96. בחן את עצמך: יש לך ידע מדהים אבל לא קונים ממך בוובינר? מהן הסיבות ואיך להעביר את הידע כך שימכור: 3 שיטות שעוזרות.

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיחת הפרק העוסק בשיטות לשיפור מכירות בוובינרים, במיוחד עבור בעלי עסקים מבריקים שנתקלים בקשיים.

ישעיהו: השיטה השלישית לשיפור המכירות בוובינר שלכם היא כשאתם מספרים את סיפור הגיבור המאוד מסוים שלכם,

כפי שהסברנו, שניסחתם אותו והטמעתם אותו בכמה תחנות לאורך הוובינר, אתם משתמשים בשיטה שבה אתם מפצחים עבור הלקוח הפוטנציאלי שלכם את החסמים שיש לו לרכוש מכם ולהיעזר בכם כדי להגיע ליעד שלו.

הרי החסמים האלה, אם הם לא יפוצחו הוא לא יקנה. השיטה הזו מפצחת אותם בצורה מאוד מאוד טובה.

ככל שתעבירו אותו דרך אותן תחנות שהוא מזדהה איתן ומרגיש אותן, דרך סיפור הגיבור שלכם, ודרכן הוא רואה בכם מודלים לחיקוי, ככה עולה הסיכוי שהוא יהפוך ללקוח.

זו גם שיטה, אני מאוד אוהב אותה כי היא מאוד חכמה וקלילה ונוחה לשימוש.

לדוגמה, קייס סטאדי של לקוח שלי, נקרא לו ליאור. ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם".

ועכשיו בעונה זו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים, מהמובילים בישראל,

שוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים, סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים.

בואו נצא לדרך. אהלן, תודה שבאתם, כיף שבאתם, עשיתם את הקליק והגעתם לפה.

כדי שיהיה לכם טעם טוב בפה גם אם הוובינרים שלכם עוד לא עומדים בציפייה שלכם ליצירת הכנסות,

אני הולך לתת לכם תכף 3 שיטות לשפר את המכירות בוובינרים שלכם, בייחוד אם יש לכם את התכונה הדומיננטית של סוג המכירה בוובינרים שאסביר עכשיו, שיש אותה ללא מעט אנשים.

דבר שני, אני מצטט פה שני ווטסאפים שקיבלתי שלשום מלקוח שלי שבניתי לו וובינר.

הוא יזם מוכשר שעובד קשה, ואני כותב את זה כדי שגם מישהו מהמאזינים או הצופים שכבר מרגיש מאוכזב או שוקל לוותר,

כי היה לו חלום גדול שעדיין לא התממש בוובינרים שלו, הוא רוצה הכנסות גדולות וזה לוקח את הזמן שלו,

או פשוט הניצנים עוד לא ממש נראים, ושוקל להפסיק, אז קודם כל זה לגיטימי.

חבר'ה, זה לגיטימי. כל אחד יעשה את ההחלטות שלו. מה שחשוב, בלי רגשות אשמה.

אם אתם עושים את ההחלטה העסקית הזאת, תרגישו בסדר, אוקיי? אוקיי, זה נורא נורא חשוב שאנחנו נרגיש קלילים, שמחים, ולא נסחוב עלינו מטענים רגשיים מיותרים.

ויחד עם זאת, אני רוצה לומר שתדעו שאפשר להגיע רחוק ולתוצאות מעולות, ואני עושה את זה דרך דוגמה כדי שזה יהיה קצת יותר מוחשי.

אותו לקוח התייחס לכמה אנשים קבעו שיחות הזנקה לאחר הוובינר, שזה שם קוד לשיחות של לקוחות רוכשים במהלך הוובינר,

ובהן הם יקבלו תכנון מסלול להמשך הדרך שלהם בתחום הזה. וחלקם רוכש בה את המוצר היקר עצמו. הוא כתב:

⬆ חזרה לנושאים

📈 3:00 – אחוזי השיפור המשמחים שעשה לקוח שלי החודש במכירת שיחות הזנקה-מכירה

💡 בקצרה: הצגת נתוני הצלחה של לקוח שהגיע לאחוזי המרה גבוהים במיוחד ולעסקאות משמעותיות לאחר מספר חודשי השקה.

ישעיהו: "קרוב ל-50% המרה ממי שנשאר רכש את השיחה." הוא התכוון נשאר עד סיום הוובינר, כלומר לשלב ההצעה.

וקצת אחרי זה הוא כתב: "דרך אגב, חצינו החודש 100K עסקאות אחרי 3 חודשים מהשקה." ההשקה זה ממש ההתחלה.

