90. מרגיש שזה כמעט הזמן שלך לפרוץ עם וובינר מוכר? >> 7 הנקודות שיעזרו לך להחליט מתי הגיע הזמן…

📝 תמלול מלא של הפרק

השיחה המלאה, מחולקת לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: קטע פתיחה קצר על שיווק והחלטות רכישה רגשיות, והצגת הפודקאסט.

ישעיהו: אם אתה בא עם השיווק שיש לך היום, אם אתה בא לעסק נקרא לזה ממוצע, כאילו ממוצע פלוס,

כאילו גבוה, לרוב אין לך הבטחה מאוד חוטפת של לקוח שלא נותן ואומר את זה אני רוצה.

ואתה גם לא יודע ליצור את האווירה, לא סתם אתה לא יודע, זה מאוד קשה שלא לעשות את זה בוובינר,

ליצור את האווירה שכל שאר הדברים שהם עשו הם לא יכולים לשרת אותם, אלא רק ההזדמנות שאתה מציע וזה חלק מאוד מאוד משמעותי מה שאנחנו עושים אנחנו מאפשרים וגורמים ומניעים את האנשים שאיתנו אנחנו לכאורה מלמדים אותם וזה גם נכון אנחנו מלמדים אותם אבל אנחנו לא מלמדים אותם ידע אנציקלופדיה אנחנו לא מלמדים אותם ידע שאפשר שיש כל כך הרבה מה זה לא ידע כמו תקרא ספר ותספר לי סיפורים זה ידע שמשנה להם את התפיסה ביחס למה שאנחנו מציעים.

זה ידע שאומר להם דבר הזה שמעביר להם את הרגש שזה בעצם מה שמוכר, נכון?

ההחלטות שלנו, החלטות הרכישה כמו שאתה יודע היטב בתור אדם שעוסק במכירה הן לא לוגיות הן רגשיות לחלוטין ההחלטות הן רגשיות ואז הרגש אומר למוח לשכל טוב אתה תמצא לי סיבה למה הסכמתי לזה כמו שאתה כמו שאתה הולך אחרי כמו שאתה מסובב את הראש כאילו זו בחורה יפה ועוד הרבה יותר.

יש את התמונה הזאת, נכון? שבחור הולך עם החברה שלו. כן, הבחור הזה מסובב את הראש, ומה הוא אומר לה אחרי זה?

אה, פשוט רציתי לראות איזה צבע השמלה שלה. כי הוא חייב להצדיק את זה לעצמו ולנו. אבל הוא לא הסתובב בגלל זה.

ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. ועכשיו בעונה זו אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל ששוברים תקרות זכוכית ומוכרים קורסים,

סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיז מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים אביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות פריבינארים. בואו נצא לדרך.

⬆ חזרה לנושאים

👋 2:32 – היכרות והרקע של ישעיהו

💡 בקצרה: אסף גלאון, מארח הפרק, מציג את עצמו ואת ישעיהו. ישעיהו מספר שהוא עוסק בוובינרים מ-2010 ועזר לבנות כ-500 וובינרים בעסק עם יעל גלזר.

אסף: אז בואו נתחיל. שנייה לפני שאני מציג את האורח הבאמת מיוחד שלי היום, אני רוצה ממש מילה או שתיים עליי.

לי קוראים אסף גלאון, אני חי באירופה כבר 14-15 שנה, הפסקתי לספור.

כרגע חי בסלובקיה, מתעסק בעולם המכירות אוטומציות כבר כמה שנים טובות גם הפסקתי לספור והפודקאסט הזה עשיתי אותו בשביל להנגיש ולחבר את העולם הפסיכולוגי והעולם הטכני העולם של האוטומציות כדי באמת לעזור לאנשים למכור יותר ולהתנהל יותר נכון עם הלידים ולהנגיש את כל הנושא הזה של פסיכולוגיה ואוטומציות ויש נושא אחד בעולם הזה שהוא כאילו תמיד בראש שלנו ותמיד אנחנו שומעים אותו ותמיד אנחנו קוראים עליו ותמיד אנחנו רואים אנשים משתמשים בו וזה נושא מרתק אפשר לעשות עליו אולי מאה פרקים בלי להגזים באמת בלי להגזים ולנושא הזה קוראים וובינרים ולנושא הזה הבאתי מישהו שהוא אולי הכי מזוהה אצלי עם הנושא הזה, ואני שמח להציג את ישעיהו ריבּ.

ישעיהו: שלום שלום, תודה רבה. זה ישעיהו ריבּ אגב.

אסף: ריבּ?

ישעיהו: כן. זה בא ממשהו שקשור בדגים וליטאית. אף אחד לא יודע, אף אחד לא מצא, אף אחד לא גילה.

אסף: איך יפסוק? בסלובקית אומרים ריבה, כאילו.

ישעיהו: מה זה ריבה?

אסף: דג.

ישעיהו: וואלה. אז אולי אתה הכי הסלובקי, אבל בכלל המקור לא ידוע.

אני טוען שזה מליטא, אבל כל אחד וטענותיו שלו. כיף להיות פה, תודה על ההזמנה.

אסף: תודה רבה.

ישעיהו: תודה רבה.

אסף: מה שלומך?

ישעיהו: האמת שנהדר, אני בדיוק עובד באופן לא מאוד מפתיע על וובינרים של כמה לקוחות.

אסף: כן אני רואה שאתה מאוד מאוד אקטיבי בתחום אז אני בעד שתספר לנו מי אתה מה אתה אתה גם לא חי בישראל כרגע זה גם מעניין

🔹 חיים ליד אגם לאגו מג'ורי

ישעיהו: נכון אני בשנה וחצי האחרונות חי באיטליה ומלפני שלושה חודשים אני חי על גדת אגם לאגו מג'ורי

אסף: אגם לאגו מג'ורי זה כמו שלימדו אותנו להגיד בטירונות המפקד הממ״מ כאילו זה לגמרי

ישעיהו: בקיצור לאגו מג'ורי נגיד את זה בצורה הכי איטלקית, עברית הפשוטה.

אסף: מה, מג'ורה בקטע של גדול כאילו?

ישעיהו: גדול, מג'ורה זה יותר גדול, ואיטלקית, מג'ורזה. כן, מג'ורי.

פיו מג'ור, מג'ורזה יותר גדול, ולאגו מג'ור, השני בגודלו דווקא.

זה אגם באורך 30 קילומטר שמשתרע בגדול בגדול מצפון לדרום, ואנחנו 30 קילומטר מפה רואים את שווייץ, ופסגות מושלגות באלפים.

אתה קם בבוקר אתה רואה אגם אגם רוגע שקט לפניך ענק אתה רואה הרים אלפי מהצד השני אתה רואה לעיתים קרובות עננים או ערפל ערפל לא כל כך עננים ואתה אומר שיט דיסני ציירו גלויה ופשוט השתילו אותם מול העיניים שלי זה פשוט נראה ככה זה זה לגמרי זה

אסף: נראה מלאכותי אגב אתה יודע אתה יודע מה הקטע שאני חי באירופה כבר מספיק שנים בשביל לא להתרגש מזה ואני כל פעם נגנב מזה אבל אני חושב שזה גם קשור לזה שאני בא מהמדבר והסאב קונצ'סנס שלי כאילו תקוע על המדבר ואני אני נגנב מהנוף האירופאי וזה אף פעם לא עובר לי

🔹 500 וובינרים ועסק עם יעל גלזר

ישעיהו: כן, אז רצית שאני אספר את זה לעצמי אז כדי שהקולות שלנו לא ירדמו משעמום אז אני אספר להם ככה מאוד מאוד דברי קצת עליי,

אני בעצם את נושא הוובינר התחלתי ב-2010 כשיחד עם שותף פאנק הקמנו עסק שהפך להיות מאוד מאוד מהר הגדול בתחומו בישראל בעשור שלאחר מכן מכרנו כעשרות אלפים קורסים במחירים של כ-5,500 שקלים לקורס והרוב המ…

הרוב המוחלט באמצעות וובינרים. אז ככה בעצם שיווקתי ותמכתי, ואז סייעתי לבנות כי לא אני הופעתי בהם, יעל הופיעה בהם, וסייעתי לבנות כ-500 וובינרים בעסק עצמו.

תעשו פשוט ממוצע של וובינר בשבוע, עשר שנים, גיבור טייק 500, אולי 30 יותר, אולי 30 פחות, לא יודע לספור את זה.

ומשם, ברגע שמכרתי את החלק שלי בעסק ב-2020, אז אני עובד עם בעלי עסקים קטנים בינוניים ועושה איתם את הוובינרים שלהם,

מלמד אותם לעשות את הוובינרים, מלווה אותם, מנחה אותם כל מה שקשור בזה הכל בגלל הכל חוץ מהקידום הממומן שאני פשוט לא איש קידום ממומן לזה יש וואלה לא חסר אנשי מקצוע אפילו יש תורמים אז זה מה שאני עושה בעצם

אסף: מדהים לי יש ניסיון מהזווית של יעל גלזר אתה מכיר?

ישעיהו: אם אני מכיר כן.

אסף: אתה רציני כאילו?

ישעיהו: לא, אני רציני לגמרי. יעל גלזר הייתה שותפה שלי עשר שנים.

אסף: אה, אוקיי, אני לא ידעתי את זה. אה, אוקיי. זה פדיחה בתחקיר שלנו.

ישעיהו: כשאני אומר לך עשר שנים עסק, עשר שנים עסק עם יעל גלזר, אני הייתי הצד הלא מוכר, החמישים אחוז מהעסק שהוא הצד הלא מוכר, שהיה עסוק בלשווק את יעל גלזר.

אני הייתי הצד הלא מוכר, החמישים אחוז מהעסק שהוא הצד הלא מוכר, שהיה עסוק בלשווק את יעל גלזר.

ישעיהו ריבּ

⬆ חזרה לנושאים

⏰ 8:14 – מתי הזמן הנכון לוובינר

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר מתי בעל עסק מבין שהגיע הזמן לוובינר: כשהוא רוצה לגדול ומבין שמעמד מכירה של אחד מול רבים הוא הדרך הטובה ביותר. הוא גם אומר מתי שירות לא מתאים לכך.

אסף: הבנתי, אוקיי. אז אני פעם הייתי…

אגב אגב אשת שיווק ומכירות מאוד מאוד מוכשרת בזכות עצמה בכלל בן אדם מדהים כן לגמרי חשוב שנאמר כן היא סיימת יפה היא בן אדם מדהים אני ממליץ לעקוב אחריה יש לה גם שני פודקאסטים הרבה פעילות ממליץ מאוד אינסטגרם פעיל בקיצור אז לי יש ניסיון מהזווית הזאת בתור סטודנט שלה ואת האמת האמת שזה ממש מתקשר לשאלה הראשונה איך בן אדם יכול לדעת בעל עסק אם וובינר זה בשבילו ומתי זה הרגע הנכון אולי להתחיל וובינר

ישעיהו: בגדול בגדול בעל עסק זה סוג של הרבה פעמים הוא דווקא לא ממש יודע הוא סוג של מרגיש שהוא נדחק לזה כי הוא רוצה לגדול ‫אבל הוא מוצא שבכלים הנוכחיים ‫הוא פשוט לא מצליח.

