פרק 38. חמש דרכים שוולר נכנס למוח שלך וסולק אותך בלי שתרגיש | עידן וולר

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: הפתיחה הקבועה של הפודקאסט, ואז ישעיהו מציג את הפרק: ניתוח של מייל מכירה של עידן וולר וחמישה טריקים קופירייטריים ופסיכולוגיים שבהם הוא נכנס למוח של הקורא.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופי הממיר הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקים שייצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.

נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים, ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר.

בואו נצא לדרך.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, אנחנו בפרק 38, ומה יש לנו בפרק 38?

אנחנו מדבר על יזם שהפך את עצמו לקופי רייטר, ליזם מפותח יותר, למנטור, לסטארטאפיסט, לדמות נערצת שהגעה מודה לחיקוי, ושאת המיילים שלו קוראים בנשימה עצורה.

אנחנו מדבר על עידן וולר, נפרק ונסביר חמישה טריקים קופירייטריים ופסיכולוגיים,

שעידן הוא נכנס למוח של הלקוח, ואיך נאמר בכותרת, נכנס למוח שלך וסולק אותך בלי שתרגיש.

עובדתית חלק גדול נעשה בלי שהקורא מרגיש, ואנחנו נפרק את זה ונבין מה הקורא לא מרגיש ואיך אנחנו יכולים להשתמש בטריקים האלה.

מראש אני אומר, כדי להשתמש במה שמשתמש וולר, שהוא בן אדם עם רמת מיומנות מאוד גבוהה,

מהגבוהות ביותר שאני פגשתי וקראתי, אני מציע להתעזר בספלנות, אלא אם אתם ממש כותבים ברמה גבוהה,

או שתחפשו מישהו שהוא כותב ברמה מאוד טובה, או שתתאמנו הרבה, קחו לעצמכם כמה שנים.

אם אנחנו נותנים ציון לכל אחד מהחלקים המכירתיים שנראה פה במייל הזה, בחרתי מייל ולא דף מכירה, כי יש פה הרבה הרבה מה ללמוד מהמייל, מהטקסט הקצר.

רציתי להתעמק בפירוש הדברים, ולא ופחות לקרוא את הטקסט עצמו, יש לנו סך הכל פה איזור של 550 מילים.

אז אם אנחנו מסתכלים על כל החלקים המופיעים, בין אם זה פה במייל, בין אם זה בסרטון מכירה,

בין אם זה דף מכירה, בין אם זה בפוסט, אנחנו רואים שאת היכולת של וולר היא מאוד גבוהה,

ביצירה של כתיבת כותרת, משיכת תשומת הלב, ביצירה של סיפור מרתק שאחריו עוקבים הקוראים בדריכות רבה, ולבסוף בהנעה לפעולה.

למה ההנעה לפעולה כל כך טובה? כי נבנית הרבה מאוד אנרגיה לפניה כדי להוציא אותה, כדי שאחריני תקרה, וגם הניסוח שלה,

ואנחנו נבין איך זה קורה פה, הוא מאוד שונה מהמקובל, הוא חכם מאוד, יש פה טריק מרכזי שאני כבר אציג לכם.

אני מכיר הרבה מאוד קופי רייטרים בולטים בארצות הברית, באנגליה ובישראל, בייחוד כמובן בארצות הברית,

זה מרכז הקופי בואו נאמר במאה עשרים שנה האחרונות, אני מדבר על קופי של מוצרים,

של ספרים, של מוצרים תעשייתיים וכו וכו, ושל השיטה הזאת של השיטה הזאת שנקראת דיירקט מרקטינג,

כלומר שיווק מניע לפעולה, ובהחלט ניתן לומר שרמת הכתיבה שלו מצויינת ברמה עולמית,

אני בהחלט מציע לכם להקשיב ולהקשיב טוב טוב. השפה שלו ככלל היא מדגישה מקוריות, היא מרגישה מקורית מאוד, היא מרגישה חדשנית,

היא שפה קיצונית, הרבה פעמים אני מדבר ואני כותב על זה שצריך לכתוב קיצוני, להביא את הלקוחות שלך לצומת החלטה או שבוכים בעדך או שבוכים נגדך,

באמצע הם לא עוזרים לך, הם סתם צורכים את הגרושים או בודדים שכל אחד צורך באישהות ברשמת הדיבור או כל דבר אחר,

או בלחיצה על פרסום האמן שלך, עדיין הוא צורך אותך, ואם הוא אחד שפשוט הולך להישאר אצלך עשרים שנה בלי להחליט,

לא כל כך מוהה לך, אז חלק מהדברים שאנחנו עושים, אנחנו מכתבים, ופה רואים גישה של כיתוב,

בעיניי זו גישה אמיצה, היא גישה של יזם שהוא גזר על התמולה להמשיך לנסות, מה לנסות?

להיות האדם שהוא רוצה להיות, היזם, איש העסקים, הקופירייטר, הלבוש העסקי או הלבוש החיצוני,

מה שחשוב, כפי שאני מבין את מה שהוא עושה, שסך הכל המטרה שלו ושלי מאוד מאוד דומה,

להגדיל, להביא למקסימום, להביא לטוב ביותר את האדם שיכול לצאת מאיתנו, מה שנקרא במקומות מסוימים,

הגרסה הטובה ביותר שלי, אני אביא עכשיו דוגמה מאוד טובה, אני בהתחלה קראתי את הכותרת של המייל הזה ולא המשכתי,

אחרי זה קראתי ממנו קצת ונרתעתי, ואז קראתי את כל המייל, ובכמה מקומות בייחוד אחד נשימתי נעתקה,

פשוט זה היה כל כך מרגש, והמקומות האלה שהנשימה נעתקת, עד שאתה פוגש את זה, אתה כל כך מעריך את זה,

אתה אומר, מישהו פה הצליח ליצור לך חוויה רגשית, אני רוצה לקחת אתכם עכשיו, לקחת אתכם איתי,

במסע הזה, לפיונוך הרגעים האלה, ובדרך אליהם ומהם לפצח סודות ועקרונות קופי, בהם משתמש הקופירייטר המוכשר והמנוסה הזה,

היזם והסטארטאפיסט, עידן וולר, אותו אחד שכינה את עצמו, הקוברה.

⬆ חזרה לנושאים

🧰 5:45 – חמשת הסודות והרקע לוולר

💡 בקצרה: ישעיהו מונה את הסודות שיפורקו בפרק, ביניהם יצירת סמכות, כוח השתיקה והקריאה הפנימית לפעולה. הוא מספר מי זה וולר, מה תוכנית 100K שהוא מוכר ובאילו תנאי שוק הוא פועל.

ישעיהו: אילו סודות נגלה פה? אנחנו נגלה פה, כתבתי חמישה, האמת שנגלה הרבה יותר.

בחלקם יותר קל להשתמש, בחלקם צריך מיומנות גבוהה יותר, מכל מקום אתם תמצאו שיש הרבה מה להבין.

הדבר הראשון נדבר על יצירת סמכות, אנחנו נראה יצירת הסמכות, אנחנו פחות נדבר עליה באופן פורמל ופורמליסטי,

יותר נדבר עליה ונראה איך היא מתהווה, תרגישו את זה תוך כדי הכריח, איך היא מתהווה, איך אתם מרגישים שהכותב הוא סמכות.

ונדבר על איך לעשות, יש פה סוד שהוא לטעמי הדבר הגדול ביותר והחזק ביותר שמניע את כל הכתיבה הזאת כמכשיר,

ככלי, זה לא מכשיר חד פעמי, זה לא פטנט, זה לא צוות פטנט, זה לא פלייר, זה לא מברג וגם לא מקדחה וגם לא קור אטומי,

זה ארגז כלים שלם, זה ארגז כלים אבל שצבוע בצבע של גישה מאוד מאוד מסוימת.

זה ארגז כלים אבל שצבוע בצבע של גישה מאוד מאוד מסוימת.

ישעיהו ריבּ

היא גם נדירה, תראו וולר הוא איש תקשורת מוכשר ומיומן, אנחנו רגילים לחשוב שחלק ניכר מביטוי הן מילים וכאן מצאתי מה שלדעתי זה הגילוי הכי גדול שהופך את התקשורת שלו לכל כך טובה וכל כך אפקטיבית זה את כוח השתיקה, זה יהיה הביטוי של המילים.

זה גם השתיקה וזה גם התמצות, זה החיסכון בביטויים, המיקוד המאוד גדול שלהם והשארה של חלל ריק ניכר מאוד אקטיבי עבור הלקוח,

עבור הקורא שיפיל את המוח שלו, כתפיסה שיווקית זו מהפכה, זו חדשנות ענקית.