מתי שהתחלנו זה היה סוג של השקה שהוא התחיל, וובינר ראשון לאנשים שהם בתוך הקהילה, ואז וובינרים ממומנים.

עכשיו, אלה תוצאות של יזם שעובד קשה ומשקיע הרבה אנרגיה, חריצות וחוכמה.

אז עכשיו בואו נעשה את הצעד השלישי שמשלים את הפאזל, שאיתו תבינו אילו תכונות אופי שלכם הכי מחזקות את המכירה בוובינר ואילו מחבלות בה,

ואיך להשתמש בחוזקות שתזהו שתומכות בכם כדי לבנות את הוובינר בצורה שמתאימה לאישיות שלכם,

מחזקת את הביטחון והשליטה ומייצרת מכירות עקביות שקל יותר לחזות.

בפרק הראשון סיפרתי לכם איך התכוננתי במשך 7 שנים להתקבל למסלול הלוחם בשייטת,

ואיך אחרי שסיימתי את המסלול ואת השירות, 31 שנה אחר כך גיליתי, למרבה הצער, המבוכה והאי-נעימות,

בייחוד מעצמי, שלפני הרבה שנים, שבגלל שלא נעזרתי במאמן, התאמנתי 50% עד 70% יותר מדי.

כלומר, קחו את 50% עד 70% מ-7 שנים, זה יוצא עד 3.5 שנים. זו חתיכת תקופה מאוד משמעותית, זה אחוזים ניכרים מהחיים.

כלומר, כמה שנים יותר מדי, שבהן הייתי יכול לרכוש עוד כישורים שהיו מועילים לי כנראה עוד הרבה יותר.

הייתי שמח לומר שתיקנתי את זה בהמשך, אבל בואו, אי אפשר להחזיר את הזמן אחורה.

הדבר, המשאב היחיד שלא יחזור, כלום לא יעזור לנו. ומשם הכרנו את האח התם.

האח התם הוא מרצה מבריק שמקבל המון מחמאות, אבל מפספס מכירות כי מתייחס לוובינר כהרצאה ולא כמעמד מכירה, ואמרנו מה עליו לעשות כדי לשנות.

אני גם, לקראת סוף הפרק, אני גם אחזור על זה כדי שזה יהיה לכם בראש.

בפרק השני פגשנו את האח החכם, שבנה קהילה עצומה, אבל נתקע עם וובינרים ישנים שלא עובדים לקהל קר,

ואת האח הרשע, יזם להוט שרץ קדימה, לוחץ ומעמיס בונוסים, אבל בלי חיבור אמיתי, וככה הוא נשחק.

גם על מה שהם צריכים לעשות, אני אספר בהמשך הפרק. אני אסכם ממה שכבר למדנו.

שלושתם לימדו אותנו שיעור אחד: התכונה שהכי חזקה בנו היא גם זו שעלולה להפיל אותנו במכירה.

לכל אחד מהם פירטתי מה רצוי לעשות כדי להמיר את התכונה שמפריעה לו, ולהפוך אותה לכזו שתומכת במכירות בוובינר ומחזקת אותן.

אלה לא שינויים שטחיים, אלה דברים שדורשים חיזוק של היכולות שלכם מהבסיס.

ועכשיו, בפרק השלישי, נפגוש את האח האחרון, האח שאינו יודע לשאול, ונגלה איך להפוך ידע מבריק ומקצועיות גבוהה שמוגשים בדרך שלא עוברת, לוובינר שמרגש, מחבר ומוכר.

האח שאינו יודע לשאול הוא חנון מבריק, שלא יודע לספר סיפור. הוא בכלל למעשה לא יודע לשים דגש על העברת מסר בצורה שמניעה את מי שמולו.

הוא לא מכיר איך להתייחס, איך להעביר את הידע המדהים שיש לו החוצה.

חסרה לו כריזמה, ואם הוא היה יודע איך להעביר וובינר, היו לו מכירות יפות.

אבל הוא עוד לא הבין שכריזמה זה דבר נחוץ, ושאם אין אותה יש בהחלט מה לעשות, אבל צריך לדעת מה לעשות במקום.

אי אפשר פשוט לחשוב: "אין לי כריזמה, אני אעשה כמו שאני רגיל ופתאום יהיו מכירות."

זה לא עובד ככה. עם שיטה מתאימה, אבל, זה יכול לעבוד. זו השיטה שאני עובד איתה עם הלקוחות שלי.

לעיתים קרובות, האח שאינו יודע לשאול הוא אקדמאי חכם, אפילו במיוחד.

