פרק 36 | נוסחה מעולה לקואוצ'רים מאתגרי לקוחות | יוג'ין שוורץ

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיח הפרק והסבר על המודעה של יוג'ין שוורץ, אחד הקופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר, שהפרק מנתח.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. איך מילים הופכות לכסף גדול וגורמות לכם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בכל פרק אני מנתח את יצירות הקופירייטינג הטובות בעולם, המודעות והטקסטים השיווקיים שיצרו הרבה יותר כסף וההשפעה, הרבה מעבר ליתר.

נפרק עבורכם את האסטרטגיות, שיטות הפעולה וכל יתר הטריקים המקצועיים שיכולים לגרום לעסק שלכם לנסוק לגבהים עסקיים אחרים.

ומדי פעם גם מארח את הטובים ביותר. בואו נצא לדרך.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר.

היום אנחנו בשעה טובה מוצלחת בפרק 36. פרק 36 עוסק בהודעה של אחד הקופירייטרים שאני הכי אוהב, מהבודדים שעשו, שמכרו במיליארד דולר או יותר.

מכרו, כלומר, כן, עבודות שהם יצרו עבור עסקים אחרים שמכרו בסכומים מופלגים, ובין אם שהוא כיזם כתב ספרים ומכר אותם, בעיקר ספרים ועוד אמצעים.

חלק מהדברים שלו, אפילו ספר אחד מצאתי בעברית. יש לו אינסוף מודעות, הוא כתב מאות מודעות, הוא עשה קריירה מדהימה ומופלאה.

יש לו אינסוף מודעות, הוא כתב מאות מודעות, הוא עשה קריירה מדהימה ומופלאה

ישעיהו ריבּ

דרכי העבודה שלו, אני קצת אדבר להם כאן. היו לו דרכי עבודה מיוחדות, הוא הרצה עליהן.

הקשבתי בתשומת לב רבה מאוד לשתי הרצאות כאלה שהוא נתן בשתי סוכנויות פרסום, מובילות בזמנו, אחת מהן עדיין מובילה, ובגדול, אני אדבר על זה מעט יותר מאוחר.

⬆ חזרה לנושאים

🧩 1:48 – נוסחת הכותרת

💡 בקצרה: הכותרת במודעה בנויה כך: האם אתה מוכן להשתמש ב-X כדי להשיג מה שאתה רוצה. מסבירים איך לקחת את הנוסחה ולהתאים אותה, ואיך מוצאים כותרת.

ישעיהו: המודעה שנדבר עליה היום, בחרתי אותה כי יש בה נוסחה שבקלות נוכל להשתמש בה.

בקלות ונבין איך. הנוסחה נקראת, הכותרת נקראת, האם אתה מוכן להשתמש בהיפנוזה עצמית כדי לגרום לחיים שלך, לתת לך מה שאתה רוצה?

והיא מסתיימת בסימן קריאה. בעצם מה אומרת הנוסחה? הנוסחה אומרת, האם אתה מוכן להשתמש ב-X כדי להשיג מה שאתה רוצה?

אם נפרק אותה לרגע, האם אתה מוכן לעשות משהו שנתפס כחריג, עם רמת סיכון קטנה או גדולה, תלוי בצפיסה שלך לגבי זה, כדי להשיג תוצאה נחשקת?

למה הכותרת הזאת היא כל כך מוצלחת? אחד הדברים הטובים בה, שהיא פשוט יכולה לשמש בהרבה מאוד תחומים.

כל תחום של אימון, כל תחום של הכשרה, כל תחום של לימודים, כל תחום של שיפור יכולות, יכול להשתמש בה.

אחד הדברים הטובים בה, שהיא פשוט יכולה לשמש בהרבה מאוד תחומים

ישעיהו ריבּ

🔹 לוקחים את הנוסחה ולא מעתיקים

ישעיהו: כאשר אני אומר להשתמש בה, הכוונה היא לא דווקא לקחת אותה קופי פייסט, נהפוך ולקחת אותה,

להשאיר אותה, לראות מה רמת הסיכון, מה מעניין לכוחות שלכם, מה רמת הסיכון שהם רוצים לקחת.

איזה מיומנויות אתם נותנים להם, ולשתול מזה בכותרת. אני לעיתים קרובות, כאשר אני כותב כותרות, הולך ובודק עשרות רבות של כותרות, ולוקח מפה חלק ומפה חלק ומפה חלק.

זה פשוט מדהים, כאשר יש לך את הכוונה בראש. עוד דבר שאפשר לעשות עם כותרות, זה בריינסטורמינג, כאשר יש לנו נושא, כתבנו משהו,

כתבנו פוסט, כתבנו דף מכירה, עשינו סדרת סרטוני וידאו, עשינו מוצר, ואנחנו מחפשים שם.

🔹 את השם מוצאים בסוף

ישעיהו: את השם הכי טוב למצוא בסוף, כאשר אנחנו יודעים מה הטעם של הכל, מה המשקל הסגולי, מה הדגשים, אחרי שכבר איבדנו את הנושא, איבדנו בעין.

בהתחלה, בתהליך, אנחנו מקנים איזשהו שם או כותרת ביניים, כדי שנוכל להתחיל לחשוב,

אבל רק אחרי שעשינו תהליך ממושך והעמקנו בחומר, אנחנו יכולים לקלוע בול במטרה ולמצוא שם או כותרת,

עם כוונה מאוד מאוד טובה, לכן כותרת, זה ממש התהליך הזה. בהתחלה, כשכותבים, מתחילים, כותבים כותרת, כלשהי, ואז כותבים ודואגים לזה שאנחנו נכתוב,

כי אנחנו רוצים תמיד להפיק איזושהי כמות של חומר, ולא לתת לפחדים של הכתיבה לעצור.

הפחדים האלה קיימים אצל רוב, אם לא אצל כל הכותבים, ואומרים, תהיה מדויק, תעשה טוב,

אז לא, הדבר הראשון זה לכתוב חומר, לכתוב כמות, לזרוק אותה על הדף, להעיף אותה, ואחרי זה אנחנו מתחילים לסנן.

אז פה, בגלל זה, יש לנו את הנוסחה הזו, האם אתה מוכן להשתמש ב-X, אותו דבר שיש בו מין הסיכון שלך,

מין האתגר, כדי לגרום לתוצאה נחשקת, פה זה האם אתה מוכן להשתמש בהיפנוזה עצמית,

כדי לגרום לחיים שלך, לתת לך מה שאתה רוצה.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 5:07 – תפקיד הכותרת ומודעות נוספות

💡 בקצרה: תפקיד הכותרת הוא לגנוב את תשומת הלב של הלקוח ולחבר אותו לתוכן. מביאים מודעה נוספת בסגנון דומה ומדברים על רגש האתגר והאומץ.

ישעיהו: עכשיו, מהי תפקיד הכותרת? אני רוצה לדבר גם על תפקיד הכותרת, כי תפקיד הכותרת, אנשים נוטים לטעות בו, אז בואו נדייק.

אם נשאל את ג'ין שוורץ, קופירייטר ענק, אני כנראה אומר את זה עוד כמה פעמים היום,

אז זה בהחלט יוצא לי באמת, כאשר אני רואה את העבודה שלו עוד ועוד, ככל שאני יותר לומד,

יותר עובד, אני רק רואה את הנפח של האיש הזה. הוא אמר, התפקיד של הכותרת הוא אחד, התפקיד של הכותרת הוא להביא תשומת לב, כלומר,

אם ניקח את זה לשפה, לעברית, הוא לגנוב את תשומת הלב של הלקוח לקופי שלנו, ולא לאלף הדברים שמעסיקים אותו באותו רגע,

אם זה אינסטגרם, טיק טוק, פייסבוק, הנכדים שלו, החברים שלו, הלקוחות שלו, ההורים שלו,

או כל דבר אחר, שגונב את תשומת ליבו, אנחנו רוצים להביא אותו עכשיו אלינו.

הוא לגנוב את תשומת הלב של הלקוח לקופי שלנו

ישעיהו ריבּ

🔹 הכותרת צריכה לחבר לתוכן

ישעיהו: ואז אנחנו אומרים, התפקיד של הכותרת, אכן להביא את האנשים אלינו, אבל איך אנחנו מביאים אותם?

ואז, לפעמים, מה שעושים, כותבים את הקופי, ואז הולכים למצוא כותרת, ומוצאים כותרת נורא נורא נורא טובה, כותרת מדהימה.

שמים את שני הדברים ביחד, והקורא מגיע לכותרת, הוא מגיע לכותרת, הוא רואה איזה דבר מעניין,

הוא מרגיש שהוא הולך לקרות פה משהו מעניין, ואז הוא עובר לתוכן, אבל הוא לא מבין בכלל מה הקשר, וזה דבר שאנחנו צריכים לשים לב לב.

חלק מהתפקיד של הכותרת זה לא רק להביא את האנשים ולמשוך תשומת לב, אלא לחבר אותם לתוכן.

עכשיו, לא רק לחבר אותם לתוכן, אלא לעשות את הבונדינג, ליצור כבר מובעה, התאמה, עניין שחודר עמוק לתוך התוכן.

🔹 מודעה נוספת באותה נוסחה

ישעיהו: עכשיו, תכף אני אסביר איך הדבר הזה, איך אנחנו משדרגים את זה.