אני לא יודע כמה הוא מדבר על זה, באמת אין לי שמש של מושג, זו מיומנות שקשה להבחין בה,

לא נוהגים לשים לב למה שלא מובה, לא נוהגים לשים לב מתי המניפולציות השיווקיות עובדות עליך,

אחרת הן כנראה היו עובדות הרבה פחות טוב, הרבה הרבה אם בכלל וכאשר מבחינים בהן ולומדים להשתמש בהן זה שדרוג מאוד חזק ויכול להיות מאוד גדול.

מה צריך כדי לדבר רק בחצאי ביטויים, באמירות חזקות, מדודות, תמציתיות ביותר, הנחתכות באמצען ונראות מלאות, צריך לזה כוח, צריך לזה גמישות.

עבורי כאדם שמתאמן באינטנסיביות, היום אני בן 52, התחלתי להתאמן בריצות, בסדנאות הקיבוץ בגיל 12,

בשחייה, בעליות מתח, כל הדברים האלה, זאת אומרת שיש לי כבר 40 שנות אימון, זה די אינטנסיבי,

זאת אומרת זה חלק שהוא תמיד נוכח בחיים שלי.

קל לי להבין את הקשר בין אימון פיזי אינטנסיבי ורציף ליכולות מנטליות משופרות ומשתפרות, אני יודע שוולר מתאמן, מתאמן הרבה, אני חושב שזה בהחלט מאוד מאוד משמעותי.

אלמנט השלישי שנדבר עליו הוא סוד הקריאה הפנימית לפעולה, גם הוא חלק מסוד הרמיזה הזה שדיברנו עליו,

נגיע אליו, נפרט עוד אותם ונדבר על תהליך הנא עוצמתית אדירה של הקורא באמצעות עצמו שהיא מכוונת על ידי הכותב.

הדבר הזה שנוצר בתוך החשיבה של הלקוח על ידי יצירת שלשה, אחד הוא נותן נקודת מבט חדשה וידענית,

שתיים הוא מעלה אמירה מבוססת היטב בעובדות חדשות, שלוש משם יוצא להנחת עבודה ולפעולה.

הנחת עבודה שהיא בעצם הנחיות ופעולה, מה צריך לעשות עכשיו כאשר הם כבר מנומקות בכל העוצמה הזו שבאה לפניכם.

🔹 הסמכות וההובלה

ישעיהו: חמש, יצירת סמכות והובלה, דיברנו על יצירת סמכות, פה זה עוד חלק מזה, זה ההצגה לקורא שהשולט, שהכותב שולט ביותר נקודות מבט ממנו ונראה איך זה קורה.

לגבי הסיפור שלו, ממה שאני מכיר, אני מכיר את הפעולה שלו בהשקת קורסים אינטרנטיים החל משנת 2016,

בן היה עמוח מאחורי השקות בהיקפים של מיליונים, באותה תקופה זה גם מה שאני הייתי עושה.

הפרויקט היותר מוכר שלו, כיום הוא תוכנית ה -100K, בה הוא מוכר קורסים חצי שנתיים ליזמים, עם המטרה המוצרת להגיע להכנסה של 100 אלף שח בחודש.

עכשיו, מה מוכר המיל שלפנינו? את אותה תוכנית דגל, 100K. למי הוא מוכר?

מה תהליך המכירה? באילו טריגרים פסיכולוגיים הוא משתמש שאפשר לגנוב ממנו?

ובאילו תוכלו אתם, המאזינים, להשתמש אם תשימו לב לפרטים ותעבדו ממש טוב על שימוש בקופי מקצועי? על כל השאלות האלה אנחנו נענה כאן.

🔹 תנאי השוק

ישעיהו: עכשיו, באיזה תנאי שוק הוא פועל? זה מאוד מעניין אותנו כי כולנו בסופו של דבר כרגע באותו שוק, אבל מה השוק הזה אומר?

היום נהוג לומר שאנחנו נכנסים למיתון, או קצת לפניו או כבר בתוכו, תלוי את מי שואלים ומה האינטרס שלו ספר לנו.

בכל מקרה אנחנו בעונה בשנה הבאה, החגים, ראש השנה מתחיל ביום ראשון, עוד יומיים,

הפרסום יקר יותר, משם עוברים לבחירות באוקטובר, משם לקמפיינים ושם לקמפיינים שהמפלגות ישכירו בהם הרבה מאוד כסף ולעסקים יהיה הרבה יותר יקר לפרסם ולכינוך יש לנו את המונדיאל ששם גם אחרי הפרסום כנראה שישארו גבוהים,

אולי אפילו יעלו לסיפים חדשים, נוסיף לכך משבר כלכלי עולמי גם בשל המלחמה באוקראינה ונמצא לעצמנו בתוך שינוי עולמי.

בעל עסק ויזם ששומע את כל אלה, מכין תוכניות ומבצע פעולות, מה הוא רוצה לעשות?

הוא רוצה להכניס כסף, מה הוא לא רוצה לעשות? הוא לא רוצה ללכת ולהוציא עכשיו הרבה מאוד כסף, עשרות אלפי שקלים, לרוב הלקוחות שעושים את זה זה הרבה מאוד כסף,

התוכנית פרימיום וזה בטח לא הופך את המאמץ למכור אחת כזו ליותר קל, ולכן אנחנו חושב שזה חלק ממה שתורם לאיכות של המייל הזה שהוא מייל עשוי בצורה הייתי אומר קיצונית לטובה, זו דעתי עליו.

במציאות כזאת עכשיו מעבר לכל הדברים האלה יש עוד כמה גופים, אנחנו לא לבד בשוק,

יש עוד כמה גופים שמציעים תוכניות הכשרה ליזמים שמתחרות על תשומת ליבם של לקוחות מהסוג הזה,

כל אחת עם ההבטחות שלה, ואם נסתכל על בנייה סטרוטגית נראה שוולר הגיע מוכן, הוא הגיע מוכן לנקודה הזאת,

הוא בונה קהילת מעריצים סביבו להערכתי כבר 8 שנים עם דיבור יומיומי מאוד נחוש,

מאוד איכותי, בדרך כלל מעניין, בדרך כלל מלהיב, יש לו ערוצי מדיה נוספים, יש לו פודקאסט שעכשיו ראיתי עליה פרק 80 שלו,

אפילו שמעתי פרק שלו פעם והיה מאוד מעניין, יש לו הרבה פעילויות שיווק באינסטגרם ועוד ועוד חלק ראיתי,

חלק כנראה שלו, ולנו יש הרבה מאוד מה ללמוד מזה, אני מקווה מאוד שתהנו.

⬆ חזרה לנושאים

📧 12:53 – קריאת המייל המלא

💡 בקצרה: ישעיהו מקריא את המייל של וולר, שכותרתו וולרית קטנה, על תלמידה בת 23 שהביאה מעל 100,000 שקל בחודש, ועל היזמים שהוא מלווה.

ישעיהו: בואו נקרא קודם את המייל, המייל הזה, כמה זמן לוקח לקרוא אותו, כל הדיון הזה נרח על מייל שהורכו כשתי דקות,

יש פה איזה זוב של 550 מילה, פחות או יותר, הכותרת שלו אומרת וולרית קטנה, ומה אומר הטקסט,

יש אחת במאה כהיא מחזור שמונה, בחורה צעירה שהחברה מכנים וולרית קטנה, אומרים שהיא יודעת מה אני הולך להגיד לפני שאני הולך להגיד,

אומרים שיש בה איזה ניצוץ בלתי מוסבר שאולי התפתח למשהו גדול, אתמול היה מפגש מהכהיא,

והבחורה הצעירה הזאת, בעת 23 אם אני מדייק, הביאה מדליה צהב, הביאה למעלה מ-100,000 שקל בחודש,

ויותר מזה, מיד אחר כך תפסה אותי ושאלה שאלה של וולרית אמיתית.

וולר, קלטתי את הקטע ואני רוצה לעשות יותר, אבל פחות עבודה. אז מה עכשיו?

מצאנו אותו חמש דקות, הוא אחד עכשיו. השם של הוולרית הקטנה הוא תהילה שמן.

הנה, פה יש תמונה שלה. בגדול, תעילה חדה בהחיית אינסטגרמים, עסקים של מומחים מנטורים חזקים.

הילדה יודעת לעשות מהם כסף. עכשיו, חוץ מלהשחיז את המומחיות, USP, הצעה ודפי המכירה, החיווט מחדש שהייתי צריך להעביר את תהילה, הוא לשבור את האימג' שלה בסושיאל.

היא נתפסת כי היא נתפסה כחמודה, חמודה מדי. אנשים חמודים, נשארים, עניים.

אז פה, העבודה הייתה על איך לגרום לתעילה לגדל ציפורניים, לחשוף שיני ערס ולצאת לתקוף.

