39. להפוך לעשיר לאט | גארי בנסיונגה

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: הפתיח הקבוע של הפודקאסט, שמסביר מה עושים בכל פרק: מנתחים יצירות קופי שהרוויחו הרבה כסף.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הרמיר הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.

נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.

⬆ חזרה לנושאים

📋 0:41 – חמשת הדברים שבפרק

💡 בקצרה: ישעיהו פותח בפרק 39, אחד לפני סגירת העונה, ומונה חמישה דברים שאפשר ללמוד מהמודעה: קהל חשדן, חמש רמות המודעות, שאלון, הוק וגרפיקה.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.

אנחנו בפרק 39, פרק מאוד מאוד משמעותי. אחד לפני סגירת העונה הראשונה שלנו.

והיום אנחנו עוסקים בכותרת ובפרק שנקרא להפוך, להתעשר, לאט.

עכשיו אני עומד להשתמש כאן בטריק שיש לו מטרה אחת וזה לגרום לכם להישאר כאן במקום לעסוק בכל הדברים המאוד מאוד חשובים שיש לכם בחיים, שמפריעים לכם.

אני עומד להשתמש כאן בטריק שיש לו מטרה אחת וזה לגרום לכם להישאר כאן

ישעיהו ריבּ

אם זה למצוא איזה משהו נחמד לעשות במקום לקבל ערך לכל החיים או כל דבר אחר שאתם צריכים כרגע לעשות או רוצים.

והטריק הזה הוא מאוד מאוד פשוט. אני הולך פשוט להפגיז אתכם, בערך, לתת לכם עכשיו כבר תובנה בהורה של חמישה סעיפים שהם לטעמי שווים חיים בשיווק.

לפחות ארבעה מתוכם. אחד, הבנה עמוקה של מתי ואיך לטפל בקהל שחושד בכוונות של כל השוק שלכם.

עכשיו, אם אתם בשוק שאין בו חשדנים, סבבה, שיחקתם אותה. אולי אתם מוכרים, לא יודע מה, סופריות גומי או לא יודע, משהו נורא נורא ודאי ונחמד.

האמת שאני ממש רעיון נפש לקוחות כאלה. אני לא מכיר דבר כזה לטעמי או לפחות לא עליתי על זה עד עכשיו.

שתיים, פירוט חמש רמות המודעות של הלקוח על פי ג'ין שוורץ, קופירייטר שאני אומר בפה מלא, אני מעריץ, אחד הגאונים הגדולים.

אם אתם מחפשים טיפ שהערך שלו יהיה אדיר לאורך כל העיסוק שלכם כנותני ערך בשיווק ומכירה, כלומר, כל החיים, זה טיפ נכון עבורכם.

ג'ין שוורץ היה גאון קופי. אחד הדברים שהתמחה בהם היה יניקת התועלות והניסוח שלהם בצורה מאוד מפתה, מה שכל קופירייטר היה מאוד רוצה לדעת איך לעשות.

⬆ חזרה לנושאים

💰 2:31 – גארי בנסיבנגה וג'ין שוורץ

💡 בקצרה: ישעיהו מספר איך גארי בנסיבנגה התבקש לכתוב פרסומת, כתב אותה בלי להסתכל על עבודת ההכנה של ג'ין שוורץ, ואז גילה ששוורץ כתב עבודה טובה יותר.

ישעיהו: יום אחד באו לגארי בנסיבנגה שכתב את מה שנראה היום, רק בסוגריים, ואנחנו נחזור לזה עוד איזה פעם או פעמיים.

הבן אדם מכר בעזרת הדברים שהוא כתב, והוא מכר במיליארד דולר. מיליארד דולר, וואלה זה הרבה כסף, זה אלף פעמים מיליון או מיליון פעמים אלף.

זה איך שלא תסדרו איזה זה הרבה. אז גארי בנסיבנגה בא להוצאה לאור שג'ין שוורץ היה עובד איתה לפני כן, והציעו לו לכתוב פרסומת.

הציעו לו לראות את העבודה שג'ין שוורץ עשה, עבודת ההכנה, בולטים, מה שנקרא שהוא כתב לפני כן.

גארי בנסיבנגה בא להוצאה לאור שג'ין שוורץ היה עובד איתה לפני כן, והציעו לו לכתוב פרסומת

ישעיהו ריבּ

הוא לא רצה להסתכל, ואז הוא עשה עבודה והוא כתב בולטים, ואז הוא הלך להסתכל בעבודה שכתב ג'ין שוורץ לפניו, וראה שג'ין שוורץ כתב עבודה הרבה יותר טובה.

זה הוא אומר אגב, זה לא ממש המצאה שלי. זה אומר שגם גארי בנסיבנגה, שאגב עדיין חי, הוא לא טיפוס במיוחד צנוע, הוא מאוד חביב, אבל הוא בהחלט מספר על הישגים שלו.

אמר שיש פה מישהו שהוא ברמה ענקית, ואנחנו הולכים ללמוד ממנו. אנחנו הולכים ללמוד ממנו, כי הדברים האלה הם דברים שהם בנפשנו.

⬆ חזרה לנושאים

📉 3:49 – הלקוח שעלות הליד שלו נחתכה

💡 בקצרה: סיפור על לקוח שמוציא אלפי שקלים ביום על פרסום ומדמם כסף. ישעיהו נתן לו שבע נקודות על שלב המודעות של הלקוח, ועלות הליד ירדה ב-70 אחוז.

ישעיהו: לא מזמן היה לי, שלח אלי איזשהו לקוח שלי, רצה להתייעץ, שלח לי שאלה, אמר לי יש לי מודעה שעובדת.

עכשיו הבן אדם מוציא אלפי שקלים כל יום על פרסום בפייסבוק, גוגל, אינסטגרם, טיק טוק, יש לו קהילה מאוד גדולה בתחומו המאוד תחרותי.

וכבר חצי שנה הוא מדמם כסף, הוא מוציא על כל ליד, איזה, היה שם משהו כמו מאה שקלים, כשהוא יודע שלפני כן הוא מוציא הרבה פחות.

אמר לי ישעיהו, תקשיב אני בבלגן פה, תעזור לי. הרבה סוכניות ניסו לעזור לי עם זה, וגם הרבה, כמה משמעותיות טובות, הבן אדם עובד עם אנשי מקצוע, מעולים.

הסתכלתי על זה, הבנתי שהוא לא בשלב, הוא פשוט לא פונה לשלב הנכון של הלקוח.

מכל מיני סיבות היסטוריות בעסק שלו, הוא לא, הוא הצליח זווית ראייה שונה.

נתתי לו שבע נקודות, לקח לי תשע דקות לכתוב את זה, והפידבק שלו בוקר אחרי זה אמר,

אתה לא מבין, עלות הליד שלי נחתכה כבר עד עכשיו, בשבעים אחוז, רק יישמתי מה שאמרת לי.

עכשיו מה שאני רוצה להגיד לכם, תעקבו בתשומת לב נורא רבה אחרי הסעיף הזה, אחרי הרמות המודעות של הלקוח, כי זה דבר נורא חשוב להבין.

