99. 9 שיטות לשפר המרה בוובינר דרך הבנה פסיכולוגית

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🚀 פתיחה

💡 בקצרה: הפרק עוסק בבעיה של מבני וובינר כפויים שפוגעים באותנטיות ובמכירות, ומציע 9 שיטות לשיפור המרה דרך הבנה פסיכולוגית. המטרה היא לבנות וובינר טבעי, קליל ומוכר, שמעביר הנאה למציג.

ישעיהו: אתם לא נהנים להעביר את הוובינר והמכירות בצניחה, אבל למה בעצם?

כי רובכם פועלים לפי מבנה שנכפה עליכם. "כך בונים וובינר שמוכר" – מבנה שמכתיב קצב, ניסוחים וסדר קבוע, אבל לא תמיד מתאים לאישיות שלכם.

וכשאתם מנסים להתאים את עצמכם אליו, אתם מאבדים את הזרימה, את הספונטניות ואת החשק.

הכל הופך טכני, מדוד, צפוי, מסודר, שגרתי, משעמם. וזה לא בגלל שאתם לא טובים.

זו לא בעיה של ניסוחים, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי. כי וובינר שמוכר באמת לא בנוי סביב תבנית, אלא סביב חיבור.

בפרק הזה נגלה איך לשבור את התכתיב הזה ולבנות מבנה שיאפשר לכם להרגיש שוב טבעיים, קלילים, נוכחיים ולמכור בלי לחץ.

תגלו את 9 השיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית ולחזור לוובינר שאתם באמת נהנים להעביר. יאללה, בואו.

וובינר שמוכר באמת לא בנוי סביב תבנית, אלא סביב חיבור.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

💡 0:40 – הבעיה האמיתית היא לא מילים – אלא מבנה פסיכולוגי שגוי

💡 בקצרה: הפודקאסט חושף כיצד בעלי עסקים מובילים בישראל מצליחים למכור קורסים וסדנאות בהיקפים גדולים באמצעות וובינרים. הוא מציע סודות מקצועיים וטיפים פרקטיים שיעניקו יתרונות תחרותיים מיידיים למאזינים.

ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם". ועכשיו בעונה זו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים, מהמובילים בישראל,

שוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים, סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים, שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיס מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו, נצא לדרך.

⬆ חזרה לנושאים

🔄 2:00 – נקודת המפנה: מפסיקים לתקן ניסוחים ועוברים להבין בני אדם

💡 בקצרה: נקודת המפנה בוובינר היא המעבר משיפור קופי להבנת הפסיכולוגיה שמאחוריו, מה שמוביל לעלייה במכירות וביטחון. הבנה זו מאפשרת לדבר מהלב, ליצור חיבור עמוק עם הקהל ולהפוך למוביל בתחום.

ישעיהו: כבר קרה לכם שמשהו השתנה בוובינר שלכם?

שפתאום הרגשתם שאתם לא צריכים לשכנע יותר, שיש קליק עם הקהל, שהוא מבין אתכם, ושיש יותר מכירות כל חודש, חוץ מחודשי החגים?

אם זה כבר קרה, תבינו עכשיו איך לייצר את זה יותר פעמים. ואם זה עוד לא קרה, תדעו איך מייצרים את זה בפעם הראשונה ומשם חוזרים על זה שוב ושוב.

מי שיודע לחזור על זה שוב ושוב, הופך באופן טבעי למוביל בתחום שלו.

ומכיוון שלשווק בהצלחה זה דבר שמעט עסקים יודעים ועושים, ו-וובינר שמצליח בעקביות הוא דבר שרק מעט עסקים מבצעים,

יש לכם סיכוי טוב להפוך למובילים בתחום שלכם, מאלה שנהנים מההכנסות היותר גבוהות עם מאמץ יותר קטן.

מה קורה שם בעצם? זה לא בגלל ששיניתם במקרה תמונה או טקסט מסוים, וגם לא כי הוספתם המלצה אחת.

אם זה כבר קרה לכם, תחזרו בדיוק על מה שעשיתם שם, כי זו נקודת מפנה.

הרגע שבו אתם מפסיקים לשפר את הקופי ומתחילים להבין את הפסיכולוגיה שמאחוריו.

בפרק הקודם ראינו את זה קורה עם שני לקוחות שלי, אנשי מקצוע מעולים.

מאמנת ומטפל שניסו הכל: שקפים, ניסוחים, מבצעים. ורק כשהם נכנסו לפסיכולוגיה של הקהל שלהם, הכל נפתח.

כל אחד מהם עשה את זה ממקום שונה, והיה משותף לשניהם שהם הפסיקו לעבוד קשה על המילים והתחילו לדבר ממקום של הבנת עומק.

כן, הידיים פה על החזה זה לא בטעות, זה כי הם התחילו לדבר אל אזור אחר, רגשי, ללב.

מה התוצאות שלהם? ביטחון גבוה שלהם בזמן השידור, הרגשה של הצופים שהם בוטחים בהם ורוצים להצטרף אליהם.

היום בפרק 99, אנחנו הולכים לפרק את הדבר הזה שקרה וקורה אצלם לפי 9 השיטות המדויקות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית ולא דרך שינוי קופי.

זאת אומרת שאם תיישמו את מה שאומר לכם, אתם תמנעו בזבוז של הרבה זמן.

אנשים כותבים לי לעיתים קרובות שהם לומדים מהפודקאסט, מיישמים ומייצרים מכירות.

איך תעשו את זה גם אתם?

תלמדו לזהות את 5 הסימנים שאתם מתקנים את הדבר הלא נכון, ואיך לבנות וובינר לפי מבנה שגורם לאנשים לרצות לקנות, לשלוף את כרטיס האשראי ולרכוש מכם.

לא כי דחפתם, אלא כי הם מרגישים שמצאו סוף סוף מישהו שמבין אותם.

אם אתם רוצים שהקופי שלכם לא רק יישמע טוב, אלא יעבוד, הפרק הזה יראה לכם איך זה קורה שלב אחרי שלב, מבפנים החוצה.