יש מודעה אחרת שעלתה לי בראש, שהוא כתב בסגנון הזה, שהייתה מאוד מאוד מוצלחת.

הוא כתב מודעה שנקראת, האם יש לך את האומץ להרוויח חצי מיליון דולר?

שזה איזשהו כותרת שעוסקת בנושא של יזמות, נושא של איזשהו יוזמה עסקית, אפשר עוד לעשות יוזמה עסקית, ללמוד משהו.

ושימו לב שגם פה יש את האתגר, אז שם זה אומץ, בכותרת הזו מדובר על אומץ, האם יש לך את האומץ להרוויח חצי מיליון דולר, אבל קודם האומץ זה היה התמה.

האם אתה מוכן להשתמש בהיפנוזה עצמית, זאת אומרת, האם יש לך למעשה את העומד, כי גם פה זה אומץ, אבל זה מנוסח במילים קצת אחרות.

כאשר אני אומר לקחת נוסחה ולהשתמש בה, זה כמובן גם זה, לעשות את הוואריאציה, לא להשתמש באותם מילים.

למצוא את הטעם, למצוא את הערכים שמאחוריה, להכניס שם את הערך הגבוה שיש לכם, למוצר שלכם, לשירות שלכם.

עכשיו אותה מודעה של האם יש לך את האומץ להרוויח מיליון דולר, הייתה מודעה שעבדה מאוד מאוד טוב, ונשים לב בכותרות כאלה שאנחנו מדברים על מנעד של רגשות.

אנחנו מאתגרים את הלקוח, ואנחנו מראש אומרים, אני רוצה פה איזשהו רגש דומיננטי,

שיוביל את המודעה, ורגשות במהלכה, ופה אנחנו מדברים על הרגש הזה של להתגבר על פחד,

להיות אמיץ, לעשות צעד, ותראו איך הדבר הזה מלווה אותנו. מה עוד אפשר לומר על המודעה הזו, על הגישה הזו, שיכולה לשמש אותנו גם, כאשר למישהו יש כבר יכולת מסוימת,

או חושב שיש לו יכולת מסוימת, ולמה זה כל כך כל כך חשוב לנו? כי אם אנחנו אומר, מלמדים קורסים, יש לי כמה לקוחות שעושים קורסים, חברות בתחומן הגדולות בישראל,

עושות עבודה באמת מדהימה, אז אנשים שמתאמנים אצלנו כבר תקופה, לעיתים קרובות, אנחנו רוצים למכור להם עוד משהו,

כי הם כבר עשו קורס, הם כבר עשו מהלך, אבל אנחנו רוצים גם שהם יעמיקו בלימוד, וגם שאנחנו נקבל אותם כלקוחות יותר מתקדמים,

ונרוויח יותר, ופה אנחנו נתקדם באתגר הזה, איך אנחנו נותנים לבן אדם שכבר יודע את המדרגה הבאה,

וזה תמיד, זה נורא מעניין, זה מרגש, איך עושים את זה?

⬆ חזרה לנושאים

🖼️ 9:43 – ניתוח התמונות במודעות

💡 בקצרה: מסתכלים על התמונות שהשתמש בהן שוורץ בכמה מודעות, ומסבירים שהתמונה צריכה להיות חד ממדית, קונקרטית, ולבנות סמכות או המחשה.

ישעיהו: אוקיי, עכשיו, בואו נתחיל לדבר קצת על המכירה הכי מתרחשת כאן, אמרנו שיש לנו פה כותרת,

שהכותרת אומרת, האם אתה מוכן להשתמש בהיפנוזה עצמית כדי לגרום לחיים לתת לך מה שאתה רוצה,

מעניין, הוא לא מסיים את זה, בסימן שאלה, אלא מסיים את זה בסימן קריאה, ולפני כן,

לפני שנכנסים לזה, יש שתי שורות, הכיתוב הזה עצמו של הכותרת, הוא בשחור ולרוחב הדף,

לרוחב החלק העליון של הדף, ומתחתיו יש תמונה ושלושה תורים, תכף נראה מה יש בתמונה,

שזה גם מאוד מעניין וחלק מצוין להשכלה באיזה תמונות האיש הזה השתמש, הקופירייטר הכל כך מוכשר הזה,

אבל יש את הכותרת, הרזה, מעל הכותרת, הכותרת הזאת, יש לה איזה מונח באנגלית שאני לא זוכר אותה בדיוק בעברית,

אני לא מכיר בכלל מונח שמתעסק בזה, היא למעשה כבר בונה יסוד, היא מציבה בסיס, שלעומתו עליו מתמקמת הכותרת המרכזית,

וכאשר עושים את זה כמו שצריך, בגלל שהיא כזאת קטנה, היא גם זרה גדולה, והיא שותלת במוח של הקורא שלנו,

איזושהי תנאיה, איזשהו רעיון שיש לנו, שאנחנו רוצים שהוא יגיע יותר מוכן כבר אל הכותרת,

כי אנחנו יודעים שפרסמנו, אבל פרסמנו, גם אם פרסמנו מאוד מדויק, בגלל שרצינו להרחיב את קהל היעד שלנו,

אנחנו פוגשים מנעד גדול של דעות ורעיונות ורמות מוכנות, אחרי שבנינו את כל המקח הזה,

הכותרת הזאת, מלפני הכותרת, אומרת, בפעם הראשונה, המומחה שמלמד רופאים איך לרפא בהיפנוזה,

עוזר לך לשחרר לחופשי כוחות נפיצים ששמרת עזוקים מילדותך, או ששמרת כבולים בשלשלאות מילדותך,

או כל דבר אחר שמתאים ל-chained up למונח הזה, ורק על הבסיס הזה, עולה הכותרת,

האם אתה מוכן להשתמש בהיפנוזה עצמית, כדי לגרום לחיים, לתת לך מה שאתה רוצה, זאת אומרת,

שבעצם נוצר פה קישור, איזה קישור, קודם כל זה פעם הראשונה, יש משהו חדשני, אחרי זה הוא מומחה,

מה זה מומחה, שימו לב שלושת המילים הראשונות, בפעם הראשונה זה חדשנות, המומחה זה סמכות,

קודם כל יוצרים חדשנות, קרי, חדשנות, יש לנו משהו חדש, לכן מסקרן, וסמכות, לפני הכל,

לפני הכל, לפני הכל, חדשנות וסמכות, זה דברים שאנחנו תמיד רוצים איתנו, חייבים איתנו,

עבור מכירה, המומחה שמלמד דוקטורים, אומרים שהוא מלמד דוקטורס, הוא מומזים כמובן לדוקטורים לרפואה,

בכל מקרה לא כתוב PHD, כתוב דוקטורים, מה שזה אומר, שלדוקטורים ולא בהכרח, כנראה שזה מה שאכלו,

אלה היו נתונים ושיחקו איתם, הקופירייטר בחר את המילים בכפידה גדולה, אם היה רוצה להגיד שהיו רופאים,

הוא היה כותב PHD, כנראה שפה, פשוט לא בדיוק עובד ככה, לכן מדבר על דוקטורים, אז קודם כל סקרנות,

ואז בניית סמכות, ואז איך לרפא בהיפנוזה, קודם כל הוא כבר מכניס את זה פה, כי כאשר הוא יראה לנו את הכותרת הגדולה,

הוא רוצה משהו שונה במינוח של עולם, הוא רוצה משהו שונה במינוח, שאלה ממש טובה,

ואז הוא אומר, עוזר לך לשחרר לחופשי כוחות נפיצים ששמרת הזוקים מילדותך, כלומר הולך לקרות פה משהו מדהים,

מופע זיקוקים שלם, ואז הוא מחדד את זה, ושואל אותך, שומעים, קוראים את השאלה, האם אתה מוכן להשתמש בהיפנוזה עצמית כדי לגרום לחיים לתת לך מה שאתה רוצה,

ואז הוא מראה לנו תמונה, איזה תמונה הוא מראה לנו? הוא מראה לנו תמונה של גבר בז'קט, מחוית, פתוח, עם שיער שופע, שחור, פנים על בניות,

אז זאת מבט, שפם שחור, מבט שצופה לעתיד, נשען ביושב, נשען כנגד אישה שנראית נאה,

שניהם בבגדים ארוכים, היא נראית משהו כמו סוודר, אני לא יודע איזה תמונות באיכות,

לא טובה, הם נשענים זה על זה, ומביטים לכיוון של משהו, אז בואו רגע נדבר למה הוא שם תמונה כזו,

כי זו שאלה מעולה, בדרך כלל אנחנו נרצה תמונה שנותנת נקודה להתייחסות שהיא רלוונטי לדבר עצמו,

האמת שאני פה לא רואה בדיוק איך זה קשור להיפנוזה עצמית, ואני אגלה לכם סוד בהמשך המודעה,

לא מופיעה אישה, אז באמת זו נשארת שאלה פתוחה, אני כן רוצה להיכנס רגע ולהסתכל למספר מודעות של ג'ין שוורץ,

שפתחתי, יש לי כמה מאות שלו, ולעבור איתכם על כמה תמונות שנבין את נושא התמונות שלו,

יש לו פה מודעה שנקראת How to avoid lawyers, זה בעצם איך להימנע מעורכי דין, שזו מודעה שמפרסמת ספר,

ומה שרואים פה זה ספר, שעליו כתוב How to avoid lawyers מעורר תשוקה, לא ממש רשמי,

פורמלי, מאוד ברור, קונקרטי, כן ממש, נעבור, באמת אין לי כל כך הרבה מה להגיד לזה,

זה כל כך חד ממדי, נעבור הלאה, חד ממדיות אגב, חד ממדיות בהחלט אחד הדברים החשובים לתמונה,

אנחנו מכוונים את המחשבה של האנשים, פסיכולוגית, אנחנו רוצים חד ממדיות, אנחנו רוצים שיחשבו מה שאנחנו מכוונים,

זה לא מסע נפטל בנבחר המעורך האנושי, אלא המטרה להעביר רעיון של אסוציאציה, קונוטציה סליחה,

חד ממדית, קונוטציה, זאת אומרת איזשהו רעיון שמופיע באופן זה, בראש של אנשים רבים.