אתה לא מבין, עלות הליד שלי נחתכה כבר עד עכשיו, בשבעים אחוז

ישעיהו ריבּ

איפה הלקוח, כמה הוא מבין ביחס למוצר שלנו, איפה הוא נמצא, ואני אפרט לגבי זה.

עכשיו יש מצב שבפרק הבא, הפרק הסוגר את העונה, אני אפרט אפילו הרבה יותר.

עוד לא החלטתי, אבל יש מצב. ארבע, זה כבר, אנחנו כבר מגיעים לזה.

ארבע, טיפ ליצירת הוק שקשה שלא לבלוע, אנחנו נראה הוק מאוד מאוד חזק, מאוד טוב כבר על ההתחלה.

חמש, הבנה מפורטת של שימוש בגרפיקה להצגת ערך, דבר שקופירייטרים לרוב לא שולטים פה במיוחד.

אני אישית בוגר בצלאל בעיצוב, טוען שיש לי איזשהו דיאלוג לא רע עם הדבר הזה, ואני בהחלט עושה את זה כאשר אני עובד ומנהל את המעצבים שאני עובד איתם,

לקבל תוצאות ממירות, שזה מה שחשוב לי.

⬆ חזרה לנושאים

📖 5:55 – מה זה מגלוג

💡 בקצרה: מה מוכרים בפרסומת: מגלוג של 24 עמודים עם תמונות, שבסופו נמכר קורס השקעות. ישעיהו מסביר איך נולד הפורמט ולמה השם שלו לא יפה אבל עבד.

ישעיהו: עכשיו, מה מוכרים בפרסומת שלפנינו? זה מגה לוג, 24 עמודים עם תמונות, ובסופם נמכר קורס השקעות.

אנחנו נעבור בעיקר על ארבע העמודים הראשונים, אם כמה, הייתי קורא לזה תאימות, אבל זה הרבה יותר.

זה אכילות, זה ביסים מאוד מאוד רציניים בחלקים היותר טובים וראויים שאני רציתי לקחת עבורכם, ולנתח אותם, מאוד מעניינים אותי.

יש שם טכניקות עילאיות, כל מה שקשור בבנסיבנגה הוא פשוט באיכות עילאית.

עכשיו, מה זה מגה לוג? מגה לוג, הבן אדם, אותו בנסיבנגה, כתב דפי מכירה, פרסומות, קטלוגים, ולאט לאט גילה, שככל שכותבים יותר, מוכרים יותר.

כמה שהדבר יותר ארוך, כמובן, כתוב מאוד מאוד טוב, הוא מוכר יותר.

הפורמטים התערכו, וכאשר התחילו לספר עשרות עמודים בפורמט, נוצר פורמט חדש, ואז צריך לתת לו שם מסחרי כלשהו.

מה אנחנו מוכרים? מה הסטודיו שלי מוכר?

כמה שהדבר יותר ארוך, כמובן, כתוב מאוד מאוד טוב, הוא מוכר יותר.

ישעיהו ריבּ

והוא החליט על שם שהוא מאוד לא אוהב, או לפחות לא אוהב, אבל עבד, שנקרא, זה לא קטלוג, זה מגה לוג, כמו קטלוג, אבל במיליונים, או בהרבה.

מגה לוג. ואני נאלץ להסכים איתו, השם הזה לא יפה.

⬆ חזרה לנושאים

🎩 7:11 – מי זה גארי בנסיבנגה

💡 בקצרה: קודם יוצרים סמכות. ישעיהו מספר על הקריירה של גארי בנסיבנגה, מאוגילבי ועד סוכנויות בניו יורק, ומפנה לפרקים 26 ו-6.

ישעיהו: בואו נדבר טיפה על גארי בנסיבנגה, שאנחנו תמיד אומרים, כאשר אנחנו באים לכתוב, אנחנו קודם כל יוצרים סמכות.

עד שאנחנו לא יוצרים סמכות, מי שאיתנו לא מבין למה בכלל שיאזין לנו, מה איכשהו יקבל.

אז מי הכותב שנותן כזו כמות ערך אדירה? גארי בנסיבנגה הוא מהגדולים ביותר.

אמרתי שאני אדבר על זה, שהוא מכר במיליארד דולרים. עסק בהרבה מאוד תחומים, אין לי מושג מה הוא עושה בפנסיה.

ראיתי עשרות עבודות שלו, שמעתי שעות שלו, שעות רבות שלו. התכתבתי איתו פעם אחת לפני כמה וכמה שנים.

איש נורא נחמד, הוא מספר סיפורים נפלא.

אני אנסה להיות קצת ביקורתי, אבל ניסיתי, האמת לא כל כך הצלחתי להיות סרקסטי, הוא פשוט טוב מדי, הכתיבה שלו מאוד עגולה, מאוד שלמה.

הוא פשוט טוב מדי, הכתיבה שלו מאוד עגולה, מאוד שלמה

ישעיהו ריבּ

או במילים אחרות, אתה לא מרגיש שהוא קץ אותך, הוא קץ אותך מתחת לרדאר, פתאום מוטמעת במחשבה שלך איזו מחשבה אחרת.

אתה לא יודע, אבל לא כיף איך הגיע לשם ולהגיע בצורה מאוד הורמונית.

זה פלא איך הוא עושה את זה. ואיך יודעים שהוא מספר סיפורים אדיר?

מאזינים לסדנה שהוא העביר לחבורה של קופי-רייטרים, או כותבים ובהם קופי-רייטרים הטובים של אותו זמן, בתחילת שנות ה-2000, נדמה לי 2004, בניו יורק.

הוא מרתק, אמרתי, הוא ממש עגול, שלם, מקסים, גם כשהוא לא מקסים הוא מקסים.

אבא שלו היה פרוטר יחידות קופי בעיתון שהעירייה הייתה שולחת בתחרויות, וזוכה בפרסים קטנים על חיבור של כל מיני סלוגנים שקשורים לקמפיינים ציבוריים, תחרויות זוכות פרסים.

הבן לקח את זה טיפה רחוק יותר. הוא רצה להיות במאי פרסומות, ולא הגיע לזה.

נעצר בדרך עם הכישרון האדיר שלו. מה זה נעצר בדרך? נעצר כתיבת פרסומות.

הוא פשוט היה טוב מדי בזה.

בקצרה, הסיפור שלו התחיל את הקריירה בסוכנות הפרסום הגדולה בעולם באותה תקופה, אוגילבי, היו שם כ-2000 עובדים, ואת אוגילבי עצמו הוא אדם שהוא העריץ.

אבל הוא רצה לעשות יותר כסף בתור קופירייטר באוגילבי, קופירייטר זוטר, זה לא מספיק עניין אותו, והולך לחפש את מזלו בסוכניות בניו יורק.

הוא הגיע לאיזה סוכנות, שאמרו לו, תקשיב חבר, אצלנו, הקופירייטרים, כמו שאתה מכיר את הדבר הזה,

שאומרים שקופירייטר זה איש מכירות בדפוס, אז היה דפוס, עוד לא היה אינטרנט, זה היה שם בשנות ה-70.

