פרק 9. מפרחח עני בעיירה נידחת למוכר במיליארד דולר | ג'ין שוורץ, קופירייטר גאון

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיח הפרק ופתיחה אישית: היום ישעיהו מנתח מודעה שכתב ג'ין שוורץ, ילד מעיירה שכוחה במונטנה שהפך לקופירייטר שמכר מוצרים בכמיליארד דולר.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי שיווק עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

בפרקים לפנינו אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

ישעיהו ריבּ

אבני לגו פשוטות שאיתן יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. תשוקה לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם. והיכרות עם האלף בית. בואו נתחיל.

ישעיהו: שלום, כאן ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. קודם כל אני רוצה להודות לכם שהגעתם לכאן, והחלטתם להקדיש זמן להקשיב לפודקאסט שלי.

זה כיף גדול בשבילי, וכבוד, שמכל הדברים שאתם יכולים לעשות, בחרתם להקשיב לי.

היום אציג לכם הודעה שכתב מי שהפך מילד בעיירה השכוחת אל במונטנה, לקופירייטר מהטובים, ואולי העשירים ביותר, שמכר מוצרים בכמיליארד דולר.

⬆ חזרה לנושאים

🎩 0:58 – המודעה והקוסם שבכותרת

💡 בקצרה: המודעה "איך להפוך את הילד שלך לקוסם בכיתה?" מוכרת ספר, ולמה דווקא קוסם בכותרת. ישעיהו מציג את שלושת האלמנטים שיילמדו מהמודעה.

ישעיהו: שם המודעה? איך להפוך את הילד שלך לקוסם בכיתה? והיא מוכרת ספר.

כמה ספרים היא מכרה? המודעה מספרת על 225,000 עד לזמן פרסומה. לאן זה הגיע?

בהרצאה ששמעתי, מרצה בבית ההוצאה לאור רודייל, מהגדולים והחזקים בארצות הברית, מציג אותו עובד של בית ההוצאה שגם עבד איתו על פרויקטים במשך 11 שנה.

כמי שכתב עבורם פרסומות שמכרו 8 מיליון ספרים בכמאתיים מיליון דולר.

זה דבר ללא תקדים בתעשיית הדיוור ישיר, נכון ל-1994, בדיוק חודשיים לפני שהשתחררתי.

לכן, המספר 225,000 נשמע הגיוני. בואו נסביר את הכותרת. מה עושה שם העצם קוסם בכותרת?

למה דווקא קוסם? יכול להיות אסטרונאוט, בשנה שכתבו את המודעה, שהוא כתב את המודעה, ב-1969, בדיוק נחתו על הירח בפעם ראשונה.

יכול להיות נהג מרוצים, דיפלומט, מיליונר, לכל מילה יש את ההילה שלה.

מה עושה קוסם? קוסם מוציא ארנבים מהכובע, שקודם לא היו שם. הוא חותך אנשים שוכבים ואחרי זה נשארים שלמים בחיים.

הוא מגלה לך על איזה קלף חשבת. קוסם הוא טכנאי על, הוא לומד טריק, והוא מתרגל אותו כל כך טוב עד שהוא עושה אותו, וכולם מופתעים, גם מי שידע, וכולם חיפשו.

כל הצופים ידעו, כל הצופים חיפשו, אבל אף אחד לא מבין איך זה קורה, כי הוא הביא את הביצוע למדרגת שלמות.

קסם זה גם כישרון וגם עבודה. הוא מכוון אותנו מעכשיו ובעוד רגע להגיע למסקנה המתבקשת.

שלוש נקודות. האם היא אפשרית? ההנחה שלו היא לא שהיא אפשרית או לא.

זה לא מה שעושים בכותרת, כי הקורא עוד לא שם. הוא מכוון בכותרת לעשות שני דברים.

הראשון, לגרום לאנשים להתעניין ולקרוא את השורה הבאה.

🪄 מה תפקיד הכותרת

ישעיהו: זה כל תפקידה של הכותרת. זה כל מה שכותרת עושה. כל מה שהיא צריכה לעשות, זה לגרום לבן אדם להניח על העת העיניים, ולעבור לשורה הבאה.

זה, אם לא הכול, אז 99 פסיק 9 מה שהיא אמורה לעשות. ודבר שני, הוא פותח לנו את הפתח, לאוצר מילים שלם, של רכישת מיומנות גבוהה באמצעות אימון.

כמה אימון? באיזו תדירות? כמה עבודה זה דורש?

תכף נבין, ונבין את זה בצורה מאוד מעניינת וגם מרגשת. במודעה הזו נתרכז בשלושה אלמנטים.

ודבר שני, הוא פותח לנו את הפתח, לאוצר מילים שלם, של רכישת מיומנות גבוהה באמצעות אימון.

ישעיהו ריבּ

נרחיב אותם, ואציג לכם דוגמאות ליישם אצלכם בעסק או בעבודה. הראשון, בניית קופי שבונה שכבות של ערך, באמצעות הצגת תועלות.

כבר נראה מה נאמר על הקופירייטר שלפנינו בעניין הזה. השני, יצירת תמונה מנטלית.

כאן הוא מפתח את זה ביחס לדמות מפתח בחיים של הורה, הילד שלו. הוא עושה את זה במיומנות נפלאה, לראות, ללמוד, להעתיק וליישם בפרויקטים שלכם.

הנקודה השלישית שנראה שעוברת לאורך הכתיבה, היא בניית תשוקה של הקורא, באמצעות שימוש בשפה של ניגודים, במילים ובבניית טיעונים.

היא יוצרת צורך פסיכולוגי, צורך בתשובה, על ידי העצמת אלמנט שלילי, ומילוי שלו על ידי מתן תשובה שעולה על הציפייה.

איזו תשובה היא רומזת, היא מכוונת, והיא בונה משקל כל כך גדול, שמטה את הרצון שלך למקום שתעשה פעולה.

אתה הקורא. כל הזמן אתה יודע שאם תעשה את הדבר הזה, יקרה משהו טוב.

אתה יודע מה זה, וכנראה מחכה להנחיה. אם הקשב שלך הופרע, אם איבדת מיקוד, אתה הקורא, או אתה קוראת, אני פה מדבר בלשון זכר, מטעמי הנוחות בשפה העברית, יתכן והצלחת.

או אם הפסקת לקרוא, יש סיכוי טוב שמצאת את נתיב המילים, שהוא סלל עבורך אותו קופירייטר.

במקרה הזה למטה מימין, תלוש ההרשמה. הפסקת הקשב לא הומצאה השנה, לא הומצאה בעשור הזה.

היא הייתה בשטח מאז ומתמיד, ולקופירייטר מיומן. יש ארגז נשקים מיוחד בשבילה, עשיר בפתרונות.

הקשבתי להרצאה שלו, בבית ההוצאה רודייל ב-94, כשנה לפני מותו בגיל 68, בין המשפטים שנאמרו עליו.

⬆ חזרה לנושאים

📚 4:55 – ג'ין שוורץ: האיש וההישגים

💡 בקצרה: מי היה ג'ין שוורץ, איך התחיל בדיוור ישיר ב-1951, מה כתב ולמה הספר Breakthrough Advertising מומלץ, וההזמנה של הספר באמזון.