אם אתם רוצים להבין סוף סוף למה הוובינר שלכם לא מוכר כמו שהוא אמור למכור, זה הפרק שיעשה לכם סדר עמוק ויחזיר לכם שליטה על התוצאות שלכם.

הרגע שבו אתם מפסיקים לשפר את הקופי ומתחילים להבין את הפסיכולוגיה שמאחוריו.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🔍 4:00 – למה נתונים עובדתיים מוכרים פי כמה מסופרלטיבים

💡 בקצרה: הפרק מציג 5 עקרונות המבדילים בין תיקון קופי לתיקון פסיכולוגי, ומסביר מצבים שבהם אנשים משפרים את המסר ללא שינוי באפקטיביות. הוא יפרט מה לא לעשות ומה כן לעשות בכל אחד מהמצבים.

ישעיהו: ועכשיו, 5 סימנים שאתם מתקנים קופי במקום פסיכולוגיה. הנה 5 עקרונות מדויקים שמבדילים בין תיקון קופי לבין תיקון פסיכולוגי.

כלומר, אלה הם 5 מצבים שבהם אנשים חושבים שהם משפרים את המסר אבל הם טוחנים על ריק,

כמו מכונית בניוטרל שנותנים גז, היא צורחת ולא קורה כלום, לא מתקדמים לשום מקום.

אין שום שינוי באפקטיביות של המסר, גם אם עבדו עליו שעות והוא נראה שונה.

אסביר איזה דבר לא נכון אתם בדרך כלל עושים, ובכל אחד מהם אסביר מה כן לעשות.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 5:20 – למה בונוסים מנופחים לא מוכרים

💡 בקצרה: הסימן הראשון לתיקון קופי במקום פסיכולוגיה הוא ניסיון להרשים במקום לחדש ולעורר עניין. כתיבה אפקטיבית דורשת מיקוד, עובדות ונתונים, ללא מילים מיותרות או סופרלטיבים, כדי ליצור אמון.

ישעיהו: סימן ראשון שאתם מתקנים קופי במקום להתמקד בפסיכולוגיה: אתם מנסים להרשים.

כשאתם כותבים קופי שמנסה להרשים, תנסו לעצור ולחשוב מה הקוראים שלכם רוצים.

הם הרי לא רוצים מכם קופי מרשים, אלא באים כדי שתציגו להם זווית חדשה על משהו שהם שואלים את עצמם: "האם זה מתאים לי?".

זווית שתחדש, שתשנה, שתדליק אותם, שתעורר בהם תשוקה ותעזור להם להאמין שאתם יכולים לעזור להם.

איך מתקנים את הטעות הזו? עושים את זה כשמביאים חידוש, מביאים עובדות, מביאים מסקנות חדשות, מביאים נתונים שהם עדיין לא מכירים.

מאירים את תשומת הלב שלהם, מקפיצים אותם, מושכים אותם, מעוררים אותם.

לא ממלאים אותם בבולשיט הרגיל שהם רגילים לקבל. הנקודה היא שזה דורש מאיתנו מאמץ, ולרוב אנחנו, בגלל שאנחנו בני אדם, אנחנו מתעצלים.

לא רוצים לעבוד קשה, רוצים שילך לנו בקלות. אישית, רכשתי את היכולת הזאת בפעם הראשונה כשלא הייתה לי שום ברירה אחרת.

הייתי אחרי קריסה של עסק שלי בשנת 2004 והייתי חייב לייצר כסף מיד.

זאת הייתה הפעם הראשונה שהפכתי מילים לכסף. אשתי הייתה צריכה פרסום לעסק שלה והשתמשתי בפרסומות של גוגל.

אלה פרסומות שלא נותנות לכם מקום לשום מילה שלא קשורה מיידית לעניין.

הטולרנס שם לבולשיט של הקוראים הוא אפס, הם פשוט לא יפתחו את המודעה שלכם. תוך כמה ימים כבר הגיעו הלקוחות, זה קרה מהר, מהר, מהר מאוד.

לא בגלל שאלה היו ימי פריחת ותחילת האינטרנט, אלא כי אלה היו מודעות מאוד טובות.

אחר כך חקרתי לעומק את הקופירייטרים הגדולים בעולם ואת מעבירי הוובינרים שעושים סכומים גדולים במיוחד.

כולם כותבים ומדברים בלי מילה אחת מיותרת בטקסט של מאות וגם אלפי מילים.

מאוד ממוקד מטרה, מאוד קצר, מאוד נטול בולשיט, מאוד חד, חותך, ברור.

אולי בלי ה"חותך", מאוד חד, מאוד ברור. דבר כזה גם מציג אתכם כמי שלא מנסים להרשים סתם, וזה עקרוני כדי ליצור אמון.

איך עושים את זה? אחרי שכתבתם את הטקסט של הוובינר שלכם, תעברו עליו שורה שורה, ממש מילה מילה, ותחתכו.

הסירו, תורידו כל שמות תואר. אם כתבתם: "פגשתי איש מדהים שכל כך הרשים אותי, הוא נורא רוצה לרדת במשקל", כאן הייתי כותב:

"הגיע אליי גבר בן 40, מטר 90 גובה, 250 קילו משקל, ענק, שאמר לי משפט אחד שנחרט לי בזיכרון:

'אני חייב לרדת 40 קילו, אחרת היא לא מתחתנת איתי'". שמתם לב? סיפקתי נתונים וציטוט שהוא גם סוג של נתון או הוכחה, משהו שמקרין אירוע שקורה כרגע.

ככה הדמיון שלהם לוקח אותם בדיוק לאן שכיוונתם. בשביל שזה יקרה: 1.

כדי להרשים תשתמשו בעובדות, לא בסופרלטיבים. 2. כתבו משפטים פשוטים וקצרים עם מילים שכולם מבינים.

המסרים שלכם יהיו קריאים יותר והלקוחות שלכם ירגישו שקל להבין אותם.

בשימוש ב-AI תנחו את התוכנה שלא להשתמש בשמות תואר. נעבור למספר 2.

כשאתם כותבים קופי שמנסה להרשים, תנסו לעצור ולחשוב מה הקוראים שלכם רוצים.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

📝 8:40 – איך מגיעים למצב שאנשים לא צריכים שתשכנעו אותם?

💡 בקצרה: הסימן השני הוא העמסת מידע במקום מתן שורה תחתונה ברורה, מה שמעמיס על הצופים. כתיבה קצרה, חדה וממוקדת, כמו זו של בלז פסקל, דורשת מחשבה ודיוק רב יותר אך מוכרת טוב יותר.

ישעיהו: הסימן השני שאתם מתקנים קופי במקום להתמקד בפסיכולוגיה: אתם מעמיסים על הצופים שלכם מידע שמהפה להם את הראייה ומכביד עליהם.

הלקוחות שלכם צריכים, מה הם צריכים? את השורה התחתונה. כל השורות מעל זה לא מעניינות.

הם כבר מוצפים במידע והם רוצים שתביאו להם רק את שורת המסקנות ומה כדאי לעשות.

הם לא רוצים להתלבט. הציטוט המפורסם בגרסה הזו, ויש לו כמה גרסאות, מיוחס לבלז פסקל, הפילוסוף והמתמטיקאי הצרפתי מהמאה ה-17.

במכתב שכתב בשנת 1657 הוא סיים כך: "כתבתי מכתב ארוך מהרגיל, כי לא היה לי זמן לקצר אותו".

מאז הציטוט יוחס גם לאחרים כמו מארק טוויין, צ'רצ'יל ואפילו לינקולן, אבל המקור המתועד הראשון הוא של בלז פסקל.

המשמעות שלו שכתיבה קצרה, חדה וברורה דורשת עיבוד, מחשבה ודיוק, ולכן לוקחת יותר זמן מהכתיבה הארוכה והמפוזרת.

אז כל דבר שאתם כותבים או אומרים, תשתדלו לעשות בקיצור, שלכל מילה יהיה משקל.

דוגמה שקל להבין ונותנת יתרון גדול למי שמשתמש בה, גם כי הוא עושה דבר שונה לגמרי מהרוב הגדול של מעבירי הוובינרים, היא כשממציאים בונוסים.

לוובינר יש הרגל של לעשות ערימות של בונוסים ולהציג אותם ביחד כאילו הם שווים עשרות אלפי שקלים: 30,000 שקלים, 20,000 שקלים, כל מיני סכומים פרועים.

יש בזה משהו, כן? זה לא בנוי על סתם. לפעמים זה עוזר למכור, זה מרשים.

אבל הרבה יותר עוזר, הרבה יותר חד, הרבה יותר ברור, הרבה יותר עוזר, הרבה יותר מוכר,

כשאתם מבינים בצורה מאוד טובה את הכאבים של הצופים שלכם וכותבים את הבונוסים בדיוק למה שהם צריכים לפתור.

אתם צריכים לתת מעט מידע מנוסח בצורה טובה מאוד ולא הרבה מידע מפוזר.

אתם מבינים? הבעיה שלכם לא נמצאת בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה. זה יהיה בזבוז זמן ואנרגיה כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

המשמעות שלו שכתיבה קצרה, חדה וברורה דורשת עיבוד, מחשבה ודיוק, ולכן לוקחת יותר זמן מהכתיבה הארוכה והמפוזרת.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

❤️‍🩹 10:20 – למה תבניות ‘שמכרו מיליונים’ לא יעבדו אצלכם עד שתבינו את הפסיכולוגיה

💡 בקצרה: הסימן השלישי הוא דיבור כללי במקום נגיעה בנקודות ספציפיות בחיי הלקוחות, והסימן הרביעי הוא מילוי משבצות במקום עוררות רגשית. הסימן החמישי הוא ניסיון לשכנע במקום לשקף, כאשר שיקוף הוא כוח השכנוע החזק ביותר.

ישעיהו: עכשיו ניגש לסימן השלישי שאתם מתקנים קופי במקום להתמקד בפסיכולוגיה: אתם אומרים דברים כלליים במקום לגעת בנקודות ספציפיות.

כשאתם אומרים דברים כלליים בוובינר, הלקוחות שלכם מאבדים עניין, והם צודקים.

אתם רוצים לדבר על מה שממש מטריד אותם ביומיום, רוב הזמן. משהו שיושב להם באחורי הראש ולא מרפה.

למשל, אנשים באים לוובינר שבו מוצגת הצעה לרכישת נדל"ן, ואתם שואלים אותם: "כמה מכם מצליחים לחסוך כסף?".

זה בסדר, אבל כשאתם מנסים ככה לעורר בהם כאב, הכאב הוא כללי. בכל מקרה הם מרגישים שאין להם מספיק והם לא מצליחים לחסוך.

במקום זה, וזה לא רק לאנשי הנדל"ן שביניכם, זה לאנשים בכל תחום, במקום זה תתייחסו לאירוע ספציפי שקורה בחיים שלהם.

תשאלו אותם: "כמה מכם מצליחים לחסוך כסף שבאמת יעזור לילדים לרכוש דירה?".

ואז אתם מדליקים אותם בקשר ישיר למה שאתם עושים. ספציפיות, כן?

תדברו אל ועל אירוע ספציפי בחיים שלהם.

אנחנו מגיעים לסימן הרביעי שאתם מתקנים קופי במקום להתמקד בפסיכולוגיה: אתם מסמנים V בקטלוג שלכם במקום לספר סיפור רגשי מהלב.

מה לעשות כדי לתקן כאן? כמו שראינו אצל המאמנת ואצל המטפל בפרק קודם, פרק 98, במקום לכתוב כדי למלא את החלק שאמור לקרות בוובינר באותו רגע,

בין אם זה יצירת סמכות, סיפור התגלות, הצעת המוצר וכו' – תכוונו בכל חלק של הוובינר לרגש ספציפי שאתם רוצים לעורר.

תחשבו על 9 הרגשות הבאים ותרגישו את עצמכם מעבירים אותם: פחד, תסכול, בושה, אשמה וחוסר ישע.

הודיה, מהצד השני, הודיה – אלה היו רגשות שליליים. בצד החיובי: הודיה, שמחה, תקווה וחמלה.

תחשבו על 9 אלה: פחד, תסכול, בושה, אשמה, חוסר ישע, הודיה, שמחה, תקווה, חמלה.

הרי מכירה היא מסלול רגשי יותר מכל דבר אחר, וכשאתם יודעים לייצר את הרגש שאתם רוצים, אתם סוללים את הדרך למכירה.

אז תחשבו כשאתם כותבים: מה הרגש שיעזור לכם למכור עכשיו, ואיזה מילים יעודדו אותו?

והגענו לסימן החמישי, כשאתם מתקנים קופי במקום להתמקד בפסיכולוגיה: אתם מנסים לשכנע במקום לשקף.

עכשיו תבינו, הכוח הכי גדול שיש לבן אדם זה לראות את עצמו במראה.

זה כוח השכנוע, זה כוח המכירה הכי גדול שיש בעולם, אין דומה לזה.

פשוט צריך לראות את עצמו. עכשיו תנסו להיזכר מתי בוובינר האחרון שהעברתם ניסיתם לשכנע?

ניסיונות כאלה בדרך כלל יוצרים התנגדות. אבל כוח השכנוע הכי חזק, ואת זה יגיד לכם כל מאמן או מנטור שתשאלו, אם הוא מבין מהחיים שלו, הוא שיקוף.

לשים אדם מול עצמו, בדיוק מה שאמרתי הרגע, כי אין כוח יותר חזק מזה.

כשאתם מנסים לשכנע, אתם בעצם אומרים לצופה: "אני יודע יותר מכם".

כשאתם משקפים, אתם אומרים לו או לה: "אני מבין אתכם".

וזה הבדל כמו בין מורה בבית ספר, מורה בבית ספר שאתה או את שומעת אותו, ולעומת זה כשחברה קרובה אומרת לך משהו, את מקשיבה ברגע של אינטימיות.

ברגע שאדם מרגיש שמבינים אותו, הוא לא צריך שתשכנעו אותו יותר, הוא נפתח לבד.

אל תדברו על מה שנכון בעיניכם, גם אם זה קשה, דברו על מה עובר עליו.

תראו את מה שהוא מרגיש, מה שהוא חושב לעצמו בלב.

כאן יש לכם יתרון גדול יותר ככל שאתם יותר מבינים את הלקוח שלכם, ולכן חשוב לכם להכיר את מה שעובר עליו בצורה הכי טובה שיש.

כשאתם עושים את זה, הלקוח לא מרגיש שמוכרים לו, אלא שהוא מבין טוב יותר את הדילמה שיש לו בחיים.

שיקוף עובד מצוין כששואלים שאלות, ועוד יותר כשהשאלות הן פתוחות, נותנות ללקוח שלכם מרחב להתבטא ולהבין את עצמו.

הנה כמה דוגמאות טבעיות שממחישות את המעבר משכנוע לשיקוף. דוגמה א' מתחום הייעוץ העסקי: שכנוע – "אתה חייב ללמוד למכור, אחרת העסק שלך לא יגדל".

לעומתו שיקוף – "אתם עובדים קשה, משקיעים בתוכן, מקבלים מלא תגובות טובות, אבל כשמגיע רגע המכירה, משהו נתקע לכם בגרון.

מה עוצר אתכם באותו הרגע? הרי יש לכם את הידע המקצועי ולמדתם למכור, מה חסר לכם?".

ואז הוא חושב לעצמו ומגיע למסקנות שאתם כבר מכירים, אבל הוא הגיע לזה לבד.

אז השכנוע שלו, ההבנה שלו, הרבה יותר חזקה מאשר אם אתם מכים בו, מטיחים בו.

דוגמה ב' בתחום התזונה והאימונים: שכנוע – "תתחייב לתוכנית, רק ככה תראה תוצאות".

שיקוף – "אתם כבר יודעים מה צריך לעשות וכבר ניסיתם לעשות את זה.

הבעיה היא לא במה שצריכים לעשות ובטח שלא בכם, אלא שכוח רצון זה דבר שנגמר די מהר, ועד עכשיו תמיד דרשו מכם להשתמש ברצון שלכם.

בשיטה שלנו אתם לא צריכים כוח רצון". כן, אתם מרגישים את ההבדל המאוד לא דק?

דוגמה שלישית מתחום מערכות היחסים: שכנוע – "כדי לשנות את הקשר אתה חייב להקשיב לה".

לא יעבוד. מה כן יכול לעבוד? שיקוף.

"אתה אוהב אותה, את זה אתה יודע. אבל כשאתה מנסה להסביר לה היא לא מקשיבה לך.

מה אתה מרגיש שעובר עליה באותו הרגע?". מה אתה מרגיש שעובר עליה באותו הרגע?

הכוח הכי גדול שיש לבן אדם זה לראות את עצמו במראה.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🚧 15:00 – כשהקהל מרגיש שמישהו סוף סוף מבין אותו – הוא נרגע וקונה

💡 בקצרה: הפרק מסכם את 5 הסימנים לתיקון קופי במקום פסיכולוגיה, ומציג 4 'בורות' שהשוק מטעה בהם. הוא מדגיש שהבעיה אינה בקופי אלא במבנה הפסיכולוגי שמאחוריו, וכי הבנה פסיכולוגית חוסכת זמן ואנרגיה.

ישעיהו: אז בואו נסכם את 5 הסימנים שאתם מתקנים עם קופי במקום להתמקד בפסיכולוגיה, ומה לעשות כדי להתמקד בפסיכולוגיה שאכן יוצרת את ההבדל.

הסימן הראשון: אתם מנסים להרשים. אתם עסוקים בלכתוב יפה, חכם, מבריק, אבל הקהל שלכם לא צריך שתיראו מתוחכמים.

הוא צריך שתחדשו לו ותדליקו אותו, שתגידו משהו שהוא לא שמע אף פעם, שיעזור לו לעשות את התזוזה שהוא מחפש בחיים שלו.

הסימן השני: אתם מציפים במידע, נותנים עוד ועוד תוכן, עוד הסברים, עוד שקפים, במקום לייצר בהירות.

הם לא צריכים להבין הכל, הם צריכים לדעת בבהירות גבוהה מה הצעד הבא שלהם.