‫הוא מנסה להגדיל את מספר הלידים ‫שמגיעים אליו, ‫הוא עובד, הוא מרים את מספר שיחות המכירה ‫שהוא עושה, ‫או אפילו לוקח אנשי מכירות ‫שיעבדו בשבילו.

‫ואז הוא מגלה שאו שהוא פשוט צריך ‫להכניס הרבה יותר שיחות מכירה ליומן, ‫והוא צריך לשפר מאוד משמעותית ‫את איכות שיחות המכירה שלו.

‫יש אנשים שאוהבים את זה, ‫יש אנשים שמתעבים את זה. ‫זה מאוד תולה בנטיות אישיות.

‫ולנהל צוות מכירות, למי שלא מכיר, ‫זה אישור, זה אישור מאוד רציני.

‫להוביל צוות מכירות זה להיות מוטיבטור, ‫זו הרגשה שהרבה פעמים, סליחה, ‫מכל אנשי המכירות שמכירים את זה, ‫כל כך טוב, ‫זו הרגשה של אומנת בגן ילדים.

‫זה חתיכת עניין, בסדר? ‫זה לא על הדרך. ‫יש מי שסבבה לו עם זה, ‫יש מי שלא אוהב את זה, ‫יש מי שלא מוכן לזה.

‫ולפעמים אנשים עושים את השיקול, ‫אני רוצה עכשיו לשלם על אנשי מכירות, ‫או שאני מעדיף לעשות אירוע מכירה ‫שאחרי זה הלידים יהיו הרבה יותר חמים,

‫חלקם אפילו יקנו באירוע עצמו, ‫והיה הרבה יותר קל למכור.

‫זה לא כל כך דיכוטומי כמובן, ‫יכול להיות שגם אם אתה עושה וובינר ‫והתפתחת והתקדמת, ‫אתה רוצה שיחצה את אנשי המכירות, ‫אבל זה שלב יותר מוקדם.

‫אם נחזור לשאלה שלך, המקורית, ‫מתי בעל עסק, ‫מתי העסק יודע שהוא צריך וובינר?

🔹 הדחף לגדול

ישעיהו: ‫כשהוא מרגיש איזה ארג', ‫איזה דחף מאוד מאוד חזק לגדול, ‫והוא מבין שמעמד המכירה ‫הוא הדרך הכי טובה לגדול,

‫נגיד את זה בצורה מעט מקצועית, ‫מעמד מכירה הכי חזק ‫של אחד מול רבים זה וובינר, ‫אין שום דבר שמתחרה בזה.

‫אז אם אתה רוצה למכור להרבה אנשים, ‫המוצר שלך טיפה מתוחכם, ואתה לא הולך למכור אותו בדף מכירה שמקבל לידים כי ההמרות שלך היו מאוד מאוד נמוכות לא נשארו לך כל כך הרבה ברירות

אסף: וואי כמה שאלות יש לי אתה לא מאמין בכלל נראה לי אני מתחיל לרשום תגיד אפשר למכור בוובינר שירותים נגיד ניקח את השירותים שלי כן של אוטומציות כן וואלה

ישעיהו: כן אפשר אתה פשוט צריך לעשות אפשר בטוח אבל אפשר זאת השאלה הלא נכונה

אסף: היית ממליץ נגיד?

🔹 האם אפשר למכור שירותים בוובינר

ישעיהו: אני אגיד לך מה הייתי ממליץ חשוב לומר אנחנו באים למכור בוובינר כדי למכור משהו סדרתי הרי בסוף אמרנו זה מעמד מכירה לאחד מול רבים אז אתה צריך להיות מסוגל לספק משהו לרבים אתה מסוגל לספק שירות האוטומציה לרבים?

אנחנו באים למכור בוובינר כדי למכור משהו סדרתי הרי בסוף אמרנו זה מעמד מכירה לאחד מול רבים

ישעיהו ריבּ

לא חד משמעית תשובה חד משמעית אז אז וובינר אז תביא אנשים לשיחות מכירה אבל אתה לא זה לא ישרת אותך

אסף: כן מעניין

ישעיהו: כן נגמרו לך השאלות אמרת שיש מלא המוח

אסף: המעניין אני אני צריך אני יכול להקפיץ כאן אם אתה רוצה זה בסדר

🔹 להכיר את הלקוחות לעומק

ישעיהו: יש לזה עוד תשובות מתי מגיע העסק מתי מגיע הזמן של בעל עסק של עסק לעשות וובינר ‫למשל, כשהוא מכיר או רוצה להכיר ‫את הלקוחות ממש או ממש טוב.

‫עכשיו, למה אתה רוצה… ‫מתי אתה רוצה להכיר את הלקוחות ממש טוב?

‫כשאתה רוצה למכור להם יותר. ‫באיזשהו שלב אתה מגיע להבנה, ‫ואני רואה את זה שוב ושוב ושוב ‫אצל לקוחות.

ניקח לדוגמה ‫לקוח שלי מתחום כלשהו בנדל״ן, ‫שנחשב פחות פופולרי וקצת ריסקי.

‫הוא הגיע כי הוא בן אדם מדהים, ‫הלקוחות שלו חולים עליו ‫והוא מביא להם תוצאות מהממות כבר הרבה שנים, ‫אבל התחום שלו הוא תחום שמסומן, ‫הוא ממש נגוע.

‫רוב האנשים לא רוצים להתקרב אליו. ‫ואתך אני אומר את זה ‫כדי לתת את האווירה המדוברת.

‫וכשהוא הגיע אליי, ‫מהר מאוד, ‫כאילו התחלנו לבדוק מי הלקוחות, ‫מה הם רוצים,

‫לבנות את האסטרטגיה השיווקית, ‫ומהר מאוד הוא בעצם קלט ‫שפתאום סוף-סוף הוא מבין ‫איך שיווק צריך להיראות בכלל.

‫כי עד היום הוא פשוט קיבל לידים ‫וניסה לעשות, ‫לעשות מכירות והרבה הרבה קשרים,

‫הוא איש שיכול להיות בן אישית מאוד טובה, ‫אבל מעולם לא היה לו מסע לקוח, ‫מעולם הוא לא ידע ‫מה הלקוחות שלו בכלל רוצים.

‫אז דבר ראשון כשאתה בא לעשות וובינר, ‫אתה לומד נורא לעומק ‫מה הלקוחות שלך רוצים, ‫ממה הם מפחדים, ‫מה מניע אותם, ‫איזו הבטחה אתה צריך לתת להם.

‫אתה צריך לעשות שינויים, אתה לא יכול, ‫אם אתה בא עם השיווק שיש לך היום, ‫היום אתה בא לעסק מקצועי,

‫נקרא לזה ממוצע, כאילו ממוצע פלוס, ‫כאילו גבוה, ‫לרוב אין לך הבטחה מאוד חותכת ‫של לקוח שם מאוד טוב ואומר, ‫את זה אני רוצה.

‫ואתה גם לא יודע ליצור את האווירה, ‫לא סתם אתה לא יודע, ‫זה מאוד קשה שלא לעשות את זה בוובינר,

‫ליצור את האווירה ‫שהם כבר כל שאר הדברים שהם עשו, ‫הם לא יכולים לשרת אותם, ‫אלא רק ההזדמנות שאתה מציע.

‫ובידע, וזה חלק מאוד משמעותי ‫ממה שאנחנו עושים. ‫אנחנו מאפשרים וגורמים ‫ומניעים את האנשים שאיתנו.

‫אנחנו לכאורה מלמדים אותם, ‫וזה גם נכון, אנחנו מלמדים אותם, ‫אבל אנחנו לא מלמדים אותם ‫ידע אנציקלופדיה, ‫אנחנו לא מלמדים אותם ידע ‫שיש כל כך הרבה מה…

‫זה לא ידע כמו תקרא ספר ‫ותספר לי סיפורים, ‫זה ידע שמשנה להם את התפיסה ‫ביחס למה שאנחנו מציעים.

‫זה ידע שאומר להם דבר הזה, ‫שמעביר להם את הרגש, ‫שזה בעצם מה שמוכר, נכון?

‫ההחלטות שלנו, החלטות הרכישה, ‫כמו שאתה יודע היטב, ‫בתור אדם שעוסק במכירה, ‫הן לא לוגיות, ‫הן רגשיות לחלוטין.

‫ההחלטות הן רגשיות, ‫ואז הרגש אומר למוח, ‫לשכל, טוב, אתה, ‫תמצא לי סיבה למה הסכמתי לזה.

‫כמו שאתה הולך אחרי, ‫כמו שאתה מסובב את הראש, ‫אתה רואה בחורה יפה הרבה יותר,

יש את התמונה הזאת נכון שבחור הולך עם החברה שלו כן הבחור הזה מסובב את הראש ומה הוא אומר לה אחרי זה אה פשוט רציתי לראות איזה צבע השמלה שלה כי הוא חייב להצדיק את זה לעצמו ולנו אבל הוא לא הסתובב בגלל זה

⬆ חזרה לנושאים

💡 15:46 – רגש והיגיון בהחלטות רכישה

💡 בקצרה: אסף שואל אם ב-B2C ההחלטה רגשית וב-B2B רציונלית. ישעיהו עונה שבסוף מי שמחליט הוא אדם, ושהרגש והלוגיקה פועלים יחד.

אסף: תגיד תגיד תגיד יש לי שאלה אתה חושב יש מין אמרה או דעה כן דעה שאומרת שב-B2C זה מאה אחוז רגש ובב-B2B ההחלטה האנליטית הרציונלית היא יותר חזקה ואפילו היא הדומיננטית מה אתה אומר על זה?

ישעיהו: אני חושב שזה יש פשוט אין אי אפשר אני לא יודע לעשות הכללה אולי אפשר אני לא יודע לעשות את זה ואני חושב שזה תמיד תלוי סיטואציה בסוף בסוף בסוף זה תמיד אנשים מי שמחליט אלה אנשים ומעטים מאוד האנשים שעושים החלטות על סמך ‫הייתי אומר על זה אסטרטגיה, ‫תכנון ומחשבה.

‫ההחלטה, ‫לעיתים מאוד קרובות היא רגשית, ‫אנחנו נוכל לקרוא לזה אינטואיטיבית, ‫באינטואיציה מעורב הרבה מאוד רגש.

‫אבל אם אני לוקח את השאלה שלך ‫על העולם הוובינרים, ‫קודם כול, יש וובינרים של B2B, ‫זה קיים.

