ישעיהו: שלושה ארבעה חודשים קדימה, אנשים מחכים לזה חיים שלמים.

קרן: כן. ואז ביקשו ממני צלמות ללמוד ממני, איך את עשית את מה שעשית, איך את הגעת לאן שהגעת.

עכשיו גם הדרישות שלי מעצמי מאוד מאוד מאוד גבוהות כל הזמן. זאת אומרת ש…

תמיד הייתי חייבת להיות הכי טובה במה שאני עושה.

⬆ חזרה לנושאים

🌱 9:22 – גישת ההתפתחות המתמדת

💡 בקצרה: קרן מתארת איך היא ממשיכה ללמוד ולהתפתח, עברה ללמד צלמות, למדה ייעוץ עסקי והיום היא מאמנת, יועצת ומטפלת.

קרן: כשאני מצלמת, אני חייבת תוך כדי גם ללמוד ולהתפתח. לא מספיק רק לצלם.

אני כל הזמן ממשיכה להתפתח, להיות הכי טובה בתחום שלי, לשאוף לצלמות הכי מובילות בעולם.

הם קישטו את הפיד שלי ולשם תמיד שאפתי. אז התחלתי ללמד באמת בקטנה, ותוך שנתיים שלוש התחלתי ללמד צלמות איך להיות… הגרסה הכי טובה שלהן עצמן.

ישעיהו: שמה זה אומר גרסה הכי טובה? באיזה היבטים?

קרן: זה אומר להיות הצלמות הכי טובות בארץ.

ישעיהו: כל אחד שגם תרוויח טוב, גם יהיה לה זמן להיות אימא.

קרן: כן, זה אחד הדברים הכי הכי חשובים לי. וגם ליהנות ממה שהן עושות.

זאת אומרת לא להחזיק עסק שבו את לא נהנית מהעסק של עצמך. איך לנהל את העסק, איך לבנות אותו שנה קדימה.

עכשיו גם פה הייתי חייבת להיות הכי טובה, אז הלכתי ללמוד ייעוץ עסקי.

ישעיהו: וואלה, ייעוץ עסקי. איפה למדת ייעוץ עסקי? באוניברסיטה הפתוחה.

קרן: עשיתי קורס של חצי שנה. קורס מאוד מאוד מאוד מקיף.

ישעיהו: האוניברסיטה הפתוחה זה המקום שהכי קשה ללמוד בו, לא?

קרן: ככה מספרים, לא למדתי בהרבה קורס אחרים.

ישעיהו: הולכים לאתגר, ישנו כזה פתוח, אז הוא מאוד… זה כאילו דרישות מחמירות. לא למדתי, אין לי מושג.

קרן: היה קשוח, אבל היה מעניין. היה סופר מעניין. וזה כלים נושאים, באמת.

זה בניית אסטרטגיה מאוד טובה. זאת אומרת, מלמדים אותך לבנות אסטרטגיות לשנתיים, שלוש, חמש שנים קדימה. איך לראות את השוק, למדוד את השוק.

ישעיהו: והיום את מאמנת.

קרן: והיום אני מאמנת. מאמנת, יועצת.

ישעיהו: וגם מטפלת. מאמנת, יועצת, מטפלת.

קרן: נכון.

ישעיהו: זה שלישייה מאוד רציני.

קרן: נכון.

ישעיהו: זאת אומרת, בן אדם בא אלייך, את יודעת לקחת אותו מאיפה שהוא נמצא, ופשוט להטיס אותו קדימה, כי יש לך מאגר יכולות גדול.

קרן: נכון. תמיד היה חסר לי איזשהו כלי, אז הלכתי ולמדתי אותו.

כשבתוך עולם הצילום, כשהבנתי שחסר לי הייעוץ, אז לקחתי את הייעוץ.

וכשאתה נמצא שם, אתה מבין שצריך לתת לאנשים גם מוטיבציה.

ישעיהו: אבל מה זה יועצת? גם אם הייתי אומר לך, אוקיי, עכשיו את צלמת, אין קורסי הייעוץ.

גם אז היית מייעצת. היית עושה את זה טוב. מה ההבדל? למה לקחת קורס?

קרן: כי תמיד הרגשתי שאני לא מספיק טובה.

ישעיהו: אהה, הבנו. זאת אומרת, זה ממשיך את המשפט הזה, הדבר היחיד שהייתי טובה בו בחיים, זה צילום.

שמי שאומר דבר כזה, צריך קודם כל להרביץ לו, לפני שאני יכול להתחיל לדבר.

זה משפטים כאלה של… של חוסר ביטחון. לקוחות שלך אסור להם לדבר ככה, אני מניח.

קרן: לא, האמת היא שהיום אני יודעת לומר לך שאם אתה אומר דבר כזה רק בדבר אחד, אני טוב, אז זה הדבר שיהיה לך קל בו.

זה אוטומטית אומר שאתה יכול להיות טוב גם בדברים אחרים, פשוט לא ראית איך.

זה אוטומטית אומר שאתה יכול להיות טוב גם בדברים אחרים, פשוט לא ראית איך.

קרן דניאלי

🔹 חזרה לתגליות מהלימודים

ישעיהו: אוקיי, לא למדת, לא הבנת, זה לא היה צורך, לא העמקת בזה.

נכון, לא היה לך את הכלים, וזה בסדר. עכשיו, יש לי משהו שאני רוצה לחזור רגע קצת אחורה.

דיברת על תגליות שאת גילית בלימודי האומנות ובית הספר. איך תגליות האלה, מה זה תגליות האלה? אני עוד נשארתי במושג הזה.

קרן: תגליות שגיליתי בלימודי האומנות?

ישעיהו: כן. אמרת שהיו כתיבות, לא זוכרים, פתוחות או סגורות, אבל דיברת על זה שבלימודים, פעם ראשונה שאת

קרן: גילית דברים שהם בעצם… זאת אומרת, בכל המקצועות הייתי גרוע, בצילום הייתי מעולה.

ישעיהו: בצילום, בצילום עצמו.

קרן: כן, בצילום.

ישעיהו: ומה זה תגליות האלה? מה פתח שם? איזה עולמות נפתחו בפניך?

אני שואל, אני שואל, כי זה מאוד מעניין אותי, הגשמה של תגליות האלה בחיים היותר מאוחרים שלך, ובצילום ועכשיו?

⬆ חזרה לנושאים

📷 13:30 – הכלים שקיבלה בצילום ועוזרים לה כיום

💡 בקצרה: קרן מסבירה מה הצילום לימד אותה על תקשורת ועל ביטוי עצמי, ואיך זה הוביל אותה ללמוד תקשורת בין-אישית ושפת גוף.

קרן: זאת שאלה מאוד טובה, ואני שאלתי את עצמי אותה, וגם הגעתי למסקנות, והקטע המצחיק זה שהיום אני עוזרת לאנשים בעזרת הכלים האלו,

כי בסופו של דבר מה שלמדתי שם, זה שיש לי דרך לבטא את עצמי, ואנשים יראו אותי.

עכשיו, למה אני אומרת את זה? כי חוסר ביטחון עצמי, או חוסר אמונה עצמית, או דימוי עצמי נמוך, באות המון פעמים מהמקום של חוסר יכולת לתקשר את עצמי לעולם.

אוקיי, אם אנחנו ניקח את זה לעולם העסקים, או עולם השיווק, הרבה פעמים באל עסק מרגיש שלא מבינים אותו,

הצד השני לא מבין אותי, הוא לא מבין מה המוצר שלי, הוא לא מבין מה אני רוצה לתת לו, אוקיי?

ואם אתה תלמד, אני כשלמדתי שיש לי דרך לתקשר את מה שאני רוצה לעולם, כי באמת שהיה לי קשה להתקשר את מה שאני רוצה.

לא הייתי טובה בזה כל כך, אבל כשראיתי שאני מביאה צילום ואנשים מבינים בדיוק את מה שרציתי להגיד.

יש לי כלי שכן יכול לבטא את מה שאני רוצה החוצה, ומתוך הכלי הזה שהראה לעולם בדיוק מה שאני רוצה להגיד,

ולא במילים אחרות ולא ליד ולא הובנתי כמו שרציתי שיבינו אותי, אלא ממש כמו שרציתי שיבינו אותי, אז הבנתי שיש דרך, ואני חושבת ש…

סליחה, סליחה שנייה, נשפך לי פרוטי, שנייה בסדר?

ישעיהו: אוי, אין. טוב, בואי נמשיך, אני רק… איך אני יודע? טוב, 15.25, סבבה.

קרן: אז סליחה, אז אם את יכולה לחזור משפט אחד אחורה. לא זוכרת מה אמרתי, משפט אחד אחורה?

אוקיי. לאן שפתחה אותי, שנפתחתי בעולם הצילום, התקשורת הבין -אישית.

ישעיהו: כן.

קרן: בעצם הרעיון שתקשורת בין-אישית זה לא דבר עבוד מבחינתי, אוקיי?

