וובינר מוכר: 94. בחן את עצמך: מהי באישיות שלך הורס לך את המכירה בוובינר ואיך לשנות את זה כדי שהוובינרים יצליחו +קייססטאדי המחשה

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על חלומו מגיל 12 להיות לוחם בשייטת, ואומר שיש דבר קשה ומתגמל יותר: לסובב את תכונות האופי שמחבלות בנו ולהפוך אותן לכוח. אחרי הפתיח הוא מציג מה הפרק ייתן, סיסטמת ארבעת האחים.

ישעיהו: בגיל 12, בשנת 1972, התגלגל לידיי ספר השיאים של גינס, ובחלק האחרון שבו היה חלק מיוחד על ישראל, בו היה כתוב שהקומנדו הימי הישראלי הוא הדבר הכי קשה בעולם.

אני לקחתי את זה ללב, ובין גיל 12 לגיל 19, שאז התגייסתי, התאמנתי עם מטרה אחת בראש שלי, שפיתחתי לכדי שלמות: להפוך ללוחם בשייטת.

אז זה לא נורא הפתיע אותם שכמה שנים אחרי זה למעשה הפכתי להיות לוחם בשייטת, בשייטת למעשה 20 חודש במסלול הלוחם,

ככה שפלוס חודשיים שהייתי בקורס טיס, סך הכל עשיתי שירות, כולל קבע, של כמעט 5 שנים.

מה גיליתי אחרי כל העבודה הנורא נורא נורא קשה הזאת? שזה אני מגלה לכם בדיעבד, 30 שנה סדר גודל אחרי, 31.

מסלול הלוחם בשייטת הוא לא הדבר הכי קשה בעולם. יש לפחות שני דברים, ואחד שבו נעסוק עכשיו, שהוא הרבה יותר קשה, והרבה הרבה הרבה יותר מתגמל,

וזה לקחת תכונות שנולדת איתן, אלה שנמצאות עמוק בתוך האופי שלך ולעיתים קרובות מחבלות לך גם בחיים וגם בעסק,

לסובב אותן ב-180 מעלות, פשוט לסובב אותן ולעשות בהן את השימוש הנכון שדורש לפעמים להפוך אותך,

כלומר ממש להשתמש באותה תכונה אבל בצורה שונה, ואז במקום פירות שהם חולשה וחבלה עצמית,

הפירות שלך זה כוח ועוצמה להגיע למה שאתה רוצה, מה שאתה רוצה או את רוצה כמובן.

מסלול הלוחם בשייטת הוא לא הדבר הכי קשה בעולם.

ישעיהו ריבּ

הפרק הזה ועוד כמה יעסקו בדיוק בזה: איך לגלות את היכולות שפוגעות בכם, היכולות שלכם שמוטמעות בכם,

אי אפשר להיפטר מהן, זה לא יקרה, אבל הן פוגעות בכם, לסובב אותן, לשנות אותן ולהפוך אותן לכלי שרת בידיכם כדי לבנות את היכולות שאתם רוצים בכם, בעסק שלכם.

ופה אנחנו משתמשים בוובינר כי הוא כלי התפתחות אישית כל כך טוב וכלי עסקי כל כך טוב, למעשה הטוב בתחומו כדי למכור one to many. בהצלחה, להתראות בפרק.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. ועכשיו בעונה זו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל שוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים,

סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהתלהבות על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים, שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו נצא לדרך.

אהלן, תודה שבאתם לפה, שהקלקתם ונכנסתם, תענוג.

יש לי חומר שמאוד מאוד יעניין אתכם, בייחוד אם אתם כבר מעבירים וובינרים ורוצים לקבל תוצאות גבוהות וקבועות אבל מגלים שפעם המכירות טובות ובפעם אחרת הן צונחות בעשרות אחוזים או לא קורות.

הפרק הזה ייתן לכם יכולת לזהות אילו תכונות אופי שלכם הכי מחזקות את המכירה בוובינר ואילו מחבלות בה,

ואיך להשתמש בחוזקות שלכם שתזהו שתומכות בכם כדי לבנות את הוובינר בצורה שמתאימה לאישיות שלכם,

מחזקת את הביטחון והשליטה ומייצרת מכירות עקביות שיותר קל לחזות.

את כל זה נראה באמצעות סיסטמת ארבעת האחים שתיתן לכם תובנות חדות ופרקטיות.

לאלה שאוהבים להשתמש בעסק כדי להתפתח אישית יש כאן יתרון גדול שמצביע על אפשרות להשתנות וליהנות מחיים שיותר מתאימים לאלה שהם מכוונים אליהם,

מכוונים ומכוונים אליהם, עם יותר השלמה בין האופי שלהם ואופי המכירה שלהם.

⬆ חזרה לנושאים

🌊 4:00 – למה בחרתי להראות לכם את הקייס סטאדיס האלה

💡 בקצרה: ישעיהו מספר על המסלול שלו כלוחם בשייטת 13, על חלום שהחזיק לבד מגיל 12 ועל האימונים שעשה בלי אף אחד.

ישעיהו: כחלק מההבנה של כל אח מהארבעה, נראה גם Case Studies של לקוח או לקוחה שלי, שהיו במצב כזה בדיוק כמוכם,

עברו שינוי וההכנסה שלהם בוובינרים עלתה, חלקם להרבה מאות אלפי שקלים וחלקם לעשרות אלפים.

אני מציג לכם את זה בעיקר כדי שתרגישו בנוח, אלה אנשים כמוני וכמוכם שהחליטו שזה מה שהם רוצים והם ירתמו לזה.

כדי להגדיר טיפה טוב יותר מה אנחנו מחפשים, רציתי לספר לכם על חלק קטן מהמסלול שלי כלוחם בשייטת 13, אותו עשיתי כלוחם בסדיר ובקבע במשך כ-5 שנים.

אני, ואת זה מופתעים לשמוע אנשים שמכירים אותי כי אני לא משדר את זה בחיים שלי, מגיל 12 חלמתי להיות לוחם בשייטת 13.

לא נפרט למה, אבל התאמנתי לזה. חלמתי והתאמנתי, זה לא רק חלמתי, זה היה…

בואו נבין ככה: כשהתחלנו את המסלול היו 120 חיילים צעירים בטירונות שכבר עברו גיבוש.

זאת אומרת, אחרי הטירונות היה קורס מ"כים. כל אלה היו עם אימונים מפרכים במדבר, קור כלבים בלילה, חום אימים ביום.

לאחרים זו הייתה קריעת תחת, אבל לי היה יותר קל מבאימונים שעשיתי לעצמי לפני כן.

סיימנו את הטירונות וקורס המ"כים שאחריה בערך 60, ואת המסלול כלוחמים, 20 חודשים אחרי הגיוס, כ-30 לוחמים.

כדי להגיע לזה אני החזקתי חלום מול העיניים, ובעצם מגיל 12 כבר התחלתי לרוץ מיוזמתי בבקרים ולשחות ולהעביר לעצמי אימונים מנטליים.

כל הזמן לדמיין איך זה יהיה ומה אני אעשה ואיך אני אצליח בזה, ועשיתי את זה לבד.

זה קטע הלבד הזה, ואני רוצה לדבר על זה איתכם. אף אחד לא ידע שזה החלום שלי, זה היה לגמרי אצלי בקופסה, אני ידעתי.

אף אחד לא ידע שזה החלום שלי, זה היה לגמרי אצלי בקופסה, אני ידעתי.

ישעיהו ריבּ

אנשים ראו אותי רץ, הייתי יוצא לפרדס, לבוסתן, ב-6:30 בבוקר, בגשם שוטף, היו רואים אותי רץ, אמרו: "טוב, הוא רץ".

לא הבינו מה מניע אותי, אבל זה מה שהניע אותי, החלום הגדול. וכשהשעון היה מצלצל מוקדם בבוקר והייתי עייף מת, לא היה לי מאמן, לא היה מישהו שתומך בי.

עכשיו, במסלול, אומרים שהשייטת זה קריעת תחת נוראית, זה נכון, אבל כל הזמן היו מנחים, מדריכים שאמרו, מפקדים, מפקדים, מדריכים שהלכו ואמרו מה לעשות כדי להצליח.

ולי זה היה הרבה יותר קל, הרבה יותר. אם הייתי יודע את זה מראש הייתי…

⬆ חזרה לנושאים

🏃 6:20 – הטעות שעלתה לי באלפי קילומטרים של ריצה ושחיה ואין סוף שעות אימון

💡 בקצרה: הוא אומר שעם מאמן היה יכול להתאמן הרבה פחות, ושמתוך ביישנות וסגירות עשה הכל לבד.

ישעיהו: הלוואי שהייתי מוצא לי מאמן. לא הייתה לי את התפיסה בכלל אז, גם לא היה במוד הזה, לא היה מוכר בכלל.

אבל במקום… אם זה היה קורה, במקום להתאמן כל כך קשה, הייתי יכול להתאמן אולי 30 או 50 אחוז מזה, בהערכה גסה.

אולי גם… כן, 30 אחוז זה הגיוני. אבל הייתי ביישן והייתי סגור בתובנות שהיו לי, ולכן עשיתי את זה לבד.

עכשיו, לאורך המסלול כל כמה ימים נעלם עוד פרצוף, עוד מישהו שהודח, או שהדיח את עצמו, עבר ליחידה אחרת, או אנשים שגם עברו משבר נפשי ויצאו מהצבא.

אבל הייתי ביישן והייתי סגור בתובנות שהיו לי, ולכן עשיתי את זה לבד.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🎖️ 6:40 – כמה התחילו מסלול שייטת 13 וכמה סיימו

💡 בקצרה: במהלך המסלול אנשים נשרו, ולכל לוחם ניתן תפקיד שנקרא פק"ל. ישעיהו קיבל תפקיד כבד ואחראי.

ישעיהו: לכל אחד מאיתנו נתנו תפקיד, מה שנקרא פק"ל, בטח רבים מכם מכירים את זה, זה התפקיד שלך בתוך המחלקה, שהיא גוף לוחם.

אני רצתי הכי מהר במחלקה, והתקשורת שלי עם אנשים תמיד הייתה טובה, מאז שהייתי ילד,

אז למרות הגודל הפיזי, הייתי יותר מהנמוכים והיותר נמוכים ורזים, קיבלתי פק"ל כבד ואחראי: קשר מ"מ.

אני רצתי הכי מהר במחלקה, והתקשורת שלי עם אנשים תמיד הייתה טובה, מאז שהייתי ילד

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

📡 7:10 – הפק"ל של כל לוחם – מתחילים להבין את הסיפור שלך

💡 בקצרה: הוא מתאר את תפקיד הקשר מ"מ ואת הפק"לים של חבריו ליחידה, מי סחב מה ולמה הם התאימו להם.

ישעיהו: זה חתיכת משקולת על הגב, כן? זה משהו עם איזו אנטנה ענקית שמתדלדלת, מתנדנדת לפניך, זה משהו…

לא יודע איך זה היום, אבל זה היה משהו כאילו מפלצתי. מי שכל הזמן…

הקשר מ"מ זה מי שנמצא כל הזמן ליד המנהיג, מסייע לו לנהל את הלחימה, יודע לרוץ טוב,

אבל לפני הכל הוא חושב, מתכנן ומתקשר בצורה טובה את המידע המתאים לסיטואציה, גם אם היא מלחיצה.

סך הכל מפקד המחלקה מעביר בקשר את הקשב לכל מה שיש לשאר היחידות בפלוגה ובגדוד, אוקיי?

במהלך לחימה. עכשיו, תומר, שהפך אחר כך למנהל בכיר בגופי תקשורת מהגדולים בישראל, יחד עם ליאור,

שהוא איש גדול, גבוה וחזק באופן מיוחד גם עכשיו, אולי במיוחד עכשיו, הוא פשוט מפלצת,

קיבלו מאג, שזה מקלע גדול עם כדורים גדולים. הכל ביחד זה הפק"ל הכי הכי כבד, עשרות קילוגרמים.

תומר עוד יורד עליי שבמסעות שבהם הלכנו בקצב ריצה, קודם כל המ"מ בחוד, אחריו שני המאגיסטים ואז אני,

והאנטנה של הקשר שבגישה הייתה באורך 4 מטר, הייתה מתנדנדת מעלה ומטה, יורדת ודופקת לו על הראש.

והאנטנה של הקשר שבגישה הייתה באורך 4 מטר, הייתה מתנדנדת מעלה ומטה, יורדת ודופקת לו על הראש.

ישעיהו ריבּ

כן, טיפה אחרי הוא עדיין… עדיין זוכר, האמת שזה בלתי נשכח. כרמל, שהפך למדען בכיר בטכניון, קיבל RPG שמותאם לאדם עצמאי עם יכולת חשיבה וקבלת החלטות טובה.

איך שהקריירה שלו מזנקת, זה כן, אפשר להבין את זה. איסי, שהיה איש בגודל כמעט גדול ויכולת סחיבה טובה אבל לא מהיר בריצה, קיבל מרגמה, שהוא פק"ל כבד.

עכשיו, במסעות זה תרגיל נורא נורא קשה. כולם סובלים, לכולם כואב וקשה.

זה האימון הכי קשה שיש. למי שלא מכיר, אפשר להיות מצוין בלי זה, זה בסדר גמור, אין מה להתבאס.

אבל למה זה קשור לוובינר שלכם? כי אם איסי היה מקבל קשר מ"מ מה היה קורה?