אז אצלנו קופירייטר מקבל עמלות, הוא מקבל בסיס, פלוס עמלות על מכירה, הוא קפץ על העגלה, כשהוא הבין כמה יכול להרוויח שם.

אתם יכולים לקרוא על זה ולשמוע על זה בצורה יותר ברורה בפרק 26 וגם בפרק 6.

בפרק 26 הוא כתב מודעה, אתם יכולים לקרוא מודעה, לשמוע על מודעה, שגרמה לסוכנות הפרסום הקטנה בה התחיל לעבוד לגנוב מסה של לקוחות מהגדולים,

הם עשו שם עבודה מאוד יפה, קמפיין מדהים, ובסופו של דבר, הקמפיין הקטנצ'יק שהם הציעו בה,

הקטן, לא קטנצ'יק, שהם הציעו הפרסומות, אז הגיעו להם לקוחות, אבל אף לקוח לא רצה את הקטן, ישר רצו להתחיל לעבוד איתם בגדול.

כנראה שהם פשוט כתבו, מה זה כנראה, את המודעה הזו אני מכיר מלפני ולפנים, תוכלו להכיר אותה ולהבין למה זה מה שקרה, פרק 26.

תוכלו גם לראות עוד מאסטרפיס שלו בפרק 6, מכירת מועדון לקוחות, אם אתם שוקלים אפילו,

חושבים על מועדון לקוחות, יש שם מועדון לקוחות נפלא שרץ כבר 30-40 שנה, במקרה הזה של שמן זית,

כבוש תרי, סיפור מדהים, הוא עדיין מדבר, הוא עדיין נוכח, פרויקט מאוד מאוד יפה.

⬆ חזרה לנושאים

❓ 11:00 – הדף הראשון ושאלון חמש השאלות

💡 בקצרה: הדף הראשון שואל אם אתה עשוי מחומר של מיליונרים ושולח לשאלון בעמוד 12. ישעיהו עובר על חמש השאלות, שכל אחת מהן היא בעצם שתי שאלות שמאיצות את הקורא.

ישעיהו: אוקיי, עכשיו אנחנו נכנסים למגלוג הזה, ואיך המראה הכללי של דף הוא מאוד צבוע,

מאוד צהוב, כחול, אדום, מאוד עיתונאי, נראה כמו עיתונאות זולה, ומה אומרת לנו הכותרת שאנחנו פוגשים בהתחלה?

קודם כל מעליה יש תת כותרת שאומרת, האם אתה עשוי מחומר של מיליונרים?

עשה את המבחן הפשוט הזה ותראה, סוגריים, עמוד 12. כלומר, זו ההכנה של הקורא, הוא כבר מאותגר להיכנס לדף, דיברנו על הוק, נכון, אמרתי שנדבר על איזשהו הוק,

טיפ ליצירת הוק שקשה שלא לבלוע, זה בסעיף ארבע, איך לטפוס את הלקוחות שלכם, ברמת סקרנות שמאוד קשה לא להתאפק בה,

לקוח פוטנציאלי, שעסוק לחשוב על כסף, אמריקה, האומה של מיליונרים, מיליונרים עצמאיים,

אז כששואלים אותו, האם אתה מיליונר, אני מניח שכותבים את זה אפילו במבטא טיפה אחר מה של הישראלי הבוטה שלי,

האם אתה עשוי מחומר של מיליונרים, עשה את המבחן הפשוט הזה ותראה, זאת אומרת, אם אתה עשוי להתאכל פה בהתחלה,

מראש תעבור לעמוד 12, שם אתה תראה איך באופן יותר אקטיבי, ואם אתה משתוקק לאיזשהו משהו להפעיל או שיפעיל אותך, לך כבר לשם.

עכשיו, מה שאנחנו עושים, במקום להתחיל ישר עם הדף, אנחנו קופצים לעמוד 12 ונעבור לשאלון.

עכשיו, למה אנחנו עוברים לשאלון הזה? כי זה פאקינג שאלון של גארי בנסיבנגה, והאיש הזה כשהוא כותב שאלות, צריך לחפש ולהבין מה הוא עושה,

הוא אף פעם לא עושה דברים סתם, הוא אף פעם לא עושה דברים מתחת לרמת תחכום מאוד חכמה,

ומה שהוא עושה פה זה שאלון אחר ממה שראיתי אי פעם, יש פה בסך הכל חמישה סעיפים, תשאלו, חמישה סעיפים?

הוא אף פעם לא עושה דברים סתם, הוא אף פעם לא עושה דברים מתחת לרמת תחכום מאוד חכמה

ישעיהו ריבּ

מה בכלל אפשר לעשות בחמישה סעיפים? אפשר לעשות פה הרבה דברים, אני קראתי לו, שאלון הטילים הדו-שלביים של בנסיבנגה, למה?

כי כל שאלה היא שתי שאלות, זה לא רק טילים, יש פה כל מיני מנגנונים, אבל בחלק מהם תראו איך השאלה הראשונה מאיצה לכיוון השנייה,

הן תופסות אותך ממקומות שונים ומפעילות אותך, אני פונה בכינוי כאילו אחי, עצמי ומשארי עומד לפניי,

ככה פשוט יותר נוח לי, זה הופך את זה אפשרי, בעברית שפה קשה. עכשיו, הוא אומר לכאורה כאילו יש כאן טריק, אבל בעצם יש לנו פה את השאלות, הצופה שלנו,

המאזין לא רק קורא, הוא כותב, אנחנו כבר בשאלון יוצרים פה מעורבות שלו, מה שאלון לא צריך לעשות, הוא לא צריך להבריח.

בנסיבנגה פה הוא רומז, הוא בעצם מעלה שאלות שמדרבנות לענות, אבל תראו איך הוא לא עובר את הגבול,

ברור שכן, הוא לא מטיף, הוא שואל, הוא נשאר בשאלה, מאוד קל לעשות ששאלה תהיה קשיחה,

שאלה שגורמת לך להגיד מה זה השאלה המטומטמת הזאת, מה נסגר לכם, שאתם כל כך מניפולטיביים.

פה הוא ניזר מאוד מניפולטיבי ובייחוד ניזר. תכף נראה את שאלה 5.

עכשיו בואו נתחיל עם השאלה הראשונה, זו אני קראתי לה שאלת, גלגל האוגרים, גלגל האוגרים, אדוש לויט, הגלגלים האלה שאוגרים רצים בכלוב, כן זה למה?

🔹 שאלה ראשונה: גלגל האוגרים

ישעיהו: תראו איך הוא אומר. האם אתה באמת נהנה להרוויח כסף? כשאתה רואה את החסכונות שלך גדלים, זו השאלה.

שמתם לב שיש פה שתי שאלות? טוב אמרתי את זה כמה פעמים, קשה לפספס, אבל זה נראה כשאלה אחת.

עכשיו, האם אתה נהנה להרוויח כסף? התשובה, כמובן כן. אם לא, אתה לא תקרא את זה, כמובן כן.