שאני יכולה לבטא את עצמי לעולם, ואנשים יכולים להבין את מה שאני רוצה, הביאו אותי למקום שאני בחרתי ללמוד תקשורת בין-אישית, אני למדתי גם שפת גוף אחר כך, אוקיי?

ניתוח שפת גוף, טבעי פנים וכל התחום הזה, ובאמת חיזקתי אותו מאוד, כי תחום שחשבתי שאני כל כך חלשה בו, בחרתי לחזק אותו,

והוא באמת פתח לי המון, את כל הדלתות בחיים.

ישעיהו: זאת אומרת, זה, אם לך דל להיכנס לעומק הנושא הזה, נאמר שפת גוף, זה נושא מאוד אינטואיטיבי?

קרן: כן, במקור הוא נושא מאוד אינטואיטיבי, כי שפת גוף אתה יודע בפנים מה אתה מרגיש, זאת אומרת, אתה יודע לקרוא את שפת הגוף, אוקיי?

אתה יודע כשמישהו מאיים עליך, אתה יודע כשמישהו נעים לך ונחמד עליך, אתה יודע, כל אדם יודע את זה, נכון?

ישעיהו: נראה לי, אני לא כל אדם, קשה לי לענות על זה.

קרן: כל אדם יודע את זה, בסופו של דבר, זה כן מתוכנת לנו. הבעיה, שאנחנו מכסים עם כל מיני תירוצים שאנחנו נותנים, למה לא להתייחס לסימן.

אז זה כן נמצא אינטואיטיבית, וכשאתה הולך ללמוד את זה, אז אתה אומר, וואי, אני צדקתי כל הזמן.

הבעיה, שאנחנו מכסים עם כל מיני תירוצים שאנחנו נותנים, למה לא להתייחס לסימן.

קרן דניאלי

⬆ חזרה לנושאים

🔍 17:00 – איך לבלוט בתחום ש"כולם" עושים, רף ההתחלה בו נמוך במיוחד, והתחרות פרועה?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל איך מתבלטים בתחום תחרותי, וקרן עונה שבכל תחום יש מספיק עבודה לכולם.

קרן: צדקתי כל הזמן רק שלא השארתי לעצמי.

ישעיהו: נכון. והיום אני, יש לי איזה שאלה, כי אני רואה שזה לא סוד.

יש מאמנים? יש הרבה. יועצים?

יש הרבה יותר. לא יודע, בכל מקרה, יש הרבה. מה שנקרא בתחום תחרותי, שכל אחד יכול לקום בבוקר להגיד, אוקיי, היום אני מאמן.

למה ככה אני מאמן? אני לא פיזיקאי גרעין, אני לא משווק עם יכולות מוכחות, אני יועץ, למה?

כי יש לי ניסיון חיים ויש לי אינטואיציה. איך מתמודדים בתחום כזה?

זאת אומרת, אני שואל אותך אפילו שאלה, אני מנסה לשאול שאלות על חיבורים.

הרי במשך 11 שנים עשית הצלחה עסקית מאוד גדולה, מאוד משמעותית.

היא המריאה כמו טיל, והמשכת וגדלת והתפתחת. אני לא מעורב בפרטים, אבל היא מה שהבנתי וראיתי ושמעתי ממך.

זה מה שקרה. איזה דברים את יכולה לקחת משם או איזה דברים זה לא יכולה, מה את לקחת משם ובכלל, איך את מתמודדת עם מצב חדש כזה, שאת בעצם די חדשה בתחום.

מה זה די חדשה? יש אנשים שעושים את זה 20 שנה, בסדר? שאת בתחום מאוד מאוד מאוד שונה, דורש כישורים שונים.

איך משווקים את זה? בואו נתחיל בהתחלה.

🔹 יש מספיק לכולם

קרן: ההתחלה של ההתחלה היא להבין שיש הכל מהכל והרבה, אוקיי? זאת אומרת, ויש מספיק לכולם.

אני חושבת שזאת אחת התובנות שכבר בתחילת הדרך בעולם הצילום, אני הכנסתי לעצמי לראש והכנסתי אותה גם לתלמידות שלי, אוקיי?

כי גם בעולם הצילום התחום מאוד מאוד רווי, ואני חושבת שאם תיקח כל תחום, כל תחום שיש הוא מאוד רווי, אפילו רופאי שיניים.

ואני חושבת שאם תיקח כל תחום, כל תחום שיש הוא מאוד רווי, אפילו רופאי שיניים.

קרן דניאלי

ישעיהו: למעט מדעני גרעין, כן, נכון, הכל מאוד רווי. למעט מורים לבית ספר, שם יש חוסר.

כשהעבודה מאוד קשה והמשכורות לא משהו, כן, זה קשה.

קרן: נכון, אבל ברצינות, בכל תחום שניקח, התחום רווי, רואי חשבון, יועצי מס, לא שונה איזה תחום הוא רווי.

ועכשיו, הדבר היחיד שאתה, כדי להצליח, אוקיי? כדי להתקדם קדימה, הוא להבין שלכל אחד יש מספיק עבודה.

זאת אומרת, לא יכול להיות שאני אשאר ללא עבודה, כי יש אלף מאמנים, אז יש, לאלף המאמנים האלו,

לכל אחד מהם יש מספיק עבודה, כי מאמן אחד לא יכול לקחת את כל החמשת אלפים אנשים שצריכים אימון לצורך העניין, אוקיי?

⬆ חזרה לנושאים

👑 20:00 – תחרות זה פשוט: את הנסיכה במגדל השן, והנסיך עובר למטה. מה את עושה?

💡 בקצרה: קרן משתמשת בדימוי הנסיכה במגדל כדי להסביר שצריך להראות את עצמך, ומתארת איך היא עושה מחקר לקוחות בשאלון קצר.

קרן: אז כבר אתה בנקודה שאתה יודע שיש מספיק, זאת נקודה ראשונה.

הנקודה השנייה היא ההבנה שאם אני רוצה שיראו אותי, אני צריכה להשמיע את קולי.

אוקיי?

אני אהבתי ללמד את התלמידות שלי, שזה כמו רפונזל, הנסיכה, שיושבת לה במגדל שם במשך המון המון שנים, ואף אחד לא יודע שהיא שם, עד שהיא זורקת את השיער שלה החוצה.

היא יכולה כל יום לעבור נסיך, אבל הוא לא ידע שיש שם אף אחת. אם לא הראית את עצמך, אם לא זרקת את השיער שלך החוצה, אם אנשים לא יודעים שאת קיימת, אף אחד לא יבוא.

אם לא הראית את עצמך, אם לא זרקת את השיער שלך החוצה, אם אנשים לא יודעים שאת קיימת, אף אחד לא יבוא.

קרן דניאלי

ישעיהו: זה אפילו יותר עמוק מזה, גם הנסיך שאתמול עברה את השיער שלך, שהוא יבוא ולא יראה את השיער, הוא לא יזכור אותך, כי הוא שכחן.

נכון. יש לו מלא דברים, יש לו ארמון לנהל, יש לו סוס להכין, יש לו דרקונים לשחוט, כל מיני דברים כאלה.

קרן: נכון, אז הדבר הראשון הוא, אם אני רוצה שאנשים ידעו בכלל שאני קיימת, אני לא יכולה לשבת בבית ולחכות שאנשים ידפקו לי על הדלת וישאלו, שלום, את אולי מאמנת?

זה לא יקרה.

ישעיהו: זה מדהים מה שאת אומרת, כי אני מסתכל על חייו של בעל עסק קטן, ואני מראין פה כבר בצורה די אינטנסיבית,

מה שנקרא תחביב שלי, לראיין אנשים שאני מאוד רוצה להכיר, אז לקרוא להם לרעיון בפודקאסט.

ואני שואל אתם שאלות, וכולם בסוף בעסוק בעלי עסקים קטנים. תמיד עם אותו דבר, אתה צריך להנחיית את עצמך בפלטפורם פרסומיות, בלי זה אין לך תוקף.

אף אחד לא יזכוה אותך אולי איזושהי תקופה, אבל אתה אירוח עולה בחיים של אנשים.

הבעיה היחיד שבאמת מעניין אותך זה מי תהן לך זה אתה.

קרן: נכון, ואני חושבת שהתובנה הזאת שאמרת עכשיו, היא מה שמלווה את כל חיי העסק.

האדם היחיד שמעניין אותך זה אתה עצמך. כן.

וברגע שאתה לוקח את התובנה הזו, למשך כל חיי העסק ואתה אומר, אוקיי, האדם שאולי ישמע אותי שם בבית, האדם היחיד שמעניין אותו זהו עצמו.

ישעיהו: אז איך את עושה את זה? איך את עושה? מה את עושה היום?

המאמנת קרן דניאלי יוצאת לעולם. איך את יוצאת לעולם? לצלם שמענו שאת יודעת.

🔹 איך קרן יוצאת לעולם

קרן: דבר שאני בעולם הזה כבר תקופה. כבר לפחות שנתיים שאני עושה אך ורק את זה.

אוקיי? אך ורק אימון. אז איך אני עושה את זה?