ישעיהו: אם מישהו קבע את הטון והסגנון של שיווק מוצלח לספרים ללקוחות, זה ג'ין שוורץ.

עכשיו גיליתי לך את השם. מה עוד אמור עליו? לאף כותב בעסק אין את האנרגיה של שוורץ, האינטנסיביות שלו והיכולת שלו לערום תועלות זו על זו ועל עוד תועלות.

לאף כותב בעסק אין את האנרגיה של שוורץ, האינטנסיביות שלו והיכולת שלו לערום תועלות זו על זו ועל עוד תועלות.

ישעיהו ריבּ

דבר שלישי, הנתיב הנכון לכל מי שנכנס לתוך התעשייה הזאת, צריך להיות ללמוד בעל פה את אחת החבילות של ג'ין שוורץ אחרי הבנה של הקריאייטיב השיווקי שהקופי האסטרטגי מדגיש.

כל מילה בסלע. הרבה מאוד שבחים נכתבו לאורך השנים על יכולות הכתיבה של ג'ין שוורץ והאסטרטגיות לשיווק הישיר שלו.

ג'ין התחיל בעסקי הדיוור ישיר ב-1951 כנער שליחויות בחברת פרסום ישיר בדואר.

הוא הגיע מעיירה שכוחת אל במונטנה. באותה שנה הוא אומן כקופירייטר ג'וניור ושלוש שנים אחר כך הוא כבר מכר ספרים.

משחקים וצמחים בשווי של מאות אלפי דולרים דרך הזמנות בדואר. שלוש שנים הוא עסק להיות קפיצה מטאורית.

נעבור ונראה כמה מהם. ב-1954 הוא התחיל את העסק שלו בדיוור ישיר ומאז מכר במאות מיליוני דולרים מגוון ענק של מוצרים לחברה שלו וכאחד היועצים היקרים ביותר בעולם.

העושר שלו גדל והוא בנה את אחד מאוספי האמנות המודרנית המפורסמים בעולם.

הוא כתב עשרה ספרים כולל Breakthrough Advertising שהוא ספר שכמעט כל קופי רייטר מעולה ממליץ עליו ואני מצטרף להמלצה.

בחום, זה ספר קשה להבנה, כמו לקרוא אינדקס לבניית מכונית. כדי להבין אותו עדיף שתהיה אדם עם הרבה מאוד ידע וניסיון בבניית מכוניות מהרבה סוגים.

ועוד משהו על איכות המודעה שלפנינו.

כשכתבתי את הפודקאסט הזה, את הפרק הזה וניתחתי את המודעה, כל כך הסתקרנתי וכל כך התעורר החשק שניגשתי לאמזון והזמנתי את הספר שאת הפרסומת שלו לנתח כאן 52 שנים אחרי פרסומו.

⬆ חזרה לנושאים

🔍 6:41 – קריאה ראשונה של המודעה

💡 בקצרה: מעבר על פתיחת המודעה, הנתונים על המהדורות, והניתוח של המשפט "חמש דקות ביום" שמבהיר שהמודעה מבטיחה פיתוי גדול ולא קל.

ישעיהו: איך מתחילה המודעה?

כותב לנו הקופירייטר שורה בכתב קצת יותר גדול מהרגיל אומרת לנו והוא ממשיך ואומר: בוודאות אחד מספרי החינוך שנמכרים הכי הרבה בעולם היום.

וממשיך בשלושה בולטים. המהדורה באנגלית נמכרת עכשיו בקרוב לאלפיים ספרים בשבוע.

המהדורה הגרמנית נמכרה כמעט לגמרי בין לילה. אוסטרליה מדווחת: לא יכולה להשאיר ספרים על המדפים, למרות מחיר גבוה בשני דולר מעל המחיר בארצות הברית.

כדי למתן כל ספק ולהכין את הקרקע, ולמעשה נותן לנו מספרים. והוא ממשיך: למה המהדורות רצות בכזו טיסה?

כי זה עובד. עובד כל כך טוב שמחנכים סביב העולם ממליצים עליו לתלמידים שלהם, למשפחה, לחברים.

ומנהל אחד כותב: מנהלי בתי ספר אחרים באים מקילומטרים כדי להיות עדים לילדים שמאומנים בטכניקות האלה.

ועכשיו הוא זמין עבורך, לשגר את היכולות של הילד שלך בבית הספר בין לילה.

קרא את הפרטים המרתקים כאן למטה. נסה אותו כשהסיכון כולו שלנו.

ואז מגיעים לכותרת הגדולה: איך להפוך את הילד שלך לקוסם בכיתה?

הוא מתחתיה בכתב קטן? כן!

הנה לבסוף הסיכוי שלך לעשות כזה שינוי מדהים בתוצאות של הילד שלך בבית הספר, רק בחמש דקות ביום, כך שהמורה אולי יקרא לך כדי להבין מה קרה.

כדי להוכיח, מה הוא עושה? הוא מציג לנו מנגנון. מה עושה המנגנון?

ואת זה אנחנו רואים הרבה מאוד בקופי. הוא מראה לך לוגיקה שקשה לסתור.

למה המכירות רצות בכזאת טיסה? הוא אומר לנו: כי זה עובד. כאן הוא גם מערב דמויות של אנשים סמכותיים, מנהלי בתי ספר.

אם הם באים מקילומטרים, גם לך יש סיבה טובה. כך הוא בעצם אומר לנו בסאבטקסט.

עכשיו למה אני כל כך אוהב את החלק הזה של חמש דקות ביום? הרי בסוף הוא אומר: רק בחמש דקות ביום, כך שהמורה אולי יקרא לך כדי להבין מה קרה.

מה זה אומר, חמש דקות ביום? חמש דקות ביום זאת אמירה מאוד מאוד תמציתית, אבל היא אוספת כמה נקודות מבט בצורה מאוד מאוד יפה.

העיקריות שבהן: אחת, חמש דקות, חמש דקות זה מעט מאוד זמן.

אז כאשר אתה רואה משהו ואתה מתלהב ממנו, קורא, כי רוכש פוטנציאלי, חמש דקות, וואי מגניב, אני רוצה, ועדיין אתה קולט שזה ביום.

זאת אומרת, יש פה אמירה מאוד מאוד מסוימת שאומרת שאתה צריך בעצם לייצר לעצמך הרגל חדש.

ואתה קולט את זה ועדיין אתה ממשיך לקרוא, או שאתה לא ממשיך. כאשר אתה הופך להיות לצרכן, אתה שם לב אחרי שקנית אתה שם לב שאתה, יש לך מחויבות מסוימת חמש דקות ביום,

יכול להיות שזה לא נוח לך להשקיע את החמש דקות האלה עם הילד או עם הילדה שלך אולי זה או שלך זה יכול להיות מאוד לא נוח אבל זה מה שהזמנת,

זה מה שביקשת וכאשר נראה בסוף את האחריות נראה שהיא מעוגנת חזק כאן בהרגשה הזאת,

באמירה הזאת של חמש דקות ביום, זאת לא אמירה בעלמה, זה משהו שרץ פה בצורה משמעותית.

מדובר על פיתוח הרגל, זה לא מודעה של כסף קל, לא מודעה של פיתוי קל, היא מודעה של פיתוי גדול, מאוד חזק, שלא טוען לרגע שהוא קל.