‫אני פחות מתעסק בזה, ‫אני יותר מתעסק ב…

🔹 בסוף פוגשים בן אדם

ישעיהו: ‫האמת שגם, זה לא נכון. ‫זה היה נכון פעם, עכשיו זה כבר לא נכון.

בהחלט מתעסק ב-B2B, ב-B2C ב-B2B וב-B2C אבל בסוף אתה פוגש בן אדם והוא עושה את ההחלטה אגב תמיד, כל מצב, גם כשאתה צריך לשדר מסר ל…

אבל בסוף אתה פוגש בן אדם והוא עושה את ההחלטה

ישעיהו ריבּ

אתה רוצה לקוחות מהחברות הכי גדולות, בסוף אתה תגיע למנהל המסוים בתחום מסוים ומי שעושה שם יעשה את ההחלטה ככל שתצליח יותר להגיע לתשומת ליבו ‫אתה תשפיע עליו מאוד בצורה רגשית,

‫אבל זה לא אומר שכל ההחלטה פה ‫היא רגשית, בכלל לא. ‫חלק מאוד מאוד גדול.

‫אתה באופן מנטלי, ‫אתה יוצר לוגיקה שתומכת בהצעה שלך. ‫אתה בונה אותה, אתה מבנה אותה, ‫אתה גורם לה להיות עדיפה.

‫זה לא שפתאום לא מבין ‫הכולם נהיים טיפשים, ‫זה לא עובד ככה. ‫הפוך, הפוך.

‫אתה פשוט מעיר להם עוד צדדים שהם רואים עוד דברים בצורה שאתה רוצה לראות, אתה מגמתי כמובן, אתה איש מכירות, טוב שאתה מגמתי, כן.

⬆ חזרה לנושאים

🦸 18:02 – מסע שינוי תפיסה וסיפור הגיבור

💡 בקצרה: הדיון על כך שבוובינר לא מוכרים פיצ'רים אלא תועלות ומשנים תפיסה, והסבר על סיפור הגיבור כמרכיב בכל וובינר מוצלח.

אסף: אני חושב שוובינרים זה פשוט הפלטפורמה שיכולה להעביר אנשים ממצב שהם לא מכירים בן אדם או נותן שירות,

למצב שהם סומכים ורוצים לתת לו כסף, במהירות הכי מהירה שקיימת, אולי לא יודע אולי לא תמיד יש סרטון או כתבה כתבה מתחרה על זה לא רע ואני לא אוכל לבנות את האמון כל כך טוב מה שבטוח זה זה שממה שאני למדתי וראיתי זה שהדבר הכי גרוע לעשות בוובינר ותגיד לי מה אתה אומר על זה זה בעצם למכור את הטכני אלא צריך להעביר אנשים במסע של שינוי התפיסה שלהם

ישעיהו: רק אז הם בעצם בוא בוא בוא נבדיל פה רגע בין מה זה בעצם מה זה אומר כשאתה אומר טכני אני אומר כשאתה אומר טכני אני נוטה לחשוב שאתה מדבר איתי על פיצ'רים

🔹 תועלות במקום פיצ'רים

אסף: מדבר על פיצ'רים של מוצר בדיוק אנחנו מדברים פיצ 'רים לא עושים כלום כי זה לא מעניין אותי אם הכורסה היא בגובה חמישים סנטימטר איפה שהמושב שלו בגובה חמישים סנטימטר תגיד לי זה בגובה חמישים סנטימטר זה לא מעניין אותי כלום ‫אבל תגיד לי שהיא נוחה,

‫פתאום אני אבין את זה, ‫אני ארגיש את זה. ‫אנחנו לא מדברים על פיצ'רים, ‫אלא על תועלות, מה אני מקבל מזה.

‫עכשיו, בוובינר, אם יש לך מוצר כלשהו, ‫אתה תדבר על הפיצ'רים.

‫אתה תאמר, נאמר, ‫יש לי קבוצת וואטסאפ ‫שבה אני אעשה תמיכה, ‫אבל אז אתה תעמיק ותגיד ‫איזה סוג תמיכה מתקבל שם,

‫כדי שהבן אדם יבין ‫שהוא מקבל פה משהו ‫שמאוד משמעותי עבורו.

הוא צריך את זה בשלושת החודשים הקרובים אחרת סתם אותו לקבוצה הקרובה ולא עשינו כלום אתה מסביר לו שהוא יקבל שם ליווי מקצועי עמוק,

הוא יקבל את זה בשעות שהוא באמת צריך את זה, הוא יקבל שם אולי עוד נקודות מבט מקולגות שעושים את זה כמותו ואתה תדבר איתו לא כשתדבר איתו בתועלות, חשוב ש…

ישעיהו: השאלה היא מאוד טובה כי זה לא שזה לא טכני, זה הפוך מטכני.

זאת אומרת אנחנו גם לא עוברים סתם תועלות, אנחנו לפני כן מבררים בצורה מאוד מאוד עמוקה מה הוא רוצה בכלל,

מה הוא רוצה, מה הוא מחפש, תן לי דוגמא למשל, תן לי דוגמא לאיזשהו משהו שהיית רוצה למכור בוובינרד,

קורס כלשהו, הכשרה נאמר, דברים די נפוצים שקורים.

אסף: הדוגמאות שלי הם B2B אבל יש לי דוגמא אחת שאני רץ איתה לאורך כל הפעילות שלי, והיא שיווק נדל״ן בחו״ל.

תמיד תמיד תמיד כשמבקשים ממני דוגמאות, זו הדוגמה שאני מביא.

ישעיהו: מעולה, אחלה, סבבה.

אסף: מה אתה רוצה לדעת?

🔹 שיווק נדל"ן בחו"ל

ישעיהו: אז שיווק נדל״ן בחו״ל, למשל, בסדר? כשאנחנו עושים שיווק נדל״ן בחו״ל, למשל אחד הדברים שאנחנו נדבר עליהם בצורה מאוד מאוד מאוד ברורה,

הלקוח שלנו מרגיש חוסר ביטחון בוטה, זה מלווה אותו לכל אורך הדרך.

‫הוא מפחד, הוא לא מכיר את חו״ל, ‫הוא לא נמצא שם, הוא לא יודע מה זה קורה.

‫הוא לא יודע איך מנהלים צוות, ‫הוא לא יודע איך… ‫הוא לא יודע איך זה יעבוד בכלל.

‫ברגע שאתה אומר לו, ‫תקשיב, תקשיב, ‫אני בדיוק כמוך, התחלתי ‫בלי שהיה לי את זה, למדתי את זה.

‫אתם מספרו. ‫עשיתי את ההצלחות האלה והלאה, ‫אתה אומר לי, בעצם הייתי כמוך.

‫הוא גאות או בגובה העיניים? אנחנו מדברים פה על חלק מתהליך המכירה הפסיכולוגי, בסדר?

אם יש לך שאלה אחרת אז תגיד, כי אני ישר קפצתי על זה.

אסף: זה הדבר שהכי מעניין, זה פסיכולוגיה. גם אותי. כאילו, אני מתעסק באוטומציה, אבל פסיכולוגיה, אני יודע שזה…

כן, פסיכולוגיה. אני בא ממשפחה של פסיכולוגים. אבא שלי היה פסיכולוג, סבא שלי היה פסיכולוג, דודו של לידה פסיכולוגית, ואבא שלי אמר לי,

אתה אל תהיה פסיכולוג, אז עמדתי לעשות שינבוקס על הפסיכולוגיה, כי לא הצלחתי לברוח.

אני איש אוטומציה שמבין שבסוף מה שקובע זה הפסיכולוגיה. הפסיכולוגיה.

🔹 סיפור הגיבור

ישעיהו: אז אותו אדם שעם מכירת נדל״ן בחו״ל, אז אתה אומר לו, אני עשיתי כמוך.

ואז אתה מראה לו איך עשית את צעדיך הראשונים, ואיך התקדמת משם, ואיך התקדמת עוד, ואיך נתקלת באפשרות אחרת.

אבל היא נראית, ועשית אותה והיא לא נראיתה לך כל כך טובה עד שגילית את הדבר האולטימטיבי,

ההזדמנות הכי טובה שזה מה שאתה מציע לו במקרא יהודי כן ואז שם שם בתוך זה ציטטת לו את,

אתה מכיר את המהלך סיפור הגיבור נכון?

אסף: סיפור הגיבור, אני מכיר מראסל ברנסון, אני אעשה

ישעיהו: לך קיצור, ראסל ברנסון לא המציא את זה אבל הוא מפרט, אני תרגמתי ספר שלם של ראסל ברנסון בסדר?

שלוש מאות שישים ומשהו עמודים, כמובן שתרגמתי איזה דעות Expert Secrets Expert Secrets תרגמתי אותו מהמילה הראשונה לקח לי חצי שנה כל הסיפור הזה כן הוצאתי לדעת אותו ברמת לדעת בוורידים ואיפה הוא הופך לזה נכון יש שם הרבה ידע אבל פעם ראשונה הוא לא המציא את סיפור הגיבור ההפך הוא גם מספר מאיפה עשיו את הידע וכו' וכו' וסיפור הגיבור אם הוא מתמצת עם הנחל זה משהו נורא פשוט זה אומר ככה ‫נתקלתי באיזשהו קושי בחיים שלי,

‫נאלצתי, תתאים לב למילה, נאלצתי, ‫לא בחרתי, נאלצתי לעבור את המכשול, ‫נאלצתי להתמודד עם אתגר,

‫כשהתמודדתי איתו עברתי את המכשול, ‫וכדי להתמודד עם המכשול ‫הייתי צריך ללמוד ידע חדש ‫או ללמד את עצמי ידע חדש, ‫או ממנטור, או שאני למדתי מעצמי.

‫ולכן, בגלל שיש לי את הידע החדש, אני יכול ללמד את זה אותך. זה סיפור הגיבור, זהו נגמר.

אבל ביחס את המכשולים, את העוד מכשולים שלו וזה? אפשר לפרק את זה הרבה, אפשר לפרק את זה המון בסוף.

כל סיפורי התנ״ך, כל סיפורי האודיסיאה, כל סיפורי המיתולוגיה הנורדית, כל הסרטים שאנחנו רואים פחות או יותר, הכל זה סיפור הגיבור.

אסף: אבל הסכמה, זה פשוט מקלטי לצרה, תראה שבכל הסרטים. רגע, אז מה אתה אומר שבעצם בתוך וובינר יש את הסיפור

ישעיהו: הגיבור בכל וובינר מוצלח יש סיפור גיבור מה אתה אומר אם אתה מרצה ואין לך סיפור גיבור אז לא יקנו ממך כי אתה לא מספיק גיבור מה זה עושה סיפור הגיבור זה מה שאני מאמין לך ואני בוטח לך כי אנחנו קודמים למי שאני בוטח לו נכון עכשיו סיפור הגיבור זה הרבה יותר גדול מהתפיסה הלוגית שלנו זה עובד עלינו ברמה רגשית מאוד מאוד עמוקה אוקיי לכן כשאתה,

אם אתה מדבר עם מישהו על משהו ואתה רוצה אתה רוצה אתה רוצה להתמקם בצורה יותר טובה במערכת היחסים,

אתה יכול לספר על אתגר שנמצא בפניך ונאלצת לעמוד בו והצלחת, אבל המהות קשה הוא שתגיד, תשים לב שנאלצת, כן?