הוא לא כרגע אקדמאי, הוא בוגר אקדמיה או מרצה באקדמיה או כל אחד מאלה.

היכולת שלו לשבת מול מחשב או סתם מול הים ולהגיע אל תובנות פורצות דרך בתחומו היא מרשימה,

הן מרשימות, עד כדי כך שאנשים קוראים לו גאון או מוכשר מאוד בתחומו, וזה קורה לו לעיתים קרובות, אפילו ממתי שהוא כבר ילד.

קרה לכם כשהייתם ילדים, קראו לכם "אתם נורא מוכשרים, נורא חכמים"?

אז יכול להיות שאתם במקום הזה. אם היה יודע להעביר את התובנות שהוא מגלה כל יום ישירות מהמוח שלו למוח של הקהל עם כבל, הפיות שלהם היו נפערים.

הרבה ציפייה למילה הבאה שיוצאת מהפה והם היו מחכים בתור כדי להקשיב לו.

האח שאינו יודע לשאול עבד המון על המצגת שלו. הוא השקיע בה את הנשמה, ובסוף הוא מדבר אותה, ותשומת הלב של הקהל שטה הלאה, מתפוגגת, נעלמת, והם לא איתו.

תבדקו אם זה קורה לכם. בוובינרים שלו הוא מדבר בטון אחיד ומונוטוני ובקצב אחיד.

למאזינים זה מרגיש שהוא לא מעז לדבר כך שממש ישמעו אותו, אלא כדי למלא חובה.

ממש כמו מורה משועממת מול תלמידים מעצבנים דקה לפני ההפסקה בבית ספר יסודי.

הנתונים מאוד מסודרים, אבל משעממים רצח. אין בהם שום ריגוש.

ואם יכול להיות ריגוש, הוא נבלע בגושי טקסט גדולים, שהטקסט, שיכול להניע רגשית את הצופים, נבלע בהם ונעלם.

המידע במצגת מסודר בטבלאות עם כתב קטן מדי, שהקהל לא יכול לקרוא, ואלה מרכיבים שבלעדיהם יש כאלה שיקנו כי מעריכים את האינטלקט, אבל הרבה הרבה הרבה פחות ממה שאפשר.

אם נגיד 20%, נגיד הרבה, אוקיי? ממי שיכולים לקנות. לרוב זה הרבה פחות.

אנחנו רגילים לריגושים, אנחנו צרכני ריגושים, מאוד קשה לנו להתרכז כאשר אין לנו ריגוש מיידי, ובוובינר אנחנו אכן מרגשים כל הזמן בכמה צורות.

הוא משתמש במושגים מקצועיים שלדעתו גורמים לו להיראות חכם.

וזה במקום להתאים את כל מה שהוא מדבר לשפה שהלקוחות שלו מבינים, מבינים אחרי שבדק וחקר וראה במה הם משתמשים.

לא מתוך אינטואיציה או תשובה מתוכנת AI, אלא מתוך בדיקה איתם. הוא לא שואל את הקהל, לא דואג שיענו ויהיו מעורבים, וגם לא מקבל הסכמות.

לקבל הסכמות זה חלק קריטי בוובינר שלנו, וצריך לשלוט בו. זאת טכניקה מיוחדת, שכאן אין מקום לפרט, אני עושה את זה עם לקוחות בליווי.

בלי זה ללקוחות קשה לשלוף כרטיסי אשראי. ועכשיו בואו נראה שלושת הטיפים האלה, שיטות שאני…

לא, זה שיטות, זה לא טיפים. טיפים זה קטן, אלה שיטות מסיביות שעוזרות להפוך הרצאה מונוטונית להרצאה מרתקת.

אז שלושה דברים שכבר יכולים לעזור לכם להגביר את המשיכה של הוובינר שלכם.

⬆ חזרה לנושאים

🗣️ 10:00 – שיטה מס' 1 -שימוש בסוג מילים מיוחד

💡 בקצרה: שיטה ראשונה: שימוש במילות כוח במקום מילים משעממות כדי להעניק עוצמה ומוטיבציה למשפטים.

ישעיהו: 1. שימוש במילות כוח. מכירים את המושג מילות כוח?

מילת כוח זו מילה שנכנסת במשפט ונותנת עוצמה, תכף תראו דוגמאות.

ואם אתם רוצים להעלות את העוצמה של הוובינר שלכם באופן מיידי, תחליפו מילים משעממות במילים שנותנות מוטיבציה ואנרגיה.