עכשיו, בואו נמשיך. תן לי להסביר, אומר לנו, לא אכפת לי אם הילד שלך בן שש או עשרים, ילד או ילדה, בבית ספר יסודי, חטיבה, תיכון או אוניברסיטה.

מדובר על פיתוח הרגל, זה לא מודעה של כסף קל, לא מודעה של פיתוי קל, היא מודעה של פיתוי גדול, מאוד חזק, שלא טוען לרגע שהוא קל.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🧠 10:28 – הזדהות מפורטת והמילה פשוט

💡 בקצרה: שוורץ מתאר את כאבי הילד והוריו כדי לבנות אמינות, ואז חוזר על המילה פשוט ועל המילה טריק, כדי שהפתרון ייראה אפשרי.

ישעיהו: אין שום מבדל כמה קשה לילד הזה להתרכז היום, כמה עלוב הזיכרון שלו יכול להיות,

כמה הוא אסיר של הרגלים מנטליים משתקים, כמה הוא יכול להיות מבוהל ממתמטיקה או דקדוק,

או חברה, או אפילו מהקורס הכי קשה במדע. ואני מפרש, מה מסביר לנו ג'ין שוורץ על הטקסט הזה?

בספרו Breakthrough Advertising, הוא מביא אותו כדוגמה לסוג של פתיחה שבונה אמינות, בטכניקה שנקראת הזדהות מפורטת.

מהדברים שהוא כותב, ניתן להבין שהפתיחה מסוג זה היא כלי המופיע בתחילת המודעה, ומשמש לביסוס על סכמה עמוקה ומפורטת בין הקורא לקופי.

הוא לא שואל שאלות, הוא מצפה לקבל אליהן תשובה של כן פעם אחר פעם.

זה לא Yes sequence. אלא מתאר כאבים או סימפטומים שהם סיבות לקורא לקנות את המוצר.

מתוך ההבנה העמוקה שכותב הקופי מפגין, והקיטלוג הזה שנוצר, הקורא יודע שהיית שם, הוא סומך עליך.

העבודה שלך כקופירייטר היא לתת נתונים אמינים לגמרי. אם סדקת את ההרגשה שלו שאתה אמין, האמון שלו בך יתערער.

כאן הוא מציין חולשה, נקראת, דעיה. בכל גיל, בכל רמה של מוסד לימודי, בכל דרגה, הוא מעצים אותה.

הוא מעצים אותה כשהוא מכין אותך לשלב הבא. מעצים אותה מכמה זוויות שונות, שכל אחד מהם מכה בך כהורה, ומעצים בך את הפחד ממה שיקרה לילד הזה.

זה מנגנון שנסמך על מנגנון פסיכולוגי שתמיד עובד אצלנו. המנגנון הזה עבד ב-1969, הוא עובד גם היום, אין שום מבדל, והוא ימשיך לעבוד.

זה בדיוק אותו הדבר. וזה, אגב, גבולה של קופי-רייטר טוב, שהוא מבין טוב טוב את הפסיכולוגיה שעומדת מאחורה.

בואו נמשיך. I believe that your child's mind is working today at only half its true power.

המנגנון הזה עבד ב-1969, הוא עובד גם היום, אין שום מבדל, והוא ימשיך לעבוד.

ישעיהו ריבּ

🔹 המילה פשוט

ישעיהו: מה הוא אומר לנו? אני מאמין שהמחשבה של הילד שלך עובדת היום רק בחצי מהכוח האמיתי שלו.

פשוט בגלל שמעולם לא לימדו אותו, את הדרך הנכונה לגרום לנושאי הלימוד שלו כמעט ללמד את עצמם.

פשוט כי מעולם לא הראו לו את הכללים הפשוטים המעטים של קריאה מהירה, שנלמדים היום כמעט בכל אוניברסיטה במדינה,

ושמאפשרים לו לסרוק דרך הדפים המודפסים במהירות כפולה מה שהוא יכול לקרוא היום, עם הבנה מוחלטת של כל מילה.

מה זה אומר לנו? קודם כל הוא מסביר למה המנגנון של הילד לא עובד, ואז הוא אומר לנו שזה פשוט.

אני חוזר. אני מצטט. פשוט בגלל שמעולם לא לימדו אותו, את הדרך הנכונה לגרום לנושאי הלימוד שלו כמעט ללמד את עצמם.

והוא אומר לנו שוב. פשוט כי מעולם לא הראו לו את הכללים הפשוטים המעטים של קריאה מהירה, שנלמדים היום כמעט בכל אוניברסיטה במדינה.

הוא גם נותן כאן ערך מכוון לצורך שיצר. הוא ממשיך ליצור צרכים נוספים, וגם מספק לנו תמונה ויזואלית, עם מילים שיוצרות אצל הקורא תמונה פנימית.

שימו לב לצמד המילים מהירות כפולה. אני מצטט. ושמאפשרים לו לסרוק דרך הדפים המודפסים במהירות כפולה, מה שהוא יכול לקרוא היום עם הבנה מוחלטת של כל מילה.

תמונה ויזואלית, מהירות. מה עולה לכם בראש שאתם חושבים על מהירות?

לשם מכוון הקופי. נמשיך בקריאה. בפסקה הבאה.

פשוט כי הוא לא יודע את הדרך הנכונה להזין את המחשבה שלו בבעיות מתמטיות.

בצורה כל כך ברורה והגיונית שהבעיות האלה חצי נפטרות בעצמן לפני שהוא אפילו נוגע בהן.

פשוט כי הוא לא יודע את הדרך הנכונה להתכונן למבחנים שלו באופן כל כך שלם שהוא למעשה יודע עד ארבע מתוך חמש מהשאלות שהמורה שלו חייב לשאול אותו במבחן הזה.

ועד ממש המילים שהמורה השתמש בהן לנסח את השאלות האלה. אמרנו שלאורך הטקסט נעקוב אחרי שלושה דברים.

הראשון, בניית שכבות של ערך באמצעות הצגת תועלות.

אנחנו רואים את זה קורה ולתועלות מתלווה המילה פשוט שהיא תועלת מאוד מרכזית ועיקרית בשלב הזה של השלב הראשון של הטקסט, של ההתחלה.

שהוא רוצה לשים את הדברים ברמה שקל להבין אותם, קל לקלוט אותם.

זה נתפס כדבר אפשרי, לכן הפשוט. את הנקודה השנייה עוד מעט נזכיר?

הנקודה השלישית שנראה שעוברת לאורך הכתיבה היא בניית תשוקה של הקורא באמצעות שימוש בשפה של ניגודים במילים ובבניית טיעונים.

היא יוצרת צורך פסיכולוגי, צורך בתשובה על ידי העצמת אלמנט שלילי ומילוי שלו על ידי מתן תשובה.

והוא ממשיך עם השימוש במילה פשוט. כי אם זה פשוט, אז אולי הפחד שלנו שאי אפשר לפתור את זה הוא מופרך.

🔸 למי המילה פשוט נועדה

ישעיהו: למי נועדה המילה פשוט? ואנחנו מסתכלים פה בראייה אסטרטגית על הקופי.

למי הקופי הזה בכלל נועד? להורים שנמצאים בסיטואציה שהילד לאו דווקא מצליח בבית הספר.

כן הוא נועד גם לאלה שהילד מצליח, אבל בינינו מי מחפש להיות קוסם?

מי שכבר קוסם? לדעתי המילה פשוט מתאימה לאנשים שנמצאים בסיטואציה שהילד לאו דווקא מצליח בבית הספר.

הילד חורק שיניים, הילד בכלל לא בעניין, או קצת בעניין, בטח לא יותר מדי.

והם בעצמם מרגישים שזה מאוד מורכב וחסר סיכוי, ועדיין נותנים סיכוי.

אולי להם בעצמם היו בעיות קשב, אולי הם מבינים איזשהו מכלול של פשעים שיש שם.

ובואו, ואני אמשיך לצטט.

פשוט, כי הוא לא יודע את הדרך הנכונה להזין את המחשבה שלו בבעיות מתמטיות בצורה כל כך ברורה והגיונית שהבעיות האלה חצי נפטרות בעצמן, לפני שהוא אפילו נוגע בהן.

פשוט, כי הוא לא יודע את הדרך הנכונה להתכונן למבחנים שלו באופן כל כך שלם שהוא למעשה יודע עד ארבע מתוך חמש מהשאלות שהמורה שלו חייב לשאול אותו במבחן הזה,

ועד ממש המילים שהמורה השתמש בהם לנסח את השאלות האלה.

✨ מפשוט לטריק

ישעיהו: מרגישים, אתם מרגישים עכשיו שמתקרב לנו פתרון פשוט ומצוין?

בואו נמשיך ונפגוש אותו. אתם צודקים דרך אגב באופן לא ממש מפתיעה.

בואו נקרא, לימוד מהיר הוא טריק. הילד שלך יכול לשלוט בו בחמש דקות ביום.

כן, קריאה מהירה היא טריק. פתרון בעיות הוא טריק. צריבת עובדות, ספרות, שיעורים שלמים לתוך המחשבה של הילד היא טריק.

ומעל הכל, להוציא את האוקס ממבחנים ולהפוך אותם חצי עונים לעצמם, זהו טריק.

ניתן לקבל ציונים גבוהים לפי הזמנה. הילד שלך לא צריך להיות גאון כדי לקבל אותם.

מה הוא אומר לנו? מהפשוט הוא עובר לזה שזה בכלל טריק. זוכרים שקודם אמר לנו פשוט, עכשיו הוא אומר טריק.

ואם כך זה טריק פשוט, שני הדברים האלה מתחברים. אנחנו מחברים אותם ברמה התת מודעת שלנו.

סימן שאפשר לעשות את זה. כמו שקסם של קוסם הוא סוג של מעשה שעם תרגול, עושים אותו מעולה בלי שאף אחד ישים לב, גם כאן זה מה שנעשה.

זכרו שזה הולך איתנו כבר מהכותרת. מה הוא אומר לנו בכותרת? איך להפוך את הילד שלך לקוסם בכיתה?

איך הוא ימשיך אחריה? כן, הנה לבסוף הסיכוי שלך לעשות כזה שינוי מדהים בתוצאות של הילד שלך בבית הספר, רק בחמש דקות ביום כך שהמורה אולי יקרא לך כדי להבין מה קרה.

⬆ חזרה לנושאים

🧩 17:13 – יצירתיות היא חיבור בין עולמות

💡 בקצרה: יצירתיות לפי שוורץ היא חיבור מושגים מעולמות שונים, ודוגמה מהקיבוץ על כלבויניק ועל סוכנות דיגיטל שעושה הכל. אחר כך חזרתיות על המילה טכניקה.

ישעיהו: במושג הקופירייטינג אנחנו מדברים על העתקה. מה הקשר בין כתיבה להעתקה?

נושא עליו דיבר בהרחבה ג'ין שוורץ ויצירתיות. איך הוא אמר? אלוהים ברא את השמיים והארץ, אבל אתה לא אלוהים, אז מה זה יצירתיות בשבילך?

אלוהים ברא את השמיים והארץ, אבל אתה לא אלוהים, אז מה זה יצירתיות בשבילך?

ישעיהו ריבּ

בשבילנו, בני אדם, לקחת מושגים מעולמות תוכן שונים ולחבר ביניהם.

הוא לוקח מושג מעולם הקוסמים והקסמים ומחבר אותו ללמידה, הוא מדבר על טריק.

לא רק מחבר, אלא חוזר ומדגיש אותו, מטמיע אותו בטקסט, מטמיע אותו בתוך החשיבה שלנו, הקוראים.

אחד הדברים הנפוצים שקורים לבעלי עסקים, הוא שהם פונים לסוכנות דיגיטל ורוצים פתרון מקיף ויצירתי.

כשהייתי ילד בקיבוץ היינו אוכלים בחדר האוכל, במרכז הייתה קערה שנקרא כלבויניק.

תארו לכם, על השולחן, קערה, ואז זורקים את קליפות הביצים, עצמות העוף שנאכל, כל דבר שאכלתם וסיימתם.

כשגדלתי, ראיתי שיש אנשים שעובדים ככלבויניקים, הם עושים הכל. נאמר בשיפוצים, יש בקיבוץ שיפוצניק, מה הוא עושה?

עושה הכל, עושה חלונות, רצפות, נגרות, בידוד, גגות, עוד מעט גם יעשה חשמל, הוא עושה הכל.

לקוח שלי בונה בתים פרטיים ברמה גבוהה, גבוהה מאוד. ולעבודות האלה יש לו צוות של עשרות בעלי מקצוע, כל אחד מומחה בתחומו.

ובעלי עסקים רוצים גם כן רמה גבוהה של תכנון אסטרטגי וביצוע, שהכל יהיה מעולה, יהיה יצירתי, ופונים לסוכנות דיגיטל שעושה הכל.

אותה סוכנות עושה PPC בכמה פלטפורמות, יוצרת מערכים בהכרה לביצועים, יש להם הרבה סוגי לקוחות בתחומים רבים ושונים,

יש להם לקוחות באיקומרס, סדרכה, בנייה, שירותים, וכו' וכו'.

💡 מה בעל עסק מדמיין

ישעיהו: וגם נותנת שירותי קופי. כשאני חושב על בעל עסק שרוצה קופי אפקטיבי, ממיר, יצירתי, לאן הוא מכוון כשהוא פונה לסוכנות כזו?

לאיזה תוצאות הוא מדמיין שאפשר להגיע? נמשיך בניתוח מודעה סופר מקצועית יצירתית הזאת.

הסוד האמיתי הוא אומר לנו, אני מצטט, הסוד האמיתי של שידול ציונים גבוהים מהילד שלך הוא פשוט כמו ללמד אותו לקשור את שרוכי הנעליים שלו.

אתה יכול לעשות את זה בחמש דקות ביום, פשוט על ידי זה שתראה לו את טכניקת הלימוד הנכונה.

תלמד טכניקות המובאות לכדי שלמות, על ידי מורי בתי ספר פרטיים, מתרגלים פרטיים, כותבים של קורסי למידה מהירה בחינוך מבוגרים בכל רחבי אמריקה.

תלמד טכניקות שאתה והילד כנראה מעולם לא חלמתם שקיימות, כל כך חזקות שאני אוכיח לך אותן בלי שתסכן שקל.