אנחנו מכוונים את המחשבה של האנשים, פסיכולוגית, אנחנו רוצים חד ממדיות

ישעיהו ריבּ

ואז אנחנו עוברים למודעה שנקראת 37 genius spare time businesses that require almost no investment and net you up to 200 dollar extra income every week.

37 עסקים של הזמן, מקוריים של הזמן הפנוי, שדורשים כמעט, שלא דורשים כמעט שום השקעה ונותנים לך נת עוד 200 דולר הכנסה כל שבוע.

מעל זה גם יש כותרת דקה כזאת, אני לא רוצה להיכנס אליה, כרגע מה שרואים פה זה פרצוף של גבר נעים,

שיער שחור, מחייך, מחויאת, רואים רק את, אפילו לא את הטורסו, אלא רק את הפנים ועד התחלת העניבה עם איזשהו חלק מהכתפיים.

אז פה דיברנו על הסמכות, כן הגבר הייתי אומר בישראל הייתי אומר אשכנזי, בארצות הברית כנראה שהמניחו טיפה אחר,

גבר אנגלוסאקסי, שחור האור, שחור השיער ממש, שילגיה מולנו, שילגיה בבית הנסיכי הזרחי מחייך,

צועל, נראה טוב, נראה חתיך, הלאה, זה כסף כן דיברנו על כסף. אנחנו עכשיו מודע, איך לקנות כסף בזול יש פה תמונה, רואים ביד שתי ידיים מושתות קדימה,

החל מפרקי הידיים בערך, שמסתיימים בסיום של חליפה של ז'קט ותחתיו חולצה לבנה רואים ביד אחת,

ביד שמאל משהו כמו עשר שמונה, שבעה שמונה שטרות, ביד ימין שני שטרות, פשוט מושתות עם שטרות קדימה ומתחת כתוב שלושת אלפים דולר בחמש דקות בלי שום התייחסות לאשראי או לחתימת שותפים רק אחת הדרכים היותר פתחיות ביחס לכסף של לקבל כסף מזומן שאתה רוצה,

עכשיו קרא את הפרטים בעמוד הזה וזה מאוד מאוד מאוד ישיר כסף עכשיו אנחנו רואים מודע הייתי שמח לראות קצת יותר ממנה טוב איך לעשות עד שלושת וחצי אחוז על החסכונות שלך או יותר הכל מבוטח באופן מלא ומעל זה כתוב בכותרת קטנה למה בנקאים הוזהרו שהספר החדש הזה יכול להדאיג את את החסכונות של אפל קארט אוקיי בסדר אנחנו רואים שהוא משתמש הרבה מאוד בכותרות האלה הכותרות המכינות זה קונץ מאוד רציני של אותו מר יוג'ין שוורץ כותרת הבאה זה פרסומת לורדים רואים פה זה פרסומת מאוד מאוד יפה שהוא כתב לורדים זה מפורט יש לו ספר שהוא כתב על קופי שנקרא פרסום פורץ דרך והוא פשוט הוא תנ״ך הוא אנציקלופדיה של פרסום אם תצליחו לקרוא יותר מעשרה עמודים ממנו אני מוריד את הכובע אני שכבר גם קראתי גם תרגמתי חלקים גדולים ממנו הוא ספר מרתק ועמוס הייתי אומר לעייפה אבל זה לא לעייפה הוא פשוט עמוס בצורה מופלאה וגם מופרעת קצת מאוד מאוד מאוד יסודי ספר לימוד מדהים כמובן שאת תרגום לזה אני לעולם לא ידען לאף אחד אבל גם לא צריך אני נותן פה דברים הרבה יותר למעשה מוגשים בצורה הרבה יותר ברורה ומפורשת בפודקאסט רואים פה אישה ומאחוריה שיח ורדים הפרסומת הזו למעשה מדברת בצורה מאוד יפה על כמה פרחים יהיו לך מהפקעות האלה כמה פרחים כמה הם יהיו יפים כמה הם יתרוניים ביחס למוצרים נלווים וכו' אז זאת התמונה אישה כנראה שהיא הממציאה או משהו לא כתוב פה אמא מקוות קנט אנגלית שקבלת את כסף שלה זה קבץ גרם עם פלטים של מלחמתי כסף 16 פאונטים היא לא יכולה להתחיל את זה סלחו לי כאן הכיתוב פה מאוד לא בועז ומודי ישנה רזולוציה רעה,

but this is the proudest day of her life, מה שאני חשבתי שהם ורדים, לא ורדים זה קרוב,

רק שתבין את רמת הנראות של זה, אז הפרסומת כנראה לא לורדים, היא בכלל קרוב, יופי,

פנטסטי, כמעט דיאקטיבול מה שחשוב שנבין את התמונה, גם פה אנחנו רוצים לראות את המודל,

לראות את הדבר חי שאפשר להרגיש אותו ולמשש אותו אחרי זה יש לנו מודעה, I will make you a mental wizard in one evening,

אני אהפוך אותך לקוסם מנטלי בערב אחד ומתחת רואים פנים של גבר בשנות, אי שם באמצע שנות הארבעים פחות או יותר ממש רואים רק את הפנים,

יש סנטר עד שני סנטימטר שלושה מעל הראש, גם פה השיער כהה, שיער מלא, פנים מעט מחודדות,

איש סמכות, פה אגב אין שורה מעל, זו גם מודעה יחסית קצרה, הייתי אומר שבו בערך 200 מילה,

לא, אה אחרי זה יש לנו, עכשיו שימו לב לתמונות, מה שחשוב שנשים לב לתמונות, עיקרן אמירה מאוד קונקרטית ויצירה סמכות,

ועכשיו יש לנו one time only price slash save the full one full dollar on this one time only offer,

יש פה איזושהי הצעה, you can lose 20, 40, 60, 80, even 100 pounds and never gain an ounce of it back,

אתה יכול לאבד 20, 40, 60, 80, אפילו 100 pounds ולעולם לא להרוויח אפילו גרם,

עשרה גרם, מאה גרם מזה, לא יודע כמה זה, אונס בדיוק, מידות אמריקאיות, לעולם לא להרוויח את זה בחזרה,

הפחתת משקל, רואים גבר ואישה עומדים, לא רואים אותם רזים מדי, לא רואים אותם שמנים מדי,

הוא בחליפה שחורה, שאי אפשר להגיד כלום על הגזרה שלו בערך, חוץ מזה שהוא נראה סבבה,

והיא בשמלה, שמלה באורך מלא עד עד הקרסוליים, שרוולים קצרים ככל שאני רואה, שוב הרזולוציה לא טובה,