למשל, במקום להראות – לחשוף. במקום להגיד – למקד. אתם מרגישים שלמקד יש בזה יותר כוח?

זה ממקד, זה ממש אפשר לעשות עם זה תנועה. במקום להכיר – למפות.

כמובן, כשאתם מדברים על הקשר של למפות. יש מילים שהן כבר עם עוצמה, לכולנו יש עוצמה, ואנחנו מדברים על זה שיש להן עוצמה, ואנחנו רוצים לנסות לשדרג.

תחליפו אותן במשפטים שלכם ותנסו להרגיש את ההשפעה. כן, ככה עושים, מחליפים.

אתם יכולים כבר בהכנה לוובינר, תגידו אותן לעצמכם, תבינו איך זה משפיע, וגם בחזרה הגנרלית וגם בכל וובינר, תשפרו.

תנסו "להתניע" במקום "להתחיל". "לעגן" במקום "לחזק". "לרתום" במקום "למשוך".

"להאיץ" במקום "להתקדם". אלה פעלים. אתם תוכלו גם להיעזר ב-AI, גם למצוא שמות עצם וכל סוג אחר של מילה רלוונטית שתיתן עוצמה למילים ולמשפטים שלכם.

עכשיו תעשו את זה בטעם ולא מוגזם, כי כמו שאם אנחנו שמים אחרי משפט או בסוף משפט 15 סימני קריאה, עדיף שנשים אחד, נכון?

כי אז מרגישים שזה קיים. אם אנחנו שמים את כל המילים במשפט בבולד, אז אף אחת מהן לא מודגשת.

או בדף שלם שמים את כל המשפטים בבולד במקום לשים בולד רק על אחד, לא מרגישים התאמות.

זה טוב כאשר יש להם ניגוד: חלש לעומת חזק, רם לעומת לוחש, וכו' וכו' וכו'.

⬆ חזרה לנושאים

📖 12:00 – שיטה מס' 2 -איך להפוך תוכן מנטלי שטוח לתוכן רגשי עמוק שמערב ומרתק

💡 בקצרה: שיטה שנייה: הפיכת נתונים מנטליים יבשים לסיפורים רגשיים עמוקים שמרתקים את הקהל ומפעילים את הדמיון.

ישעיהו: 2. תהפכו נתונים לסיפורים. המוח האנושי מקשיב לסיפורים.

עכשיו, אין לו ברירה, הוא בנוי ככה, הוא מכוון ככה. סיפורים זה הכוח הכי חזק שיש לנו.

הרי כל דבר בחיים, אם נסתכל על זה, יש לנו בראש סיפור לגביו. פשוט נסתכל על כל דבר, אבל כל דבר כולל כל דבר.

מה המקור שלו? מה הוא עושה? מה הוא יכול לעשות?

ועוד עולם שלם. העבודה של מספר סיפורים היא לאפשר למאזינים שלו להשתמש בדמיון שלהם, להרחיב ולהרגיש את הסיפור שהוא מעורר בראש ובלב שלהם.

אני אומר לכם את זה כדי שתוכלו להתנסות, אבל זו רק שיטה. ואם תעצרו כאן, לא תגיעו לאסטרטגיה כוללת שהיא תפיסה, יעד מוגדר, עם גישה ושיטה לעשות את זה.

לדוגמה, במקום להגיד "40% מהישראלים לא חוסכים בכלל", שאם תגידו את זה בוובינר,

בהנחה שאתם עוסקים בתחום הזה, ואם לא אז תעשו את ההקבלה לתחום שלכם, זה משפט שמאוד קל להתעלם ממנו.

לעומת זאת, אם אני אומר: דמיינו זוג בני 42. שלושה ילדים, בלי חסכונות.

יום בהיר אחד מזמנים את אמא לשיחה בהנהלה, היא בטוחה שמגיע הקידום שהיא מצפה לו, ובשיחה מפטרים אותה.

חודש היא לא מספרת על זה לבעלה. מה עושים עכשיו? הרי ברור שהם לא יכולים לחסוך עכשיו שקל.

ומשם תמשיכו לטוות את הסיפור. אוקיי, מסר אחר, עוצמת רגש אחרת, העומק אחר.

עכשיו, הנושא השלישי: תשתמשו בסיפור הגיבור שלכם עם טוויסט שמוביל את הלקוח שלכם לאורך המסלול העתידי שלו.

סיפור הגיבור זה סיפור אמיתי מהחיים שלכם שמנוסח כך שהוא גורם לאנשים להסתכל עליכם ולרצות לעשות מה שאתם עושים.