הסימן השלישי: אתם מדברים בצורה כללית, גנרית. משפטים כמו "קשה לכם לחסוך כסף" או "אין לכם זמן לעצמכם", לא מזיזים לאף אחד.

מה שמזיז זה כשאתם מדברים על רקע אמיתי בחיים שלהם, רגע אמיתי בחיים שלהם.

"כמה מכם מצליחים לשים כסף בצד בשביל הילדים?". שם זה פוגש אותם בצורה כנה, בגובה העיניים, בגובה הלב אפשר להגיד.

הסימן הרביעי: אתם כותבים כדי למלא משבצת, לא כדי להניע רגשית.

אבל מכירה, יותר מהכל, רגש: פחד, תקווה, ביטחון, חמלה. אם אין במילים שלכם רגש, הצופה לא יתרגש ולא יתניע.

והחמישי: אתם מנסים לשכנע במקום לשקף. אתם אומרים להם מה נכון במקום להראות שאתם מבינים מה עובר עליהם.

וכשאתם משקפים, אתם נותנים לכוח הכי גדול שיש לפעול: הם פועלים מול עצמם. הם לא מתגוננים, הם מקשיבים.

לסיכום, משהו לקחת איתכם: תיקון קופי שואל: "איך אני נשמע יותר טוב?".

תיקון פסיכולוגי שואל: "מה עובר על האדם שמולי?". שאלה הרבה יותר מעניינת.

וברגע שאתם שואלים את השאלה השנייה, הקופי שלכם נכתב בקלות הרבה יותר גדולה והוא הרבה יותר אפקטיבי, שזה מה שאנחנו מחפשים.

אתם מבינים? הבעיה שלכם היא לא נמצאת בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה. זה יהיה בזבוז זמן ואנרגיה, כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

עכשיו ראינו את הבעיה מבפנים, אותם 5 הסימנים שמדליקים נורה אדומה אצל הצופים שלכם, ומה לעשות כדי שבכל אחד מהם תעשו מעבר פסיכולוגי עמוק ולא מעבר קופי שטחי.

⚠️ היכרות עם 'הבורות' שהשוק מטעה בהם

ישעיהו: עכשיו נרים את הראש ונקבל תמונה מ-30,000 רגל של 4 מקומות שהשוק מטעה אתכם שוב ושוב.

נקרא להם "בורות", שם מאוד מתאים. אם תזהו אותם בזמן, לא תיפלו בהם ותחסכו חודשים מהחיים שלכם, ושורת ההכנסות כנראה תגדל.

נתחיל עם בור הנוסחאות. אני אראה לכם עכשיו את 5 הבורות העיקריים.

כל אלה בורות שנופלים עליהם בתחום הזה: הטיפים, הקורסים, ההבטחות והנוסחאות.

כל אחד מהם נוגע בחלק קטן של הבעיה, אבל כמעט אף אחד לא מדבר על מה שבאמת קובע.

תכף תדעו לזהות אותם ולא ליפול בהם יותר.

📜 הבור הראשון: כוהני הנוסחאות

ישעיהו: אז בואו נעשה קצת סדר. הבור הראשון: כוהני הנוסחאות. אלה אנשים שמוכרים תבניות וובינר שמכרו מיליונים.

שמעתם כבר? תבניות וובינר שמכרו עשרות מיליונים, מאות מיליונים, מיליארדים, טריליארדים.

אותו נוסח. הכל אצלם לפי הספר: פתיח, שלושת הסודות, הצעה שאי אפשר לסרב לה.

מכירים את זה? והם צודקים, זה עובד, אבל רק כשאתם מבינים את הפסיכולוגיה שמאחורי זה.

אם אתם מחקים נוסחה בלי להבין את התודעה שמניעה אותה, אתם לא נשמעים אותנטיים.

וכשתעשו יותר וובינרים, יהיו הרבה מקומות שתמצאו את עצמכם מתפשרים על המסר שלכם, כי זה לא יתאים לטמפלייט.

נכון, לחלק מהמאמנים והמטפלים המסר האישי עיקרי ועקרוני, דבר שהם כבר שנים רוצים להוציא לאור.

זה מניע אותם, הם אולי לוקחים את זה כבר מהילדות, מגיל אפס, והם רוצים להביא לוובינר את מה שמיוחד אצלם,

וצריכים בשביל זה מישהו שמבין את הראש שלהם, [הקלטה נקטעת] שיודע להכניס את המסר המדויק שלהם לוובינר,

שגם יהיה אותנטי לגמרי וגם ימכור מעולה.

🧘 הבור השני: מאמני האנרגיה והשפע

ישעיהו: הבור השני הוא המאמנים של האנרגיה והשפע. הם יגידו לכם דברים עם היגיון פנימי מוחץ: "אל תנסה למכור, פשוט אחי, תשדר אהבה."

כשאתם באנרגיה של שפע, הכסף יבוא. ואני מסכים, שפע מביא כסף. אבל בתנאי שאתם מבינים מה מייצר מכירה, ואיך לעשות את זה.

כשאתם מנסים לזמן לחיים שלכם תדר של שפע בלי לרצות למכור ולהביא מכירה, תבינו לפני כן שלא יקנו מכם כי מתרשמים מכם,

אלא כי סומכים עליכם ומרגישים בטוחים ללכת אחריכם, וזה תוצר של תכנון פסיכולוגי שמייצר מסע פסיכולוגי.

בשביל זה אתם צריכים לדעת לטפל בהתנגדויות, להרים את האנרגיה שלכם כשאתם לא ביום הכי טוב שלכם.

בלי זה לא תגיע מכירה בוובינר בעשרות ומאות אלפי שקלים בשידור או בחודש.

כדי למכור צריכים להתחבר לזה, לעשות את זה. אם יש לכם התנגדויות למכירה, להבין למה ולמצוא איך לעבור את הקיר הזה.

אז תשדרו אהבה, אבל תעשו את זה כשאתם יודעים לשדר אותה נכון. אישית, יש שיחות מכירה שאני אוהב ויש כאלה שיותר.

אני הבנתי לפני כמה שנים שאם אני רוצה שהעסק שלי יצליח, אני רוצה להרגיש נוח בשיחות מכירה, והרבה פעמים אני נהנה מהן.

