אתם לא נהנים להעביר את הוובינר,
והמכירות בצניחה? זה קורה כי אמרו לכם
"תמצאו הבטחה מפוצצת ואז תתחילו בווובינר וזה הולך להיראות ככה…"
עזבו שזה בולשיט שכבר יעורר מלא סקפטיות ויגידו "אה, עוד נוכל."
מה עשו? נתנו לכם סדר קשיח:
1. הבטחה
2. למי זה מתאים למי זה לא מתאים
3. סמכות
4. למה אתם מתאימים, למה שיאמינו לכם
5. ואז נתתם בין שלוש לחמש נקודות של ערך
6. ואז הצעתם להם את התוכנית המלאה לבוא ולעשות איתכם.
זה בגדול.
נכון?
ותנו לי לנחש שבסוף אמרו לכם לתת זמן לשאלת
אבל בסוף המכירות לא משהו. אם בכלל.
המבנה הזה מכתיב קצב, ניסוחים וסדר קבוע,
אבל לא תמיד מתאים לאישיות שלכם.
וכשאתם מנסים לשלב את עצמכם במבנה הזה,
הזרימה נעלמת, הספונטניות והחשק נאבדים,
ואתם מוצאים את עצמכם אומרים
דברים שדורשים מכם להתפשר עם האותנטיות שלכם.
זה לא בגלל שאתם לא טובים,
וזו גם לא בעיה של ניסוחים,
אלא בעיה שנובעת ממבנה פסיכולוגי שגוי.
כי וובינר שהופך להיות האמצעי העיקרי למכירות בעסק,
לא נועד לתת תוכן אלא לשנות אמונות, ועושה את זה
במבנה שמביא את האותנטיות שלך.
בפרק הזה נגלה איך לשבור את המסגרת הזו
ולבנות וובינר שמאפשר לכם להרגיש שוב טבעיים,
ספונטניים, קלילים ולמכור בלי לחץ.
תגלו כאן את 9 השיטות לשפר המרה בוובינר דרך הבנה פסיכולוגית,
ולהעביר וובינר שאתם נהנים להעביר.
נקודות עניין מרוכז:
00:10 – איך מבנה שנכפה עליכם גונב לכם את האנרגיה ואת האותנטיות
00:20 – התאמת עצמכם לתבנית זרה = איבוד זרימה, ספונטניות ורצון למכור
00:40 – הבעיה האמיתית היא לא מילים – אלא מבנה פסיכולוגי שגוי
02:00 – נקודת המפנה: מפסיקים לתקן ניסוחים ועוברים להבין בני אדם
02:20 – מה שקורה כשמתחילים לדבר מהלב ולא מהשכל
03:30 – הסימן שמראה שאתם מתקנים את הדבר הלא נכון…
04:00 – למה נתונים עובדתיים מוכרים פי כמה מסופרלטיבים
05:00 – כתיבה קצרה, חדה וברורה היא כלי מכירה – לא קישוט
05:20 – למה בונוסים מנופחים לא מוכרים
05:40 – איך לכתוב בונוס שמעלה המרה
06:20 – איך אירוע ספציפי אחד מדליק את הרגש ומחבר את הצופה אליכם
07:20 – 9 הרגשות שמניעים אנשים לקנות
08:10 – הכוח הפסיכולוגי הכי חזק בעולם.
08:40 – איך מגיעים למצב שאנשים לא צריכים שתשכנעו אותם?
09:10 – איך שאלה אחת נכונה גורמת ללקוח לשכנע את עצמו?
10:00 – ארבעת הבורות שהשוק מפיל אתכם אליהם ושורפים לכם חודשים
10:20 – למה תבניות ‘שמכרו מיליונים’ לא יעבדו אצלכם עד שתבינו את הפסיכולוגיה
13:00 – המון לחץ יורד במכירה כשמבינים מה באמת גורם למכירה
15:00 – כשהקהל מרגיש שמישהו סוף סוף מבין אותו – הוא נרגע וקונה
20:40 – הטעות של אנשי מכירות חזקים: מה שעובד בשיחת טלפון לא עובד מול קהל
21:00 – למה “מסלול רגשי” מוכר תמיד יותר מאסטרטגיה מושלמת
23:40 – בשביל למכור צריך להבין את עצמך, לא רק את המצגת
25:00 – למה הבנה פסיכולוגית חוסכת חודשים של ניסיונות מיותרים
25:20 – מה קורה כשאתם מפסיקים לנסות לשכנע – ומתחילים להבין
27:00 – לא צריך להיות מבריק אלא להיות אנושי
29:40 – מי שמבין מבנה פסיכולוגי הופך להיות המוביל בתחומו. כי לאחרים אין ממש מושג
נכנסים מכאן:
