93. איך להביא לוובינר שלך אלפי אנשים ולמכור דירות וקורסי נדל"ן בלי לשים שקל על פרסום, עם יובל שוורצמן

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיח עם קטע מדבריו של יובל על כך שהמיתוג וההצלחה באים מבפנים, אחריו הצגת הפרק, הכרות עם יובל שוורצמן ותחילת השיחה.

יובל: תודה, על כל דבר אני שם את האף האדום שלי.

שזה גם עניין חשוב, המיתוג הוא לא כדי להגיד אני שונה, המיתוג הוא כדי להביא את מי שאתה, את האותנטיות והייחודיות שלך לקדמת הבמה.

וזה מה שהרבה אנשים מפספסים. כשאני הייתי בלימודי משחק הייתי רואה אנשים שמנסים לחקות אחד את השני.

וזה היה מה זה שיעור לחיים? לא. כי אתה עושה את מה שאתה עושה איך שאתה עושה אותו, וזה מה שמעניין.

אם אני אחקה את איך שאתה עושה את זה, זה לא מעניין. גם אם זה טוב במרכאות, זה לא אני, זה לא אותנטי, זה בינוני, זה משעמם, וזה מה שהרבה בעלי עסקים עושים.

הם רואים מה עובד למישהו והם מחקים. לא, זה בא מבפנים. ההצלחה באה מבפנים, השיווק בא מבפנים, היצירה באה מבפנים, לא מבחוץ.

ההצלחה באה מבפנים, השיווק בא מבפנים, היצירה באה מבפנים, לא מבחוץ.

יובל שוורצמן

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. ועכשיו, בעונה זו, אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל שעוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים,

סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שנוצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים באבטל על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים מביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו, נצא לדרך.

🔹 שיחת הפתיחה

יובל: יאללה, יאללה, יאללה, מה העניינים?

ישעיהו: טוב, אז יובל שוורצמן, חברי היקר משלושת ארבע שנים, ברוך הבא.

יובל: Hello, darling, I'm very happy to be here.

ישעיהו: נהדר, נהדר. תגידי אנחנו מכירים מקדמת

יובל: דנא הקמנו את פטריציו פאולטי לפני בערך איזה עשר שנים כבר לדעתי נכון לפני שנוסעתי לאנגליה

ישעיהו: אז זה כבר בהיסטוריה אז יש לנו כבר רקורד

יובל: מדהים טירוף

🔹 הצגת האורח

ישעיהו: מדהים טירוף טירוף אני רוצה להציג אותך לקהל שלנו יובל שוורצמן אבא, בעל, ליצן,

בן אדם, נדל״ניסט בנשמה ושחקן תיאטרון מקצועי בארץ ובאנגליה ועדיין עושה גם תיאטרון במחזות, זה עד עכשיו הכל

יובל: נכון.

ישעיהו: הוא מאותת לי שזה נכון, הוא סופר.

יובל: כן, כן, כן, כן.

ישעיהו: מייסד ובעלים של חברת הליווי הכי גדולה בארץ לרכישת דירות להשקעה מהימים של נדלן,

שמעבירה מדי שנה קורס השקעות ייחודי בשמירה על אווירה אינטימית, יחס אישי ודגש על תוצאות ממשיות, בשטח של רכישת נכסים להשקעה בארץ.

⬆ חזרה לנושאים

👤 2:50 – כמה משפחות משקיעים יובל ליווה?

💡 בקצרה: הצגת הרקע של יובל: ליווי של 250 משפחות בשנה, לימודי משחק בארץ ובאנגליה, ועבר של איש הייטק מתוסכל שחלם להיות שחקן ולהגיע לחופש כלכלי.

ישעיהו: מלווים 250 משפחות בשנה, אני מניח שבזמן האחרון זה אפילו עלה, ובנתן יובל ליווה כבר 1,000 משקיעים לרכישת דירות בארץ,

בוגר סטודיו למשחק ניסן נטיב בארץ ו-MFA גיל פורד סקול אוף אקטינג, MFA באנגליה,

בשנת 2008 היה, אנחנו נכנסים לעבר שלך, ומספרים שבשנת 2008 היית איש הייטק מתוסכל בחברת סטארט-אפ בהרצליה פיתוח,

יוצא 8200 עם חלום בלב לא שגרתי בוא נציין להיות שחקן מקצועי בתיאטרון טלוויזיה וקולנוע וחופשי כלכלית על ידי השקעות נדל״ן באופן לא מאוד מפתיע החלום קרם עור וגידים וכיום אתה מחזיק מספר דו ספרותי של נכסים בארץ ובחול בישראל ארה״ב אנגליה קוסטה ריקה במקום שאופך כעת שמכניסים לך שכירות מדי חודש ומאפשרים לך להיות איש משפחה שחקן גרזם בחופש כלכלי מלא מייסד קהילת הפייסבוק ופודקאסט הנדל״ן בהתפתחות המואזן בארץ ליצנות כלכלית אני הכנסתי לשם עכשיו אני ראיתי קהילות ענק באינסטה יש לך 61.5 אלף איש לדעתי הוא בעלים של ערוץ יוטיוב מצליח בו מעניק כלים בנושאי פיננסים,

השקעות והשגת רווחה כלכלית עם מעל לשתי מיליון האזנות ומעל 250 אלף עוקבים בפלטפורמות המדיה החברתית השונות אחרי חמש שנים בהן הגשים חלום לשחק בתיאטרון ומחזות זמר באנגליה,

יובל חי כבר בקוסטה ריקה ומשמש דוגמה חיה לחופש כלכלי וליצירת מציאות חייך.

⬆ חזרה לנושאים

🎤 3:30 – כמה נכסים יש ליובל בארץ ובעולם?

💡 בקצרה: יובל מבקש שישעיהו יציג אותו, ישעיהו מסביר את הקונספט של הפודקאסט ושואל איך יובל מביא כמויות של אנשים לוובינרים בלי קידום ממומן.

ישעיהו: אז יובל, יש לנו כמה שאלות היום שיהיו מאוד מאוד מעניינות.

יובל: וואי, איזה פתיח, סייקי, אני אתחיל להביא אותך לארץ לסדנאות.

אבל לפני שאני עולה, אני רוצה שסייקי יגיד מי אני, מה אני, ייתן לי קצת, ירים לי.

ישעיהו: לא, לא, אנחנו פה, אנחנו משקיעים.

אני, אגב, שם הבמה שלי זה ישעיהו, מהסיבה הפשוטה שאיתו נולדתי ואני יש לי קונספט בפודקאסטים שלי ואני סולל לאורחים שלי את הדרך על שטיח אדום הכל שהם יבואו לידי ביטוי בהכי טוב שלהם זו המטרה ולשמחתי הגדולה אני מאוד סקרן אז יש לי כמה שאלות נורא נורא חשובות למאזינים לצופים שלנו עבורך כי אתה עושה הרבה וובינרים כל הזמן רואים אותך מופיע עכשיו אתה גילית לי בלא סוד לפני שהתחלנו לדבר שאתה בחיים לא למדת להעביר וובינר זאת אומרת אתה לגמרי לא תוצר של מה שנקרא השיטה או הזרם המרכזי או איך עושים וובינר ולכן מה שלא נעשה היום לא נראיין אותך על הדברים שכל מיני שיטות מכירה וכאלה אני רוצה לדבר איתך על דבר שונה לחלוטין שבו אתה בוא אני מקווה,

ואני חושב שנצליח להעביר את הדבר המאוד גדול שאתה עושה, אתה מביא כמויות מטורפות של אנשים לוובינרים, ואתה עושה את זה בלי קידום ממומן.

ואני סולל לאורחים שלי את הדרך על שטיח אדום

ישעיהו ריבּ

God damn it, סליחה למאזיניי הדתיים, איך אתה עושה את זה? איך בכלל, אני אשאל אותך שאלות ככה לאט לאט, לפני.

איך גילית שהוובינרים הם ערוץ מכירה אפקטיבי עבורך? איך בכלל התחלת?

⬆ חזרה לנושאים

📈 6:00 – איך יובל גילה שוובינרים הם ערוץ מכירה אפקטיבי

💡 בקצרה: יובל מספר שהתחיל לעשות זום באנגליה, ושבהתחלה הגיעו ללייבים שלו כמה עשרות אנשים. מילת המפתח לצמיחה היא מתן ערך איכותי לאורך זמן.

יובל: אה… אני, אני, זה כבר כל כך הרבה שנים שאני לא זוכר. אני זוכר שבארץ הכל היה פיזי.

עברתי לאנגליה, הכל נהיה אונליין. התחלתי לעשות זום. עוד אנשים לא ידעו מה זה זום.

אחרי הקורונה כבר כולם ידעו. ואחרי הזומים האלה, פתאום, אתה יודע, התחלתי לגדול, אבל זה בהתמדה.

תחשוב שהוובינר ה-A ענק שלי, זה בעיקר בסדנאות שאני עושה… אוקיי, המילת מפתח פה זה מתן ערך איכותי לאורך זמן.

הסדנאות שהתחלתי להעביר, שהייתי עושה רק על דברים של נדלן, או ליוטיוב, עוד לפני שהיה פודקאסט ב-2022,

שהיה לי רק את היוטיוב, אז כשהייתי עושה דברים בלייב, אז היה כמה עשרות אנשים.

המילת מפתח פה זה מתן ערך איכותי לאורך זמן.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

❄️ 6:50 – 3 סודות שנותנים עוצמה ואנרגיה לכדור השלג שיוצר קהילה ענקית

💡 בקצרה: הקהל גדל כי אנשים נשארים בקבוצות וברשימות שידור, מקבלים ערך ותוכן מגוון גם מעבר לנדל"ן, והלייבים ללא עלות. כך נוצר כדור שלג.

יובל: זאת אומרת, אם היה לי 100 איש, זה היה הישג. אבל זה גדל וגדל וגדל וגדל וגדל.

איך זה גדל? זה גדל גם על ידי זה שכל פעם שבאים, הם נשארים בתוך קבוצת וואטסאפ או בטלגרם או ברשימת דיבור, אז הם יודעים כל פעם על שידורים הבאים.