הוא לא היה עומד בקצב, הוא גם לא היה מצליח לחשוב ולתקשר עם כל מי שצריך טוב כדי…

⬆ חזרה לנושאים

🧩 9:00 – איך מסלול שייטת 13 מצביע ישירות על הוובינר שלך >>

💡 בקצרה: כל אחד צריך לעשות תפקיד שמתאים לו, ואם היו מחליפים בין החברים כל אחד היה מבזבז את היכולות שלו. כך גם בוובינר.

ישעיהו: ואם אני הייתי מקבל מרגמה, הייתי סוחב טוב, אבל בגלל המשקל יכולות החשיבה והמנהיגות שלי היו מתבזבזות, וכך הלאה.

כל אחד צריך לעשות תפקיד שמתאים לו בצורה שמתאימה לו ולא כמו האחרים.

ובוובינר זה סך הכל דומה, דומה מאוד. זו משימה לא קלה וגם לא פשוטה.

כל אחד צריך לעשות תפקיד שמתאים לו בצורה שמתאימה לו ולא כמו האחרים.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

💰 9:30 – לאילו סכומים אפשר להגיע במכירה בשידור אחד של וובינר (לא נפוץ ולא שגרתי, מקווה שזה ברור)

💡 בקצרה: הרבה מתחילים לעשות וובינרים והרבה פחות מצליחים להגיע לעשרות או מאות אלפי שקלים. כמעט כולם מרגישים תקועים בהתחלה.

ישעיהו: זה לא שדה קרב, אבל זה… זה מעשה מורכב. הרבה מתחילים, הרבה פחות מצליחים ומגיעים לעשרות או מאות אלפי שקלים בשידור או אפילו בחודש.

כמעט כולם מרגישים בהתחלה תקועים, ומי שלא מכיר, אז תדעו זה ככה, אוקיי?

הרבה מתחילים, הרבה פחות מצליחים ומגיעים לעשרות או מאות אלפי שקלים בשידור או אפילו בחודש.

ישעיהו ריבּ

גם אלה שממריאים מהר. אבל אני לא מתכוון לאלה שמוכרים טוב בשלושת הוובינרים הראשונים, זה קורה לרבים, כי שם קונים האנשים שכבר מכירים אתכם וסומכים עליכם שנים.

את זה אני אומר מהיכרות גם עם עסקים שהיו לי, שיש לי, ועסקים של הרבה לקוחות שלי שמעבירים וובינר.

⬆ חזרה לנושאים

⏳ 10:00 – מה נחשבת בעיני רבים הצלחה בוובינר (בעיני המדד להצלחה אחר לגמרי, מקוה לדבר איתך על זה)

💡 בקצרה: מי שמנסה לבד נשאר תקוע, וישעיהו מעריך שעם מאמן היה חוסך 50 עד 70 אחוז מהזמן שהתאמן. המפנה של הלקוחות קרה כשבחנו יחד מה קורה בוובינרים שלהם.

ישעיהו: ואז יש את אלה שמנסים להבין מה הבעיה שלהם ולפתור אותה ונשארים תקועים כי הם ממשיכים לנסות לבד, כמוני לפני שעשיתי את הצבא, 7 שנים.

וגם אם הם חכמים ומוכשרים, אבל בלי ניסיון, זה בהכרח ילך להם קשה.

למה? ככה זה עובד. ויש את אלה שהבינו שאין להם זמן להשתפר לבד, כמו שאני עשיתי כשהתאמנתי לשייטת,

כי בזמן הזה, עם כמה שהעסק רגיש בנקודה הזו, הוא יכול לסבול מהפסדים שהם לא מוכנים לקבל.

אני יכולתי להרוויח 50 עד 70 אחוז מהזמן שהתאמנתי אם היה לי מאמן.

אני יכולתי להרוויח 50 עד 70 אחוז מהזמן שהתאמנתי אם היה לי מאמן.

ישעיהו ריבּ

חבר'ה, זה שנים במקרה שלי, בסדר? זה שנים. כמה זה 50 עד 70 אחוז מ-7 שנים?

זה בין 3 וחצי לכמה? ל-5 שנים? זה המון.

הם יכולים לחסוך לפחות את זה, ויותר מזה להיכנס למומנטום של עשייה בלי להפסיק, בגלל האתגרים לפניהם עומדים 100 אחוז ממעבירי הוובינרים בהתחלה.

המפנה שלהם, ואתם תראו ב-4 קייס סטאדיז שאשתף איתכם, קרה רק כשבחנו יחד מה קורה בוובינרים שלהם,

וכשראינו את התמונה המלאה, אז ידעתי להצביע להם על מה שעצר אותם, ולמצוא את הדברים ששינו את התמונה ועזרו להם להגיע להישגים שרצו.

⬆ חזרה לנושאים

🚀 11:20 – מה מרים אותך מעל התחרות בוובינר

💡 בקצרה: גם תחום תחרותי ורווי משאיר מקום למי שיודע מה לעשות ואיך לעשות נכון. ישעיהו פותח את אגדת ארבעת האחים ונקודות האבחון.

ישעיהו: בטח ניחשתם שאלה בכלל לא היו מה שהם חשבו, כי הם לא ידעו, אוקיי?

וזה מה שאני אראה לכם בדקות הקרובות, את הדברים האלה שכל כך קשה, אפילו אי אפשר לראות לבד, ומה עליכם לעשות כדי להתגבר עליהם היום?

שכל תחום שבו יש בשר ויש כסף הוא תחרותי ולכאורה רווי.

אני אומר לכאורה, כי כשאתם רואים מובילים בתחום שלכם, נישה ומובילים בה, ברור שמי שיש לו יתרון של מה לעשות ואיך לעשות נכון יכול להתרומם מעל התחרות.

ברור שמי שיש לו יתרון של מה לעשות ואיך לעשות נכון יכול להתרומם מעל התחרות.

ישעיהו ריבּ

וכאן, חברים יקרים, מתחילה אגדת ארבעת האחים שלנו.

עכשיו, אתם תקבלו קודם כל נקודות לאבחון, ואלה יעזרו לכם להבין אילו תכונות אופי שלכם הכי מחזקות את המכירה בוובינר ואילו מחבלות בה.

בואו נתחיל. על ארבעה פרזנטורים בוובינר דיברה תורת השכנוע:

⬆ חזרה לנושאים

👥 12:00 – הגדת ארבעת האחים – המוכרים השונים בוובינר

💡 בקצרה: ארבעת האחים הם תם, חכם, רשע ושאינו יודע לשאול, ובכל מי שמעביר וובינרים יש את כולם ואחד מהם דומיננטי.

ישעיהו: תם, חכם, רשע ושאינו יודע לשאול. מוכר לכם איפשהו. בהתנהגות של כל מי שמעביר וובינרים יש את כל ארבעת האחים, ואחד מהם דומיננטי.

