98. שני קייס סטאדיס מפורטים על כישלון בוובינר שהפך להצלחה – מאמנת ומטפל

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: הפרק עוסק בשני סיפורי מקרה של מאמנת ומטפל שלא הצליחו למכור בוובינרים, וכיצד שינוי המבנה הפסיכולוגי במקום תיקון הקופי הוביל להצלחתם.

ישעיהו: מרגישים שלמרות שאתם משכתבים, משייפים ומחליפים שקפים, הוובינר שלכם עדיין לא מביא את התוצאות?

זה ממש מה שקרה לשני לקוחות שלי, מאמנת ומטפל, שניהם אנשים עם שליחות, עם מסר מיוחד שנורא רצו להעביר להרבה אנשים, אבל לא הצליחו.

מתי הם הצליחו למכור בוובינרים שלהם? כשהם הבינו שהבעיה היא לא בקופי, לא בעיצוב ולא בשקפים, אלא במבנה.

ולא מדובר במבנה גרפי או בסדר השקופיות, אלא במשהו הרבה יותר עמוק.

המבנה הפסיכולוגי שמניע את ההחלטה לקנות. הוא פועל מאחורי הקלעים, וכשמבינים אותו הקופי נכתב כמעט מעצמו והמכירות מתחילות לקרות.

בפרק הזה אני לוקח אתכם לשני קייס סטאדיס אמיתיים של אותם שני בעלי עסקים מוכשרים,

מאמנת ומטפל, שלא הצליחו למכור בוובינרים שלהם ועברו לתוצאות עקביות בזכות שינוי אחד.

הם תיקנו לא את המילים, אלא את המבנה שמחזיק את המכירה כולה. בואו ניגש למנה העיקרית.

⬆ חזרה לנושאים

🎯 1:10 – המבנה של וובינר שעוצר לקוחות מלרכוש ואיך לבנות אותו כך שירכשו מכם

💡 בקצרה: סקירה של הכלים והנושאים הנלמדים בעונה זו, המתמקדת ביצירת וובינרים מצליחים לבעלי עסקים מובילים.

ברוכים הבאים לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם". ועכשיו, בעונה זו, אנחנו חושפים איך בעלי עסקים קטנים ונבחרים מהמובילים בישראל,

שעוברים קירות זכוכית ומוכרים קורסים, סדנאות וכנסים בהיקפים חדשים באמצעות וובינרים שמייצרים כסף גדול וגורמים להם לבלוט מעל אוקיינוס המתחרים.

בראיונות איתם, ורבים מהם לקוחות שלי, תשמעו אותם עונים בהפתעה על שאלות קשות וחושפים סודות מקצועיים, שיעניקו לכם יתרונות תחרותיים מיידיים.

לפעמים ננתח קייס סטאדיס מרתקים שייצרו כסף גדול, ולפעמים נביא את המידע והטיפים הפרקטיים ביותר גם מהיומיום העסקי שלי,

בו אני מלווה בעלי עסקים ביצירת, שיווק ומכירת הקורסים, הסדנאות והכנסים שלהם, בייחוד באמצעות וובינרים. בואו, נצא לדרך.

ישעיהו: כותבים שוב את הוובינר שלכם ועדיין אין מספיק המרות? תעצרו עכשיו.

אתם הולכים לקבל עכשיו ידע נדיר בצורה מסודרת ומפורטת שתוכלו ליישם מייד אצלכם, שבדרך כלל מונע טעויות רבות בוובינר.

מאלו שעושים כמעט כל אלה שמעבירים וובינרים, מבזבזות להם הרבה מאוד זמן על עבודה מיותרת ומונעות מהרבה מהצופים שלהם לרכוש.

מה שאתן לכם עכשיו הוא ריכוז הטעויות שעושים בוובינרים בכל התחומים העיקריים, גם שלושת העיקריים:

בריאות וכושר, מערכות יחסים וכסף, וגם בכל האחרים, וכשמנסים למכור משהו ולא מבינים למה לא מצליחים.

אלה נראות כמו טעויות בכתיבה, אבל בעצם הן טעויות מסוג אחר לגמרי.

כדי לפתור אותן דרך כתיבה, כלומר לתקן את התוכן והמצגת, לוקח בהערכה גסה בין פי 3 לפי 10 זמן, ובסוף זה גם פחות אפקטיבי, והרבה פחות אפקטיבי למכירות.

כן, הטעויות האלה מכסחות את המכירות ללא רחמים. הדרך המהירה לתקן אותן, שגם יוצרת יותר מכירות, היא להיכנס לרובד עמוק יותר, שהוא המבנה של הוובינר.

זה כמו שאם המכונית שלכם לא נוסעת, כמה פעמים שלא תשטפו אותה וכמה פעמים שלא תצחצחו אותה ואפילו תצבעו אותה, היא לא תתחיל לנסוע.

תעשו אלף שכבות צבע, היא לא תתחיל לנסוע לשום מקום. אתם צריכים לאבחן איזה חלק מקולקל ולתקן אותו, זה תיקון מבנה.

כבר עכשיו בפרק הזה, 98, תקבלו שני Case Studies מפורטים של שני לקוחות שלי מתחום האימון והטיפול שלא הצליחו למכור,

ואחרי שעשינו שינויים בוובינרים שלהם הם התחילו למכור מעולה. אלה Case Studies מפורטים ומוסברים, תקבלו מהם את ההסבר המדויק מה קרה מאחורי הקלעים,

איך שני בעלי העסקים המבריקים האלה, עם וובינרים שנראו מושלמים על הנייר, עברו ממצב שאין מכירות למכירות שקורות בכל וובינר, והתוצאות הכספיות משתפרות בהתמדה.

זה לא קרה כי הם החליפו מילים ולא כי צחצחו משפטים, אלא כי הם שינו את המבנה הפסיכולוגי שמחזיק את כל המכירה.

מעבר לשני ה-Case Studies האלה, בפרק הזה תלמדו איך לזהות את הרגע שבו אתם מתקנים את הדבר הלא נכון.

רוב מעבירי הוובינרים מבזבזים המון זמן על ניסוחים, בזמן שהבעיה בכלל לא במילים, אלא בתפיסה שמאחוריהם.

2. למה לבנות וובינר שעובד לפי הפסיכולוגיה של הצופה, לא לפי מה שנשמע שיווקי.

נראה חלקים עיקריים במבנה הפסיכולוגי שמניע קנייה, ונראה איך לבנות אותו מחדש כך שיגרום לקהל שלכם להרגיש ביטחון ורצון לקנות.

3. נלמד על מחקר פסיכולוגי אוניברסלי, מה שאמר פרופסור ג'רלד זלטמן מאוניברסיטת הרווארד, ואיך זה משנה לגמרי את הדרך שבה אתם מוכרים.

4. נלמד מהו האלמנט המפצה, מהי המלכודת הסודית שגורמת למוכרים לעבוד קשה יותר ולהרוויח פחות.

נגלה למה דווקא עודף ידע ותוכן פוגעים בהמרה, ואיך לעבור מיותר מדי לבידיוק מה שהם צריכים לשמוע כדי לקנות.

7. איך הפסיכולוגיה הנכונה חוסכת זמן, כסף ולחץ? כשהמבנה הפסיכולוגי נכון, הקופי שלכם נכתב כמעט לבד.