דבר ראשון ולפני הכל, אני כל הזמן מקשיבה ומדברת עם האנשים שמחפשים אימון, שצריכים אימון.

אני כל פעם אחרי התקופה אני עושה שאלון. אני שואלת בפייסבוק, מי רוצה לענות לי על שאלון של חמש שאלות?

ישעיהו: מדהים. תבוא עליך הברכה.

קרן: ובאמת, אני גם נותנת שיחה נעימה כזו של

ישעיהו: כמה דקות, למי שרוצה איזושהי הכוונה, מה את שואלת אותם?

קרן: אני שואלת אותם את מה שמעניין אותי לדעת עבור העסק שלי. זאת אומרת, אני שואלת אותם על עצמם.

כן. כי מה שמעניין אותי לדעת בשביל העסק שלי, זה מה הם צריכים, מה הם רוצים.

כן. אוקיי? זאת אומרת, כשאת יושבת בבית, מה חסר לך בחיים עכשיו?

למה שתקחי מאמנת אישית? מה חסר לך עכשיו בחיים? מה היה יכול לעזור לך?

איך הייתה הדרך הכי נכונה עבורך לעסוק את זה? וכאשר נאמר, אז מישהי אומרת לה, אז את מראיינת את רחל שאומרת לך, אני רוצה להפוך לעצמאי.

או אני רוצה להתגבר לאיזשהו קושי שיש לי בחיים ניסויים. או אני רוצה להתחיל ללכת לחוג שנורא מעניין אותי.

חוג לקרוא ספרים עם אנשים. או מיליון דברים אחרים. אז בדרך כלל הם לא יגידו משהו כזה דבר נורא ספציפי, אלא הם יגידו, אני בעיבוד עכשיו?

אני הלכתי לעיבוד, אני לא יודעת מה הצעד הבא שלי. זאת אומרת, הם לא יודעות בדיוק שהיא רוצה ללכת לחוג ספרים, לחוג לקריאת ספרים או כתבה.

אוקיי? אנחנו בשאלות עדיין של למה, מה חסר לך? אוקיי?

חסר לי זמן לעצמי, או שחסר לי תקשורת עם הבן זוג, או מה חסר לך בחיים?

בגדול, זאת שאלה נורא גדולה. עכשיו, אני לא שואלת רק אדם אחד, אני שואלת לפחות עשרה, חמישה, עשרה אנשים. נשים, בוא נהיה בנטי.

ישעיהו: את עובדת במחקר לקוחות.

קרן: נכון, אני עושה ממש ממש מחקר לקוחות, ואני עובדת ממש עם טבלאות אקסל, שלמעלה כתובה השאלה, ומתחתיה כל התשובות שקיבלתי לאותה שאלה.

ישעיהו: אני סוגד למחקר הלקוחות. אני חושב שזה המחר שלי, הרצאה מאוד מרצה על זה למשל, זה פשוט נושא ש…

זה מדהים אותי שרוב האנשים לא עושים את זה. כאילו, מעטים מעטים מעטים עושים את זה.

קרן: וואי, זה אולי החלק מעניין בעסק בעיניי.

ישעיהו: בואי נשים בצד את המעניין, אבל זה החלק הכי רווחי.

קרן: נכון.

ישעיהו: אחרי זה את יודעת מה אנשים רוצים שתהיה, לא רק מה, אלא איך הם רוצים שתגידי להם את זה.

קרן: נכון.

ישעיהו: זה מה שמוגדר כשפה שבהם מדברים על עצמם כדי למכור לעצמם, שאף אחד לא יודע חוץ מ…

קרן: ששואל נורא טוב. נכון, נכון.

ישעיהו: אז יש לך את התוצאות של כמה שאלות את שואלת?

קרן: אני שואלת עד עשר שאלות, כי אני גם לא רוצה להלאות אנשים.

כן. לא רוצה לעייף אותם. עד עשר שאלות, ואני מסמנת לי במרקר את המילים שחוזרות על עצמן, מושגים במילים שחוזרים על עצמן,

מכל הלקוחות שראיינתי, אני מסמנת, ואלו הדברים שאני אביא אחרי זה בעסק שלי.

⬆ חזרה לנושאים

📝 26:01 – השיטה בה משתמשת קרן להבנת צרכי השוק

💡 בקצרה: קרן מספרת שהיא מתאימה גם את המוצרים למה שהקהל רוצה, וישעיהו מספר על שאלה מנומסת של תלמיד בקורס שלו.

קרן: עכשיו, חשוב לדעת שאני גם אדייק את המוצרים שלי, בהתאם למה שהקהל רוצה.

זאת אומרת, זה לא רק להגיד את המילים. אם הקהל רוצה עכשיו קורס, ואני חשבתי רק לפתוח קורס דיגיטלי, אבל הוא יגיד לי, דיגיטלי לא מספיק לי.

אני רוצה גם דיגיטלי וגם פגישה אישית. אני אשאל את עצמי האם זה מתאים לי, אם כן אז אני אשפר את המוצר שלי, ואם לא, אז לא.

אם כן אז אני אשפר את המוצר שלי, ואם לא, אז לא.

קרן דניאלי

ישעיהו: בדיוק היום, אני מלמד אנשים לכתוב דפי נחיטה ומכירה, שהם מוכרים את הקורסים של עצמם,

את המוצרים שלהם, שזה נורא נחמד, כי בן אדם בעצם לומד בסוף מה שקורה, בסוף של ההתחלה זה קורה מהר.

שהוא לומד לכתוב יותר טוב מקופירייטר שהוא לוקח, כי הוא לומד מספר שאלות, שמענה להן נותן לו תחום ידע שרוב הקופירייטרים לא מבינים,

הם לא חופרים לתוך זה, בלי להעליב את הקולגות הנפלאים שלהם. והיום אחד, ויש תהליך לימוד.

אלה שבוחרים לבי יש תהליך לימוד. אז היום אחד שהוא באדם לטעמי, בחור מאוד חכם, משכיל ואפילו די ידוע, כותב לי, הקורס מאוד טוב, ושואל אותי כמה שאלות.

לא, מה שהכי יפה, לפני זה ברוצף הוא שואל אותי, תגיד, זה במסגרת, זה בתוך התקנות של,

התקנות של מה, שנייה אני חייב לקרוא לך את זה, כי זה פשוט הפתיע אותי שזה דבר כזה קורה, בוקר טוב ושבוע טוב.

האם תוכנית הליווי כוללת גם מתן פידבק על התרגילים בקורס? מי שואל דברים כאלה בישראל?

תגידי לי. תביא תביא תביא את ההודעה, איזה מנומס ויפה זה. אז כמובן שאמרתי לו בוקר נהדר, שם, תודה על השאלה, כן לגמרי, ואז באמת הוא מחמיא על הקורס.

עכשיו, אני חושב, אני נזכר עכשיו באיש מכירות שאני מאוד מאוד אוהב, וידעתי עליו כבר הרבה שנים, קוראים לו זיג זיגלר, מכירה?

זיגלר, זיגלר, הבן אדם מדבר כמו נועם בכנסייה.

עכשיו, קניתי ספר אודיו שלו, באודיבל, 15 שעות, אמרתי, התחלתי להקשיב לזה מבטא טקסס, אני חשבתי שאני מת, אולי 20 דקות אני אחזיק.

באיזשהו שלב הוא פשוט עובר לעמדת, הוא מדבר בכל כך הרבה תשוקה, אתה פשוט לומד, אתה מאזין לזה, אתה מקשיב רק בגלטונים, ומבין, ו…

נראה לי מה רציתי להגיד, זיג זיגלר, טוב, נשים רגע את זיג זיגלר בצד, אה, הוא אומר ככה,

אתה יכול, כשאתה מקבל משוב מלקוח, או, או, להגיד לו, להגיד לו תודה, איזה יופי,

איזה יופי, וחוב וחוב, להיות עם האגו שלך, וכמעט כל הסקריפ שתפסיד את המכירה שם.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 28:54 – רעיון מבריק של זיג זיגלר- מתי לעבוד בנפרד מהאגו שלך ואילו תפוקות מצפות לך בעניין זה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על זיג זיגלר ועל מענה למשוב של לקוח, וקרן מסבירה איך היא עושה מחקר לקוחות בלי למכור.

ישעיהו: נכון. או שאתה יכול להתקדם איתו, ואני מכיר את זה, כי אני מכיר את זה שאומר לך משהו טוב,

הרבה פעמים, כדי לא לקנות, להסיט אותך מהמטרה שלך, כי בסוף מישהו מוכר לך, או שאתה מוכר את המכירה שמוכרים לך,

שאתה לא מוכר את המכירה, אוקיי, הדיאלוג הזה, ו… אז עכשיו אני חושב, מה אני אשאל אותו?

עוד לא עניתי, אני פשוט חושב, כי אני רוצה, הוא אמר לי, קורס טוב, מה טוב?

מה זה עוזר לי, מה ששמעת לי טוב? אתה לקוח, אתה מעניין אותי, אתה באמצעי התרחשות, מה זה טוב?