הנה איך. מה הוא עושה? הוא יוצר חזרתיות בביטויים וכך מחזק אותם.

תלמד טכניקות. זוכרים את הקוסם? זה ששולט בטכניקות כל כך טוב שכולם מאמינים לו?

ספרתי. בעמודה הזו המילים טכניקה או טכניקות חוזרות 15 פעמים. זאת אומרת שהוא כל הזמן מחנך אותנו ברמה התת מודעת, כל הזמן טכניקה, טכניקה, טכניקה.

תרגלו טכניקה, תיישמו טכניקה וזה מה שיעשה לכם את העבודה.

כמו שאנחנו יודעים, טכניקה היא באמת דבר מופלג שאתה שולט בטכניקה, נפתחות לך הרבה הדלתות, בוודאי טכניקת לימוד.

אשתי מלמדת מיומנות למידה, מכיר את התוכן הזה מאוד מאוד מקרוב.

בואו נמשיך. אחרי לילה אחד המורה שלו יכול להתפלא מהשיפור שלו.

⬆ חזרה לנושאים

🔬 20:19 – המחקר והעבודה הקשה של שוורץ

💡 בקצרה: הסבר על שלושת המבחנים שהמודעה מציעה להורה, ועל שיטת העבודה המדויקת של שוורץ: שלוש שעות ביום, סימון ספרים באדום ושעון עצר.

ישעיהו: תן לי לשלוח לך, בסיכון שלי, את אחד מהספרים המקסימים ביותר שאי פעם קראת.

כשהספר הזה מגיע רק תן לעצמך כמה דקות. תתכונן לראות את ההופעה שלא תאומן שהילד שלך יכול לתת לך ברגע שאתה נותן לו את הכלים המנטליים הנכונים.

מה שאתה הולך לעשות בסוף השבוע הראשון הזה הוא זה. אתה הולך לעשות עם הילד שלך שלושה מבחנים פשוטים.

כל אחד מהם יראה לו כזו הגברה מרגשת של היכולת שלו ללמוד, שאולי ממש יתחיל לצעוק משמחה.

והוא ממשיך. דבר ראשון, עבור לעמוד 87. קרא רק את העמוד הזה, שום דבר מעבר לזה.

ואז בקש מהילד שלך לקרוא בעצמו עמוד אחד מאחד הספרים שלו. מדוד את הזמן שלו.

ואז פשוט קח עיפרון רגיל ומקם אותו בין השיניים שלו כמו שאנחנו אומרים לך.

עכשיו בקש ממנו לקרוא עוד עמוד, מדוד את הזמן שלו, שוב. איך ג'ין שוורץ יודע את כל העובדות האלה על הספר?

איך הוא יודע להגיד לך לאיך להשתמש בטכניקה הזו? פה זה די טריוויאלי, ספר שהוא כתב, כמובן.

אבל הוא כתב מאות מודעות על ספרים. וכל הספרים, כמעט כל הספרים לא היו שלו.

איך הוא ידע לדבריו טוב יותר מהסופר מה כתוב בספר?

עד כדי כך שהיה מנצח בוויכוחים את עורכי הדין, שהיו מנסים למנוע ממנו לכתוב שגיאות בפרסום ולחשוף את ההוצאה לאור לתביעות?

⏱️ שיטת העבודה

ישעיהו: גורם עיקרי שמבדיל קופירייטר מעולה מקופירייטר סביר הוא עומק המחקר.

ג'ין שוורץ עצמו אמר שהדבר שהבדיל אותו הוא עבודה קשה. בואו נדבר על העבודה הקשה שלו.

הייתה לו פרקטיקת עבודה מאוד מסוימת, הוא היה עובד על קופי.

גורם עיקרי שמבדיל קופירייטר מעולה מקופירייטר סביר הוא עומק המחקר.

ישעיהו ריבּ

שלוש שעות ביום, חמישה ימים בשבוע, באופן מאוד ממוקד. הוא אומר שגם היום סיימת זה מאוד עייף, הוא פשוט עייף, לא מאוד עייף.

הוא היה מתחיל בתשע וחצי עשר בבוקר, וכך שלוש שעות באופן המדויק הזה.

אם היה לו ספר לפרסם, היה קורא את כל הספר, שעה מרוכזת ביום. לא יותר, שאר השעתיים היו לדברים אחרים.

מהירות קריאה של כ-110 דפים באותה שעה. היה עובר על כל דף ודף, מסמן באדום את כל המשפטים שהם עיקרי הספר.

תוחם את הפסקה, את השורה, בקצה ובקצה באיזשהו מרקר אדום. ספר של 1,100 עמודים היו לוקחים לו שבועיים, לפי מינון של שעה ביום, חמישה ימים בשבוע.

את הספר עם הסימונים העביר למי שריכז אותם על המסמך, פטבנית שלו, עובד שלו, מי שזה לא יהיה.

היה מקבל אותם, ובמחשב, מיין אותם לחלקי המודעה השונים. זה מצחיק, הוא מדבר על זה שמחשב שמקבל את המסמך הזה, זה מאוד כבד לו.

כנראה שזה, כמובן שאז המחשבים היו ברמה טיפה יותר נמוכה ממה שיש לנו כיום.

המטרה שלו הייתה לדעת יותר טוב מהעורך ויותר טוב מהכותב המצוי בספר.

כל פעם היה יושב לבדיוק 37 דקות ו -33 שניות. כשהסטופר היה מצלצל, והוא נתן דגש שהסטופר יצלצל, זה לא סטופר שאתה אמור לראות,

הוא אמור להיות כל כך מרוכז שלא, לא, בכלל לא תסתכל בסטופר, הוא היה מפסיק ל-5 דקות וחוזר לעבוד.

וככה שמר על ריכוז ורמת עבודה מאוד מאוד גבוהה. והוא ממשיך לכתוב לנו, אני אסיים, אני אקרא שוב את הסיום של הפסקה הקודמת.

מדוד את הזמן שלו שוב. ותתרגש מפריצת המהירות הפתאומית ששחררת, כשהעיניים שלו יבזיקו על העמוד המודפס הזה.

⬆ חזרה לנושאים

🏗️ 23:27 – תועלות ותמונות מנטליות

💡 בקצרה: המשך המודעה: משחק המילים, המתמטיקה ושלושה טריקים לכתיב. שכבות של תועלות ותמונות מנטליות בונות מגדל יציב של שכנוע.

ישעיהו: אבל זו רק ההתחלה. דבר שני, עבור לעמוד 135. תעיף מבט במשחק המילים המרתק שתמצא שם.

שחק את המשחק עם הילד שלך ל-5 דקות. תראה בעצמך איך הוא נהנה מזה.

ואז בקש ממנו, בלי שהוא שמע אותן מעולם. ובלי ללכת למילון, שיתן לך את המשמעות של 5 מילים שונות, עם 4 הברות שיהממו את רוב תלמידי האוניברסיטה.

ותראה את ההתרגשות על הפנים שלו כשהוא חוזר בקלות ומיד, על המשמעות המדויקת של אותן מילים, בלתי אפשריות, לכאורה.

אמרנו שבמודעה הזו נתרכז בשלושה אלמנטים. נרחיב אותם, ואציג לכם דוגמאות ליישם אצלכם בעסק או בעבודה.