זה מה שרואים פה, נעבור למודעה הבאה I found a crazy lazy way to reduce מצאתי דרך זה נורא יפה איך זה כתוב I found a crazy lazy way to reduce מצאתי דרך משוגעת עצלה להפחית ורואים פה אישה בפוזה של דוגמנית עם שמלה יפה היא נראית אכן רזה אז היא מצאה דרך להפחית כל הכבוד לה אנחנו באמת אמרנו משהו מאוד קונקרטי אחרי זה רואים If you are over 30 this is the best exercise you can do for your face your body and your heart אם אתה מעל שלושים זה התרגיל הכי טוב שאתה יכול לעשות עבור הפנים הגוף והלב שלך ולמעשה אם אתם דמיינו עכשיו גבר בן כשלושים ואישה כבת כשלושים שניהם מחייכים אתם שוכבים לפניכם עם הרגליים לכיוונכם בערך מטר לפניכם ואתם מסתכלים עליהם מגובה 40 סנטימטר והם ככה מרימים את הראש הם שוכבים ככה לגב כמו שעושים שקיל עליות בטן הידיים מצדי האוזניים פתוחות ככה מקופלות מאחורי הראש והם מחייכים יופי סבבה אז כנראה שם דובר בתרגילי בטן אני לא קראתי את זה אני מסיק אוקיי הבאנו התמונות התמונות המחשה מאוד קונקרטיות מאוד מאוד פשוטות בואו נעבור בואו נמשיך נקרא את המודעה מה כתוב לנו ליד הזוג הזה אמרנו יש פה גבר ואישה שעונים זה על זה בתוכת ישיבה מסתכלים על מקום כלשהו באופק לא בדיוק ברור ההקשר אבל זה מה שהם עושים וכתוב למעשה 18 שיעורים שמראים לך איך להשתמש בהיפנוזה עצמית כדי לקבל את כל הדברים שאתה רוצה מהחיים כל רגע שאתה מבלה בקריאה של הספר של לסלי לקרון תהיה מחושמל בהתרגשות עם הטכניקות הייחודיות יוצאות הדופן הקלות האלה אתה יכול לתת לעצמך את הכוח שערב לפריחה של בריאות חדשה הצלחה חדשה בעסק שלך דרך חדשה נפלאה של חיים בערב אחד בלבד אתה יכול להשתמש בהיפנוזה עצמית כדי לשלוט ברגשות שלך להפוך את האישיות שלך להפוך את הניסויים שלך להצלחה זוהרת ומדליקה מה אנחנו חושבים על זה מה אני חושב על זה קודם כל למה כתוב פה הניסויים שימו לב כבר מדובר על רגשות כל רגע שאתה מבלה בקריאה אתה תהיה מחושמל בהתרגשות כלומר הוא בא לרגש אותנו הוא מדבר על טכניקות ייחודיות הוא מדבר על יוצאות דופן הקלות הוא נוטה להגזמה הוא רוצה שהרגשות שלנו ייצאו מגדרם הוא רוצה ליצור בנו איזושהי תחושה של פליאה תחושה של סקרנות חזקה שתמשיך ותכניס אותנו פנימה והוא מתחיל לתת בתועלות עכשיו ג'ין שוורץ הוא אלוף העולם גם מעבר לקבר במתן תועלות כמות התועלות ועוד מעט אני אראה לכם פלא פלאים איפה הוא נותן נותן שם ממש הפצצה תועלות תראו את זה בריאות חדשה הצלחה חדשה בעסק שלך דרך חדשה נפלאה של חיים משפט אחד ויש לנו פה שתי תועלות והכל משוייך לעסק ולדרך חדשה נפלאה של חיים קריא אם אתה אדם פרטי או יש לך עסק בשניהם ההוק אמור לתפוץ אותך הרעיון התפיסה הזאת דרך נפלאה חדשה נפלאה של חיים אל תשכרו שהוא כבר אמר לנו שהוא דיבר איתנו על חשמול והוא דיבר איתנו על על לשחרר לחופשי כוחות נפיצים ועל היפנוזה עצמית שהיא גאום לחיים לתת לך מה שאתה רוצה זאת אומרת אנחנו כבר בסצנה מאוד רגשית מאוד תאונה וואו מה אני הולך לקבל פה בואו נדבר קצת על הפסקה תראו איך הפסקה הזאת היא מסקרנת היא נותנת שפע תוכן היא מרגשת עכשיו איך רואים שפע תוכן גם בחצי המספרה השמאלית שלנו שעוסקת בהיגיון בלוגיקה היא סופרת אז פה נותן לנו מזון גם בשבילה הוא אומר לנו זה לא רק מחושמל בהתרגשות זה אומר למעשה שמונה עשרה שיעורים מספרים נזכור שאנחנו רוצים לתת מספרים אנשים הרבה אנשים אוהבים לראות מספרים זה בהחלט מדבר כמויות מספרים חשיבה כמותית עם השלימת החלק הזה של הרגש הופך את זה ליותר קונקרטי יש שתי הרצאות שאני ממליץ לכם לראות ממליץ לכם לשמוע אם תצליחו לשים עליהם את היד הם הרצאות שג'ין שוורץ נתן לשני גופי הוצאה לאור אחד היה נקרא בורדרום זה דבר שכבר לא קיים בוודאי שלא בשם הזה הוא נסגר או שינה את שמו לפני כעשור פחות או יותר גוף מאוד מאוד גדול של הוצאה מאוד גדולה שעסקה בהוצאה לאור של ספרים מסוגים שונים ויש את אגורה זה גוף הוצאה לאור שאחד הגופי מאוד גדול מאוד חזק אחד הגופים שתחתם גופי הבת שלהם גוף בת חברת בת נקראת אגורה פייננס והיא חברה שמוציאה לאור בתחום הפייננס היא מאוד חזקה יש להם ניוזלטרים שאני ממליץ לקבל אני מקבל האמת שאני מסתכל באמת מאוד אבל זה כן נותן תפיסה והבנה של איך חוטבים איך חוטבים פייננס לכתיבה של פייננס יש ממש תפיסה מסוימת מאוד פרטנית היא מאוד מגובת עובדות היא מאוד היא מאוד בקצה מאוד בקצה של סוג הביטוי הזה הפרסומי הקשה מאוד מדבר איתך באגזמות ובשפה פרסומית מאוד קשיחה אז היא לדי מאוד קשיחה מאוד מוכרת נקרא לצורך העניין מאוד מכירתית זה מובהק ובכל מקרה יש להם תכנים שהם סופר דופר טובים יש להם צוות ענק אז הוא בשלבים מסוימים נתן את ההרצאה הראשונה נתן לבורדרום כמה שנים אני לא זוכר אם זה כמה ספורות אפילו איזשהו עשר ועשרים שנה נדמה לי משהו באזור האם אני זוכר נכון הראשונה הייתה בתשעים וחמש לבורדרום והשנייה באלפיים וארבע או אלפיים ושש אם הוא עוד חי באותו רגע משהו כמו עשר שנים הבדל פחות או יותר בכל מקרה ההרצאות הן מאוד מאוד דומות זו לזו לפחות אחת מהמשימה כדאי לכם לשמוע הוא מדבר שם על איך הוא עובד אם אתם כותבים ומאוד חשוב לכם לכתוב תקשיבו איך האיש הזה עבד הוא פשוט הייתה לו שיטה מאוד מאוד טובה שהוא פיתח וכשאני שומע את ג'ין שוורץ קורא אותו אני בהחלט יכול לדמיין איך הוא עשה את זה אולי עוד מעט נדבר על זה אני פשוט חושב שאני רוצה קצת להזדרז עכשיו בואו נעבור לפסקה הבאה עכשיו לבסוף הוא אומר לנו עכשיו לבסוף המומחה המפורסם שמלמד רופאים ופסיכיאטרים היהיפנוזה רפואית הכין את עבודת המאסטר של חייו ולהיפנוזה עצמית אני אחזור על הפסקה זו פסקה היא כותרת למעשה היא כתובה ככותרת היא בולטת שימו לב עכשיו לבסוף המומחה המפורסם שמלמד רופאים ופסיכיאטרים היהיפנוזה רפואית הכין את עבודת המאסטר של חייו ולהיפנוזה עצמית כמה הכותרת הזו מגנטית חזקה סמכותית ומה היא אומרת.

⬆ חזרה לנושאים

🏛️ 31:02 – סמכות ותועלות בפסקה הפותחת

💡 בקצרה: קוראים ומפרקים את הפסקה הפותחת של המודעה, ורואים איך היא בונה סמכות דרך רופאים ופסיכיאטרים ויוצרת תועלת חדשה מתוך תועלת קיימת.

ישעיהו: היא אומרת עכשיו לבסוף קרי עשה פה עבודת חיים ואז היא אומרת המומחה המפורסם ואנחנו שואלים את עצמנו האם הוא מפורסם והוא אומר לנו ברור שהוא מפורסם זה מה שאומרים לנו אבל האמת היא פשוטה היא שמעולם לא שמענו עליו לפניכם ועדיין כנראה שהוא מפורסם כי זה מה שכתוב בסמכותיות כל כך ברורה.

ואז אומרים לנו מלמד רופאים ופסיכיאטרים. זוכרים שקודם אמרנו שבכותרת, או לפניה אפילו, לפניה בכותרת הקטנה, כתוב דוקטורים,

אז פה הוא לא אומר דוקטורים, הוא אומר רופאים ופסיכיאטרים, למה הוא אומר רופאים ופסיכיאטרים?

כי הוא עכשיו מדבר על היפנוזה רפואית. הוא אומר שהוא מלמד אותם היפנוזה רפואית, ואז מה זה אומר?

שאם הוא מלמד אותם היפנוזה רפואית ואותנו הוא מלמד היפנוזה עצמית, אז כנראה שנהיה בסדר.

הדבר המפחיד הזה יש מי שמאשר את זה. רופאים ופסיכיאטרים מאשרים את זה.

הוא לא אומר כמה רופאים הוא לא אומר כמה פסיכיאטרים אולי היו שני רופאים ושני פסיכיאטרים.

זאת אומרת אולי היו אלפיים רופאים וארבעת אלפים פסיכיאטרים אבל אלה רופאים ופסיכיאטרים.

עכשיו נבין את גודל הסמכות ואז הוא אומר שהוא מלמד אותם את הנושא הזה בצורה מקצועית ואז הוא אומר שהוא הכין את עבודת המאסטר של חייו,

אבל היפנוזה עצמית, ואז הוא אומר שכל המשאבים האלה הולכים עכשיו, אנחנו הולכים לקבל אותם בצורה מסוימת,

אחרי שהם קיבלו את כל ההשמחה האדירה הזאת.

🔹 תועלת מתוך תועלת

ישעיהו: מה שאני מאוד רוצה כן להעביר את המסר שיש פה שיעור חשוב, איך לברוא עוד תועלות מתוך תועלת קיימת,

כי התועלת הקיימת אומרת הוא מלמד רופאים, הוא מלמד פסיכיאטרים, היפנוזה רפואי ומפה יוצא שהוא הולך ללמד קהל אחר לגמרי,

יפנות עצמי, היפנוזה עצמית זה לא היהיפנוזה רפואית.