אז כששואלים אותי שאלה כזו, אז אני ישר עונה, איזה כיף שאהבת את הקורס, תוכל להגיד לי, מה היה בו הכי טוב בעיניך?

קרן: כן.

ישעיהו: עכשיו זה אוטומטית, כאילו נותן לו גם את ה…

אני נתתי את התודעה שלי, איזה כיף שאהבת את הקורס, וגם התעניינתי בו, זה מאוד מושך אותם, לתוך שיחה, זה נחמד, כי כל אחד גם אוהב לדבר על עצמו.

קרן: כן.

ישעיהו: אפשר לא להגיד, כל אחד אוהב מאוד לדבר על עצמו.

קרן: כן. כן, כולנו, כן, זה בהחלט, זה בהחלט נהיה.

ישעיהו: אז את בעצם עושה את המחקר לקוחות האלה, את בעצם שואלת עשר, חמש, עשרה נשים, שואלת כל אחת כעשרה שאלות, ויש לך גיליון אקסל, מה אתה עושה בגיליון הזה? מה את…

קרן: אני משווה בין התשובות, ואני לוקחת את החלקים הנבחרים, זאת אומרת אני ממרקרת לעצמי את הדברים שחוזרים על עצמם, כי אז אומר שהבעיה היא לא רק של אדם אחד, כן.

היא של הרבה אנשים, אוקיי? ואני משתמשת גם במילים עצמם של הלקוחות, אוקיי?

כי לדוגמא תסכול אצלי, זאת מילה שמאוד חוזרת על עצמה בלקוחות. תסכול מהיום יום.

אוקיי? במילים האלה? במילים האלה.

אני מתוסכלת מהיום יום? אני מתוסכלת מהחיים? אני מתוסכלת מהמשפחה?

אני מתוסכלת מהחוסר זה? אני מתוסכלת. זאת מילה שחוזרת כל הזמן.

אז המילה תסכול נכנסה כמעט לכל מקום. אוקיי? כשאני מדברת, כשאני כותבת גם אימיילים וגם פוסטים, אני מכניסה את המילה הזאת תסכול, כי זה באמת מה שמרגיש הצד השני.

🔹 איך יודעים שהמחקר אמיתי

ישעיהו: ואיך את יודעת? הרי אלה הם לא לוקחות ששילמו לך כסף, נכון?

קרן: לא, לא. זה לוקחות שלה לפני.

ישעיהו: אז אותי זה מעניין, כי אני מקפיד לראיין רק לוקחות ששילמו לי כסף.

כי אני… זו הגישה שלי, ואני לא אומר שהיא בהכרח נכונה, אני אומר שלמטרותיי היא נכון.

איך את יודעת שמספורת לך אמת? זאת אומרת, זה מסתיים יכול להיות לבלבל לך את המוח, כן?

קרן: כשאני עושה מחקר לוקח, אני לא רוצה לוקח שכבר קנה. כי לוקח שכבר קנה, התובנות שלו שונות מלקוח שעוד לא קנה, זאת אומרת, הוא נמצא במקום אחר.

לקוח שעוד לא קנה יש בו כאב בוער, שלא קיבל מענה.

ישעיהו: אבל איך את יודעת שזה אמיתי הרי? זאת אומרת, איך… תראי, יש…

נאמר, אם אני מסתכל, נסתכל על האנשים בפייסבוק, בסדר? אנשים בכל מקום, מתוך כלל האוכלוסייה במדינת ישראל, מכל אחד מאיתנו, יקנו איזשהו פסיק פסיקו של אחוז, בסדר?

זאת אומרת, רוב האנשים הם לא ממש לוקחות פוטנציאלים, הם לא יעשו את החלטת הרכישה.

נכון. לעולם לא. לא אצלך, ולא אצלי, ולא אצל אף אחד.

כי ככה. אז בעצם, היחס שלהם להצעה שלך, הוא יחס מאוד שולי, כן? זאת אומרת, מה אכפת להם?

קרן: אני מבינה את מה שאתה אומר, אבל אני לא באה… במחקר לקוחות אני לא באה ללקוח בהצעה לרכוש משהו.

זה לא מעניין אותי אם הוא ירכוש או לא ירכוש, אני רוצה לדעת מה כואב לו.

זה לא מעניין אותי אם הוא ירכוש או לא ירכוש, אני רוצה לדעת מה כואב לו.

קרן דניאלי

מה הוא צריך. איך הוא היה מוצא לזה פתרון. הוא היה מוצא לזה פתרון איפשהו ואיזשהו פתרון, אני לא באתי למכור לו את הפתרון שלי, זאת לא…

ממש לא המטרה. המטרה היא להבין מה קורה בשוק. ואגב, במחקר לקוחות, גם אם הלקוח כן שואל אותי איך אני יכולה לעזור לו, אני לא נכנסת איתו בכלל לשיחה הזו.

אני אומרת לו, תקשיב, כרגע בשיחה הזו, אנחנו לא מדברים על זה, אם יתאים לך, לך,

זה תמיד לך, לתאם שיחה בנפרד ולראות התאמה לגבי השירות שלי, לגבי תהליך אימון, אז נקבע בשמחה.

אבל אי אפשר לערבב שמחה וששון, זה לא…

🔹 הפחד ממניפולציה

ישעיהו: את יודעת למה אני כל כך אוהב את זה? כי אנחנו, אנשי שיווק ובצדק, נחשדים כמניפולטורים.

מהסיבה הפשוטה שמאוד קל להפוך את השיחה הזאת למניפולציה. הבאתי אותך להתייעצות בחינם, עכשיו אני מוכרת לך מוצר באיקס שקלים.

ואז זה באמת לא נותן את התוצאה הנכונה. ואז זה מניפולציה, זה הופך את הפעולה השיווקית הישירה, הישרה, החדה, הנכונה, כל כך טובה הזאת, לאיבוד של הדבר.

שזה הופך את כל המקצוע למהוס. ואני מודה שאני מפחד מזה פחד מוות.

גם כי זה קרה לי. אני מפחד מזה פחד מוות. לאבד את מחט המצפן.

זה כל כך מפתה. הוא פתאום אומר לך, וואי, מעניינתי מה שאתה רוצה.

אני רוצה לקנות. וואו, אני בעל עסק. אני רוצה לגור לך.

אז אין בעיה. אני מבינה את זה. כאילו גם אני רוצה למכור.

הרי בסופו של דבר אנחנו חיים במכירות האלו. העניין הוא לא לערבב שמחה וששון.

לבוא ולהגיד איזה כיף שזה נשמע לך טוב. בואי נתאם שיחה בנפרד לראות אם זה באמת מתאים לך.

כי אז אתה גם אומר, אתה לא הודף אותו, את הלקוח המתעניין, וגם אתה משאיר את עצמך במקום הנקי הזה של להבין כרגע,

זאת אומרת, למלא את השיחה עצמה במה שהייתה צריכה להיות. ולא להיות מוסד לכיוון אחר.

עכשיו אני רוצה לשאול אותך. אנחנו לפעם האחרונה, מה זה פעם האחרונה?

שיחה אחרונה שלנו, גם שיחה ראשונה. דיברנו קצת על מה שאת עושה, איך את מאמנת, ומה את עושה.

אגב, בינתיים אני מגלה בינינו כמה קווים משותפים מאוד מאוד מעניינים.

את היה לך עסק במשך 11 שנה, ולפני שנתיים יצאת לעסק שלך. הוא שלוש?

קרן: לא, העסק הקודם שלי, הוא לא 11 שנה, הוא מ-2014 עד 2021, זה שבע שנים.

ישעיהו: שבע שנים.

קרן: שבע שנים. אוקיי, איכשהו הוא יצא ל-11.

ישעיהו: בסדר, שבע שנים. אז קו הדמיון טיפה דהה. אני פשוט, היה לי עסק במשך 10 שנים, ולפני שלוש שנים, מכרתי את החלק שלי ויצאתי,

למה שאני עושה כיום, שזה שדור מאוד משמעותי, רכשתי שם טונה של כישורים, וביאה נהדרון.

אז זה איזשהו, מעניין, שלוש שנים אני עושה את זה, ותמיד אותם השאלות, באה לעסק קטן.

אז מה בעצם את עושה? את באה ואת מאמנת בן אדם, איך זה עובד? אני שואל אותך שאלה ממש מציקה, קנטרנית ומעצבנת, מה מיוחד בך?

קרן: אז מה מיוחד בי? תראה, אני במלחמה עם השאלה הזו, כי אני גם באה מתוך עולמות, של המון צניעות.

זאת אומרת, כשאני אומרת צניעות, זה ענווה לדעת שיש עוד הרבה אנשים אחרים, שיכולים לעזור ללקוח שלי.

⬆ חזרה לנושאים

🧘 37:10 – מה עושה אשה צנועה כשהיא חייבת לפרסם את עצמה?

💡 בקצרה: קרן מתארת את תהליך האימון שלה, מגדירה את מה שמייחד אותה ומשתפת שלוש מתנות ידע לבעלי עסקים.