הראשון, בניית קופי שבונה שכבות של ערך, באמצעות הצגת תועלות. עכשיו אתם מרגישים כמה תועלת נבנית, כמו שהוא אומר לנו, הפריצה הפתאומית ששחררת.

או, שחק את המשחק עם הילד שלך ל -5 דקות. זו בניית תמונה מנטלית.

תאר לעצמך, תאר לך שהילד שלך יהיה קוסם בכיתה כי שיחקת איתו. תראה בעצמך, אומר לנו, תראה בעצמך איך הוא נהנה מזה.

📐 פורצים מגבלות

ישעיהו: בואו נמשיך עם הטקסט, ועכשיו הוא אומר לנו, ועכשיו הפוך לעמוד 145 ופצח את המתמטיקה בשבילו.

כן, למד אותו את הסוד היחיד בין 5 הדקות הזה. ואז תן לו לקחת כל דף של שיעורי בית שהפוך על הצד השני, ותן לו לפתור את הבעיה שוב.

ותראה בעצמך, שעכשיו הוא מצליח עד 20% פחות טעויות. עד לציון טוב יותר בחמישית.

הכל משינוי פשוט אחד בהרגלי העבודה שלו. עכשיו תראה אותו זורח במתמטיקה, אנגלית ומדעים.

ראה לעלן המקצועות הכי קשים, זה כבר הערה שלי. נמשיך בקריאה, תחשוב על זה, מהרגע הזה ועלה.

בחמש דקות קצרות בלבד ביום. אתה מתחיל לספק את טכניקות העבודה המופלאות האלה של לימוד מהיר, לכל פינה לא מאומנת של המחשבה של הילד שלך.

אתה מתחיל לחדור דרך גבולות מנטליים שחסמו אותו במשך שנים. אתה מתחיל להקיש בקצות אצבעותיך על הכוחות הכבירים של המחשבה של הילד שלך.

כוחות שהצצת בהם קודם וחטפת בהבזקים קצרים, עכשיו מובאים לפני השטח, מחוזקים, עם מיומנויות פשוטות להכפיל את העוצמה שבהן.

ולהיות תמיד זמינות עבורו בכל רגע, מוכנות להדהים את המורה שלו תוך מצמוץ אחד של העפעף.

לדוגמה, האם הוא עושה את אותה טעות כתיב שוב ושוב? אז עבור לעמוד 25.

למד אותו שלושה טריקים כיפיים שיצרבו את האיות הנכון בתוך המוח שלו.

ותראה בפליאה איך מאותו יום והלאה, הוא כותב את המילים הבעייתיות האלה באופן אוטומטי, בקלות כמו שהוא כותב את השם שלו עצמו.

האם יש לו בעיות לבטא את עצמו בכיתה?

מה שאנחנו רואים פה, אמרנו הרימה של שיעורים תועלות על תועלות על גב תועלות, זה בונה מגדל ענק ומאוד מאוד יציב של תועלות, ומעורבות בתמונות מנטליות.

אחת הסיבות שהזמנתי את הספר באמזון שהוא מפנה פה, ראיתם שהוא אומר אז עבור לעמוד 25, עבור לעמוד כזה וכזה, אנחנו נראה עוד הפנאות כאלה.

זה בונה מגדל ענק ומאוד מאוד יציב של תועלות, ומעורבות בתמונות מנטליות.

ישעיהו ריבּ

בעצם כאשר אנחנו רואים כל כך הרבה פסקאות שמנוסחות בצורה כל כך מושכת, שאתה לא יכול אלא להמשיך ולקרוא,

שכל אחד מהפסקאות האלה היא בעצמה יכולה להיות כותרת של מאמר כזה, הוא פשוט עשה עבודה תמצות ברמה הגבוהה ביותר שקיימת,

פשוט מתמצת עמודים שלמים, תכנים שלמים במילה, במשפט, בכותרת, והדברים האלה הם פשוט עובדים כמו קסם.

והוא ממשיך. אז עבור לעמוד 119, ותראה איך בקלות מדהימה הוא מתגבר על ביישנות ואי ביטחון, גורם לדקלום להבהיק,

חושב באופן מיידי בעצמו, בונה מחשבה על מחשבה בצורה נכונה ובאופן דרמטי, תוך הצדקה הגיונית,

משכנע אחרים בנקודת המבט שלו, גבוה בראש עם שאר הכיתה שלו, ואם הוא קופא במבחנים,

שוכח חומר שהוא ידע בשלמות בלילה לפני כן, הזמן נגמר לו והוא יוצא בלי לענות על חצי מהשאלות,

אז תתכונן להתגלות של החיים שלך, שמתחילה בעמוד 195.

⬆ חזרה לנושאים

🏛️ 27:13 – בניית סמכות

💡 בקצרה: הנקודה הרביעית: בניית סמכות. שוורץ מציג את הוכחות הסמכות שלו אחת על אחת, ומסביר איפה במודעה נכון למקם אותן.

ישעיהו: רק קח, ופה נגמרת לנו השורה. למה היא נגמרת באמצע המשפט?

כדי להעביר אותו למשפט הבא. זה לא שהתפלג. פה אנחנו רואים בעמודה השלישית, אנחנו רואים תמונה שלו, זה הדבר הראשון שאנחנו רואים, אנחנו רואים אבא ובן.

הבן שלו זה מייקל, שהפך להיות איש כספים בוולסטריט. אני אמרתי והבטחתי שאציג לכם שלוש נקודות מרכזיות.

עכשיו אני רוצה להציג לכם רביעית, היא עשויה כל כך טוב שכל מה שנשאר זה להשתמש בה.

זוהי בניית סמכות ברמה החזקה במיוחד. כדי להשתמש בה, מה שצריך לעשות זה לאסוף נתונים שיש לכם, כמו תעודות, הסמכות, כל מיני אישורים מקצועיים וסידור של הנתונים.

בואו נראה איך עושים את זה ברמה הגבוהה ביותר. והוא אומר לנו, כשאבא דואג לסוג ההשכלה שהבן שלו מקבל בבית הספר, וכשאבא זה הוא גם נשיא של חברת הוצאה לאור,

שמתמחה בשיטות למידה מודרניות, אז הניצוצות באמת מתחילים להופיע.

בשמונה השנים האחרונות, ג'ין שוורץ עבד עם כמה מהחלוצים המובילים במדינה בלמידת דויטרו, המדע המודרני של ללמוד איך ללמוד.

ככותב, עורך או מוציא לאור, הוא היה גורם אחראי להוצאה לציבור האמריקאי, של ספרים על שיפור זיכרון,

טכניקות אימון מנהלים, למידה מהירה, חשיבה יצירתית, פתרון בעיות, ארגון זמן, והרבה יותר.

אבל למה לא לאמץ את פריצות הדרך הלימודיות העוצמתיות במידה שלא תאמן האלה, לבעיות שבפניהן עומדים ילדים בכל הגילים בכיתות שלהם.

זוהי מטרת הספר. וציטוט, המשימה הייתה חשובה מכדי להשאיר אותה לכל אחד אחר.

סגור ציטוט, אומר מר שוורץ, ועוד הפעם, לא יכולתי לנוח עד שעשיתי אותה.