אלה האנשים שלי, אלה הווינרים שלי, אלה הנחשים שלי. יזמים שמגיעים לפסגה, מנופפים למצלמה 60 שניות ומכוונים לדבר הגדול הבא, הגיל לא פקטור.

🔹 היזמים האחרים

ישעיהו: יחד עם תהילה, גם אלעד אליהו, בסוגריים 25, שרון טורטן, 28, דביר בשן, 38, ורן אברהם הקינג, המתמיד, 31.

אבל לא נדבר עליהם פה יותר, כי מגיע להם והם יקבלו עוזר קוראים שלהם.

כל אחד מהאנשים האלה הוא סיפור. כל אחד מהם נלחם בעסקים, לפני המאה K ובמהלך המאה K.

קצת כמוך, כמוני, וכמו כל יזם אחר על פני כדור הארץ. אף אחד לא מקבל נסיעה חלקה.

אבל יש אנשים מיוחדים שמוכנים לשלם את המחיר, שמוכנים לגרד את עצמה מהרצפה רק כדי לחטוף עוד אחד.

אף אחד לא מקבל נסיעה חלקה. אבל יש אנשים מיוחדים שמוכנים לשלם את המחיר

ישעיהו ריבּ

בשלב מסוים כבר לא אכפת לאנשים האלה, הם הופכים כאים לכאב. כמו שאמר רן, אם כבר אני הולך להתרסק, אז זה לפחות להתרסק איתכם, אמר.

והביא 100 אלף שח ומידליאת זהב. אנשים מסתכלים על המאכי מבחוץ וחושבים שיש פה איזה קסם, מצפים למסע קל.

חלקם מתאכזבים ועוזבים, וזה בסדר גמור, כי בעסקים אין כזה דבר שכולם מנצחים.

לא כל הילדים מקבלים סוכריה, ובצדק.

הישגים כמו 100K בחודש או 10M בשנה שמורים בכספת רק לאלה שיש להם את התחת, האופי והסבלנות להילחם כדי להגיע לפסגות הצחיחות של הביזנס.

רק לאנשים שמוכנים לשלם יותר מחיר בכסף, חוסר ודאות, אכזבה, מפח נפש, השפלה וציפייה, מ-99 % מהיזמים האחרים שמתחרים איתם במחאות על השוק.

לא קל עם ליווי, הרבה יותר קשה וממושך בלי ליווי. אבל בסופו של יום אתה צריך לעמוד מול המראה, להביט עמוק לתוך העיניים של עצמך ולשאול את עצמך, איזה מין אדם אני?

האם בחרתי בדרך ההומללה והפלה של, אתם רוצים?

או שפאקינג הסתכלתי לחיים בלבן של העיניים ולא נתתי לעצמי או לאף אחד לגרום לי לסתות בפאקינג סנטימטר מהדרך לצמיחה, כסף ותהילה של התוצאות?

אני יודע מה אני בחרתי. אני יודע מה השותפים שלי לעסקים בחרו. אני יודע מה הצוותים שלי בחרו.

אני יודע מה היזמים שלי בחרו. השאלה, מה איתך? וולר.

תמונה שלו. נונבט. שאל אם אותי למה בכלל אני עדיין מתעסק במהקה עם הסטארט-אפ וכל זה.

התשובה, היא אנשים כמו תהילה. האנרגיה שלהם לצמוח ולהתפוצץ נותנת לי אנרגיה.

אני נדזון ממנה וככה, אני חייב לתת עוד יותר בראש בעסקים שלי.

מתחת לזה, שלם וכך, אחד, הרחבנו את תוכנית המתמחים שלנו, אולי אני אעבור לזה בהמשך, יש בו שלוש הצעות לרכישת מוצרים ובסוף איזשהו פוטר.

⬆ חזרה לנושאים

👑 17:42 – הכותרת, השבט ויצירת הסמכות

💡 בקצרה: פירוק הכותרת ופתיחת המייל: הכותרת רומזת לסיפור, והפנייה היא לשבט שכבר מכיר את וולר, כך נוצרת סמכות בלי להצהיר עליה.

ישעיהו: עכשיו, בואו נראה איך זה עובד. כותרת, וולרית קטנה. למי פונה המודעה הזו?

כמובן, למישהו בשבילו השם הזה, וולר מבטא משהו. בעצם ההתייחסות, הוא מייחס לעצמו מרכזיות, עוצמה עבור הקוראים.

זו כותרת מאוד תמציתית, שתי מילים. עיקר הכוח שלה. הוא לא סיפור, אלא רמז לסיפור.

הדבר העיקרי, איתו הכותב עובד, הדמיון של הקורא. עובד פה מאוד מאוד יפה עם זה.

כלומר, השיחה היא עם שבט, עם קאט. אנשים שקוראים את שם ראש השבט, ומשייכים לה ערכים מוספים, שבמהלך הזמן שהם נמצאים, הוא בנה סביבו, והם מכירים בהם.

ואז הוא מתחיל את המייל. יש אחת ב-100K, 100K זה בסודריים, זה שם התוכנית שלו.

עכשיו, יש אחת ב-100K, מחזור שמונה, בחורה צעירה שהחברה מכנים וולרי קטנה.

מה זה אומר לנו השורה בפסיקה הזאת? אותו דבר. שוב, השיוח השבטי הזה, הפעם מקדים אותו נושא שיחת המכירה.

מה אומר לנו? הוא אומר לנו שיש את המסגרת הזו, שאתם כבר מכירים.

היא מייצרת, מה היא מייצרת? היא מייצרת שכחולים שלי. כלומר, אם אתם רוצים להיות כמוני, זה מה שבאמת קורה שם.

כן, שימו לב כמה זה קצר. אני אקרא את זה שוב, שנבין ונדעתם, תמצאו ואתם תחכו.

יש אחת ב-100K, מחזור שמונה, בחורה צעירה שהחברה מכנים וולרי קטנה.

יש פה איזה 10 מילים והם בוטו. וכל המידע הזה דחוס שם טוב טוב.

🔹 מה המילים מאזכרות

ישעיהו: עכשיו, למעשה פה יוצר סמכות, והוא עושה את זה בתמציתיות.

הוא לא מדבר מסביב ודווקא דווקא דוקר את הנקודות שהערך שלהם כבר בנוי, כבר נבנה.

אלה לא המילים בהן הוא משתמש. אלה יותר מכל הערכים שהוא כבר בנה.

אלה לא המילים בהן הוא משתמש. אלה יותר מכל הערכים שהוא כבר בנה.

ישעיהו ריבּ

המילים רק מאזכירות אותם. נראה שיש חוק שמוביל אותו בבניית הקהילה או מספר חוקים, יותר נכון, מספר ערכים.

הוא מוזג את השם שלו, תוך השם שלו, ערכים כמו יזמות, עוצמה, אומץ, חדות, דברים שעולים בשומע כשמוזכרות המילים.

זאת להערכתי. זה מה שאני מרגיש ממני, וכאשר אני מנסה לפרוס קצת את תשומת הלב שלי, המאוד מאומנת בהבנה של קהלי יד,

ולהבין למי הוא מכוון ואיך הוא עושה את זה, זה מה שאני מבין שם.

אני רואה שזה סוג הפנייה, הייתי אומר הגילאים, ואנחנו נראה את זה גם יותר מאוחר בצורה מובהקת,

הם גם ככה גילאי 20, אמצע שנות ה-20 עד אמצע שנות ה-30, סוף השנות ה-30.

זה הקהל העיקרי מעבר לזה, כמובן שיש לפה ולשם, כמו יזמית הצעירה שאנחנו מדברים עליה עכשיו, אבל זה פחות או יותר.

הוא ממשיך וכותב, אומרים שהיא יודעת מה אני הולך להגיד לפני שאני הולך להגיד, אומרים שיש באיזה ניצוץ בלתי מוסבר שאולי התפתח למשהו גדול, ומה הוא אומר לנו פה?

הוא אומר לנו שהיא ניצעת צעית שלו, כי בעצם ככה הוא מתייחס אליה, עם אותה שהמשפחה שהיא צעירה ממנו,

תלמידה שלו, אז היא ניצעת צעית שלו, ממשיכה את דרכו בשושלת, והוא מדבר עליה מה בעצם קורה, הוא מדבר על הגנים שלו, מדבר עליו.

זה כמו שאני אדבר על, אם היה לי ילד הייתי מדבר עליו, אותו דבר, זה כמו למה הורים מדברים בגאווה כל כך גדולה על הילד, זה בדיוק זה.

ואז הוא אומר לנו עליה, ואומר עליו שלמעשה יש בו ניצוץ בלתי מוסבר, והוא התפתח למשהו גדול,

זה מה שאנחנו יודעים עליו, הרגע הוא אמר לנו את זה, לא שמנו לב בכלל שהוא אמר לנו את זה, הוא אמר את זה.