קרן: הפוסט הזה, הפודקאסט הזה, יש לו, הוא נקרא פודקאסט הקופי הטוב בעולם, מתחתיו הוא כותב את משנה, לא פודקאסט הצניעות.

אז אני באמת, באה מתוך המקום שאני, אני יודעת שאני יכולה לקחת את הלקוח, במהירות מרבית, מנקודה א' לנקודה ב' בעזרת הכלים שצברתי, אוקיי?

אבל אני גם יכולה להגיד, בצניעות, שיש אנשים, שיותר טובים ממני בתחומים אחרים,

בתחומים מסוימים, חלק מהתחומים גם שאני עוסקת בהם, יש אנשי טיפול שהם מדהימים,

אנשי ייעוץ שהם מדהימים, אנשי אימון שהם מדהימים, יש הכל מהכל.

מה שמייחד אותי, זה שאני בחרתי להיות גם וגם וגם, כדי להגיע לתוצאות שיא במהירות.

ישעיהו: ומה, נאמר, כמה זמן בן אדם מתאמן אצלך? נאמר, יש תוכנית, איך זה עובד?

קרן: יש תוכנית מאוד מאוד ספציפית. אני עובדת עם תהליך שקוראים לו Game Changer.

אוקיי? ככה קוראים לתהליך, Game Changer, למה?

ברוב האנשים שמגיעים אליי, אני לא המאמנת הראשונה שלהם, או אני לא היועצת הראשונה שלהם, אני לא הבן אדם הראשון שהם ראו, ועדיין הם נמצאים באותו מקום.

אוקיי? הם עדיין נמצאים באותו תסכול, באותו מקום, שאין להם תשובה למה הולך להיות הלאה.

אוקיי? אז הם מגיעים אליי, והתהליך הוא מחולק לשלושה חלקים. Start With You, מחולק לשלושה חלקים.

בחלק הראשון הוא החלק היותר טיפולי. עכשיו, יש את חפיפה כזו בין החלק הראשון לשני, כי אי אפשר לפרק אותם לחלוטין אחד מהשני.

החלק הטיפולי והחלק האימוני. בסדר? למה הטיפולי?

כי כשבן אדם מגיע לתהליך, אני רוצה להבין מה עצר אותו עד היום.

איפה הוא היה עד היום, ומה הכאבים האמיתיים שעצרו אותו.

כי כל בן אדם שלא הצליח להגשים את עצמו, שנמצא באיזשהו תסכול, הוא בן אדם שיש אמונה, שבאה מתוך מקום כואב, אוקיי?

בדרך כלל זה מהילדות או מהנערות. ולפעמים זה גם דברים שהם לקחו במהלך החיים הקצת יותר בוגרים.

יש כאלו שיבואו ויגידו זה רק מהילדות, אז אני כבר יודעת להגיד לך, שזה יכול להיות מכל שלב בחיים, אוקיי?

זה יכול להיות גם פרידה נורא נורא כואבת בגיל 22. לא משנה. זה יכול להיות.

אבל זה איזושהי אמונה שהם לקחו על עצמם בגיל מסוים, שעוצרת אותם להתקדם.

אני רוצה להבין מה היא. כי אם אני אנסה קודם לתת להם את הכלים של להתקדם, בלי להבין מה תקע אותם עד היום, הם לא יתקדמו.

אוקיי?

אז ההתחלה להבין, החלק הטיפולי של להבין מה האמונות, אחר כך להבין מה החלומות, מה אני רוצה, מה אני מייחל עבור עצמי, עבור הילדים שלי, עבור בני זוג, לא משנה מה.

מה אני מייחל או מייחלת עבור עצמי? זה החלק של החלומות. ואחר כך איך אני מוריד את זה לקרקע?

זאת אומרת, זה לא להישא רק בחלומות. צריך תוכנית פעולה אסטרטגית.

טבלאות אקסל וכאלו. טבלאות אקסל וכאלו.

ישעיהו: זאת אומרת, זה בעצם, זה הגדרה שלך, זה בעלי עסקים, זה להסחירים, לגם וגם.

קרן: לאנשים. אדם באשר הוא אדם. אישה באשר אישה.

ישעיהו: לרוב.

קרן: לרוב נשים.

ישעיהו: כן. הרבה יותר מתאים לדעתי, שהיא שם הרבה פעמים, הרבה יותר מתאים שאישה, אני רואה את זה, יש לי לקוח שיש לו קהילה גדולה של נשים, בתחום הכלכלי.

בתחום הפיננסי. וזה מאוד ברור, שנשים ביחד, הרבה יותר טוב להן.

כאילו, הרבה יותר טוב להן. הן פשוט חיות עם זה, לא נשים בקיר, אגב. נשים.

קרן: אני פשוט, זה, העניין הוא להכיר, אני מכירה את הקשיים, היומיים, של כמעט כל אישה.

אוקיי? אם נלך קצת יותר גדול, קצת יותר פילוסופי, אנחנו מאוד מאוד מורכבים, ומאוד מאוד פשוטים.

אוקיי? אני יודעת להגיד לך, מה הכאב שלוקחת כמעט כל אישה. אני יודעת להזדהות עם הכאב הזה, ואם זאת לא לרדת איתה בכאב הזה.

איך להסתכל על הכאב הזה בעיני רנטגן, ולעזור לה, לפוגג אותו. עם גבר אני פחות אהיה טובה.

ישעיהו: כן. בגלל שאת לא גבר, מה לעשות?

קרן: נכון.

ישעיהו: אוקיי. עכשיו, כשאת מאמנת, כמה זמן לוקח תהליך אצלך, או שזה כל אחד לזמן שלו?

🔹 כמה זמן לוקח התהליך

קרן: דיברנו על זה, התחלנו לדבר על זה, אז התהליך בנוי משלושה חלקים, באופן עקרוני זה שש פגישות, בנות שעה וחצי.

ישעיהו: אה, זה מאוד קצר וקצוב.

קרן: אמרתי בזמן קצר, נכון?

ישעיהו: אוקיי.

קרן: לפעמים אנחנו גולשים, אוקיי, לשמונה פגישות. התהליך הוא תהליך שמשלמים עליו פעם אחת.

כן. אוקיי? אם צריך שמונה פגישות, עליי, כי אני יודעת לעשות את התהליך, אני גם יודעת מתי צריך ומתי לא צריך. ו…

ישעיהו: אז אישה עושה את זה כמה? זה פגישות שבועיות? כן.

אז אישה עושה את זה במשך חודש וחצי או חודשיים?

קרן: בין חודש וחצי לחודשיים. אם יש חגים, אולי טיפה יותר, אבל על זה מדובר.

ישעיהו: אחרי חצי שנה, מה נשאר לה?

קרן: או, אז דבר ראשון…

ישעיהו: זאת הרי השאלה, נכון?

קרן: דבר ראשון, התהליך, ואני מסבירה את זה לכולם, הוא התחלה. זה לא מה נשאר לה, זה איפה היא נמצאת.

זה לא מה נשאר לה, זה איפה היא נמצאת.

קרן דניאלי

ישעיהו: כן.

קרן: כי כשאתה בא ומסיים תהליך, אתה לא משיג שום דבר ממה שרצית.

אלא יש לך תוכנית פעולה קיימת להתחיל להשיג, להתחיל ללכת בדרך של להשיג את מה שרצית.

אתה לא יוצא עם הישגים. זה יש שקר לבוא ולהגיד לאנשים, ואני חושבת שזה בכל תהליך אימון או ייעוץ.

אלא אם כן, זה תהליך שאתה עושה משהו עבור הלקוח, שאתה בונה לו משהו, אז באמת יש פה תוצאה בקצה.

אבל ברגע שאתה בא לעשות שינוי בחיים של מישהו, זה משהו שהוא תהליכי.

אוקיי? אז כן יש לו תוכנית פעולה, אולי השינוי המחשבתי מגיע תוך כדי התהליך.

אבל כל ההישגים בחיים הם קורים אחר כך, כי אני לא יכולה להבטיח לאף אחת בעולם שהיא תשיג את קריירת חייה בתוך שלושה חודשים.

ישעיהו: אז את אומרת לה, אנחנו בעצם במפגשים האלה, נכין את התשביל, את המפה, את נקודות הציון,

את האסטרטגיה, את תדעי איפה את, את תדעי לאן את רוצה להגיע, ותדעי איך לעשות את זה.

קרן: ואני נותנת לך את המפתע, שאני סילה שלום. נכון, אבל זה לא סילה שלום.

ישעיהו: אני שואל, את יודעת, אני בא עם איזה נשמע קביעה, סליחה, זו שאלה.

קרן: נכון.

ישעיהו: מה היא עושה אחרי זה?

קרן: היא מתחילה, היא מתחילה בדרך.

ישעיהו: כן.

קרן: היא יודעת, כי חלק מהכלים שהיא מקבלת, זה מעגל השינוי, היא יודעת שיהיו לה נפילות.