לא תגיע בכלל לשאלה הזאת. השאלה השנייה מייצעת השנייה ואומרת, ואז החסכונות שלך גדלים.

כשאתה רואה את החסכונות שלך גדלים? כן, ברור. ואז אתה בעצם, השאלה חוזרת לתנועה.

האם אתה באמת נהנה להרוויח כסף? כן. כשאתה רואה את החסכונות שלך גדלים?

כן, ברור. האם אתה נהנה באמת להרוויח כסף? כן. כשאתה רואה את החסכונות שלך גדלים?

🔹 שאלה שנייה: פיזור החלומות

ישעיהו: כן, ברור. זה ממש שאלה שקודחת איזשהו חור, היא מסתובבת בראש, במיינד ויוצרת אינרציה.

הלאה, שאלה שתיים. שאלת פיזור החלומות ופגישה עם המציאות המתוקה.

האם אתה רוצה לחיות עכשיו יותר באושר? לפני שתפרוש, שמתם לב שוב שתי שאלות.

וואלה, קמנו שאלון, שאלה אחת, אדוני. לא, יש לו שתיים, האיש מתוחכם.

הנחת היסוד המובלט בשאלה כאן אומרת, זה אפשרי. אפשר לחיות באושר לפני הפרישה.

לא כמו המצב שלך, עכשיו ידידי הקורא. לא היית קורא אם המצב שלך היה אחר.

עכשיו זה מרומז, זה לא בוטה, זה קלאסי גארי בנסיבנגה. חכם, חודר מתחת לרדאר.

חלק ראשון. רוצה עכשיו? חלק שני.

אתה לא מחכה לפרישה כמו שאחרים מבטיחים לך. זה כאן, וזה עכשיו.

לכן אמרתי, שאלת פיזור החלומות. האם אתה רוצה לחיות עכשיו יותר באושר, לפני שתפרוש.

אני לא מציע לך פה מוצר, כלשהו שמדבר על זה שאתה פעם תפרוש. לא, זה לכאן, לעכשיו, לחיים הקונקרטיים שלך בשנת X, בחודש, ביום, בשעה.

שלוש, האם אתה אדם חיובי, המוכן לומר, אני יכול לעשות את זה במקום למה לטרוח, זה לא יעבוד?

🔹 שאלות שלוש עד חמש

ישעיהו: שאלה מספר שלוש, שאלה תרשים הזרימה. בשאלה הזאת יש לו בעצם שלוש שאלות.

אחת, האם אתה אדם חיובי? אתה אדם חיובי, אתה עונה מה אתה עונה?

או שאתה אומר, כן, או שאתה אומר, אני לא יודע. למה אתה לא יודע?

אז לא ברורים לך הקריטריונים, מה זה חיובי ביחס למה. ואז אומר לך בנסיבנגה, אלה הקריטריונים המוכן לומר, אני יכול לעשות את זה במקום למה לטרוח, זה לא יעבוד.

או במילים אחרות, נצלבת על צלב החיוביות, או שאתה אומר אני אדם חיובי, או שאתה אומר אני קצת טמבל, לא, אני הרבה טמבל.

אז זה מה הטריק פה. 4, בזמן שאתה ממשיך לעבוד בעסק ובמקצוע שנבחר עבורך, האם אתה מוכן להקדיש חלק מזמן הפנאי שלך להרוויח כסף ולהמשיך בכך כשהכסף שלך גדל?

השאלה הזו מאיצה את עצמה. עכשיו, אם ענית על החלק הראשון, משמע ענית על החלק השני ואתה מאיץ קדימה למדרגת האפשרות שלך להפוך ללקוח.

אם זה לא ברור, נחזור על זה שוב. הוא אומר ככה, בזמן שאתה ממשיך לעבוד בעסק ובמקצוע שנבחר עבורך.

מה בעצם אני, פה הפרשן תופס את מקומו, ואני אומר ככה, הוא שואל את השאלה הזו, הוא בעצם אומר לך,

אתה ידידי, סוג של נבחר עבורך, סוג של קורבן, עד עכשיו לא יכולת לעשות כלום.

הוא המשיך את השאלה, האם אתה מוכן להקדיש חלק מזמן הפנאי שלך להרוויח כסף ולהמשיך בכך כשהכסף שלך גדל, והתשובה, כן כן כן כן, כמובן.

חמש, האם אתה רוצה לנסות קודם לפני שאתה מתחייב, כי אתה מעדיף לשפוט ולהחליט בעצמך?

אני קראתי לזה שאלת השיכור עם בקבוק הערק. הערק ביד מה? מסתכל על עצמו השיכור ואומר, מה אני?

שתיתי את כל הים? האם אתה שיכור בגללך? השתכנעת שאתה רוצה יותר כסף, ומכאן, האם זה בגלל מה שקבעת או שזה פשוט ככה?

אל תרגיש אשם, אתה בשליטה, ידידי. בעצם הוא אומר לך, אני מקריא את זה שוב, חמש, האם אתה רוצה לנסות קודם לפני שאתה מתחייב, כי אתה מעדיף לשפוט ולהחליט בעצמך?

בעצם הוא אומר לך, עד עכשיו בעצם לא תמרנתי אותך.

הוא רוצה לומר לך, לא תמרנתי אותך, זה לא שהגעת למחשבות האלה בגלל שתמרנתי אותך, כי אתה אומר כי זה בעצם המצב, בעצם אתה מקריא את לבד, זה שטויות באמת, כן.

אתה לא מחליט פה על שום דבר לבד. הקופירייטר פה תמרן אותך, תמרן היטב.

הוא ממשיך וכותב, אם אתה יכול להגיד כן לחמש השאלות האלה, מצוין, ההצעה המתוארת במאמר זה נכתבה עבורך ועשויה לשנות את חייך.

עכשיו אנחנו חוזרים מהפרשנות הזו למגלוג אנחנו צריכים האם הוא ממש בהתחלה קפצנו לעמוד 12 לשאלון, כי הוא כל כך מבריק.

⬆ חזרה לנושאים

🔤 19:32 – הכותרת של המגלוג

💡 בקצרה: חוזרים לכותרת: Get Rich Slowly, ומתחתיה הבטחה לעזוב את ההייפ של התעשרות מהירה. ישעיהו מתאר גם את התמונה של המתכנן הפיננסי.

ישעיהו: ועכשיו אנחנו חוזרים לשאלה שכתובה לנו למעלה, האם אתה עשוי מחומר של מיליונר?

אם כן, קח את השאלון הזה בעמוד 12. תחת לזה אנחנו רואים כותרת Successful Investing & Money Management, השקעה מוצלחת וניהול כסף.

זוהי כותרת שהיא תת נושא של הנושא העיקרי שמגיע לפניו, שמגיעה לפניו, ומתחת יש לנו את הכותרת הגדולה, Get Rich Slowly.

הפוך לעשיר לאט, או הפכי לעשירה לאט, או הפכו לעשירים לאט. ואז מתחת לזה יש לנו כיתוב גדול, עזוב את ההייפ של התעשרות מהירה, אומר המתכנן הפיננסי המוביל הזה.