אתם מרגישים רגועים, אתם מרגישים שקטים ואתם מרגישים בטוחים, והקהל שלכם איך לא מרגיש את זה,

וכמובן קונה יותר כי הוא מרגיש נינוח ויש פה משהו שאליו הוא שואף, אותו הוא רוצה,

ואתם מקרינים אותו כי בסוף קונים אותנו. בקיצור, תגלו עכשיו כאן בפרק מה באמת מוכר בוובינר, מתי המילים שלכם יפות מדי ואתם מוציאים המון זמן על הכתיבה שלהן,

ומה לעשות כדי לטפל במבנה הגורם, במבנה הגורם המרכזי למכירה, ומה לעשות כדי לטפל במבנה הגורם המרכזי למכירה.

וזה גם מה שיכין אתכם לפרק 99, שבו תקבלו את תשע השיטות המדויקות לבניית וובינר שמוכר דרך הבנה פסיכולוגית, לא דרך שינוי קופי.

⬆ חזרה לנושאים

🚗 6:00 – למה אתם לא מוכרים יותר כשאתם מדברים יותר אלא כשאתם שקטים

💡 בקצרה: הסבר מדוע תיקון המילים והקופי אינו פותר את הבעיה כאשר המבנה הפסיכולוגי של הוובינר שגוי.

ישעיהו: אז איך מזהים מה קורה באמת בוובינר שלכם מנקודת המבט שמכריעה מה הן התוצאות, שהיא זו של הצופים שלכם ולגמרי לא שלכם?

כי זה מה שמעניין אותנו, כן, מה שהם רואים, מה שהם חושבים, מה שעובר עליהם, אנחנו פה נותנים את השירות.

אם עברתם על הוובינר שלכם וכל כותרת נראית לכם מושכת כמו כותרת ראשית בחדשות, וכל דף כתוב מלוטש, מבריק, מקרין מקצועיות.

אם יש לכם מוצר חזק, אתם משקיעים בתוכן וברשתות החברתיות, ומספר העוקבים שלכם בצמיחה כל הזמן.

הקהל שלכם נותן לייקים ומתלהב מכם כמו קהל בהופעה של טונה, אבל אחרי שנתתם את הנשמה,

ובוובינר שלם עם פיץ' המכירות הכי טוב שלכם, באנרגיה מעולה, בתשוקה, בכנות, כשהשליחות שלכם מדברת לכם מהגרון,

אבל כשמגיע רגע המכירה בוובינר, הם לא לוחצים על הקישור וממלאים פרטי כרטיס אשראי,

ואז אתם אומרים לעצמכם: "אולי עשיתי משהו לא נכון, אולי אמרתי את המשפטים לא מספיק חד,

אולי לא מכרתי נכון", ואתם יושבים שעות, משנים, מלטשים, מחליפים ניסוחים, מתבלבלים,

כי אתם לא באמת יודעים מה לא עבד, ובשידור הבא התוצאות כמעט לא משתנות.

אתם מבינים? הבעיה שלכם בכלל לא בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

אז אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה, כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

⬆ חזרה לנושאים

🧠 7:00 – למה הקהל שלכם לא קונה כשאתם מלמדים אותו

💡 בקצרה: הצגת הצורך בבניית וובינר על בסיס הפסיכולוגיה של הצופה והבנת המחקרים האוניברסליים בתחום.

ישעיהו: כדי לשפר את מבנה הוובינר אתם קודם כל מוזמנים להקשיב לפרק הזה עד הסוף ולפרק הבא שהוא המשך שלו,

ובו תקבלו את תשע השיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית ולא דרך שינוי קופי.

תבינו, הקופי שלכם, המילים, הן רק הביטוי של הדבר האמיתי. הפסיכולוגיה היא המאגמה הרותחת שמתחת לפני השטח.

היא אחראית להרגשת הביטחון של הצופים, לספקות שמתעוררים בהם, לרצון להצליח ולתשוקה לבחור בכם, לעזור להם.

היא הדבר שגורם לאנשים להרגיש אתכם ולקנות מכם. כשיש לוובינר שלכם מבנה פסיכולוגי טוב, אתם מרגישים בטוחים, יציבים, והצופים שלכם מרגישים בגלל זה ביטחון בכם,

ונמשכים אליכם הרבה יותר מאשר כשאתם מרגישים לא 100% בטוחים בעצמכם ובהצעה שלכם.

גם אם, גם אם המוצר שלכם נפלא, מדהים, פורץ דרך, חדשני וכל מה שתרצו, זה לא מה שגורם לקנייה.

לא המוצר, אלא אתם, ויותר מהכל הפסיכולוגיה של המכירה, יותר וליתר דיוק המבנה הפסיכולוגי.

כשאתם מדברים מתוך שקט פנימי, כשאתם כותבים מתוך הבנה פסיכולוגית שלכם ושל הלקוחות שלכם, הקופי שלכם נכתב כמעט לבד ואז הוא עובד.

שמעתם כבר שכאשר מעבירי וובינרים מבינים לעומק את עצמם ואאת הלקוחות שלהם הם מפתחים אמפתיה?

אז אמפתיה זה לא רק איך לגרום ללקוח שלי להרגיש טוב, מוכל, מוגן, בטוח, חזק, אלא איך להניע אותו לחשוב מה שנכון עבורו בתוך עולם התוכן שלי,

ואיך לומר מה שהם רוצים עמוק בפנים לשמוע כדי שהם יוכלו לעשות את הצעד.

כן, יוכלו.

הם מתלבטים, הם חוששים, הם מפחדים, הם מרגישים כלואים, הם מרגישים חוסר ביטחון, והם מצפים מכם לעזור להם לצאת כי הם רוצים לעשות את הצעד הבא בחיים שלהם.

כשאתם עושים את זה נכון, האנשים בוובינר שלכם משנים את נקודת המבט ומסתכלים עליכם בתור מודל לחיקוי.

אתם הגיבור, אתם עוד מודל לחיקוי בחיים שלהם. הם מקשיבים לכם לא רק באוזניים ובעיניים, אלא גם בלב שלהם.

הם מתחילים להאמין למה שיוצא לכם מהפה, וכשיש להם התנגדויות הם מסדרים לעצמם לבד את הפתרון בשבילם.

הם לא צריכים שתספרו להם ותגידו להם בדיוק מה הפתרון לכל דבר, כי יש דברים שהם פשוט,

כשהם סומכים עליכם הם יודעים שזה יסתדר, והרבה הרבה שאלות שנובעות מחוסר ביטחון לא צצות כשאתם במקום הבטוח הזה.

ואז קורה דבר מדהים: חלק מהם שוקלים לקנות מכם, זה לא מספיק טוב לנו, נכון?

וחלק מהם שוקלים את זה ברצינות, וגם זה לא מספיק טוב לנו. אבל חלק מהם פשוט קונים, הם קונים בוובינר, והם קונים בפולאפ, ובפולאפ קונים יותר,

וגם זה חלק מהמסע הפסיכולוגי שאתם מעבירים, זה חלק מהמבנה הפסיכולוגי של הוובינר.

אחרי שזה עובד לכם, השינויים שאתם עוברים לעשות משידור לשידור הופכים להיות קטנים יותר,

עד שאתם מגיעים לגרסה מנצחת שכמעט ולא משתנה, ויש לכם מתכון למכירה חוזרת במאמץ הרבה יותר קטן.

הרי המוכרים הכי טובים בוובינרים לא בונים מחדש חלקים גדולים בוובינר בכל פעם.

הם מפצחים אותו בתחילת הדרך, מגיעים די מהר למכירות טובות, ומשם עושים שיפורים קטנים בעשרות הפעמים שהם מעבירים את הוובינר בהמשך.

אני רוצה לספר לכם עכשיו על שני בעלי עסקים שמוכרים בוובינרים, שניהם לקוחות שלי,

שלפני שהגיעו אליי קיבלו בראש, הם ניסו ונכשלו, וזה היה להם יקר והיה להם כואב,

ולמרות זאת החבר'ה האלה, הם נשארו נחושים, כן? נשארו נחושים שהעסק שלהם יביא את עיקר המכירות מהוובינרים, כי היה ברור, שניהם אנשים נורא נורא עסוקים,

והיה ברור שהם צריכים משהו שעושה מכירות בצורה יותר מהירה, תמציתית ומוכר למספר אנשים ביחד.

ואז, כשהתחלנו לעבוד יחד, הם עברו להצליח באופן סדרתי כי פיצחנו את האלמנטים הפסיכולוגיים הנדרשים במכירה בוובינר אצלם ואצל הצופים שלהם.

נתחיל עם המאמנת שכתבה קופי מדהים.

עבדתי ואני עדיין עובד עם אישה חכמה בצורה יוצאת דופן, מוכשרת, עם כמות קבלות מאוד מאוד גדולה, שנמאס לה מהמקצוע הקודם שלה והחליטה לעשות הסבה למאמנת.

הייתה לה עבודה מאוד מאוד מאוד יוקרתית, אבל גם מאוד שוחקת. עבודה שהיא פשוט לא אהבה, והיא רוצה לעשות מה שהיא אוהבת, להגשים את עצמה.

לפני שהיא פגשה אותי היא העבירה וובינר מנוסח בשפה ברמות היותר מלוטשות שיש.

יש לה שפה עשירה וברמה מאוד מאוד גבוהה. היא ידעה להגיד בדיוק כל מה שמותר להגיד בלי לפגוע באף אחד, ובלי לגעת באף נקודה שאסור לדבר עליה.

בחיים המקצועיים שלה לפני שהפכה למאמנת היא רכשה המון ניסיון בעבודה עם גופים עם שמות שכולנו מכירים, וקמפיינים עם תקציבים גדולים מהעיקריים ביותר שנעשו בארץ.

בשיחת ההיכרות איתה הרגיש שהיא מבינה מצוין איך עובד השיווק של גופים גדולים, לקוחות שלה לשעבר.

אלה היו גם חברות שהקטנות שבהן עובדות בנפחים של עשרות מיליוני שקלים, והגדולות במאות מיליונים אם לא יותר.

חברות שכולנו רואים חיובים שלהן בכרטיסי האשראי שלנו כל חודש, וכמותן היא עבדה גם עם גופים ממשלתיים.

מישהי עם ידע מעולה, הידע הכי טוב. הקופי שלה היה כל כך מלוטש, כל כך זורם, כל כך נכון, כל כך לא מעצבן ועדיין נותן המון ערך, תאווה לעיניים.

הייתם שומעים אותה מעגלת כל קצה של משפט, ממש פוליטיקאית של מילים, דיפלומטית מקצועית, אבל מכירות אפס, אחד עגול וגדול ומציק.

נבין, היא הייתה רגילה לעולם של שיווק מותגי שבו אתם רוצים לקדם מותג, אתם הולכים למשרד פרסום,

שופכים כסף על פרסום בטלוויזיה, על רדיו, על שילוט חוצות, ובונים על זה שיתקשרו ויקנו מכם,

או יראו אתכם בחנות, בדוכן, בקניון, בסופר או נאמר בסוכנות רכב, ויקנו.

אבל כשהיא ניסתה למכור את תוכנית האימון הקבוצתית שלה באמצעות וובינר, זה לא עבד.

היא הלכה ושאלה את הקולגות הכי מקצועיים שלה מהעבר המקצועי שלה למה הוובינר שלה לא מוכר,

ונתנו לה עצות שכולן יכלו לעזור לה אם הייתה מוכרת לגופים גדולים כמו אלה שאיתם היא עבדה בקריירה הקודמת.

אתם יודעים שהכתיבה של שיווק ופרסום לגופים גדולים שונה לגמרי מזו שכותבים לעסקים קטנים?

זה נובע מתפיסה שונה של מה זה שיווק אפקטיבי וממה באות מכירות.

אם אתם לא קוקה קולה או חברה שעושה כאן עשרות מיליונים בשנה לפחות, החשיבה השיווקית שלכם צריכה להיות לא תאגידית.

ואל תחשבו שמישהו צריך לזכור את המותג שלכם. כל מה שצריך לזכור זה איך קוראים לכם ואיך הפנים שלכם נראות.

לא את הצבע שלכם, לא את הלוגו שלכם, זה באמת לא מעניין אף אחד ושום דבר.

זה רק יכניס אתכם להוצאות של זמן וכסף ובלי מכירות. המאמנת שלנו חזרה לסבב תיקונים, השקיעה ימים בלשפר כל מילה, שייפה כותרות, החליפה תמונות,

העתיקה את הדוגמאות הכי מדהימות מוובינרים של גופים אמריקאים שעושים דברים דומים, ונכון, שוב, אפס מכירות.

בסוגריים אזכיר שכל זה קרה לפני שהתחלנו לעבוד יחד. למה התוצאה הסתכמה באפס?

כי המתגים הרגשיים של הקהל לא הופעלו, היא לא לחצה עליהם בשום צורה.

גם כי היא לא הבינה איזה רגש לשדר, וגם אם הייתה יודעת, לא הייתה מבינה מה לעשות כדי לגרום להם להרגיש את זה.

המילים והבונוסים שלה לא עניינו, ההפך. כשהיא עלתה לשידור, אם הייתם צופים, לא הייתם חושדים לרגע שהיא מנסה למכור לכם משהו.

כלומר עד סוף הוובינר היא ניסתה בכל כוחה להישמע כמו שצריכים להישמע, לא חס וחלילה מכירתית, שזה נורא ואיום אצל האנשים שלא מבינים מה עושים בוובינר.

היא לא הייתה מוכנה להרגיז את השומעים שלא ינטשו, והמחיר ששילמה היה ששומעים אותה, אבל זה כמו לקרוא על המוצר הכי חדשני בעולם של כלבים, אבל אין לכם כלב.

אין לכם בבית כלב, אפילו חתול אין לכם, זה עובר לכם מעל הראש. ובקטע הזה, ברגע הזה, אתם לא מחבבים אותה.

אתם לא מתעצבנים ממנה, אתם לא נגדה ואתם לא בעדה. אתם לא שואלים את עצמכם איפה אתם בסיפור הזה, הוא פשוט מחליק מעליכם.

והדבר שרציתם כל כך שיקרה בשעה וחצי האלה, שיאמינו לכם, לא קורה.

האנשים בקהל מרגישים שאין להם ולכם דבר במשותף איתכם, והם לא קונים.

ולאילו בעלי עסקים דבר כזה קורה? לאלה שלא מבינים מה באמת הם אמורים לעשות בוובינר.

הם מעבירים ידע, אבל לא מעבירים מכירה. אלה שני נושאים לגמרי שונים שלמרבה הצער קוראים לשניהם וובינר, וזו טעות מאוד מאוד גדולה.

אתם מבינים? הבעיה שלכם לא נמצאת בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה, כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

⬆ חזרה לנושאים

⚠️ 13:00 – "צום כתיבה” – איך עצירה מוחלטת של כתיבה יצרה קפיצה במכירות

💡 בקצרה: התייחסות למלכודת של עודף ידע ותוכן שפוגעים בהמרות ובמכירות בוובינר.

ישעיהו: לפי הלקוחות שלי, הדרך שמביאה את התוצאות הכי טובות במכירה בוובינר היא עבודה כתף אל כתף עם איש מקצוע שכבר הוביל מאות וובינרים בעסקים שלו,

וליווה הרבה מאוד לקוחות בבנייה ושיפור הוובינר שלהם עם הצלחות מהגדולות בישראל.

מוזמנים לפנות אליי בהודעה פרטית או בווטסאפ: 054-4434109. נתאם שיחה אם רלוונטי ותוכלו להתקדם למכירות שאתם רוצים בוובינר.

⬆ חזרה לנושאים

😌 17:00 – מי שמבין את המבנה הפסיכולוגי – מפסיק לכתוב ומתחיל למכור

💡 בקצרה: הדגשה כיצד פסיכולוגיה נכונה יוצרת שקט פנימי אצל המוכר וגורמת לקופי להיכתב בקלות.

ישעיהו: עכשיו נראה איך התחלנו להביא מכירות.

מיד אחרי שאספר לכם עכשיו איך הפכה התמונה והתחילה להביא מכירות בכל וובינר, נשמע על המטפל המדהים שסבל מאותה בעיה ואיך גם הוא שלא מכר לפני שהגיע אליי התחיל למכור מעולה.

אז בפרק הבא, מספר 99, אכיר לכם תשע שיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית שבאה לפני שינוי הקופי,

כדי שתוכלו להבין מה באמת עליכם לשנות בקופי ואז גם יהיה לכם הרבה יותר קל לכתוב אותו.

אז איך התחלנו להפוך את התמונה והתחילה להביא מכירות בכל וובינר?

קודם כל עצרתי אותה מלעבוד על הוובינר, הכנסתי אותה לצום כתיבה. שיניתי לה את המשימה: עכשיו לא כותבים, נגמר, לא כותבים.

עכשיו נכנסים לעומק. והלכנו לפסיכולוגיה שמאחורי הקופי. שאלנו, חקרנו ובדקנו מה הלקוחות הפוטנציאליים רוצים, ממה הם חוששים ומה החסמים שמונעים מהם לרכוש.

תרשמו לכם את זה או תזכרו את זה, זה די פשוט לזכור, אבל טיפה יותר מורכב לעשות.

הכוונה לאלה שנובעים מתוכם, כמו הרגשה שהם לא מסוגלים לעשות את זה, ואלה שבאים מבחוץ, כמו חוסר בזמן.

נכנסנו הרבה יותר עמוק להבנה של מה מניע את הלקוח מבפנים, ואז בנינו לה מנגנון.

מה שחשוב להבין לגבי מנגנון הוא אחד משלושה מרכיבים שאתם חייבים בעסק שלכם.

אתם חייבים שיטה משלכם, מנגנון שמפעיל אותה ואתם מסבירים אותו באופן שמאוד מגרה להשתמש בו, ושמות מתאימים לשני אלה.

אמרנו שיטה, מנגנון ושמות לשניהם, שמות ייחודיים שנלמדים גם לזכירה ומבדלים אתכם.

ועכשיו, כמו כל הלקוחות שלי, אתם אומרים לעצמכם שכבר עשיתם את הבדיקות ואת המחקרים ובאמת אתם לא צריכים.

באמת, כולם אומרים את זה. אם כבר יש לכם מנגנון שעובד כתוצאה מהמחקר שלכם, יש מצב שאתם צודקים.

אבל אין לקוח אחד שמגיע אליי שיש לו מנגנון שעושה את העבודה ואכן מביא לקוחות.

בסוף בערך 95% ממי שמגיע אליי נכנס איתי למקומות במחקר שמפצחים מכירה ולא היו לו קודם,

ולמען האמת לא היו לו אפילו קרובים אליהם תמיד, כי שיטות המחקר שלי עשויות אחרת.

אני לא מסביר עכשיו איך בדיוק עובד מנגנון, כי בפרק 97 הסברתי את שיטת "קלע מרדכי",

שהיא שיטת גרילה שמאפשרת למכור כל מוצר באלפי שקלים יותר גם כשהמתחרים שלנו יותר ותיקים,

מוכרים ועשירים, ואיתה לקוחות מצטרפים אלינו תוך שעה וחצי במקום שנה וחצי.

והיא עובדת לפי נוסחת שמש, שזה שיטה, מנגנון, שם. זוכרים? יש לנו שני שמות, אחד לשיטה, אחד למנגנון.

היא מיועדת לכך שלקוחות יבחרו בכם גם כשאתם יקרים באלפי שקלים מהמתחרים.

ושם הצגתי שמונה דוגמאות למנגנונים חדשניים שהביאו עסקים להוביל בתחומם.

⬆ חזרה לנושאים

💬 19:00 – “אנשים לא קונים כשמבינים אותם – אלא כשהם מרגישים מובנים.”

💡 בקצרה: תיאור התסכול של בעלי עסקים שמשקיעים בכותרות ובתשוקה אך נתקלים באפס מכירות בסוף הוובינר.

ישעיהו: עכשיו, למה עשיתי איתה את זה? למה לעצור כתיבה ב-AI כשזה כל כך נוח וכל כך מהיר וכל כך מקצר תהליכים?

וכל כך חוסך זמן? כי היא בעצמה לא הבינה מה עובר על הלקוחות שלה, והיה ברור שכדי שהיא תמכור, היא צריכה להבין את הרמה החשובה,

הרמה הרגשית, הרמה המנטלית, הרמה הפסיכולוגית העמוקה – הרמות הפסיכולוגיות העמוקות, אלה שהקופי צריך לבוא מהן.

אי אפשר פשוט להגיד למכונה "תכתבי לי" ולצפות שאחרי זה אני אזכור ואצליח להביא מתוך זה רגש, זה פשוט לא עובד.

אני אמשיך לעבוד כמו מכונה, כי את האינפוט שלי קיבלתי ברמה שטוחה, אז אני מוציא רמה שטוחה.

אני צריך להבין את זה ברמה יותר עמוקה. אם אתם שחקנים מקצועיים ויודעים להיכנס לדמות ברמה מאוד מאוד עמוקה – סבבה, אפשרי.

אם אתם לא, אני די בטוח שלא אפשרי. לא יודע, לא עבדתי עם מישהו שהוא ממש שחקן תיאטרון מקצועי או שחקן קולנוע מקצועי עדיין.

⬆ חזרה לנושאים

🌋 21:00 – אנשים לא קונים כשהם מוצפים במידע אלא כשהם חווים בהירות

💡 בקצרה: הסבר על חשיבות הפסיכולוגיה כבסיס עמוק שיוצר ביטחון ותשוקה אצל הצופים.

ישעיהו: עכשיו, שמתם לב שלתוכנות AI יש סוגים של תחביר שהן משתמשות בו כל הזמן?

כל ה"אבל" הזה, וזה נגד זה, כל הניגודים שהן עושות, זה כל הזמן ממש אותה נימה, אותה שפה.

התוצאה היא שהצופים פחות מתרגשים ופחות נכנסים לחוויה שאנחנו מייצרים עבורם ואיתם.

לכן, קחו את הרעיון הזה וכשאתם מתחילים לעבוד על פרויקט, תאמנו את המוח ואת הרגש שלכם להבין מי נמצא בפניכם ומה המשימה האמיתית שלכם,

שהיא לא לכתוב וללטש, אלא להבין לעומק. נכון שבצורה הזו לוקח יותר זמן ליצור את הוובינר, אבל סוף סוף אפשר להבחין בזה שאתם שונים מהמתחרים שלכם.

⬆ חזרה לנושאים

🤝 21:30 – מה זו אמפתיה בשיווק ואיך לכוון אותה לטובת הלקוחות שלכם ולטובתכם

💡 בקצרה: הגדרת אמפתיה בשיווק כמהלך שמניע את הלקוח לחשוב מה נכון עבורו ולעשות את הצעד הבא.

ישעיהו: ואז, כשנכנסנו למנגנון שהיא כבר הציגה, ראינו שהיא לא יודעת להציג מה עובד בו.

מנגנון מאוד מאוד חכם, אבל הלקוחות לא התרגשו ממנו.

המהפך שעשינו היה שגרמנו לצופים להיכנס לעומק, לתוך ההבנה הרגשית של מה המנגנון הזה משנה בחיים שלכם, איזה שינוי גדול הוא עושה, איך החיים שלהם השתנו בגללו.

זה היה, למען האמת, קצר מאוד וקל מאוד.

אני חושב שתוך חצי שעה של פגישה, ולא יודע, היא גם לא עבדה על זה הרבה, לדעתי סדר גודל של חצי שעה-שעה היא עבדה על זה, לא שעה גדולה, אבל סדר גודל כזה – נפתר.

אבל היא הגיעה אליי אחרי שנים של עבודה עם היועצים הקודמים, כן?

והיא לא הצליחה לפתור את זה איתם, בגלל שגם הם לא הבינו למה אין מכירות.

כל הקונספט הזה של מנגנון ואיך הוא עובד, זה לא דבר שגרתי, זה לא דבר שאנשים יודעים.

⬆ חזרה לנושאים

👩‍🏫 22:00 – ארבעת הבורות שמחסלים וובינרים מצליחים

💡 בקצרה: הבאת סיפור המקרה של המאמנת בעלת הרקע התאגידי שניסתה למכור עם קופי מלוטש ונכשלה עד לשינוי המבני.

ישעיהו: ואז התחלנו לראות את הכישרון הענק שלה מתחיל להתבטא גם במכירות, כמו שהיא אמרה לי אחרי 5 שבועות של עבודה משותפת:

"מכל היועצים שלי, אתה זה שממנו הבאתי הכי הרבה הכנסה, כאילו, בפער."

כי אני מדבר איתכם על 5 שבועות, זה מה שקרה איתה. לא כל אחד ברמת הכישרון שלה, בואו ניקח את הדברים כפי שהם.

עכשיו, איך הוובינר נראה אחרי התיקונים? כלפי חוץ הוובינר הזה מאוד חכם, מלוטש, עם ניחוח מדעי קל, דומה מאוד למה שהיה קודם, אבל התוצאות לגמרי אחרות.

עכשיו, לגמרי אחרות, כי הכנסנו אפשרות שיותר מתאימה לאופן המכירה שלה להניע אנשים לרכישה בתוך הוובינר, והמכירות שלה עלו בעשרות אחוזים.

מה שקורה עכשיו זה ש, למען האמת, היא פשוט מאוד מאוד עסוקה ויש לה הרבה פחות זמן.

למי שזה מתאים – מתאים, למי שלא מתאים – לא מתאים, לה זה מתאים.

היא כתבה לי איזה משהו, אני אולי אראה את זה על המסך, אבל אני לא יכול…

כתבה לי… שלחתי לה איזה משוב על משהו שהיא עשתה, והיא כתבה לי: "עשית אותי עסוקה במתאמנים, אז רגע, שנייה."

ולא חזרה לי שעה אחרי זה. "זה ככה עניתי לך" – ביטוי מזעזע.

עכשיו היא כבר בשלב הבא: יצירה של מוצר רווחי משמעותית יותר, שיימכר בוובינר, יכניס כפולות של הסכומים שהיא הכניסה עד עכשיו וישאיר לה הרבה יותר זמן לחיים שלה.

אם הסיפור הזה גרם למאמנת להתחיל לעשות את מה שעושה את ההבדל, מה שעקרוני להבין זה שהבעיה שלכם היא בכלל לא בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שם מאחורי הקופי.

כל פעם אני עושה את התנועה הזאת כי זה מאחורי הראש, זה מאחורי התפיסה ההרגלית שלנו.

אז אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה, כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

כדי לשפר מבנה וובינר, אתם קודם כול מוזמנים לסיים להקשיב לפרק הזה, 98, ולהאזין בתשומת לב לפרק הבא,

99, כי הוא המשך שלו, ובו תקבלו את 9 השיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית ולא דרך שינוי קופי.

אם אתם רוצים לזרז את הרגע שתתחילו למכור טוב בוובינר, הדרך שהלקוחות שלי מספרים לי שמביאה את התוצאות הכי טובות היא העבודה כתף אל כתף עם איש מקצוע שכבר הוביל מאות וובינרים בעסקים שלו וליווה הרבה מאוד לקוחות בבנייה ושיפור הוובינר שלהם, עם הצלחות מהגדולות בישראל.

אם אתם רוצים לפנות אליי, אתם יכולים בהודעה פרטית או בוואטסאפ: 054-4434109.

נתאם שיחה, אם רלוונטי, ותוכלו להתקדם למכירות שאתם רוצים בוובינר.

עכשיו נראה איך התחלנו להביא מכירות, נשמע על המטפל המדהים שסבל מאותה בעיה ואיך זה נפתר אצלו,

ואז בפרק הבא, מספר 99, אזכיר לכם 9 שיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית שבאה לפני שינוי הקופי,

כדי שתוכלו להבין מה באמת הלכנו לשנות בקופי, ואז גם יהיה לכם הרבה יותר קל לכתוב אותו.

הסיפור שאספר לכם עכשיו הוא על מטפל שנכנס לפסיכולוגיה במקום לבזבז זמן על קופי, ועבר לעשות הצלחות שחוזרות על עצמן באופן סדרתי, אבל הגיע לזה מכיוון אחר לגמרי.

🗣️ המטפל והקול

ישעיהו: עבדתי עם מטפל מוכשר, איש עם ידע וניסיון של הרבה שנים והרבה הרבה אלפי טיפולים.

בן אדם עם קול בס חם, כזה שאיך שאתם שומעים אותו, אתם מרגישים שאתם בידיים בטוחות.