מה זה סיפור הגיבור? בקצרה, סיפור הגיבור הוא משהו מאוד פשוט.

חיית את החיים שלך באופן נורמלי ורגיל, עד שיום בהיר אחד נתקלת באתגר שהיית חייב להתגבר עליו, לא הייתה לך ברירה.

התגברת עליו, ומאז יש לך יכולות גבוהות יותר. עכשיו, אם אנחנו מלמדים, אנחנו יכולים להשתמש בו בשתי צורות.

אם אני במהלך ההתגברות שלי על האתגר המצאתי שיטה, אני מספר על זה שהמצאתי.

ואם למדתי שיטות ואני יודע ליישם אותן, אני מספר שלמדתי שיטות ואני מיישם אותן.

וכמובן אפשר גם את המיקס של שניהם, לרוב זה הכי אפקטיבי. כשאתם מספרים את סיפור הגיבור המאוד מסוים שלכם, שניסחתם אותו והטמעתם אותו בכמה תחנות לאורך הוובינר,

אתם משתמשים בשיטה שבה אתם מפצחים עבור הלקוח הפוטנציאלי שלכם את החסמים שיש לו לרכוש מכם, ולהיעזר בכם כדי להגיע ליעד שלו.

ככל שתעבירו אותו דרך אותן תחנות שהוא מזדהה איתן ומרגיש אותן, ודרכן רואה בכם מודלים לחיקוי, כך יעלה הסיכוי שהוא יהפוך ללקוח.

לדוגמה, קייס סטאדי של לקוח שנקרא לו ליאור. הוא עובד בתחום של יצירת כסף.

ישנם שלושה תחומים דומיננטיים בשיווק: בריאות וכושר, מערכות יחסים וכסף.

ליאור הגיע אליי עם וובינר שכמעט לא מביא לקוחות למוצר של כמה עשרות שקלים בחודש, איזשהו מנוי.

היום הוא מוכר מוצר בקרוב ל-10,000 ש"ח, והמכירות שלו כבר עכשיו עומדות על הרבה עשרות אלפי שקלים בחודש ועולות בהתמדה.

תכלס, פגשתי אותו שלשום, הצמיחה שלו נראית טוב, העתיד נראה מבטיח, הוא מאוד מרוצה, ובצדק, לאור התוצאות.

העסק גדל יפה, והנה מה שהוא מספר בוובינר שלו: "גדלתי במושב, עשיתי תיכון וצבא, ובגיל 22 התחלתי לעבוד כמאבטח בנתב"ג."

למה אנחנו אומרים את זה? כי היו לו אותם קשיים כמו ללקוח פוטנציאלי, ואנחנו אותו דבר.

אוקיי, אנשים צעירים או פחות צעירים שעובדים בעבודה שהם לא מרגישים בה, לא מתגמלת, לא ממצים את עצמם, זו עבודה כאילו כי צריך עבודה.

והוא ממשיך: "עבדתי קשה והשכר היה לא טוב. זה היה קשה ושיעמם, וכל הזמן חשבתי איך אני יוצא מזה.

חבר סיפר לי על…" ופה הוא מדבר על שם התחום הספציפי שלו, "לפני כמה שנים, ונדלקתי.

התחלתי ללמוד את זה…" כמובן שהוא טיפה מפרט, אני נותן לכם פה את הסכמה שתוכלו להשתמש.

"הייתי שכיר אבל רציתי להכניס מזה כמה שקלים והתחלתי לתת שירותים בתחום."

פה הוא מדבר אל אותם שכירים שרוצים להכניס יותר כסף אבל הם לא יודעים לשווק.

"ובגלל השירות הטוב עוד לקוחות הצטרפו אליי." כן? שכירים שלא יודעים לשווק, עוד לקוחות הצטרפו אליו בגלל השירות.

לא עשיתי שיווק. "ואז פתחתי…" והוא מדבר על העסק בתחום, "ואנחנו נותנים הדרכות ושירותים בתחום הזה."

מה אתם שומעים בסיפור הזה? איך מי שעובד בעבודה שלא מספקת אותו וחולם להיות יזם, נמשך לעשות מה שאותו לקוח עשה.

ומשם ממשיכים עם חלקים נוספים בסיפור הגיבור, שמכניסים את השומעים שלכם לתוך החוויה.

עכשיו, גם אם אתה אדם לא כריזמטי, אבל יודע לספר סיפור, נכון, סיפור הגיבור שלך, אנשים מתחברים אליך.

למה אתה גיבור? כי התמודדת עם אתגר שלא הייתה לך ברירה אלא להתמודד איתו.