הדרך המובטחת והוודאית ביותר להתעשר היא בהדרגה, בקלות, מיום ליום, ולעולם לא על ידי סיכון כל מה שאי פעם עבדת עבורו.

מימין אנחנו רואים תמונה, אדם בחליפה, ידיו פרוסות לפניו כאומרות הכל פתוח, העיני מסתיר דבר.

עזוב את ההייפ של התעשרות מהירה, אומר המתכנן הפיננסי המוביל הזה

ישעיהו ריבּ

שערו חום, קצר, המצח גבוה, הז'קט שחור, העניבה חומה, מעוטרת בתבנית מורכבת כלשהי, כנראה כדי לומר שאותו גאון פיננסי הוא אדם עממי ובוודאי יצירתי וזורם.

מתחת לתמונה התיאור: הרולד וו. ג'ורג'ס ג'וניור, דורג באופן עצמאי כאחד משבעת המתכננים הפיננסיים העצמאיים הטובים בצפון אמריקה.

מה קורה כאן? עכשיו אני רוצה לדבר איתכם על הדבר העיקרי והחשוב ביותר שאתם יכולים להפיק מהפרק הזה לטעמי.

בואו נדבר על המהלך של הפנייה, מקורו, ומה מביא לקריאה הזו הפוך לעשיר לאט.

בואו נדבר על רמות המודעות של הלקוח. אנחנו רואים שפה שנועדה לטפל בקהל חשדן, ואם לא חשדן, לפחות לומד כישלונות, ואם לא לומד כישלונות, לפחות רווי פרסומים.

יכול להיות רווי פרסומים, שפשוט ראה פרסומים, מעולם לא ניסה, אבל עדיין הוא אומר, מה כל הפרסומים האלה.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 21:52 – חמש רמות המודעות של הלקוח

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר את חמש רמות המודעות של ג'ין שוורץ בדוגמה של אישה שסוחבת קניות, ומראה שהמודעה פונה לקהל חשדן שכבר התאכזב.

ישעיהו: עכשיו, איך אנחנו בוחרים להשתמש בשפה שנועדה לטפל בקהל חשדן?

השלבים שלנו, אחד, לדעת מה מצב המודעות של הלקוח ביחס למוצר, מצב המודעות של הלקוח שלנו ביחס למוצר, סלאש, שירות שלנו.

אז המטרה הראשונה שלנו בכלל לזהות אותו, להבין אותו. דבר שני, לקדם אותו לשלב הבא של המודעות.

אני מאמץ פה את חמש רמות המודעות כפי שהגדיר אותן ג'ין שוורץ, עליו סיפרתי קודם, המגה גאון הזה.

רמה אחת, הלקוח לא מודע לכך שיש לו בעיה. נאמר, אדם לוקח דברים בשקיות מהסופר, ואיפה שהוא חי כולם עושים את זה.

אז מה, לא כואבות לידיים? כן, כואבות לידיים. כבד לו, יש לו קילומטר ללכת מהסופר.

אישה מבוגרת, היא עובדת, היא סיימה היום, כבד לה, אבל זה מה שהיא מכירה, זה מה שהיא עושה.

אוקיי, מה אנחנו צריכים לעשות כאנשים שרוצים למכור מוצר, ונגיע בסוף לאיזה מוצר, אנחנו רוצים להביא אותה לרמה השנייה.

קודם כל, לרמה אם כבר הבנו שזה המצב שלנו, אנחנו רוצים להביא אותה למצב, לרמה השנייה, שהיא מודעת לכך שיש לה בעיה, אבל לא יודעת מה יפתור אותה.

זאת אומרת, אנחנו צריכים לומר לה שהידיים שלה כואבות.

לפני כמה זמן, אני, בתור אדם שמחזיק מעצבים, אדם לא רגיש לפרסום, אבל בסוף מסתבר שאני מאוד רגיש לפרסום שמניע אותי.

חוזר מריצה, וכבר כמה ימים, כמה שנים, כמה עשרות שנים, הרגליים שלי הן שטוחות, יש לי פלטפוס, הן כואבות לי בזמן האחרון, כואבות בטירוף.

האם אני מפסיק לרוץ? לא, אני לא מפסיק לרוץ, זה לא באג'נדה שלי.

אבל כואב, ופתאום אני רואה מודעה בעיתון, כואבות לך כפות הרגליים?

וואלה, תנחשו מה עשיתי, לחצתי. אנחנו חוזרים לעניין הזה של האישה, ואנחנו אומרים, היא לא יודעת מה יפתור אותה,

אבל אנחנו רוצים עכשיו להביא אותה לרמה השלישית, שהיא תדע שיש מגוון פתרונות לבעיה שלה.

אנחנו רוצים עכשיו לומר לה, תקשיבי, אם אני אקח למשל את אמא שלי, כשאני הייתי בן ארבע עשרה ואחי גדול בן חמש עשרה,

היינו פשוט פרופים, היינו אוכלים בלי סוף, כל הזמן, כל דבר שהיה מגיע הביתה.

היא כל יום הייתה מביאה אוכל הביתה, אמא שלי, שהייתה אז בת, נאמר, שלושים ושבע, היא הייתה סוחבת, סוחבת וסוחבת.

מה, לא כאבו לה ידיים? כאבו לה. מה, היא לא הייתה, הלאה, פתרונות יכול להיות, אבל היה לה סט פתרונות מסוים, אולי אופניים,

היא ידעה שאפשר לשים בעגלה, היה לה כמה פתרונות, היא לא ידעה על, בתור למשל, שאני אדבר על עבוד מעט,

שאני לא יודע אם בכלל קיים, אם זה אפשרי בקיבוץ בו גדלתי.

ואנחנו רוצים להביא לקוח ברמה הזאת, שיודע שיש מגוון פתרונות לבעיה שלו, לרמה הרביעית, שהוא יודע שהמוצר והשירות שלנו יכול לפתור אותה עבורו.

ונאמר עכשיו, יש לנו מוצר מסוג שליח. ועכשיו היא צריכה לדעת שיש שליח.

עכשיו יכול להיות שהיא יודעת שיש שליח. כאשר אנחנו דאגנו לזה שהיא תדע את זה ואנחנו צריכים שזה יהיה מקום שזה…

אנחנו רואים שעבורה זה נתפס כמיותר או כלא מתאים לדרך החיים הקיבוצית שלה.

לעניין זה, באישה באמצע שנות ה-80. יכול להיות שזה לא מתאים. מי ידע על הפרטה?

מי ידע על מכונית לכל חבר? מי ידע בכלל על הדברים האלה? התשובה, אף אחד.

והרמה החמישית היא מחכה לקבל הצעה מתאימה. עכשיו אמא שלי הייתה צריכה לקבל הצעה לשירות שליחויות.

הייתה צריכה לקבל הצעה לשירות שליחויות והייתה מחכה שהצעה תתאים למצב המודעות שלה.