בשיחות האישיות שלנו הקול שלו היה יציב, רגוע, עמוק, הוא בן אדם מעמיק והוא בן אדם שנורא נורא כיף להכיר.

אתם שומעים אותו ומבינים למה אנשים סומכים עליו. אבל כשאני צפיתי בוובינר שלו, הרגשתי מישהו אחר.

הוא דיבר בקול גבוה, ציפ-ציפ כזה קצת, מהר יותר, בחיפזון, כמעט בלי הפסקות, בלי גווני קול,

בלי לעצור לרגע או להאיץ את קצב הדיבור, בלי לדבר בקול רם ואז בשקט, כאילו לא הייתה לו דרמה שם בכלל.

בלי הפסקות, בלי לנשום, כאילו מישהו רודף אחריו והוא צריך להספיק הכול, אחרת יקרה משהו.

שאלתי אותו: "איך אתה מדבר כשאתה מטפל? באיזה טונים אתה מדבר? באיזה קצב?

אתה עושה הפסקות?" והוא סיפר לי שכשהוא מטפל, הוא הופך לשחקן חדור מטרה.

המטרה: לעזור למטופל לעבור מנקודה A לנקודה B. ואז הוא משחק, הוא מגוון, הוא עושה כל מה שצריך, הוא משתמש הרבה יותר במגוון היכולות האישיות שלו – בטונים,

בהבעות, בעוצמות הקול, בתנועות הידיים, כי המטרה שלו ברורה לו.

תבינו, הוא גובה מחירים של 25% מעל מחיר השוק הגבוה, יש לו קליניקה מפוצצת.

ואת העבודה על הוובינר הזה, השני שאנחנו עושים, הוא עושה לא כי חסר לו, אלא כי הוא רוצה להמריא,

ובמציאות של הכלכלה הישראלית עכשיו – לחיות ברווחה כלכלית ולהבטיח למשפחה יציבות כלכלית בכל מצב.

אז באותו רגע שהוא סיפר לי איך הוא מעביר את הטיפולים שלו, הנחיתי אותו לעשות את הוובינר שלו אחרת,

לבנות את השידור שלו באופן יציב סביב רגשות: איפה צריכים לייצר אמון, איפה תקווה ואיפה פחד בריא.

זו הייתה עבודה על מבנה, שממנה הגיעו המילים. בפעם הבאה שהוא עלה לשידור, הטונים שלו היו אחרים, כאילו, לגמרי אחרים.

הוא עבר מלדבר ברצף בלתי נגמר, מרצון שהוובינר הזה ייגמר כבר והסבל הזה יסתיים הערב,

ללהרגיש את הדיבור, להשפיע באמצעותו, ליהנות ממה שהוא עושה, להיות נוכח, להעביר את הלקוחות שלו חוויה.

הוא עבר להתמקד באיך הלקוחות שלו חווים והם מרגישים את מה שהוא אומר להם.

הקול שלו קיבל עומק וחזר לטון הטבעי שלו. המסרים שלו התחילו להישמע אותנטיים, אמיתיים, והמכירות עברו למגמת עלייה.

זה קרה כי הוא לא שינה תסריט, ולא התחיל בלשנות את הקופי ולצחצח את המצגת ולשייף אותה, אלא שינה את צורת החשיבה, ובעקבותיה שינינו את המבנה הפסיכולוגי של הוובינר.

וכשזה משתנה, ההשפעה על הקהל משתנה. זה ההבדל בין וובינר שמנסה להישמע טוב שיווקית ומשקיע המון בקופי, לוובינר שיוצר מסלול פסיכולוגי בשלושה שלבים: 1.

מבינים מהו המסלול הנכון, 2. הביטחון שלכם גדל משמעותית, 3. אתם משדרים את המידע בצורה שונה מבחינת סדר, וגם עושים את זה בביטחון שהקהל מרגיש.

כשאתם מתחברים למי שאתם ומרגישים בטוחים, יש דברים בשיווק שאף פעם לפני כן לא הסתדרו, ואתם מגלים שהם מה שחיפשתם אבל לא מצאתם – למשל, מה הייחוד העסקי שלכם.

זה יכול פתאום לקפוץ לכם. אז הסיפור השני הזה מראה לנו חיבור פסיכולוגי לעצמנו, ששום קופי לא יביא לנו.

אנחנו מתחילים בפתרון פסיכולוגי, ומשם עוברים לקופי, ולא ההפך.

עכשיו נסכם לרגע את מה שעברנו עד עכשיו, ונבין שהבעיה שלכם היא לא בקופי, אלא במבנה הפסיכולוגי מאחורי הקופי.

רוב בעלי העסקים מנסים לתקן את הוובינר שלהם מבחוץ, אבל מה שדורש תיקון נמצא בפנים – לא בכותרות ולא בבונוסים, אלא במבנה הפסיכולוגי שמחזיק את כל המכירה.

כי קופי טוב הוא לא תוצאה של ניסוחים, הוא תוצאה של הבנה שיוצרת תודעה.

מה שבאמת קובע אם תהיה מכירה או לא, זה המבנה הפסיכולוגי של השידור והאנרגיה שעוברת דרכו.

כשאתם מעבירים שקט פנימי, אמפתיה – שהיא לא רק איך לגרום ללקוח שלי להרגיש טוב,

מוכל, מוגן, בטוח, שלו, חזק, אלא איך להניע אותו לחשוב מה שנכון עבורו בתוך עולם התוכן שלי…

כשאתם משדרים שקט פנימי, אתם יוצרים אמפתיה. אמפתיה שהיא לא רק איך לגרום ללקוח שלי להרגיש טוב, מוכל, מוגן, חזק, בטוח בעצמו,

אלא איך להניע אותו לחשוב מה שנכון עבורו בתוך עולם התוכן של איך הוא מתחבר אליי,

ואיך לומר מה שהוא רוצה לשמוע עמוק בפנים כדי שיעשה את הצעד שהוא כל כך רוצה לעשות ומהסס ומפחד ומחכה.

כשאתם עושים את זה נכון, האנשים בוובינר שלכם משנים את נקודת המבט ומסתכלים עליכם בתור מודל לחיקוי,

וברגע שאתם מבינים את זה מהקרביים וכשאתם מדברים אתם משדרים את האנרגיה הזו – הכול משתנה.

המכירה הופכת לשיחה, השכנוע הופך להבנה, והקהל מתחיל לבחור בכם – לא כי בחרתם את המילים המסוימות, אלא כי עיבדתם והקרנתם אנרגיה מסוימת.

אוקיי, ועכשיו נשלים לכם את התמונה עם הוכחה מדעית של עיקרון פסיכולוגי אוניברסלי.

נראה שקיימים לא מעט מחקרים בפסיכולוגיה של קנייה שמראים בצורה ברורה שאנשים לא קונים כשמסבירים להם איך לעשות משהו.

זה לא המידע שגורם להם לקנות, אנשים קונים כשהם מרגישים שהם מובנים.

יש משפט של דין גרציוזי – מי שמכיר? דין גרציוזי הוא שותף של טוני רובינס, הם עולים יחד על במות.

שמעתי אותו בינואר כשהקשבתי לספר שלו, והוא אומר משפט שמאוד התחברתי אליו: "אנשים יקנו מכם לא כשאתם מבינים אותם, אלא כשהם מרגישים מובנים."