הוא קרה לך, הוא נכפה עליך, נאלצת. אלה הנסיבות, לא הייתה לך שום דרך להתגבר על זה, חוץ מאשר לפתור אותו.

ופתרת אותו, ולכן הפכת לגיבור. ככה אנחנו מבינים דברים, בסדר? ואם זה נראה לכם פשטני מדי, בסדר גמור.

ככה אנחנו עובדים. מה ליאור ניסה לבד לפני שנפגשנו?

הוא הכין מצגת מושקעת עם המון נתונים ומושגים מקצועיים, ואת הוובינר הוא העביר בקצב אחיד ובטון מונוטוני, בלי שינוי קצב או הדגשות.

הוא קצת מפוחד, הוא לא הרגיש בנוח. למרות שהמוצר, אמרתי, הוא היה עשרות שקלים, אבל זה לא משנה, הדינמיקה של המכירה היא אותה דינמיקה.

אתה מוכר בעשרות שקלים כמו שאתה מוכר בעשרות אלפים, אתה אותו בן אדם.

הוא דיבר בשפה מאוד מקצועית, מאוד רהוטה, שאנשי מקצוע מבינים, אבל לקוחות פחות, כי הוא השתמש בהרבה מונחים מקצועיים גבוהים.

לא מילות כוח, מונחים מקצועיים גבוהים, כן? תחשבו איך אתם משלבים את הדברים שהרגע דיברתי עליהם: סיפורים, מילות כוח, סיפור הגיבור.

המחירים שבהם הוא מכר לא אפשרו קידום ממומן. הוא לא הבין את הערך של מה שהוא מוכר.

למכור מנוי בעשרות שקלים בוובינר, אתם צריכים למכור המון המון המון כדי שזה יצדיק קידום ממומן, וקידום ממומן זה כדי להביא תנועה קרה.

ותנועה קרה, וובינר ותנועה קרה זה המפתח ליצירת סקיילינג.

אנחנו הופכים להיות טובים בוובינר לתנועה קרה, ואז מעלים את תקציב השיווק, תקציב הקידום הממומן, ויכולים לעשות את זה עוד ועוד.

כשדיברתי איתו אז על המחירים שהוא גובה היום, אמרתי לו: "איך אנחנו הולכים למכור אותם עוד כמה חודשים?"

הוא ענה לי בקול מאוד נבוך, והיה די ברור שהוא לא מחובר לזה ולא רואה את זה קורה.

בסדר גמור, הכל בסדר, זה ברור, מובן למה. מה לא עבד בוובינר שהוא העביר אז?

הצופים התקשו לעקוב ולהתחבר רגשית, חלקם איבדו עניין ונשרו.

במהלך הוובינר ראו שגם אם הוא אדם נחמד מאוד וחכם במיוחד, הוא לא דרש מהם הסכמות, כך שבעצם הוא היה מנותק מהם.

והם הגיעו, ואם הם הכירו אותו לפני כן, היה סיכוי גבוה שיקנו, ואם לא, זה לא כל כך קרה.

מה השתנה כשהתערבנו? חלק ממה שעשינו היה לשלב את סיפור הגיבור האישי שלו לאורך הוובינר.

הפכנו נתונים יבשים לסיפורים מוחשיים שמעוררים רגש. שילבנו מילות כוח, המחשות והמבנה שמייצר מעורבות ואמון.

שילבנו איפה שצריך קבלת הסכמות מהקהל. עשינו כמובן הרבה יותר, גיבשנו קונספט חדש ומנצח שמבליט אותו לעומת השוק, וכל אלה עושים את המהפך שרצינו מלכתחילה.

ואח שאינו יודע לשאול, כן, המונוטוני, יש כאן שני גילויים חזקים.

אחד, בשביל למכור מעולה בוובינר אין צורך בכריזמה, לא צריך כריזמה.

יש אנשים בלי כריזמה שמוכרים מעולה, וזה אומר שהוובינר שלהם צריך להיות בנוי לתלפיות, כפי שהסברתי הרגע, עם דגש על בנייה משכנעת ולוגית.

אנשים מבינים לוגיקה, מצוין. אני לא מדבר על לוגיקה קרה ומשעממת, לוגיקה מלהיבה, זה חלק ממה שאנחנו עושים.

סיבה מובילה לתוצאה, מובילה לתוצאה נוספת, מובילה לתוצאה נוספת, וככה הדבר הזה עובד ואנחנו מעבירים אנשים דרך החסמים שלהם,

והם משתכנעים שמה שאנחנו עושים מתאים עבורם. אותו דבר צריך, התהליך הזה מעורר רגש ותשוקה לרכוש, גם אם אתה מדבר מונוטונית, בסדר?

