כדי שהקהל שלך יתחבר מהר —
צריך להדליק את המוח הרגשי שלהם,
לפני שהמוח הרציונלי יכבה לך את המכירה
כי התשוקה שלהם כבר התאדתה.

איך עושים את זה?

במקום לפתוח בהסברים —
פותחים בסיפור קצר, מותח, ובלי סיום.

דוגמה לפתיחה כזו בתחום הדרכת אמנויות לחימה:

“לפני חצי שנה, הילה, אמא של נועם, התקשרה אליי בדמעות.
נועם בכה כל יום בבית־הספר, חטף דחיפות בהפסקות, ולא הסכים לצאת לחצר. היא לא רצתה שהוא ילמד "ללכת מכות", אבל הסכימה לנסות.

שלושה חודשים אחרי היא מתקשרת שוב, נרגשת:
הטלפון צלצל — על הצג מחנכת כיתה ד’ של נועם.

שניה לפני שהשתיקה ,משהו בבטן אמר לה לענות.
"הילה, נועם שוב בכה בהפסקה. דחפו אותו מהמגלשה והוא לא הסכים לצאת לחצר."
אחרי כמה מילים שהרגיעו את המורה ואת עצמה היא קפצה לאוטו,
אספה את נועם. הראש שלו שקוע בקפוצ’ון.
ומחשבה אחת רצה לי בראש:
אם הוא מוותר עכשיו — מה יקרה בחטיבה?

בבית היא שולפת את המחברת עם שיטת שלישיית המגן:
מיקוד: תרגיל נשימה שמייצב פחד בכמה שניות.
יציב: עמידה זקופה, מבט ישיר וקול בטוח.
הגן: תנועה אחת להגנה, בלי אלימות.
הם מתרגלים כמה חזרות — נועם מרים ראש, ומחייך.

בהפסקה הבאה, שוב ניגש אליו ילד.
נועם נושם עמוק, מיישר כתפיים, ואומר: "תפסיק, זה לא מתאים".
כשהיד מונפת לדחיפה — הוא מזיז רגל לאחור, מגן — והילד נסוג.

בערב, המורה מתקשרת:
"נועם היה היום ילד אחר. מה עשיתם?"

בדוק בנתוני הנטישה בשידור האם אנשים נאבדים בוובינר שלך כבר בהתחלה,
ואם כן שקול להשתמש.

זו טכניקה שמתמשים בה מוכרים מהטובים בעולם
לאו דווקא בהתחלה, אלא לפעמים ליצירת רגעים אינטנסיביים בתוך הוובינר.
כך שהתרומה שלה למכירות הופכת דרמטית.

כמו עוד לא מעט טכניקות שאני מלמד אנשים שמוכרים בוובינרים
ורוצים להגיע ליעדים שלהם.

רוצה לשלוט בטכניקה הזו בצורה האידאלית?

אם כן כתוב או כתבי לי מייל חוזר.

נדבר