זה חתיכת הבדל ענק. מה דעתכם על המשפט הזה? בעיניי יושב בול על מה שאנחנו רוצים שיפעיל אותנו בשיווק.

ברגע שהצופה שלכם מרגיש שאתם רואים אותו, שהבנתם את הדילמה שלו, שהכרתם את התסכול שהוא לא מספר לאף אחד,

הוא עובר לשאלה הבאה, שהיא לא האם אתם טובים או יקרים, אלא איך אפשר להתקרב ולהיות בקשר עם האיש הזה,

עם התובנות שלו, הידע שלו, היכולת שלו, כך שאצליח בעזרתו.

🔬 מדע הקנייה

ישעיהו: אחת הדמויות הבולטות בתחום המחקרי הזה הוא פרופסור ג'רלד זאלטמן מבית הספר לעסקים של אוניברסיטת הרווארד,

שטוען ש-95% מהחלטות הקנייה נעשות בתת-ההכרה, כלומר לא בהיגיון טהור של "תן לי יותר מידע".

עכשיו, תת-הכרה זה מונח שאפשר לפרש בהרבה דרכים, בואו רק נסכם שאדם עושה את החלטות הקנייה שלו קודם כול בגלל הרגש, ואז מגיע ההיגיון שמצדיק את זה.

זו אמת מאוד בסיסית בקופי, מאוד מאוד מאוד, שאנחנו תמיד עובדים איתה, בסדר?

הרגש הוא מה שמניע, וההיגיון רק נותן לכם את ההצדקות. זה כמו שמישהו הולך עם בת הזוג שלו ברחוב, פתאום עוברת בחורה בשמלה אדומה.

אתם מכירים את התמונה הזאת? הוא ככה מסיט את המבט, ואז בת זוגו עושה לו כאילו: "מה נסגר?"

והוא ככה אומר: "אה, אבל רציתי רק לראות את השמלה שלה, זאת אומרת, השמלה שלה עניינה אותי."

או היה לה משהו בתיק, או כל דבר אחר, אוקיי? קודם כול הרגש, ואז השכל מצדיק.

עכשיו, הקהל שלנו לא קונה בגלל עוד הסבר מבריק, הוא עובר תהליך מתחת לפני השטח, שמתפתח בו רגש פנימי שעונה לו על הצרכים שלו בביטחון, בהבנה, בוודאות.

מחקר נוסף משנת 2023 הראה ש-86% מההחלטות של צרכנים מושפעות מתוך צרכים רגשיים,

כלומר לא מתוך תועלות טכניות בלבד, אלא מתוך רגשות: תחושת ערך עצמי, קבלה ושוב ביטחון.

זה תומך ברעיון שאנשים קונים כשהם מרגישים שמישהו מבין אותם, כי הצרכים האלה הם רגשיים.

וכדי שתכירו, אני רוצה להכיר לכם את האלמנט המפצה הכי נפוץ שמטעה מוכרים בוובינר.

לחוסר ההבנה הפסיכולוגית הזו מתווסף אלמנט מפצה כמותי במקום איכותי.

כשאתם נותנים הרבה תוכן בוובינר, אתם עובדים יותר קשה בשידור עצמו ובטח ובטח במכירות שלאחריו.

בהכנה שלו זה קל יותר, כי לוקח יותר זמן לכתוב טקסט קצר מדויק מאשר טקסט ארוך ומסורבל, כן?

לכתוב קצר זה וואו. אבל ההרגשה היא הפוכה, זה מרגיש שאתם מוסיפים ערך, אבל בפועל אתם יוצרים עומס של מילים שמאבדות את הלב של הטיעונים שלכם.

מבחינה פסיכולוגית, עוד ידע לא יוצר ביטחון, אלא מפזר מסך עשן שמסתיר ללקוחות שלכם את המידע שהם מחפשים.

קשה להבין מה באמת קורה. הצופים לא צריכים להבין יותר, הם צריכים להרגיש שמבינים אותם.

אנשים לא קונים כשהם מלאים במידע, הם קונים כשהם חווים בהירות, כשהם מרגישים שאתם רואים אותם בדיוק ונותנים להם לא את העוד,

אלא: "זה בדיוק מה שאני צריך כדי להצליח."

הוובינרים שמוכרים הם לא אלה שמלמדים הכי הרבה, אלא אלה שיוצרים תחושת ביטחון פשוטה: "הוא מבין אותי, ואני רוצה שהוא יעזור לי."

כדי שתזכרו ותוכלו להשתמש במה שלמדנו היום, נסכם רגע את מה שלמדנו היום.

ראינו קודם למה רוב הוובינרים לא מוכרים – לא בגלל הקופי, אלא בגלל המבנה הפסיכולוגי מאחוריו.

ראינו את זה אצל המאמנת שהעבירה וובינרים מושלמים, אבל רק כשהיא הפסיקה לשייף את המילים והתחילה להיכנס לעומק של מה שעובר על הלקוחות שלה בראש ובלב, המכירות התחילו להדהים.

ראינו את זה אצל המטפל שניסה לגמור עם זה, במקום לשדר וובינר שמעביר את הלקוחות דרך רגשות שונים,

וכשהוא עבר לדבר כמו שהמבנה האישי והקול האישי שלו צריכים להתבטא, בעוצמה וברגישות שמתאימה לו,

לא רק שהוובינר שלו נשמע אחרת, הוא התחיל למכור בסדר גודל אחר.

ואז חיברנו את זה למדע, וראינו ש-86% מההחלטות של הלקוחות שלכם קורות בתת-הכרה, והם קונים מכם לא כשאתם מסבירים להם, אלא כשאתם גורמים להם להרגיש שמבינים אותם.

ומה זה אומר לכם בפועל? שלא צריך להוסיף עוד שקפים, עוד דוגמאות, עוד הסברים.

צריך לחדד, להוריד עומס, ולבנות מנגנון שבו כל משפט שלכם מחזיק רגש ברור: אמון, תקווה או פחד בריא.

הקופי שלכם הוא רק המעטפת, מה ששומעים מבחוץ. אבל כשהפסיכולוגיה שלכם יציבה, הקופי נכתב כמעט מעצמו והמכירות קורות בלי לחץ, שוב ושוב.

אם נחדד, הבנו שהבעיה שלכם לא נמצאת בקופי, היא במבנה הפסיכולוגי שמאחורי הקופי.

לכן, אל תתקנו את הוובינר שלכם לפני שתבינו את זה, כי זו לא בעיה של ניסוח, זו בעיה של מבנה פסיכולוגי שגוי.

שימו לב, כי בפרק הזה קיבלתם את ההכנה לפרק 99, בו תכירו 9 שיטות לשפר המרה דרך הבנה פסיכולוגית שבאה לפני שינוי הקופי, ואז גם הרבה יותר קל לכתוב אותו.

כן, אנחנו עכשיו בפרק 98, מי שלא איבד את הספירה, ואנחנו נעבור ל-99.

אני עכשיו… אני בקרוב מאוד מכין אותו.

אז קודם כול, סיימו להאזין לפרק הזה, שבו תשמעו עכשיו פירוט של הדברים הטובים שיקרו לעסק שלכם אם תעשו את השינויים האלה בוובינר שלכם.