מה קורה למי שמזהה נכון את עצמו ומשתמש נכון ביכולות שלו? אצלו וובינר הופך לאמצעי שיווק ומכירה שמביא תוצאות עקביות.

בהתנהגות של כל מי שמעביר וובינרים יש את כל ארבעת האחים, ואחד מהם דומיננטי.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

📈 12:20 – הוודאויות שמצטברות אצלך כשאתה מזהה נכון את היכולות שלך ומשתמש בהן בקוטביות הנכונה

💡 בקצרה: מי שמזהה נכון את עצמו מקבל יותר ודאות לגבי אחוזי ההמרה, התקציב והמכירות הצפויות.

ישעיהו: חוסר הוודאות של מה שיקרה בוובינר הקרוב יורד, יותר ברורים לו אחוזי ההמרה, כמה להשקיע בממומן ומה יהיו אחוזי המכירה.

ואותו דבר לגבי התנועה שלא עולה כסף. כשנרשמים לוובינר שלו כמות אנשים, הוא יודע יותר בוודאות כמה מכירות יהיו לו.

חוסר הוודאות של מה שיקרה בוובינר הקרוב יורד, יותר ברורים לו אחוזי ההמרה, כמה להשקיע בממומן ומה יהיו אחוזי המכירה.

ישעיהו ריבּ

ואם הוא רוצה להגדיל תקציב כדי להגיע למטרות שלו, יותר ברור לו כאן.

אז מי את מארבעת החיות, או מי אתה מארבעת האחים? ומה נדרש לך או לך כדי להגיע לתוצאות הכי טובות בוובינר שלך?

⬆ חזרה לנושאים

🎓 13:10 – אח מס' 1: תם

💡 בקצרה: התם הוא מרצה מצוין שמוכר בלי הצלחה כשהוא מוסיף למכירה, ואינו מבין למה זה לא עובד.

ישעיהו: בואו נעבור עליהם קודם מאוד בבריף ואז ממש ניכנס בדרילינג.

תם. התם הוא מרצה במקום למכור. יש לו המון ניסיון בהרצאות ויש לו גם הרצאה שתמיד עובדת מעולה.

אבל כשהוא מכניס אליה אלמנטים של מכירה כדי שתביא לו לקוחות משלמים, המכירות חלשות.

אבל כשהוא מכניס אליה אלמנטים של מכירה כדי שתביא לו לקוחות משלמים, המכירות חלשות.

ישעיהו ריבּ

גם אם הוובינר הראשון והשני, אולי אפילו השלישי, מוצלחים. עכשיו, לפני זה או שבכלל לא היו לו מכירות או שהיו גם כן חלשות, הוא לא מבין למה זה לא עובד.

האח השני, האח החכם, הוא זה שבנה קהילה גדולה בחוכמה ובתבונה וממשיך למכור להם בוובינר שממיר לאנשים שכבר מכירים אותו הרבה זמן.

⬆ חזרה לנושאים

🧠 13:40 – אח מז' 2: החכם

💡 בקצרה: החכם בנה קהילה גדולה וממשיך למכור לה, אבל לאנשים שלא מכירים אותו התוצאות חלשות והוא תקוע ומהסס להתאמץ.

ישעיהו: אבל בוובינרים לאנשים שלא מכירים אותו יש פחות תוצאות וההבדל משמעותי.

כל כך משמעותי שנראה לו שהוובינרים כבר לא עובדים כמו פעם. בסוף הוא מתנהג כמו אספן שאסף את האנשים וממחזר את החומרים שהוא מעביר להם.

כל כך משמעותי שנראה לו שהוובינרים כבר לא עובדים כמו פעם.

ישעיהו ריבּ

הוא יודע שהוא תקוע, אבל הוא לא רוצה לפרוץ את הדרך כי הוא חושב שזה הולך להיות מאמץ.

הוא צודק, זה מאמץ. האם התמורה שווה לו? בהרבה מאוד מהמקרים כן, צריך. כל מקרה לגופו כמובן.

⬆ חזרה לנושאים

🏭 14:15 – אח מס' 3: רשע

💡 בקצרה: הרשע להוט שהוובינר יביא לו לקוחות כמו פס ייצור, ובלהיטות הזו הוא מפספס את הדבר העיקרי שמביא מכירות.

ישעיהו: רשע. אנחנו קוראים לו רשע סרט נע. מי זה אנחנו?

כבודו, כמובן. הוא כל כך להוט שהוובינר כבר יביא לו לקוחות, כמו בפס ייצור, במפעל ממתקים, ארוזים,

משלמים, מסודרים, לומדים ועושים בצורה הכי טובה אחד אחרי השני, בעשרות, במאות והרבה פעמים באלפים.

הוא כל כך להוט שהוובינר כבר יביא לו לקוחות, כמו בפס ייצור, במפעל ממתקים

ישעיהו ריבּ

מהר מהר מהר, אחד אחרי השני, יזרימו אליו את המשאבים שלהם והוא יוכל להגשים את היעדים שלו בעסק והוא כבר חצי צעד ליעד הבא.

שכל עוד הלהיטות הזאת דומיננטית אצלו, ימשיך לפספס את הדבר העיקרי שיכול להביא לו מכירות.

למה הוא לא מוכר כמו שיכול היה ומה כדאי לו לעשות? כבר אראה לכם את זה.

האח הרביעי הוא האח שאינו יודע לשאול. הוא איש מבריק, שבמקום לספר סיפור ולסחוף אחריו, מעביר וובינר מונוטוני.

מלא מושגים מקצועיים, מייבשים ומייגעים.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 15:00 – אח מס' 4: שאינו יודע לשאול

💡 בקצרה: ישעיהו מפרט את האח שאינו יודע לשאול ואת האח התם, מסביר את ההבדל בין מעמד הקניית ידע למעמד מכירה, מציג case study של לקוחה שעברה ממכירה אחת ל-12 מכירות, ומסכם את הפרק עם הזמנה לשיחת אבחון.

ישעיהו: לא אותו, לא אותו, הוא מאוד אוהב את זה, זה מעביר בו רטט של חיות ואורגזמה, אבל הלקוחות מתייבשים על זה, הם לא מתחברים.

הקהל שלו בכלל נרדם, לא מתרגש ולא קונה. זה לא מחמיא לו? זה לא מחמיא לך או לך?

זה לא מחמיא לי? אנחנו כאן לא מנסים לחפש מחמאות, אוקיי? אנחנו כאן כדי לעזור, למצוא מה שיעזור לנו לראות את עצמנו ולהשתפר.

זה הדבר העיקרי שהפרק הזה בא לעשות. עכשיו, תנסו לראות אם יש לכם לכם ולו תכונות משותפות.

אל תפסלו על הסף תכונות משותפות שאתם חושבים שאולי יש לכם ולארבעת האחים, כי זה יעזור לכם להבין טוב יותר.

זה יעזור לכם להבין האם הפתרונות, הפתרונות שאני הולך להציע לכם, אכן נכונים עבורכם.

האם זה יכול לעזור לכם לשפר את התוצאות? אתם כבר תבינו, תראו לבד.

לעיתים קרובות קורה לו שיושב מול המחשב או בבית קפה או הולך ברחוב, ופתאום יש לו תובנה מדהימה שלפעמים היא ממש פורצת דרך בתחומו.

והוא יודע שהוא כזה. אם הוא היה יודע להעביר אותה לקהל שלו, הפה שלהם היה נפער בתדהמה והם היו מחכים בתור כדי להקשיב לו ולקנות.

אבל הם לא קונים. כי יש קצר בין הידע שלו לבין מה שהוא מעביר.

והלקוחות הפוטנציאליים מגיעים לוובינר, משתעממים מהמונוטוניות, לא מפתחים רגע של קרבה אליו ולא קונים.

מה כדאי לו לעשות? תכף נראה. אם כבר התחלתם לזהות מי אתם ואפילו אם עוד לא, אספר לכם עכשיו על כל אחד בפירוט,

ותבינו אילו תכונות אופי שלכם הכי מחזקות את המכירה בוובינר ואילו מחבלות בה, ואיך להשתמש בחוזקות שתזהו שתומכות בכם כדי לבנות את הוובינר בצורה שמתאימה לאישיות שלכם,

מחזקת את הביטחון והשליטה, ומייצרת מכירות עקביות שקל יותר לחזות.

אז האח הראשון, האח התם או האחות התמה, הוא מרצה מצוין. יש לו הרבה ניסיון ואנשים אחרי ההרצאות שלו מעתירים עליו שבחים.

איך הוא רהוט, מדויק, נותן תוכן מעולה. יש לו תקשורת מעולה עם אנשים וכיף להיות איתו.

אין לו פחד קהל, ואם היה לו התגבר עליו בהצלחה יתרה, וכל הכבוד.

הוא אדם מאוד חכם והמטרה שלו ברורה לו מול העיניים. הוא מוכן לעבוד קשה בשבילה, לפעמים ממש לשלם.

הוא השקיע המון כסף בהכשרה המקצועית שלו. הוא צבר תואר ראשון ושני, הוא אולי גם דוקטורט, אולי גם פרופסורה, אולי הוא בכלל…

אולי הוא רופא בבית חולים, אולי מנתח, אולי… בכל מקרה איזשהו מישהו שהמקצוע שלו הוא פשוט, הוא בטופ.

הוא עשה השלמות וקורסים, הוא עושה השלמות וקורסים, הוא לא מפסיק ללמוד, אוצר אדיר של ידע, יחיד מסוגו, יש לו שליחות שכל כך חשובה לו.

כשהוא בא למכור בהרצאה, הוא עושה אותה בצורה הכי טובה שיש. וגם הכתיבה שלה, תענוג לאוזניים שכך שומעות.

שפת הגוף שלו נכונה והסרטונים שלו צוברים הרבה מאוד צפיות.

ובסוף ההרצאה הנהדרת שלו, המרשימה הזאת, זאת שהוא עשה כל כך הרבה פעמים וליטש אותה לשלמות, הוא מציע לקנות – אין קניות.

ואם יש, אז קצת. ואני לא מדבר על שלושת הוובינרים הראשונים, אוקיי?

הם לא משקפים את מה שיהיה בהמשך כי הם באים מקהילה שכבר התאגדה סביבנו וקונה אם הדבר הראשון הוא נורמלי שאנחנו מציעים לה,

אבל אחרי זה הם נגמרים אחרי הוובינר הראשון, אולי שני, שלישי בטוח הם כבר לא בתמונה, אולי במקרה קיצון.

עכשיו, למה זה קורה? מה גורם לאכזבה הזאת?

🔹 שני סוגי וובינר

ישעיהו: וובינר היא מילה שמתארת שני דברים שונים לגמרי. הראשון מהם, ש-90% מהאנשים קוראים לו וובינר, הוא מה שנקרא מעמד הקניית ידע.

באנו ללמד. נתנו ערך גבוה באופן מסודר וברור, ובגלל שהאנשים ידעו למה לצפות הם קיבלו את הידע הזה, וכמו אדם רעב שבא לאכול הם שבעים ומרוצים.

אנחנו יודעים שאין דבר כזה לא לתת ערך גבוה ולעולם לא נעשה את זה.

אי אפשר להביא אדם לארוחה, לספר לו על התפריט הנפלא ובסוף לאכזב.

זה בומרנג של ציפיות. פעם אחרונה שירצה לשמוע מאיתנו או לפחות ישים בספק את ההזמנה הבאה להרצאה שלנו.

אי אפשר להביא אדם לארוחה, לספר לו על התפריט הנפלא ובסוף לאכזב.

ישעיהו ריבּ

זה אחד הפחדים הגדולים של מרצים ובצדק. זה דבר שלא רק שלא נסתכן בו, אלא ההפך, ניתן ידע מעולה.

אחרי שהם קיבלו את הידע בצורה הזו, ואני מדגיש, בצורה שנועדה להקנות ידע כעדיפות ראשונה, כמעט תמיד הם לא קנו.

ואנחנו באנו עם כוונה שלא באה להניע אותם לרכוש, באנו לתת להם ידע.

וכאן אנחנו מגיעים לסוג השני של וובינר, והוא מה שאני קורא מעמד מכירה.

לא ממש מושג שאני המצאתי. סוג שרוב האנשים לא יודעים שהוא קיים, ולעיתים קרובות הם בכלל חושבים שלמכור זה דבר בזוי, מלוכלך ולא ראוי.

זה מצער. כי מכירה שמעמיקים בה בתור אדם שלמד לאהוב אותה ובא ממקום שלא הכיר אותה וסלד ממנה,

פחד ממנה, אז מכירה היא דרך נפלאה להעביר את המסר שלנו, את השליחות שלנו ליותר אנשים.

אבל לחשוב על מכירה בצורה כזו זה הפוך לגמרי ממה שחינכו רבים מאיתנו, הפוך לגמרי.

כמובן כולל אותי, גם אותי חינכו, מה זה חינכו? לא חינכו, בקיבוץ מי דיבר על מכירות?

זה אפילו לא היה בזוי, זה פשוט לא היה נושא שעלה, אתה לא דיברת בשולחן ארוחת הבוקר, צהריים, ערב על מכירות, זה לא היה חלק מכלום.

בשונה ממטרתו העיקרית של מעמד הקניית ידע של ללמד, מטרתו העיקרית של מעמד מכירה היא שיקנו מאיתנו.

מי יקנה? אלה שיכולים להיות לקוחות טובים שלנו, וזה לגמרי לא כולל את כולם.

מי שיש לו תסכולים מהעבר שניסה למכור ולא הלך לו והוא התאכזב המון פעמים, פשוט מגיעים אליו אנשים לא מתאימים ולא ידענו להביא את האנשים המתאימים.

לי זה קרה כששיווקתי את אשתי בצורה בוטה, לא הבנתי למה היא מתייאשת.

היא התייאשה כי הלידים שאני הבאתי היו פשוט קרים ושיחות הטלפון היו מאוד קשות.

אז צריך להבין מה אנחנו עושים, אוקיי? כשאנחנו לא מאוד חדים בשיווק שלנו, אנחנו מקבלים עבודת מכירות מפרכת.

היא קשה לנו. עכשיו, רתיעה ממכירות הרבה פעמים ממש מגיעה מהדבר הזה, וזו הבחנה שמאוד כדאי לעשות, מי הלקוחות הטובים שלנו.

אבל כמרצים מעולים, לנו אסור לאכזב, נכון? אנחנו רוצים לתת ידע שירשים אותם וייתן להם הרבה יותר מהסוג שגורם להם להרגיש מסופקים ומרוצים.

כדי שניתן ידע שגם נתפס כבעל ערך גבוה מאוד, הדבר הראשון שאנחנו עושים הוא לברור.

אנחנו בודקים מי הלקוחות שאנחנו באמת רוצים, אלה שיצרכו את כל מה שניתן מעכשיו ועוד שנים קדימה, נכון?

אלה שאנחנו הכי רוצים, אלה שכיף לנו איתם, שמיישמים, שקל לעזור להם, שמפרגנים לנו,

שעוזרים לנו להיות הגרסה הכי טובה של עצמנו, בלי להפעיל עלינו עודף לחץ, כי אנחנו צריכים להשתפר,

אבל לא בהיסטריה, כי אנחנו צריכים לשפר כל הזמן, שינוי איטי, הדרגתי ועקבי, זה מה שאנחנו צריכים לעשות בכלל בחיים, גם כבעלי עסקים.

אנחנו דואגים לזה שהם יהיו עיקר האנשים שיגיעו לוובינר שלנו, ועבורם אנחנו מכינים מסלול שבו אנחנו משנים את המצב שלהם,

אני אשתמש במילה גדולה, אנחנו משנים את מצב המודעות שלהם.

אנחנו עושים את זה באמצעות מה שנקרא מסע הלקוח, שקורה מהרגע שהם רואים בפעם הראשונה מודעה שלנו או שומעים עלינו בכל מדיה שלנו,

אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין, מייל, וואטסאפ, יוטיוב, יוטיוב, כל דבר שיש לכם ועד שהם הופכים ללקוחות וממשיכים לקנות מאיתנו מוצרים נוספים או את אותו מוצר אם למשל מדובר בתוכנית מנוי.

אם שמעתם את הגישה, אני מניח שרבים מכם שמעו אותה, שיש מי שמלמד על וובינרים של לתת את ה-מה ולא את ה-איך, זה נכון באופן חלקי.

הגישה הזאת עבדה הרבה יותר טוב לפני 15 שנה ו-10 שנים ו-5 שנים.

היום הלקוחות שלנו יודעים יותר, הם רגישים יותר, הם יותר אינטליגנטים ביחס למה שאנחנו מגישים להם, וגישה שמתמקדת במה ולא באיך יכולה להתפרש כיצירת לחץ ואגרסיביות.

לכן אנחנו מגיעים לוובינר מסוג 2, מעמד מכירה, בגישה שונה. עכשיו, למה אנחנו משנים את מצב המודעות שלהם ולא פשוט ממטירים עליהם גשם של ידע,

כמו במעמד הקניית ידע, כמו בהרצאה, כמו במה שנקרא הוובינר אבל שנותן ידע, ידע,

ידע, ידה, ידה, ידה, ידה, ידה, ידה, כי כבר ראינו שזה לא מוכר.

למה אנחנו משנים את מצב המודעות שלהם ולא פשוט ממטירים עליהם ידע כמו במעמד הקניית ידע?

כי זה לא עובד. אוקיי, זה אולי עובד בהתחלה ממש בוובינרים הראשונים, אבל בגדול, מה זה בגדול?

זה פשוט לא עובד. נבין את התהליך, כי אי אפשר סתם לפסול, צריך להסביר דברים, אוקיי?

זה גם חלק מתהליך ההסכמה שאתם מעבירים לשכנוע, לא סתם מנחיתים.

זה מה שאמרתי לכם עכשיו, נקודה מאוד מאוד עקרונית. אז נבין את התהליך.

כשאדם מגיע להרצאה שלכם על משהו שאמור לשנות לו את החיים, הכאב הזה כבר קיים אצלו תקופה.

הוא כבר התנסה, הוא שמע הרצאות וקיבל ערימה שמנה של טיפים, שהוא גם הלך לנסות.

הרי הוא בא לוובינר שלכם כי הוא עוד לא התייאש מלהצליח. הוא הלך הביתה מאותן הרצאות והשתמש בטיפים, הוא השקיע הרבה זמן ומוטיבציה וכנראה שגם כסף.

ואחרי זמן כלשהו ומאמץ כלשהו, קטן, בינוני, גדול או עצום אפילו, הוא נתקל בקיר ברזל ועצר ואז הוא התאכזב ואז הוא הרגיש מתוסכל.

ואז כאב לו והוא הרגיש שמשהו פה לא עובד. ואם אתם תוהים לאן הגיעה האצבע המאשימה, ובמקרים רבים היא הסתובבה בחזרה אליכם.

לא הסתובבה, פשוט הופנתה אליכם. ואם אתם תיתנו לו טיפים והוא ילך הביתה לנסות, יקרה לו אותו דבר כי שום דבר אצלו לא השתנה.

לכן כדי שמשהו אצלו ישתנה יש לכם משימה שהיא לשנות את התפיסה שלו לגבי מה שהוא מסוגל לעשות בשונה מקודם, ובשביל זה אתם צריכים להציג לו סוג אחר של חשיבה.

זו הדרך שאתם מכשירים לצעוד בה, וכשאתם מציגים את זה הוא מבין שאתם היחידים שיכולים לעשות את זה.

למה שהוא יחשוב ככה? כי בנקודה הזו הוא כבר מאמין לכם ובוטח בכם כי הראיתם, כי הראיתם לו והוכחתם לו שלושה דברים עיקריים: אחד, שאתם יכולים לעשות את זה.

שתיים, שאנשים כמוהו יכולים לעשות את זה. ושלוש, שהוא יכול לעשות את זה.

את כל אלה אתם פירטתם, הסברתם, הדגמתם, ועכשיו הוא מבין את זה.