🧱 מיקום הסמכות

ישעיהו: נפרש. המיקום של יצירת הסמכות. המיקום במודעה.

אחרי שיצרנו תשומת לב על ידי הכותרת, אחרי שיצרנו עניין, הקורא מחפש סמכות, מי מבלבל אותו המוח, מי מספר לו את הדברים האלה?

האם יש לו זכות לזה בכלל? זה מישהו שהוא אוטוריטה בתחום. למה הוא יכול להגיד לו דברים כאלה?

וכאן באות ההוכחות. הוא מרים הוכחה על הוכחה על הוכחה על הוכחה.

הוא כל כך טוב בזה. שימו לב להוכחות. 1.

הוא נשיא של חברת הוצאה לאור שמתמחה בשיטות למידה מודרנית. 2. הוא עבד עם כמה מהחלוצים המובילים במדינה בלמידת דויטרו, המדע המודרני של ללמוד איך ללמוד.

פה גמרי לנו חדשנות. 3. הוא כותב.

4. הוא עורך. 5.

הוא מוציא לאור. כל הדברים האלה מוכחים, זה מה שהאיש הזה עשה. 6.

הוא גורם אחראי להוצאה לציבור האמריקאי של ספרים על שיפור זיכרון, טכניקות אימון מנהלים, למידה מהירה, חשיבה יצירתית, פתרון בעיות, ארגון זמן והרבה יותר.

אז מעבר ל-6, השישית מתחלקת ל-1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 תחומים. ועם כל הרמת היכולות האלה, יש לו מטרה שהוא מגשים בספר הזה עבורך.

המשימה הייתה חשובה מכדי להשאיר אותה לכל אחד אחר, אומר מר שוורץ, ואני מצטט, לא יכולתי לנוח עד שעשיתי אותה.

אנחנו רואים שהמסה, המגוון, עושר הנתונים הזה, יוצר אפקט.

📈 ערימת הוכחות

ישעיהו: מסקנה. רוצים שיקנו מכם, תערמו עובדות אלה על אלה, תערמו הסמכות, תערמו אוטוריטה.

למידת דויטרו נקראת גם למידת לולאה משולשת. זה אני אומר כדי שנבין מה הוא עשה פה.

היא מתארת את הקשר, את ההקשר בו הלמידה מתרחשת.

רוצים שיקנו מכם, תערמו עובדות אלה על אלה, תערמו הסמכות, תערמו אוטוריטה.

ישעיהו ריבּ

אתה לומד משהו ראשי כמו רכיבה על אופניים, באותו זמן גם לומד איך העולם עובד, איך דברים עובדים.

זה חלק מההסבר. נמשיך. מבט אחד, באוסף כלי הנשק השלם של טכניקות מעבר מבחנים.

שמזיז הצידה כל עכבה של עצבנות ומתח. שמוציא את כל אחיזת העיניים משאלות הבחינה כפולות הכוונה האלה.

שלמעשה מקפיצות תשובות נכונות לתוך המוח, אפילו עם השאלות הכי קשות במבחן ברגע שהוא צריך אותן.

ואז הוא אומר לנו, קרא את זה, הסיכון עליי.

⬆ חזרה לנושאים

💳 31:05 – ההצעה בלי סיכון

💡 בקצרה: סוף המודעה: המחיר, האחריות של 30 יום והכתובת היוקרתית. שוורץ לא מבקש לקנות אלא להתנסות על חשבונו, ולישעיהו יש ניסיון דומה במכירת קורסים.

ישעיהו: עכשיו אתם מרגישים איך כל כותרת כאן, כל פסקה, מושכת אתכם לטקסט, מעניינת ומרגשת.

ודבר כזה קורה אחרי שעות רבות של מחקר. כל כלבויניק לא יודע לעשות דבר כזה, לא יעזור, בלתי אפשרי.

קופירייטר זה לא עניין של המצאה היצירתיות, היא עניין של למידה וחיבור שכבות מידע שונות, תחומי מידע שונים, לכדי אאוריקות.

כל הטקסט הזה זרוע באאוריקות, האאוריקות האלה קורות מתוך אותו מחקר עמוק ביותר.

בואו נמשיך. מה שתיארתי לך בדף הזה, הוא רק דוגמית קטנה מהספר החדש המהפכני הזה, איך להכפיל את ציוני הילד שלך בבית הספר.

הנה סוף סוף ספר פרקטי וקל לקריאה על שיפור הביצועים של הילד שלך בכיתה שבאמת עובד.

הוא נועד לכל ילד, 6 או 20, ילד או ילדה. הוא מביא לילד הזה תוך לילה כוחות מדהימים של טכניקות למידה חדשות, שהוא קרוב לוודאי מעולם לא חלם שקיימות בו לפני כן.

טכניקות למידה שמורי בית ספר פרטי הפכו למושלמות על ידי כותבים של קורסי לימוד מהיר למבוגרים בכל הרחבי אמריקה.

אתם שומעים איך השורות האלה חוזרות על מה שהיה בסביבת הכותרת, בשורות שם קצת מתחת לכותרת,

כי השורות האלה שהוא כותב, הרבה מאוד פסקאות פה יכולות בעצמן להיות כותבות, הן ברמה כל כך גבוהה.

הוא לקח אחת שהתאימה לסיטואציה. עכשיו, כן, טכניקות לימוד מהיר שמפיקות פי 2 שיעורי בית בחצי הזמן, טכניקות קריאת בזק,

שבוחרות את ליבת המשימה במהירות שהעיניים של הילד שלך מבזיקות על העמוד, טכניקות בניית מילים,

שיכולות להכפיל את המילון של הילד שלך בכמה שבועות קצרים, טכניקות של פתרון בעיות מיידי,

שנותנות לו את התשובה לבעיות קשוחות במתמטיקה, בקלילות.

ומעל הכל, ארון כלי נשק שלם, של טכניקות מעבר מבחנים, שיכולות למעשה להכפיל את הציונים של הילד וכל אחד ממקצועות הלימוד הכי טובים שלו.

זה יכול להפוך מספיק לכמעט טוב. כמעט טוב לטוב. טוב לטוב מאוד ואפילו למצוין.

זה יכול לפתוח את היכולות האמיתיות, הטבעיות של הילד שלך, שבאופן טרגי כיום הן חצי מבוזבזות, ולשים אותו על הדרך לאוניברסיטה ולעתיד, לבחירתו, היום.

המחיר של הספר המהפכני הזה הוא רק 5 .98 דולר, אבל אתה מוכיח את נכונותו כשאנחנו לוקחים את הסיכון עלינו.

🛡️ אחריות והכתובת

ישעיהו: למשך 30 ימים הוא מוכרח לעשות את כל מה שאנחנו אומרים, או שכל שקל מהכסף הזה יחוזר אליך מיד.

נעשה את זה היום. כתוב בכתובת, מכון מחקר ניהולי בע"מ, מחלקה 519, ניו יורק, 10003.

שימו לב שאפילו המקום ואפילו השם של המקום, הכל עשוי בצורה מאוד מאוד עשויה.

זה מכון למחקר ניהולי בע"מ, זה לא סתם משהו. זה מחלקה 519, זה מקום מאוד מאוד יוקרותי, בעיר מאוד יוקרותית, מאוד יקרה, מאוד מתוחכמת, מאוד רחמה.