זאת אומרת, הצעה כלכלית מספיק, שכשהיא תעמיד אותה מול מה שהיא חווה ככאב, כקושי, היא תרצה לעשות את זה.

היא לא רק תרצה, היא תהיה מסוגלת לעשות את זה. עכשיו, למשל, מה מצב המודעות עכשיו, אם אנחנו לוקחים את חמשת שלבי המודעות האלה ואנחנו אומרים,

מה המצב המודעות כרגע של הלקוח שלנו שקיבל לך לעשות כסף לידך המצב שלו הוא מרמה שלוש.

השוק מבין שיש כל מיני הצעות למצב שלו, של רצון לעשות יותר כסף.

הוא מבין שיש לך הצעה, הוא לא יודע אם היא יכולה לפתור את הבעיה שלו, הוא לא מכיר אותה ספציפית.

יש מצב שהוא כבר עבר עם מוצרים אחרים לשלבים ארבע וחמש, כלומר הכיר ואפילו רכש, התנסה ונכשל.

כי אם הוא לא היה נכשל, הוא לא היה קורא את המודעה הזאת, כנראה, בטח לא מגיע לעמודים היותר מתקדמים.

הוא היה שבע רצון, הוא חייב להיות לא שבע רצון כדי לקרוא את זה, לא מספיק שבע רצון.

כלומר אתה כרגע עוסק, הקופירייטר, בנסיבנגה, במגלוג, עוסק בקהל פוטנציאלי חשדן ומאוכזב בחלקו.

אז מטרת הכותרת היא לעסוק בפתרון של החשד והאכזבה, לומר מראש, הפתרון שעיקרת וניסית,

אלה שאיתם נכשלת, זה של לעשות כסף מהיר, זה של לקבל לעשות קורס השקעות כזה או אחר,

תוכנית כזאת או אחרת, לקבל ידע כזה או אחר, ספר כזה או אחר, לא עזרו לך.

בוא נדבר איתך אחרת. אנחנו לא אומרים, בוא תעשה כסף מהר, אלא בוא תעשה כסף לאט.

עכשיו אני אקריא לכם ואתם תראו איך הוא מטפל בזה.

אנחנו לא אומרים, בוא תעשה כסף מהר, אלא בוא תעשה כסף לאט

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🖼️ 27:33 – הפנים של המודעה והדף השני

💡 בקצרה: שלוש תמונות של אנשים עם ציטוטים, תוכן העניינים, מכתב מהנשיא ועדות על התוצאות. ישעיהו מראה איך כל חלק מעורר סקרנות ופותח אוזניים.

ישעיהו: הוא ממשיך, בפנים, כך אומרת הכותרת, אני מקריא מהחומר עצמו.

בפנים, התוכנית הבטוחה והפשוטה שהוא ממליץ לכל מי שרוצה לרכוש שווי נקי של לפחות מיליון דולר.

תוצאות יוצאות דופן כבר הושגו על ידי רבים שניסו זאת. ומה אנחנו רואים עכשיו?

אומר פרשננו, שלוש תמונות של אנשים עם ציטוטים. אנחנו רואים זכר לבן בגיל שישים בקירוב, אומר השווי נטו שלנו הכפיל את עצמו בשנה אחת, קרייג איי.

הול, אריזונה. אחרי זה אישה בת כ-60 אומרת, הכסף גדל פי חמישה מהערך המקורי שלו, מ.

אייטקן, קולומביה הבריטית. ואז גבר אפריקאי אמריקאי בן כ-40 אומר, מאוד קרוב עכשיו לעצמאות פיננסית.

ג'ורג' סטפנסון, אילינוי. כל פרצוף מהשלושה מכוון לקהל אחר, גיל אחר, צרכים דומים.

ועכשיו אנחנו עוברים לדף השני. דף השני, דבר ראשון שאנחנו רואים, Table of Contents.

אנחנו רואים טור צהוב בימין הדף, ועליו אנחנו רואים טור של בולטים.

זה הולך ככה, כתוב עליו, עיקרון ראשון להתעשר. וואלה, ישר מי שרוצה להתעשר, תשומת הלב שלו נתפסת.

כזה עיקרון פה. אחרי זה, הזדמנות ייחודית, תוכנית חניכה למיליונרים שאפתנים, ומתחת כתוב, אני מאתגר אותך להיות ענק.

מתחת לזה, האם אתה עשוי מחומר של מיליונרים? קח את החידון הפשוט הזה ותראה, בעמוד 12.

זה מה שדיברנו עליו קודם. אחרי זה, הצעה שווה בחינם, אבל עדיין רק אחד מכל 100 לוקח את זה.

אחרי זה, פיצוץ במניות קטנות להמשיך עד שנות ה-90, איך להרוויח, עמוד 19.

אחרי זה, ההון שלך בשנות ה-90, התחל עם 19 דולר בלבד לשבוע. אחרי זה מיליונר חדש נולד כל 6 דקות, למה לא אתה?

אחרי זה, הרוויח את המקביל להחזר מיידי ללא סיכון של 44%, עמוד 12.

אחר כך, 7 מכל 10 מיליונרים עשו את הכסף שלהם בדרך זו, 13. אחר כך הפק את המרב מ-1700 שעות שאתה עובד השנה.

אחר כך האם אתה באמת רוצה להיות עשיר? עמוד 7. אחר כך, אחרי זה, דוח חינם, איך להתחיל להשקיע עם 1000 דולרים בלבד, עמוד 22.

אוקיי, עכשיו, פרשנות. נעבור לעמדת הפרשן פה.

כאשר אנחנו קוראים את זה, אנחנו רואים שזה מגרה בצורה מאוד מאוד חדה בנקודות החמדנות, החשק, היאוש ממה שקיים, כל הדברים האלה לפי סדרם.

אם למשל אתם עוקבים ושומעים את הפק את המרב מ-1700 שעות שאתה עובד השנה, מה חושב הבן אדם?

אוי, 1700 שעות, אלוהים, שמישהו יעזור לי עם הדבר הזה. הכל מכוון, מתוזמן, מתוזמר.

ואז אנחנו רואים תמונה של גבר סמכותי עם לסת מרובעת, שיער שחור וחליפה, שאומר הודעה מהנשיא, אתה באמת יכול להפוך למיליונר?

בהחלט, במיוחד אם אתה מקיים את שני התנאים האלה. עכשיו, אומר פרשננו, תשימו לב לדרך הפיתוי.

אוקיי, תשימו לב לטקסטים, ואני ממשיך בקריאה, אחד, לכל הפחות עליך להיות פתוח לאפשרות להפוך להיות מיליונר.

בסוגריים, לעולם אל תציב גבול על מה שאתה יכול להשיג. בעמודים הבאים תראה מדוע זה יכול להיות כל כך מרגש להציב לך יעד של מיליון דולר בחיים שלך.

שתיים, אתה צריך תוכנית פשוטה, אמינה, יומיומית, לא תוכנית להתעשר מהר, כדי להפוך את היעד שלך למיליון דולר למציאות.