ישעיהו: אני רוצה רק, סליחה, אני רוצה פשוט להגיד משהו, זה לצופים ולשומעים.

השאלות שאני שואל, זה שאלות על מוצר, זה שאלות על שירות, זה לא שאלות זה לא דווקא שאלות על אימון,

זה מי שמקשיב ושאלות שנוגעות בנו בכל מי שנותן שירות, זה אלה שאלות שהוא חייב לתת להם בתשובה.

ונורא מעניין אותי לקבל את התשובות אני חושב שיש לך תשובות מוכנות וברורות ו בהירות.

ואני מאוד קורא למי שמקשיב, שימו לב, זה אלה שאלות נוקבות. אנחנו לא טעמנו שזה רעיון ליטופים.

זה לא, אנחנו פה זה רעיון בלי עריכה. אלה רעיונות, כן? זה לא רעיון צליבה, אנחנו לא באים להריב, אנחנו באים להוציא, לחשוף את הדברים שבאמת עוזרים לאחרים להתפתח.

🔹 עסק שמשרת את החיים

קרן: אני אתן את הפן העסקי, אני אתן את הדוגמה בפן העסקי, שאני מציעה עסק ואגב אני מלווה עסקים,

ממש ממש בעלות עסקים, מגיעות אליי ואני בונה איתן תוכנית, שכשאני אומרת start with you,

אנחנו מתחילות בשאלה, מה את רוצה מהעסק שלך? שהשאלה מה את רוצה מהעסק שלך, היא שאלה של איך את רוצה שהחיים שלך יראו.

לא איך העסק שלך יראה, אלא איך העסק שלך משרת את החיים האישיים שלך.

מבחינת זמן פנוי, מבחינת כמה כסף את רוצה להכניס, אוקיי?

אנחנו בונות את העסק, כי כשהשאלה הזאת ברורה, אז אני יכולה להבין כמה מוצרים השירותים היא יכולה למכור בחודש כי אם היא תגיד חמישים,

אני רוצה חמישים לקוחות בחודש כשכל לקוח לוקח שלוש שעות, אז אין לה חיים אין לה חיים,

אז אנחנו קודם כל נבדוק איפה החיים, אחר כך נבדוק איפה העסק נכנס בחיים, נמכור את המוצרים בהתאם או נבנה את המוצר בהתאם,

אוקיי, למה שהיא רוצה להרוויח ולכמה זמן שהיא מסוגלת לתת בעסק זאת אומרת זה החלקים הראשונים,

אוקיי, ואחר כך נבנה את השביל לאיך, אוקיי, וכשאתה אומר, את משחררת אותה עם מפת דרכים לאיך היא הולכת לבנות את הדבר הזה וזה ברור לשנינו שזה ייקח לה שנתיים,

אגב היא יוצאת עם תוכנית לשנתיים קדימה עם גזירה לחודשים אחורה זאת אומרת היא יודעת שבחודש הבא היא מגייסת רק לקוח אחד היא יודעת שהיא לא יכולה,

אין, אנחנו לא בפתרונות קסם, אין לנו מקל קסמים, אוקיי, אז אנחנו עושים את זה בבייבי סטפס אנחנו מסתכלים שנתיים קדימה,

היעד הוא לשנתיים קדימה, היעד עשי ואנחנו גוזרים בצעדים קטנים אחורה, מה עכשיו,

מה עכשיו, מה הצעד הבא אז היא יודעת שיהיו לה נפילות, היא יודעת שיהיו לה קשיים,

היא יודעת שהיא תעלה את הפוסט הראשון ויש סיכוי מאוד גבוה שאף אחד לא יראה אותו לא יהיו לה תגובות עליו,

וזה הנפילה אוקיי, ועכשיו צריך לתת כלים, אוקיי זה עליי, כמובן אני נותנת לה את הכלים,

למה את עושה כשאת בנפילה הוואטסאפ שלי הוא תמיד זמין ואם צריך, קובעים עוד שיחה, שיחה

ישעיהו: קצת גם שנה אחרי, גם שנתיים אחרי, את אותה?

קרן: זה נורא תלוי בשיחה, אם זה שאלות נורא קצרות שאני אוכל לתת לה את עזרה ותמיכה אז בכיף אם צריך לתאם שיחה של שעה,

אז זה בתשלום כמובן אוקיי, אבל זו שיחה פעם בי, זה באמת לא משהו אחרי תהליך, אני חושבת שמה שבאמת קורה אחרי תהליך יש את השאלות של השבועיים,

שלושה הראשונים שזה באמת שאלות שצריכות מענה כאן ועכשיו שזה שאלות קטנות שאני עונה להן בוואטסאפ קרן העליתי פוסט ואף אחד לא ענה, מה לעשות?

אוקיי, אז אלו באמת דברים חתיכת שאלה זה חתיכת שאלה, אז אני שואלת איפה העלית אותו,

איך העלית, מה היה כתוב, תשלחי לי מה שהיה כתוב ואנחנו עוברות על הדברים, אני עוברת על זה כשיש לי זמן ואני עונה לה מה לתקן,

מה לעשות, איך להביא אנשים כן לענות לפוסט אוקיי?

אז אלו באמת דברים קטנים, אבל אם באמת יש משהו שהוא יותר מהותי וזה קורה בדרך כלל שלושה, ארבעה חודשים אחרי התהליך מתקיימת שיחה

ישעיהו: של בערך שעה ותשלום את רוצה לעשות גל של מכירות בעסק, מה את עושה כדי שדבר כזה יקרה?

קרן: אם אני רוצה לעשות גל של מכירות בעסק, הדבר הראשון שאני עושה הוא חוזרת אחורה ושואלת אנשים מה הם רוצים מה הכי חשוב להם עכשיו עונה לצורך הזה,

ושם אני יוצרת את הגל של המכירות מה זה עונה

ישעיהו: לצורך הזה? את יכולה לתת לזה דוגמה?

קרן: אני יכולה לתת לזה דוגמה, אם נגיד עכשיו

ישעיהו: לא מזמן איך אני אוהב לשאול אותך שאלות מצחיקות שאת עונה עליהם כל כך יפה? כן, אה?

קרן: אחרי זה אני כותב בתוכת… לא ידעתי אם אני עונה על זה כזה

ישעיהו: יפה אמרנו, זה שאלות שכל בעל עסק נותן שהוא צריך לשאול את עצמו ולענות עליהם זה לא…

זה לא שזה נורא נחמד שאני שואל ועוד יותר נחמד שאת עונה בסוף, המאזינים שלנו חובה לכם לשאול את עצמכם את זה ולענות לעצמכם

קרן: אז הבסיס שלי זה שאני חיה בשאלת שאלות מתמדת ככה אני חיה, זאת אומרת, אין שאלה מה זה אין שאלה?

יכול להיות שיש שאלות שלא שאלתי את עצמי אבל כבעלת עסק, כל השאלות שאתה שואל זה שאלות שאני שואלת את עצמי באופן יומיומי אני עכשיו רוצה למכור,

אני צריכה כסף כאן ועכשיו מה אני עושה? אז אני מסתכלת ימינה, שמאלה, מה המצב מה המצב במדינה?

מה קרה? מה קורה? איזה מענה?

ואני שואלת אנשים, מה הכי חשוב לכם עכשיו? אז אם ניקח לדוגמה…

ישעיהו: רגע, מה הכי חשוב בתחום העיסוק שלך?

קרן: לא בתחום העיסוק שלי, אני… בכלל אני לייף קואץ' כן, מה הכי חשוב לכם?

מה הכי כואב לכם? מה הכי חסר לכם? מה הכי חשוב לכם?

אוקיי, אם ניקח לדוגמה, אני מפתחת עכשיו קורס לתקשורת עם ילדים בין הורים לילדים הורים ילדים אז שאלתי שאלה שלי באופן אישי יש את התשובה שאני רוצה לתת,

אבל אני לא רוצה להכניס את המילים לפה של הלקוחות אז שאלתי שאלה, מה לדעתכם כל ילד צריך כדי להצליח בחיים?

שאלתי את זה ממש לפני כמה ימים בפייסבוק וקיבלתי מלא מלא מלא תשובות עכשיו, זה גם מגדיל חשיפה בפייסבוק,

זו שאלה שמגדילה חשיפה וגם באותה שנייה הצלחתי לקחת מלא מלא תשובות שהלקוחות רוצים לקבל אז אני רוצה לייצר גל של מכירות אז אני לוקחת את התשובות שלהם ואני מוכרת בהתאם למה שעכשיו הם ענו מוכרת זה

ישעיהו: מייצרת מוצר או מייצרת קונספט שיווקי?

קרן: קיים לי, בסדר? במקרה הזה המוצר קיים לי אז ככה אתן הזכיר אותו שיווקית בעצם, זה יופיע במודעות המילים שלהם, הביטויים שלהם, איך הם אומרים את זה

ישעיהו: נכון בתור מי שבילה היום הבוקר שלוש וחצי שעות בניתוח תשובות של לקוחות אני אני מבין אותך,

נוטה להאמין שאני מבין אותך נהדר, עכשיו איזה מתנות ידע היית רוצה לתת למאזיננו?

