מבזק: איך לנצח את המתחרה הכי קשוח שלך בוובינר?

המתחרה שמשאיר על הזרוע שלך פיסת עור מידלדלת קרועה ומדממת
בלי לחשוף שן אחת, שרוע על הספה בסלון של הלקוח שלך,
נוחר כמו הכלב שלי, רגוע, הוא הרי האייס המנצח. תמיד.

בלי לשלוח אפילו חבטה קלה לכיוונך
הוא מפיל אותך הרוס וחבול,
וכמה שתתאמץ, העור יקרע ותדמם עוד.
מה שכואב, שהוא לא מומחה שיודע יותר ממך.

עזוב. הוא בכלל לא מומחה לכלום

הוא בטלן ששוכב לו על הספה בסלון ומפצח גרעינים מול הטלוויזיה.
ועולה ללקוח הלא-סופר-אותך-שלך אפס ש"ח עגול ושמן.

איווה, תחילת שנות ה- 30. השפל הגדול,
המשבר הכלכלי הכי קשה שאמריקה ידעה.

בדצמבר 1932 מכרו חקלאים באיווה 25 קילו תירס
ב-12 סנט בממוצע. כמה שנים לפני כן קיבלו עליו 80 סנט עד דולר.
פי 6-8.

במספרים: עצמאי שלקח הלוואות כשהרוויח 30,000 ₪ בחודש
ועליו להחזיר אותן כשהוא מכניס 3,500 ₪/חודש.

בכפרים, כך מספרים בארכיון של איווה, היה באוויר ריח של פופקורן.
כי התירס היה כל כך זול שחקלאים שרפו אותו בתנור כדי לחמם את הבית,
במקום בפחם שעלה יותר.

ובתוך כל זה, רוזוול גארסט מנסה למכור לחקלאים זרעי תירס היברידי.

מול מי הוא מתחרה?
מוכרי זרעים אחרים? כבר נטשו את התחום.

מול הזרעים שהחקלאי כבר שמר באסם,
מהיבול של השנה שעברה. בחינם.

החקלאים שמעו הבטחות, ולא קנו.

הבטחה על יבול גבוה לא יכלה לנצח את מה שבאסם.
החקלאי הכיר את הזרעים שלו שנים, והם לא עלו לו כלום.

אז גארסט והשותף שלו, צ'רלס תומאס, עברו לצורת מכירה אחרת.
הם הפסיקו לנסות לשכנע.

הם נסעו מחווה לחווה, באיווה, בנברסקה, בקנזס ובקולורדו,
וביקשו מכל חקלאי לזרוע ליד חלקת התירס שלו
חלקה קטנה מהתירס החדש שהם מכרו – תירס היברידי.

הנה העסקה:

"קח ממני זרעים בחינם.
זרע אותם בחלקה קטנה, צמוד לתירס שלך.

בסוף העונה נבדוק כמה תירס נתנה כל חלקה.

נגיד שהחלקה שלך נתנה 10 שקים, והחלקה שלי 14.
יש 4 שקים יותר. 2 מהם שלך. על 2 האחרים תשלם לי.
אם החלקה שלי לא נתנה יותר, לא תשלם כלום."

סך הכל עסקה מתנה שמבטיחה תשלום רק אם יש תוצאות אמת.
אותה אדמה, אותו גשם, אותו חקלאי.

בסוף העונה החקלאי ראה מה מניב יותר,
החלקות היו צמודות.

ב-1933 % 1 מהתירס באיווה היה היברידי.
ב-1943 כמעט % 100

ובוובינר?

לצופה שלך יש אסם ועוד איזה אסם חינמי:

הסרטונים ביוטיוב, הספר מלפני שנתיים,
הקורס מיודמי, השכנה, ה"אני אסתדר לבד"
והכי הכי חזק, זה שדורס אותו בכל הכוח-
לא לעשות כלום, כמו קודם. כמו תמיד כמעט.

וובינר שמראה רק כמה השיטה שלך טובה מנסה למכור תירס יפה-
כל גרעין מבריק יהלום- ביוקר-
לאנשים שכבר יש להם זרעים חינם.
הצופה מתרשם, וחוזר לספה.

בשיטה שלי – וובינר סוויץ' – אנחנו בונים אסטרטגיה
שזורעת את השיטה שלך צמוד לחלקה של הצופה.

היא מדגישה, בדרכים מסוימות ומיוחדות,
למה השיטה שלך עובדת, ולמה מה שהוא עושה היום,
ומה שהמתחרים שלך מציעים, לא.

בשיטה הזו, מספר האנשים שיכולים לקנות בוובינר גדל פי 6.4:
מ-2.5% מכלל הקהל הפוטנציאלי ל- 16%.

או במילים אחרות – אתה בונה יכולת למכור לקהל קר,
שכמעט אין מעבירי וובינרים שיודעים למכור לו.

ומה הסוד ליציבות עסקית?
למכור לקהל שלא מכיר אותך.
תנו לעצמכם לקרוא את השורה הזו שוב.

מה זה אומר אצלך?
תגיד אתה, מה המשמעות של עסק יציב בשבילך?

בשפה שלי המשמעות היא אותו שידור, אותו קהל, אותו מחיר.
רק שיותר אנשים, לפעמים הרבה יותר,
שולפים כרטיס אשראי מהכיס ורוכשים.

ובלי לחץ, בלי "רק היום", בלי להרגיש "איש מכירות" סליזי.

גארסט לא אמר מילה רעה על הזרעים של החקלאי,
ובכל זאת כמעט כל איווה עברה אליו.

מעניין אותך?
איך לא?
באמת שלא?
אז סבבה. שחרר.

אם כן. רק אם כן.
בשיחת הכרות-אבחון קצרה, ללא עלות, נבדוק לאן אתה רוצה להגיע עם הוובינר,
מה המצב היום
מה צריך לקרות כדי שיוסיף עוד לפחות 50,000 ש"ח בחודש
והאם וובינר סוויץ' הוא הדרך.
לסרטון שמתאר מה מקבלים בליווי:

https://www.yeshmarketing.co.il/book-a-fit-call

ישעיהו ריבּ
מוביל בעלי עסקים לוובינרים ממירים

נ.ב. גארסט לא אמר מילה רעה על הזרעים של החקלאי.
רק זרע לידם זרעים טובים יותר.
הם הבינו לבד.