הדרך להצליח עסקית כשאתם אומרים "לא זה, לא זה, הפוך מזה, לא זה, זה, זה, בול!"
הצעדים ההפוכים שגרמו לג' דייסון להפוך לעשיר בבריטניה.
הממציא והמעצב התעשייתי הבריטי סר ג'יימס דייסון דורג לראשונה בראש רשימת עשירי המדינה של העיתון "סאנדיי טיימס" לפני שלוש וחצי שנים.
באותה שנה ההון שלו עלה ב-3.6 מיליארד ליש"ט ל-16.2 מיליארד ליש"ט.
מה הוא עשה משנות ה- 60? הרבה מאוד והפוך במיוחד.
ב 1983 הוא הוציא למכירה את שואב האבק הציקלוני.
בשוק שנשלטו עד לאותה נקודה ועוד הרבה אחריה
ע"י יצרני ענק וללא תחרות – הוא הרוויח את מקומו
על ידי גריעת חלק עיקרי – שקית איסוף האבק.
שואב האבק – ה"דייסון" – היה המשך כמעט טבעי,
ובו ירד עוד רכיב – הפעם החוט.
יש לי כמה השערות על פיתוחים אפשריים,
סך הכל נחמד לחשוב עם שואב אבק עם פחות ופחות חלקים,
שעדיין מעיף את האבק מהבית.
סר ג'יימס שלנו הוא שׁוֹלֵל גאון.
נוכחנו בזה מהרגש שהשואב שלו נחת אצלנו בבית לפני שנים.
הוא הופך ושולל, ושולל והופך, ועוד ועוד, עד שמגיע למה שבאמת צריך,
ואז שועט באומץ להגשמה שלו.
לא סתם הוא העשיר בבריטניה. זה הרבה עניין של אומץ.
הוא הבין שלהמשיך לשעמם את הלקוחות לא יעזור למכור להם.
ושכדי להצליח בענק הוא צריך לחדש.
למזלו, הוא תמיד אהב להמציא.
אבל רסיסי הגאונות התפזרו בעוד כמה וכמה מוחות על הפלנטה.
אשתי רגישה לחלב בקר ומוצריו. במקרר שלנו
יש מקום כבוד ל"חלב ללא חלב". מכירים?
רק לחשוב על מי שהולך בסופר עם העגלה ומחפש משהו שאינו חלב,
קשה לפספס הצהרה פרסומית כזו על האריזה.
מה עם קולה? בלי סוכר – קוראים לה "אפס" (zero).
שוב התייחסות ישירה למה שאין.
ומוצרי ספורט? דילגית בלי חוט, מכירים?
ואז יש לנו את קטגוריית ה"יש, אבל הפוך" שבה אני קונה בסופר האיטלקי (Iper) משחת שיניים' פותח אותה במקלחת בבוקר ועל המברשת יוצאת לי משחה שחורה. מוזר, מסתורי, מסקרן, טיפה דוחה בהתחלה עד שמתרגלים.
זה עדיין מפתיע, וזה מסקרן וכיף כל פעם מחדש.
בסוף, כשאתה הופך את המחשבה, אתה מגלה מרחבים עצומים
של אפשרויות המצאה. כל כך הרבה דברים ששייכים לאותם כמעט 100%
מהדברים שעוד לא הומצאו ולא נוצרו.
זה שאתה הופך את ההיגיון גורם ללקוח שלך לחשוב על הדברים אחרת.
כשהמועמד להיות לקוח שלך חושב על הדברים אחרת בגללך, אתה עושה דבר שמבחינה מכירתית הוא כמעט או מעבר לקדוש.
בגללך הוא חושב על מה שאתה יכול לתת לו
וסוף סוף הוא יכול לצאת מהתקיעוּת שלו של "אני לא קונה כאלה" /
"אני לא משלם מחיר על כאלה".
איך אתה עושה את זה?
קודם כל אתה מוכיח לו שזה עובד אחרת.
בלי סימני שאלה באמצע.
מוכיח לו בעקביות שהכל עובד. כל מה שאתה אומר מקבל הוכחה ניצחת.
ואז אתה נותן לזה איזשהו חזות שה"אחר" הזה שאתה מציע, מביא תוצאות
יותר טובות ובעיקר יותר מתאימות לו.
כשאני מלווה לקוחות להקמת הוובינר שלהם,
חלק עיקרי בתהליך הוא לספק יסוד של הוכחה חדשנית.
גורם שבגללו הנוכחים בוובינר ירגישו שפגשו משהו חדש.
משהו שישפיע על החיים שלהם בצורה שהם רוצים,
שלא מצאו עד כה.
זה פשוט? חחחחחחח.
זה עובד?
מכירים את זה שרעיון חלש או בינוני עם שיווק חזק מאוד
יכול במקסימום להביא תוצאות סבירות,
אבל רעיון חזק עם שיווק סביר יכול להביא תוצאות גבוהות ויותר מזה
?
בהצלחה אלופים!
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
נ.ב
כשאני מלווה לקוח/ה לבניית וובינר,
לפני הכל מקדישים את האנרגיה שצריך כדי למצוא רעיון חזק.
כזה שתוך 40 דקות הנוכחים בוובינר תופסים כחדשני, אפשרי,
פותר את המצוקה שלהם, ומעורר תשוקה לרכוש אותו.
אם עשיתם וובינר והוא לא מכר מספיק טוב,
תבדקו האם עמד בקריטריונים האלה.
אם לא קנו מכם מספיק, כנראה שהמצב אחר.
מזמין לפנות אליי לשיחה ללא עלות, דרך ה"צור קשר".