אם אתה מרצה ואין לך סיפור גיבור אז לא יקנו ממך כי אתה לא מספיק גיבור

ישעיהו ריבּ

היו לך דברים שנאלצת בחיים לעשות? בוודאי. אין סוף, נכון?

אפילו גם קשים.

כאילו קשים, אז תחשוב שכמה דברים אתה יכול לתפר על החיים שלך שאופצו אותך לגיבור זה דבר נהדר כי כולנו גיבורים וגם זה כיף להיות גיבור כי הבן אדם הראשון שאתה גיבור כשאתה מספר את סיפור הגיבור הבן אדם הראשון שאתה גיבור בשבילו זה אתה עצמך ואז אתה הופך להיות הגיבור של החיים שלך ועוד לא וכבר לא דמות שכל הזמן מוטלת ונידפת כמו עלה ברוח

אסף: שזה נהדר, אני נורא אוהב את הקונספט הזה. תגיד, יש לך מתודה סדורה ליצירת וובינרים?

ישעיהו: יש לי מתודה נורא סדורה.

בין מתודה סדורה, אגב, בכלל תהליכי שיווק, חשוב שנגיד את זה, כי תמיד אומרים, וואי, אתה כזה מוכשר, אתה כותב כל כך טוב, אתה משווק כל כך טוב.

אם אתה משווק טוב, יש לך מתודה סדורה. זה אל תגיד כך. אם אין לך, אתה פשוט לא משווק טוב.

מתודה או מתודות, אתה לא יכול להמציא כל יום את העולם כשהוא בא למכירות לא כי,

קודם כל כי זה לא מעשי דבר שני, כי התהליכים היותר טובים הם פשוט תהליכים נלמדים ומתורגלים וובינר טוב זה וובינר שהוא עבר לרוב,

וובינר ממש טוב, הוא עבר כבר עשרות פעמים כן, שיפורים, אתה לא קם יום אחד ופתאום מרים וובינר להעביר ופתאום מוכר בצורה הכי טובה לא, זה תהליך של שנים.

מי שלא מבין את זה אף פעם לא יעשה הרבה כסף בוובינר, אגב. זה לא יקרה.

⬆ חזרה לנושאים

📈 27:05 – כמה זמן עד שמתחילים למכור

💡 בקצרה: אסף שואל כמה זמן לוקח להתחיל למכור בוובינרים. ישעיהו אומר שהוובינר הראשון מוכר לעיתים לקהל החם, ושאחר כך צריך לפנות לקהל קר, ושחצי שנה היא המינימום.

אסף: אני, ממש ממש בא לי לשאול אותך שאלה, אבל אני מבקש ממך שתיקח אותה מהצד העמוק שלה, לא מהצד ה-surface, כאילו.

ישעיהו: אני אנסה, אני טיפוס קצת רדוד, אבל אני אנסה.

אסף: תנסה, כן, תנסה, כי כאילו נשמעת שאלה כאילו דבילית, אבל יש בה, השאלה היא תוך כמה זמן אתה חושב שבאמת נעמדים על הרגליים בוובינרים וכמה ומה בעצם עקומת הלמידה,

מה אורך עקומת הלמידה הממוצע שצריך לעבור בשביל באמת להתחיל למכור בוובינרים.

ישעיהו: מה זה באמת למכור? שאלה מעולה.

🔹 תוך כמה זמן מתחילים למכור

אסף: נגיד, לא יודע, בהתחשב בזה שיש לך מוצר של 3,000-4,000 שקל הבאת 100 נרשמים מתוכם הגיעו 30, 40, 35 אנשים נשארו עד הסוף הערכה גסה נגיד 10 כן משהו כזה

ישעיהו: זה בערך הממוצע נגיד מה השאלה אבל לא הבנתי עד הסוף את השאלה.

אסף: מן הסתם…

ישעיהו: נשארו 10, נשארו 10 בוובינר, כן? או שאתה רוצה שהם קנו עשרה, אתה מתכוון?

אסף: לא, לא, לא, נשארו עד הסוף. מן הסתם כשאנשים התחילו לעשות וובינרים, אז הם לאו דווקא ימכרו בוובינר הראשון, ולאו דווקא בוובינר השני, או שימכרו בטפטופים.

אז מהניסיון שלך, מה אורך הזמן שבדרך כלל לוקח לאנשים להתחיל לפתוח את הזרם של הרכישות.

🔹 הוובינר הראשון והקהל החם

ישעיהו: אז אני אחלק את זה לשניים, קודם כל באופן שהוא לכאורה מפתיע אבל בעצם לא מפתיע בכלל,

הוובינר שהכי הפתיע אותך יכול להיות הוובינר הראשון שבו אתה תמכור ניידאון, ואז הוובינר השני פתאום אתה תראה שאתה מוכר פחות אבל עדיין מוכר,

אבל בוובינר השלישי אתה לא תמכור כלום ואז כמה וובינרים טובים אתה יכול לא למכור כלום, עכשיו למה זה?

למה? זה התופעה הנפוצה. ‫זה קורה כי לרוב אנשים לא יודעים לשווק.

‫מה זה לא יודעים לשווק? ‫זאת אומרת שאם נסתכל על מה שמסביבנו, ‫נראה שיש לנו מעגל של אנשים ‫שכבר שנים מסביבנו, נכון?

‫בעלי עסקים, חברים, you name it, ‫נכון?

זה קורה כי לרוב אנשים לא יודעים לשווק.

ישעיהו ריבּ

סביבך לצורך העניין, ‫הם שרות, אולי כאילו 100, 150, 200, ‫שהם די דלוקים עליך.

‫זאת אומרת, אם הם ישמעו עליך ‫מוציאה איזושהי הצעה, ‫הם יבואו לשמוע וחלקם יקנו, ‫כי זה מדליק אותם, בסדר?

הם אוהבים אותך, מכבדים אותך, רוצים אותך בקרבתם. זה הוובינר הראשון, אז ישר יהיו לך מכירות.

הבנתי, ואז הגל הזה עובר, ואתה באמת מתעסק עם האנשים שהם פחות מכירים אותך.

ואז מה שעשית, נקרא לזה במילים, ניתן לזה ניסוח, אתה מכרת לקהל חם, אבל אין לך יותר קהל חם, הוא שיש לך קצת.

לוהט.

עכשיו אתה צריך להביא קהל, או לחמם קהל, או להביא קהל קר ולמכור קהל קר אתה לא צריך לשניהם הבנתי הבנתי הבנתי ולכן ולכן וזה קורה המון זה קורה המון פעמים זה אני לא יודע מרבית הפעמים זה קורה המון עכשיו אחרי זה אתה צריך פשוט לעשות וובינר לקהל קר זה מה שצריך לעשות דבר כזה אני חושב שמי שמוכר תוך נאמר חודשיים

אסף: סימן שהוא ממש טוב מהרגע שהוא התחיל לעבוד על הוובינר אה וואו חודשיים מה הוובינר שבועי למשך חודשיים, זאת אומרת שמונה וובינרים.

ישעיהו: תדע מה, בוא נעשה את זה ארבעה, בסדר? אבל צריך להיות ממש טוב.

עכשיו, לא, לא שמונה, מהרגע שהתחלת לבנות אותו, זה לא כל כך זמן לבנות. אתה לא בונה אותו ברגל.

אסף: כן, לא, אני מתכוון לכמה פעמים אתה צריך להריץ אותו. גם שוב פעם, אני יודע שאני שואל שאלה קשה, זה יכול להיות פעמיים, זה יכול להיות…

ישעיהו: אתה שואל שאלה שהתשובה עליה היא בכל מקרה תצא תשובה לא כל כך מוצלחת, זאת אומרת זה לא…

אני עונה לך כי זה סוג של אילוץ אז אני כופה על עצמי

אסף: מה שאני בעצם שואל אתה יודע מה קורה כשאני כופה על עצמי לעמוד באתגר אני הופך לגיבור שמת לב שאפס הייתי גיבור?

מיני מיני סיפור גיבור בתוך הפודקאסט אני בעצם שואל בעצם מה שמסתתר מאחורי זה זה מה מה אנשים צריכים לצפות

🔹 חצי שנה זה המינימום

ישעיהו: זאת השאלה האמיתית אנשים צריכים לצפות ‫לעשות שינוי שיווקי, ‫לשנות את התפיסה השיווקית שלהם,

‫לנסח את הדברים שלהם ‫בצורה שונה לחלוטין, ‫להבין שאם הם רוצים עכשיו לקנות, ‫כאילו למכור לקהל גדול,

‫הם יצטרכו לשנות את דרכם, ‫ומראש שיידעו שהם רוצים לעשות ‫את הוובינר לפחות ואני פה ממש ממש ממש הולך איתך בהנחות חצי שנה זה המינימום לעשות אותו וובינר כן עכשיו למה זה לא כי אתה לא תמכור אותו חצי שנה שוב אתה צריך למכור אותו כמה וובינרים ספורים אתה צריך להתחיל למכור אבל כדי אתה רוצה להגיע מה גולת הכותרת של הוובינר גולת הכותרת של הוובינר זה וובינר שאתה כל פעם מוכר בו מצוין עכשיו אני לא אומר לך שגולת הכותרת של ‫של וובינר זה וובינר אוטומטי, ‫שים לב, אני לא אומר את זה.

‫עכשיו, למה אני לא אומר את זה? ‫כי אני מאוד אוהב את הקונספט ‫שאתה עושה וובינר, ‫אז אם אתה מביא חלק, ‫עשרות רבות של אחוזים ‫מהכנסות העסק שלך מוובינרים,

‫זאת אומרת ‫שאירוע אחד שבועי שלך, ‫שעתיים בשבוע, ‫יכול להיות שעות שוות לך, ‫עשרות אלפי שקלים לשעה, כן?

‫ואין שום סיבה טובה שאתה תוותר. ‫יש סיבות טובות, ‫אבל השאלה היא מספיק טובות.

‫אם יש לך, אתה צריך לשאול את עצמך ‫אם יש לי סיבה מספיק טובה לוותר על ‫מעמד מכירה שאני אהיה בשיא שלי ‫ואני אמכור בלייב לאנשים פעם בשבוע,

‫שעתיים מזמני, ‫כששעה שלי שווה שם כל כך הרבה, ‫כאשר אני יודע ששם אני במקסימום רגישות,

‫מקסימום קשב, ‫מקסימום רספונסיביות לקהל.