ובכל מקרה, אם אתם רוצים לזרז את הרגע שתתחילו למכור טוב בוובינר, אין לכם זמן לאבד וחבל לכם על הכסף שלכם – הדרך שלניסיוני מביאה את התוצאות הכי טובות במכירה בוובינר היא לעבוד עם איש מקצוע שכבר הוביל מאות וובינרים בעסקים שלו וליווה הרבה מאוד לקוחות בבנייה ושיפור הוובינר שלהם, עם הצלחות מהגדולות בישראל.

מוזמנים לפנות אליי בהודעה פרטית או בוואטסאפ: 054-4434109. נתאם שיחה, אם רלוונטי, ותוכלו להתקדם למכירות שאתם רוצים בוובינר.

עכשיו, מה קורה כשאתם מפסיקים לכתוב שוב את התוכן ומתחילים להבין את הפסיכולוגיה של הלקוח ולכוון אליה?

קורים 5 דברים שמקדמים את העסק שלכם למכירה: 1. הלחץ למכור יורד, כי כשאתם מבינים מה באמת גורם למכירה, אתם לא צריכים לדחוף.

אתם נשארים רגועים ומשכנעים – משכנעים בלי להתרגש יותר ממה שצריך.

⬆ חזרה לנושאים

✨ 38:00 – איך תדעו מתי להפסיק לדבר – כדי שהצופה יתחיל לפעול

💡 בקצרה: סיכום חמשת הדברים שקורים כשמפסיקים לכתוב ומתחילים להבין את הפסיכולוגיה של הלקוח בשילוב ארבעה בורות נפוצים.

ישעיהו: 2. ברור לכם למה לא קונים ומה לעשות כדי שיקנו.

ההרגשה הזאת שאני לא מבין למה אין לי מכירות היא לא פשוטה, וכשהיא מפסיקה להתקיים כי הבנו מה לא עשינו שיכול להוביל למכירה,

אפילו אם חשבנו שזה דבר נכון, הבלבול הזה נעלם, יש לנו שקט. 3.

הכתיבה הופכת קלה ומהירה, בלי 5 או 25 גרסאות, כי כשיש הבנה פסיכולוגית, המסר מתבהר והקופי נכתב כמעט לבד.

4. השפה שלכם נעשית פשוטה ומדויקת, הצופים לא מרגישים שאתם מנסים לסובב אותם, וגם מגיבים בצורה יותר תומכת וידידותית.

זה מתחיל כי אתם ברורים והמסרים שלכם צלולים ומובנים, ואז הם מרגישים שהם מבינים אותם ורוצים להעמיק את הקשר איתכם.

5. אתם שולטים בשידור, זה מעבר לשליטה הנדרשת בטכנולוגיה, שהיא פשוטה.

כאן אתם עוברים לשלוט ברגש של הקהל – אתם מזהים מתי הוא מתנתק, מתי הוא נפתח, ומובילים מתוך שקט וביטחון.

וכאן, לפני שנעבור לשיטות עצמן שאפרט בפרק 99, אני רוצה שתראו משהו שהשוק כמעט אף פעם לא מדבר עליו,

כי גם אחרי שכל זה ברור, אחרי שאתם מבינים את המבנה הפסיכולוגי שמניע מכירה, יש עדיין 4 בורות שכל כך קל ליפול עליהם,

שגם בעלי עסקים חכמים וותיקים עם מוצרים מעולים נופלים לתוכם שוב ושוב.

הבורות האלה נקראים למשל "שיווק מנצח", למשל "אסטרטגיה שיווקית" – מאוד מילים בשפה כזאת טיפה מתיימרת ובעיקר לא ברורה,

שמנסים לעשות רושם וקצת לערפל את התמונה עבור אלה שעוד לא בתחום, שלא ממש מבינים על מה מדברים איתם ושמחפשים פתרון בצורה שהיא לפעמים טיפה נואשת.

אבל בסוף, אלה 4 דרכים שונות לתקן את הדבר הלא נכון.

בפרק הבא, מספר 99, ניכנס בדיוק לשמה, נראה מי מטעה אתכם מחוסר ידע מתאים, מה עומד מאחורי הנוסחאות שמוכרות מיליונים,

למה לשדר שפע לא שווה שקל אם לא הבנת את הפסיכולוגיה ואיך לזהות את הרגע שבו יועץ,

מאמן או AI מוציאים אתכם מהמסלול, רק כי הם לא מבינים את מה שאתם מבינים, את מה שאתם כבר כמעט מבינים עכשיו.

כשאתם מפסיקים לשפר ניסוחים, וזה בשורה התחתונה, כשאתם מפסיקים לשפר ניסוחים, מפסיקים לעשות קופי ועוברים לבנייה פסיכולוגית, המכירות מגיעות.

כי במקום לשכנע, אתם גורמים לאדם שמולכם להרגיש שמבינים אותו, וזה מה שמוכר.

אז כדי לזרז את הרגע שתתחילו למכור טוב בוובינר, הדרך של הניסיוניים מביאה לתוצאות הכי טובות במכירה בוובינר.

אז כדי לזרז את הרגע שתתחילו למכור, אז כדי לזרז את הרגע שתתחילו למכור טוב בוובינר,

הדרך של הניסיוניים מביאה לתוצאות הכי טובות במכירה בוובינר היא לעבוד עם איש מקצוע שכבר הוביל מאות וובינרים בעסקים שלו וליווה הרבה מאוד לקוחות בבנייה ושיפור הוובינר שלהם עם הצלחות מהגדולות בישראל.

מוזמנים לפנות אליי בהודעה פרטית או בווטסאפ: 054-4434109. נתאם שיחה, אם רלוונטי, ותוכלו להתקדם למכירות שאתם רוצים בוובינר.

עכשיו נראה איך התחלנו להביא מכירות. מוזמנים לפנות אליי בהודעה פרטית או בווטסאפ: 054 -4434109.

נתאם שיחה, אם רלוונטי, ותוכלו להתקדם למכירות שאתם רוצים בוובינר.

תודה שהשקעתם את הזמן איתי. נסו לציין לעצמכם משהו חדש שלמדתם, משהו חדש אחד אפילו, כדי שתדעו שהזמן שלכם מושקע היום בעשייה נכונה להתפתחות העסק שלכם.

בהצלחה with הגדלת העסק, ושתהפכו להיות בין מובילי התחום שלכם בישראל, שנהנים מהכנסות יותר גבוהות עם מאמץ יותר קטן.

שמחתי מאוד ונהניתי, וניפגש בפרק 99 או לפני.

ועכשיו, נסו להיזכר במשהו שדיבר אליכם ויעזור לכם למכור או לשווק, וכתבו ביומן צעד שתעשו בשבילו, לפני שגם הוא יצלול לתהום הנשייה של המשימות האבודות.

אם אתם רוצים שהעסק שלכם יכניס יותר ממכירת קורסים, סדנאות וכנסים, אני מזמין אתכם לשיחת היכרות אבחון ללא שום התחייבות מצדכם.

לתיאום השיחה היכנסו לאתר yeshmarketing.co.il, ללשונית "צור קשר" ושלחו לי מסר.

לחילופין, תחפשו בגוגל "ישעיהו ריב" ותמצאו גם אותי. אני ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת, שיווק ומכירת קורסים, בייחוד באמצעות וובינרים.

שמח שהאזנתם ומודה לכם מכל הלב. נשתמע בפרק הבא.