כדי שבסופו של דבר יהיה לכם גם טעם מתוק,
כשתגיעו לסוף תפגשו ממתק.
🍒דובדבן אמיתי.🍒

חלק גדול מהטעויות האלה עשיתי ב- 16 השנה האחרונות,
כך שבשקט אני יכול לומר, למדו מהנסיון שלי.


טעות מס' 1 –
///לא חושבים מראש על ההוצאה השיווקית///

לעשות קורס עולה כמה אלפי שקלים, אם השקעתם בצלם, אולפן, ומה שצריך.
כמה עולה לשווק? תלוי בתוצאות שאתם רוציםף וביכולת שיש לכם להשיג
תמורה גבוהה על הכסף המושקע.


התקציבים נעים בין אלפים, עשרות אלפים, מאות אלפים או מליוני שקלים.
בישראל. מניסיון, מהכיס שלי. לשמחתי החישובים שלי היו נכונים שהוצאתי את
הסכומים הגדולים. הלימודים היו יקרים.


2. טעות מס' 2 –
/// טועים בין מיומנות מקצועית למיומנות בהוראה והכשרה///


העובדה שאדם יודע לפרק שעונים ולהרכיב אותם חזרה,
לא עושה ממנו מורה טוב לבניית שעונים.
העובדה שאדם אוהב לשווק באינטרנט וגם משיג תוצאות,
לא בהכרח תעזור לתלמידיו.
העובדה שמישהו יודע "להתחיל" עם בני המין השני, לא אומרת
שהגיע זמנו/ה ללמד את זה. לאמוד נכון את יכולת ההוראה שלכם.


טעות מס' 3 –
///עושים קורס ומייד הולכים למכור אותו בכמויות///


מתכונת בטוחה לכישלון של התלמידים, ככל שיהיו,
והרס מרשים של המוניטין שלך.
עצור, למען השם. השם שלך, כן. שישאר לך משהו ממנו.


המתודה היא אחרת:


יוצרים קורס, מציעים אותו במחיר מינימום למעגל הקרוב אליכם:
מכרים, קרובים, מתעניינים.
העסקה היא כזו: הם משלמים סכום נמוך. אתם עוקבים אחרי
כל צעד שלהם ותומכים בהם בצמוד.
אתם רואים בדיוק איפה הם נופלים, ומתקנים. עוד ועוד ועוד,
עד שעובד. ואז מוכרים ברצינות.


מכאן, אתם מתייחסים לקורס הזה כקורס במגמת שיפור,
מעכשיו ולתמיד. בהתחלה באופן תכוף, בהמשך פחות.

טעות מס' 4 –
///מתייחסים לקורס דיגיטלי כמקור לכסף קל///


למכור קורס דיגיטלי היא עבודה מפרכת, בתנאים קשים של חוסר ודאות.
הכסף גרוע בהשוואה להשקעה, אלא אם כבר יש לך "זקן" של התנסויות,
קשרים, שיתופי פעולה, אנשים שמאמינים בך ושעוד לא נמאס להם לשווק את
ההצעות שלך, מכיוון שהן עדיפות על הצעות אחרות. מי שיעבוד קשה כדי שזה יהיה המצב הוא אתה.


נדרש: המון נסיון, וגם לאלה שבחרת לעשות זאת איתך.


צריכות להיות לך תשובות נכונות לשאלות הקשות הבאות:


א – האם בהצעה שלך יש אלמנטים מרכזיים שנחשבים עבור קהל היעד כחדשנות שמרנית?
"חדשנות שמרנית" – מושג המשקף את הקשיחות של הקהל –
אשר רוצה רק את מה שהוא מכיר, אבל שירגיש חדש.


ב – האם יש לך צורך באנשי מכירות?
אם כן, למצוא לפני שמתחילים למכור.
אם לא, כנראה לא חשבת מספיק על הנושא,
או שהמחירים שלך זולים מדי.


טעות מס' 5 –
///לפרסם קורס, ואז:///
לתת לאנשי המכירות לעשות את השיווק
ו/או לתת לאנשי השיווק לעשות את המכירות
ו/או לתת למזכירה לעשות את המכירות, ואת השיווק,
ולהתאכזב כי היא לא מצליחה.


כדי שלא להשאיר אף אחד עם התסכול של מה שלא עובד,
הנה שלושה טיפים מעולים, שמעטים עושים, שיקפיצו את
הערך של הקורס שלכם:


🍒 1. בתחילת הפרק הראשון ספרו בקצרה מה יהיה בקורס,
תנו לאנשים להבין.
חשוב.


🍒 2. בתחילת כל פרק המשך ספרו מה למדנו עד עכשיו.
הנטיה האנושית היא לא לזכור. כדי לבנות לקורס שלכם ערך,
עשו את זה.


🍒 3. בסיום כל פרק סכמו מה למדנו הפעם, ומה לומדים בפרק הבא.
ציפייה לעתיד בונה תקווה. תקווה בונה את החיים. אתם כאנשים שמלמדים
אחרים, נושאים באחריות לעזור לאנשים לבנות את החיים שלהם.
תתייחסו לזה בכובד ראש.

בהצלחה עם הקורסים ושיווקם!