מבחן הקופי האולטימטיבי לפני פרסום
כל פעם שאתה לא מעביר את הקופי שלך את הטסט הזה לפני השיגור, חלק גדול מהכתיבה לחינם
הוא איש רנסנס ואושיית שיווק, חולה שליטה, מאוהב באמת, מבריק, ביקורתי, יצירתי, אנליטי, חובב פרסומת…
הוא האישיות הראשונה שתרצה לפגוש, וגם האחרונה.
והוא לא יפסיק עד שתצטיין. הוא תמיד יהיה צעד לפניך,
שמו בממלכה "חוק אז מה".
הקופירייטר ג'ואן דמיקו מספר:
אם אחרי שעברת וקראת את הקופי שלך,
אתה סבור שקהל היעד שלך יגיב עליו במשיכת כתפיים ויגיד "אז מה",
פשוט תמשיך לשפר עד שהם יגידו משהו כמו
"זה בדיוק מה שאני מחפש. איך אני משיג את זה?"
נעצים את האמירה ונגיד שאחרי כל פסקה נשאל את השאלה הזו.
הטכניקה הזו יכולה לעזור לך בהפיכת הקופי לחזק ואפקטיבי יותר.
נרד לפרטים:
כתבת טקסט, קראת ונדמה לך שלראש הקורא מזדנבת מחשבת "אז מה".
הצעד שלך מהיר והחלטי:
אתה שואל אותו: למה?
הוא בתגובה יענה ויתן לך את הסיבה.
נאמר שבפסקה חסרה עוצמה… אתה תעבור מילה מילה
ותשנה את המלים למלים שמשדרות עוצמה…
עד שאותו הקול יגיד "כן כן, זה חזק, זה טוב, כזה אני רוצה".
טכניקה מעליה, טכניקת אב, היא לבנות את התוכן שלך בשכבות של ערך…
כאשר אתה רוצה למכור מוצר, שירות או רעיון,
אתה בונה שכבה של ערך, נותן יתרונות שנוגעים בעוד שכבת תובנה של הפרוספקט,
בעוד אחת, בעוד אחת…
בונה שכבות של ערך על ערך, תועלת על תועלת,
עד שהקורא ירגיש שיש כאן משהו אמיתי וטוב בשבילו.
בהנאה!
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
למי שרוצה להעמיק בטכניקה הזו, היא בפרק 9 בפודקאסט:
"איך להפוך את הילד שלך לקוסם בכיתה"