אתה צריך לדבר במילים הנכונות ולדעת בול, בול, בול, במדויק מה קורה עם האנשים, ולכן אנחנו חוקרים את הלקוח לפני שעושים את הוובינר, לפני שכותבים אותו.

תזכרו, המילים שלכם יוצרות את הסיפור שמניע את הלקוח בתוך הראש שלו לפעולה, להתעניינות ולרכישה.

המילים שלכם, אתם לא משתילים בו מחשבות, אנחנו לא מנתחי מוח, אנחנו לא עובדים בצורה הזאת.

אנחנו מניעים אצלו את הדברים שכבר אצלו, אנחנו מביאים את הטריגרים.

זה כמו הוובינרים שאני בונה עם לקוחות שלי, וובינרים שמוכרים לאנשים שפגשו אותנו לפני זמן קצר, בעיקר לכאלה שהוובינר הזה הוא הראשון שלהם איתנו.

שתיים, אמרנו, אחד, בשביל למכור מעולה בוובינר אין צורך בכריזמה.

שתיים, יש שיטה, גישה, אסטרטגיה, שמורכבת מכמה דרכים שיחד הופכות את היכולת הסיסטמית שלו, את היכולת הלימודית שלו, את הידע למעניינת ומרתקת.

את חלקה הגשתי כאן עכשיו, את ה-90% הנותרים מגלים גם כן בעבודה איתי.

הגילוי הזה של היכולת שלהם להעמיק יחד עם האינטואיציות שלהם, יכול להקפיץ את המכירות בוובינר,

וכשמנטרלים את התכונות שמחבלות בכם, ונקרא לזה המונוטוניות, מתפתחת בכם החוזקה הזו שמתאימה לאישיות שלכם,

מחזקת את הביטחון והשליטה ומייצרת מכירות עקביות שקל יותר לחזור עליהן.

המוח האנושי מקשיב לסיפורים. עכשיו, אין לו ברירה, הוא בנוי ככה, הוא מכוון ככה. סיפורים זה הכוח הכי חזק שיש לנו.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🛡️ 20:10 – איך להעביר אנשים דרך החסמים שלהם כך שהם מתמוססים

💡 בקצרה: הסבר כיצד להוביל לקוחות דרך חסמי הרכישה שלהם באמצעות מבנה לוגי ורגשי מדויק.

ישעיהו: בואו נסכם. פגשנו היום, היום ובשני הפרקים הקודמים, את ארבעת האחים: התם, חכם, רשע ושאינו יודע לשאול.

לכל אחד מהם יש חוזקות אדירות ואינטואיציות שיכולות להרים מכירות בוובינר, וגם תכונות שיכולות להוריד אותן אם הן לא מנוהלות נכון.

אז אילו תכונות אופי שלכם הכי מחזקות את המכירה בוובינר ואילו מחבלות בה?

ואיך להשתמש בחוזקות שתזהו שתומכות בכם כדי לבנות את הוובינר בצורה שמתאימה לאישיות שלכם, מחזקת את הביטחון והשליטה ומייצרת מכירות עקביות שקל יותר לחזור עליהן.

בכל אחד מכם יש את ארבעת האחים בחלוקה מסוימת, עם אחד מהם שיותר דומיננטי.

ראשון, התם הוא מרצה במקום למכור. הוא מרצה מעולה, אבל אם לא ייגש לוובינר כאל מעמד מכירה, ההמרות יישארו נמוכות.

המשימה שלו להשתמש בכישרון ההרצאה כדי להוביל מעמד מכירה שבו ישנה את מצב המודעות של הלקוח,

יבנה מסלול שמוביל לרכישה כבר מתחילת הפרסום ועד למכירת מוצרי המשך במשך שנים.

זה היה התם.

עכשיו האח השני, האח החכם, זה שבנה קהילה גדולה בחוכמה ובתבונה, הוא מתודי, עקבי, אבל תקוע עם אותו וובינר ישן שעובד רק על קהל חם, לא מצליח למכור לקהל קר.

המשימה שלו לבנות מסר מפלג שמבדל אותו, שישתלב כחלק מובנה בוובינר חדש שבנוי להמיר קהל קר,

וכמו כן לפלח את הקהילה שלו לפלחים שלהם הוא ישווק וימכור באמצעות מסרים מתאימים,

לא כגוש אחד, אלא כקבוצות משנה שמרכיבות את כל הקהילה, כן? לפלח אחד מסר מסוים, לפלח שני מסר שני.