אתם לא דילגתם על אף שלב, עברתם דרך הנקודות המרכזיות שעד היום עצרו אותו ומוססתם את החסמים שלו, אוקיי?

🔸 Case study של לקוחה

ישעיהו: עכשיו אני רוצה להציג לכם case study של לקוחה שלי, שעבדתי איתה לפני כשנה, והיה לה וובינר בתחום הטיפול.

אבל לפני שהיא הגיעה אליי הלידים שלה היו יקרים מאוד והיה להם מאוד מאוד קשה למכור.

היא הגיעה למצב שהיא מוכרת בוובינר במקרים היותר טובים סדנה אחת ב-1390 ש"ח.

בוובינר שאחריו, אחרי תקופה קצרה איתי, היא מכרה 12 סדנאות בעלות של 1790 ש"ח בוובינר,

זה מה שהיא כתבה לי בוואטסאפ והוסיפה שבנוסף היו עשרה אנשים שהשאירו פרטים, ארבעה,

ארבעה מתוכם ממש מעוניינים לרכוש וביקשו לינק לתשלום כדבריה.

בשני הוובינרים שאחרי זה שעדיין ליוויתי אותה, היא עשתה אותן תוצאות, כלומר שלושה וובינרים שבכל אחד היא מילאה קורס ו-12 אנשים בעלות של 1790 ש"ח לקורס.

עכשיו מה עשה את ההבדל? הרי באה מרצה מעולה ונשארה מרצה מעולה, הייתה מאוד מנוסה, נשארה מאוד מנוסה.

הייתה חכמה וראו אותה, נשארה חכמה וראו אותה. אבל הניסיון שלה, שהיה פה כל הזמן כזה, הוא השתנה בצורה גורפת לחלוטין.

כי הניסיון שלה מלהעביר תוכן, הפך למכור. ומי שרוצה לקרוא לזה, לגרום לאנשים לרצות לרכוש ממנו, או כל מונח אחר שמסדר לכם את זה.

אני אישית אוהב את המונח מכירה, היא חיה איתו בשלום, וכל אחד יחיה עם מה שנוח לו.

היא גם בחרה נכון את הקהל, והיא הביאה כמות יפה של אנשים לוובינר.

עכשיו, תחשבו איך זה שהרבה אנשים באים לוובינר שלכם אבל הם לא קונים, במקום לחגוג הצלחה, מה מרגישים?

כמובן אכזבה, תסכול, כל הדברים המנג'סים האלה. ולפני שהיא הגיעה אליי היו לה בוובינר את כל החלקים הנכונים, אבל החיבור ביניהם לא היה נכון.

הוובינר הזה עבד נהדר כהרצאה, וקיבלה מחמאות מקיר לקיר, אבל הלקוחות הם לא רצו לרכוש, הם שמעו, הם נהנו, הם מחאו כפיים, והם לא קנו.

כמו שאתם כותבים פוסט נורא מוצלח לדעתכם, או שיש לכם איזה ריל טוב או סרטון טוב ומלא מחמאות ומלא לייקים אבל לא קונים.

אנחנו במשחק שאפשר לקרוא לו, הוא מאוד אדיש ללייקים, מאוד אדיש למחמאות.

השאלה היא מה השורה התחתונה שלנו: האם מכרנו או לא מכרנו. זה לא כמה כפיים מחאו לנו, בסדר?

זה סיפור אחר. זה לא הרצאה נחמדה או כיפית או מעניינת או מרגשת והכל, זה הרצאה מוכרת.

זה סיפור, זה עולם אחר. עכשיו, תחשבו שהנושא שלה מעניין מאוד, בחירת הקהל נכונה והגיעה כמות יפה של נרשמים וצופים כמו שראינו, אבל הדבר העיקרי לא קרה.

ואז כשהתערבתי, בעצם זיהינו ושינינו חלקים מהותיים בוובינר, גם בהצגת סדר, בסדר הצגת הנושאים השונים, גם בהצגת תתי הנושאים ובהדגשות של החלקים החשובים.

תחשבו מה יקרה כשעכשיו תצבור בזה עוד ניסיון, הרי ברור שהמכירות ישתפרו עוד ועוד.

אני רוצה לסכם לכם את התכונות המובילות ואיך לכוון אותן מחדש במקרה הזה.

האח התם או האחות התמה באים להרצות ובסוף מדביקים להרצאה חלק או חלקים של מכירה.

הם מרצים מאוד מוכשרים ועד היום השתמשו בכישרון שלהם כדי לתת המון ערך.

יש להם תבונה, יש להם ידע רב על איך להעביר ידע והמון המון ידע מקצועי.

הם מאסטרים בתחומם. אנחנו רותמים את היכולת שלהם ומכוונים אותה להעברת ידע בצורה שונה, מכוון למטרה שונה ומאוד חכמה.

אנחנו מחליפים כובע, מכובע מרצה לכובע מוכר, אוקיי? אפשר לחשוב על זה ככה: נכנסתי לוובינר לפניו, הורדתי את כובע המרצה, שמתי עליי את כובע המוכר, אוקיי?

בשביל זה הם יכולים להתחיל ולהשתמש ביכולת הגבוהה שלהם בכיוון הנכון.

עכשיו בואו נעשה סיכום קצר של התכונות המובילות ואיך לכוון אותן מחדש כך שיעזרו לכם.

האח התם או האחות התמה באים להרצות ובסוף מדביקים להרצאה חלק או חלקים של מכירה.

הם מרצים מאוד מוכשרים ועד היום השתמשו בכישרון שלהם ונתנו המון המון ערך.

יש להם תבונה, יש להם המון ידע והם יודעים להעביר את הידע בצורה נהדרת וגם את הידע עצמו.

הם ממש מאסטרים בתחומם. מזהים את זה אצל עצמכם? רבים מכם במקום הזה הם מאסטרים בתחומם, מבינים מדהים את הידע המקצועי שלהם.

אנחנו רותמים את היכולת שלהם ומכוונים אותה להעברת ידע בצורה שונה.

מכוון למטרה שונה ומאוד חכמה. בשביל זה הם יכולים להתחיל להשתמש ביכולת הגבוהה שלהם בכיוון הנכון.

ומה שעליהם לעשות זה לבוא לוובינר כמעמד מכירה ולא מעמד הקניית ידע.

במקום לשים עליהם את כובע המרצה לפני הוובינר, הם רוצים לשים עליהם את כובע איש המכירות, כן?

הם מחליפים את כובע המרצה בכובע איש מכירות. הם רוצים לרתום את היכולת שלהם להעביר ידע ולהשתמש בה בשילוב של עקרונות המכירה בוובינר ממיר.

מי שלא מתלהב לקרוא לעצמו איש מכירות, שישתמש בשפה הפנימית ששמה אותו במצב הרגשי שהוא רוצה, שיקרא לעצמו הקוסם או הקוסמת, המכשפה, משכין השלום.

זהו, אבירי החסד, מה שאתם רוצים, מה שעובד לכם. איך משנים את החלק של המכירה ומשנים את ההרצאה?

לוקחים בחשבון שכדי למכור אנחנו מתחילים את המכירה מהרגע שהלקוח שלנו פוגש את המודעה שלנו.

אנחנו בונים סמכות ואמינות מהשנייה הראשונה, וכל הזמן חותרים לשנות לו את המודעות לגבי מה שהוא יכול לעשות בתחום שלנו, איתנו ורק איתנו, איתנו ורק איתנו.

נשמע לכם מופרך, מופרז? תסתגלו, זה מה שבאנו לעשות. לא רוצים להסתגל?

זכותכם. אני מנסה לתת לכם יתרון. אפשר לעשות את זה.

זה דורש העמקה מהסוג שמקבלים הלקוחות שלי בליווי. כי רק כשהמודעות הזו משתנה אצל הלקוח שלנו, הוא יכול להפוך ללקוח מעולה.

לאנשים האלה יש יכולת מעולה להעברת ידע, והמשימה שלהם היא להשתמש ביכולת המדהימה הזו ולחבר אותה לתובנה שהם באים ליצור מעמד מכירה ולא מעמד הקניית ידע,

ושהם בונים את המכירה מהפגישה הראשונה של הלקוח שלהם, בפרסום שלהם, באורגני ובממומן.

הגילוי הזה של החוזקה הזו, יחד עם האינטואיציות שלהם, יכולות להקפיץ את המכירה בוובינר.

וכשמנטרלים את התכונות שמחבלות בהן, במקרה זה הרצון לתת הרבה ידע שימושי ולקבל הרבה לייקים ושיתופים וכל הדברים מהסוג הזה,

מבינים אילו תכונות אופי שלכם הכי מחזקות את המכירה בוובינר ואילו מחבלות בה, ואיך להשתמש בחוזקות שתומכות בכם כדי לבנות את הוובינר בצורה שמתאימה לאישיות שלכם,

מחזקת את הביטחון והשליטה ומייצרת מכירות עקביות שקל יותר לעשות.

🔹 סיכום והזמנה לשיחה

ישעיהו: בואו נסכם לרגע מה למדנו היום, ממש in a nutshell. זה כדי שתזכרו טוב יותר ותוכלו להשתמש בידע הזה.

עכשיו, בפרק הזה הבנו את התכונות האישיות שלנו, איך התכונות האישיות שלנו יכולות להיות גם הכוח הכי גדול שלנו בוובינר וגם מה שמכשיל אותנו במכירות.

עברנו דרך הדרך שלי בשייטת 13 כלוחם עם תובנה שהבנתי רק כשכתבתי את הפרק הזה, שהוצאתי בהערכה שלי 50 עד 70 אחוז יותר זמן ואנרגיה ממה שהייתי אמור כדי להגיע ליכולת המעולה שהגעתי אליה בסוף.

לא הייתי צריך שילמדו אותי להתמיד, יש לי את זה ב-DNA, אבל עזרה מקצועית הייתה יכולה לאפשר לי לעשות את הדברים חכם ומהיר יותר.

כיף לדעת בגיל 56 שטעית ולתקן בדברים שאתה עושה עכשיו, אצלך ובצד הלקוחות שלך, אפילו תענוג יותר גדול, עבורי לפחות.

וזה עיקרון נכון גם בוובינר. מי שמנסה לבד נתקע הרבה פעמים, ומי שמקבל ליווי נכון חוסך עשרות אחוזים מהעבודה הקשה,

ומגיע לתוצאות מהר יותר, מסופק יותר, שמח יותר, כשהמומנטום נשמר ובלי להתייאש בדרך.

עכשיו, משם דילגנו לסיסטמת ארבעת האחים, מודל שמאפשר לאבחן אילו תכונות שלכם מחזקות מכירה ואילו מורידות אותה.

פגשנו את האח הראשון, התם, שהוא מרצה מבריק, מלא ידע, שיודע לרתק קהל ולתת ערך עצום, אבל מפספס את המכירה כשהוא מתייחס לוובינר כאל הרצאה ולא כאל מעמד מכירה.

כשהוא לומד לרתום את אותן יכולות להעברת ידע בצורה שמובילה תהליך שכנוע מובנה, הוא מגלה שהמחמאות הופכות גם להכנסות.

ראינו את זה דרך case study של לקוחה, מרצה מעולה שהביאה קהל נכון ונלהב, אבל שוב ושוב סיימה וובינרים ללא מכירות.

אחרי שינויי מיקוד ותכנון מחדש היא עברה מהמצב של מכירה בודדת בוובינר ל-12 מכירות בכל אחד משלושת הוובינרים הבאים בהם עדיין ליוויתי אותה.

הקורס שלה התמלא והיא קיבלה עוד לידים חמים ואוקיי, התוצאה הזו אני חושב שהיא די ברורה, נכון?

אין מה להוסיף, נכון? עכשיו, בפרק הבא נפגוש את האח החכם האספן, האח הרשע שרוצה הכל והאח שאינו יודע לשאול,

ותבינו את התמונה המלאה, איך כל אחד מכם יכול לזהות אילו תכונות מחזקות אותו ואילו מחלישות,

ולרתום אותן כך שהביטחון, השליטה והמכירות שלכם יעלו לרמה חדשה.

ועכשיו, אם זיהיתם את עצמכם בתם או בתמה, או אפילו רק בחלק מהתכונות שלו, זה הזמן לבדוק איפה אתם היום ואיפה אתם יכולים להיות.

אני מזמין אתכם לשיחת אבחון אישית איתי ללא עלות שבה נגלה אילו חוזקות שלכם כבר מקדמות מכירות ואיך למנף אותן,

אילו תכונות עוצרות אתכם ואיך לנטרל אותן, ואיזה כיוון מדויק יכול להקפיץ את התוצאות שלכם בוובינרים הקרובים.

כדי לבקש שיחה, שלחו לי הודעה דרך צור קשר באתר yeshmarketing.co.il yeshmarketing.co.il או בוואטסאפ 054-4434109.

עכשיו, הזמן שלי יקר והזמן שלכם יקר. ספרו לי קצת על עצמכם, מה העסק שלכם?

מה הניסיון שלכם בוובינרים? אני מאוד אוהב אנשים, ואוהב להיפגש, ואוהב לתת ערך.

אני צריך להבין שאתם במקום שבו אתם באמת יכולים לקבל את הערך הזה.

אז כתבו לי קצת על עצמכם, ולהתראות, כל טוב, המון המון המון הצלחה, ותודה שהייתם כאן.

ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של הנשמות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

לחילופין, חפשו בגוגל ישעיהו ריב ותמצאו גם מי הוא. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת, שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא. שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.