הם גם באים למשהו שהוא איכותי, שהם מקבלים הרבה ערך, אז שווה להם להישאר, והם באים עוד,

וגם הגיוון של, אוקיי, אז נגיד אני עושה נדל״ן, אבל הלייבים האלה הם לא רק על נדל״ן,

כי עוד דברים מעניינים אותי, כמו אומנות, כמו התפתחות אישית, כמו רוחניות, כמו הישגיות, כמו אפקטיביות.

אז יש הרבה לייבים שהם לאו דווקא על נדל״ן, אלא על דברים פיננסיים, על התפתחות אישית, על השכלה וחופש כלכלי, ומלא כלים לחיים.

ואז אנשים באים, באים, באים, באים.

עכשיו, הדברים האלה, כביכול אפשר לעשות אותם בכסף, אבל מראש, כדי לאפשר את זה לכמה שיותר אנשים, אז הם היו ללא עלות, ואז המון אנשים מגיעים לזה, לדבר הזה מראש.

ואז כשהמון אנשים מגיעים לזה, זה נהיה כדור שלג. אז היום אני יכול לעשות וובינרים, בין אם זה לקדם את המכללה שלנו, 100 הימים של נדל״ן,

או בין אם זה לתת סתם העשרה ללא עלות, או בין אם זה להקליט פרק בלייב עם הקהל שלי שהוא יכול לעלות ולשאול שאלות,

או בין אם זה למועדון הפריסיילים שלנו, לשתף בפריסייל מאוד חדש שיוצא עכשיו לאוויר העולם,

ואנשים יגיעו, כי הם יודעים ששווה לבוא.

ואז כשהמון אנשים מגיעים לזה, זה נהיה כדור שלג.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🔢 8:20 – איך מגיעים 500- 1,000 איש לזום אורגני שלו?

💡 בקצרה: יובל אומר שהיום הוא יכול למלא זום אורגני של אלף איש, ושבשביל זה הוא צריך יותר מ-2,000 נרשמים.

ישעיהו: וכמה אנשים יגיעו? זאת אומרת, זה נבנה עם הזמן. לאיזה מספר מטעם?

יובל: הכדור שלג על השלום גדולה. אני יכול היום למלא זום אורגני של אלף איש.

ישעיהו: וואלה.

יובל: כן. ואם זה לא היה אלף איש, אז זה יהיה בין 500 ל-1,000 איש.

ואני יכול להגיד לך שבשביל שיהיה לי 1,000 איש בזום, אני צריך 2,000 פלוס נרשמים.

אני יכול להגיד לך שבשביל שיהיה לי 1,000 איש בזום, אני צריך 2,000 פלוס נרשמים.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

📅 8:40 – כל כמה זמן הוא עושה אירוע שמביא כמות אנשים כזו?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל כל כמה זמן עולים לזום. יובל מסביר שבעל עסק שעולה כל שבוע לאותו זום חייב ממומן או יצירתיות גדולה.

ישעיהו: וזה אתה מביא תוך שבוע, שבועיים, פעם בחודש? איך כאילו… מחליטים שעולים לזום, מחליטים…

יובל: לא, אז רגע. אז בניגוד לבעלי עסקים אחרים שפעם בשבוע עולים לזום קבוע וכל פעם משתמשים בממומן,

כי אם אתה עושה כל שבוע קבוע את אותו זום, אתה חייב ממומן, או לפחות להיות מאוד יצירתי בקטע פסיכי.

אם אתה עושה כל שבוע קבוע את אותו זום, אתה חייב ממומן, או לפחות להיות מאוד יצירתי בקטע פסיכי.

יובל שוורצמן

ישעיהו: נכון.

⬆ חזרה לנושאים

💥 9:10 – הפרדיגמה על שיווק שנשברה אצלו לאחרונה

💡 בקצרה: יובל מספר שהפרדיגמה שלו, שממומן אומר שאתה לא מספיק יצירתי, נשברה לו לאחרונה כששמע מקולגה שממומן מגביר את מי שאתה. הוא עדיין עושה הכל אורגנית.

יובל: או גם וגם. תראה, אני אגיד על ממומן, סייקי, שיש לי שם פרדיגמה.

שאני מבחינתי, ממומן שווה, אתה לא מספיק יצירתי לעשות את זה אורגני.

שאגב, רק לאחרונה זה נשבר לי, שמישהו בא ואמר לי, קולגה שאני מעריך, אמר לי, להפך, בגלל שאני כזה יצירתי, אני משתמש בזה, כי זה מגבר.

וזה כמו כסף, זה מגביר את מי שאתה כבן אדם. אז למה לא להשתמש בזה?

בום, שבר לי פרדיגמה. צד שני, אם לא הייתה פרדיגמה, לא הייתי מתאמץ כל כך לפתח את היכולות האורגניות.

אז אני לא יודע אם זה לטובה או לשלילה, אבל כן, אני יודע שאני חד קרן בתחומי, שאני הכל עושה אורגנית.

וזה כמו כסף, זה מגביר את מי שאתה כבן אדם.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

⚠️ 9:40 – למי לא מתאימה השיטה בה יובל משתמש?

💡 בקצרה: אורגני לא מתאים לכל אחד, כי זה אומר רילים וסטורים בלי הפסקה. יובל מדגיש שהוא לא עולה ללייב כל שבוע אלא כשבא לו.

יובל: עם זאת, זה לא מתאים לכל אחד. כי לעשות אורגני זה אומר רילים נון-סטופ, סטורים נון-סטופ, שזה דברים לטפח את החשבונות פייסבוק ואינסטגרם שלך.

כי לעשות אורגני זה אומר רילים נון-סטופ, סטורים נון-סטופ

יובל שוורצמן

ישעיהו: מה זה, בוא, דבר איתם רגע… פייסבוק, בדרך שהוא אתה יכול…

דבר איתם רגע על תדירות. אנחנו מדברים פה לקהל שלנו, שהוא לא חד קבל.

יובל: אני לא חד קבל. אז רגע, שנייה. אני לא עושה לייב כל שבוע.

ישעיהו: כן.

יובל: אני עושה לייבים כשבא לי, וזה הבדל גדול. זאת אומרת, יש עכשיו מחזור שנפתח, אני בכלל חושב אם בא לנו לעשות לייב.

אוקיי, רגע. יש פה כמה דברים ברמה השיווקית, אני אתן פה טיפים לבעלי עסקים שהם משווקים באונליין.

⬆ חזרה לנושאים

🧰 10:20 – פירוט הערוצים בהם הוא מפרסם ומגיע לתפוצה מסיבית

💡 בקצרה: יובל סוקר את האפיקים שלו: פייסבוק, אינסטגרם, טיק-טוק, טלגרם, רשימת דיבור, יוטיוב, פודקאסט וקבוצות וקהילות וואטסאפ, ואומר שהוא מחליט איזה מהם להפעיל. יש לו גם קבוצת בוגרים גדולה.

יובל: יש פה כמה אפיקים שאני משתמש בהם. יש פה אפיק אחד של פייסבוק.

ופייסבוק זה גם הדף הפרטי וזה גם הקבוצה שלי. זה משאבים שלקח זמן לפתח.

יש פה את האינסטגרם ואת הטיק-טוק, שזה רילים פלוס הודעה לרשימת שידור בתוך האינסטגרם.

יש פה את הטלגרם, שזה לקח שנים, אתה יודע. יש פה רשימת דיבור, זה גם לוקח שנים.

יש פה את היוטיוב, בסדר? יש גם את הפודקאסט, שאני מפריד אותו מהיוטיוב, כי הוא גם עולה בעוד פלטפורמות שאומרים לא רק יוטיוב, וכדומה.

זאת אומרת, יש פה קבוצות וואטסאפ, אני כבר באפיק השמיני, אם אני סופר נכון, בסדר?

ישעיהו: כן.

🔹 שמונה מנועים

יובל: ויש גם קהילות וואטסאפ. זאת אומרת, יש פה איזה שמונה מנועים שאני מחליט איזה מהם אני מפעיל.

ויש קבוצת בוגרים של כל ה-1,500 פלוס משפחות שרכשו איתנו דירות בארץ בעשור האחרון, פלוס מעל 1,100 בוגרים של 100 ימים של נדל״ן.

יש פה איזה שמונה מנועים שאני מחליט איזה מהם אני מפעיל.

יובל שוורצמן

אז אתה יודע, אז כאילו, אם זה משהו מעניין, רק לשלוח לבוגרים האלה, טלאק, 2,000 איש.

לא יודע כמה מהם יגיעו, אבל זה 2,000 איש עם רמת מעורבות והיכרות מאוד מעמיקה ו-trust.

ישעיהו: ואם נסתכל רגע על סוג התשדור, רגע, אז מבחינה,

🔹 מתי עולים ללייב

יובל: כן. אז זהו, מבחינת אדירות, זה לא כל שבוע אני עולה ללייב כדי למלא תוכנית ואני עושה ממומן.

כנראה שאם היה לי משהו כזה כל שבוע, לא רק שהייתי עושה ממומן, כנראה שגם הוובינר הזה היה מוקלט, כי לא היה לי כוח לעשות אותו כל שבוע, כי אני כזה.

אני גם קשה לי עם הצגות שרצות 300 פעם, אין לי סבלנות. אבל תן לי הצגה שעכשיו רצה חודש, שלושה חודשים חזרות, אני עף על זה.

בסדר? אז גם הדבר הזה בלייבים, אני עולה כשיש, נגיד שרוצים להשיק מחזור חדש במכללה, זה רק פעמיים בשנה.

⬆ חזרה לנושאים

🗓️ 12:20 – כמה פעמים המכללה מוכרת בשנה (מעט!)

💡 בקצרה: המכללה נפתחת פעמיים בשנה, ומי שמפספס מחכה שנה. זה בכוונה, כדי שאנשים יתאמצו.

יובל: זאת אומרת, לאנשים יש פעמיים בשנה אפשרות להיכנס. זהו, פספסת, אתה מחכה שנה.

זה מאוד, וזה בכוונה ככה, שאנשים יתאמצו להיות בתוך זה. זה לגבי המכללה.

