התכונה הכי טובה של איש מכירות היא ביישנות
… … … … … … … … … … …
… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …
… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …
… … … … … … … … … … … … …
לא אמר מישהו לאף אחד אף פעם.
מה הופך איש מכירות לטוב ביותר שהוא יכול להיות?
זו הכרה, הבנה והרגשה פנימיות שלו, בעומק הגדול ביותר,
שהוא באמת יכול לעזור למי שהוא מוכר לו.
זוכר את המכירה ההיא שעשית בדיוק ככה והמכירה היתה כל כך קלה?
כל בעל עסק מכיר את ההרגשה הזו.
מה מבדיל את בעלי העסקים שהולך להם בסדר מאלה שהולך להם מדהים?
המעולים בלבד יצרו בתוכם תהליך אינטואיטיבי:
כשהם ניגשים למכירה הם נותנים לעצמם פקודה פנימיתשמחברת אותם לחלק רגשי ורגיש עמוק בתוכם,
שמהדהד עם הלקוח שלהם.
בלי קשר לכמה ישנו בלילה או הלחץ הכלכלי שלהם.
זה קורה רק כשהם מאמינים שיש להם מוצר מאוד מאוד חזק,
ושהם יודעים להציג אותו מאוד מאוד טוב.
זה צריך להיות המוצר שהכי טוב להם למכור, והם יודעים לבטא
את המרכיבים שלו בצורה
שהלקוח מרגיש שזה מה שהוא צריך ורוצה.
ולמה לביישנות ואפילו לבושה יש עוצמה כל כך גדולה על בעלי עסקים?
1. לביישנות – או כי הם גודלו ככה. במקום ובאווירה שגדלתי, האדרה עצמית מכל סוג נחשבה לא מקובלת ושלילית. או כי הם טיפוסים אינטרוורטיים, יותר מסוגרים בעצמם. 2. הבושה – התוצאות שלהם לא מספיק קרובות לחלום אליו כיוונו, זה מביך, מתסכל, מציק, מעיק ומטריד: בתור בעל עסק חכם ומתוחכם, האם הוא יכול לשדר באמת את מה שחשוב לך? כן.
שלח מייל חוזר ונתאם שיחה ישעיהו ריב |
נ.ב – מה אני ממליץ, שדף הנחיתה/מכירה שלך |