🔹 שלוש מתנות הידע

קרן: על מתנת הידע הראשונה, דיברנו אוקיי? מבחינתי הדבר הראשון ראשון ראשון שהייתי רוצה שכל בעל עסק ידע זה עניין התקשורת בין אישית,

אתה לא מעניין אף אחד די אל תעליבי נו אתה לא מעניין אף אחד בעולם, אני קרן דניאלי קסטנר לא מעניין את אף אחד בעולם מעניין אנשים,

הם יושבים על הספה שלהם בבית שלהם, מעניין אותם הם עצמם ברגע שאנחנו מטמיעים את זה לתוך ה…

אתה אומר מתנת חיים, זאת מתנה לחיים, התובנה הזאת היא מתנה לחיים ולא רק בעסקים כי כשאתה בא לשיחה עם בן,

בת זוג, עם סבתא, עם אימא, עם ילד ואתה שואל אותו עליו אתה פותח אותו אוקיי?

כשאתה לא בא ואומר לו, אתה לא מרצה לו את האני מאמין שלך את מה שאני חושב שאתה צריך אתה מתעניין בו בצד השני,

אתה נותן לו את מה שהוא צריך אז אתה משנה את כל היכולות שלך, זה גיין צ'יינג'ר זה מבחינתי הראשון,

אתה לא מעניין אף אחד, תתעניין באחר אחלה מתנה, ואיך

ישעיהו: את מבטאת את זה בכתיבה השיווקית שלך?

קרן: אני… ראית, זו שאלה שקשה לי לענות עליה אבל

ישעיהו: בסדר, אנחנו במקצוע של אותה קשות בבקשה, הגענו לחלק של המתקדמים נראה לי התחלנו בחלק של

קרן: המתקדמים בכתיבה השיווקית שלי אני כן מדברת גם על עצמי אבל מתוך מקום שאני יודעת שהרבה מתמודדים איתו אם לדוגמה,

לפני 11 שנה הייתי במקום מאוד מאוד כואב בחיים שלי, בעבודה מקום מאוד מאוד כואב וקשה,

אני אימא צעירה זאת אומרת, עוד לא, עשר וחצי שנים אני אימא צעירה לתאומות שרק נולדו,

בעבודה אני מתוסכלת ברמות, אני בוכה כל יום אוקיי?

ישעיהו: מה עשית אז, במה עבדת?

קרן: עבדתי בביטחון בביטחון?

ישעיהו: מה עשית שם?

קרן: עבדתי 12 שנה בביטחון תעופה וואו, אז באמת

ישעיהו: העניין של שפת גוף זה הלחם והחימה שלך

קרן: נכון הרזתי לבד, הרזתי לבד בוא נראה אם אני מאמינה לזה או לא אבל כן, יש לי המון המון חדות בתקשורת בין אישית מתוך העולמות האלו כי לחיות את ה…

זה לא רק הרזתי לבד, זה תשעול שלם כן, זה הבנה של הפרופיל, מי עומד מול חיום מסוגי הפוטנציאלי נכון קצת אני תמיד מנסה להיכנס לראש שלהם,

מה הם מנסים להבין להבין שם, לאט לאט, אחרי ששואלים אותך את זה כמה פעמים אתה מתחיל להבין מה הם רוצים לדעת יש לי קורס שקוראים לו תקשורת משפיעה כן בדיוק על זה, עם הכלים שהבאתי אותי

ישעיהו: גם מהעולמות האלו וואלה כן מדהים, איפה קונים את זה? באתר שלך?

קרן: זה קורס שכרגע הוא רק בפרונטלי, עדיין אין אותו באונליין, הוא יהיה יאללה, בקרוב הכל יהיה באונליין, כי אני…

בשנה הקרובה אולי לאונליין הכל יהיה באונליין, כן כן אז הוא בקרוב כבר יהיה, אבל לוקח זמן להעלות אותו, אבל בכל אופן כשאני חוזרת ל…

לנקודה הזו אני מנסה להחזיר את עצמי תוך כדי שאני… מה שאלת אותי?

ישעיהו: שאלתי אותך, מה מתנות הידע שאת נותנת?

קרן: ואז דיברת לראשונה נכון, אז הראשונה אני חוזרת לתקשורת הבין אישית מי שמולך ומי שמעניין אה,

שאלת איך אני מראה את זה בכתיבה השיווקית כן ואז אמרתי שאני, קודם כל אני כן מנצלת כביכול את סיפור החיים שלי,

את הנקודות הכואבות שהייתי בחיים שלי שאני יודעת שהלקוחה הפוטנציאלית שלי מתמודדת איתן אוקיי אני מספרת לה את הסיפור שלה שלה עצמה מתוך העיניים שלי ואיך אפשר לצאת ממנו אני רוצה רק להעיר פה

ישעיהו: נקודה מסוימת כי מה שאת אומרת הוא לא ברמה של חשוב, הוא ברמה של קריטי למחיר אוקיי ויש שני דברים שקורים להם משווקים אחד המקום הזה של הכאב הפנימי לא מייזים לחקור אותו עכשיו כי זה מפחיד וזה כואב ולכן כשאתה לא נכנס הלקוח,

הלקוחות שלנו מאוד רגישים הם לא, כשאתה מספר סיפורים, מוצצים מהאצבע זה לא עובד אם אתה,

וחלק מה העניין הוא שתף אותי הוא שתף אותי, שתפי אותי במשק, מה כאב לך באמת ולכן לא,

כאילו זה, בסוף שאתה הופך להיות אחד הדברים שאני רואה על אנשי העסקים שהם טובים ושאפתנים הם הופכים לעצמם ליותר ויותר שקופים,

הם יכולים לספר הכל כאילו מבחינתם מה שהם עושים הם נותנים בזה לא יודע אם זה לשירות או פשוט נותנים את זה,

זה דבר אחד ודבר שני אני רוצה לשים פה שנייה פנס אתה מוכן לחשוף הכל עדיין באותו מקום לשמור לשמור על הילדים שלנו,

על ההורים שלנו כן אני מדבר על הרמה האישית, לא על הרמה של המשפחה אתה רוצה להתחשוף עליך,

לא אבא שלי לצורך העניין, אני מוכן לספר עליו משפט וחצי כאילו זה לא, הוא אדם פרטי נכון גם אני מאוד אוהב אותו והיה לנו שיחה נורא יפה בשישי ביחד אבל אני לא אכתב עליו את ההגדרה,

כי הוא לא עציר נכון והדבר השני, שאנשים מנסים למכור באמצעות כתיבה אבל לא שמים לב שהחלק של הכאב הוא הכרחי אתה לא יכול לצפות שבאדם שרק תספר לו בדף המכירה שלך שהכל טוב,

שהוא יקנה, הוא לא יקנה הוא צריך להרגיש שיש לו מצוקה בחיים אם אתה מספיק אידאות,

אתה תחפור במצוקה ותעשה לו רע שאיפה וכוח המילים הוא כוח אדיר, זה כוח הרעיונות,

זה הכוח הגדול בעולם צריך להיות מאוד מדוד בזה, מאוד מבוסט, מאוד מאוד מאוד בתשומת לב וכל הזמן לשים לב שאתה לא מזייף,

אתה לא משווק שעושה מניפולציות אלא משווק שפועל לטובה אלה היו שתי דקות על חפירות בכתיבה

קרן: זה סופר חשוב, זה סופר חשוב המתנה השנייה היא אימון תודעה אימון תודעה, אנשים בעולם בכלל הם מתגלגלים עם החיים אוקיי,

פתחתי עסק, אני מגלגלת את העסק, מה שיהיה יהיה אני מתגלגלת עם החיים אימון תודעה זה היכולת,

זאת אומרת, אני מאמנת את המוח שלי לשלוט בחיים שלי, לצאת מהמצב של האוטומט ולהיכנס למצב שבו אני יש לי את הכוח להחליט על הפעולות שלי,

על המעשים שלי, זאת אומרת אם אנחנו ניתח את זה לעולם העסקים אוקיי אם העליתי עכשיו פרסום לסדנה שעבדתי עליה המון המון ואף אחד לא קנה או לא השאיר פרטים או אני לא יודעת מה באופן אוטומטי,

האוטומט של האנשים יהיה לבקר את הסדנה לסגור את הפרסום, לראות ששום דבר לא עובד ולהרגיש כישלון אימון התודעה מלמד אותנו לעצור לפני שאנחנו נופלים לתוך הבור הזה,

אוקיי שהוא בלתי נשלט אם אתה לא לומד לאמן את התודעה הקודם לעצור ולבחון את הפעולות שלך אוקיי אז אם אנחנו מדברים על תחום העסקים זה מה שאמרתי עכשיו,

אם אנחנו מדברים על תחום בחיים האישיים זה לדוגמה שיש לי מקום שבו אני כל הזמן מתפרצת אוקיי,