יש פה שיעור חשוב, איך לברוא עוד תועלות מתוך תועלת קיימת

ישעיהו ריבּ

זה משהו אחר, זה לגמרי לגמרי אחר. אבל מי שם לב שזה משהו אחר? יש בזה אותה מילה שהיא היפנוזה, מה ההבדל בין היפנוזה רפואית להיפנוזה עצמית?

יכול להיות שבכלל לא שמים לב לזה. בסדר? שימו לב, אנחנו עסוקים במה שהוא נותן לנו.

בואו נמשיך, כי זה משהו מאוד טריקי ומאוד מאוד אינטליגנטי.

עכשיו, כאשר אנחנו, וזה אני רוצה לתת לכם את הכלי הזה והתובנה הזאת, כאשר אנחנו בונים סמכות שלנו או של לקוחות שלנו,

ואנחנו רוצים ליצור אותה בתחום מסוים, כאשר אנחנו אומרים עם מי עבדנו, והתחום הזה יכול להשליך על מה שאנחנו רוצים למכור עכשיו, אנחנו יוצרים סמכות.

⬆ חזרה לנושאים

🔨 33:46 – בניית סמכות מתחומי הלקוחות

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר איך סמכות נבנית מהעבודה עם לקוחות בתחומים שונים, ומביא דוגמאות מתחום ההובלות ומחברה שבונה בתים פרטיים.

ישעיהו: למשל, יש לי לקוח שיש לו את החברה הגדולה בישראל להחסנת תחולות של דירות.

הוא עוסק הרבה מאוד בעבודה עם מובילים.

אם עכשיו יפנה אלי מוביל ויגיד לי, ישעיהו, היקר, אתה מוכן לכתוב לי פאנל עם דף מכירה, מגנט ואולי עוד איזה דף מכירה או שניים?

כי שמעתי שאתה מכיר את התחום הזה, מה אני אגיד לו? אתה צודק, באמת יש לי הכירות עמוקה עם התחום הזה.

כבר חקרתי ולמדתי ממנו כאשר עבדתי עם הלקוח הזה, או כאשר אני עובד עם הלקוח הזה.

יש לי כבר ידע, אני מבין איך לדבר על זה. אני מבין חלק מאוד ניכר בהובלות, גם מתוקף ניסיוני, אבל גם כי עבדתי עם אדם מהתחום הזה.

למשל, אם היום יבוא לקוח ויגיד לי, ישעיהו, אני בונה מבנה תעשייה, אני רוצה לפרסם את זה, אני רוצה להזכיר שם חלקים.

🔹 גם בלי להכיר את כל התחום

ישעיהו: תגיד, אתה מבין לי, מבנה תעשייה? האמת הפשוטה היא, אני לא מבין מה החיים של בי מבנה תעשייה.

אבל האמת, עוד אמת פשוטה, שאני כתבתי מגנט לידי מאוד מאוד משמעותי, עם הרבה מאוד מחקר לחברה שבונה בתים פרטיים.

בתים פרטיים שבונים בבנייה מאוד מתוחכמת, בנייה עם יתרונות מאוד מאוד גדולים, ולמדתי את התחום מאוד לעומק.

עכשיו אני יודע המון על חומרי בנייה, המון על תקני בנייה, המון על הצרכים והפסיכולוגיה של לקוחות שמחפשים בית.

מה מזה משליכים לעולם של מי שרוצה עכשיו להסתיר שאתכם מסחר? המון, המון.

אנשים שאין להם צורך בבית, אבל יש להם צורך מאוד מסוים. מה עוד שאני הולך לעשות מחקר מ-א' על הלקוחות האלה.

אז כאשר אני אדבר על זה, אני אוכל להגיד בענף הבניין יש לי ידע, יש לי סמכות.

אני מבין עניין. למדתי המון, עשיתי המון, בדקתי. למדתי, הרי כל פרויקט שלי, ואני אמרתי את זה כמה פעמים, הוא מאוד מושתת מחקר.

אני עושה מחקר מאוד יסודי, ואני שקיע בו המון אנרגיה לטענתי המאוד מבוססת.

כל פרויקט שלי, ואני אמרתי את זה כמה פעמים, הוא מאוד מושתת מחקר

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

💡 36:01 – רעיון גדול ושני סיפורי לקוחות

💡 בקצרה: מסבירים למה רעיון גדול הוא מה שמוכר, ומספרים על לקוח שקיבל משוב קצר על הדף שלו ועל דף מכירה שהגיע להמרה גבוהה.

ישעיהו: הדבר הזה הוא הופך את כל הקופי שלך לקופי חזק פי הרבה יותר, היכולת שלך לברוא הדבר הזה שנקרא רעיון גדול.

רעיון גדול זה הדבר שבסוף מוכר, שאני אתן לכם את משפט מפתח.

אומרים ככה, כאשר יש לך רעיון גדול וטוב, כאשר הרעיון הגדול שלך הוא טוב, והביצוע שלך בינוני, אתה יכול למכור מעולה.

כאשר יש לך רעיון גדול שהוא בינוני, והביצוע שלך נפלא, אתה יכול למכור בינוני.

אז אני מעדיף לעשות מחקר חזק, להשקיע המון את כל האנרגיה, המון אנרגיה, ולברור רעיון גדול שהוא חזק,

שהוא יציב, שכל מי שבתחום שומע אותו אומר, מעניין אותי, וואי אני חייב להוריד את הדבר הזה מהאינטרנט,

אני חייב להיכנס, אני חייב להבין מה קורה, ולכן יש לי רגעים כמו שבוע שעבר, שפתאום קרו לי שני דברים.

אני מעדיף לעשות מחקר חזק, להשקיע המון את כל האנרגיה, המון אנרגיה, ולברור רעיון גדול

ישעיהו ריבּ

🔹 משוב של ארבע דקות

ישעיהו: פונה אליי באיזה יום, אני רואה שזה ב -5.21, פונה אליי לקוח, שעשיתי פרויקט לפני כשנה, פרויקט שהצליח מאוד יפה, כותב לי, אפשר לבקש את עזרתך?

אני כותב לו בשבילך, ברור, הבן אדם, אני פשוט אוהב אותו, הוא איש מהמם, כותב לי ככה,

תודה, אני מתמודד בזמן האחרון עם יחירי לידי מזויים לוובינר, אחוז ההמרה שלי בדף על הפנים,

אני לא אפרט לכם מדיר מהאחוז, אשמח אם תוכל לנסות להגיד לי כשאתה נותן מבט פרש בדף, מה יכולה להיות הבעיה?

כתבתי ב-10 דקות אני רואה בערך, לא סליחה, אוי נורא, 4 דקות כתבתי משוב עם 7 נושאים,

כתב לי שהוא הולך לעשות את זה, ההתלהבות רבה, הבן אדם באמת תותח, 40 דקות אחרי זה תן מבט קצר עכשיו,

הסתכלתי, עשינו עוד איזשהו דיאלוג קצר בוואטסאפ, המשיך ואז יום אחרי זה, ב-9.04,

הוא כותב לי, אתה מדהים שתדע לך, עלות הליד שלי בצניחה חופשית כבר מאתמול, בזכות ההכוונה שלך,

70% פחות, מגניב, עכשיו בואו נגיד שלא כל אחד מאיתנו מפרסם באלפי שקלים ביום, קום מפרסם באלפי שקלים ביום זה מאות אלפי שקלים בחודש,

ובדיעבד אמר לי לאחר מכן שבעצם כבר כחצי שנה זה המצב, זאת אומרת אני לא אגיד מה היה קורה,

אם היינו עושים את השיחה רק לפני חצי שנה, העובדה היא לא התקיימה, להניח הנחות שהיה נחסכים פה חצי מיליון שקל,

אפשר להגיד את זה, זה מאוד מאוד תאורטי. מה שהוא לא תאורטי הוא מה שיקרה עוד חודשיים שאנחנו נדבר, ואני אשאל אותו אז מה קרה?

ואז הוא יגיד לי, אם הוא יגיד לי, תשמע הלוט ליד באמת המשכתי להוריד אותה, עם התפיסה, עם הגישה הזאת שנחטא אותי.

מה שקורה שבעצם באותו תקציב הוא יביא לו לוובינר פי שלושה אנשים, זה פי שלושה רוכשים,

כי כמה שיותר זה משוואה מאוד פשוטה, אין פה איזשהו אחוז שולי הולך וקטן, ככל שאתה מביא יותר אנשים,

אחוז המכירות שלך בעיקרון הוא אותו אחוז, אין פה איזה הבדל גדול, אם אתה מביא עשרה אנשים לוובינר או מביא אלף,

בסוף אחוז המכירות הוא אותו דבר בהנחה שעשית פרסום לאנשים שאין להם היכרות מאוד קרובה איתך,

הם שמעו עליך משהו וזהו, זה פרסום קר או אפילו לא שמעו כלום.

אז לכן מדובר פה על רווח פוטנציאלי לאורך חודשים של הרבה מאוד כסף, של מאות אלפי שקלים, אולי אפילו יותר מזה.