בדפים אלה תגלו תוכנית כזו, היא נקראת השקעה מצליחה וניהול כסף.

היא כבר לימדה אלפי אנשים רגילים כיצד להשיג את המטרות הפיננסיות שלהם על ידי עשייה של דרכם לעושר באמצעות עבודה נוספת.

אתה תקרא הרבה מהסיפורים שלהם, כמו זה למטה. אולי כמוך, הם התחילו בספקנות, אבל כעת הם בדרך לעצמאות כלכלית מלאה.

על החתום, בנג'מין אורדובר, נשיא הוצאת הום. עכשיו, מה היה לנו פה?

מרפך שנינו, אחד, הלך להיות פתוח, שתיים, פתוח למה? לתוכנית. משמע, אנחנו רוצים לעורר את הסקרנות שלך, זה בעצם מה שאומרים פה בצורה מאוד ברורה אבל לא מאוד ישירה.

שתוכל גם להגיע לך סוג של צורה סיפורית, אתה בעצם, כשאומרים כדי שיקרה דבר כזה וקרה כזה, אתה צריך, ונותנים לך שני סעיפים.

ואם האוזניים שלך נפתחו, הם השיגו את שלהם. נמשיך בקריאה, נראה מה שמים פה כדי להגביר את עניין פתיחת האוזניים הזה.

אומר לנו הכתוב, הנה תגובות אמיתיות ממישהו שהגיב להזמנה הזו.

ובא ציטוט: אם הייתי מוותר על ההצעה הזו, הייתי מפסיד יותר מ-150 אלף דולרים שהרווחתי תוך 12 חודשים בלבד באמצעות הטכניקות שלמדתי בקורס השקעות מוצלחות וניהול כסף.

כנראה שעדיין הייתי עושה את כל אותן טעויות פיננסיות שתמיד עשיתי, ואפילו לא הייתי יודע שאני עושה אותן.

לפני שנה אחת הייתי… אוקיי, אני לא רוצה להתעכב על זה, זה טיפה מייגע, אלא פשוט עדויות שעובדות, אחת אחרי השנייה, על ההתנגדויות הרווחות.

זה בעצם טיפול מאוד שגרתי בהתנגדויות על ידי יצירת סמכות ספציפית. ועכשיו אנחנו עוברים לעמוד השלישי.

אם הייתי מוותר על ההצעה הזו, הייתי מפסיד יותר מ-150 אלף דולרים שהרווחתי תוך 12 חודשים

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🔍 33:23 – העמוד השלישי והחשדנות

💡 בקצרה: העמוד השלישי נפתח בכותרת אדומה גדולה ובחמישה סעיפים. ישעיהו מפרק מה כל סעיף עונה עליו, ומזהיר שהתחבולה של להסכים עם החשדנות דורשת זהירות היום.

ישעיהו: העמוד השלישי מתחיל איתנו בכותרת אדומה גדולה. שומרת, בואו, לפני כן אני אתאר לכם איך הוא נראה, שנבין את החזות.

יש לנו אדם, אותו אדם עם שיער חום, עם מצח גבוה, משקפיים גדולות, חליפה, עניבה מעוטרת בדוגמאות פרקטליות אופייניות לתקופה,

שהיו נחשבות לחדשנות גדולה, כל עניין הפרקטלים. ועכשיו יש לנו כותרת אדומה גדולה, מתחתה מימין תמונה שלו, ומשמאל שורת סעיפים.

הכותרת הגדולה האדומה אומרת, אם אתה באמת רוצה להפוך למיליונר אבל נמאס לך מהייפ התעשרות מהירה.

ואז יש כותרת יותר קטנה שאומרת, אז אתה מוכן לתוכנית בטוחה, הגיונית ומציאותית להשגת עצמאות כלכלית מלאה.

ומשמאל אנחנו רואים חמישה סעיפים. הסעיפים האלה אומרים ככה: פותח על ידי מיליונרים כדי ללמד מיליונרים שואפים את הדרכים הוודאיות והבטוחות ביותר לבנות עושר.

כיצד לחשוף עד 2,500 דולרים בכספים נוספים מדי שנה להשקעה, כסף שאתה אפילו לא מבין שיש לך.

ראה כמה מרגש זה יכול להיות להכניס חלום גדול לחיים שלך, מטרה גדולה להפוך למיליונר.

למה אתה באמת יכול להשיג את המטרה הזו, במיוחד בעזרת התוכנית הפשוטה הזו.

שיעור ראשון בחינם, בתוספת בונוס מיוחד: איך להתחיל להשקיע עם אלף דולרים בלבד.

בואו טיפה נפענח את זה. מה זה אומר? פותח על ידי.

נפענח את חמשת הסעיפים האלה. פותח על ידי מיליונרים כדי ללמד מיליונרים שואפים את הדרכים הוודאיות והבטוחות ביותר לבנות עושר.

על מה זה עונה? זה עונה על הצורך, על החמדנות, נותנים את הדרכים לבנות עושר.

מספק סמכות לטענה שאומרת פותח על ידי מיליונרים, ועונה על הפחד מאובדן כסף.

אחרי זה באה לנו הסעיף, כיצד לחשוף עד 2,500 דולרים בכספים נוספים, בלה בלה בלה.

על מה זה עונה? על הכאב שאומר, אין לי כסף להשקיע. אז הוא אומר, אנחנו את הכסף שאין לך להשקיע, אנחנו נחשוף מאיפה יש לך.

הסעיף השלישי, ראה כמה מרגש זה יכול להכניס חלום גדול לחיים שלך, מטרה גדולה להפוך למיליונר.

עונה על הצורך שתהיה לך מטרה גדולה. אולי אמרו לך שמטרה של כסף היא לא מספיק חזקה, לא ראויה.

לא יודע, אני לא חושב שזאת שאלה, אבל זו גם אפשרות. ועוד יש לנו עוד שני סעיפים.

בואו נמשיך לקרוא את הטקסט של המודעה. הטקסט שהוא בהחלט בנוי יפה, בנוי טוב.

הייפ בכל מקום. פשוט תדליקו את הטלוויזיה, פתחו את תיבת הדואר שלכם או הרימו מגזין, וסביר שתיפגעו בין העיניים מההייפ האחרון על איך להתעשר מהר.

התעשר מהר בנדל"ן, התעשר מהר במניות, התעשר מהר בקרנות נאמנות, להתעשר מהר בתוכנית האחרונה של החודש.

אתה בהחלט צודק שאתה סקפטי לגבי הטענות הראוותניות האלה, כפי שאין ספק שחשדת.

רוב התוכניות להתעשר מהר מסתכמות במעט יותר מהבטחות ריקות שנועדו להפריד בינך ובין הכסף שלך.

עכשיו, מה פרשננו אומר? אנחנו משתמשים פה, משתמש בין צווק, בתחבולה הוותיקה.

אתה בהחלט צודק שאתה סקפטי לגבי הטענות הראוותניות האלה

ישעיהו ריבּ

אתה רוצה לנסוך ודאות? ספר ללקוח שלך איפה עושים עליו סיבוב, ואז גם תצטרך כבעל ידו, בקח, תתפוס הובלה, גם תצטרך כחשדן, כחד שן, וגם תיתן לו הרגשה שאתה בעדו.