אבל שוב, לקח זמן לבנות את זה, סייקי. היום יש לי את הפריבילגיה לומר דבר כזה.

זה מאוד, וזה בכוונה ככה, שאנשים יתאמצו להיות בתוך זה.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🏗️ 12:40 – מתי יש לייבים מיוחדים

💡 בקצרה: יובל עולה ללייב כשיש פריסייל, למשל כשקבלן גדול משחרר לו 30 דירות לקהילה שלו, ואז הוא מפעיל את כל האפיקים שלו בצורה אורגנית.

יובל: לגבי הלייבים, הם בעיקר יהיה כשבא לי לחלוק ירח, שזה ביום הולדת שלי, תחילת שנה אזרחית,

תחילת שנה עברית, שזה ערך לקהל שלי, או כשיש נגיד פריסייל, שעכשיו הבאנו, לא יודע מה,

מאחת מהקבוצות הקבלניות הגדולות בארץ שמכירות אותי ואומרות, טוב, בוא אני משחרר לך 30 דירות בטרום פריסייל פרנדס אנד פמילי אמיתי,

שחרר את זה לקהילה שלך, אנחנו מכירים איך אתה עובד, אתה סוגר לי את הזה, אני נותן להם 30 טפסי הרשמה סגורים.

אז לחברות הקבלניות זה מאוד משתלם, לי ולקהל שלי זה מאוד, כולם מרוויחים מזה, בסדר?

אז לזה אני אעלה לוובינר, איך אני אביא אנשים בצורה אורגנית? אני אפעיל את כל המעבירים שציינתי מקודם.

אני אצלם רילים, אני אצלם סרטון ליוטיוב, אני אעלה פוסטים.

לחברות הקבלניות זה מאוד משתלם, לי ולקהל שלי זה מאוד, כולם מרוויחים מזה

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

📣 13:30 – מתי הוא משווק בכל הכוח? ולמה הוא עושה את זה?

💡 בקצרה: יובל אומר שלא מתביישים לשווק אם מאמינים במה שעושים, וישעיהו שואל מה מניע אותו להתפרצויות האלה.

יובל: זאת אומרת, גם וידאו וגם כתובים, בסדר? אני אפמפם, אני לא אתבייש לשווק.

כי אם אתה מאמין במה שאתה עושה, ואתה יודע שזה עוזר לבן אדם, האחריות שלך זה לתת בראש בשיווק.

ולא להתבייש, ולא כן נעים לי, לא נעים לי.

כי אם אתה מאמין במה שאתה עושה, ואתה יודע שזה עוזר לבן אדם, האחריות שלך זה לתת בראש בשיווק.

יובל שוורצמן

ישעיהו: תגיד לי, מה הדרייב? מה מניע אותך? כי בסוף אתה עושה פעילות בקנה מידה מאוד גדול בישראל.

מה הדרייב? בפני השטח מניע אותך להתפרצויות האלה, ללייבים האלה, להביא כאלה כמויות של אנשים ולפעול באינטנסיביות שבוא,

לא כל אחד בא ועושה כמה שידורים אולי בשבוע, אולי בחודש, אני לא יודע בדיוק כמה,

של שעה, של הרבה זמן, שפשוט מדבר, אתה יודע, אתה נותן תוכן ותוכן ותוכן.

⬆ חזרה לנושאים

❤️ 13:50 – מה הדרייב שלו להתפרצויות האלה?

💡 בקצרה: יובל אומר שהוא אוהב במה ואוהב אדם, ושזה בא לו בטבעיות בלי שהיה צריך ללמוד את זה.

יובל: אז רגע, שנייה, קודם כל אני אוהב את זה. זאת אומרת, תן לי במה ואני מדבר.

אני אוהב את זה, זה לא מה שאני מתאמץ, זה בא לי בטבעיות. לא הייתי צריך ללמוד את זה.

אני אוהב את זה, זה לא מה שאני מתאמץ, זה בא לי בטבעיות.

יובל שוורצמן

כאיש במה, כשחקן, כאיש תיאטרון, כקומיקאי, כבן אדם קודם כל, לפני הכול, שאוהב אדם.

אוהב אדם. זאת אומרת, כשאני מתדרך את הצוות שלי, וזה אני אספר לך סוד שמאחורי הקלעים, ויש לי צמרמורת עכשיו כשאני מספר לך את זה.

⬆ חזרה לנושאים

🎭 14:30 – סוד מאחורי הקלעים – איך הוא מתדרך את הצוות שלו

💡 בקצרה: יובל חושף שבתדרוך לצוות הוא אומר שהם באים לרומם את הרוח, ושהוא עולה קודם כל כדי לשמח.

יובל: כשאני מתדרך את הצוות, אני תמיד אומר להם, מי שיבוא ויקנה, בונוס.

אנחנו פה היום לרומם את הרוח של עם ישראל בתקופה החשוכה והמזעזעת הזאת.

זאת אומרת, אני קודם כל עולה לשמח, סייקי, וזה ההבדל.

אנחנו פה היום לרומם את הרוח של עם ישראל בתקופה החשוכה והמזעזעת הזאת.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🏥 14:40 – מה התפקיד שלו בתקופה החשוכה והמזעזעת הזו?

💡 בקצרה: יובל משווה את הלייבים לביקור בבית חולים עם אף אדום: הוא משמח בשיחה, בנשימות ובמדיטציה, ורק אחר כך מדבר על נדל"ן. אם זה היה רק רוחניות, אנשים לא היו באים.

יובל: אם הייתי עכשיו שם אף אדום והולך לילדים חולים בבית חולים ולעשות להם שמח, זה היה אותו דבר.

רק שאם הילדים, הייתי יוצא שמח עם האף האדום כדי לשמח אותם, ובלייבים אני משמח אותם על ידי זה שמדברים קצת על החיים,

נושמים, עושים קצת מדיטציה ביחד, עושים לפעמים דברים פיזיים ביחד, מעלה לאנשים חיוך על הפנים, ואז גם מדבר איתם על הנדלן.

עם זאת, אם זה היה לייבים רק של לעשות צמח, אנשים לא היו באים.

כמו שאנשים לא היו באים למכללה, כי אם הייתי אומר שזה ללימודי התפתחות ורוח ותודעה.

אנשים, אתה נותן להם את מה שהם רוצים, אבל אתה בסופו של דבר מביא להם את מה שהם צריכים.

אתה נותן להם את מה שהם רוצים, אבל אתה בסופו של דבר מביא להם את מה שהם צריכים.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🎁 15:20 – הסדר להצגת הדברים שאתם מוכרים, שעובד: (קודם א' ואז ב'. אם לא ברור לכם מה זה לכו תקשיבו)

💡 בקצרה: אנשים באים ללמוד נדל"ן אבל מקבלים כלים לחיים. יובל אומר שהדרייב שלו הוא לשמח, לעשות טוב ולתת השראה.

יובל: זאת אומרת, הם באים למכללה כדי ללמוד נדל״ן, כדי לצאת לחופש כלכלי, כי זה מה שהם רוצים.

בפועל, מעבר לזה, הם מקבלים כלים לחיים, וזה מה שהם באמת צריכים.

אז כשהם באים ללייבים, הם באים בשביל לשמוע דיל נדל״ן, או כלים לחופש כלכלי, או כלים להתפתחות אישית.

ואני נותן להם בתוך זה גם כלים רוחניים. ואני שמח בכלל על הזכות להיות צינור לדבר הזה.

אז זה הדרייב שלי, סייקי. הדרייב שלי זה לשמח. הדרייב שלי זה לעשות טוב, הדרייב שלי זה לתת השראה.

הדרייב שלי זה לשמח. הדרייב שלי זה לעשות טוב, הדרייב שלי זה לתת השראה.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🧭 16:00 – המישן סטייטמנט של יובל

💡 בקצרה: יובל מנסח את ה-mission statement שלו: לשמח, לתת השראה, לרגש ולקרוע מצחוק מיליונים ברמה היומית. ישעיהו שואל על שיתופי פעולה.

יובל: זה בכלל, אם אתה שואל אותי מה ה-mission statement שלי, כישות בעולם הזה, בגלגול הזה, לשמח, לתת השראה, לרגש, לקרוע מצחוק מיליונים, ברמה היומית.

לשמח, לתת השראה, לרגש, לקרוע מצחוק מיליונים, ברמה היומית.

יובל שוורצמן

ישעיהו: ואתה עושה גם שיתופי פעולה? זה חלק מהאסטרטגיה שלך? ברמה השיווקית?

⬆ חזרה לנושאים

🤝 16:20 – שיתופי פעולה- מתי הוא פועל לבד, בעסק משלו, ומתי בשיתוף פעולה עם אחרים

💡 בקצרה: בשיתוף פעולה שני הצדדים משווקים. במכללה יובל עובד עם גיא, שיש לו יוטיוב חזק, ובשאר החברות שלו הוא המנוע היחיד.

יובל: ברמה השיווקית, ברמה התוכנית וכל רמה שרלוונטית. ברמה השיווקית, אם אני עושה את זה עם עוד מישהו, את הלייב, אז שנינו נשווק.

נגיד למכללה לקחתי את גיא, שגם הוא חזק. זאת אומרת, אני לא המנוע היחיד, גם הוא מנוע פה.

בסמארט סטארט אני המנוע היחיד. במועדון הפריסיילים אני המנוע היחיד.

בליווי לדירות יד שנייה, אני המנוע היחיד. במשכנתאות, אני המנוע היחיד.

זה החברות שלי באופן בלעדי. אבל ביחד עם גיא, במאה ימים של נדל״ן, גם הוא מנוע ברמה השיווקית.

אבל ביחד עם גיא, במאה ימים של נדל״ן, גם הוא מנוע ברמה השיווקית.

יובל שוורצמן

אז זה נגיד גם בחירת שותף שהוא גם נכון ברמת התוכן, קודם כול ברמה הערכית, אבל גם ברמה השיווקית. זאת אומרת,

🔹 שותף עם קהילה משלו

ישעיהו: כשהתחלתם לעבוד ביחד, הוא כבר היה עם קהילה או שהוא בנה את זה תוך כדי עבודה?