ולא, זה לא מהבית. אבא שלי בא מרקע של פסיכולוגיה, ואימא שלי הייתה עובדת סוציאלית.

הם לא מכרו קורס או מוצר כחלק מהעבודה שלהם מעולם. בשום תנאי.

⬆ חזרה לנושאים

🗣️ 21:00 – למה “מסלול רגשי” מוכר תמיד יותר מאסטרטגיה מושלמת

💡 בקצרה: הבור השלישי הוא יועצים עסקיים שאינם מבינים את רגישויות המכירה בוובינר, שדורשת מסלול רגשי ולא רק לוגיקה. וובינר הוא אירוע מכירה שונה משיחת מכירה אישית, ודורש הבנה עמוקה של הקהל.

ישעיהו: עברנו על שני בורות, מה הבור השלישי? יועצים עסקיים שחושבים שהם מבינים בוובינרים.

יש בור אחד שאני רואה שוב ושוב, בור היועצים העסקיים שחושבים שהם מבינים איך עובדת מכירה בוובינרים.

אנשים שלמדו ומיישמים אסטרטגיה עסקית, שיודעים לכתוב קופי ולתכנן פאנלים.

אבל הם חושבים שוובינר זה מעמד מכירה סטנדרטי, כמו דף מכירה או שיחת מכירה.

זה קורה להרבה מנטורים שהם בעצמם אנשי מכירות מעולים באחד על אחד.

לא מזמן הגיע אליי אחד כזה שסיפר שעשה 6,000 שיחות מכירה. איש מכירות מדהים.

וובינר הוא לא הבין. אבל האמת אחרת. וובינר הוא אירוע מכירה עם רגישויות אחרות, כמו למשל טכניקות שונות לגמרי של שכנוע קהל לעומת שכנוע אדם בודד.

זה פשוט עובד אחרת. ואם אתם לא באים בראש של מכירה לקהל מסוים שלמדתם והכרתם, גם אם התחלתם ברגש טוב ובתקשורת טובה עם הקהל,

גם אם שאלתם כמה שאלות, נתתם ערימת בונוסים, הצעה שנראית לכם טובה, מוגבלות של זמן וכמות – כשכל אלה נראים מדהים, זה לא מוכר וזה לא ימכור.

למה? כי וובינר זה גם טכניקות מכירה וגם קצת טכנולוגיה, אבל בעיקר בעיקר מסלול רגשי.

וובינר הוא לא מצגת, הוא דבר שנבנה על הבנה עמוקה של מי שמולכם.

וברגע שאתם לא מבינים את האנרגיה של הצופה, את הרגע שבו הוא כמעט משתכנע ופתאום מתכווץ – פספסתם את המכירה.

יועצים כאלה טובים בלוגיקה, אבל וובינר לא עובד בלוגיקה נטו, הוא עובד בפסיכולוגיה.

זו לוגיקה אחרת, זו לוגיקה של פסיכולוגיה והיא מאוד מאוד שונה, היא לגמרי לא ליניארית.

אז לא מי שמדבר נכון מוכר, אלא מי שיודע לזהות מה האדם שמולו מרגיש בסיטואציה נתונה,

ולפתוח לו דלת, לצאת מהמקום שהוא מרגיש חנוק ועצור, ולמקום שמאפשר לו להתפתח למרות כל המכשולים שיש לו בדרך, שנמצאים יותר מהכול, איך לא?

אצלו בראש. אז כן, יועצים עסקיים יודעים לעזור לעסקים, אבל אם הם לא יודעים לשדר מסלול רגשי לכמות של אנשים יחד, הם פשוט נופלים לבור הכי מתסכל בשיווק.

הבור שבו הכול מתוכנן ונראה נכון, אבל האדם שבמרכז, הלקוח שלכם, לא רוצה לקנות.

וובינר הוא אירוע מכירה עם רגישויות אחרות, כמו למשל טכניקות שונות לגמרי של שכנוע קהל לעומת שכנוע אדם בודד.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🤖 23:40 – בשביל למכור צריך להבין את עצמך, לא רק את המצגת

💡 בקצרה: הבור הרביעי הוא כותבי ה-AI, שמאמינים שתוכנות כמו ChatGPT יפתרו את בעיית הקופי. למרות יעילותו בחיסכון זמן, AI עדיין אינו יכול ליצור וובינר ממיר, כיוון שחסר לו החיבור המיידי והמסע הרגשי ללקוח.

ישעיהו: עברנו שלושה בורות, עכשיו אנחנו ברביעי: כותבי ה-AI.

אלה שמאמינים ש-ChatGPT או Gemini, Claude ודומה יפתרו להם את הקופי, כמו שאומרים מומחי AI מתלהבים: "תכתוב לו פרומפט נכון והוא יעשה הכול בשבילך".

אל תבינו אותי לא נכון, AI זה ללא ספק השינוי הגדול של זמננו, וכמות הזמן שהוא חוסך לי בעבודה והאיכויות שהוא מאפשר לי להגיע אליהן הן בקנה מידה אחר.

אבל אתם יודעים שעדיין אין בעולם אף תוכנה שיודעת לכתוב וובינר ממיר.

אני מאוד עם היד על הדופק הזה, זה לא קיים.

עכשיו, יש תוכנות שמתיימרות לעשות את זה, ויש כאלה שיחסכו לכם זמן בפרטים טכניים כמו הקמת המצגת או חיבורי אוטומציה, יחסכו לזה הרבה זמן.

אבל הדבר העיקרי לא קיים באוטומציה: החיבור המיידי ללקוח שלכם והובלה שלו למסע שמסתיים ברכישה.

אז כן, תשתמשו ב-AI, בוודאי, אבל רק אחרי שאתם מבינים את הפסיכולוגיה מאחורי הקופי שלכם, אחרת אתם פשוט מזרזים את הדרך שלכם, יוצאי זמן וכסף, לריק.