אני חושב שצריך להיות מאוד זהירים פה, אנחנו 40 שנה אחרי, זה עובד.

קיצור, צריך להיות זהירים פה. אני חושב שהיום שיטה כזאת היא כבר צריכה להגיע ממש מאוחר במערכת היחסים, כשאתה כבר וגם אז לא בטוח.

ללחלך על אחרים, זה הרבה פעמים פשוט לא עובד טוב. בואו נמשיך הלאה.

אני רוצה לעשות פה איזושהי קפיצה גדולה, כי יש פה בסוף שני דברים שמאוד מאוד מעניינים,

והאמת שבסוף אני ראיתי פה שלושה דברים, שלושה עמודים שמופיעים בסוף, כל אחד עם נושא אחר.

אחד הוא מתג ההפעלה של האתגר שעומד על הלקוח: תעז להיות גדול, תעז לחלום גדול במיליון דולר.

זה אחד. האפשרות השנייה הייתה כותרת על החלום האפשרי, ועם שבעה בולטים אחרים.

והאפשרות השלישית היה פה משהו, איזושהי עבודה מאוד מאוד יפה עם תמונה, שאני ממש דילגתי עליה עכשיו.

⬆ חזרה לנושאים

🏁 38:19 – ערכת הבונוסים, סיכום ופרידה

💡 בקצרה: ישעיהו מראה איך תמונת הערכה עם הסבר ליד כל פריט נוגעת בכאב אחר, מסכם את חמשת הדברים שלמדו בפרק, ומזמין לפרק 40 ולשיחת היכרות.

ישעיהו: אני רציתי היום דווקא לדבר על הנושא הזה של התמונה, כי אני חושב שעבודה עם תמונה היא עבודה מאוד מאוד מאוד טובה, מאוד טובה פה.

ופה אני אתאר לכם מה אנחנו רואים פה בתמונה.

נכון, הרבה פעמים אנחנו רואים בדפי מכירה תמונה של מין ערכה פורסה כזאת, יש לך ספר ועוד ספר ודיסק וכל מיני דברים כאלה.

אז פה רואים את זה. עכשיו פה לא רק רואים את זה בצורה מפורשת, גם יש הסבר ליד כל דבר, ולדעתי ההסבר הזה הוא דבר חכם שהיום אני לא רואה, ובהחלט אפשר להציג את זה.

עכשיו, מה אנחנו רואים פה? אנחנו רואים קודם כל איזשהו אוגדן ויניל קשיח הפור שמחזיק את ה..

וכתוב עליו, להחזיק את השיעורים שלך עם העידוד שלנו.

אחרי זה אנחנו רואים ספר לבן עם סימן בולט, סימן דולר בולט עליו, בונוס מיידי לתגובה מהירה: איך להתחיל להשקיע עם אלף דולרים.

עכשיו שימו לב איך כל דבר כזה נוגע בכאב מסוים. האוגדן אומר, יהיה לך הרבה חומרים.

הספר הלבן אומר, אלף דולרים, זאת אומרת אתה יכול להתחיל עם סכום סביר, לא גבוה.

שימו לב איך כל דבר כזה נוגע בכאב מסוים

ישעיהו ריבּ

ואז מתחתיו כתוב לצד הספר הלבן הזה, איך לקנות מניות, אגרות חוב, קרנות נאמנות וכו' וכו' וכו'.

זאת אומרת, הוא אומר, איך להתחיל עכשיו ואיך אתה מקבל כבר את הידע שחסר לך.

אחרי זה חוברת לבנה, אחת, כתוב עליה מסלול השיעורים, רשימה שלמה של כל החלקים שתקבל.

על מה זה עונה? על הצורך של אדם, בסדר, שיש סדר בדברים, סדר ובהירות.

אחרי זה חוברת לבנה שנייה, מדריך מקיף למונחי השקעות, שלם עם כל הטרמינולוגיה המשקיעים המסורתית.

גם כן שוב, עונה לצורך בהבנה ישירה, מהירה, של גרעין הידע. אחרי זה יש עוד חוברת, ועוד חוברת, ועוד חוברת.

ובסוף, מה שחשוב, שבכל אחד יש סיפור משלו, הסבר מאוד מאוד מאוד מאוד ברור.

עכשיו יש לנו פה עוד איזושהי ערימה של בולטים, אני לא חושב שאני אקדיש את הזמן עכשיו לעבור.

אני כאן רוצה לעשות איתכם סיכום קצר של מה שלמדנו היום. אחד, קודם כל פגשנו את גארי בנסיבנגה, שמדבר על איך לעשות כסף לאט, איך להתעשר לאט.

ומה מקבלים? קודם כל הבנה איך לטפל, מתי ואיך לטפל, בקהל שחושד בכוונות של כל השוק שלך.

דבר שני, ראינו את חמש רמות המודעות של הלקוח, על פי ג'ין שוורץ, שזה מאוד מאוד חזק, מאוד מעניין.

שלוש, ראינו שאלון קצר אך מאוד אינטנסיבי ומאוד מניפולטיבי ליצירת מעורבות ובניית תהליך מכירה.

ראינו בו חמש שיטות שאלות: שאלת גלגל האוגרים, מדוש לביט מספר אחד, שאלת פיזור החלומות ופגישה עם המציאות המתוקה, מספר שתיים.

שאלה מספר שלוש, שאלת תרשים הזרימה. שאלה מספר ארבע, מאיצה את עצמה, עוד אחת מסוג זו, שאלת דיל דוש לביט.

ושאלה חמש, שאלת השיכור עם בקבוק ערק ערק ביד. וארבע, טיפ ליצירת הוק שקשה שלא לבלוע.

זוכרים מה שמראש אמר לנו? האם אתה עשוי מחומר של מיליונרים? אם כן, גש לשאלון.

וחמש, הבנה מפורטת של שימוש בגרפיקה להצגת ערך, שראינו פה, שיטה שהיום משתמשים בחלקה ושווה בהחלט לנסות.

את העניין של הסבר. רציתי להודות לכם מאוד שהייתם פה, פגשתם את גארי בנסיבנגה, פגשתם אותי.

תודה רבה, שמח שהייתם פה. לכל שאלה מוזמנים ליצור קשר, בהנאה ובהצלחה, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.

אנחנו ניפגש בפרק 40, שסוגר את העונה הראשונה, ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח.

מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם.

השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים,

עבודות מהטובות של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.

איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד:

contact@yeshmarketing.co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט, צרפו צילום מסך, שלחו למשרד,

ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותפגו מכתב המקרה אם נהנתם,

תחשבו על בעל עסק יקר ללבכם, אחד, אחת היותר ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמכירות באמצעות קופי, ושלחו להם את הקישור לפרק זה.

ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שביניכם.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממירים יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות שלכם לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, ללשונית צור קשר, ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, שמח שהייתם, נשתמע בפרק הבא