יובל: כן, הוא היה עם קהילה, לבן אדם יש יוטיוב מאוד חזק, הבן אדם מייצר תוכן מאוד חזק, הוא בהרבה מובנים אך דומים, הוא לא איש במה ותיאטרון, אבל הוא כן איש במה.

ישעיהו: כן.

יובל: זאת אומרת, יש לו קהילה מאוד חזקה, גם בפייסבוק וגם ביוטיוב.

זאת אומרת, לאו דווקא אנחנו חזקים באותם אפיקים, אני חזק באפיקים מסוימים והוא חזק ביותר, הוא ביוטיוב היום קרוב ל-100,000 עוקבים.

מעטים האנשים בארץ, יש להם 100,000 עוקבים ביוטיוב, אולי חוץ ממנו מיכה סטוקס.

ישעיהו: זה כמה זמן הוא עובד?

יובל: שנים, שנים. אבל שוב, גם הוא דדיקייטד לייצור תוכן איכותי.

🔹 תוכן אורגני לאורך זמן

ישעיהו: כן. הרי יש לך שתי אפשרויות, יש לך אפשרות לבוא לממומן, בלי כל התוכן, ולהביא אנשים לאיזה וובינר,

שמהר מאוד אתה תסביר להם למה כדאי להם והם ירכשו, או את הדרך האורגנית, אבל הארוכה יותר,

אפילו שהיא הרבה יותר עוצמתית, היא ארוכה יותר, של לייצר תוכן לאורך זמן.

⬆ חזרה לנושאים

🌱 18:00 – הדרך העוצמתית להביא אנשים לוובינר

💡 בקצרה: תוכן אורגני לאורך זמן יוצר אמון וקשר, והשילוב שלו עם ממומן חזק במיוחד. ישעיהו מזכיר שצריך לחמם את הקהל כל הזמן.

ישעיהו: אם אתה נהנה מלייצר תוכן לאורך זמן, אני חושב שזו הדרך הכי נכונה.

יובל: כן. כי אז נוצר קשר כל כך חזק עם אנשים שמכירים אותך שנים רבות.

מתישהו הם אולי גם יהיו לקוחות שלך, אבל יש trust כל כך גבוה, יש engagement עם הקהל,

שאין לך את זה באופציה הראשונה של אין לי שום תוכן אורגני, אני פשוט עולה לוובינר עם ממומן ומביא את האנשים.

יש trust כל כך גבוה, יש engagement עם הקהל

יובל שוורצמן

שניהם יכולים לעבוד מאוד מאוד מאוד חזק. אני חושב שהשילוב של השניים, שזה פרדיגמה שעכשיו רק מתחילה להישבר לי, הוא מאוד חזק.

כאילו, כך אתה ממומן כמגבר. אבל גם היה לי פרדיגמה, סייקי, של לא בא לי לפרנס את פייסבוק, וגם, לא יודע, זה קצת, לא יודע, ילדותי אולי.

כל אחד והכיפים שלו, אתה יודע, כל אחד מה שהוא רוצה.

ישעיהו: כן. אבל גם יש פה עניין של לשמור על הקהל שלך חם, לשלוח מייל כל שבוע, להוציא פרק כל שבוע, לייצר תוכן, לשלוח מייל בקבוצת פייסבוק הסגורה כל שבוע.

זאת אומרת, זה לא שגר ושכח, אתה שומר על זה, אתה כל פעם מחמם את זה כדי שזה יישאר טרי.

⬆ חזרה לנושאים

👥 19:00 – איזה צוות יש ליובל

💡 בקצרה: יובל מסביר שבשלב מסוים צריך צוות: קופירייטר, מנהל אינסטגרם, מנהל יוטיוב, עורך וידאו ומנהלי קהילות. ישעיהו שואל איך שחקן שחוזר על טקסט עובד בוובינר.

יובל: כן, בדיוק. לרוב זה נעים לי, אבל לפעמים זה כאב ראש, אתה יודע, לפעמים לא בא לי, ובשביל זה צריך צוות.

ואז אתה כבר הופך להיות מעבר לוואן מן שואו. אז יש לך קופירייטר, ויש לך מישהו שמנהל את האינסטגרם, ויש לך מישהו שמנהל את היוטיוב,

ויש לך עורך וידאו רק שלך, פול טיים, ויש לך מישהו שמנהל את הקהילת פייסבוק, ויש לך מישהו שאחראי על קהילות וואטסאפ.

כאילו, אתה יודע, זה כבר חמישה אנשים שהם לא אתה.

כאילו, אתה יודע, זה כבר חמישה אנשים שהם לא אתה.

יובל שוורצמן

ישעיהו: ראיתי שהאינסטגרם שלך שינה גרפיקה לאחרונה, אני מאוד אוהב את השינויים.

יובל: יפה. מגהבנים, כל הזמן.

ישעיהו: כן. כן, יש לי איזו שאלה, כאילו, אני יודע, אני מסתכל עליך בתור שחקן תיאטרון ומחזות,

זמר וכו' וכו', ואני אומר, כשאתה עושה מחזר, אתה לומד מילה במילה, אתה יודע הכל,

ואתה חוזר על זה וחוזר על זה וחוזר על זה, אתה אומר, אולי יש לו 300 פעמים, אבל,

או כמה פעמים, או כמה עשרות פעמים, ואילו בוובינר אתה לוקח חופש מוחלט, ואני מנסה למצוא את נקודות החיבור, אני מנסה להבין איך אתה…

⬆ חזרה לנושאים

🎬 19:50 – איך זה שבמחזות הוא מדקלם מילה במילה ובוובינרים בפרי-סטייל?

💡 בקצרה: יובל אומר שאם היה עושה וובינר כל שבוע, הוא היה מונולוג חוזר ומדויק, אבל הוא לא עובד ככה.

יובל: אם הייתי עושה וובינר כל שבוע, זה היה מונולוג שחוזר על עצמו לרמת דיוק מטורפת.

אם הייתי עושה וובינר כל שבוע, זה היה מונולוג שחוזר על עצמו לרמת דיוק מטורפת.

יובל שוורצמן

ישעיהו: כן.

יובל: אבל אני, בגלל שאני לא עובד ככה, אני לא עולה לוובינר שבועי כל יום ג' או לא יודע מה, כדי למכור איזושהי תוכנית בחמשת אלפים, או ב…

לא משנה מה, ראה ערך, לא יודע מה.

⬆ חזרה לנושאים

🎓 20:30 – תהליך מיון וקבלת ומיון בקורס שלו

💡 בקצרה: הקורס של יובל לא נמכר ישר בוובינר: ממלאים שאלון ארוך, עוברים שאלון בחינה ושיחה אישית רק כדי להתקבל. זה מוצר אקסקלוסיבי ופרימיום, והמחיר עולה בכל מחזור.

ישעיהו: כולם.

יובל: יד ביד בג'ונגל הפיננסי, או אבא חטוב, או איך שרוב האנשים עובדים.

ישעיהו: כן.

יובל: אז אז זאת אומרת, זו לא הצורה שאני עובד, מכיוון שאני לא מוכר פה קורס שמה שנקרא, תבוא לוובינר ותקנה קורס.

הקורס, במרכאות, שאני מוכר, זה שאלון שממלאים לי מאוד ארוך, ואחר כך הם עוברים שאלון בחינה עם האחראית תוכנית,

ואז מעבירים אותם לשיחה אישית איתי או עם גיא, תבין, כאילו, רק בשביל להתקבל לתוכנית.

זו לא הצורה שאני עובד, מכיוון שאני לא מוכר פה קורס שמה שנקרא, תבוא לוובינר ותקנה קורס.

יובל שוורצמן

וזה בתוכנית. זה מאוד אקסקלוסיבי וזה פרימיום. זאת אומרת, זה לא מוצר של…

זה גם לא כזה יקר בעיניי, אבל זה לא מוצר של 5,000 שקל.

בכל מחזור אנחנו מעלים את המחיר, אגב, אבל זה, נגיד, עכשיו המחזור הקרוב שיפתח בדצמבר, 2025, אם אני זוכר נכון, 13,200 או 14,000.

⬆ חזרה לנושאים

✅ 21:20 – מה התוצאות ההכרחיות למי שקונה ממנו קורס נדל"ן

💡 בקצרה: יובל אומר שהדגש שלו הוא על תוצאות, ושהוא לא רוצה את הכסף של מי שלא יכול לצאת עם דירה ותוצאות. הוא יכול להרשות לעצמו כי הכסף שם הוא לא העיקר.

יובל: אבל זה לא כל מי שיש לו דופק, ברוך הבא. זה לא זה. זה מוצר שונה לגמרי, שאנשים באמת יוצאים ממנו עם תוצאות.

והדגש שלי זה התוצאות, וזה המוטיבציה שלי גם שם. ולכן זה לא ממומן שכל מי שיש לו דופק בו תסלוק, אלא זה, בוא נראה שאתה בכלל מתאים,

בוא נראה שאתה באמת יכול לצאת מזה עם דירה ועם תוצאות, אחרת אני לא רוצה את הכסף שלך.

בוא נראה שאתה באמת יכול לצאת מזה עם דירה ועם תוצאות, אחרת אני לא רוצה את הכסף שלך.

יובל שוורצמן

שוב, יש לי את הפריבילגיה לעשות את זה, כי הכסף שם הוא לא העיקר.

⬆ חזרה לנושאים

❓ 21:50 – סדר ההצגה בוובינר בו הוא מוכר נדל"ן

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה התהליך כשיובל מקבל מקבלן 30 דירות בפריסייל.

ישעיהו: ולהבדיל, כאשר אתה בא ואתה אומר, אתה מקבל מפברואר ליכור 30 דירות בפריסייל, מה התהליך שם?

⬆ חזרה לנושאים

🚀 22:00 – למעבירי קורסים – תהליך מובנה להכנסת לקוח לשירות שלכם

💡 בקצרה: בפריסייל יובל יוצא לשיווק, מביא אנשים לוובינר ומציג מצגת מסודרת על הפרויקט. מי שאין לו רקע בנדל"ן מקבל אחר כך חומרי הכנה, כולל הספר החינמי של יובל.

