כשאנחנו מלמדים מישהו מיומנות שדורשת טרנספורמציה פנימית,
כמו לשפר זוגיות, לסדר מדדי בריאות, לנהל את הכסף,
נזכור שלפני שפגש אותנו הוא כבר קיבל טיפים, שיטות ותרגילים, וכשל.

מה שהכשיל אותו אינם כל הטיפים, השיטות והדרכים של
"איך לעשות" שקיבל ותרגל.
אלא חוסר הבשלות שלו לעשות מעבר מנטלי-רגשי.

מהרגע שרופאים ופיסיקאים הכריזו שריצת מייל בפחות מ-4 דקות
היא בלתי אפשרית ואף מסוכנת,
משום שהריאות לא מסוגלות לספק לגוף חמצן בכמות מספקת,
ועד שרוג'ר בניסטר ירד מגבול הארבע דקות למייל בשנת 1954,
חלפו 90 שנה.

לעומת אותן 90 שנות המתנה, מרגע קביעת השיא,
חלפו 3 שנים בלבד עד שהיו
16 רצים שרצו מייל בפחות מ-4 דקות. (ויקיפדיה)

העבודה של מעביר הוובינר היא לא לאמן את האנשים לחצות
את גבול ה- 4 דקות, אלא

לעזור להם לנתץ לרסיסים קטנים ומפוזרים
את האמונה השלילית שאי אפשר.
ואת כל האמונות השליליות הנוספות שתומכות בה.

כל זמן שבעל העסק לא עושה את זה,
ומשקיע את הזמן בללמד אנשים
איך לעשות משהו,

הם ימשיכו להיתקע על הגבול אליו מגיעה התפיסה שלהם.
הם לא ישפרו את מערכת היחסים, את המדדים, את הכסף.

ובטח ובטח לא יקנו.

מה הדרך להתגבר על זה? בשני שלבים ואז שלישי.

כשאתה מתכנן וכותב את הוובינר שלך כמו שצריך,
כדי שימכור כמו בן של…

אתה מחלק את התוכן אותו תעביר לשתי מחלקות.

מחלקה ראשונה: מוקדשת לפירוק החסמים הפנימיים
של הנוכחים בוובינר שלך:
"אני לא מספיק מוכשר, יפה, צעיר/מבוגר…"

מחלקה שניה: קודש לפירוק החסמים החיצוניים: "אין לי זמן, אין לי כסף…"

ואז מביא הכל לשיא, במתן ההצעה.

באלגנטיות. באופן ברור. הצעה מובנית, מלהיבה,
דוברת שוטף את השפה שהלקוח מבין הכי טוב –

התועלות שלו.

הכל נבנה על היסודות שיצקת.
על הסדיקה והריסוק של האמונות המגבילות שעשית.

הכל נעשה בשפה לא ישירה.
הישירות הורגת מכירה.

הכל בסוג מאוד מסוים של סיפור.

סיפור שיוצר הוכחה שאי אפשר להתעלם ממנה
שמעביר את המסר מתחת לסף ההתנגדות.

סיפור שהופך אותך לגיבור בעל כורחו.
סיפור שהופך את הלקוחות שלך ללקוחות של גיבור בעל כורחו,
שגם הם גיבורים בשל כך.

סיפור של אנשים שהלקוח העתידי שלך רוצה להידמות אליהם.

וכל הסיפורים האלה משתמשים בחולשות הכי גדולות שלך.
זה כמעט קומי, אם זה לא היה כל כך רציני וכל כך עובד.
אתה מספר על החולשות שלך, והופך הרבה יותר חזק בשל כך.

אחרי שתכננת וכתבת הכל,
עלית לחזרה גנרלית, בפני בת או בן הזוג שלך והילדים.

משם עלית לשידור מול לקוחות אמיתיים.
מכרת, אבל עוד לא קרוב לשיא שלך.
ואז חזרת על השידור.
עם שיפורים.

משם שיפרת ושיפרת. כל פעם.
ולרגע אחד לא נשארת בכובע המורה, כי המטרה שלך,
מההתחלה, היתה למכור.

והרצאות, אם תתעקש לנסות למכור איתן,
יהפכו אותך למתוסכל, אולי גם כועס, ועם כמה שקלים פחות בכיס.