בואו נגיד שרובנו או חלק מאיתנו תמיד מקשיב, יש פה מי שמאזין ועושה הרבה יותר מזה,

יש מי שמאזין ועושה הרבה פחות מזה, ובכל מקרה ברגע שבן אדם אומר עלות הפרסום שלי נחתכת בשליש,

אני יכול או להגדיר כמה פרסום ולהביא הרבה יותר לקוחות, או שאני יכול פשוט להקטין תקציב עם מה שבא לי.

אני חושב שלרוב הגישה הנפונה היא באמת אכן להגדיל נפחים, אבל זה כל אחד עם האסטרטגיה העסקית המתאימה.

לא זה דבר אחד שקרה, אני מספר כי אני רוצה לדבר על רעיון גדול.

הדבר השני שקרה עם רעיון גדול זה שסיימתי לכתוב ללקוח, לקוח שמעביר קורסים בתחום אחר לגמרי, סיימתי לכתוב לו דף מכירה.

🔹 דף מכירה והמרה של 18 אחוז

ישעיהו: ביקשתי משוב, כי אני, מי שאני כותב להם דף במכירה, אני ממשיך ועושה איתם תהליך,

אחרי זה משך איזושהי תקופה של ליווי, של שיפור הדף, והוא מעביר לי לנתונים אחרי כשבועיים, מה שאני רואה?

שאחוז ההמרה שלו מתנועה קרה, הוא לפני כן, נבנה פה רגע מתח, מה אחוז ההמרה של דף מכירה מתנועה קרה?

אם הוא נורא נורא נורא נורא טוב, שיכול להיות חמישה אחוז, שישה אחוז, שבעה אחוז,

זה כבר מטורף, מטורף, זה מדהים, זה כאילו, זה באמת וואו, שמה שנקרא הם דברים כאלה, ופה יש לו שמונה עשרה אחוז.

אז קודם כל כמובן שיש התלהבות, אבל אני גם שואל את עצמי, האם הכותרת, זו שמביאת אנשים להמרה, את התוכן של הדף, האם הוא אופטימי מדי?

זו שאלה טובה, צריך להיות זהירים. ואת זה נדע על בסיס המכירות שהיו.

זאת אומרת, זה שמזה היו פניות, למוצר של אלפי שקלים, בשמונה עשרה אחוז, זה גם תודות לזה שהמחיר לא מצוין בדף,

עכשיו צריך לראות איזה שינויים צריך לעשות, כדי שאכן המכירות יהיו גבוהות, ושמונה עשרה אחוז ההמרה גבוהה מאוד,

זה יפה, זה נחמד, זה עוד לא אומר מספיק. אוקיי, רק שני דברים, גם זה בגלל רעיון גדול, מה שיש בכותרת, ושם בעזרת המחקר,

הלקוח הצליח, הלקוח הצליח, בסוף אני כתבתי, אז יחד איתו להגיע לכותרת, שבאמת מבטאת הרבה מאוד ערך,

הזדמנות מאוד גדולה, ואכן עם כל הכבוד ליכולת המקצועית שלו, לא עם כל הכבוד, אלא כל הכבוד ליכולת המקצועית שלו, שיכול לעמוד בכזו הבטחה.

🔹 חוזרים למודעה

ישעיהו: זה הערך של רעיון גדול.

אוקיי, דיברנו על רעיון גדול, אני רוצה לחזור לג'ין שוורץ ולאי צטיפה, ואז הוא אומר לנו כך, עכשיו אל תיתן למילה היפנות להפחיד אותך לדקה.

הרבה אנשים נרתעים מכוח אדיר שכזה, ועדיין איך כוח אדיר שמשחרר עייפות מיד, שמאחיד כאב ומצבי רוח קודרים,

שעוצר מתח עצבי, כוח שהוכח ככוח החזק ביותר בעולם עבור התקדמות עצמית, טכניקה שאתה יכול להשתמש בה במשרד,

כשאתה בנסיעה, בכל זמן, שאתה רוצה להיות כל דבר מבד כוח נפלא לטובה.

⬆ חזרה לנושאים

📚 43:03 – ערימת תועלות

💡 בקצרה: מקריאים פסקאות מהמודעה וסופרים את התועלות שבהן, ומראים איך שוורץ ערם תועלות בקצב גבוה אחרי שבנה סקרנות וסמכות.

ישעיהו: עכשיו, מה אומר לנו פה? אני עובר עכשיו לטקסט שאני כתבתי לפרשנות, הוא מדבר ג'ין שוורץ, אלוף העולם בלערום תועלות, זו על זו, זו על זו, זו על זו.

עכשיו הוא מתחיל לתת לנו תועלות להפגיז, ומתי נותן אותן? הוא לא נתן אותן בהתחלה, שם אנחנו בתותחים הגדולים, ביצירת הסקרנות, התשוקה, הסמכות.

אם אתם שואלים מתי האוזניים של הלקוחות נפתחים, אז אחרי שהם יקרו בסמכות, דיברנו על סמכות,

סמכות כבר במילה השנייה או השלישית, במילה שלישית כבר היה לנו יצירת סמכות בהתחלה של הדף הזה, נכון?

היה קודם חדשנות, סקרנות, ואז ישר יצירת סמכות. ואנחנו פה צריכים קצת לבנות סמכות, כדי שלקורא יהיה מספיק קשב להקשיב קצת יותר, מי זה הסמכות הזאת?

הוא צריך לראות שיש לו מספיק תועלת, כדי שיקשיב לביוגרפיה.

אז עוד מעט נגיע לביוגרפיה, בינתיים אנחנו נותנים עוד ועוד תועלות, ואז תכף אני אדבר רגע על תועלות ונמנה תועלות, אני אקרא לכם פה עוד שתי פסקאות ברציפות.

הטכניקה המדהימה הזאת היא היפנוזה עצמית, שיטה בה אתה יכול להשתמש בעצמך, זהו תהליך מרפא שאתה יכול להשתמש בו בפרטיות, עם הנוחות והבטיחות הגדולים ביותר.

זהו כוח שיכול לשלוט בכיבוש פחדים, שינוי מצב הוא אחרא, הרגלים רעים כמעט בין לילה,

להפוך רגעי צער לשמחה, להמיר תבוסות לנצחונות מהממים, כוח טבעי מהנם, אתה תלוה לכל אחד מאיתנו,

זוהי דרך מוכחת להרגיע את עצמנו לגמרי, להחזרת הרגשות הטבעיים שלנו של מרץ וחיות,

של קריאה לכוחות מדהימים לשימוש בלימודים, עבודה, מחשבה, להכלים מהקלעים וחיצים של און מזעזע.

אני עובר לפרשנות, קודם כל אני לא יודע מה זה קלעים וחיצים של און מזעזע, אולי יש לי פה איזו תקלה בתרגום,

אין לי מושג, אבל הפסקה הזאת, קראתי לכם עכשיו פסקה קצרה ואחריה פסקה טיפה יותר ארוכה,

יש פה פסקה שישים וחמש מילים באנגלית, בעברית זה חמישים ושש, עכשיו תקשיבו, שמונה עשרה תועלות,

כשאנחנו אומרים לערום תועלות, זה ממוצע של כל שלוש נקודה חמש מילים תועלת, תקשיבו,

כיבוש פחדים, שנוי מצב ואוחרה, הרגלים רעים, כמעט בין ליל, כלומר במהירות, להפוך רגעי צער לשמחה,

להמיר תבוסות לניצחונות מהממים, כוח טבעי, מהנה, מטעת אלוהה, לכל אחד מאיתנו, זוהי דרך מוכחת להרגיע את עצמנו לגמרי,

להחזרת הרגשות הטבעיים שלנו, של מרץ, של חיות, קריאה לכוחות מדהימים, לשימוש בלימודים,

עבודה, מחשבה, להכלים מהכלאים וחיצים, סליחה יש לנו פה 19, אני פשוט לא ספר בנכון,

כי מרץ זה 13 ו14, וחיות זה 14, זה לא ביחד, 19, זה לא אנושי מה שבן אדם הזה עושה,

מה שזה עושה בחשיבה של הבן אדם, שקורה, זה אומר שהוא פשוט מבין, שהוא מקבל המון המון המון המון המון ערך,

ואז נמשיך לפסקה הבאה, נקריא אותו, כותרת ביניים, קורס מתוכנת בלחיות בכוח טוטאלי,

והוא אומר לנו, דרך הטכניקות של היפנוזה עצמית, אתה לומד ביטחון עצמי מעבר לכל דבר,

שאי פעם חלמת, אתה רוכש זיכרון מדהים בממדיו, אתה מתגבר על דיכאון ורגעים לא שמחים,

אתה נפטר במהירות שלא תאומן, מכסים מאוד מחשבתיות שיפריעו לחיים שלך, אתה קובע פוביות והרגלים חולניים אחרים,

ונפצב בפני העולם שמח ורופשי, עכשיו פה, מה יש פה, עוד שש תועלות, היה לנו 19,

עכשיו עוד שש, ביחד זה 25, בשתי פסקאות קצרות, הוא אומר לנו, דרך הטכניקות של היפנוזה עצמית,

אתה לומד ביטחון עצמי, מעבר כל דבר שאי פעם חלמת, זה אחד, שתיים, אתה רוכש זיכרון מדהים בממדיו,