יובל: אז אני יוצא לשיווק, אני מעלה בכל המנויים השיווקיים שלי, אני מביא כמה שיותר אנשים לוובינר,

ואז בוובינר הזה מצגת מסודרת שאני מסביר להם מה הפרויקט, כמה, למה ואיך.

למי שאין רקע בנדלן והגיע, מקבל אחרי זה ברשימת דיוור קורסים שלי שהוא יכול לצפות ובכלל ליישר קו על הנדלן,

או להוריד את הגרסה החינמית של הספר שלי, של המדריך לנדל״ניסט המתחיל, כבר מעל 100 אלף עותקים, ברוך השם.

אני מסביר להם מה הפרויקט, כמה, למה ואיך.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

📝 22:10 – מה גורם למי שרוצה לקנות >> לרצות יותר

💡 בקצרה: אחרי שהאדם מבין את התחום, בודקים התאמה, בוחרים דירה, מוודאים מול הקבלן והמשכנתאות, ויובל מגיש לקבלן 30 טפסים חתומים. ישעיהו שואל איך מתכוננים, ויובל מסביר שהוא מפגיז את הרשת כדי שכולם ידעו.

יובל: תראה איזה קטן וקלילו. כן. ואחרי שהבן אדם גישר קו עם הנדלן והבין מה מימון, אז הוא ממלא פרטים, אנחנו בודקים מה נכון לו,

מה לא נכון לו, מעבירים אותו הסכמי תיווך, דמי רצינות וכדומה, בוחרים לו דירה,

מוודאים מול הקבלן שהכל נכון, מוודאים לו את המשכנתאות, מוודאים שהכל נכון למידותיו,

ואז אני מגיש לקבלן 30 טפסים חתומים, תודה רבה.

בוחרים לו דירה, מוודאים מול הקבלן שהכל נכון, מוודאים לו את המשכנתאות

יובל שוורצמן

ישעיהו: ואיך אתה מתכונן לשני האירועים השונים האלה, או האירוע הזה, הרי יש לך את הוובינר שאתה עושה באופן אינטואיטיבי, איך אתה מתכונן לזה?

יובל: רגע, שנייה, זה שני דברים שונים. כשאני עכשיו עולה ללייב על פריסייל, אני מפגיז את כל העולם ואחותו.

אני מפגיז את הרשת שכולם ידעו שזה קורה. כל העוקבים שלי יודעים שזה קורה.

ואגב, אחרי שסיימתי, עולה גם ההקלטה.

⬆ חזרה לנושאים

🔁 23:20 – איך להשתמש בטריק הזה שאנשים יבואו ללייב?

💡 בקצרה: אחרי הלייב עולה ההקלטה ונצברות צפיות נוספות בימים ובשבועות הבאים, וכך אנשים לומדים שכדי לתפוס עסקאות צריך להיות בלייב. יובל אומר שגם בעל עסק רגיל יכול לעשות זאת בלי ממומן.

יובל: ואז כל העוקבים שלי… זאת אומרת, אם נגיד היו 1,000 אנשים בלייב, ב-24-48 שעות שאחרי יצפו בזה עוד 1,000 איש.

ואז אחרי זה עוד אלף איש בשבוע העוקב, ואז בשבועים העוקבים עוד אלף, כאילו, זה יתחיל לצבור צפיות.

ואז גם אנשים לומדים שאם הם רוצים לתפוס את העסקאות, הם חייבים להיות בלייב. זה גם עניין.

ואז גם אנשים לומדים שאם הם רוצים לתפוס את העסקאות, הם חייבים להיות בלייב.

יובל שוורצמן

ישעיהו: כן.

🔹 בלי ממומן

יובל: אבל בלי, בוא נגיד, אם בן אדם, נקרא לזה בעל עסק בשיווק דיגיטלי רגיל, יעלה לממומן, אני לא אעשה את זה עם ממומן.

אני פשוט אעשה מלא חומר שאנשים ידעו שזה קורה, וגם אחרי זה, למי לשלוח את ההקלטה.

אז אם לראשון יגיבו 1,000 איש לריל הזה, אז לשני יגיבו עוד 1,000 איש, פלוס כל מי שלא קיבל את ההקלטה.

ישעיהו: אז יש פה גם שימוש בטכנולוגיות. אבל בסוף אתה בעצם, אתה, זאת אומרת, אתה מוכר את הכל,

יובל: ודאי, ואפילו די מהר.

ישעיהו: כן.

⬆ חזרה לנושאים

⏱️ 24:20 – כמה זמן לסולד אאוט בפריסייל של עשרות דירות?

💡 בקצרה: אם העסקה טובה, יובל יכול למכור את כל הדירות בין שבעה לעשרה ימים, ואם היא פחות טובה זה יכול לקחת חודש. קל לו יותר למכור דירות של מיליון עד שני מיליון.

יובל: אם זו עסקה טובה, אם זו עסקה טובה, יכול להיות שאני אסולד אאוט על כל הדירות שקיבלתי לפריסייל בין שבעה לעשרה ימים.

יכול להיות שאני אסולד אאוט על כל הדירות שקיבלתי לפריסייל בין שבעה לעשרה ימים.

יובל שוורצמן

ישעיהו: וואו.

יובל: אם זו עסקה פחות טובה, אז זה יכול לקחת לי גם חודש. פחות טובה, אני לא מתכוון שהדיל הוא פצצה, כי אם זה דיל או פצצה, אני לא שם.

טובה, לא טובה, אני מתכוון, קל לי יותר למכור דירות בין מיליון לשתי מיליון, מאשר דירות של בין שלוש לארבע או חמש.

⬆ חזרה לנושאים

🏠 24:30 – איזה דירות יותר קל למכור

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה הסדר שבו יובל מציג את הדברים בוובינר מכירה כזה.

ישעיהו: כן, באופן טבעי.

יובל: זאת אומרת, בדיוק.

ישעיהו: ודבר כזה, זאת אומרת, וובינר כזה, מה הסדר שבו אתה עושה את זה, או שזה פשוט אתה מציג קצת, כאילו, כי בדרך כלל אנחנו…

⬆ חזרה לנושאים

🧾 24:50 – איך להציג את עצמך שלא יחשבו שהגיעו עכשיו לאיזה טירון

💡 בקצרה: בוובינר יובל מציג קודם מי הוא, מי החברה והשותפים, ואת ההוכחה החברתית: פרסומים בתקשורת ומעל 500 דירוגים אורגניים בגוגל.

יובל: הוובינר עצמו, אני אתחיל בקודם כל, מי אני? מי החברה?

תכירו את השותפים שאיתי כבר שנים רבות, תכירו בכלל את העשייה שלנו, המכללה, הליווי של מעל עשר שנים, מעל 1,500 משפחות.

האנשים קודם כול מבינים שהם לא הגיעו עכשיו לאיזה טירון, צ'וקו מוקו, לאיזה מנטור בשקל, שכל יומיים אתה רואה מישהו חדש.

הם מבינים שהם הגיעו להורים ולתורמים של התחום. ואני יכול להגיד את זה אחרי, אתה יודע, 1,500 משפחות, מעל עשור, כאילו, בוא, הרווחתי את זה.

אז אני מרשה לעצמי להגיד את זה על עצמי. ומציג את החברה, מציג את כל הפרסומים שלנו בתקשורת, כתבות שעשו עלינו בגלובס, בקלקליסט, בישראל היום, בכל המקומות האלה.

אז קודם כול, אתה יודע, הוכחה חברתית שבכלל יבינו מי אנחנו, מה אנחנו.

מראה להם, הכל במצגת, שהיא מוכנה. מראה קצת את האתר, מראה את כמות האדירה, מעל 500 דירוגים אורגניים בגוגל, של אנשים שקנו דירות או בוגרי המכללה.

איפה אתה רואה דבר כזה? ועוד בחברות, אנשים שמתעסקים בהשקעות ונדל״ן.

אתה אומר להם, בואו, תראו לי חברה שקיימת מעל עשר שנים, שאתם עושים גוגל ואתם רואים רק ביקורות חיוביות. תראו לי.

תראו לי חברה שקיימת מעל עשר שנים, שאתם עושים גוגל ואתם רואים רק ביקורות חיוביות.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🤡 26:00 – איזה סרטון הוא מראה בוובינר

💡 בקצרה: יובל מציג סרטון קצר על החברה עם האף האדום, ומסביר שהמיתוג הוא לא כדי להיות שונה אלא כדי להביא את האותנטיות לקדמת הבמה.

ישעיהו: חד קרן.

יובל: אז אתה יודע, הרווחתי את זה, אז אני מרשה לעצמי לשים את זה בפרונט.

הבאת כל הכתבות מהתקשורת, ואז סרטון קצר, וידאו של דקה, של סקירה מי אנחנו, מה אנחנו, קומי כמובן, אתה יודע, על כל דבר אני שם את האף האדום שלי.

שזה גם עניין חשוב. המיתוג הוא לא כדי להגיד אני שונה, המיתוג הוא כדי להביא את מי שאתה, את האותנטיות והייחודיות שלך לקדמת הבמה.

וזה מה שהרבה אנשים מפספסים. כשאני הייתי בלימודי משחק הייתי רואה אנשים שמנסים לחקות אחד את השני.

המיתוג הוא לא כדי להגיד אני שונה, המיתוג הוא כדי להביא את מי שאתה, את האותנטיות והייחודיות שלך לקדמת הבמה.

יובל שוורצמן

וזה היה, מה זה שיעור לחיים? לא. כי אתה עושה את מה שאתה עושה, איך שאתה עושה אותו, וזה מה שמעניין.

אם אני אחקה את איך שאתה עושה את זה, זה לא מעניין. גם אם זה טוב במרכאות, זה לא אני, זה לא אותנטי, זה זה בינוני, זה משעמם, וזה מה שהרבה בעלי עסקים עושים.

הם רואים מה עובד למישהו והם מחקים. לא, זה בא מבפנים. ההצלחה באה מבפנים, השיווק בא מבפנים, היצירה באה מבפנים, לא מבחוץ.