⬆ חזרה לנושאים

📸 21:19 – ההישג, התמונה ושאלת הוולרית

💡 בקצרה: ההישג של התלמידה מופיע ראשון כעדות חיה להצלחת השיטה, והתמונה והשאלה שלה בונות אמון. ישעיהו מסביר גם איך ההמלצה על תהילה מראה נדיבות.

ישעיהו: נעבור הלאה. הוא אומר לנו, אתמול היה מפגש 100K והבחורה הצעירה הזאת בת 23, אם אני מדייק, הביאה מדלית זהב, הביאה למעלה מ-100K שקל בחודש.

מה אומר פרשננו, מה מצאנו כאן? ציון ההישג שלה אנחנו לא יודעים עליה כלום, אבל זה הדבר הראשון שמופיע, זה הדבר החשוב.

אנחנו רואים רק את גולת הכותרת, יהדות חיה הרי להצלחת השיטה, כי אנחנו במאבק הזה לתפוס דומיננטיות במכירת קורסים ליזמים,

לבעלי עסקים, אנחנו פה רוצים להראות חבר'ה, אנחנו יודעים את העבודה, זה מה שקורה לתלמידים שלנו.

הלאה כותב לנו, ויותר מזה, מיד אחר כך תפסרתי ושאלה שאלה של וולרית אמיתית.

וולר, קלטתי את הקטע ואני רוצה לעשות יותר בפחות עבודה, אז מה עכשיו?

ומצאנו תוך 5 דקות וחד עכשיו. אני אפנח לכם רגע את הפסקונת הקצרצרה, המאוד תאונה, דחוסה, חכמה הזאת, מבריקה,

בוקעת ממנה המהות של השיטה, ממנה, היא בעצם שואלת אותו על המהות של השיטה שכבר היא עוסקת בה, היא רוצה לעשות יותר בפחות עבודה.

ושוב יוצרת סמכות שהיא שואלת את מי? היא שואלת את מי שיודע, מי שכבר עשה את זה, מי שיודע לעשות יותר בפחות עבודה.

עכשיו, איך הוא מוכיח לנו את זה? הוא אומר מצאנו תוך 5 דקות וחד עכשיו.

היא שואלת את מי שיודע, מי שכבר עשה את זה, מי שיודע לעשות יותר בפחות עבודה.

ישעיהו ריבּ

מה זה 5 דקות? 5 דקות זה מעט מאוד זמן? 5 דקות זה כלום בהשוואה לוחד עכשיו הזה שיזמים ובעלי העסקים מחפשים אותו שנים.

זאת אומרת שאם אנחנו שואלים מה כמות של אותו לעשות יותר פחות עבודה, זאת הכמות.

זה כמעט שיפור אינסופי. אתה מקבל תשובות בתוכנית שהן הרבה הרבה מעבר למה שציפיתם משנות את עולמך.

ואז הוא ממשיך ואומר לנו, השם של וולרית הקטנה הוא תהילה שמן, הנה, מראה לנו תמונה שלה, תמונה גדולה, מאוד גדולה.

זו תמונה של בחורה צעירה, היא מחייכת, היא מטופחת, היא מאופרת, יש לה שיער חלק שטני גולש לצידי פניה,

העיניים שלה בהירות, היא מאופרת יפה, המבט שלה ישיר למצלמה, היא מניחה את התנוחה על יד שמאל השעונה לפניה,

על היד שני צמידים כסופים, את הבעת כסופה על האצבע העמה, משדרת משהו ישר, נקי,

בטוח בעצמו, נחוש, ולתמונה הזו יש ערך, לפנות בכלל, יש ערך מאוד מאוד גבוה.

🔹 התמונה

ישעיהו: תמונה שכזו היא משדרת כנות, אמת, היא הסתרה, אתה לא יכול להביא את זה במילים.

אפשר, אבל זה ממש הרבה יותר קשה. לתמונה של אדם שנראה טוב, הרי יש אפיל, לא סתם, כולנו מתמגנטים לתמונות של אנשים שנראים טוב,

ובטח שבחורה שנראה טוב, והיא במיטב שנותיה הצעירות, אז אנחנו, בהחלט, היא רוצה להראות לנו את עצמה,

וכמובן, שגם החיוך, החיוך המדוד הזה, החיוך המקסים, אבל הלא מוגזם הזה, יש לו חלק בסיפור.

ממשיך ואומר לנו, בגדול, תהילה חדה בהחייאת אינסטגרמים עסקים, של מומחים מנטורים חזקים,

הילדה יודעת לעשות מהם כסף, ואומר לנו, פרשננו, למי הוא פונה פה, הוא מדבר, גם לכל מי שקורא,

וגם ללקוח האידאלי שלה, אומר לו, יכול להיות שאת בכלל כדאי ללכת לקחת את השירותים שלה,

הוא ממליץ עליה, וזה מאוד יפה, הוא ממליץ עליה, ממליץ עליה בפה מלא, זה דבר מאוד יפה,

מאוד חכם, מראה נדיבות, ובהחלט גורם לרצון שלה להיראות שם, וזה נהדר.

אנחנו דרך הבנו מה היא יודעת לעשות, אנחנו יודעים שהלקוחות שלהם מומחים, מנטורים,

כי היא תדע לעשות כסף עבורם, בסוגריים אפשר להגיד, סוד שאולי לא כולם מבינים, רוב המנטורים רחוקים מלעשות כסף,

רחוקים מלעשות כסף טוב, זה איזשהו טיפ ככה, בפנים של התעשייה.

🔹 לשבור את האימג'

ישעיהו: עכשיו, מי יודעת לעשות את זה? הוא אומר, הילדה. למה ילדה?

למה שהוא יגיד הילדה? יש מלא דברים שאפשר להגיד עליה, כי היא צעירה, כי היא הבת, כי היא ממשיכה את הדרך, כי היא קיבלה כינוי הוולרית.

ואז הוא אומר לנו, עכשיו חוץ מלהשחיז את המומחיות USP, הצעה ודפי המחירה, אני יוצר באמצע המשפט,

אני רוצה רק לפרש אותו, נגיע תכף להמשך המשפט, מה טכנית צריך לעשות כדי שהיא תעשה את זה?

כלומר, מה אתה יזם יקר הולך לעזור בתוכנית ההכשרה? הרי ברור, כאשר הוא מדבר עליה, הוא מדבר עליך, הוא מדבר על מי שקורא.

והוא ממשיך את המשפט והוא אומר לנו, החיווט מחדש שהייתי צריך להעביר את תהילה, הוא לשבור את האימג' שלה בסושיאל.

היא נתפסה כחמודה, חמודה מדי. אנשים חמודים, אישרים, עניים. אז פה העבודה הייתה על איך לגרום לתהילה לגדל ציפורניים, לחשוף שיני ערס ולצאת לתקוף.

מה אומר לנו? בואו נשאל את פרשננו, אישה יערים, קופירייטר ממיר, יושב ומסתכל על הפרשנות הזאת ואומר, אומר לנו וולר, היא נתפסה כחמודה.

⬆ חזרה לנושאים

🔌 26:51 – נקודת מבט חדשה והחיווט מחדש

💡 בקצרה: וולר כותב שתהילה נתפסה כחמודה ושהיה צריך לחווט אותה מחדש. ישעיהו מראה איך זה מציג לקורא זווית שלא ראה ויוצר הובלה.

ישעיהו: כך הוא אומר, היא נתפסה כחמודה, חמודה מדי, אנשים חמודים, אישרים עניים.

מה אומר לנו? הכותב עושה פה משהו נורא נורא חכם, הוא משחק בנקודות מבט, הוא מציג לקורא דברים שהוא לא ראה, שהוא לא יודע, כך הוא יוצר הובלה.

הדבר הפשוט הזה לכאורה יוצר הובלה, הוא אומר לנו זה ככה, אני מבין שזה ככה, אתה כנראה עוד לא הבנת את זה, זה מה שאני מבין מניסיוני.

הקורא הרי מגיע כי הוא מחפש את מי שכבר יודע, נשארה יותר ממנו, מי שמבין את הדינמיקה טוב ממנו,

ולא רק שהוא מקבל את ההסבר על הדינמיקה שהוא לא רואה, אלא במילה נתפסה מקבל הסבר שיש כאן זווית חדשה עבורו, איך הוא אומר שם?

הוא אומר לנו זה ככה, אני מבין שזה ככה, אתה כנראה עוד לא הבנת את זה, זה מה שאני מבין מניסיוני.

ישעיהו ריבּ

היא נתפסה כחמודה. מי תפס אותו קהל, מי קהל, הקהל שהכותב מבין שאתה קורא, טרם.