עדיין אין בעולם אף תוכנה שיודעת לכתוב וובינר ממיר.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

🧑‍🏫 25:00 – למה הבנה פסיכולוגית חוסכת חודשים של ניסיונות מיותרים

💡 בקצרה: הבור החמישי הוא מוכרי הכשרות קבוצתיות, כאשר לרוב עבודה אחד על אחד עם מומחה מניבה תוצאות טובות יותר. הצלחה במכירת וובינרים דורשת הבנה פסיכולוגית עמוקה ובניית ביטחון במוצר, ולא רק נוסחה גנרית.

ישעיהו: ועכשיו, מהו הבור החמישי? בור ארבעה, בור חמישי: מוכרי הכשרות קבוצתיות.

בסוף, אחרי שראיתי אלפי אנשים מתאמנים, די ברור שרוב האנשים מעדיפים עבודה עם מומחה אחד על אחד בגלל התוצאות.

זה עולה יותר וזה מאפשר לקבל תוצאות טובות יותר, כמובן אם למומחה יש קבלות מעסקים שלו ושל לקוחות שלו.

ככלל אצבע, לכו תבדקו מה אומרים עליו, זה ייתן לכם מושג סביר.

אם אתם הולכים להכשרה קבוצתית, יש שני סוגים של בעלי עסקים שמנסים לשפר את המכירה בוובינר: אלה שמחפשים נוסחה שעובדת לכולם, ואלה שמחפשים מקסימום הכנסה.

מי שמחפש נוסחה שעובדת לכולם ילך לקורס קבוצתי וינסה להתאים את הנוסחה לעסק שלו, לפעמים גם יעבוד לו.

סך הכול, אם הייתה נוסחה שמתאימה לכולם, הייתם מצליחים מזמן. אבל אין נוסחה כזו, בגלל זה גם אין את אותה תוכנת AI שעושה לך וובינר בלחיצת כפתור.

משקיעים בזה המון המון כסף עכשיו, כן? כי זה תחום שעושה מכירות מטורפות.

ובסוף תהיה, כשה-AI יחשוב עצמאית ברמה מספיקה. ובכל מקרה, עבור תוכנית קבוצתית רצוי שזה יהיה מישהו שאוהב לעבוד עם קבוצה.

אותו בן אדם שהולך להתאמן בקבוצה, שאין לו בעיה לספר לכולם על המוצר ועל הוובינר ואין לו משהו תחרותי שמאוד חשוב לו לא לחשוף.

והסוג השני רוצה מקסימום הצלחה ומוכן להיכנס לעומק. לפעמים כבר עשה וובינר והוא לא מוכר ולא הצליח להבין למה, גם אחרי שלקח יועצים שונים.

לפעמים מרגיש שלא נוח לו למכור ומחפש מה יעזור לו עם זה. זה כבר לא עניין של נוסחה, אלא זה עניין של פסיכולוגיה.

פה צריך מישהו שייכנס איתו לעומק, שיעזור לו לבנות ביטחון גבוה במוצר, לוודא שהוא מתאים לקהל בשיווק,

לוודא שהוא עובד נכון בתמונה הגדולה, באסטרטגיה, ומשם לבנות את הוובינר הממיר לפי מה שעובד לו או לה.

⬆ חזרה לנושאים

✨ 27:00 – לא צריך להיות מבריק אלא להיות אנושי

💡 בקצרה: כשמפסיקים ללטש מילים ומתחילים להבין את הלקוח, יורד לחץ המכירה, זמן הכתיבה מתקצר, והמכירות משתפרות. הקהל מרגיש שמבינים אותו, מה שמוביל לחיבור ורכישה במקום התנגדות.

ישעיהו: בואו נסכם רגע את הבורות. אם אני מסכם את חמשת הבורות במשפט אחד: הם כולם מדברים על איך לכתוב, ומה שאתם צריכים לעומת זאת זה לגרום ללקוחות שלכם להרגיש.

לא לנסות לשכנע, אלא לשקף. לא לכוון לפעולה חיצונית של מכירה, אלא לפעולה של הבנה מבפנים שממנה נובע חיבור ורכישה.

וההבדל בין שכנוע להבנה הוא ההבדל בין קופי שנראה טוב ונשמע סביר אבל לא מחבר אתכם, לבין קופי שמוכר.

ההבדל בין שכנוע להבנה הוא ההבדל בין קופי שנראה טוב ונשמע סביר אבל לא מחבר אתכם, לבין קופי שמוכר.

ישעיהו ריבּ

אז מה קורה כשאתם מפסיקים ללטש מילים ונכנסים לעומק ההבנה של הלקוח שלכם?

קורה משהו מדויק. לוקח לכם הרבה פחות זמן לכתוב. יורד המון לחץ מהמכירות שלכם, כי משהו עמוק ומשמעותי משתנה באנרגיה שלכם מול הקהל.

בואו נפרק את זה. א. אתם מפסיקים להרגיש לחץ למכור.

הלחץ נובע מחוסר ידיעה והבנה מה מוכר. כשאתם יודעים מה גורם למכירה ומה מפריע לה, המון לחץ יורד, הוא יוצא מהמערכת.

הצופים מרגישים את זה ומתחברים אליכם יותר. אתם לא מרגישים צורך לדחוף, אלא יותר להיות בשידור והאזנה לפי הצורך.

אתם נרגעים, והמכירות משתפרות. ב. אתם מבינים סוף סוף למה אנשים לא קונים.

לא בגלל המחיר, לא בגלל הניסוח, אלא כי הם הרגישו שאתם לא מבינים אותם.

כן, המחיר הוא פקטור, הניסוח הוא פקטור, המחיר הוא פקטור יותר חשוב, אבל העיקר כי הם מרגישים שאתם לא מבינים אותם.

כשאתם מפסיקים ללטש משפטים ומתחילים להבין מה עובר עליהם ברגע ההוא, אתם יודעים בדיוק איפה הם נתקעים ואיך לעזור להם לשחרר את זה בזמן אמת.

שם קורים הרגעים שבהם אתם שומעים מישהו אומר: "דיברתי עם כמה אנשים בתחום שלכם, אתם ברמה אחרת".

אתם שומעים את זה מדי פעם. מגיע לכם לקוח, מישהו שבא ואומר לכם את זה, ולכן זה גם סוגר.

הם אומרים את זה אחרי שקנו מכם, כן? הפעם זה לא תירוץ שלא לקנות מכם כמו בדרך כלל.