זה שזה עובד לו, זה כמו שאני עכשיו אעשה קטע פנטומימה, ואתה תחקה את הפנטומימה שלי,

אבל מה שמעניין בפנטומימה, מה שהופך אותה לאמיתית, זה הדיאלוג הפנימי שיש לי בתוכי.

שהוא מה שמצדיק את למה אני עכשיו נראה או מרגיש כמו שאני נראה ומרגיש.

אם אין את הדיאלוג הפנימי, אז זה הכל כלפי חוץ. זה פלקט, זה מסכה, זה לא אמיתי, זה לא מעניין. גם בשיווק אותו דבר.

⬆ חזרה לנושאים

🔮 27:30 – איך אתה לומד לסמוך על הייחודיות שלך שתביא אותך ליעדים שאתה רוצה

💡 בקצרה: אפשר ללמוד ולקבל השראה ממה שעובד לאחרים, אבל לא לחקות. צריך לסמוך על מי שאתה ועל הייחודיות שלך. ישעיהו שואל אם נולדים עם ההבנה הזאת.

יובל: אני חייב להביא את זה מבפנים. אם אני רואה משהו עובד למישהו, אני יכול להגיד, וואלה, מעניין.

אני יכול ללמוד מזה, אני יכול לקבל השראה מזה, אני יכול לקבל רפרנס מזה, אבל אני לא אחקה את זה כמו שהוא עושה את זה,

אלא אם כבר אני אעשה משהו, או אפילו נושא דומה, זה איך שאני עושה את זה.

וזה חשוב. כי אתה לומד לסמוך על מי שאתה ועל הייחודיות שלך. וגם ההבנה, you're good enough, you're more than good enough, you're amazing.

וזה גם תהליך שבן אדם ובעל עסק צריך לעבור, ומשווק.

אתה לומד לסמוך על מי שאתה ועל הייחודיות שלך.

יובל שוורצמן

ישעיהו: אני רוצה רגע לשאול אותך על הנקודה הזאת, כי היא נקודה סופר קריטית בחיים של כל בן אדם, ואחרי זה כל משווק וכל בן אדם שמוכר משהו.

אתה נולדת עם ההבנה הזאת שאתה מיוחד וזה מה שאתה רוצה לשדר, או שרכשת את זה, או שרכשת ופיתחת, או כי…

⬆ חזרה לנושאים

🌟 28:20 – מתי היתה פריצת הדרך של יובל?

💡 בקצרה: יובל מספר שבהייטק הבין שזה לא נכון לו, ושמה שנכון לו הוא להמשיך להיות ליצן הכיתה. בלימודי המשחק זיהה את הייחודיות שלו: לצחוק בהתחלה ולרגש בסוף.

ישעיהו: מתי בקע הגוזל, מתי הביצה הזאת בקעה ויובל יצא לאוויר העולם?

יובל: כשעבדתי בהייטק ולא סבלתי את זה, הבנתי שזה לא נכון לי.

לא הבנתי מה כן נכון לי, התחלתי לשאול את עצמי שאלות, ואמרתי, מה שנכון לי זה להמשיך להיות ליצן הכיתה,

כמו שהייתי מגיל צעיר, בצורה טבעית, בצורה טבעית, להצחיק את החבר'ה בצורה טבעית, ולחפש לעשות מזה מקצוע.

אז הלכתי לתיאטרון, וזה היה מדהים.

במהלך הלימודים, במהלך הלימודים, וגם כשהייתי בערוץ הילדים, התחלתי לשאול את עצמי, רגע, יש פה הרבה אנשים מוכשרים, מה מבדל אותי?

ואז התחלתי לשים לב לדברים שהם מאוד אני. אז נגיד בלימודי משחק, אני הייתי המשוגע של הכיתה, אני הייתי הליצן של הכיתה.

אבל מצד שני, גם הייתי יכול בשנייה אחת להיות זה שהכי מרגש. וכאילו בתחילת המונולוג כולם צוחקים, ובסוף המונולוג כולם בוכים.

וכאילו בתחילת המונולוג כולם צוחקים, ובסוף המונולוג כולם בוכים.

יובל שוורצמן

אמרתי, אוקיי, אז זה הייחודיות שלי. זאת אומרת, זה גוון מאוד ספציפי, נקרא לזה כחול מאוד ספציפי ואדום מאוד ספציפי.

ואז שהלכתי לעולם העסקי, היה עוד מלווה משקיעים, זה לא שאני המצאתי את התחום.

אבל כן הפכתי אותו למשהו מאוד ספציפי, והתחלתי לעשות סדנאות.

⬆ חזרה לנושאים

🗺️ 29:30 – מה החותמת שלו, מה הוא שינה בתחום מכירת הנדלן בישראל שהפך אותו ליותר ספציפי ואטרקטיבי?

💡 בקצרה: יובל מספר על סיורי שטח שעשה במקומות שונים בארץ, ושההדרכות שלו לא היו רק נדל"ן אלא גם הסיפור האישי שלו.

יובל: עכשיו, הסדנאות האלה, בניגוד לשאר הסדנאות, שהייתי עושה נגיד סיור כל יום שישי,

סיור שטח, כמו שהייתי אצלי בקריות, אחר כך הייתי אצלי ברמלה לוד, אחר כך היה גם סיורים ביפו,

וכל המקומות שעבדנו בהם, בדרום, בצפון, במרכז.

ישעיהו: נכון, היינו ברמלה ואז בקריות, כן.

יובל: אז ההדרכות האלה לא היו רק נדל״ן, הן היו אני. הן היו הסיפור שלי.

הם היו התובנות מהסיפור שלי כתוצאה מהדרך שעברתי. על התפתחות, על הגשמה, על ללכת אחרי הלב, על לקחת אחריות על החיים שלך, על לא לצפות שמישהו ידאג לך,

על לקחת ימינה או שמאלה חזק כשאתה בנתיב שאתה מרגיש שהוא לא נכון לך.

אז ההדרכות האלה לא היו רק נדל״ן, הן היו אני. הן היו הסיפור שלי.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🌳 30:20 – מה עשו הקולגות שלו כשהוא התחיל 'להפציץ'?

💡 בקצרה: בניגוד לקולגות שדיברו רק נדל"ן, יובל מדבר גם על השראה. הוא משווה את ה-mission statement לשורש של עץ, והנדל"ן הוא רק הפרי. באינסטגרם הוא מגיע ליותר ממיליון איש בחודש בתפוצה אורגנית.

יובל: בניגוד לקולגות שלי שהיית בא לסדנאות והם מדברים נדל״ן. לא היה בזה שום דבר אישי, לא היה בזה שום דבר מרגש, לא היה בזה השראה.

ואז עוד פעם אני חוזר ל-mission statement, לרגש, לקרוע מצחוק ולתת השראה למיליונים.

זאת אומרת, אם זה לא נדלן, אז אני אעשה את זה דרך משהו אחר. אבל זה המהות, זה השורש של העץ.

הפרי יכול להיות נדלן, הוא יכול להיות כל דבר אחר.

אבל אם עכשיו תגיד לי, סיימנו עם זה, אני לא עושה יותר סדנאות בפיננסים ובנדלן, אלא אני עושה סדנאות רוחניות, אז הפרי יהיה סדנה שהיא רוחנית ולא סדנת נדלן.

זה המהות, זה השורש של העץ. הפרי יכול להיות נדלן, הוא יכול להיות כל דבר אחר.

יובל שוורצמן

השורש של העץ הוא אותו שורש. לרגש, לקרוע מצחוק ולתת השראה למיליונים.

היום באינסטגרם שלי אני מגיע למעל מיליון איש בחודש, בתפוצה אורגנית.

ואני אומר, אוקיי, איך אני עושה את זה פר יום?

לא בשביל שיהיה לי יותר עוקבים, לא בשביל שיהיה לי יותר כסף, בשביל שאני אוכל לעשות את ה-Mission Statement הזה ברמה היומית לכמה שיותר אנשים.

ישעיהו: נשמע שאתה צד…

יובל: שוב, הגעתי למקום אולי שיש לי את הפריבילגיה להגיד, אני לא עושה את זה בשביל הכסף.

⬆ חזרה לנושאים

🧲 31:30 – מה יקרה אם הוא יכנס לממומן

💡 בקצרה: ישעיהו מעיר שנשמע שיובל שוקל ממומן, ויובל עונה שזה יהיה כדי להגדיל את מעגל ההשפעה ולצבור תאוצה, לא כדי להגדיל הכנסות. ישעיהו אומר שהמוטיבציה שלו אינה כוח או כסף ושואל איך הוא יודע שצריך לשנות החלטה.

ישעיהו: נשמע שאתה רגע לפני היית ניסה לממומן, לפי מה הקווץ שאתה מותיר בחול בשיחה הזאת.

יובל: יכול להיות. יכול להיות.

ישעיהו: יש לי שאלה…

🔹 ממומן כדי להגדיל השפעה

יובל: אבל שוב, אם אני אכנס לממומן, אבל סייקי, אם אני אכנס לממומן, זה להגדיל את מעגל ההשפעה שלי.

אם אני אכנס לממומן, זה להגדיל את מעגל ההשפעה שלי.

יובל שוורצמן

ישעיהו: כן, ברור.

יובל: ולצבור, נקרא לזה יותר, לצבור מהירות ותאוצה. זאת אומרת שזה לא ייקח עשר שנים, אלא שזה ייקח שנה.

בסדר, אם לא הייתי… אבל זה לא בשביל להגדיל את ההכנסות פנימיות.

ישעיהו: אם היית רוצה היום, היית יכול לפרוש, להמשיך לשפש, רוצה, נכון, אתה כבר לא צריך לעשות כסף. אז זאת לא המוטיבציה.

יובל: נכון.

🔹 מה באמת מניע אותו

ישעיהו: כוח בלתי מוגבל וכסף בלתי מוגבל, לפחות מההיכרות שלי איתך, זה לא נראה לי שבטח בשיחה הזאת זה לא נשמע מה שמניע אותך,

אתה לא ג'ף בזוס שרוצה לשלוט בעולם, זה לא זה לא הטירוף מהסוג הזה, אוקיי, זה סוג אחר של הייתי קורא לזה שיגעון,

אבל זה שיגעון שהוא כוחני ומסוכן לכל מי שמסביבך, שזה מה שרואים יותר מדי ביותר מקומות.