עכשיו, אני עבדתי עם לקוחה, רשימת דיוור מפלצתית, מהגדולות בארץ, אבל במשך שנים היא פשוט שולחת להם אותו מסר, אותו מסר, ואומרת: "אני לא מבינה, המכירות לא עולות."

אני מקווה, התחלנו לעבוד על זה, ואני מאוד מאוד מקווה שכן תמשיך בדרך.

אני חושש שהיא לא ממש תלך על זה, אבל כל אחד עושה את הבחירות שלו.

אני פה יכול להסביר, יכול לעזור, לא עסוק בלהלחיץ אף אחד.

⬆ חזרה לנושאים

📝 22:45 – סיכום ארבעת האחים: התכונות שמכשילות אותנו ואיך להפוך אותן לתכונות שעוזרות לנו במכירה בוובינר

💡 בקצרה: סיכום ארבעת האחים המאפיינים בעלי עסקים והדרכים להפוך תכונות מכשילות לחוזקות שמייצרות מכירות עקביות בוובינרים.

ישעיהו: 3. רשע סרט נע. הוא רץ קדימה בלי חיבור.

כדי להפוך את התוצאות, האתגר שלו הוא למצוא את החיבור ללב שלו וללב של הקוראים שלו, ועליו להעמיק ולמצוא קונספט שמתעלה מעל התחרות.

זה מה שקורה כשמתחברים, מוצאים את הקונספט הזה, הוא מורגש, הוא בא, הופך להיות דומיננטי, חזק.

4. זה אח שאינו יודע לשאול. אמרנו, יש לנו את האחים: התם, החכם, רשע סרט נע, ושאינו יודע לשאול.

הוא חנון מבריק עם שכל מבריק וידע ייחודי. אבל הצגה מונוטונית ושפה מקצועית מדי גורמות לקהל להתנתק.

המשימה שלו זה להשתמש במבריקות שלו כדי למכור בוובינר לא דרך כריזמה, אלא דרך שיטה וחוכמה שמניעות את הלקוחות.

אתם ראיתם עכשיו איך כל אחד מהאחים שרצה להצליח בוובינר ונעזר בי, הצליח למצוא את הדרך להצלחה העסקית שלו.

ויחד עם זה, את הדרך להשתמש ביכולות האישיות שלו, האותנטיות שלו, ואלה שהוא מרגיש איתן בנוח.

כדי להתקדם לעסק שמתאים לצורת החיים שלו ולאיכות החיים שהוא רוצה.

בארבעה מתוך חמשת ה-Case Studies שראיתם כאן, ראינו איך פעולות ממוקדות מותאמות לאישיות, לאישיות, שינו תוצאות בצורה דרמטית.

הכנסות שמגיעות לסכומים גבוהים, אחוזי המרה שעולים משמעותית, ובעיקר בעלי עסקים שמרגישים שליטה וביטחון בתהליך המכירה שלהם.

החמישי, ה-Case Study החמישי, אותו מועמד ללקוח לא היה במצב שהיה אפשר לעזור לו להגיע לשיפור גדול בתוצאות, לכן העדפתי לומר לו שיתקשר כשיהיה מוכן.

📞 הזמנה לשיחת אבחון

ישעיהו: ועכשיו, אם זיהיתם את עצמכם באחד האחים, או אפילו בכמה מהם, זה הזמן לבדוק איפה אתם היום, ואיפה אתם יכולים להיות, שתכל'ה זה הדבר הכי מעניין.

אני מזמין אתכם לבקש שיחת אבחון והיכרות אישית איתי, ללא עלות, שבה נזהה: אילו חוזקות שלכם כבר מקדמות מכירה ואיך למנף אותן?

אילו תכונות מעכבות מכירה ואיך לנטרל אותן? מהו הכיוון המדויק שיכול להוביל אתכם לתוצאות הטובות ביותר?

השיחה הזאת לא עולה כסף, ואשמח לקבל מכם וואטסאפ ולהכיר. אם כבר עשיתם וובינארים, אשמח שתספרו באותו וואטסאפ מה ההתנסויות שלכם כללו.

שלחו לי הודעה דרך "צור קשר" באתר ישמרקטינג yeshmarketing.co.il או וואטסאפ לטלפון 054-4434109, 054-4434109.

תצליחו, תיהנו, ותודה שהייתם איתי.

ועכשיו, עשו עכשיו, היזכרו במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

לחילופין, חפשו בגוגל ישעיהו ריב ותמצאו גם מי הוא. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת, שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.