ואז, ויכול להיות אגב שאתה, זה לא יכול להיות, מאוד יכול להיות שאתה קורא, נמצא באותו מקום והנה עכשיו אני מדבר אליך שעוד לא הבנת,

ותראו איך הוא מפתח את הנושא הזה עוד מעט. ואיזה תהליך פנימי צריך לקרות לו, הוא אומר, החיווט מחדש מה זה חיווט מחדש?

חיווט מחדש זה לקחת את המוח הלא כל כך מוכשר שלך, לפתח אותו, וכמו מנתח טוב, לשנות את החוטים, כמו שאתה מפרק פצצה בסרט או מרכיב הזה מעגל חשמלי.

🔹 החיווט מחדש

ישעיהו: מי יכול בכלל לשנות מוח של הכוח?

זו היכולת המיוחדת שלו, זו היכולת בשלה הבאים אליו, כי הוא לכאורה משנה את המוח, זה האיש הסמכותי שלנו שמחבר את המוח מחדש, זה מה שיקרה לך הקורא.

עכשיו מתי זה יקרה לך? אם כבר התייאשת מהמוח שלך, הוא זה שיש לו את הפתרון עבורך.

ומה עושות? עושות סרטו מבנה מוח חדש שתוקן, הוא נכנס עם זווית ראייה חדשה, איך רואים אותך, ומי מאיתנו לא רגיש לך שרואים אותו?

זה הרי האנושיות, החולשה האנושית בהתגלמותה של כולנו, הצורך הזה בסיפוק עצמי, שכל הזמן יגידו לי זה רואה אותך ככה וזה רואה אותך ככה וזה רואה אותך ככה.

ומה שצריך לקרות והוא אומר לנו בעצם, הוא אומר לאזם, לקורא, לבעל העסק, אתה מתנהג נחמד מדי ולכן אתה לא מוכר.

עכשיו מי מתנהג נחמד מדי ולא מוכר? כל מי שלא מוכר. איפה נמצאים אלה שלא מוכרים?

הם מחפשים את השדרוג או אלה שלא מוכרים מספיק טוב, שזה כמעט כולם, הם מחפשים את השדרוג, מי שילמד אותם.

עכשיו, בעצם שוב חזרנו לזה שחיווט מחדש. ואיך הוא אומר בניסוח רגיש, סוג של, נשאר אני במרכאות, חזק מאוד, בוטה מאוד, צורב מאוד, חודר מאוד.

והעבודה שהוא עושה, שהוא עשה, הייתה להפוך אותה לשת נקראת סורטת, נחשה ותוקפנית.

מה שנקרא, היית מת הקורא היקר, שזה יקרה גם לך.

במקום שבו כל הרכוכיות שלך, במקום כל אותה רכוכיות, אתה או את תהפכו לגבר שרצית להיות, לאישה שרצית להיות, לאיש העסקים האמיתי, לקוברה הנושכת וכו וכו וכו.

⬆ חזרה לנושאים

🐍 30:13 – אנשים, ווינרים, נחשים

💡 בקצרה: שלוש שורות באותו מבנה שבונות שייכות והדרה של הלקוחות, ועוד על הכינוי קוברה שוולר בחר לעצמו ועל טווח הגילאים של ההצלחות.

ישעיהו: ואז הוא אומר לנו, נותן לנו שלוש שורות, אלה האנשים שלי, אלה הווינרים שלי, אלה הנחשים שלי.

מה הוא עושה פה בעצם, הוא מאדיר את הלקוחות, הוא אומר לנו אנשים, ווינרים, נחשים, למה הוא מאדיר?

הוא מציג אותם כמיוחדים, עם יכולות מעולות, וכשאנחנו רואים את זה, אז הקורא רוצה להיות כמוהם.

הם הפכו למושא, למושא התשוקה. איזה מעבר יש כאן? קודם היו, קודם הייתה אחת, אחת ביחידה בת 23.

ראינו את התמונה של הבחורה המטופחת הזאת. עכשיו עוברים לריבוי.

איזה ריבוי? ריבוי עם שייכות. המילים, תשימו לב לקודם, המילים האלה, אלה, כן?

זה לא זו, זה לא זה, שלושת השורות, כל שורה, בדיוק אותו מבנה, רק המילה באמצע המשתנה.

אלה האנשים שלי, אלה הווינרים שלי, אלה הנחשים שלי.

המילה שליש, שייכות, המילה אלה ריבוי, המילה שליש שייכות, ואז הבנייה, זה לא הידרדרות, זה ההפך, זה בנייה של עצמה, דרך המילים.

אנשים, ווינרים, נחשים. אנשים, מה זה? סתם אנשים.

ווינרים, הם כבר לא אנשים, הם שיעוד הארגון, נכון?

זה לא הידרדרות, זה ההפך, זה בנייה של עצמה, דרך המילים.

ישעיהו ריבּ

המוח שלהם חובת על ידי אומן החיבות, בר השמחה.

נחשים, הוא שייך הרי למועדון סגור של נחשים, עידן וולר הוא הקוברה, החיה הקטלנית ביותר על האדם, כבר מגן העדן הופכת כותבית לחיה נחשקת.

דיברנו על כותביות, התחלנו לדבר, יש פה הרבה דברים שאפשר לשים, לב אליהם בנוגע לכותביות, להיות בולט, ולנשוך אש.

🔹 הכינוי קוברה

ישעיהו: יש למשל קופירייטר בשם דן לוברמן, הוא איש משטרה לשעבר, הוא כותב בצורה די אגרסיבית, אני קראתי אותו לזקופה, יצאתי די מהר, לא אהבתי.

יש את ג'ו פוליש, אם אתם מכירים, המשווק, מאוד מאוד גדול, עשה עכשיו שנת שבתון וחזר לעבוד,

התחיל את דרכו בשיווק שירותי שאיבת שטיחים, באמת, כישרון מאוד מאוד גדול, כל אחד והתכונה שלו,

הרבה מאוד קופירייטרים מצמידים לעצמם איזשהו כינוי, לא יודע אם הרבה מאוד יש כאלה,

ובא עידן וולר והצמיד אליו את הכינוי קוברה, למה קוברה? קוברה ירסית, היא תוקפנית, היא מסוכנת, וללא ספק, היא לא לכל אחד.

ממשיך וכותב לנו, יזמים שמגיעים לפסגה מנופפים למצלמה 60 שניות ומכוונים לדבר הגדול הבא.

אז בואו נפרש את זה רגע, המייל הזה מסנן, המייל הזה מושך על ידי דחייה, המייל הזה שם אותך בספק,

המייל הזה מתיח את האמת בפנים, הוא לא משקר והוא לא מתחנף, הוא אומר תתאמץ, זו הבריכה שלך,

זו הפעם הראשונה, יגיד את זה עוד הרבה פעמים.

עכשיו מגיעה המשפט הבא, הפסקה הבאה, והוא אומר לנו, הגיל לא פקטור, יחד עם תהילה, גם אלעד אליהו 25, שרון טורטן 28, דביר בשן 38, ורן אברהם הקינג המתמיד 31.

נעבור לפרשננו, שאומר לנו שיש פה עוד אנשים ריבוי של הצלחות, הוא צריך להראות לנו הצלחות,

הוא מראה לנו הצלחות, ולמשל אצל האחרון, רן אברהם הקינג המתמיד, הוא אומר שזה בשל ההתמדה המאוד קריטית וחשובה ליזמים, ומראה טווח גילאים.

למה גילאים? כדי שגם אותו בן אדם בין 20, וגם אותו בן אדם בין 40, יראו שיש את כל טווח, הטווח זה של אזור של 20 שנה,

שאותם אנשים נכנסים, פחות או יותר, 23 על 38, קרות כמה שנים לפני, קרות כמה שנים אחרי, וזה מה שיש לנו.

עכשיו, הוא ממשיך, אבל לא נדבר עליהם פה יותר, כי מגיע להם והם יקבלו אור זרקורים משלהם, מה זה אומר שני המשפטים האלה?

שמגיע להם אור זרקורים, מה זה אומר? זה אומר בפשטות שהם סיפורי הצלחה, הוא רומז שהם סיפורי הצלחה, עכשיו שימו לב זה נורא יפה, הוא לא אומר, הוא רומז, מה זה אומר?

מגיע להם והם יקבלו אור זרקורים, הוא לא מתחיל לפרט פה את ההצלחות שלהם, הוא לא אומר זה עשה את זה, זה עשה את זה, זה עשה את זה, למה אני כל כך אוהב את זה?

⬆ חזרה לנושאים

🧠 34:44 – הרמז שעובד בראש הקורא

💡 בקצרה: וולר לא מפרט את ההצלחות אלא רומז, והמוח של הקורא משלים את הסיפור לבד. ישעיהו מנתח גם את משפט הקושי לפני ובמהלך התוכנית.

ישעיהו: למה אני חושב שזה מבריק לכתוב בצורה כל כך תמציתית? כי המוח שלנו יודע לעשות עבודה, לא רק שהוא יודע לעשות עבודה, הוא עושה עבודה.