זה קורה לפעמים לפני, לפעמים אחרי, אבל יש כאלה שישתמשו בזה בתור תירוץ ויש כאלה שפשוט יגידו לכם:

"דיברתי עם כמה אנשים בתחום שלכם, אתם ברמה אחרת", והם כבר לקוחות או שתכף יקנו מכם.

ג. אתם חוסכים המון זמן עבודה בבניית ושיפור השידורים. ברגע שאתם מרגישים את הפסיכולוגיה מאחורי הקנייה, אין לכם צורך לנסות עשרים גרסאות של כל משפט.

חלאס עם העבודה המפרכת והמטופשת הזאת. המסר נהיה ברור, ואתם מפסיקים לשחק בלופים אינסופיים של לשפר ניסוחים.

אתם פשוט כותבים בצורה ברורה שקלה לכם, וזה עובד. זה לוקח הרבה פחות זמן, זה הרבה יותר קל, וזה פשוט עובד.

ד. אתם כותבים ומדברים הרבה יותר פשוט, כי אתם לא מנסים להרשים במשהו שלא הבנתם.

אתם מבינים כל כך טוב ולעומק שאין לכם צורך ליפול לסיסמאות ולא להיצמד לנוסחאות.

אתם לא מדברים מלמעלה, אתם מדברים בגובה העיניים, במילים של אנשים, וזה מה שגורם לקהל שלכם לחשוב: "סוף סוף מישהו מבין אותי.

אוי, נרגעתי". ה. אתם מרגישים שאתם שולטים בשידור שלכם.

הכוונה למובן הפסיכולוגי, לא הטכני. אתם יודעים לזהות איפה הקהל מתנתק, איפה הוא מתרגש ואיך להחזיר אותם אליכם.

השידור מפסיק להיות מבחן לחץ. הוא הופך לשיחה חיה שבה אתם מובילים מתוך ביטחון שקט.

זה הרגע שבו אתם אומרים לעצמכם: "הנה זה, אני כבר לא נלחם בקופי, אני מדבר עם בני אדם. זו שיחה בכלל".

⬆ חזרה לנושאים

🏆 29:40 – מי שמבין מבנה פסיכולוגי הופך להיות המוביל בתחומו. כי לאחרים אין ממש מושג

💡 בקצרה: הפרק מסכם כי הבנה פסיכולוגית עמוקה משפרת מכירות וממקמת אתכם כמובילים בתחומכם. הוא מזמין את המאזינים ליישם את 9 השיטות ולפנות לייעוץ אישי כדי להגדיל את הכנסותיהם ממכירת קורסים וסדנאות.

ישעיהו: סיכום. כשאתם מפסיקים לתקן מילים ומתחילים לעבוד מתוך הבנה פסיכולוגית עמוקה, הקופי שלכם מתיישר לבד והמכירות שלכם משתפרות.

אתם עוברים מלנסות לשכנע למצב שבו אתם יוצרים אצל אנשים את ההרגשה שמצאו סוף סוף מישהו שמבין אותם.

אתם מבינים? הבעיה שלכם לא נמצאת בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה, זה יהיה בזבוז זמן ואנרגיה, כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

הבעיה שלכם לא נמצאת בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

ישעיהו ריבּ

כדי לשפר מבנה וובינר, אתם קודם כל מוזמנים להקשיב לפרק הזה, מספר 99, עד הסוף, עם תשע השיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית ולא דרך שינוי קופי.

ואם עוד לא שמעתם את פרק 98, הוא ישלים לכם את התמונה, כדאי לכם להאזין לו.

אם אתם רוצים לזרז את הרגע שתתחילו למכור טוב בוובינר, בדומה למה שקורה ללקוחות שלי ולמה שקורה בעסקים שלי,

עם הצלחות מהגדולות בישראל, מוזמנים לפנות אליי בהודעה פרטית או בוואטסאפ: 054-4434109.

מספר קל לזכירה: 054 -4434109. נתאם שיחה ותוכלו להתקדם למכירות שאתם רוצים בוובינר, כמובן אם זה מתאים לכם ומתאים לי.

עכשיו, אם אתם שומעים את הפרק הזה, יש סיכוי טוב שאתם כבר כותבים מספיק טוב וגם שיש לכם מוצר טוב ואתם יודעים לדבר מול הקהל,

אבל משהו שם לא מתחבר, משהו בפסיכולוגיה של המכירה שלכם לא עושה את העבודה.

אולי אתם מרגישים גם בטוחים בפרזנטציה שלכם, אולי יותר, אולי עוד יותר.

ההרגשה כאן מטעה לעיתים קרובות, לכן אנחנו נצמדים למספרים, לתוצאות.

וזה אחד הרגעים שאתם מאבדים את הקהל שלכם, לא כי אתם לא מוכרים טוב, אלא כי אתם לא מרגישים שהמכירה יושבת לכם טוב.

זה הבדל נראה דק במבט השפה, אבל הוא מאוד משמעותי.

זו נקודה מרכזית שאני עוזר ללקוחות שלי לפרוץ, לא עם עוד ניסוחים אלא עם שינוי פסיכולוגי שגורם להם להרגיש שהמכירה היא חלק טבעי בשליחות שלהם.

בשורה התחתונה, כשאתם מפסיקים לשפר ניסוחים, מפסיקים לעסוק בקופי ועוברים לבנייה פסיכולוגית, המכירות מגיעות.

כי במקום לשכנע, אתם גורמים לאדם שמולכם להרגיש שמבינים אותו, וזה מה שמוכר.

כדי לעשות את זה אתם מוזמנים ליצור איתי קשר בוואטסאפ: 054-4434109.

אני רוצה רק להודות לכם שהשקעתם את הזמן איתי. בהצלחה עם הגדלת העסק, ושתהפכו להיות בין מובילי התחום שלכם שנהנים מהכנסות יותר גבוהות עם מאמץ יותר קטן.

ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, ותתוו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות ואבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, ללשונית "ליצור קשר" ושלחו לי מסר.

לחילופין, תחפשו בגוגל "ישעיהו ריב" ותמצאו גם מי הוא. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירה, שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.