אני יודע לשאול אותם אני יודע לענות להם אני יודע להגיב אני מרגיש אותם לאט לאט בזמן תקופה די קצרה אני מרגיש את הכאן אני מבין מה קורה איתו אני מגיע למצב שאני כבר אחרי כל וובינר אני משפר אותו ואני כבר שם חלקי תוכן מסוימים שאני יודע שכשהם יופיעו כבר לא ישאלו אותי את השאלה ששאלו אותי כי אני כבר עונה עליהם בסדר?

של קטע די מדהים. בגלל זה אני אומר, אתה רוצה לעשות וובינר אוטומטי?

אתה יכול. האם זה כדאי? זו שאלה אחרת לגמרי. אתה מושתל.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 34:29 – וובינר, מעמד מכירה וצוות מכירות

💡 בקצרה: ישעיהו מסביר שוובינר הוא מעמד מכירה אמיתי עם משוב מיידי, ומדבר על שילוב עם צוות מכירות ועל הסיכון של שידורים בישראל.

אסף: אתה יודע, זה מעניין, כי עשיתי כבר מספיק פרקים, ואני מספיק גם בתחום, בשביל להיות מופתע מזה שתמיד הנושא הזה של הוובינרים,

הוא נוגע לך באיזו נקודה כזאת, אותי אתה אתה אתה יודע על מה אני מדבר כאילו זה זה זה דבר שהוא צף עם הלקוחות שלך זה תמיד נוגע באיזה נקודה כזאתי קצת כואבת או אולי קצת פרובוקטיבית קצת אתה מבין למה אני מתכוון

ישעיהו: אני מבין מה שאומר בכמה בכמה ממדים אם תחדד לי אני אבין אותך יותר טוב כי אצלי זה נוגע בכל מיני אירוונים זה לא קורה לי שאני מדבר על קהילות וזה לא קורה לי לי שאני מדבר על וידאו מרקטינג וזה לא קורה לי שאני מדבר על רילסים וזה לא קורה לי שאני מדבר על יוטיוב וזה לא קורה לי שאני מדבר על ממומן ותמיד עם וובינרים אולי בגלל שאני מבין את הפוטנציאל של זה אז הדיסוננס הזה הוא יש לי כאן הערכות למה זה למה על מה אתה מדבר ולמה אני יכול לתת אותן קודם כל ‫מכל מה שדיברת,

הדבר היחיד ‫שהוא ממש מעמד מכירה זה וובינר. ‫ריל, יוטיוב וכו' וכו' ‫זה לא מעמד מכירה.

‫והמקום שבו אנחנו מרגישים ‫הכי בקשר עם המציאות, ‫הכי בקשר עם אנשים אחרים, ‫ולא תמיד נוח לנו עם זה, ‫זה מכירה.

‫כי אז תמיד אנחנו צריכים ‫להציג אינטרס שלנו, ‫ויש לנו תגובה מאוד ברורה ‫מהצד השני, קנה או לא קנה.

‫אז המשוב מאוד חזק. ‫אתה לא יכול להתחבא מזה, ‫אתה לא יכול להגיד הוא קנה, אבל הוא לא קנה.

‫אתה לא יכול לזייף שם. ‫אז הוא הבין איך זה עימות, ‫מה שנקרא, לא הייתי אומר עימות חזיתי, ‫אבל זה בהחלט, ‫בהחלט הסיפה שלך ‫מול המציאות שלך.

‫איפה אתה בתור בעל עסק? ‫איפה אתה בתור איש מכירות? ‫כמה אתה מוכשר?

‫וכמה אתה, עוד שאלה שעולה תמיד? ‫כמה אני באמת רוצה את זה? ‫האם אני מוכן להשקיע את הנשמה שלי ‫ולעשות את זה, ‫או שלא, די, לא מתאים לי יותר, ‫אני לא נהנה.

‫שזה גם לגיטימי, אגב. ‫יש אנשים שאומרים, ‫אני לא רוצה יותר וובינר, ‫אני עובד עם צוות מכירות, ‫אני לא רוצה יותר וובינר, ‫זה לא טוב לי.

‫יש כאלה. ‫הכול מותר, אנחנו לא בו… ‫הכול לא בעולם שיפוטי, ‫אנחנו בעולם של מה כדאי, לא במה…

‫כללי המוסר הם… זה לא נהיה מוסר מבססי, זה עניין תועלתית.

🔹 וובינר ואנשי מכירות

אסף: תגיד, ומה עם שילוב של וובינר עם אנשי מכירות?

ישעיהו: תראה, אני בעסק הקודם שלי, אנחנו עבדנו המון, היו לנו צוותי מכירות מסיביים.

זה עסק שהגיע בשיאו עוד ל-30 איש, בסדר? במשך תקופה ארוכה. חלק ניכר מהם אנשי מכירות.

אז כשאתה עושה וובינר גדול, תראה, וובינרים, יש אנשים שעושים וגם אנחנו עושים את זה.

אנחנו עבדנו המון, היו לנו צוותי מכירות מסיביים. זה עסק שהגיע בשיאו עוד ל-30 איש

ישעיהו ריבּ

זה קצת מדהים, אבל יש אנשים שעושים וובינרים לאלפי אנשים. לכמה?

אלפי אנשים. בישראל. כן?

זה קורה בישראל? זה קורה בישראל. לא, לא, לרוב, לא, יש שם הרבה אלפים, אבל שתי התקוות, אתה יכול לרשום, נאמר, אחת הלקוחות שלינה, בנה שקד.

טוב, אני לא רוצה לדבר על המספרים שלה, זה שאלה, אבל ‫אבל יש לקוחות שבהחלט רושמים ‫לראות מיליון אלפי אנשים, בסדר?

‫כן, בישראל. ‫יש אנשים שלא רוצים לעשות ‫לו במהר פעם בשבוע, ‫לא רוצים לעבוד קשה, ‫לא רוצים את התעמולה הזאת, ‫זה גופי מאמץ.

🔹 הסיכון בשידורים בישראל

ישעיהו: ‫אם יש כאלה שרוצים לעשות פעם בחודש, ‫אני פחות מתעלם על זה, ‫כי אני יותר אוהב לחלק סיכונים, בסדר?

‫אני אוהב שהסיכונים יותר מפוזרים. ‫ואם עכשיו בפעם בחודש הזאת, התחיל פה מלחמה, להסתכל כמה מלחמות קרו פה לאחרונה, כן?

או כל דבר אחר, או תהיה הפסקת חשמל, או אני לא יודע, אז הקו ירדו למקלטים, או ואו ואו ואו.

תרחישים קצת קשים, כן? אנחנו מדברים על ישראל, על ישראל בתקופה האחרונה.

אסף: כן, האמת שבשנה וחצי האחרונות אני גם בא מהעולם של האימייל מרקטינג, אז ממש לפני כל ניוזלטר אז אתה יודע בודקים שלא היה איזה אירוע וזה ואני חי בחו״ל אז לא תמיד אני מעודכן,

קיצור כן אתה צודק זה קשה מאוד, אני זוכר את הערב הזה שאם אני לא טועה זה היה מוצא שבת האירוע הקשה מאוד בכפר הדרוזי עם ה-12 ילדים, מג'דל שמס כן?

ישעיהו: אה, זהו, באתי להגיד מג'דל שמס ולא הייתי בטוח, לא רציתי לטעות. אז… 12 ילדים במג'דל שמס.

אסף: כן, אז… אז היה לנו קמפיין שיצא באותו ערב בגלל ההבדל שעות, ועד שאני טה-טה-טה, כאילו…

באסה, אבל בסדר. זה חלק מהמשחק שנשחק בישראל.

ישעיהו: כן.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 40:10 – המתודה של ישעיהו

💡 בקצרה: ישעיהו מפרט בראשי פרקים את המתודה: מחקר לקוח, מסר שיווקי, בדיקת מתחרים, כתיבת הוובינר והכנת המשפך השיווקי.

אסף: יש לי תחושה שהתחלנו לדבר על המתודה שלך ואז לקחתי את זה קצת לכיוון אחר, אתה רוצה לחזור לשם? בא לך? לדבר על המתודה?

ישעיהו: כן, מה אתה רוצה שאני אגיד על המתודה?

אסף: בראשי פרקים.

ישעיהו: בראשי פרקים, מתודה קודם כל מחקר לקוח לפני הכל.

אנשים אומרים לי הרבה פעמים, אבל כבר חקרנו את המקור, ‫כבר אנשים מכירים, אנשים יודעים, ‫וזה, אני אומר להם, בסדר, סבבה.

‫כמו מחקר לקוח, מה שאני עושה, ‫אין מה לעשות, יש פה נקודות ‫שבכלל לא נגעתם, ‫ואני אומר לכם את זה ב-100% ‫של ודאות, כי זה חוזר על עצמו.

‫בסוף אתם רוצים למכור, ‫אתם לא רוצים רק להכיר את הלקוח, ‫זה לא nice to have, ‫אתם צריכים לדעת דברים ‫מאוד מדויקים על איך שהוא מתנהל.

‫את זה אני יודע לעזור לכם להבין. ‫אני לא…

🔹 המסר השיווקי

ישעיהו: ‫תראו לי אתם רוצים, ‫אני אראה את המחקרים הקודמים שלכם, ‫אבל מאה אחוז, כאילו, מעולם לא קרה, ‫והם די בטפל הרבה מאוד לגובה.

‫קודם כול, מחקר לקוח, ‫אחרי זה מפתחים את המסר השיווקי ‫של הלקוח.

‫מסר שיווקי זה דבר ‫שלעסקים פשוט אין, ‫ואם יש איזה משהו שהוא לא מספיק חד, ‫לא מספיק מדויק,

‫שוב, זה בכל המקרים, ‫זה מדבר איתך על עבודה עם הרבה הרבה עשרות ‫של בעלי עסקים קטנים,

קטנים בינוניים, ‫פשוט אין, ‫כי לא יודעים מה זה ‫ולא יודעים לנסח את זה.

🔹 המתחרים

ישעיהו: ‫עושים את זה, ‫הולכים, בודקים מה קורה מסביב, ‫בודקים את התחרות.

‫אני מאוד אוהב להכיר את התחרות, ‫ללמוד מה התחרות. ‫המתחרים שלי, ‫אני קורא להם המלאכים, ‫הם האנשים שעובדים ‫נורא נורא נורא קשה כדי שאני אצליח,

‫כי בסוף הם עושים את שלהם, ‫משפרים את שלהם, ‫אפילו כותבים מה הם עושים, ‫ואני כל מה שאני צריך זה לראות ‫מה הם עושים ולעשות יותר טוב.

‫טוב, האם זה קל? ‫הרבה פעמים זה הרבה יותר קל ‫ממה שנהוג לחשוב, ‫כי אנשים לא מאוד יודעים לשווק, ‫מה לעשות, ככה זה עובד.

‫לא אומר לך בתור זה שיש לו יעד, ‫תהיה לו מה שיווק מתנוסס מהראשו, ‫אבל בהחלט מאוד,

‫אני מאוד מתודי ומאוד מכיר, ‫כי הרבה פעמים בהחלט ללקוחות ‫יש יתרונות ויתרונות משמעותיים לשיווק.

‫סיימנו את זה, ‫הולכים ובונים את הוובינר. ‫אתה מכיר את הלקוחות, ‫אתה מכיר את המתחרים, יש לך מסר שיווקי אחד ברור, הבטחה וכו' וכו' וכו',

יש לו אותם רכיבים שאני לא הולך להיכנס אליהם כרגע ואתה פשוט כותב את הוובינר שלך,

מסיים לכתוב אותו, מכין את הפאנל השיווקי שכולל דף נחיתה, דף תודה, לפעמים גם יש איזשהו שאלון,

לפעמים יש איזשהו דף השארת פרטים אחרי הוובינר, מסרים, מיילים, וואטסאפים, אם יוצאים לדרך, עושים שידורים, משפרים.

אתה מכיר את המתחרים, יש לך מסר שיווקי אחד ברור

ישעיהו ריבּ

יש אגב, אני יכול לדבר על ביטוי מאוד מאוד טובה לשיפור אם אתה רוצה, אם אתה חושב שזה ערך טוב לוובינר הזה.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 43:11 – שעה וחצי, לקוח אידיאלי וכריזמה

💡 בקצרה: אסף שואל אם שעה וחצי כבר ארוכה מדי. ישעיהו עונה על לקוח אידיאלי וסינון מי שלא מתאים, ועל כך שוובינר לא צריך להיבנות על כריזמה.

אסף: אני אשמח, אבל לפני זה יש לי שאלה.

ישעיהו: כן, דרכם, אני הייתי לך על השאלה, סליחה.

אסף: כן. אוקיי. כן, כן, כן, למרות שנראה לי מה שהצעת פה על השיפור הוא באמת נוגע בתוך הוובינר עצמו ופחות בתהליך.

אבל רגע, שנייה, תגיד, אתה חושב שהקונספט של שעה, שעה וחצי לא עבר זמנו מהעולם?

כאילו, אני אומר לך את האמת, כן. אין לי סבלנות כבר יותר לוובינר.

די, זהו, אין לי יכולת כבר, אין לי את ה-capacity בפנים לשבת עכשיו שעה, שעה וחצי, זה ערך יותר מדי גבוה.

ישעיהו: באיזה וובינר ישבת לאחרונה?

אסף: אני כבר מוותר מראש אבל למשל אני בשנה שנה וחצי האחרונות חזק מאוד ב-Pipedrive, Pipedrive זה CRM

ישעיהו: אני לא כאילו היה לי Pipedrive במשך שנים כן

אסף: ואתה לא אהבת אותו נכון?

ישעיהו: אני לא סבלתי את זה.

אסף: זהו בדיוק עכשיו אני גם אקשר את ה…

אוקיי בסדר עשיתי הצלבה לא כי דיברתי על זה קיצור לא משנה עכשיו אני ראית שידעתי שלא אהבת אותו כן כן הופתעתי אנשים נוהגים לדבר בשביל כהן מישהי כן כן כן כי יעל גם אמרה לי שהיא לא אוהבת אותו אז עשיתי אחד ועוד אחד בקיצור אז אני לפעמים מתיישב שם בוובינרים ואפילו שזה וובינר לא מכירתי תקשיב אין אין אין אין capacity כבר

🔹 הלקוח האידיאלי והסינון

ישעיהו: תקשיב בוא אני אסביר לך את התופעה שלך בצורה הכי ברורה בסדר אוקיי זה מאוד מאוד מאוד מאוד קל להבין את זה.

לך, אתה נותן שירותי אוטומציה, נכון?

אסף: כן.

ישעיהו: אתה יודע מי הלקוח האידיאלי שלך?

אסף: אני בתהליך לדעת אותו בצורה יותר מדויקת.

ישעיהו: סבבה. אתה עושה שיחות מכירה עם הלקוחות האלה?

אסף: לא מספיק, אבל כן.

ישעיהו: כשאתה עושה שיחת מכירה עם לקוח כזה, הוא מתעניין במה שאתה אומר?

הוא חצי מהופנט כזה? הוא נורא מסקרן אותו כל מה שאתה אומר?

אסף: לא הייתי אומר, לא.

ישעיהו: לא?

טוב אז אני לא אני פה אז אנחנו זה לשיחה אחרת בקצרה אני אגיד את זה בצורה מעט סכמטית כי שאלתי אותך שאלות מסוימות אבל אם אתה מגיע לאירוע שאתה לא לקוח פוטנציאלי בו הוא ישעמם אותך רצח אין לך את הצורך אתה לא הולך לקנות אין לך את המתח הזה באוויר למה שתישאר זה נורא משעמם למה שאתה תבין שאתה לא הולך לקנות ואתה תישאר בו?

אסף: אני מבין מה אתה אומר

ישעיהו: החוכמה של בעל איש שבין מי שמגיע לוובינר זה שאתה לא תגיע לוובינר הזה בכלל אני אם הייתי מגיע לוובינר שאם הייתי בונה וובינר או מלווה וובינר מוביל וובינר וכו' וכו' שמגיע שאני רואה שאחוז גדול מהאנשים שמגיעים הם לא נשארים לאורך הזמן ‫אז אתה באופן מאוד מאוד מהיר ‫צריך לעשות שינויים בסינון של הלקוחות, ‫בקמפיין, בדף הנחיתה, במסרים.

‫אסור, אנשים שמגיעים להוצאת סבירה כזה, ‫הם עושים לו וובינר.

‫גם בו וובינר עצמו יש לנו ‫שלוש-ארבע נקודות שעלתה על מתודה, ‫שאנחנו מנסים פשוט להעיף אותם משם, ‫אנחנו לא רוצים שהם יהיו שם.

‫לא רוצים שהם יגיעו לסוף.

‫כי אם הם מגיעים לסוף, ‫אם בן אדם עבר את כל הוובינר, מגיע לסוף כשהוא לא נבחנה כשירותו להיות קונה והוא לא קונה פוטנציאלי הוא הסתכל עליי כמו עוד רוכל בשוק שמנסה למכור לו משהו בשקל 90 אבל בדוכן ליד הוא מוצא בשקל 70 אני לא רוצה להיות מוצר אני רוצה להיות שירות אני רוצה להיות בן אדם נחשב אני רוצה שהמוצר שלי יהיה מאוד יוקרתי בעיניך אחרת לא עשינו כלום ואני לא רוצה שתהיה בוובינר שלי אני אעשה מאמצים אקטיביים לנפנף אותך לעניין.

אסף: הבנתי.

ישעיהו: בעזרת תוכן שהוא רלוונטי רק ל-ICP שלך, ואז, כן.

אסף: מה זה ה-ICP?

ישעיהו: Ideal Client Profile.

אסף: אוקיי, סבבה, כן.

ישעיהו: אפשר גם לקרוא לזה ככה, אבא, תריו ניימנט, יש לזה מלא מה לשאול.

אסף: כן, כן, כן. כן. הבנתי, הבנתי, הבנתי.

טוב, בכל מקרה, אני חושב שהשעה, שעה וחצי, זה דבר שהוא כבר לפי דעתי אנחנו נראה את זה יותר ויותר שזה די זה זה זה ערך גבוה מדי בעולם של היום מה אתה אומר להם?

שעה וחצי בעולם של היום תקשיב זה לא צחוק בוא'נה לבן אדם שעסוק ויש לו ילדים וזה והוא קם בבוקר ומהבוקר עד הלילה בטירוף ואז יש לך איזה באמת איזה שעה וחצי שעתיים האמן שאתה מתרסק להשקיע את זה במשהו אחד כזה שמישהו מבלבל לך את המוח על משהו אז זה קשוח.

ישעיהו: אתה פשוט אתה, אז כמה דברים, אחד אמרנו לגבי לקוח אידיאלי כבר אמרנו, יש עוד דבר שצריך להבין, כן אנשים פחות בקשב, אי אפשר להתעלם מזה.

אסף: בדיוק.

🔹 כריזמה כתבלין ולא כבסיס

ישעיהו: המטלה שלך בתור מי שמעביר וובינר היא פשוט להיות נורא נורא טוב, אתה צריך להיות מסקרן וממגנט,

אתה צריך להיות, אם אתה כריזמטי, בוא נדבר רגע על כריזמה, טוב כי זה הרמת תוכה לנושא הכריזמה.

קודם כל וובינר לא אמור להיות בנוי לאנשים שהם כריזמטיים. וובינר טוב, אתה לא צריך להיות כריזמטי כדי להעביר.

עוד דבר, אם אתה בונה וובינר שאתה בו בונה על הכריזמה שלך, מאוד יכול להיות שאתה דופק את התהליכים שלך.

קודם כל וובינר לא אמור להיות בנוי לאנשים שהם כריזמטיים.

ישעיהו ריבּ

אסף: למה אתה אומר את זה אבל, מעניין.

ישעיהו: מה?

אסף: למה למה למה אתה הולך דווקא לכיוון של הלא כריזמטי

ישעיהו: כי כי לא כריזמטי זאת אומרת הוובינר אמרנו שיווק זה זה סכמה זה שימוש בסכמה פסיכולוגית אם אתה משתמש נכון בסכמה סכמה פסיכולוגית אנחנו רוצים לייתר את הכריזמטיות שלך אם אתה כריזמטי סבבה תשתמש בזה אבל אחרי שבנית את זה בצורה מאוד מאוד מאוד טובה אל תבנה את הוובינר כאילו אתה כאילו אתה כריזמטי תוסיף את זה בתור תבלין לא בתוך לא בתור מרכיב לא בתור מרכיב חיוני לתוכן הבנתי

⬆ חזרה לנושאים

🔑 49:56 – אמון וקהל קר

💡 בקצרה: ישעיהו אומר שאורך הוובינר צריך להספיק כדי לבנות אמון, ושאפשר למכור גם לקהל קר אם בונים נכון ומרחיבים את הפרסום כדי לחמם אותו.

אסף: אוקיי עכשיו אנחנו מדברים עכשיו אנחנו בנושא של איזה אורך צריכים להיות בוובינרים

ישעיהו: אני מנסה רגע להתעלם מהדבר הזה שתמיד אומר אני מנסה להתעלם מדבר שאי אפשר להתעלם ממנו זה כמו שאני שואל אותך איזה אורך צריך להיות ‫דף מכירה.

‫איזה אורך צריך להיות משפט? ‫איזה אורך צריך להיות מייל?

‫אז האמת הפשוטה, ‫הוא צריך להיות באורך הנכון ‫כדי שתקרא אותו ותעשה את מה שנדרש, ‫מה שאני רוצה מרחק המשווק שתעשה.

‫אני, אסור לי לזייף שם, ‫ואני צריך להבנות אותו בצורה כזו, ‫שאתה תגיע אליו, ‫ויהיה לך מספיק אמון בי.

‫אומרים trust, יש כאן שאומרים trust ‫ולא אמון ש trust זה כאילו מילה עם עוד משמעויות אני דווקא מאוד אוהב אמון אני רוצה ליצור את כל הסיטואציה שיהיה לך מספיק אמון בי ואתה תכיר אותי ותסמוך עליי תכיר אותי תסמוך זה trust שוב כשאתה תגיע לאירוע המכירה שלי או לאירוע השיווק שלי ואתה תראו אותי מהתחלה עד הסוף אתה תהיה פעור פה כל הזמן כי אני אכניס אותך לעולם חדש זר מוכר נורא לא מוכר נורא נורא מעניין שלא הבנת קודם אני אשנה לך את זוויות המבט ואתה תרצה לקנות ממני זו המשימה שלי פה, יש לי משימה קשה מאוד, בסדר?

אני רוצה ליצור את כל הסיטואציה שיהיה לך מספיק אמון בי

ישעיהו ריבּ

🔹 וובינרים קצרים וארוכים

ישעיהו: אבל אגב, יש מי שאומר, סליחה יש מי, אם ניקח את אותו ספר של ראסל ברנסון, קראת אותו במקרה? Expert Secrets?

אסף: לא את הכל אבל כן. אז הוא מלמד שם על מישהי שמוכרת תוספי תזונה ויש

ישעיהו: לה וובינר שמתקיים לי 10 דקות.

אסף: כן, כן, כן, כן.

ישעיהו: סבבה, אז יש לו סרטון של 10 דקות שאתה מוכר לה.

לא מזמן שמעתי על מישהו שעושה פוסטים שהוא קורא להם וובינרים של 60 שניות אז בדקה הוא אומר זה מוכר יש את העולם של ה-vsl'ים כן כן אז הכל קיים יש גם וובינרים קצרים מ-60 ו -45 דקות יש ארוכים מזה יש וובינרים של ארבע שעות יש וובינרים שאתה בא ואתה בא ואנשים נשארים לשאול שאלות ולשאול שאלות ולשאול שאלות וזה לוקח שעות ויש מי שנשאר ואז סוד הוא שכמה שיותר אתה עונה על שאלות ככה אתה מוכן ליותר מדי פעם מי שקופץ וקונה למה ככה כי אנשים שאלו שאלה מעניין אותם סקרנותם הוסבעה מהצד הכי רגיל והם קונים

🔹 אמון וקהל קר

אסף: אני חושב שאמרת פה את התשובה לשאלה שלי ולהתנגדות שלי וזה נושא האמון כי באמת אנשים צריכים לבוא ואני חושב שזה השינוי התפיסתי הכי גדול מהפרק הזה שבעצם זה לפחות מה שאני לוקח זה שאנשים צריכים לבוא לפרק, סליחה, לוובינר שהם כבר מאמינים בך.

ולא להביא אנשים ממש ממש ממש קרים, אלא לנסות להביא אנשים שהם כבר מכירים אותך וסומכים עליך.

ישעיהו: אז אני רק אומר לזה משהו. אנחנו רוצים לבנות וובינר לקהל קר, שלפני כן לא הכירו אותך.

וכשאנחנו בונים את זה טוב לקהל קר, הקהל הקר קונה.

‫ועדיין אנחנו רוצים להשתמש ‫בכל דרך אפשרית, ‫ויש לנו לא מעט דרכים, ‫לחמם את האנשים שהם יגיעו ‫חש שהם מכירים אותנו,

‫ולכן אחד הדברים שאנחנו עושים, ‫וזה דבר מאוד מאוד עקרוני ומאוד עיקרי, ‫כל הזמן מרחיבים את הפרסום שלנו ‫לקהלים שלא פגשו אותנו.

‫שייכנסו לדיבור שלנו, ‫שייראו מודעות שלנו, ‫שיהיו פודקאסט שלנו, ‫שיקפצו לאינסטגרם שלנו,

‫שיראו סרטון שלנו בטיקטוק, ‫שיעשו כל דבר, שיחוו אותנו זה מאוד מאוד מאוד משנה לגמרי לגמרי לגמרי לגמרי והפודקאסט הזה גם חלק מהתהליך ההוליסטי הזה שאני עושה עכשיו

⬆ חזרה לנושאים

🌱 53:55 – עצה למי שחושב להתחיל

💡 בקצרה: ישעיהו עונה מה העצה למי שחושב להתחיל, ומחלק בעלי עסקים לשלושה סוגים: אומנים, מנהלים ויזמים.

אסף: מעניין מאוד אז זמננו אותם או יסי יסי יסי זבאן הזמנים האלה שקמים אבל היה כיף אני לפחות נהניתי אותם ושם האזינות לא ירדמו כן כן כן לגמרי אני רוצה עוד לפחות אבל לפני זה לפני זה אני חייב לשאול אותך ולהתקיל אותך אם תוכל לזקק טיפ אחד או איזושהי עצה אחת למישהו שעוד לא התחיל לעשות וובינרים אבל חושב או ככה מתייעץ עם חברים או אנשים שמבינים וחושב לעשות וובינרים מה היית ממליץ לאנשים כאלה?

ישעיהו: אני ממליץ לאנשים לשאול את עצמם שאלת עומק, האם אנחנו רוצים שהעסק שלנו יגדל, ואיזה מחיר אנחנו מוכנים לשלם, כי זה מחיר.

זה מחיר של מאמץ. לעשות במיוחד מחיר זה מאמץ.

זה דורש ממך לשנות חשיבה, זה דורש ממך להיות משווק יותר מתוחכם, זה דורש ממך להפוך להיות משווק ואיש מחקר יותר נבון ויותר מיומן.

האם אנחנו רוצים שהעסק שלנו יגדל, ואיזה מחיר אנחנו מוכנים לשלם, כי זה מחיר.

ישעיהו ריבּ

זה לא על הדרך.

אסף: דווקא זה דורש ממך להיות יותר מיומן?

🔹 וובינר כמכונה

ישעיהו: בטח. אתה חייב לדעת הרבה יותר דברים, ליצור הרבה יותר טובה.

אתה לא יכול, אם אתה נאמר איש מכירות מעולה, או סתם איש מכירות טוב, לא סתם, אין סתם,

אף אדם הוא לא סתם, אבל אתה מגיע, אתה איש מכירות טוב, אתה פוגש מישהו ואתה פוגש אנשים מגיעים אליך לידים,

פעם בכמה אתה תמכור, בסדר?, כי אתה יש לך כימיה איתה, ואתה יודע כמה דברים, ואתה יודע להפעיל כמה כמה טריגרים אבל בוובינרים צריך להגיע לרמה פשוט הרבה יותר טובה ומסודרת זאת אומרת אתה הופך את כל הדבר הזה לסוג של מכונה זה דבר שעובד אתה לא אתה לא אתה לא מאלתר יש לך מבנה תוכן שמוכר זה מה שהוא עושה הוא מסודר ככה הוא מפעיל טריגר טריגר ‫אחרי טריגר פסיכולוגי,

אחרי טריגר פסיכולוגי, ‫אחרי טריגר פסיכולוגי ומניע למכירה. ‫ואתה לומד את זה, ‫ואם אתה רוצה, אתה גם שם, ‫ואתה כותב לך את זה בהערות במצגת מתחת.

‫יש כאלה שכל הטקסט שלהם כותבים, ‫יש כאלה שיש נקודות, ‫יש כאלה שצוחקים את הכול, ‫יש את כל המגוון, כן?

🔹 שלושה סוגי בעלי עסקים

ישעיהו: ‫כל אחד יתאים לעצמו. ‫אבל צריך להבין, ‫אתה בא לעשות וובינר?

‫כשאתה נכנס למקום ש…

באמת אתה תשאל את עצמך תשאל לאורך הדרך האם אני באמת רוצה לגדול ואם אתה רוצה לגדול יש לך כלי מטורף אבל אם אתה מעדיף להישאר בעל עסק בגודל הנוכחי שלך אז או אם יש לך יותר מדי התלבטויות או לא יודע יותר מדי יש לך התלבטויות גדולות אז זה לא הולך אף עבורך זה לאנשים תראה בעלי עסקים ‫היא מסתכלת בצורה מאוד מאוד,

מאוד גדולה, ‫אפשר לחלק אותה לשלושה, ‫שמתחלקים למי שהם אומנים, ‫אומנים זה אומנים,

‫אלה שעושים את הדבר, ‫את הקטע המקצועי שלהם ונורא חשוב להם, ‫והם אנשים שהם נורא מתעסקים עם ה…

‫נורא חשוב להם שהשירות שלהם ‫יהיה מושלם עד הסוף, ‫הרבה פעמים הם בכלל לא התחילו ‫לשווק אותו עד שהוא לא ברמה הכי הכי גבוהה,

‫והרבה פעמים יגידו לך, ‫אני שונא לשווק, אני שונא למכור, לצד אחד.

‫הצד השני? ‫החלק השני זה מנהלים, ‫הם אנשים שצריכים זז. ‫תחשוב, לעבד נתונים, ‫הכול צריך להיות ברור, מתובנת, ‫עשו איבנטזים לאט-לאט-לאט-לאט.

‫יש את החבר'ה שהם היזמים. ‫היזמים הם אלה שצריכים עכשיו חדש. ‫אתה מכיר את זה, ‫אלה שצריכים עכשיו חדש, ‫צריכים עכשיו שהעסק יעשה את הקפיצה.

‫עכשיו אני רואה תוצאות, ‫רוצה תוצאות, עכשיו אני רוצה את הפעילות העסקית הבאה שלי.

בדרך כלל האנשים שמגיעים לוובינר זה קודם כל יזמים

אסף: עכשיו כל אחד מאיתנו יש בו את שלושת החלקים בסדר כן זהו בזמן שאמרת ראיתי את עצמי בלפחות שניים כן זה קצת פסיכולוגיה בגרוש מצד שני גם זה מאוד מאוד נכון כמו שאומרים קלישאות הן תמיד נכונות

ישעיהו: אז זה דרך טיפה גסה לחלק את עולם העסקים מי שיש לו דרייב יזמי חזק הוא ימצא את עצמו באיזשהו שלב שכנראה שאין לו ברירה והוא פשוט ילך לזה ויגיד אלא אם אני מוצא משהו יותר טוב ואני אומר לך אני בודק את זה כבר מ-2010 לא מצאתי משהו יותר טוב לא מצאתי משהו שעובד יותר טוב אז הוא פשוט הוא ייאלץ לבחון את זה בתשומת לב אם הוא רוצה לגדול ויזמים מטבעם רוצים לגדול

⬆ חזרה לנושאים

🌟 58:46 – עתיד הוובינרים וסיום

💡 בקצרה: השיחה עוברת לעתיד הוובינרים, ישעיהו מציג את האתר והפודקאסט, ואומר שוובינרים הופכים אותך לאוטוריטה. בסוף מופיעה הזמנה לשיחת היכרות.

אסף: מעניין מה יהיה עם התחום הזה של הוובינרים בכיוון שהעולם הולך אליו מאוד מעניין מאוד מעניין כן שהכל נהיה כזה אינסטנט הכל נהיה כזה

ישעיהו: מאוד מעניין אני חושב אני חושב שאנחנו לקראת שינוי מהותי ברמה שעד היום לא חווינו אותו באונליין אני חושב שהחוויית אונליין שאנחנו מכירים אותה היום של החיפוש דף אתה יודע מה אני אקח את זה נגיד לאי קומרס כל החוויה שלנו של כניסה לאתר ושיטוט הולכת להימחק מהעולם לפי דעתי הכל הולך להיות הרבה הרבה הרבה הרבה הרבה יותר פרסונלי הרבה יותר ממוקד הרבה יותר מה אני רוצה פאק אתה מקבל את מה שאתה רוצה פחות בזבוז זמן

אסף: מעניין. אני מסכים איתך, זה העתיד שלנו, זה עוד לא הרבה ממה שאני חווה, אבל זה עתיד, זה כבר בתהליכי התערוכות מאוד מהירים.

כן, מתחילים לראות ניצנים, אבל בהחלט זה עוד… היום שבו בן אדם יגיע לוובינר, ובעצם כל בן אדם יראה דמות דיגיטלית אחרת שנותנת לו לוובינר בגרסה שונה,

הוא קרוב מאוד לדוגמה בעולם ההולבינאמי יש עוד הרבה עולם שלם אבל זה חלק ממה שמשיק לדעתי

ישעיהו: זה כמו זה מזכיר לי את הפרסומות במשחקי כדורגל הדינמיות

אסף: כן

ישעיהו: שכל מדינה רואה משהו אחר אתה מכיר את זה?

אסף: לא

ישעיהו: מה לא? שכל מדינה כאילו בשידור כן אוקיי

אסף: כל מדינה רואה פרסומות אחרות זה מעניין כן אני פשוט חשבתי על הפרסומת של רצות בשולי המגרש כן כן כן על זה על זה אני מתכוון

ישעיהו: איך כל מה בטלוויזיה באמת אז כל אחד רואה משהו אחר לא כל אחד לא הגענו לשם לא כל מדינה אבל כל מדינה אם הבנתי נגיד יש משחק בינלאומי כן אז יש טכנולוגיה יכול להיות שאני טועה דרך אגב מאוד יכול להיות שאני טועה אבל אני הבנתי שהפרסומות מסביב למגרש כדורגל הן בנויות בטכנולוגיה של green screen וכל מדינה רואה חברות אחרות, מותגים אחרים.

אסף: כן.

ישעיהו: לא הפתיע אותי אם זה שם. יש לי לקוח אגב שהעסק הוא פשוט, העסק עוסק ב…

יש לו סטארט-אפ, אני לא יודע אם זה נקרא סטארט-אפ, עוד הרבה שנים בעסק, שבעצם עוסק ביזמויות וחיבור בין יזמים טכנולוגיים בתחום הספורט למועדונים מובילים בעולם בתחום הספורט,

שבעצם נותנים להם ספורט סושי ומאמצים אותם בחוק. סתם, לא קשור לוובינר, מעניין.

אסף: תגיד, אם אף אחד, סליחה, אם מישהו מישהו שהגיע הנה עד הסוף אף פעם לא היה איתך בתקשורת לאן אתה רוצה שהוא יגיע או היא תגיע אם זה היא או

🔹 האתר והפודקאסט

ישעיהו: הוא אותו אחד יש לי אתר יש שם מתנות במתנה מתנות אני תמיד אומר yeshmarketing.co.il אפשר גם לגשת לפודקאסט שלי הקופי הטוב בעולם שחגג את פרק 89 ואנחנו מדברים יכול להיות שהפרק הזה יהפוך לפרק 90 והוא מאוד מאוד מעניין יש שם עובדי חומר פשוט חזק על קופי ועל וובינרים ועל מכירת קורסים וכו' וכו' וכו' אני לא עסוק בלהעביר את התוויק שלך אליי אבל אני ככה לא למה בכיף מה יש שפע בעולם סבבה אז ברמת השפע יש שם כומרים מטורפים של ראיינתי שם את מעבירי הקורסים בין הפופולריים בארץ יש שם פשוט ידע אני כשאני עושה ראיונות אני חסר רחמים אני מאוד סימפטי אבל חסר כאילו אני שואל פשוט שואל את מה שמעניין אותי והם עונים הם נורא שמחים לענות גם אנשים משתפים ברמות נפלאות אז יש המון סודות מקצועיים שככה באים שם לחלל האוויר כל פרק פודקאסט השם או הקופי הטוב בעולם מי שמגיע באתר גם יכול לקרוא תקציר מתחת לתוכן ומי שרואה את זה בכל ערוץ אחר של פודקאסטים.

40 הפרקים הראשונים הם ניתוח עמודי המכירה, דפי המכירה הכי מוכרים שהיו בעולם ב-120 שנה האחרונות וה-15 הפרקים האחרונים עושים בו וובינרים ישנם מתראיינים אחרי הוובינרים באמת בין החזקים ביותר בארץ ויש שם ערמת ידע מקצועי שהיא פשוט נפלאה ובאתר אפשר פשוט להירשם לניוזלטר שלי ואז משם לקבל את הידע באופן קבוע יוצא מייל שבועי וזה זה מה שאני עושה

אסף: תדע לך שהתחלת לדבר על הפודקאסט משהו השתנה בך

ישעיהו: כן

אסף: אתה דיברת בצורה שונה מכל השעה האחרונה זה מעניין מאוד שאיפה היית מגדיר אותה?

אתה היית הרבה יותר לפי דעתי יכול להיות שזה סתם הדמיון שלי אבל אני זיהיתי שאתה דיברת בהרבה יותר חן והרבה יותר

ישעיהו: הפודקאסט הזה אני כל כך אוהב אותו. אז המילה הזאת שאמרת עכשיו הרגישו את זה.

אסף: כן.

ישעיהו: כן, אתה יודע, זה גם סוג של דבר, רעיון על עולם הוובינרים, זה שם אותך בפוזיציה מסוימת, ואותי לפחות כרגע, ואני ממש מרגיש כאילו אני מעביר וובינר.

והפודקאסט, פשוט אני נורא נורא אוהב לרעיון אנשים זה הדבר שאולי אני הכי אוהב בעולם

אסף: אז הרגשתי את זה, זה קטע מטורף, אני לא ידעתי את זה עליך וכשהתחלת לדבר על הוובינר,

סליחה על הפודקאסט זה היה היית בן אדם אחר שפתאום השתנית, פתאום משהו בך נהיה הרבה יותר רהוט יותר מהיר,

הקצב דיבור נהיה יותר מהיר, בלי אם טה טה טה טה טה וואי זה קטע מעניין מאוד מה שקרה פה עכשיו

ישעיהו: תודה רבה מגניב יופי אז המון המון תודה תודה לך אסף כמובן שאני לא הולך לחתוך את הדקה האחרונה

אסף: כן לא לא חסר שלום אנחנו אוהבים אותה הגולמי היה איזה משהו אני זוכר שהיה איזה מחשבה איזה מחשבה על הפרק הבא

ישעיהו: כן בהחלט שמע

אסף: דיברנו עכשיו בשעה האחרונה על כל מה שקורה לפני שבכלל ניגשים לוובינרים או כשניגשים לוובינרים ואז יש חלק שהוא לא פחות חשוב לפי דעתי שכשכבר ניגשים לוובינר עצמו אז אני מאוד מאוד מאוד אשמח לשמוע אותך וזה נראה לי יהיה פרק יותר juicy נראה לי יש לי הרגשה של כמה של טריקים לטיפים וטריקים להעלות את השואו אפ רייט שזה בעצם אחוז ההגעה לוובינר שזה נקודת כאב לא פשוטה בכלל איך עוברים לחלק של המכירה בלי הזעה בידיים ודפיקות לב סתם לא מה זה בלי זה אחלה שזה יהיה אבל איך בעצם חיים עם זה בשלום וכל מה שקורה אחרי הוובינר שזה כאילו מין חור שחור כזה

ישעיהו: יש הרבה דברים להגיד על זה, יש הרבה דברים מאוד מועילים להגיד על זה.

אסף: בטח. אפשר לתת שם תוכן שבהחלט, בוא נגיד שלמי שמעביר וובינר מקבל פה תוכן מאוד מאוד טוב,

מאוד מרוכז, שיכול לחסוך לו הרבה, אני מעריך הרבה ימי, שנות, חודשי עבודה, ומי שעוד לא עושה וובינר,

עוד לא עושה וובינר, כאילו, אתה יודע, זה פחות קטע מקצועי, זה יותר קטע חווייתי אולי,

מי שמעניין את השיווק בכלל, אבל זה בעיקר בעיקר לאנשים שעושים וובינרים.

🔹 הקסם שבוובינרים

ישעיהו: אני רוצה לחתום את הפרק הזה עם משהו שהוא, וואי איזה באסה שלא אמרנו את זה בהתחלה,

משהו שהוא אולי אחד הדברים, אחד הקסמים הכי גדולים שקורים כשמתחילים לעשות וובינרים, זה שהופכים להיות אוטוריטה בן רגע.

אחד הקסמים הכי גדולים שקורים כשמתחילים לעשות וובינרים, זה שהופכים להיות אוטוריטה בן רגע.

ישעיהו ריבּ

זאת אומרת, כשיוצאים לקמפיין של וובינר, אז פתאום מתחילים לקבל פניות לשיתופי פעולה,

פתאום מתחילים לקבל כל מיני לידים לסוכנות, נגיד אם אתה נותן שירות, אז פתאום,

נגיד אתה בוחר קורס ל-e-mail מרקטינג ואתה עושה וובינר על e-mail מרקטינג, פתאום אתה מתחיל לקבל לידים על הסוכנות של ה-e-mail מרקטינג וזה גורם להרבה הדים,

יוצא הרבה הדים שחוזרים והופכים להיות עבודות וכסף.

אסף: אין לך. יופי.

ישעיהו: תודה רבה. תודה רבה. תודה רבה, אסף.

אסף: להתלונות בינתיים. ביי ביי.

ישעיהו: ועכשיו, אסור להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, ותתוו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות העבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il ללשונית צור קשר ושלחו לי מסר.

לחילופין, חפשו בגוגל ישעיהו ריבּ ותמצאו במהירות. אני ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.