אם אנחנו יודעים לשלוט בו הוא עושה עבודה מסוימת, אם אנחנו לא יודעים הוא עושה עבודה אחרת, פה הוא נע למרחב אוסוציאטיבי, מה זה אומר?

כי המוח שלנו יודע לעשות עבודה, לא רק שהוא יודע לעשות עבודה, הוא עושה עבודה.

ישעיהו ריבּ

יש להם אור זרקורים, אני מתחיל לספר, אני הקורא מתחיל לספר להם את הסיפור, מה קרה עם האנשים האלה?

אה הוא מציג אותם והוא סיפר סיפור הצלחה לפניהם והוא מציג אותם סימן שם סיפור הצלחה שוב רמז בלי אמירה מפורשת שוב העוצמה של העיפוק עכשיו שימו לב כמה זה עובר פה יש פה טקסט כתוב ויש הרבה הרבה הרבה יותר משקל עוצמה וכוח מאחוריו שמנוטבים למחשבה ומערבלים אותה ומזיזים אותה הקורא פה מקבל מטען אדיר של אנרגיה להתעסק איתו והוא לא יודע את זה בכלל זה מגיע אליו בלי שהוא שם לב עכשיו תראו משפט שנורא אהבתי שם כי אני חושב שפה מרוכזת כל הפסקה הזאת שימו לב הוא אומר לנו ככה כל אחד מהם אכל 4 עסקים לפני המאה-קהי ובמהלך המאה-קהי מה חסר?

מה הוא לא אומר? הוא לא אומר שקל אחרי התוכנית מה הוא כן אומר?

הוא אומר שלפניה היה קשה ובמהלכה היה קשה מה היה אחריה?

ידידי המלומד הקריין הקורא תבין לבד הוא כבר אמר לך שקשה בעסקים אבל כשהמוח המותרד שלך שקשה לו בעסקים שהוא מתאמץ כל כך כי כמובן שעסק זה כמו כל עסק עסק זה עסק במשבר כל עסקים במשבר כלשהו ככה זה עובד כשנאמר לך שכל כך קשה בכל מקום וגם פה זה לא נחסך ממך אבל ראית פה סיפור הצלחה המחשבה המודעת הזאת רוצה למצוא קלות רוצה פרצה שתביא לתקלות כשהיא רואה אותה היא רצה אליה והיא אומרת לעצמה אה אבל לא כתוב שהתוכנית קשה אז בטח קל שם ואז הוא ממשיך ואומר קצת כמוך כמוני או כמו כל יזם אחר על פני הארץ מה הוא מבינה אותה המחשבה שנוצרה פה שייכות אולי איזשהו מוח הכלכל ותחמן יחשוב אולי זה גם אצלי אולי זה גם אצל וולר וגם אצל כל אחד אחר תוכנית ההכשרה הזאת כל כך טובה שלא משנה בעצם מי זה בכל מקרה היה לו קשה לפני קשה לו במהלכה אבל אחרי יהיה לו קל מה המשמעות שהתוכנית עובדת על כולם היא באמת מה שמשנה זה לא היכולת שלי זה התוכנית שהיא הדבר וזה גאוני זה לדעתי אני מוריד את הכובע אני חושב שזו הברקה אדירה כל הפסקה הזו לדעתי היא פנטסטית אני מאוד נלהב ממנה בואו נמשיך אף אחד לא מקבל נסיעה חלקה אבל יש אנשים מיוחדים שמוכנים לשלם את המחיר שמוכנים לגרדת עצמה מהרצפה רק כדי לחטוף עוד אחד נעבור לפרשננו מימיר אומר לנו אף אחד לא מקבל נסיעה חלקה כלומר אתה קורא אתה לא יכול לדלג מעל זה אתה חייב להתאמת עם הכתוב הזה האמת לא תשתנה אבל יש אנשים מיוחדים הנשימה שלי נעדכה מרוב צ'וקה כי מסע הציפייה לחיים קלים הטובים של יזה המצליח יצרת שלי כובד משקל גם אני רוצה שיהיה לי קל אני לא בא לעסק שנאבק עם כל ההצלחות וכל הסיפורים וכל האתגרים וכל ההתלהבות וואלה כמה אבק אם לא קל לפחות שזה יהיה אפשרי ואז מגיע שורת המחץ שמוכנים לשלם את המחיר שמוכנים לגרדת עצמה מהרצפה רק כדי לחטוף עוד אחד והקורא שואל את עצמו האם אני עונה לקריטריונים האם אני מוכן לשלם את המחיר מי יכול לקבוע אם אני ראוי בטח יש מישהו כזה זה שכתב יחליט אם אני ראוי הוא יודע אני הרי פחות יודע הוא מחזיק את רשימת הקריטריונים לעניין המעבר שלי לעסק מצליח וחיים טובים יותר רק שיביא לי איזה שאלון שאני אוכל למלות תנסו מה תנחשו מה זה השלב הבא בתהליך הקבלה עכשיו הוא אומר בשלב מסוים כבר לא אכפת לאנשים האלה הם הופכים כאים לכאב כמו שאמר רן אם כבר אני הולך להתרסק אז זה לפחות להתרסק איתכם אמר והביא 100 אלף שח ומדליית זהב בוא נדבר עם פרשננו יש לו אותו קול אבל הוא הופך לפרשננו לשלב מסוים הוא אומר לנו כבר לא אכפת לאנשים האלה הם הופכים כאים לכאב ומה קורה בדיוק חושב לעצמו אני אספר לכם משהו על עברי הצבאי אני שירתתי ביחידה קרבית עשינו הרבה מאוד מסעות מסעות זה כאב אחד גדול ומתמשך והחלום שלך הוא שבאיזשהו שלב הכאב הזה פשוט יפסיק לכאוב לך מרוב הכאב אבל אחרי כנראה לפי קילומטרים אני יכול להגיד לכם הכאב הזה לא נעלם בשום שלב הוא פשוט כואב כל הזמן מאוד כואב ופה אומר לנו הם הופכים כאים לכאב מי לא רוצה להיות כאל הכאב הזה כבר מי לא רוצה ואומר לנו אפילו כמו שאמר רן ואיך אמר רן אם כבר אני הולך להתרסק לפחות להתרסק איתכם אמר והביא 100 אלף שחת מודלת זהב כלומר בעצם גם יפסיק לכאוב לך וגם תביא הרבה כסף נשמע לי דיל מטורף נמשיך בשורה הבאה אנשים מסתכלים על המאה K מבחוץ וחושבים שיש פה איזה קסם חלקם מתאכזבים ועוזבים וזה בסדר גמור כי בעסקים אין דבר כזה שכולם מנצחים לא כל הילדים מקבלים סוכריה ובצדק הוא אומר לנו נעבור לפרשנות אנחנו מסתכלים על תהליך אנחנו מסתכלים על המאה קי מבחוץ וחושבים שיש פה איזה כסף אנחנו בעצם הוא אומר לנו בוא נסתכל על תהליך ואז אנחנו רואים שיש פה שלוש תכנות הוא יצר לנו תהליך שכנוע בין שלוש תכנות זה מופיע פעמיים התהליך הזה שוב נותן לנו נקודת מבט אחרת זוכרים שנאמר לו נתפסה כחמודה זו נקודת מבט חיצונית על הסיטואציה הוא אומר לנו קודם היא נתפסה אני מחזיק בנקודת מבט זה לא נקודת מבט שלי כך אנשים רואים ואז שוב הוא מדבר על אותם אנשים בצורה קצת אחרת הוא אומר לנו אנשים מסתכלים על המאה קי וכאשר אנחנו רואים את זה כמובן שהעיסוק קצת שונה קודם על אנשים אחרים כדי לדבר אלינו בעקיפין הוא לא אומר לנו אתם בשום שלב שהוא הוא לא אומר לנו אתם אין פה אתם אין פה דיבור ישיר בכלל זה אולי אחת המסקנות הכי חדות הכל עובד עליך מסביב אני חושב שזה משהו נורא נורא מרכזי אז כשהוא אומר לנו אנשים מסתכלים על המאה קי וחושבים שיש פה איזה קסם נסתכל על התהליך קודם כל הוא נותן לנו נקודת מבט אחרת כמו שאמר לנו קודם שנתפסה כחמודה חמודה מדי משם הוא מעלה אמירה מבוססת היטב קודם זה היה אנשים חמודים נשארים מנהים ומשם יצא למסקנת עבודה אז פה העבודה הייתה על איך לגרום לתהילה לגדל ציפורניים לחשוף שיני ערס ולצאת לתקוף עכשיו הוא שוב משתמש באותה שלושה במדויק בהטיות שונות 1.

נותן נקודת מבט אחרת 2.

מעלה אמירה מבוססת על סמך ידע ובמקרה הזה מפורטת הוא אומר לנו מצפים למסע קל חלקם מתאכזבים ועוזבים וזה בסדר גמור כי באסקים אין דבר כזה שכולם מנצחים לא כל הילדים מקבלים סוכריה ואז הוא עובר לפסקה הבאה והוא אומר לנו הישגים כמו מאה קי בחודש או מאה אם בשנה שמורים בכספת רק לאלה שיש להם את התחת האופי והסבלנות להילחם כדי להגיע לפסגות הצחיחות של את הביזנס ואז יוצא למסקנת עבודה ואומר לנו 1.

נקודת מבט אחרת 2. אמירה מבוססת על סמך ידע 3. רק לאלה שיש להם את התחת והסבלנות להילחם כדי להגיע לפסגות הצחיחות של הביזנס זה מה שצריך והמשיך ואומר לנו,

רק לאנשים שמוכנים לשלם יותר מחיר בכסף, חוסר וודאות, אכזבה, מפח נפש, השפלה וציפייה,

מ-99% מהיזמים האחרים שמתחרים איתם על השוק. הוא בעצם ממשיך פה, אנחנו עוברים לברשן, שאומר לנו, פה הוא ממשיך את 3, הוא יוצא למסקנת עבודה ופעולה וממשיך ואומר,

לא קל עם ליווי, הרבה יותר קשה וממושך, בלי ליווי, הוא ממשיך למעשה, אני פה עובר לכובע הפרשן,

הוא ממשיך את פירוט המסקנה עם נתון חדש, בצורה שניתן לתפוס, הוא לא אומר אי אפשר בלי ליווי,

הוא פונה לתפיסה יותר קרמובנת, הרבה יותר קשה ומושך, בלי ליווי, כך הוא אומר לנו.

⬆ חזרה לנושאים

❓ 46:09 – השאלה מה איתך

💡 בקצרה: המייל מציב את הקורא מול המראה ומסיים בשאלה מה איתך. ישעיהו מסביר למה קריאה פנימית לפעולה חזקה יותר מקריאה ישירה.

ישעיהו: ומשיך לכתוב, אבל בסופו של יום אתה צריך לעמוד מול המראה, להביט עמוק לתוך העיניים של עצמך ולשאול את עצמך, איזה מין אדם אני?

האם בחרתי בדרך ההומלס והאפלה של, אתם רוצים?

ואז בעצם מה שהוא עושה, הוא מציב אותך מול עצמך, זה אני אומר, הוא מציב אותך מול זה שאתה יודע שאתה יכול יותר וכותב לך,

או שהפאקינג הסתכלתי לחיים בלבן של העיניים ולא נתתי לעצמי או לאף אחד, לגרום לי לסטות בפאקינג סנטימטר מהדרך לצמיחה כסף ותהילה של התוצאות, מה הוא עושה פה?

הוא מכתיב לך את המילים, לומר לעצמך, שישמור אותנו, האל הטוב, זה מה שהוא אומר לנו וכנראה שזה גם מה שקורה לקורא,

הוא מכתיב לך את המילים, לומר לעצמך, איזה מין אדם אני? האם בחרתי בדרך ההומלס והאפלה של, אתם רוצים?

הוא גם מתשמש בוויזיואל הזה של האפלה, בצורת NLP הזאת שפונה לך בערוץ החושי שבו אתה מרגיש גם יותר הומלס באפלה של, אתם רוצים?

או שפאקינג הסתכלתי לחיים בלבן של העיניים ולא נתתי לעצמי או לאף אחד אחר לגרום לי לסטות בפאקינג סנטימטר מהדרך לצמיחה כסף ותהילה של ה.

🔹 טכניקת הקריאה הפנימית

ישעיהו: וכך הוא מבליט בעצם את המילים והתוצאות, ואתם רוצים, שיעמיקו לחדור.

ממשיך ואומר לנו וולר, אני יודע מה אני בחרתי, אני יודע מה השותפים שלי לעסקים בחרו,

אני יודע מה הצוותים שלי בחרו, אני יודע מה היזמים שלי בחרו, ומה בעצם הוא עושה פה,

הוא אומר לנו תקשיב חבר, לך יש עסק, אתה עסק של יש אחד כנראה, אולי של ספורים,

אני פה מאוד מנוסה, מאוד יזם, זה גם אני יש לי שותפים יש לי צוותים יש לי יזמים אני ואני ואני ואני סבבה יוצר סמכות וגם פה הוא אומר אני יודע ומה המשמעות של זה שאתה לא יודע זאת אומרת שאתה צריך לעשות בעצם מה שעושים כל האנשים האלה שכבר בחרו ואז הוא שואל אותך שאלה השאלה מה איתך בסדר עכשיו יש לנו פה שאלה פשוטה למראה שהיא הגאונית דבר ראשון כי היא לא אומרת היא לא נותנת לך לעשות משהו פרקטי היא לא אומרת לך צור קשר היא אומרת טוב הבחור אם הוא הבחור הבחורה אם הוא רוצה ליצור קשר הוא כבר יודע מצוין זה לא כזה מסובך מי שהגיע לפה ולא יודע ליצור קשר אין לי הרבה מה לעשות איתו הוא יודע ליצור קשר לא צריך לתת לו את השפיץ של המברג כבר מחומם רק להתאים אותו ליד ולהחזיק לו ביד וגם לסובב לו השאלה מה איתך זה מה שהוא שואל והמילים האלה מתנקזת אליהן עוצמה מאוד מאוד גדולה זה ממש הייתי קורא לזה סוד לא יודע אם הייתי מוצא איזה כינוי סוד לפיתת המאה עם הכפולה כי לא משנה מה חשוב שנזכור איך זה עובד נבנה מתח אדיר והקורא פונה לאן הוא פונה לעבר עצמו הקריאה לפעולה היא מוצמעת היא לא קריאה בהוראה היא קריאה שעובדת עליך בעוד רובד היא עונה לחוק של לקרוא את המילים תמיד תמיד לפעולה הרבה פעמים הרי יזם כותב בעל עסק כותב ומשהו מרגיש לו לא נוח לקרוא לפעולה זה מרגיש לו עמוני זה מרגיש לו מחירתי זה מרגיש לו לא מתאים לאינטימיות שאותה רוצה ליצור עם הקהילה שלו וכאן הכותב מרשה לעצמו לעשות בדיוק את זה לקרוא באופן שלא מוציא מעוצמת חוויית הקריאה אלא ההפך משאיר את הלקוח בתוכה זו טכניקה מדהימה בעוצמתה אני חוזר ומפרט הטכניקה היא לא לקרוא לפעולה באופן חיצוני אלא לתנות את העבודה השיווקית מחירתית אלא קורא פנימה ואז היא מערבלת את המעיים בשאלה מה אני הקורא רוצה לעשות מה התנאים לשאלה הזו?

היא לא קריאה בהוראה היא קריאה שעובדת עליך בעוד רובד

ישעיהו ריבּ

בטווח הקצר יש לנו זרימה של שני אלמנטים 1 סיפור של גיבורה היא וולרית כלומר היא מגלמת את וולר בגרסת נקבה צעירה יכול גם היה להיות גבר צעיר או גבר או אישה מבוגרים יותר ואז המילה יכול לדבר עליהם כאן יש לנו רשימה של שלושה יזמים שכל אחד מהם עושה הצלחות וכמו שנאמר עוד ידובר עליו והדמיון נפרח לגביו מה קורה כאן נוצר מעין מתח נבנה את האנרגיה ואז אפשר לפנות בשתי צורות עיקריות את הראשונה רואים כמעט תמיד צורק קשר טוב לי מייל תלפן אליי השנייה היא נדירה היא חכמה היא מתוחכמת שאלה כללית לכיוונך זוכרים אותה?

מה איתך?

שאלה שמופילה בתוכך את המתח המאוד גדול של נוסר הדקו ולא מאפשרת לך לשלול את הפנייה באופן מיידי כשאתה תגיד אני לא עונה במייל אני לא מתקשר אני מוריד את זה מהפרק שום דבר לא ירד המתח נשאר בתוכך אל שלא תוציא שם משהו איך עוד הוא יכול לצאת?

בוא רגע נסיים את ה..

אני תכף אענה לכם את זה בהמשך המייל שכבר תכף נגמר הוא חותם פה עם שמו עם תמונה יפה ועגולה האיש צוחק יש לו שיניים יפות וצחורות וחיוך מדהים נונבט שואלים אותי למה בכלל אני עדיין מתעסק במאה K עם הסטארטאפ וכל זה?

⬆ חזרה לנושאים

🧾 51:37 – ההתנגדות, המשפך והסיכום

💡 בקצרה: מענה להתנגדות למה וולר עדיין מלמד, המוצרים הזולים שמרכיבים משפך, וסיכום הפרק עם הפרידה מהמאזינים.

