בפרק הקודם דיברנו על אחת השאלות הכי כואבות: האם אתה מרצה במקום למכור?
אבל מה אם הבעיה בכלל לא בתוכן – אלא בך?
במי שאתה נכנס איתו לוובינר?
בפרק הזה אנחנו צוללים עמוק יותר:
אל תוך הטיפוסים הסמויים שמנהלים אותך בשידור.
כן, גם אם המכירות שלך לפעמים טובות.
>> תגלה בפרק:
>> מה ההבדל בין "רשע סרט נע" שמעמיס בונוסים – לבין מי שמוכר בלי מאמץ
>> איך תכונה כמו "רצון למצוא חן" – עלולה להחריב מכירה
>> למה אנשים אומרים לך "וואו, מדהים!" – אבל לא קונים
>> ואיך התאמה פסיכולוגית של הוובינר לאופי שלך – מייצרת וובינר שממיר בעקביות
>> >> השיטה שלי:
במקום לנסות להתאים את עצמך לוובינר – אני עוזר לך להתאים את הוובינר אליך.
כי כשאתה מביא את עצמך השורשי, האותנטי, המחובר – הלקוחות מתחברים דרך הלב, וקונים יותר. לא מסתדר לך?
מה מגלים בפנים?
5:40 – איך לדעת אם המסר שלך תקוע בעבר – עוד לפני שהחשבון בנק שלך יראה את זה?
7:20 – למה מצבים של ירידה במכירות דווקא מגלים את האמת – על איזה סוג מסר שבאמת עובד היום?
9:50 – מה קורה כשאתה מפסיק לרדוף אחרי כולם – ובונה וובינר שעובד דווקא בגלל שהוא לא מוצא חן?
10:10 – למה הרצון למצוא חן בעיני כולם מחבל במכירות – ואיך להפוך אותו למסר שמפיל מחסומים?
10:30 – הדרך שבה מסר מפלג ומבדל – יכול להכפיל את אחוזי ההמרה, להוזיל את הפרסום ולבנות צמיחה
13:00 – איך מסר שמקטב חלק מהאנשים – הופך את היתר למעריצים ולקוחות נאמנים?
15:10 – מה ההחמצה הכי גדולה שלי מ־7 שנות אימונים לשייטת – ואיך זה רלוונטי לכל בעל עסק?
16:50 – איך להפוך עקשנות ששוחקת אותך – למנוף שמקדם אותך פי כמה מהר?
19:10 – איך לזהות שאתה רץ קדימה בלי חיבור אמיתי – לפני שהמספרים במכירות מתרסקות?
20:40 – מה משותף לרוב היזמים שנתקעים עם לקוחות לא מתאימים – ואיך להפוך את זה למנוע צמיחה?
22:40 – מה הופך כריזמה ואנרגיה מתפרצת – ממכשול שמלחיץ את הקהל לכלי שמרים את המכירות?
24:10 – הגילוי שמחזק את הביטחון ומפשט את המכירה: למצוא את המסר שמרגש אותך – ואז מרגש את הלקוחות שלך
27:00 – איך מסר אותנטי מרים אותך מעל המתחרים – גם בשוק תחרותי שבו כולם נשמעים אותו דבר?
32:20 – איך מטפל עבר מ־16,000 ₪ ל־120,000 ₪ בזכות ניסוח השליחות שלו?
במילים אחרות – יכול להיות שאתה לא צריך וובינר חדש. אתה צריך וובינר שתפור עליך כמו חליפה.
אני מדבר על גישה אחרת: התאמה פסיכולוגית של הוובינר למי שאתה באמת.
כי כשאתה מדבר מהמקום הנכון לך, אתה לא רק נשמע טוב יותר. אתה נוגע. אתה מוכר. עם הרבה הרבה פחות מאמץ.
אנשים לא קונים רק הצעה. הם קונים אותך. ואם אתה לא מחובר לעצמך- מה יקנו?
האזינו עכשיו לפרק מס' 2 בסדרה
ותגלו מה הדפוס שמכשיל את המכירה שלכם – ואיך לשנות אותו כך שההמרות שלכם ישתפרו. והחיים שלכם? כן, גם כן.