ומה הקופי הזה עושה עכשיו? הוא לא מציע לנו לרכוש. הוא לא מציע לנו לרכוש, אני אגיד את זה שוב שנזכור.

הוא לא מציע לנו לרכוש. ג'ין שוורץ לעולם, לעולם, לעולם לא מציע לרכוש.

הוא לא אומר לך לקנות. בכל מודעה שלו שתראו, הוא לא אומר לכם לקנות.

ג'ין שוורץ לעולם, לעולם, לעולם לא מציע לרכוש.

ישעיהו ריבּ

הוא אומר לכם, לכו תתנסו על חשבוני. הוא אומר את מחיר הספר. הוא אומר שהסיכון עליו, אחרי שהוא אמר את כל אלה, הוא אומר שתקבל החזר מלא אם תרצה.

וכמובן שברור שיש גם החזרות ואומר לך על איך תנסה. מה הוא יודע?

אותו רעיון שגם אני יודע. אחרי שמכרתי כ-10,000 קורסים, במחירים של 3,500 עד 5,500 שקלים.

כשאתה נותן אחריות מלאה, העלייה במכירות מצדיקה את זה שחלק יבקשו ויקבלו החזר מלא, ואתה עדיין יוצא מורווח, בהחלט מורווח.

📝 הקופון

ישעיהו: ואז יש לנו מסגרת. דוור ללא סיכון היום, מכון מחקר ניהולי ומחלקה אחת, השדרה החמישית 119 בניו יורק והמיקוד.

ואז הוא כותב לנו במסגרת שפה זה כבר להשאיר את פרטי הלקוח.

רבותיי, בלי התחייבות, בבקשה שלחו אליי את המהדורה חדשה לגמרי שנת 1969, של איך להכפיל את ציוני הילד שלך בבית הספר.

אני מצרף רק 5.98 דולר. אם אני לא לגמרי מרוצה תוך 30 יום, אני אחזיר את הספר ואקבל חזרה את כל הכסף, בבת אחת.

יש פה רובריקה למילוי, שאומרת אם אתה רוצה לשלם בזמן המשלוח, סמן כאן, צרף רק ערבון רצון טוב של דולר אחד, שלם לדבר ויש פה את הכתובת הזו באנגלית.

ראינו את המודעה הזאת, הגענו לסיום שלו, יש פה כמה המלצות מאוד יפות, אני חושב שאנחנו לא נעבור עליהן, לא ראיתי בהן איזושהי הברקה גדולה ביחס לאמצעות אחרות.

אני רוצה לסכם, לתת לכם את הנקודות העיקריות.

⬆ חזרה לנושאים

🙏 35:54 – סיכום והודיה

💡 בקצרה: סיכום ארבע הנקודות מהמודעה, תודה לג'ין שוורץ, והזמנה לשיחת הכרות ולדרג את הפרק.

ישעיהו: הבטחתי שאתן לכם שלושה אלמנטים, הרחבנו אותם והצגנו דוגמאות ליישם אצלכם בעסק או בעבודה.

הראשון, בניית קופי שבונה שכבות של ערך באמצעות הצגת תועלות.

ראיתם פה את ג'ין שוורץ בונה לנו תועלת על תועלת, עוד שכבה תועלת ועוד שכבה תועלת שעונה ומקיפה את כל המוצר הזה,

ולפני כן את כל הצרכים שלנו, באופן מאוד מקיף וגם כן מעמיק. נוגע בכל הנקודות הרגישות שאנחנו רוצים ועשויים לרצות.

הוא ידע יותר טוב מאיתנו מה אנחנו רוצים. הוא חקר ולמד את זה ומכיר יותר טוב מאיתנו.

ולכן אנחנו גם רואים בו אוטוריטה. השני, יצירת תמונה מנטלית.

הוא ידע יותר טוב מאיתנו מה אנחנו רוצים.

ישעיהו ריבּ

כאן הוא מפתח את זה ביחס לדמות מפתח בחיים של ההורה. הילד שלו עושה את זה במיומנות מופלאה, רק לראות, ללמוד, לעתיק וליישם.

הנקודה השלישית היא בניית תשוקה של הקורא באמצעות שימוש בשפה של ניגודים במילים ובבניית טיעונים.

וגם הוספתי לכם את הנקודה הרביעית שהיא מהותית, בניית סמכות. היא עשויה פה בצורה כל כך מאוד טוב, פשוט לקחת ולהשתמש.

אני רוצה להודות לג'ין שוורץ נוחו עדן על הידע הנפלא, על העבודה שקידמה הרבה מאוד אנשים לחיים טובים יותר,

על הנדיבות והבהירות במתן הידע בהרצאות שחוויתי ובספרים שקראתי והקראת שלו.

תודה ג'ין שם, בשמיים, במידה ואתם מתכוונים להשתמש בכתיבה שיווקית להפיכה של העסק שלכם למוביל,

ונושאים כמו אלה עליהם דיברתי כאן רלוונטיים עבורכם, אתם רוצים לפרוץ דרך, אתם מחפשים את הכיוון,

אני מזמין אתכם אליי, תנו לי בהודעה פרטית. אשמח שתדרגו את הפרק בניקוד שמגיע לפרקים, שתרמו לכם ידע חדש שיכול לעזור לכם בפעילות העסקית שלכם.

להתראות בפרק הבא, ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. ציינו לעצמכם דבר אחד לפחות שלקחתם כדי לכתוב, להביח ולהביא לעצמכם תוצאות.

אם אהבתם את הפרק, תדרגו אותו בספוטיפיי, גוגל, פודקאסטס, אפל פודקאסטס, אנקורס, סטיצ'ר, יוטיוב ובכל פלטפורמה אחרת שבה אתם מאזינים.

תוכלו למצוא את כל הפרקים באתר שלנו, yeshmarketing .co.il, yeshmarketing.co.il, שם גם תוכלו להירשם לרשימת התפוצה ונשלח לכם תזכורת בכל פעם שפרק חדש עולה להביא.

אני מזמין אתכם לכתוב לי מה אהבתם, מה לא אהבתם, מה תרצו לשמוע וכל דבר רלוונטי אחר.

אתם מוזמנים לשלוח ישירות למייל yeshmarketing.co.il או בפייסבוק, חפשו לפי ישעיהו ריבּ, בעברית או באנגלית.

אם נהנתם, תחשבו על חבר או חברה, קולגה או קולגות, ואפילו קבוצה בה אתם חברים שאולי רוצים לדעת יותר איך למכור בכתב, ושלחו להם את הפרק.

אם אתם רוצים לקבל 24 מיילים למכירה ופולואפ, כנסו לדף הבית באתר שלנו, yeshmarketing.co.il, לשמוע את עצמכם ותקבלו גם עדכונים על פרקים נוספים שיוצאים.

ומילה אחרונה לבעלי העסקים ונושאי משרות הניהול שבינכם.

אם אתם רוצים שהעסק ייהנה מלידים חמים יותר, מדף מכירה ממיר יותר, מתשתית תוכן שיווקי שתגרום לו להנות משיווק טוב יותר,

אני מזמין אתכם לשיחת הכרות אישית ללא עלות. בתיאום השיחה כנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. שמח שהאזנתם, נשתמע בפרק הבא.