ישעיהו: למה הוא שואל את זה?

כי לקוראים איכות בישראל ארץ החשדנים ארץ הפריירים יש איזה חשש שדופקים אותם זה ממש מאוד חזק בתרבות הישראלית מישהו דופק אותי אם אתה כל כך מוצלח מצליח ועושה המון כסף שואל ליזם הישראלי בראשו למה אתה צריך ללמד?

משהו פה חשוד כנראה שאתה לא עושה כל כך הרבה כסף אתה משקר אני לא מאמין לך שאלה עם זקן מי שלא שואל בעל פה בכתב שואל בבטן עד שהוא יודע לענות עליה ומה התשובה?

מי שלא שואל בעל פה בכתב שואל בבטן עד שהוא יודע לענות עליה

ישעיהו ריבּ

בוא נחלק את ההתנגדות לשלושה חלקים 1 האם מי שאני רוצה ללמוד אצלו מסוגל עכשיו הוא עונה על זה?

אנחנו תכף נראה שהוא עונה על זה האם אנשים אחרים מסוגלים? בשביל זה אנחנו רואים פה את כל הסיפור הזה 3 האם אני מסוגל כשהוא מראה עוד ועוד אנשים?

הוא אומר לך שכן אם הם יכולים גם אתה יכול ואתה יכול לתת לעצמך תשובה וזו מתערבלת לך עכשיו בבטן כשהוא שאל ומה איתך ואז הוא עונה התשובה היא לאנשים כמו תעילה האנרגיה שלהם לצמוח ולהתפוצץ נותנת לי אנרגיה אני ניזון ממנה וככה מחויב לתת עוד יותר בראש בעסקים שלי אני מודה שמבחינתי התשובה הזאת היא אותי אישית היא פשוט לא מעניינת ועדיין יש לו עסק ועסק עובד למה לא יכול להמשיך לעבוד?

הוא חייב להמשיך לעבוד כאילו לא חייב אבל נראה לי סבבה לגמרי אני בחוץ אין לי מושג מה קורה שם בפנים על פניו עסק נראה שעובד שימשיך ושיהיה הרבה בהצלחה עכשיו מה קורה אמרנו שנבנית הרבה מאוד אנרגיה,

אנרגיה זה יכולה עכשיו להתעלם ולהתעדות כערף עין כאשר בנה פשוט יסגור אבל אבל אבל אבל יש לו פה גם 3 אפשרויות אנחנו לא רוצים להשקיע עשרות אלפי שקלים כרגע נאמר יש לי שלוש אפשרויות שלם וכך ויש פה שלושה מוצרים חלק למכירה חלק בחינם ואז ברגע שבנאדם יכנס לפה ויוציא כמה עשרות שקלים במקום כמה מאות שקלים במקום למלות שאלון ולהצטרף לתוכנית או להשאיר פרטים ולעבור תהליך שהוא פחות מעוניין בכל מקרה יכנס לפאנל שאליו הוא כבר הוציא את כרטיסה השראי שלו והוא כבר יותר מוכן גם להיכנס יותר למגע לראות יותר סרטונים להיות יותר במגע ולחוות את אותה סמכות אותו אדם שילמד אותו וגם אולי להגיע ליותר אירועים לכנס כזה לכנס אחר ולהגיע ליותר אירועים מכירה ולהגיע לאירועים מכירה מעמדי מכירה ואין ניתן למכור לו עכשיו אני רוצה לעשות איתכם סיכום סיכום זריז כי עברנו פה משהו מאוד מאוד יפה חכם מתוחכם ואני חושב שיש הרבה מה לקחת ממנו דבר ראשון הייתי אומר דבר ראשון לדבר כשעוסקים ב בי טו בי לקוחות בי טו בי לדבר בצורה בלתי ישירה אין פה אף פניה ישירה זה מאוד חשוב קשה לדמיין כמה זה חשוב זה לא לא לפנות זה מאוד כן לפנות למצוא את הדרכים החכמות הממזריות עכשיו למדנו הרבה פרקים ביצירת סמכות למדנו את הסוד של הרמיזה והתמצות כמה זה קריטי כמה זה חשוב למדנו מה זה סוד הקריאה פנימית לפעולה איך לקרוא פנימית לפעולה בלי שוב זה שני הסיכום של שני הדברים שאמרתי קודם כל ודיברנו גם על זוכים אותו מהלך של שלוש שלושה שלבים ליצירת סמכות גם אותו למדנו פה לא רק יצירת סמכות אלא יצירת מהלך פנימי בראש שלה של הלקוח בואו נעבור בקצרה סופר על הראשי פרקים במייל הזה קודם כל אמרנו ראש השבט מדבר אליך הוא מדבר דרך גרון של צאצאית שלו היא אומרת כמה הוא מדהים למעשה הוא עומד על עצמו הוא מראה לנו גולת כותרת היא עדות חיה להצלחת השיטה ממנה בוקעת המהות של השיטה מההצלחה שלה מעיניה הכאות יש פה תמונת ענק של בחורה צעירה מחייכת מטופחת מאופרת יש את תיאור המקצוע שלה פנייה ללקוח האידאלי שלה אולי גם של אופי רגון זה דבר נהדר זה מרגיש טוב זה מרגיש נדיב יש דיבור על מה טכנית צריך לעשות כדי שהיא תעשה את זה כלומר אתה זה שזה שקורה יש פה תהליך ענה עוצמתית של הקורה באמצעות עצמו לתת נקודת מבט חדשה וידענית העלאת אמירה מבוססת היטב ועובדות חדשות ומשם יציאה להנחת עבודה ולפעולה יש את הדרת הלקוחות שלו אמרנו אנשים ווינרים נחשים במין פסקה של שלושה משפטים של שלוש מילים כל אחד מהם הצגתם כמיוחדים וכבעלי יכולות נעלות ושאנחנו רוצים אנחנו קוראים רוצים להידמות לאותה מושאית שוקה יש את הצגת תוכנית ההכשרה בהצלחה ושימו שוב באותה שלשה אחד נקודות מבט אחרות שתיים אמירה מבוססת שמח ידע שלוש יציאה למסקנות עבודה ופעולה ואז מעמיד אותך מול עצמך ואומר מול מולו קודם כל אני יודע מה עשו כל המצליחנים שתחת ראש השבט שזה אני מסמן את כל אלה ללא מילה כמצליחנים כהמון רב שהצליח ומי אתה מי אתה שלא תצטרף מול טיעונים שכאלה שורת מימה למראה שלוש מילים בלבד שמנכזות אליהן עוצמה גדולה מאוד ואז אנחנו נחשפנו לסוד הקריאה הפנימית לפעולה או סוד לפיתת המאה עם הכפולה אם נקרא לזה ובשאלה הזאת הוא איך אומר השאלה מה איתך פסיכולוגיה שיוותקית במיטבה ולבסוף מענה להתנגדות שהיא כנראה מאוד מרכזית בקרב הלקוחות שלו המרכזית ביותר או אחת מהן למה אתה מלמד זה כמו פרק השאלות ותשובות בדפי מחירה שאלה בסוף אחרי שגמרנו את כל הדבר ואז הוא מראה את המדבר שוב על ההצלחה זו ההצלחה זו הבחורה זו התמונת ההצלחה האישה הזו ומציג מוצרים זולים ברכישה למי שעדיין לא עושה את הצעד אני מקווה שנהניתם היה לי הונג גדול תודה רבה שהשקעתם פה את זמנכם יכולתם לעשות אלף דברים אחרים אתם מוזמנים לפרק 39 ושוב תודה שהייתם פה לפרק 38 של הפודקאסט הקופי הטוב בעולם כאן ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר בהצלחה ולהתראות ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט שמפרקים לאסטרטגיות וצעדים מעשיים עבודות מהטוב של קופי רייטרים שנפרו במיליארד דולר או יותר כולל כל הסברים בעברית ובכתב איך מקבלים את כל זה בחינם?

כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד קונטקט את ישמרקטינג.co.il קונטקט את yeshmarketing .co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט צרפו צילום מסך,

שלחו למשרד ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב הנקרא אם נהנתם תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם אחד אחת היותר ואפילו קבוצה באתם חברים שרוצים לשפר את השיווק והמחירות באמצעות קופי ושלחו להם את הקישור לפרק זה ומילה אחרונה לבעלי עסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם אם אתם רוצים שהעסק שלכם יהנה מלידים חמים יותר,

מדפי מחירה ומהירים יותר, מתשתי תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם לתאום השיחה ייכנסו לאתר ישמרקטינג.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר אני ישעיהו ריבּ,

קופירייטר ממיר, שמח שהזנתם, נשתמע בפרק הבא