טעות הטילון בוובינר שמחרבת מכירות

ביום מעונן באמצע תקופה של כמעט עשר שנים
של וובינר כל שבוע,
מצאתי את עצמי בדיכאון וובינרים קל מאיים להחמיר:

הכול נראה עובד.
יש רישומים. יש נוכחות. יש עניין.

ורק דבר אחד חסר – מכירות.

שכרתי לעסק יועץ חדש.
איש מבריק, מנהל הייטק בכיר בעברו, חד בצורה לא נעימה לפעמים.
בחיים לא שיווק וובינר.

דווקא מהמקום הזה הוא שאל שאלה מוש:
איך יכול להיות ש – 300 איש נרשמים לוובינר,
100 מגיעים,
ומתוכם, במקרה הטוב, 8% קונים?
הם הרי נרשמו כדי לבוא.

שאלה הגיונית מאוד, לא?!

כמה ימים אחר כך זה נפל לי.

נסעתי לטיול אופניים לפרק קנדה.
בסוף אחרי הרבה זיעה הגענו לגזלן.
חיכינו בתור
שילמתי.

ובמקום טילון
המוכר התחיל להסביר לי איך מכינים גלידה טובה.

מרכיבים, טמפרטורה, משך…
ניסיתי להקשיב בחיי.
והגאון לא מושיט לי טילון.

זה כל כך קלאסי ודומה למה שקורה בוובינרים שלא מוכרים.

מה זה הפספוס הראשון?

האנשים שכבר סמכו עליך נרשמו,
פינו זמן, והלכו בלי לקנות.

הפספוס השני?
הכסף נשאר על הרצפה, כי במקום למלא אותם בתשוקה להצטרף,
מילאת אותם בידע.

הפספוס השלישי:
חיזקת את הסטטוס שלך כחיית ידע
שלא מוכרת.

פספוס מס' 4:
המחיר העתידי. כשהם יבואו לוובינר הבא שלך
הם יבואו יותר סקפטיים, עם עוד חסמי קניה.

והפספוס החמישי
מלח על הפצעים:
אתה מתרגל להשקיע שעות שאמורות להיות הכי רווחיות שלך
בלי להכניס כסף.

יש עוד אבל זה הגרעין הקשה
שמוריד את האסימון שזה לא “עוד שיפור קטן”.

אלא בור שמנקז את המשאבים של העסק-
הזמן, הכוח והכסף שלך.

אם זיהית את עצמך אפילו באחד מהפספוסים האלה,
יש לך שתי אפשרויות.

או לתקן בעצמך.
אם כבר ניסית, ברור לך מה התוצאות.

או להעזר באיש מקצוע שכבר עשה ערמות של הצלחות
עם לקוחות מהמון תחומים
כמעט בטוח שגם מהתחום שלך.

שנינו מדברים על אותו איש מקצוע 🙂

כדי לבדוק בשיחה קצרה
האם הוובינר שלך בנוי למכור
או שהוא כנראה אחד ההסברים הכי טובים בשוק,

שלח לי מסר מלשונית צור קשר.

אם זה לא רלוונטי, אגיד לך.
אם כן, נראה מה צריך לעשות כדי שכשהלקוחות באים לקבל ממך טילון,
תמכור להם אותו.