אני רוצה לשאול אותך משהו שמאוד מאוד מעניין אותי שמאוד קשור לעסקים מאוד קשור לחיים עסקיים ומאוד קשור לחיים אישיים אתה דיברת לפני כמה משפטים על זה שאתה יודע להרגיש או שאתה לפעמים אתה מעטר מתי אתה לא במקום הנכון שלך או כשאתה אני לא זוכר איך אמרת את זה בדיוק זוכר למה התייחסתי למה דיברת שאתה משנה החלטה כי היא לא נכונה לך אתה מרגיש שהיא לא נכונה אני רוצה לנסות להתחקות אחרי הרגשות שיש לך שבו,

או את המחשבות, שגומרות עליך להבין, או פה זה לא המקום שלהם, צריך לשנות, אולי השקעתי בזה כבר,

אולי כבר שמתי כסף וזמן ויחסים, אבל אני עכשיו צריך לשנות.

⬆ חזרה לנושאים

🔍 33:10 – מתי ואיך הוא יודע לסגת מיזמויות שלדעתו לא יעבדו

💡 בקצרה: יובל אומר שהוא מזהה שמשהו לא נכון לו כשאין לו מוטיבציה והוא מרגיש שזה לא אותנטי. הוא יודע גם שלחיצה על נקודות רגישות מביאה חשיפה גדולה.

ישעיהו: אתה יכול לזהות את זה? אתה יכול להגיד מתי דבר כזה קורה?

יובל: אני יכול להגיד שזה פשוט אין לי מוטיבציה לעשות. אני מרגיש שזה לא נכון לי, וזה לא מדליק אותי, וזה לא כן, וזה לא אותנטי, זה לא אורגני, זה לא אמיתי.

ואני יכול להגיד לך שלפעמים יש רילים שאני מעלה, שהם מתפוצצים, כי אני יודע שאם אני אלחץ לאנשים על נקודות, אז זה יקבל לך חשיפה מאוד גדולה.

וזה לא אותנטי, זה לא אורגני, זה לא אמיתי.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

📉 33:20 – על אילו נקודות הוא לא מוכן ללחוץ בסרטונים

💡 בקצרה: סרטון על נושא שנוי במחלוקת יכול להתפוצץ, אבל אם הוא פוגע באנשים ולא משמח, יובל יוריד אותו גם אם כל הצוות מתנגד. ישעיהו מציין שזה משמעותי מאוד.

יובל: אם רוב האנשים יסכימו איתך, זה יביא לגדילה בעוקבים. אם רוב האנשים יחלקו, זה יביא לירידה.

זאת אומרת, אם אני עכשיו אגיד את מה שאני חושב על חיסוני קורונה, זה לא מדורת השבט,

זה לא המיינסטרים, אז רוב האנשים לא יסכימו עם זה, או שלא ירצו להסכים עם זה כי זה כואב להם, כי הם התחסנו, וזה יביא לירידה.

ואם אני אדבר על בכלל דברים רפואיים, אגב, שהם לא בקונצנזוס, הם לא במיינסטרים.

אבל אם אני אדבר מצד שני על, לא יודע מה, על איך הבנקים דופקים אותך, זה יביא להתפוצצות.

עכשיו, אני יכול להעלות סרטון, אני יכול להעלות סרטון שיהיה ויראלי, בנושא מסוים,

הוא יהיה ויראלי, אבל אני מרגיש שהוא לא משמח, קורע מצחוק ונותן השראה, אלא הוא פוגע באנשים,

אני אומר, וואלה, לא שווה לי את זה שהוא ויראלי, ואני אוריד אותו.

למרות שכל הצוות יגיד, לא, לא, לא, לא, ואני אוריד אותו, אני אגיד להם, אמרתי לו, אוריד, תוריד, זהו.

ישעיהו: אתה תוריד סרטון שיש לו אלפי ועשרות אלפי צפיות, אתה תוריד אותו מהאוויר?

יובל: כן, כי אני אוריד אותו אם אני לא גאה בו, אם אני אגיד, לא, לא בשביל זה אני קם בבוקר, לא בשביל זה אלוהים שם אותי פה.

אני אוריד אותו אם אני לא גאה בו, אם אני אגיד, לא, לא בשביל זה אני קם בבוקר

יובל שוורצמן

ישעיהו: זה מאוד משמעותי מה שאתה אומר פה. זה הקטע שהם נכנסים בהתחלת הפודקאסט.

יובל: העליתי סרטון, ונורא התכוונתי להטיב. המטרה של הסרטון הייתה שנשים צריכות להניק בצורה טבעית מהגוף האלוהי שיש להן.

ושהפורמולות זה משהו שמכרו לנו, אבל זה בפועל Plan B או אפילו Plan Z כמקרה חירום.

וזה הפך להיות ה-go-to, כי האישה המודרנית צריכה לעבוד.

⬆ חזרה לנושאים

😢 35:10 – רוצים דרמה? הסרטון שזכה לכמות תגובות וצפיות ענקית, שבגללו הוא בכה, והוריד אותו מהאוויר

💡 בקצרה: יובל מספר על סרטון בנושא הנקה שפגע בבוגרת של המכללה. הוא בכה והורה להוריד אותו מיד. בהמשך הוא אומר שאם הוא לא בטוח ב-95% שפרויקט יצליח, הוא לא ישווק אותו.

יובל: אז העליתי לזה סרטון, והמטרה של הסרטון הייתה להעלות מודעות ולא לקחת את זה כאוטומט.

כמות אנשים שנפגעו מהסרטון הזה, אני בכיתי. כשבוגרת שלי שלחה לי, שאני מכיר אותה ומעריך אותה, בוגרת של המכללה שלחה לי, אתה לא יודע כמה זה פגע בי.

באותו הרגע, באותו הרגע אמרתי לכולם להוריד את זה מיד. זה צבר כאילו ב-24 שעות כמות בלתי נתפסת של תגובות ושיתופים וצפיות.

עכשיו, יש גם אנשים שהסכימו איתי, אבל כמובן שרוב האנשים לא הסכימו כי הם במיינסטרים.

ומעבר לזה, אני אומר, הפואנטה התפספסה. לא התכוונתי לפגוע או להעביר ביקורת, התכוונתי לעורר מודעות, אבל היא התפספסה.

וזה גם בגלל שאני לפעמים נוקב מאוד. אז הורדתי אותו. כי אמרתי, אני לא גאה בזה.

זה לא מפיץ אור ואהבה בעולם, זה מפיץ טירוף.

זה לא מפיץ אור ואהבה בעולם, זה מפיץ טירוף.

יובל שוורצמן

בשביל מה? וכנל פרויקט, אם אני מרגיש איזה פרויקט נדלני שהוא לא מדהים, שהוא לא…

תראה, אני לא נביא, אבל יש לי חוש, ויש לנו כולנו ניסיון. ואנחנו אומרים, וואלה, כנראה ש-95% שזה יצליח.

אבל אם אני לא בטוח ב-95%, אני לא אשווק אותו, אני לא אקח סיכון.

⬆ חזרה לנושאים

🛑 36:30 – כמה אחוזי ביטחון הוא צריך בפרויקט כדי לשווק אותו? ואל תגידו 100%

💡 בקצרה: אם יובל לא מאמין בפרויקט, קשה לו להביא אנשים, כמו פרויקט בערד או בדימונה. הוא מוסיף שהצוות מראה לו לפעמים שהוא טועה, וטוב שיש סביבו אנשים.

יובל: והצוות שלי גם רואה שאם משהו לא מדליק אותי, מאוד קשה לי להביא אנשים.

כי אם אני לא מאמין בזה, אני לא אשווק את זה, וזהו.

כי אם אני לא מאמין בזה, אני לא אשווק את זה, וזהו.

יובל שוורצמן

ישעיהו: מה זה דבר שאתה לא מאמין בו לענייננו?

יובל: לא יודע מה, הביא לי עכשיו פרויקט בערד. לא מאמין. ויכול להיות שאני טועה, לא מאמין, לא מדליק אותי.

דימונה, לא מדליק אותי. אולי אני טועה.

והרבה פעמים הם מראים לי שאני טועה, ובשביל זה טוב שיש אנשים סביבך, כי אתה, שאתה לא תהיה תקוע בראש של עצמך, ואתה עם משאבים מוגבלים של רק המוח של עצמך.

⬆ חזרה לנושאים

💰 37:00 – אם היה מתחיל היום מחדש את העסקים, מה היה עושה אחרת?

💡 בקצרה: ישעיהו שואל מה יובל היה עושה אחרת אם היה מתחיל מחדש. ברמה הפיננסית הוא היה צובר נדל"ן כמה שיותר מהר, וכיום גם ביטקוין וזהב פיזי. בשוק ההון הוא ממליץ על מדדים ארוכי טווח.

ישעיהו: כן.

יובל: והאינטואיטיה של עצמך. ואתה יודע, הם מראים לי הרבה פעמים שאני טועה.

זה בכלל טוב שיש שותפים לעשייה, בין אם הם שותפים בחברה או שותפים בעשייה, זה לא באמת שונה, זו שותפות מלאה.

🔹 אם היה מתחיל מחדש

ישעיהו: תגיד, יובל, אם היום היית מתחיל מחדש, מה היית עושה אחרת?

יובל: מתחיל מחדש את מה? את העסקים?

ישעיהו: ובכלל. כן, מ-0.

יובל: ברמה הפיננסית, כמה שיותר מהר צובר נדלן, חד משמעית.

בוא נגיד, אז לא היה ביטקוין, אז היום הייתי מוסיף לזה גם צובר ביטקוין, ולמי שיש בית בבעלותו עם כספת, הייתי אומר גם צבור זהב פיזי.

ברמה הפיננסית, כמה שיותר מהר צובר נדלן, חד משמעית.

יובל שוורצמן

זה ברמה הפיננסית.