שלוש, אתה מתגבר על דיכאון ורגעים לא שמחים, אני אומר את זה כדי שתרשמו לכם את זה,

תרשמו את התועלות, תשתמשו בזה, ארבע, אתה נפטר במהירות שלא תאומן, מכסים מאוד מחשבתיות שיפריעו לחיים שלך,

חמש, אתה קובע פוביות והרגלים חולניים אחרים, וניצב שש בפני העולם, שמח וחופשי,

אמרתי לרשום, אם זה מתאים לכם תרשמו, רק להבין איך זה עובד, וממשיך מר שוורץ וכותב לנו,

אתה משחרר את יכולת המחשבה הטבעית שלך, במקום להשתמש רק בעשרה אחוזים העליונים של השכל שלך,

אתה משחרר את תשעים אחוז הנפיצים, האחרים ששמרת כבולים בשרשרת, הוא ממש מכפיל בעשר את כוח המוח שעומד לרשותך,

וזה יעשה אותך עשיר יותר מהר, יותר מאשר כל דבר שתוכל לגמיין, ביום הראשון שאתה מתחיל להשתמש בהיפנוזה עצמית,

תתחיל להגיע לכוח המלא של המחשבה, ותתחיל לבנות את היכולת עושת הכסף שלך, בשיעור פנומנלי,

ואז יש לנו פה כותרת, שאומרת, הנה רק כמה מהסודות המתגלים בספר האגדי הזה, אז לפני שנמשיך אני רוצה לתת כמה מילים,

מה זה אומר כותרת באמצע, זאת אומרת, שמראש הכותב אומר, אני לא רוצה לשעמם את הלקוחות שלי,

אני רוצה שהם יקראו, הם צריכים לקרוא כמה שיותר, כדי שיקראו, יש פה תהליך פסיכולוגי,

הם צריכים להתמלא בתשוקה, הם צריכים להבין תועלות, הם צריכים שהכוח האדיר שיש בתוכם,

לשלול את האפשרות לרכוש, יקנה בפני יכולת השכנוע, שאני מייצר בפניהם, ולכן הם צריכים להמשיך לקרוא,

ולכן הוא משבץ, בכמה מקומות לאורך הטקסט, אם בן אדם פותח, פתח דף העיתון הזה, היום זה דף אינטרנט,

זה יכול להיות וידאו, זה יכול להיות כל מיני דברים, או דף מכירה, אבל בכל מקרה,

תמיד אתם תראו כותרות, מטרת הכותרות, כותרות שבן אדם שסורק, הוא לא מסתכל, הוא רק מסתכל קודם,

תחשבו, הבן אדם מסתכל באנגלית, הוא יסתכל קודם על צד העיתון הימני, כמו שבעברית הוא יסתכל על השמאלי,

כי כך יותר נוח לו לפתוח את העיניים, הוא מסתכל על זה, וקודם כל מבטו נדבק לכותרת,

ואז הוא סורק לאורך הכותרת, מחפש דברים בולטים, ורק אחרי זה, אם הוא שכנע שיש פה משהו עבורו,

הוא יקרא, ולרוב אנחנו ננסה לשים שם, כאבים שאנחנו עונים עליהם, בצורה שמעניינת אותו,

אז מה זו הכותרת הזו, מה זה הבלם הזה, הסטופר הזה, הנה רק כמה מהסודות, המתגלים בספר האגדי הזה,

שימו לב למילות הכוח, סודות זה מילות כוח, מתגלים זה מילות כוח, בספר האגדי הזה,

אגדי, גם קרח, גם אגדי, כלומר יש פה קרח אגדי, זה הרבה אגדות, או אגדה גדולה, או איך שלא נסובב את זה,

אבל יש פה נפח, ויש פה אגדה, נפח גדול, או נפח, הצהרה על נפח של אגדה, ורק כמה,

זאת אומרת, אנחנו פה, יש לנו הרבה מעבר לזה, והוא אומר לנו, הספר יעזור לך לפתוח את הדלת לחיים מלאים,

עם שבעת המפתחות לבריאות וחיוניות, מאריכת ימים כאן, בעמודים האלה, וממשיך, ועכשיו הוא נשפור רוביקה,

כי הוא טוב על הסופר, והוא קורא לנו, לסלי אם לקרון, ידוע ברמה בינלאומית, כאחת מהסמכויות המודרניות,

על היפנוזה והיפנות עצמית, הוא הסופר של שלושה ספרי טקסט, והרבה ערכונים טכניים על היפנוזה הרפואית,

הוא חבר של כבוד, ועמית, באגודות היפנות, מוכרות בארצות הברית, באים הבריטים ובירשת,

נמשיך הלאה, כאן בעמודים האלה, בתוכנית במהות של ריפוי עצמי, בנפח מלא, שהפכה את הסופר לסלי אם לקרון,

לאחד מהמורים הנחשבים ביותר בעולם היום, הנה רק כמה מהסודות שהתגלו, בקרח המדהים הזה,

ואז, אני עכשיו נותן פינת פרשן, עכשיו הוא נכנס לעולם, תמציתי של בולטים, מה זאת הבולטים?

שמונה עשרה תועלות, כשאנחנו אומרים לערום תועלות, זה ממוצע של כל שלוש נקודה חמש מילים תועלת

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

✂️ 51:04 – בולטים וכותרות ביניים

💡 בקצרה: מסבירים את תפקיד כותרת הביניים ושל הבולטים, וסוקרים את הבולטים במודעה, שכל אחד מהם פונה לקהל אחר.

ישעיהו: בולטים זה סעיפים, שכל אחד מהם, נותן מקסימום ערך, אבל ערך עצמאי, הוא כאילו לא מחובר,

למה שמאחוריו, ומה שאומרו לפניו, ויש לו כמה מטרות, אחת, ואני חושב שהעיקרית שבהם,

הוא להעיר לנו נקודות מבט שונות, זאת אומרת, כשבן אדם בא, ויש לו כל מיני רעיונות,

מה מעניינות, או מה רלוונטי, המטרה היא לפרוס, להציג נקודות, שיעניינו קהל רחב יותר,

כי אנחנו לא יודעים בסוף, מי יסתכל, ומה בדיוק העניינים, הדברים שמעניינים אותו,

גם אם נמקד, כמה שאנחנו רוצים, בסוף, אנשים מסוימים, מתעניינים, במילים שונות,

בנושאים שונים, ואנחנו מרחיבים את היריעה, ולמעשה הם מכוונים, להפגוע ולפלוע, לטעמו של קהל יעד יותר רחב,

קהלי יעד יותר רחבים, אז תראו, בולט ראשון, איך היפנוזה עצמית יכול אפילו, לעברי את הדיסק שלך,

שיצא מהמקום, כאב גב, כאב ראש, כאב גב תחתון, ואפילו טורטיקוליס, או צוואר עקום,

שמטריס בפני מדעי הרפואה, פרשננו אומר, הנה בבקשה, הכאבים האלה, לכאורה, זה לא בתחום הנפשי,

זה, האם היפנוזה עצמית בכלל, יכול לגעת בזה, הוא אומר לנו, כן, הנה אני עכשיו,

ארפה אותך, מכל הכאבים האלה, אז לא הולך לרפא את עצמך, סליחה. נמשיך לבולט הבא, איך לכבוש מצב, שאנו קוראים לו בדידות, אבל כשהמחשבת התמודד שלנו,

מכירה כהרבה מקורית, של צורכי האהבה שלנו, ופרשננו אומר, שהוא קרא את הסעיף הזה,

ואומר, אנשים מרגישים בודדים, אנשים מרגישים, שהם צריכים אהבה, הפנייה היא אכן בשם.

שימו לב, כמה זה שונה לחלוטין, מהבולט הקודם, וכמה זה שונה לחלוטין, מזה שנקרא עכשיו.

בולט הבא, הוא אומר לנו, העובדות המדהימות, על מקרה אחרי מקרה, של מצווי דלקת פרקים, ובורסיטיס, שחשפו עצמם במהירות, לגישוש של היפנוזה עצמית.

גם זה, כהר לקוחות שונה לחלוטין, דלקת פרקים ובורסיטיס, אני לא יודע מה זה בורסיטיס, ולא צריכתי ממש להבין.

נעבור לבולט הבא, איך באופן לא מודע, נאחזים בסימפטומים, בסימפטומים הרבה אחרי,

שהצורך אליהם נעלם, לדוגמה, איך להיפטר, מהתקף בין חמישים, שנה של קדחת השחת, בסשן אחד בלבד.

פרשננו, ישעיהו ריבּ, קופירייטר במיר, אומר שיש פה קדחת השחת, ודברים שאנשים סובלים מהם, הרבה שנים, ושם הוא מכוון, זה הכאב, זה הקהל.

הלאה. מה קורה לכמעט כל אסמטי, שנשאל שאלה פתאומית, על ידי מאפנת פיקח, ופה פרשננו אומר, שמדובר באסמטים, גם כן, קהל גדול, מאוד גדול.

🔹 בולטים נוספים

ישעיהו: הלאה, בולט הבא. אני אקרא פה שלושה ברצף. אפילו אם עישנת משך 25 שנה, אתה יכול להפסיק בין ליל, וממש לענות עם מה שנקרא, תקופת המשיכה.