איזושהי פעולה בלתי נשלטת שאני רוצה להוציא אותה מהחיים שלי, אני צועקת על הילדים שלי לצורך העניין וזה קשה לי,

זה מפריע לי, אז אני צריכה לאמן את התודעה להבין מה היה שם ורק במקום הזה כשאני מאמנת את התודעה שלי לעצור לפני הפעולה האוטומטית אני מצליחה להשיג תוצאות טובות בעסקים ובחיים פנטסטי אני פשוט, אני

ישעיהו: רק אוסיף שאני עובד על המקום הזה של אימון התודעה באופן יום יומי כבר 16 ו4 שנה,

זה די משמעותי את כלי אגב, אני משתמש בהרבה כלים כלי שאני משתמש בו יותר זה מיליטציה סיפרה,

דיברנו על מיליטציית אום של פאולטי נכון שהיא בעצם דקה דקה כל מה שאתה בא היום צריך זה דקה ודקה זה הרבה מאוד זמן יש לשנות את מצבו ויש איזו שאלה ש…

אולי אני אשאל אותה מאוד בקצרה, שהיא שאלה שתמיד אני חושב עליהן אז שקראתי אותה,

היא שאלה של פאולטי פתרוץ פאולטיה, מאמן שלי הוא שואל כמה זמן אתה משקיע ביום ביצירת התדמית שלך התדמית המנטלית שלך וזו שאלה צורפת כי

קרן: רובנו נסיים בזה יפה, סיום מדויק זה סיום מדויק, אז מבחינתי אימון תודעה הוא מאסט בעיקר בגלל כל הדברים שאמרנו אוקיי כשאתה שואל כמה זמן אנשים משקיעים בזה אז שנינו יודעים את

ישעיהו: התשובה כמעט ואפס בואי נדויקים, זה לא כמעט

קרן: אגב לגבי לא מספיק טובה אז עכשיו אני לומדת קורס מדריכי מדיטציה ודהרמה אוקיי זה השלב הבא של ההתפתחות שלי כן והמתנה השלישית שהייתי רוצה לתת למאזינים היא חיוביות אגב רגע שנייה

ישעיהו: אתה אמרת לו משהו מאוד חשוב זה לא סתם נהדר זה משהו מדהים כי העולם הזה הוא צריך אנשים מודדים הוא צריך כל אחד מאיתנו צריך למדוד זה לא מטרות זה לא מטרות זה העולם הזה אנחנו לא לפני 100 שנה 50 שנה שצריך הצלחות עסקיות מי שצריך עסקית סבבה אבל העולם הזה צריך שכל אחד יקרא רק כך נשימה עמוקה ולהיות בשקט כי זה רק זה מה שאתה עושה הוא קדוש והמטרה היא לעזור לאנשים המטרה היא לעזור לאנשים לצאת מהתסכול שלהם ואם אתה רוצה לעזור לבן אדם לצאת מהתסכול שלו תיתן לו את הכלי שיעזור לו לשלוט בחיים שלו בעסק שלו בחיים

קרן: שלו וזה האימונות הודעה זה המדיטציות אגב יש מיליון דרכים למדוד זה לא רק סוג אחד יש אנשים שנורא מפחדים מהמילה מדיטציה אבל גם הליכה של חמש דקות עם אוזניות כשעושים אותה נכון היא יכולה להיות מדיטציה כשעושים אותה נכון כשעושים אותה נכון צריך להבין איך אבל אפשר לעשות מדיטציה בדרך שטובה לך רק תבוא תגיד אני רוצה לשלוט בתודעה שלי אני אני אמצא את הדרך לעזור לך אוקיי והמצד השלישי צד צד כן יש אנשים שמקדישים הרבה גלגולים לזה אז נסוגר לצד צד כן והשלישית השלישית היא חיוביות יש המון בעלי עסקים שנשארים הרבה מאוד בכאב בשלילי אוקיי אנשים רוצים לראות את האור הם מתרחקים מהשלילי בסדר תשארו חיובים בכתיבה שלכם נכון שצריך שמעתם בהרבה מקומות שצריך לגעת בכאב הבוער של הלקוח אבל זה לגעת זה לדבר עליו אבל גם להראות לו את הצד הטוב תשארו חיובים לא רע במדינה עכשיו הכל הולך להיות רע המדינה תקרוס רק אתה יכול להציל את עצמך לא אנחנו לא שם יש משהו

ישעיהו: חשוב להגיד בהקשר הזה וקודם כל זה טיפ מעולה לדעתי צד טיפ דרך חיים זה לא משאר יותר טיפ אני חושב שאחד הדברים ש מי שלא מבין את זה יבין את זה בדרך מי שלא מבין את זה ככה אפשר להסביר את זה בעוד סור אם אתה מחייב ללקוחות הפוטנציאלים שלך והם באים אליך בשל כאב גדול הכאבת מאוד אתה תקבל לקוחות מאוד מאוד בעייתיים הם יצפו ממך לפתור מה שאתה לא יודע לפתור הם יצאו ממך מאוכזבים כי אתה לא תוכל לפתור להם את זה אז את ההגזמות להחסן למגרתה ככה לא עושים עוסקים וואי

קרן: אתה כל כך צודק נכון זה לגבי זה וכתבתי לעצמי דלד כי יש לי משהו חשוב נוסף דלד לתת בונוס זה אותנטיות כן זה אותנטיות זה תמיד תישארו אמיתיים עם עצמכם אם באמת אתה יכול לפתור את הבעיה של הלקוח אם מה שאתה כותב זה באמת נכון או שאתה במגזים אוקיי אז אותנטיות אני חושבת שהוא אחד הדברים אחת המתנות החשובות להישאר באמת אפשר להוסיף לזה חידות?

ישעיהו: בטח רבים מאיתנו אנשים לומדים אנחנו לומדים אנחנו שומעים אודיו בוקס אנחנו קוראים אנחנו לוקחים קורסים והרבה פעמים כל כך מעמיקים בחומר שאנחנו חושבים שזאת החוויה שלנו אבל זאת לא החוויה שלנו למה יש את החוויות שלנו?

מי שמלמד מי שלמדנו ממנו זה החוויות שלו אז להיזהר בתור מי שכתב את זה ומאוד ישתדל שלא לא לחלוק כאילו זה ממקור ראשון התנסות שלא אתה עשית כי אתה לא מלמד אתה בסך הכל מספר סיפור אבל הלקוחות שלך לא יודעים שאתה מספר סיפור הם כן צודק

קרן: אז זה שמתי לב ל להפרש את זה וזה בדיוק העניין של walk the talk לא אומר משהו תעשה אותו אחרי שתעשה אותו תספר אחרי זה אתה עוד אחד מהספסוף ש שכביכול

ישעיהו: אתה צודק זאת נקודה אקסטרה חשובה קרן אני הייתי רוצה לשאול אותך איך אני יודע שיהיו פה הרבה אנשים שירצו להגיע אלייך איך עושים את זה?

קרן: אז ככה אני מאוד מאוד פעילה בפייסבוק זה הבית החם הכי נוח שלי ואפשר גם להירשם לרשימה תפוצה דרך האתר שלי זאת אומרת למיילינג ליסט מי שפחות פעיל בפייסבוק ופחות נוח לו או באינסטגרם it's keren danielli תחילי את ה…

אני אשים את זה בפוסט צאטי אז אפשר דרך האינסטגרם אפשר פייסבוק keren danielli kastner באנגלית או באתר danielli keren.com אוקיי?

אלו הדרכים שהכי נוחות מי ש… תכתבו לי הודעה איפה שנוח לכם ואני אענה

ישעיהו: אז נהדר אני רוצה להודות לך על פרק נפלא אני רוצה להודות לך על פרק נפלא יאללה סיכמנו שהם יודעים איך זה לעזור ושומעים יקרים מאזינים יקרים טענו כל הדרך לקרן ביי ביי ביי ביי רגע לפני שנתקדם למתנה שאתם יכולים לקבל עכשיו האם אתם זוכרים דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את הקופי ואת השיווק בעסק שלכם?

גם אם לא רגע לפני המתנה אם אתם רוצים דפי מכירה ממירים יותר לקבל פניות חמות יותר מלקוחות מדויקים יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות קצרה ללא שום התחייבות,

פשוט תיכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, Y-E-S -H marketing, ללשונית יצירת קשר ושלחו לי הודעה והנה מתנה ממש שווה ממני שיש בה ידע על קופי שייצר סכומים אגדיים,

מאות מיליוני דולרים וצפונה שלושה פרקים מלאים מהפודקאסט בכתב שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים,

יצירות קופי שמכרו באותם סכומים של הקופי רייטרים הטובים בעולם כולל ניתוח מלא וכל ההסברים בעברית כל אחד מהם באורך של 12 עד 21 עמודים איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות זה לפתוח את אחד מפרקי הפודקאסט באמצעות אפליקציית ספוטיפיי,

לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל contact@ yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם לתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל הסברים בכתב ותרגום מכתב המכירה תודה שהקשבתם אני מעריך מאוד את זה ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.