ישעיהו: זאת אומרת, לא השקעה בקרנות של זהב או כל מיני דברים שקשורים לזה?

🔹 זהב ושוק ההון

יובל: השקעה בקרנות של זהב היא טובה אם בן אדם לא רוצה לאחסן את הזהב פיזית בבית.

אז סבבה, זה Plan B טוב. אז זה מה שהייתי עושה ברמה הפיננסית אחרת.

ובשוק ההון, לא יודע, נראה אם הוא יקרוס כבנימד וייעלם, אבל אם לא, השקעה במדדים ארוכי טווח, נאסד״ק, S&P 500, תל אביב 100 וכדומה, וסיימנו.

⬆ חזרה לנושאים

📊 38:00 – לנסות לבחור מניות לבד? לא!

💡 בקצרה: לדעת יובל בחירת מניות לבד היא בזבוז זמן, אלא אם זה המקצוע של האדם. הוא מוסיף שכשחקן מתחיל היה משקיע יותר בהכנה לאודישנים לטלוויזיה ולקולנוע.

יובל: לא לנסות לבחור מניות לבד זה בזבוז של זמן בעיניי. אלא אם זה המקצוע של בן אדם שהוא קונה ומוכר.

ברמה האישית לא הייתי עושה שום דבר אחרת, אלא אולי כשחקן מתחיל, לא הייתי מחכה שכל הרמזורים יהיו ירוקים,

והייתי משקיע יותר אנרגיה ויותר הכנה באודישנים לטלוויזיה ולקולנוע, שהם לאו דווקא לתיאטרון.

לא לנסות לבחור מניות לבד זה בזבוז של זמן בעיניי.

יובל שוורצמן

⬆ חזרה לנושאים

🎞️ 38:10 – כשחקן מתחיל, מה היה עושה אחרת

💡 בקצרה: יובל מסביר מה היה עושה אחרת כשחקן, ושהוא גאה בכך שהוא מייצר לבד תוכן ולא תלוי באחרים. הוא מספר על הרצון לחזור להפקה, על עסקים שרצים בלי שיהיה שם, וישעיהו מסיים עם דרכי ההגעה אליו.

יובל: קצת זלזלתי בזה, כי תיאטרון מבחינתי זה היה הדבר. קצת זלזלתי בזה, וזה לא נכון, כי גם פה חשיפה מאוד חזקה מביאה לשני העולמות האחרים.

זאת אומרת, גם פה בעולם המשחק חשיפה אורגנית בטלוויזיה ובקולנוע מביאה גם לתפקידים עסיסיים יותר בתיאטרון.

אבל לאו דווקא תפקידים עסיסיים בתיאטרון תביא לתפקידים בטלוויזיה ובקולנוע.

לפחות ככה זה היה פעם, זה היום לא ככה. ולכן אני אומר גם פה, משקיע יותר אנרגיה בהכנה ובמידת הפוקוס לאודישנים מצולמים ויוצר לבד תוכן.

🔹 יוצרים תוכן לבד

יובל: אחד הדברים שאני הכי גאה בהם בכל העשייה שלי זה זה שאני מייצר לבד תוכן.

אני לא תלוי במלהקת, אני לא תלוי במשווק, אני לא תלוי באף אחד, אני תלוי ביצירתיות של עצמי ובאנרגיה של עצמי.

אני לא תלוי במלהקת, אני לא תלוי במשווק, אני לא תלוי באף אחד, אני תלוי ביצירתיות של עצמי

יובל שוורצמן

אני מייצר לבד תוכן. זאת אומרת, היום כל אחד עם סמארטפון, עם היוטיוב והאינסטגרם והפייסבוק, יכול לייצר לבד תוכן.

לא לכולם זה מתאים, אבל זה דבר נפלא. כי היום כשפונות אליי מלהקות, אני אומר, רק שנייה, סליחה, האם הלקוח מכיר את יובל?

שיסתכל ברשתות. אם הוא יגיד, אני רוצה את יובל, אז אני אצלם אודישן.

אבל התעריף שלי הוא לא של שחקן מתחיל או שחקן תיאטרון או כל שחקן אחר, הוא של מישהו שיש לו רבע מיליון עוקבים במדיות השונות.

יש לזה מחיר. מתאים לכם? אני אצלם אודישן.

בדרך כלל הם גם לא צריכים אודישן. בדרך כלל הם כבר פונים אליי, יש לי קמפיין לחברת פרסום גדולה שרוצה אותך לזה.

אני מסרב לזה, כי אני לא רוצה להיות מזוהה, לא עם חברה כזאת, ולא עם חברה כזאת אני רוצה להיות אובייקטיבי.

אני לא רוצה להפוך את האמנות שלי, סליחה על הביטוי, לזין-נון-וו-תף.

אני לא רוצה שהאמנות שלי תהפוך לזה, ולכן אני מסרב לזה. אני גם לא צריך את הכסף שלהם.

ואם אני לוקח 30 או 40 או 50 לקמפיין, אני אתן את זה לעמותה שתומכת במשפחות, כי אחרת אני לא ארגיש עם זה בסדר.

ישעיהו: אתה גם איש עסקים, אתה לא יכול לתת פגיות על הדברים שלך של מסחרים, יש לך את הביזנס שלך.

יובל: בדיוק. והרבה פעמים פונות אליי חברות נדל״ן, מבקשות שאני אהיה פרזנטור לקמפיין.

אמרתי, וואו, וואו, וואו, בכיף. לא, אין בעיה, בכיף.

אבל אז זה אומר שאני גם מקבל את הפריסייל, את ה-Friends and Family, אתם נותנים לי לפחות 30 דירות שאני יכול לתת לקהילה שלי.

וזה מתומכר בצורה העסקית המסחרית, שבה אני עובד מול כל הקבלנים הגדולים.

יש לי אתר, Smart Start Contractors, תראו איך אנחנו עובדים. יש שם המלצות, תראו מה הקבלנים מספרים על איך שהם עובדים איתנו. אז אתה יודע, זה גם עניין.

ישעיהו: כן.

🔹 געגוע לתיאטרון

יובל: שאל אותי אתמול ערן שטרן, שעכשיו מבקר אותי, אתה לא מתגעגע לתיאטרון?

אמרתי לו, אני ממש מתגעגע, אבל בגלל שאני כל כך טוטאלי, ואנחנו כנראה גם נקנה איזה דירה יותר ב-NB,

בעזרת השם באסקה זו, בסן חוזה, כדי שאנחנו נוכל לבלות שם איקס חודשים בשנה, שבהם אני בשאיפה אוכל לקחת חלק בהפקה שם.

ישעיהו: איפה זה סן חוזה?

יובל: סן חוזה זה העיר בירה של קוסטה ריקה.

ישעיהו: אה, אוקיי.

יובל: אבל הרעיון, אבל אמרתי לו גם, אני לא רוצה סתם הפקה, אני רוצה משהו שהתפקיד וההצגה זה משהו שאני מוכן עכשיו להקדיש שלושה חודשים מחיי ה-all-in, כי זה מדליק אותי לקחת בזה חלק.

ישעיהו: מה, אתה יכול עכשיו, אם אתה רוצה, זאת אומרת, זה ריאלי שלך לקחת פוס מהנדלן, מכל הפעילות המאוד מסיבית הזאת שאתה עושה ל…

יובל: העסקים רצים בלי שאני שם, אני רק מנהל אותם. זאת אומרת, יש מנכ״ל לכל עסק ואני מנהל את זה ודואג שזה יעבוד נכון.

זה לא אומר שזה שגר ושכח, אבל אבל זה גם לא, זאת אומרת, אני יכול לא להיות פה, ושהם יריצו את הדברים, ורק לדאוג לפן השיווקי ולעלות לוובינרים.

ישעיהו: כן. אני כל הזמן מחפש פה כשאנחנו מדברים, אני כל הזמן מחפש נקודות שאיתן אני מתחיל את הפודקאסט, כי זה החלק הכי קריטי.

אני חושב שמצאתי כבר כמה עשרות, אתה יודע, יש פה מלא הפתעות שאתה שולט.

אני כבר מסמן, למדתי שאני מסמן אותן כבר בהתחלה, אחרי זה נחפש שעות.

כי הפודקאסט הזה הם לא המיכה.

לא אני לא אין עריכה אין הכנה ואין עריכה זה נטו הדברים שמעניין שמעניין אותי לשמוע זה זה המתכון שלי לעשות אגב מתכונים סקרנות אז אז מעולה יובל האמת שאני יכול לשאול אותך עוד מלא מלא שאלות אבל אני חושב שמבחינת נתנו פה חבילת ערך אתה נתת בעיקר חבילת ערך מאוד מאוד גבוהה אז שאלה, איך אתה…

🔹 איך מגיעים ליובל

ישעיהו: בוא נגיד שאנשים שרוצים להגיע אליך, איך מגיעים אליך? מה הדרכים הכי נוחות להגיע אליך?

יובל: לדעתי שפשוט יתחילו לעקוב באינסטגרם, או בפייסבוק, או בקבוצת הפייסבוק, או ביוטיוב,

הכל נקרא ליצנות כלכלית, או The Finance Clown, ושפשוט יכירו את עולם התוכן, ומשם כל פעם שיש משהו אני מעדכן.

בין אם זה בפריסיילים, בין אם זה רכישות יד שנייה, בין אם זה משכנתאות או מחזור משכנתאות, או בין אם זה מסלול ההכשרה שלנו.

והם מוזמנים להוריד בגוגל את הספר, המדריך לנדל״ניסט המתחיל, את הגרסה החינמית, וזה יכניס אותם לעולם התוכן הזה.

זה ספר שהוא אינטראקטיבי, עם המון סרטונים גם.

ישעיהו: מעולה. אז המון המון תודה, היה כיף גדול.

ועכשיו, אל תשכחו משהו שדיברנו עליו ויעזור לכם למכור ולשווק, ותכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של הכוונות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית ליצור קשר ושלחו לי מסר.

לחילופין, חפשו בגוגל ישעיהו ריבּ ותמצאו גם אותי. אני ישעיהו ריבּ, הוא קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.