איך להירגע לגמרי, או לשחרר את עצמך, מסוף יומיומי של מתח עצבי.

איך להתגבר על הפחד, ממוות וכולי. הפרשנות, שימו לב, נושאים, שלושה נושאים שונים, אחד, מעשנים, שתיים אנשים שרוצים להירגע, לחוצים, מתוחים.

שלוש, אנשים שפוחדים, ממוות וכולי. כולנו מפחדים ממוות וכולי, לאמת, יחידי סגולה.

אבל, יש אנשים שזה ממש, משבית את שלוות חייהם. עוד בולטים. עוד, נעבור על עוד ארבע, אלה האחרונים בבולטים.

איך להשתמש בהצעות שלאחר ההיפנוזה, כדי להתגבר על עוינות וכעס?

חוסר תקוות, עסקול, פחד ודחייה. הדרך הכי אפקטיבית שהתגלתה אי פעם, לשחרר את עצמך לתמיד, מעכבות מיניות אורזות חיים.

דרך חדשה ושונה לגמרי, לשליטה בעודף משקל. בדיאטה של היפנוזה עצמי, שלא דורשת דיאטה.

איך לבטל העייפות בחיים שלך, לתמיד? אוקיי, די ברור מה הכאבים פה.

אני רק אציין, שכתיבת הבולטים, היא המלאכה המפרכת ביותר, שקופירייטר עושה.

אני רק אציין, שכתיבת הבולטים, היא המלאכה המפרכת ביותר, שקופירייטר עושה

ישעיהו ריבּ

🔹 למה כותבים הרבה בולטים

ישעיהו: אני מקדיש לזה הרבה מאוד אנרגיה, כשאני כותב דפי מכירה.

זה דבר שגורם לכל הטקסט, אתה מפרק אותו, אתה בונה אותו מחדש, אתה יוצא, אתה רוכש אושר של נקודות מבט,

ואתה לומד לדבר אל קהלים רבים, עם צרכים שונים שנוגעים בדבר הזה.

יש קופירייטר בשם פריס, איזשהו שם משפחה יווני, לא הצלחתי בדיוק לזכור אותו, שהוא מוכר,

מפורסם, ידוע, הוא לא מזמן הופיע באיזה פודקאסט, של כתיבה שיווקית באמריקאית, שהוא מאוד מאוד טוב לדעתי,

אני רוצה להקשיב לזה, והאיש מסתבר כותב, לפני שכותב פרסום לדף מכירה, כותב 700 בולטים.

זאת עבודה מאוד מאוד גדולה, בסוף הוא לוקח מזה 100. עכשיו זה מאוד הגיוני, לכתוב פי 7, ממה שאתה משתמש, זה הגיוני.

זה אפילו נדרש, אתה צריך הרבה חומר, בלי לתמצת, להגיע רק לדברים, שבאמת מרגשים מעניינים, ונותנים תועלת.

⬆ חזרה לנושאים

🏁 56:13 – הסיום והסיכום

💡 בקצרה: קוראים את פסקאות הסיום של המודעה עם ההצעה והסיכון של המוכר, ואז מסכמים את הנקודות המרכזיות מהפרק.

ישעיהו: עכשיו אנחנו פה ממש לקראת הסוף, אני אקרא לכם את פסקאות, הסיום ברצף, נסו את היפנוזה עצמית של לסלי, לקרון למשך 30 יום, הסיכון כולו שלנו.

האם זה היום שאתה מחליט, לעשות משהו בקשר לחיים שלך?

מכיוון שאם הספר זה לעזרתך, אתה יכול, רק שלח את הקופון עם צ'ק שלך, על 5.98 דולרים, ואנחנו נשלח לך רותק של הפנות עצמי, למשך 30 יום ניסיון, ללא סיכון.

בפעם הראשונה שאתה תירגע, דרך היפנוזה עצמית, תמצא שכל החיים שלך ישתנו, כי לעולם לפני כן לא הרגשת,

כאלה שלום והרגשת מלאות, ואתה תקום, מפרק ההירגעות שלך, לגמרי רענן, ומוכן לכל דבר.

כן, יש לך 30 יום להוכיח את זה, אם היפנוזה עצמית לא עונה, על כל ממד של כל חלום,

חלום שהיה לך אי פעם, לחיים מלאים יותר, עשירים יותר, בריאים יותר, יפים יותר, פשוט תחזר את הספר, עבור החזר מלא.

עשה את הבחירה הנכונה, עכשיו, היום. ופה יש את הקופון, זאת אומרת שאנחנו בעצם, הגענו לסוף.

עכשיו אני רוצה, לעבור איתכם על התועלות המרכזיות, שאספנו עכשיו, לסוף ולתמצאת לכם אותן. קודם אמרנו, יש לנו פה נוסחה מנצחת.

🔹 סיכום הנקודות המרכזיות

ישעיהו: האם אתה מוכן, לעשות משהו מאתגר, כדי להשיג משהו, שאתה ממש רוצה.

זו הנוסחה. אני מקווה שרשמתם אותה. אם לא, תרשמו, תזכרו.

זה טוב לנו, לכל מי שעוסק בהכשרה, באימון, במשהו שעוסק בקפיצת מדרגה.

אני עובר פה רק על הנקודות, הממש עקרוניות שדיברנו עליהן.

האם אתה מוכן, לעשות משהו מאתגר, כדי להשיג משהו, שאתה ממש רוצה

ישעיהו ריבּ

דיברנו על ההתחלה, על יצירת עניין ויצירת סמכות. דיברנו על תמונות.

ראינו כמה תמונות. אמרנו שתמונה צריכה להיות, מאוד חד-ממדית. משדרת משהו מאוד ברור.

לעיתים קרובות, נשתמש בה ליצירת סמכות, המחשה. סמכות, או המחשה.

לפעמים זה גם סמכות, גם המחשה. אם אמרנו שמישהי מלמדת לרזות, נראה מישהי רזה.

אם אמרנו שלא עברתי את כל מהמודעה הזאת, אבל יש מודעה של מניעת פיצעונים, אז מישהי מנקה את הפנים שלה, במספר רצף של, יש שם חמש תמונות שמראות את זה.

וכו וכו. נדבר, אוקיי. דיברנו פה על הסדרתיות, מתי אנחנו מתחילים, יוצרים עניין בהתחלה, הרבה מאוד עניין.

בסוף ביוגרפיה, סמכות. רק בהמשך, אחרי שנוצר מספיק עניין, ואנשים שואלים, מי הבן אדם הזה?

ודיברנו על ערימת, לערום תועלות, על אותן 19 תועלות, שבתוך 65 מילים, ואחרי זה בעוד איזה 30 מילים, עוד 6 תועלות, ועוד תועלות, ועוד תועלות, ועוד תועלות.

זה דבר נפלא. ולמעשה, זה מה שעשינו, אז יצאתם פה, אני מקווה מאוד, עם הרבה דברים טובים.

שמי ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר, מזמין את מי שרוצה, לפנות אליי, אני שמח לדבר על פרויקטים,

שעוסקים ביצירת משפכי שיווק, זו המומחיות שלי, זה הניסיון שלי, אני שיווקתי ככה מ-500 וובינרים,

אני כתבתי מאות פאנלים, ומאות דפי מכירה, מאוד אשמח, ומקווה שנהניתם, כל טוב, ניפגש בפרק 37.

⬆ חזרה לנושאים

🙏 59:44 – סיום והזמנה

💡 בקצרה: סיום הפרק, בקשה לדרג את הפודקאסט וליצור קשר, והזמנה לשיחת היכרות.

ישעיהו: להתראות, ותודה שהייתם איתי. ועכשיו סוף סוף מתחילים ליישם ולצמוח.

מקווה שרשמתם לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם, כדי לשפר את תוצאות השיווק בעסק שלכם.

השלב הבא הוא לבחור במי שיכתוב לכם. ועכשיו יש לכם כאן הזדמנות לשים את היד על שלושה פרקי פודקאסט, שמפרקים לסטרטגיות וצעדים מעשיים,

עבודות מהטוב של קופירייטרים שמכרו במיליארד דולר או יותר, כולל כל ההסברים בעברית ובכתב.

איך מקבלים את כל זה בחינם? כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים ולשלוח את צילום המסך למייל במשרד.

contact@yeshmarketing.co.il contact@yeshmarketing .co.il המייל נמצא גם בתיאור הפודקאסט.

צרפו צילום מסך, שילחו למשרד, ומכאן נעביר לכם את שלושת הפרקים, כולל ההסברים בכתב ותרגום מכתב הנקרא.

כל מה שעליכם לעשות הוא לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים

ישעיהו ריבּ

אם נהנתם, תחשבו על בעל עסק יקר לליבכם. אחד אחת היותר, ואפילו קבוצה באתם חברים, שרוצים לשפר את השיווק והמכירות באמצעות קופי, ושילחו להם את הקישור לפרק זה.

ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול של ביניכם.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם ייהנה מלידים חמים יותר, מדפי מכירה ממהירים יותר, מתשתי תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר.

אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ובחון ללא שום התחייבות עם שבחן. לתאום השיחה, יכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר, ושילחו לי מסר.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר נמיר. שמח שהזנתם. נשתמע בפרק הבא.